《任正非這個(gè)人》導(dǎo)讀.ppt

1、,任正非這個(gè)人導(dǎo)讀,任正非的經(jīng)營(yíng)智慧和成功邏輯,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,本書(shū)目錄,前言：當(dāng)人人在談任正非，我們談什么？ 第一章：瞧任正非這個(gè)人 第二章：企業(yè)家座標(biāo) 第三章：客觀性智慧 第四章：以市場(chǎng)為領(lǐng)地 第五章：普遍客戶關(guān)系 第六章：理想型企業(yè)家 第七章：打造平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是 一把雙刃劍 第八章：知本主義與創(chuàng)新 第九章：中國(guó)的“老板”是老板 第十章：企業(yè)家是一家競(jìng)爭(zhēng)機(jī)器 第十一章：冬天意識(shí)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)器的內(nèi)核,寫(xiě)作目的：催生中國(guó)誕生更多的好企業(yè)家,本書(shū)寫(xiě)作目的簡(jiǎn)單而明確， 不再是研究，也不試圖寫(xiě)成名著，而是去做“催生”工作： 催促中國(guó)誕生更多的好

2、企業(yè)家，再由這些企業(yè)家們以身作則、身體力行地、現(xiàn)身說(shuō)法地而不是通過(guò)本書(shū)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)、教條去打造更多的世界級(jí)企業(yè)！ （PXV）,探索中國(guó)的世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)之路,華為決心走出混沌 1995年，邀請(qǐng)中國(guó)人民大學(xué)專家組起草華為基本法 1998年3月，發(fā)布基本法。 任正非同時(shí)宣布，“將在近10年內(nèi)產(chǎn)生近百個(gè)子基本法” 1994年4月，出版走出混沌,這個(gè)寫(xiě)作目的吻合任正非的人生理想：探索中國(guó)的世界級(jí)企業(yè)領(lǐng)先之路,經(jīng)營(yíng)華為只是任正非的副業(yè)， 探索中國(guó)企業(yè)的世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)之路，才是任正非的主業(yè)。,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,這個(gè)寫(xiě)作目吻合任正非的人生理想：探索中國(guó)

3、的世界級(jí)企業(yè)領(lǐng)先之路,毛澤東同志說(shuō)過(guò)：人類的歷史，就是一個(gè)不斷地從必然王國(guó)走向自由王國(guó)發(fā)展的歷史。這個(gè)歷史永遠(yuǎn)不會(huì)完結(jié)。人類總得不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，有所發(fā)現(xiàn)，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進(jìn)。 一個(gè)企業(yè)的內(nèi)、外發(fā)展規(guī)律是否真正認(rèn)識(shí)清楚，管理是否可以做到無(wú)為而治，這是需要我們一代又一代的優(yōu)秀員工不斷探索的問(wèn)題。只要我們努力，就一定可以從必然王國(guó)走向自由王國(guó)。 走出混沌序言：要從必然王國(guó)，走向自由王國(guó),這篇文章是認(rèn)識(shí)華為、認(rèn)識(shí)任正非的一條主線,第一章：瞧任正非這個(gè)人 任正非不是一目了然的人,任正非難以捉摸，不是一個(gè)一目了然的人。他往往是“形左而實(shí)右”。 你以為他是看門(mén)的，實(shí)際是老板 你以為他是毛澤東的崇拜

4、者，他其實(shí)對(duì)管理新知比管理學(xué)教授更深刻。 你以為他務(wù)實(shí)，但務(wù)虛起來(lái)也是一等一的。 你以為他苦行，但可以為買(mǎi)一朵花專門(mén)開(kāi)車去香港。 故此，外人看到的，遠(yuǎn)不是他的實(shí)質(zhì)。 (P7),天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,一個(gè)巨大的愿景在引導(dǎo)任正非前進(jìn),任正非，每次都是自自然然地、順?biāo)浦鄣?、平平淡淡地做出那些讓人愕然、給人沖擊的言與行。而所有讓人驚奇的成績(jī)，他都不怎么放在心里，讓然能夠看到華為的危機(jī)，號(hào)召全公司必須繼續(xù)處處改進(jìn)以獲得生存機(jī)會(huì)。 我們不免想：很可能，他對(duì)那些言行以及付出換來(lái)的結(jié)果早就成竹在胸。他的一系列舉措不過(guò)是一個(gè)邏輯愿景的連續(xù)展現(xiàn)過(guò)程，而我們

5、是走一步、看一步、跟一步。 (P9),第二章 企業(yè)家坐標(biāo),任正非沒(méi)有“教父氣”、“老板氣” 企業(yè)家成功的三個(gè)決定性因素,企業(yè)家坐標(biāo)：全體華為人的坐標(biāo)(P18),很可能任正非開(kāi)創(chuàng)了評(píng)價(jià)企業(yè)的一個(gè)新方法：坐標(biāo)法。即企業(yè)家以自身的基準(zhǔn)，牽引、調(diào)校企業(yè)內(nèi)部人員的行為和實(shí)踐。（P18） 如果你想改變什么，認(rèn)認(rèn)真真靠真本事做些有益的事，那么，沒(méi)有原則，沒(méi)有坐標(biāo)這個(gè)問(wèn)題就很嚴(yán)重。你必須要有原則，要有坐標(biāo)，必須親自成為某個(gè)坐標(biāo)并以這個(gè)坐標(biāo)為基準(zhǔn)，延伸你的社會(huì)關(guān)系。（P19） 離開(kāi)華為的人之所以說(shuō)華為不錯(cuò)，就是因?yàn)槿握沁@個(gè)坐標(biāo)，離開(kāi)華為的人就像再次深陷交通阻塞得到人，又一次沒(méi)有了坐標(biāo)。（P19）,把坐標(biāo)制度化

6、（P20）,在我國(guó)，但凡涉及組織中的制度性問(wèn)題，便很難得到根本解決。其中一個(gè)重要原因，在于個(gè)人有其是領(lǐng)導(dǎo)不能成為自覺(jué)遵守規(guī)則的坐標(biāo)。 任正非對(duì)于組織中的“常態(tài)”問(wèn)題，往往會(huì)從制度性的角度去解決。 問(wèn)題：辦事處給自己家買(mǎi)冰箱然后報(bào)銷。制度解決：不在原戶籍地工作 問(wèn)題：有些技術(shù)牛人不執(zhí)行公司制度，建立中央研究院這樣的合作開(kāi)發(fā)平臺(tái)。 提倡：“不讓雷鋒吃虧，不讓焦裕祿得肝病”，制度解決：?jiǎn)T工持股制度,企業(yè)成功的三個(gè)決定性要素,1、企業(yè)能否贏得關(guān)鍵性競(jìng)爭(zhēng)，尤其是階段性的最后競(jìng)爭(zhēng)。 2、領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的企業(yè)家的個(gè)人的人格素質(zhì) 3、企業(yè)家的言行一致或言說(shuō)的力度,第三章 客觀性智慧（P32）,客觀性智慧是指對(duì)人、對(duì)

7、己、對(duì)事都是客觀的（注：即一視同仁）。 客觀性智慧有一種屬性，它是古今中外文化都比較一直認(rèn)同，接受的，毫無(wú)偏見(jiàn)，也沒(méi)有投機(jī)性，人們都可以感同身受地感受到它的實(shí)在性的智慧。 基于客觀性智慧，任正非建立了企業(yè)家坐標(biāo)，才可以滲透到全公司。 如果說(shuō)華為有秘密，就是在我批判，這本身就是客觀性智慧的體現(xiàn)。 客觀性智慧是一種參與式智慧，而不是旁觀性智慧，他要以自身為支點(diǎn)投入實(shí)踐。 要征服市場(chǎng)，光有智慧、聰明是不夠的，要有客觀性智慧。 客觀性智慧是一種放之四海而皆準(zhǔn)的智慧，擁有這種智慧的任正非需要到更廣闊的天地去馳騁。,客觀性智慧是一種無(wú)我的大智慧，就是道,第四章：以市場(chǎng)為領(lǐng)地,無(wú)依賴的市場(chǎng)壓力傳遞 市場(chǎng)！市

8、場(chǎng)！市場(chǎng)！,無(wú)依賴的市場(chǎng)壓力（P41）,華為基本法根本沒(méi)有實(shí)施過(guò)，因?yàn)槿A為基本法無(wú)法實(shí)施，而且自它正是發(fā)布之日起，任正非就在精神上、氣質(zhì)上超越了它。 但“無(wú)依賴的市場(chǎng)壓力”是不能刪除的。這是任正非經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的起點(diǎn)。 越有創(chuàng)造力的人，越是相信市場(chǎng)是檢驗(yàn)自己工作的最后天平。梵高也是如此，他死于成名之前，但他還還是相信市場(chǎng)的最后判斷。沒(méi)有迎合當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的偏好，追逐之風(fēng)，相信冥冥中有自己的同道和欣賞者。 這不是一般的勇氣，很可能是毀掉自己的勇氣。,市場(chǎng)！市場(chǎng)！市場(chǎng)！（P45）,市場(chǎng)是一個(gè)客觀的評(píng)價(jià)器。 市場(chǎng)可能是最客觀評(píng)價(jià)自己的東西。不是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，不是同事，不是同行，也不是員工，不是家人和親朋好友，市場(chǎng)具

9、有一種客觀性，以市場(chǎng)為檢驗(yàn)的企業(yè)行為，也需要一種客觀性。 任正非為何親睞市場(chǎng)：在國(guó)有單位，不了解商品經(jīng)濟(jì)，上當(dāng)受騙了，因?yàn)橛H身經(jīng)歷了商品經(jīng)濟(jì)的威力，預(yù)示拼命學(xué)習(xí)商品經(jīng)濟(jì)的一切。 正是在這個(gè)階段，找到了市場(chǎng)這個(gè)比人治、比人為判斷一個(gè)人的前途更為客觀的東西。感受到市場(chǎng)的威力，市場(chǎng)是無(wú)法作假的。 任正非打心眼里排除一切非市場(chǎng)因素的非市場(chǎng)干擾。,市場(chǎng)，是客觀性智慧的舞臺(tái)。,市場(chǎng)是客觀性智慧（道）的舞臺(tái),張維迎：道德經(jīng)的一個(gè)基本思想是無(wú)為而治，翻譯成法文的意思就是自由放任。“既以為人，己愈有；既以予人，己愈多”。當(dāng)你為他人著想時(shí)，你才能獲得財(cái)富；你給予別人的越多，你自己得到的才越多，這和市場(chǎng)邏輯是一致的

10、。,第五章 普遍客戶關(guān)系(P55),任正非“市場(chǎng)學(xué)”邏輯要點(diǎn)：必須相信，客戶最終的選擇是理性的，客戶最終會(huì)選擇適合自己的供應(yīng)商。 任正非與市場(chǎng)的關(guān)系，不完全或不主要是策略性的、應(yīng)對(duì)式的，而是一體化的、有機(jī)的。他實(shí)際上可以無(wú)障礙得把其經(jīng)營(yíng)思想、管理哲學(xué)運(yùn)用到公司內(nèi)外的整個(gè)市場(chǎng)生態(tài)中。,普遍客戶關(guān)系的三個(gè)特性,1、理性：華為堅(jiān)持實(shí)事求是、不投機(jī)不短視，不僅沒(méi)有拖累公司，反而增強(qiáng)了公司的實(shí)力。如果華為也處處隨著市場(chǎng)一時(shí)出現(xiàn)的非理性走，自己也就漸漸變得非理性了，不去客觀分析真正的趨勢(shì)、走向。 2、客觀性：擺脫對(duì)客戶關(guān)系的依賴，沒(méi)有單一的決定性客戶，沒(méi)有捆綁式的客戶。而且華為不依賴于資源，包括人才，技術(shù)

11、。 3、實(shí)踐性：任正非從來(lái)沒(méi)有簡(jiǎn)單到用一個(gè)戰(zhàn)略邏輯來(lái)規(guī)劃華為的實(shí)踐。華為的市場(chǎng)是非計(jì)謀的，指的就是用心、用力、用功，甚至犧牲的程度很深，強(qiáng)度很高，而不是輕飄飄的，不怎么費(fèi)力的獲得市場(chǎng)成功。 總結(jié)：華為做市場(chǎng)有一種善意：就是理解客戶的處境、苦衷和期望，通過(guò)正派經(jīng)營(yíng)，通過(guò)自己的勤奮和努力、客戶化的解決方案去解決問(wèn)題，讓客戶放心，使客戶的需求得到滿足。,第六章 理想型企業(yè)家(P68),理想是最具有非對(duì)稱優(yōu)勢(shì)的 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是暫時(shí)的。只有非對(duì)稱優(yōu)勢(shì)才可靠。 三種非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：權(quán)勢(shì)型、歷史沿襲型、理想型 任正非的理想型 長(zhǎng)波理想和短波理想 為什么理想型對(duì)企業(yè)很重要,任正非的理想型,任正非的理想型，區(qū)別于脆

12、弱的理想主義。 第一表現(xiàn)為巨大的生存危機(jī)，和對(duì)殘酷現(xiàn)實(shí)的清醒認(rèn)識(shí)。 第二表現(xiàn)為不教條，痛恨各種官僚主義。比如，任正非開(kāi)會(huì)說(shuō)“員工不要有主人翁心態(tài)”。 任正非的理想型，是已經(jīng)混雜了很多礦物質(zhì)和化學(xué)成分的理想主義，是一種百煉成鋼的理想主義。這是任正非的獨(dú)門(mén)秘籍，有了它，官僚主義，形式主義才不會(huì)在華為出現(xiàn)。,長(zhǎng)波理想和短波理想（P76）,任正非的理想型有一種罕見(jiàn)的混雜型，即把大道理和小道理天衣無(wú)縫地融合在一起。 理想和現(xiàn)實(shí)，在華為沒(méi)有什么區(qū)別，因?yàn)槔硐胧且兂娠@示的理想。現(xiàn)實(shí)是實(shí)現(xiàn)理想的現(xiàn)實(shí)。 長(zhǎng)波理想：有一種理想具有長(zhǎng)波效應(yīng)，即在一個(gè)歷史轉(zhuǎn)折時(shí)期會(huì)出現(xiàn)一耳光新的社會(huì)理想。之后幾十年會(huì)成為引導(dǎo)社會(huì)的

13、主導(dǎo)力量。 短波理想：做了某件事，就解決了某個(gè)問(wèn)題。如大躍進(jìn)、王安石變法。 現(xiàn)在處于中國(guó)世紀(jì)的萌芽期，需要在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、文化領(lǐng)域、政治領(lǐng)域出現(xiàn)卓越的貢獻(xiàn)的人，他們必須十分擅長(zhǎng)于駕馭短波理想，并能使之和長(zhǎng)波理想良好吻合。,為什么理想型對(duì)企業(yè)很更要？（P82）,理想型有四大作用機(jī)制： 合理性機(jī)制：在制度不健全的時(shí)候，理想型能夠在相當(dāng)程度上起著“制度”的作用，可謂制度的“替代物”。如起初海外出差，沒(méi)有發(fā)票，說(shuō)的清楚的全報(bào)銷。例如：視對(duì)手為“友商” 成本機(jī)制：想象力是最關(guān)鍵的取勝因素。沒(méi)有想象力的企業(yè)家是企業(yè)最大的成本負(fù)擔(dān)。也體現(xiàn)在奉獻(xiàn)和犧牲精神上。 無(wú)法之法、變革之法：理想是指南針，引導(dǎo)企業(yè)變革。不符

14、合企業(yè)愿景的，變！變！變！,第七章：打造平臺(tái)：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是一把雙刃劍,華為沒(méi)有優(yōu)勢(shì) 每當(dāng)市場(chǎng)人員要用“中國(guó)最好的”、“第一”、“首個(gè)”等詞匯的時(shí)候，任正非就很嚴(yán)厲地批評(píng)，并說(shuō)，只有強(qiáng)者才不怕承認(rèn)自己落后。 任正非堅(jiān)決反對(duì)華為模式的說(shuō)法，他認(rèn)為沒(méi)有華為特色的管理，華為也不搞華為管理模式，華為的管理就是“實(shí)事求是”。 任正非眼里沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，只有打造、打造、再打造。 持續(xù)打造平臺(tái)，要時(shí)刻否定 夸張一點(diǎn)地說(shuō)，任正非做的，全都是組織建設(shè)。要做組織建設(shè)，就首先要去做否定性工作。 任正非最擅長(zhǎng)的是：打鐵（鍛造華為人）、打壓（惰性和不思進(jìn)?。?、打造平臺(tái)（夯實(shí)基礎(chǔ)） 平臺(tái)性革命：和員工競(jìng)爭(zhēng)，確保員工不變質(zhì)。,第八章

15、：知本主義與創(chuàng)新：未來(lái)沒(méi)有先例,知本主義 真正讓人佩服的，是任正非的認(rèn)知能力。準(zhǔn)確說(shuō)，就是知本主義。 知本主義：在實(shí)踐中獲得真知，同時(shí)也在實(shí)踐中運(yùn)用、履行真知。 任正非絕不是在認(rèn)知上偷懶、輕易委托被人。任正非的自我批判是一種認(rèn)知上的大無(wú)畏精神。 他總是強(qiáng)調(diào)“思想上艱苦奮斗”。 認(rèn)知在商業(yè)領(lǐng)域具有格外重要的意義。商業(yè)絕不是無(wú)奸不商的商業(yè)，也是人類拓展認(rèn)知的工具和領(lǐng)域。 如果華為真有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力的話，就是任正非的認(rèn)知能力。 創(chuàng)新：真正的企業(yè)家代表一種知識(shí)類型：認(rèn)知實(shí)踐模式。（P130）,認(rèn)知能力，實(shí)質(zhì)就是思維模式創(chuàng)新,第九章：中國(guó)的“老板”是老板,中國(guó)的“老板”是老板： 把國(guó)家經(jīng)濟(jì)參與世界競(jìng)爭(zhēng)的

16、任務(wù)“托付”給企業(yè)家。 決定中國(guó)前途的，該輪到企業(yè)家了。 企業(yè)是有責(zé)任心的，而且必須有責(zé)任心。 做老板的關(guān)鍵：建設(shè)組織。任正非正在44歲，2萬(wàn)元起家創(chuàng)立華為，是心理年齡最佳的時(shí)候。其創(chuàng)業(yè)靠的不是資本、技術(shù)，而是組織建設(shè)能力。 一個(gè)以企業(yè)家為主驅(qū)動(dòng)力的新的制度創(chuàng)新變革潮流呼之欲出。,國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)家的競(jìng)爭(zhēng)。,第十章：企業(yè)家是一架競(jìng)爭(zhēng)機(jī)器,競(jìng)爭(zhēng)機(jī)器是任正非的本質(zhì)： 機(jī)器：理想的設(shè)計(jì)、合理的的操作性、穩(wěn)定無(wú)誤及持續(xù)不斷的運(yùn)行。 企業(yè)家必須是機(jī)器而不是動(dòng)物。因?yàn)槭莿?dòng)物就有惰性，就有生老病死，就有情緒波動(dòng) 他與一切不合理競(jìng)爭(zhēng)：這是其核心屬性 與同行競(jìng)爭(zhēng)； 與客戶競(jìng)爭(zhēng)； 與員工競(jìng)

17、爭(zhēng)； 與企業(yè)內(nèi)的常態(tài)常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)； 與企業(yè)家的固有形象競(jìng)爭(zhēng)； 與庸俗的人際關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)（如辦事處在賓館掛橫幅） 與投資者競(jìng)爭(zhēng) 與時(shí)間競(jìng)爭(zhēng) 與自己競(jìng)爭(zhēng)（出差報(bào)銷）,第十一章：冬天意識(shí)：競(jìng)爭(zhēng)機(jī)器的內(nèi)核,任正非具有一種罕見(jiàn)的能力，在任何時(shí)候都是從最嚴(yán)苛的生存條件出發(fā)去面對(duì)現(xiàn)實(shí)，思考問(wèn)題，解決問(wèn)題。 冬天意識(shí)：對(duì)企業(yè)家而言，僅有危機(jī)感是不夠的，臨時(shí)抱佛腳是沒(méi)有用的，最關(guān)鍵的是具備一種能力毫不留情地始終把自己置于生存最嚴(yán)峻邊沿的能力。 巴菲特：人生好比滾雪球，重要的是發(fā)現(xiàn)濕雪和一道長(zhǎng)長(zhǎng)的山坡。 對(duì)任正非而言： 濕雪：堅(jiān)信中國(guó)人也可以創(chuàng)造出世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)這個(gè)理想 長(zhǎng)坡：管理 管理之于任正非，猶如價(jià)值之于巴菲特。也可以說(shuō)是任正非“唯一”的價(jià)值觀。他對(duì)管理的創(chuàng)新和改進(jìn)，是持續(xù)不斷、樂(lè)此不疲的。 質(zhì)量、誠(chéng)信應(yīng)該是21世紀(jì)中國(guó)最優(yōu)秀企業(yè)的長(zhǎng)長(zhǎng)的山坡。,下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是華為 任正