義烏小商品B2B電子商務(wù)分析.ppt

1、義烏小商品B2B電子商務(wù)分析,起點(diǎn),交易市場的B2B,王規(guī)劃框架，虞負(fù)責(zé)實(shí)施。在實(shí)施的過程中遇到不少問題，中華商埠B2B電子商務(wù)平臺不應(yīng)只局限于國內(nèi)市場，應(yīng)該有更廣闊的發(fā)展空間，在政府的支持下獲得了自營進(jìn)出口權(quán)。,首先，中華商埠的起點(diǎn)。市場信息不對稱使采購商和供應(yīng)商就像茫茫人海中一對要約會卻互不認(rèn)識又毫無方向的適齡青年，看到這點(diǎn)，王家森和虞望圣都有著同樣的想法，搭建一個“買全國貨，賣全國貨”的平臺，既是本身不生產(chǎn)商品面向中間,義烏小商品如何利用商務(wù)平臺的？,要說義烏小商品市場如何利用“中華商埠”B2B電子商務(wù)平臺，倒不如說“中華商埠”利用義烏小商品批發(fā)市場為依托，建立了B2B電子商務(wù)平臺，增添

2、供應(yīng)商的銷售渠道，為小商品供應(yīng)商和采購商降低了物流成本，向采購商收取相應(yīng)比例的交易傭金的方式獲利，傭金只占采購商原采購成本的25%，傭金遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于外貿(mào)公司向供應(yīng)商收取的費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)了多方共贏。為網(wǎng)上貿(mào)易的成功添加籌碼。,用什么經(jīng)營策略來促使網(wǎng)上貿(mào)易的成功？,其次，中華商埠無疑成外貿(mào)公司對手，為應(yīng)對外貿(mào)公司的假冒供應(yīng)商通過中華商埠直接與外商交易的做法，中華商埠并未坐以待斃，采取了積極的措施，屏蔽掉供應(yīng)商的詳細(xì)信息，只披露商品品種、類型、價(jià)格，來個部分信息壟斷，不僅避免了外貿(mào)公司的投機(jī)取巧，而且給自己留下另一個贏利點(diǎn)。有人擔(dān)心中華商埠部分信息壟斷后，為了盈利會不會打亂市場的平衡，結(jié)果恰恰相反，中華商埠

3、讓利采購商和供應(yīng)商，反而帶來了市場的良性循環(huán)，中華商埠網(wǎng)帶著會員單位的樣品，先后參加了意大利米蘭、日本東京兩個國際禮品展，日本一家高檔紐扣生產(chǎn)商在認(rèn)真調(diào)查之后，知道義烏市政府的大力支持中華商埠，最終決定網(wǎng)上做中文網(wǎng)頁，想打開中國市場。,其盈利模式如何,總結(jié)，中華商埠把企業(yè)作為服務(wù)對象，起步階段默默發(fā)展會員，制作企業(yè)網(wǎng)頁，爭取企業(yè)廣告，低微的收入無法養(yǎng)活中華商埠，頭兩年每年虧損五六十萬，根據(jù)客戶的需要，中華商埠不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，以國內(nèi)外分市場為依托，應(yīng)用電子商務(wù)平臺拓展商務(wù)電子化和商業(yè)信息檢索等功能，采購、質(zhì)檢、運(yùn)輸、倉儲、報(bào)關(guān)，離岸前的所有事都做，實(shí)現(xiàn)小商品在線交易，力爭成為信息流、物流、資金流匯集的中國小商品電子商務(wù)網(wǎng)站，并拓展中心市場、分市場和海外市場，利用交易平臺、搜索引擎、支付中介、配送中心、配套服務(wù)等功能為全球商人提供完善的電子商