心理課教程課件1.ppt

1、了解營(yíng)銷學(xué)，了解營(yíng)銷客戶的確立觀念，發(fā)表： XX，一，企業(yè)困惑二，營(yíng)銷及其內(nèi)涵三，企業(yè)環(huán)境分析四，營(yíng)銷觀點(diǎn)五，實(shí)例與分析，營(yíng)銷學(xué)，營(yíng)銷與環(huán)境分析，企業(yè)困惑，何以某企業(yè)繁榮有的企業(yè)曇花一現(xiàn)為什么企業(yè)中優(yōu)秀的企業(yè)短命多，長(zhǎng)命少怎么做市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“常勝將軍”，營(yíng)銷學(xué)，營(yíng)銷和環(huán)境分析，企業(yè)誤區(qū)，1 .盲目：營(yíng)銷目標(biāo)不明確或者聽說(shuō)很好，很快上升3 .觸摸式營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷與環(huán)境分析、關(guān)鍵：市場(chǎng)承認(rèn)企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值，市場(chǎng)概念顧客、市場(chǎng)天天變化，市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)學(xué)中買賣雙方關(guān)系的總和，商品供給與需求的矛盾統(tǒng)一，市場(chǎng)是買方，企業(yè)是賣方，企業(yè)要付出很大努力實(shí)現(xiàn)自己的愿望營(yíng)銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷與環(huán)境分析、人口、購(gòu)買力購(gòu)買

2、欲望、營(yíng)銷概念-其偏好、營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷與環(huán)境分析、企業(yè)在不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境中最大限度地提高所有現(xiàn)實(shí)和潛在的市場(chǎng)需求你滿意，我滿意，分析：企業(yè)有什么，市場(chǎng)有什么，市場(chǎng)有什么，企業(yè)生產(chǎn)什么，市場(chǎng)有什么？ 企業(yè)生產(chǎn)什么，營(yíng)銷，營(yíng)銷和環(huán)境分析，生產(chǎn)主導(dǎo)階段(19世紀(jì)的好產(chǎn)品可以銷售，銷售主導(dǎo)階段(20世紀(jì)初期)的創(chuàng)造性廣告和銷售征服顧客，營(yíng)銷階段(20世紀(jì)后期)的顧客上帝發(fā)現(xiàn)需求并實(shí)現(xiàn)它， 營(yíng)銷發(fā)展的歷史顧客滿意是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)利益的途徑，產(chǎn)品、企業(yè)與顧客的聯(lián)系、營(yíng)銷、顧客、聯(lián)系、產(chǎn)品價(jià)格流通促銷、政治和法律要素、技術(shù)要素、經(jīng)濟(jì)要素、人口統(tǒng)籌要素、社會(huì)文化要素外部環(huán)境(管理者無(wú)法控制)、 企業(yè)環(huán)境分析-回避障礙、營(yíng)銷學(xué)、變化的營(yíng)銷、營(yíng)銷環(huán)境分析、營(yíng)銷學(xué)，例如：銷售店的優(yōu)劣分析、營(yíng)銷觀念的確立、營(yíng)銷學(xué)，1、企業(yè)暫時(shí)確保消費(fèi)者想要購(gòu)買產(chǎn)品本來(lái)的優(yōu)勢(shì)。2、企業(yè)暫時(shí)確保消費(fèi)者想要購(gòu)買產(chǎn)品。 應(yīng)該忘記價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，從消費(fèi)者滿足自己需求的角度考慮，可以支付的成本價(jià)格. 3、企