成都統(tǒng)一鮮橙多策劃案ppt.ppt

1、N I I 組合,一號參賽團(tuán)隊,王愛華 劉玉琴,團(tuán)隊口號：既然決定要做的事情，就要盡我們最大的努力做到最好。Nothing Is Impossible 團(tuán)隊目標(biāo)：一個團(tuán)隊，一條心，我們堅持到底，有誰能阻擋我們前進(jìn)的步伐！,團(tuán)隊介紹,成都統(tǒng)一企業(yè)有限食品公司,統(tǒng)一鮮橙多，歡樂多分享多,統(tǒng)一鮮橙多多C多漂亮,統(tǒng)一鮮橙多喝的漂亮,在激烈的果汁飲料市場競爭中，成都統(tǒng)一鮮橙多果汁飲料無疑將面臨許多機(jī)會與威脅。如何制定一種既能利用自身優(yōu)勢去抓住機(jī)會又能克服自身的劣勢去回避風(fēng)險的產(chǎn)品競爭策略，已經(jīng)成為成都統(tǒng)一鮮橙多果汁飲料成功的關(guān)鍵，解決了成都統(tǒng)一鮮橙多這些問題后，成都統(tǒng)一才能在穩(wěn)固西南部果汁飲料市場的基礎(chǔ)

2、上，開發(fā)西北部果汁飲料市場。,成都統(tǒng)一企業(yè)果汁飲料行業(yè)的目標(biāo),成都統(tǒng)一鮮橙多果汁飲料市場分析,成都統(tǒng)一企業(yè)鮮橙多果汁飲料的目標(biāo) 成都統(tǒng)一企業(yè)鮮橙多果汁飲料的任務(wù) 成都統(tǒng)一企業(yè)鮮橙多果汁飲料所在市場的現(xiàn)狀 成都統(tǒng)一企業(yè)鮮橙多果汁飲料的外部環(huán)境分析 成都統(tǒng)一企業(yè)鮮橙多果汁飲料的內(nèi)部環(huán)境分析 成都統(tǒng)一企業(yè)鮮橙多果汁飲料的競爭策略分析 成都統(tǒng)一企業(yè)鮮橙多果汁飲料的競爭對手分析 成都統(tǒng)一企業(yè)鮮橙多果汁飲料的消費者分析,1、消費者特征分析（1）從年齡角度，成都統(tǒng)一企業(yè)“鮮橙多”果汁消費者中青少年多于中老年人。（2）從性別角度，成都統(tǒng)一企業(yè)鮮橙多果汁消費者女性多于男性。（3）從學(xué)歷角度，成都統(tǒng)一企業(yè)“鮮橙多

3、”果汁飲料消費者以學(xué)歷偏高的人居多。（4）從職業(yè)角度，白領(lǐng)人士與學(xué)生對成都統(tǒng)一企業(yè)“鮮橙多”果汁飲料較為歡迎。2、消費行為和消費習(xí)慣分析,1、 康師傅比起統(tǒng)一的最大優(yōu)勢在于他們在內(nèi)地有強(qiáng)大的渠道支持，即使在偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，你也能看到康師傅鋪的貨，這是業(yè)內(nèi)人士的共識。 2、作為果汁飲料行業(yè)的老大，匯源果汁的市場占有率達(dá)到了10.3%，在消費者最喜歡的果汁飲料品牌中達(dá)36.9%排在第一位。目前匯源果汁的上游業(yè)務(wù)已遍布全國各地。 3、農(nóng)夫果園的“搖一搖”不光片子本身的幽默感能調(diào)動大眾的體驗，而且還賦予這飲料產(chǎn)品的一種娛樂化因素。,消費者概況分析,競爭對手分析,統(tǒng)一SWOT分析,S：知名度和信譽(yù)度高，市場

4、占有率較大。公司遵循三好一公道經(jīng)營原則，以“服務(wù)社會”為公司的最大利益。 W：廣告宣傳效果不夠好 ,包裝不夠出眾。爭對單一口味的鮮橙多，統(tǒng)一企業(yè)又延伸發(fā)展了多種口味的“多”系列產(chǎn)品，但是這樣又不能凸顯出統(tǒng)一鮮橙多的主導(dǎo)地位。 O:隨著消費者的認(rèn)識發(fā)展，消費者的對飲料的偏好程度已經(jīng)逐漸從碳酸飲料向更為健康的果汁飲料過渡，人們對果汁的需求量越來越大 T：同行企業(yè)日益強(qiáng)大，競爭力越來越強(qiáng)。 這勢必會影響統(tǒng)一果飲的市場占有率。果汁市場的下游競爭激烈，各大品牌都希望能夠在下游的競爭中處于有利的地位，贏得消費者的青睞。,成都統(tǒng)一企業(yè)鮮橙多果汁飲料營銷奇兵奪市場,1、成都統(tǒng)一企業(yè)鮮橙多果汁飲料的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)

5、,2、成都統(tǒng)一企業(yè)鮮橙多果汁飲料的目標(biāo)市場,3、成都統(tǒng)一企業(yè)鮮橙多果汁飲料的市場定位,4、成都統(tǒng)一企業(yè)鮮橙多果汁飲料的4P營銷組合,廣告策略,市場定位比較和產(chǎn)品選擇,1、針對統(tǒng)一鮮橙多以往將產(chǎn)品定位于追求時尚健康美麗的女性身上，而忽略了處在消費檔次較低的人群，所以此次我們將市場定位于四川以及周邊省份的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上進(jìn)行統(tǒng)一鮮橙多特賣活動. 2、針對消費人群以往為大部分女性，此次特賣活動主要促銷2000ml和1500ml統(tǒng)一鮮橙多,大部分女性將會購買，這樣就可以實現(xiàn)家庭享用統(tǒng)一鮮橙多，擴(kuò)大了消費人群。 3、經(jīng)過分析我們選擇的是2000ml和1500ml的家庭裝鮮橙多。 因為它容量大，正符合家庭選擇購買。

6、 統(tǒng)一鮮橙多大容量方便冰箱儲存。 此次活動市場定位,過去市場定位,活動策略,活動目標(biāo)：目前成都統(tǒng)一鮮橙多可以在原有產(chǎn)品定位和市場定位方面多做一些工作，讓成都統(tǒng)一鮮橙多在原有的果汁飲料地位上有一個更好的提升，讓鮮橙多進(jìn)入大街小巷，鄉(xiāng)間街道。 活動時間： 今年夏季，農(nóng)民收割稻谷前期。 地點： 四川境內(nèi)各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及周邊省份鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 活動內(nèi)容：以“統(tǒng)一鮮橙多，值得你擁有(親情回饋消費者，特賣活動) ”為主題 活動對象和活動方式：以鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)?shù)厝藶榛顒訉ο螅扇　百I二送一”、“買多送一”和“打折優(yōu)惠”并行的活動形式進(jìn)行銷售。有獎問答活動具體獎品為折疊小扇、密封杯和微波爐碗。,活動前期工作,（1）需要一部分銷售

7、人員，下鄉(xiāng)考察各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口流量以及各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)對于健康的概念，做出一定的市場調(diào)查和分析。 （2）招聘一定量的促銷員（各高校有經(jīng)驗的大學(xué)生優(yōu)先考慮）而且各高校的大學(xué)生要有一定的名額限制，保證各高校都有我們統(tǒng)一企業(yè)的促銷員。 （3）招聘一定量臨時演員（各高校會跳舞、唱歌的大學(xué)生優(yōu)先考慮），招聘信息可以在各高校張貼，這樣既能夠關(guān)注大學(xué)生這一部分愿意兼職的人，而且也可以利用大學(xué)生這部分人來對統(tǒng)一鮮橙多做一個免費的各高校的宣傳工作。 而且往往人們會有一種職業(yè)病，在某個企業(yè)工作后，一般以后都會青睞于自己銷售過的產(chǎn)品，這是經(jīng)過調(diào)查分析過的。,活動前期準(zhǔn)備物品,場地布置,整個促銷會場色調(diào)以鮮橙多橙色為主。用統(tǒng)一

8、鮮橙多擺出vc的標(biāo)志和一個金字塔的標(biāo)志。 巨型視覺2米高的背景板。 輔助視覺遮陽傘、X架展板 舞臺用有鮮橙多字樣的彩色氣球布置舞臺 產(chǎn)品成列分別將同一產(chǎn)品五種口味的產(chǎn)品進(jìn)行陳列，搭建出vc字樣，在遮陽傘四周掛滿標(biāo)有統(tǒng)一鮮橙多字樣的氣球。 產(chǎn)品銷售銷售臺（主要是2000ml鮮橙多）、售賣桶（針對450ml和500ml）,活動中期工作,1、會場布置 2、人員到場 3、工作安排及人員到位（會場搭建應(yīng)該提前來搭建完成，建議在早上早一點）現(xiàn)場音響調(diào)試。 4、全場音樂暖場（有一種歡快的氛圍，建議用統(tǒng)一鮮橙多廣告宣傳音樂）、主持人上場講話，具體講一下今天的活動流程，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)上流動人員前來觀看。 5、歌曲演唱

9、（開場歌曲） 6、主持人介紹本次活動的目的 7、產(chǎn)品介紹，強(qiáng)化統(tǒng)一鮮橙多在人們腦海中的概念，并且介紹接下來將會有一個產(chǎn)品有獎問題的小游戲，這樣可以吸引前來觀看的人員不馬上就離開。 8、熱舞表演 9、產(chǎn)品有獎問題搶答 10、分發(fā)小禮品（回答正確的可獲得標(biāo)有統(tǒng)一鮮橙多的小扇子） 11、主持人介紹在銷售區(qū)的活動方式 12、歌曲欣賞 13、主持人將焦點交給產(chǎn)品促銷區(qū)，主持人下場,活動后期工作,1、活動當(dāng)天，人員收拾會場，銷售人員統(tǒng)計產(chǎn)品銷售 量。 2、活動結(jié)束后，不定時到我們做過產(chǎn)品促銷的地方了解各零售點產(chǎn)品銷售量。 3、對此次促銷活動寫總結(jié)，包括做得好的方面和應(yīng)該改進(jìn)的方面，此次活動是否加強(qiáng)了統(tǒng)一內(nèi)

10、部銷售人員的管理，是否好好的實行了銷售渠道策略，廣告策略，價格策略，以及品牌策略，消費者的反應(yīng)如何。,活動經(jīng)費預(yù)算,橘黃色氫氣球（若干）1*100=100元 POP1張 透明膠3卷 實物堆一個，每個5箱以上或展示架一個（1-2箱產(chǎn)品） 冰桶1個 太陽傘1-2把 促銷桌1-2張 x展架1-2張 促銷員酬薪5*45=225元 主持人1*80=80元 演員6*100=600元 照相人員1*60=60元 音控師1*60=60元 其他300元（流動經(jīng)費） 總計：1100元/促銷點,活動預(yù)期效果,通過在四川各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行成都統(tǒng)一鮮橙多的特賣活動，不僅對成都統(tǒng)一鮮橙多自身品牌做了一個大力宣傳，而且也擴(kuò)大了統(tǒng)一鮮橙多的知名度，進(jìn)一步擴(kuò)大了成都統(tǒng)一鮮橙多的銷售渠道，以及利用大學(xué)們這一現(xiàn)成的流動的宣傳人員，更是巧妙在各高校做了一個免費的宣傳。 或許