西安楊森百信 (NXPowerLite).ppt

1、西安楊森百信 銷售回顧(19月) 2001.10.29,主要內(nèi)容 大環(huán)境 銷售數(shù)字分析 我們做了什么？ 成功案例 我們將要做什么？,外面的世界,分類管理各城市普遍實行 在部分城市，OTC產(chǎn)品銷售份額正在不斷上升 藥店市場更加開放，直接導(dǎo)致原來藥店銷售下降 藥店之間競爭加劇 連鎖店忙著開店，招聘，培訓(xùn)，建立管理系統(tǒng) 跨地區(qū)經(jīng)營舉步維艱 有更多的商家進入零售市場 私人藥店倍感壓力，好死不如賴活 價格大戰(zhàn)似乎一觸即發(fā) 特色經(jīng)營出現(xiàn) 假藥浮出水面,南京的形勢,醫(yī)保進行修正，12家藥店定為醫(yī)保定點，準(zhǔn)備刷卡消費 價格相對穩(wěn)定，個別藥店降價，非常藥店頗有影響 年底藥品營銷證放開,競爭將加劇,三九、麗珠將介

2、入 百信、華東、先聲、天營四大連鎖并存 百信通過GSP檢查 百信正統(tǒng)、店多雄居老大地位，銷售占30%強 百信即將吞并華東 先聲被列入首批醫(yī)保定點藥店名單， 被授予“信得過藥店”,POS機付款 天營也在規(guī)范藥店內(nèi)部管理，設(shè)處方柜供藥師專用，但藥師缺乏,南京連鎖藥店狀況,銷售分析,300 萬,天塌下來也要完成銷售！,銷售回顧,至今僅達到全年指標(biāo)的70,百信前20%藥店分析(2001Jan-Sep),20的藥店 占20的銷售,銷售額分產(chǎn)品組成,七大產(chǎn)品占銷售的88,00vs01百信銷售分析,南京00VS01年楊森百信銷售分析增長率%,主要產(chǎn)品分析 (萬元）,南京00VS01年楊森百信產(chǎn)品增長分析,我

3、們做了什么？,夏秋銷售競賽和其他活動,達克寧、派瑞松為期三月的銷售競賽獲得圓滿成功 太寧、達克寧栓400mg滲透速度快，滲透率已達100(vs 南京82；95) 嗎丁啉、息斯敏促銷得到大力支持 達克寧栓促銷較成功,夏日颶風(fēng) -達克寧銷售爭奪戰(zhàn),300元大獎,活動細(xì)則： 1、達克寧進貨達到450盒 2、達克寧銷售較同期增長100 3、醒目的產(chǎn)品陳列,同比增長34.8%,達克寧栓關(guān)愛健康,要求柜臺內(nèi)有創(chuàng)意的陳列 銷售不低于60盒 滿足以上條件可獲得獎品,增長14.5%,嗎丁啉“動力無止境”有獎促銷活動 息斯敏“我愛息斯敏”有獎銷售 太寧“自痔自明，請用太寧”促銷,成功故事 體驗沖刺派瑞松有獎促銷,

4、活動要求： 1、派瑞松在7.15-7.30間進貨不低于80盒 2、銷售至少達到80盒 3、醒目的產(chǎn)品陳列 4、滿足以上條件可獲得精美的獎品,增長137%,派瑞松19月銷售走勢（00vs01),培訓(xùn),領(lǐng)導(dǎo)與管理培訓(xùn) 如何建立高效團隊 鄭季春(全國藥店經(jīng)理) 啟發(fā) 領(lǐng)導(dǎo)的作用是什么 怎樣才能最大限度發(fā)揮團隊力量 等等,90 萬,成功在望、困難重重！,我們將要做什么？,電視廣告（嗎丁啉、采樂) 報紙廣告（太寧） 配合廣告的促銷 配合季節(jié)的陳列,我們的機會產(chǎn)品,促銷產(chǎn)品 采樂(23萬) 嗎丁啉(15萬) 新產(chǎn)品 達克寧栓400mg(3萬) 太寧(4萬),THE OTHERS(45萬),三步曲： 消費者

5、電視廣告、陳列 促銷培訓(xùn)、銷售競賽 備貨配送中心、門店貨源充足,秋冬的呵護,秋冬的呵護第一篇：進貨增長獎,1、嗎丁啉 CYCLE4累計進貨較去年增長50，增長部分贈送5樣品或同值禮品 累計進貨增長100或以上，增長部分贈送8樣品或同值禮品 2、采樂 CYCLE4累計進貨增長較去年50，增長部分贈送5樣品或同值禮品 累計進貨增長100或以上，增長部分增長部分贈送8樣品或同值禮品,秋冬的呵護第二篇：銷售競賽獎,1、嗎丁啉 在CYCLE4每銷售30盒嗎丁啉積1分，可獲價值30元的強生嬰兒倍護潤膚露1瓶 銷售60盒積2分，可獲價值60元的1000ML強生嬰兒沐浴露1瓶，或1分1分的獎勵，依此類推 2、太寧 在CYCLE4每銷售10盒太寧積1分，可獲價值30元的強生嬰兒倍護潤膚露1瓶 CYCLE4每銷售20盒太寧積1分，可獲價值60元的1000ML強生嬰兒沐浴露1瓶，依此類推,嗎丁啉、采樂旺季陳列,所有參加活動的藥店均需有醒目的陳列 柜內(nèi)實物陳列：嗎丁啉32個陳列面，采樂42個陳列面 POP陳列：柜臺上放置嗎丁啉青蛙搖擺器，立式貨架上需擺放嗎丁啉藥盒架一個，采樂在背柜上擺放大藥盒或中藥盒若干,培訓(xùn)： 消化呼吸科專