易居-中國市場拓展工具包-項目開發(fā)階段管理流程.ppt

1、1,項目開發(fā)階段管理流程,易居中國 燎原華東,2,市場開發(fā)管理工具包,3,市場開發(fā)管理流程,信 息 收 集,4,信息收集關鍵點,5,項目開發(fā)管理流程,市 場 進 入,6,深度了解市場層面一,7,深度了解市場層面二,8,項目開發(fā)管理流程之關系拓展,關 系 拓 展,9,關系拓展方式,10,客戶拜訪的流程,11,項目開發(fā)管理流程,開 發(fā) 維 護,12,開發(fā)維護流程,13,開發(fā)維護一：深入了解開發(fā)商,14,開發(fā)維護二：明確不同級別的不同維護服務,15,開發(fā)維護三：針對不同開發(fā)商進行不同的針對服務,提供 長期維護服務/跟進型服務,提供 長期維護服務,提供 專業(yè)性 服務/ 長期維護服務/跟進型服務,16,

2、開發(fā)維護四：不同階段,針對不同對口人員進行重點攻關,17,項目開發(fā)管理流程,項 目 提 案,18,項目策略生成工具包,19,策略生成系統(tǒng)目的,確立以市場需求為導向，客戶需求為核心的動態(tài)體系 營銷策略的推導制定更為全程化、標準化、系統(tǒng)化 營銷策略的制定更為準確、合理，有利項目的推進,20,策略生成系統(tǒng)目標,形成標準化、模式化的策略推導體系,以市場需求為導向，客戶需求為核心 充分利用客戶分析工具包，提高策略制定的準確性,衍生策略生成工具包的功能，建立各項以客戶偏好為導向的數據庫,21,策略生成系統(tǒng)原則,以市場需求為根本，從平臺（宏觀面）區(qū)域（初步半徑確定）競爭（二次半徑確定）形成三級市場研判，導出

3、項目價格論證 以客戶需求為核心推導項目目標客戶，尋求項目價格提升的需求支撐 根據目標客戶偏好明確項目定位，提供產品建議 根據目標客戶偏好制定營銷策略,22,策略生成推導流程,市場定位,23,市場定位推導流程,24,生成市場分析子工具包目的,為市場定位的推導提供工具幫助 保障市場推導過程準確有效 使市場定位更為標準化、模式化,25,市場分析子工具包,26,市場分析子工具包,27,市場分析子工具包,28,策略生成推導流程,29,客戶定位推導流程,30,客戶定位推導流程,31,策略生成推導流程,32,產品定位推導過程,33,生成產品定位子工具包目的,為提供合理的產品定位提供工具幫助 提供產品定位內容的索引 使產品定位內容更為標準化、模式化,34,產品定位子工具包,35,生成成本分析子工具包目的,為成本分析提供標準化的模型 為成本分析內容提供索引,36,為參考上海費用，具體費用額度根據各地區(qū)優(yōu)惠政策而定,37,策略生成推導流程,38,價格定位推導過程,39,生成價格定位子工具包目的,為價格定位提供工具幫助 保障價格定位的精確性 使價格定位更為標準化、模式化,40,價格定位工具包,41,價格定位工具包,42,相關表單,43,錄入確認： 驗收確認：,開發(fā)商初始登記信息表,44,客戶拜訪表,45,46,新增項目評估意見表,備注：如面談，必須附會議紀