美的空調(diào)媒介策略建議書(ppt 124頁).ppt

1、美的空調(diào)千禧年媒介策略建議書,一九九九年十月八日,內(nèi)容提要,上一年度品牌投放策略回顧 我們的任務(wù) 媒介目標(biāo) 媒介策略 第一階段媒介建議書,上一年度品牌投放策略回顧(1998年9月 - 1999年9月),類別回顧,總費(fèi)用是人民幣九億六千萬,啟動(dòng)期是12月-1月(10%)高峰期是4月-7月(71%),單位: 人民幣(百萬),資料來源：X&L(98年9月-99年8月）,全國(guó)性媒體的廣告投入是總費(fèi)用的40%,前十位費(fèi)用花費(fèi)的地區(qū): 1. 廣東8% 2. 北京6% 3. 江蘇5% 4. 上海5% 5. 浙江4% 6. 山東4% 7. 鳳凰臺(tái) 3% 8 福建3% 9 湖北3% 10. 遼寧 2%,資料來源

2、：X&L(98年9月-99年8月）,格力, 美的, 春蘭, 海爾, 長(zhǎng)虹 是前五位的廣告主,*遠(yuǎn)大是生產(chǎn)中央空調(diào)為主,資料來源：X&L(98年9月-99年8月）,單位: 人民幣(百萬),五個(gè)主要品牌-格力，美的，春蘭，海爾，科龍 -,五個(gè)主要品牌費(fèi)用,費(fèi)用 格力 141 美的 103 春蘭 96 海爾 75 科龍 37,指數(shù) 137 100 93 73 36,資料來源：X&L(98年9月-99年8月）,單位: 人民幣(百萬),五個(gè)主要品牌家電所有產(chǎn)品,美的 海爾 春蘭 格力 長(zhǎng)虹 科龍總和 科龍 華寶 容聲,空調(diào)，電風(fēng)扇，電飯煲，其他家電 空調(diào)，冰箱，洗衣機(jī)，其他家電 空調(diào)，冰箱，其他家電 空

3、調(diào)，其他家電 空調(diào)，其他家電 空調(diào)，冰箱，其他家電 空調(diào) 冰箱,數(shù)據(jù)來源：X&L（99年1-6）,產(chǎn)品廣告比重,數(shù)據(jù)來源：X&L（99年1-6）,科龍總和，海爾的廣告花費(fèi)已經(jīng)占了52%,數(shù)據(jù)來源：X&L（99年1-6）,科龍 28% 海爾 24% 格力 20% 美的 15% 春蘭 12% 100%,五個(gè)主要品牌季節(jié)分布,10,月,11,月,12,月,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9月,格力,2% 3% 2% 3%,6% 6% 7%,12% 17% 21%14%,7%,春蘭,1% 0% 0%,1%,18% 43% 31%,海爾,3% 3%,6% 9% 9%,2%

4、 6%,21% 16% 16%,3%,7%,科龍,3%,0% 2% 0% 3%,6% 10%,18% 13% 21% 14%,8%,0% 0% 0% 1%,5%,資料來源：X&L(98年9月-99年8月）,五個(gè)主要品牌地區(qū)前十位排行榜,全國(guó)性媒體 212 廣東 27 北京 25 山東 19 江蘇 18 鳳凰臺(tái) 16 上海 16 湖北 15 浙江 14 福建 10 湖南 8,?,代表整個(gè)類別的排行位置,資料來源：X&L(98年9月-99年8月）,單位: 人民幣(百萬),前十位的地區(qū)是五大品牌的首選嗎?,五個(gè)主要品牌地區(qū)分布,格力美的春蘭海爾科龍 廣東 北京 山東 江蘇 鳳凰臺(tái) ,資料來源：X&L

5、(98年9月-99年8月）,五個(gè)主要品牌地區(qū)分布,格力美的春蘭海爾科龍 上海 湖北 浙江 福建 湖南 ,總和 76 7 7 8,資料來源：X&L(98年9月-99年8月）,五大品牌首選的投放地區(qū),五個(gè)主要品牌地區(qū)分布,格力 全國(guó)性媒體 鳳凰臺(tái) 廣東 北京 湖北 (45%) (11%) (6%) (4%) (3%) 美的 全國(guó)性媒體 廣東北京 湖北 江蘇 (59%) (7%) (6%) (3%) (3%) 春蘭 全國(guó)性媒體 上海 北京 江蘇 浙江 (45%) (10%) (9%) (6%) (5%) 海爾 全國(guó)性媒體 山東廣東 上海 江蘇 (49%) (10%) (6%) (4%) (4%) 科

6、龍 全國(guó)性媒體 廣東 浙江 北京 江蘇 (21%) (13%) (8%) (8%) (6%),資料來源：X&L(98年9月-99年8月）,五個(gè)主要品牌地區(qū)分布,格力 全國(guó)性媒體 鳳凰臺(tái) 廣東 北京 湖北 (45%) (11%) (6%) (4%) (3%) 美的 全國(guó)性媒體 廣東北京 湖北 江蘇 (59%) (7%) (6%) (3%) (3%) 春蘭 全國(guó)性媒體 上海 北京 江蘇 浙江 (45%) (10%) (9%) (6%) (5%) 海爾 全國(guó)性媒體 山東廣東 上海 江蘇 (49%) (10%) (6%) (4%) (4%) 科龍 全國(guó)性媒體 廣東 浙江 北京 江蘇 (21%) (13

7、%) (8%) (8%) (6%),資料來源：X&L(98年9月-99年8月）,總結(jié),由海爾掀起空調(diào)的廣告活動(dòng)的序幕 整個(gè)類別的費(fèi)用主要花在全國(guó)性媒體，五大品牌已占了其中58%的花費(fèi) 從97年到今年格力仍然保持第一廣告主,不但要了解情況，我們也要清楚自己的任務(wù),我們的任務(wù),我們的任務(wù),擴(kuò)張產(chǎn)品銷售同時(shí)提升品牌,帶動(dòng)品牌提升,新產(chǎn)品的推出,媒介目標(biāo),媒介目標(biāo),在有限的資源下(為格力的73%），有效地傳達(dá)“創(chuàng)新”的概念 創(chuàng)立美的空調(diào)在“創(chuàng)新領(lǐng)域”中的領(lǐng)導(dǎo)地位 在復(fù)雜的廣告環(huán)境中，令美的廣告脫穎而出 保證重點(diǎn)市場(chǎng)廣告竟?fàn)幜?資料來源：X&L98年10月-99年7月,媒介策略,媒介策略,先聲奪人，率先

8、建立“創(chuàng)新”概念 在保證旺季投放同時(shí)，相對(duì)加強(qiáng)淡季和旺季啟動(dòng)前的廣告投放 針對(duì)不同新產(chǎn)品的特性和任務(wù)，制定不同的投放力度，以求信息傳達(dá)“一擊即中，一步到位” 發(fā)掘“創(chuàng)新”媒體機(jī)會(huì)，以多媒體組合進(jìn)一步擴(kuò)大廣告到達(dá)率和沖擊力，強(qiáng)化“創(chuàng)新”定位,媒介策略,先聲奪人，率先建立“創(chuàng)新”概念 在保證旺季投放同時(shí)，相對(duì)加強(qiáng)淡季和旺季啟動(dòng)前的廣告投放 針對(duì)不同新產(chǎn)品的特性和任務(wù)，制定不同的投放力度，以求信息傳達(dá)“一擊即中，一步到位” 發(fā)掘“創(chuàng)新”媒體機(jī)會(huì)，以多媒體組合進(jìn)一步擴(kuò)大廣告到達(dá)率和沖擊力，強(qiáng)化“創(chuàng)新”定位,海爾在98年10月率先開始投放廣告支持新產(chǎn)品推出,類別,4%,21%,71%,10,月,11,月

9、,12,月,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9月,5%,海爾,3% 3%,6% 9% 9%,2% 6%,21% 16% 16%,3%,7%,0% 1% 2%,5% 5%,2%,14% 20% 16% 13% 12%,7%,美的,要在2000年廣告戰(zhàn)取勝，必須“快而準(zhǔn)”,2000年投放總預(yù)算:一億,“快”- 先人一步，脫穎而出 “準(zhǔn)”- 有的放矢，合理分配各階段投放費(fèi)用,媒介策略,先聲奪人，率先建立“創(chuàng)新”概念 在保證旺季投放同時(shí)，相對(duì)加強(qiáng)淡季和旺季啟動(dòng)前的廣告投放 針對(duì)不同新產(chǎn)品的特性和任務(wù)，制定不同的投放力度，以求信息傳達(dá)“一擊即中，一步到位” 發(fā)掘“創(chuàng)新”媒

10、體機(jī)會(huì)，以多媒體組合進(jìn)一步擴(kuò)大廣告到達(dá)率和沖擊力，強(qiáng)化“創(chuàng)新”定位,媒介策略與產(chǎn)品緊扣,世紀(jì)星,創(chuàng)世星,北極星,數(shù)智星,清靜星,媒介策略,先聲奪人，率先建立“創(chuàng)新”概念 在保證旺季投放同時(shí)，相對(duì)加強(qiáng)淡季和旺季啟動(dòng)前的廣告投放 針對(duì)不同新產(chǎn)品的特性和任務(wù)，制定不同的投放力度，以求信息傳達(dá)“一擊即中，一步到位” 發(fā)掘“創(chuàng)新”媒體機(jī)會(huì)，以多媒體組合進(jìn)一步擴(kuò)大廣告到達(dá)率和沖擊力，強(qiáng)化“創(chuàng)新”定位,1999年工作焦點(diǎn)：為了今天的銷售和明天的品牌！,99年媒介組合,中央電視臺(tái),地方臺(tái),地方報(bào)紙,+,中央電視臺(tái),2000年工作焦點(diǎn)：為了今天的銷售同時(shí)進(jìn)行品牌提升！,2000年媒體組合,地方臺(tái),地方報(bào)紙,+,

11、中央電視臺(tái),如何更好地使用中央臺(tái)？,資料來源：索福瑞98,80%-100%,40%-59%,60%-79%,20%-39%,0-19%,CCTV1在各地的覆蓋率平均在80%以上,CCTV1黃金時(shí)段(1900-2100)收視占絕對(duì)優(yōu)勢(shì),收視點(diǎn)%,其他中央電視頻道,CCTV-2 因?yàn)槠錃v史較為悠久，雖然收視率不高，仍然保持CCTV覆蓋率的第二位。 CCTV-3 也有較為悠久的歷史，但由于被定為衛(wèi)星加密頻道，節(jié)目沒有特色，造成地方有線臺(tái)不轉(zhuǎn)播，所以覆蓋率較低。 CCTV-4 是國(guó)際頻道，其覆蓋主要面對(duì)全球，在國(guó)內(nèi)覆蓋和收視較低 CCTV-5/CCTV-6 是有線加密頻道，但節(jié)目各有特色，收視情況較好

12、，覆蓋率較高。 CCTV-7 以農(nóng)業(yè)教育為主，節(jié)目不符合大眾，覆蓋率低。 CCTV-8 今年五月剛剛改版，節(jié)目水平有很大提高，覆蓋率明顯上升，與CCTV5/6相當(dāng)。,中央一臺(tái)的價(jià)值,中央一臺(tái),廣告投放除了黃金時(shí)間,其他的時(shí)間也有可取之處,CCTV1前十位的CPRP排行榜,少兒節(jié)目前 E1(晚間新聞 天氣預(yù)報(bào)) E2(收視指南) 動(dòng)畫城前 動(dòng)畫城中 動(dòng)畫城后 B2(電視連續(xù)劇) B1(收視指南) 午間30分 A(焦點(diǎn)訪談),資料來源: 索福瑞(7月-8月),中央一臺(tái)仍然是2000年首選,但是中央臺(tái)常規(guī)購買對(duì)“創(chuàng)新”定位幫助不大,媒介策略,先聲奪人，率先建立“創(chuàng)新”概念 在保證旺季投放同時(shí)，相對(duì)加

13、強(qiáng)淡季和旺季啟動(dòng)前的廣告投放 針對(duì)不同新產(chǎn)品的特性和任務(wù)，制定不同的投放力度，以求信息傳達(dá)“一擊即中，一步到位” 發(fā)掘“創(chuàng)新”媒體機(jī)會(huì)，以多媒體組合進(jìn)一步擴(kuò)大廣告到達(dá)率和沖擊力，強(qiáng)化“創(chuàng)新”定位,怎樣建立“創(chuàng)新”定位?,2000年工作焦點(diǎn)：為了今天的銷售同時(shí)進(jìn)行品牌提升！,2000年媒體組合,地方臺(tái),地方報(bào)紙,+,中央電視臺(tái),+,？,“創(chuàng)新媒體”,怎樣建立“創(chuàng)新媒體”?,在廣告創(chuàng)意和表達(dá)手法上有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，出奇制勝！ 尋找具有“創(chuàng)新”含義的媒體或適合的節(jié)目與內(nèi)容進(jìn)行廣告投放.事半功倍 創(chuàng)造具有“創(chuàng)新”含義的媒體,率先建立“創(chuàng)新”的概念 靈活巧妙地安排廣告投放的位置，更有效地表達(dá)信息,如果我們

14、安排CCTV1的廣告投放，我們.,我們會(huì)選擇CCTV1 - “科技博覽”的節(jié)目投放廣告,CCTV - “科技博覽”的節(jié)目,1.適合性 節(jié)目以倡導(dǎo)科技進(jìn)步為宗旨。把科海新知、高新技術(shù)、國(guó)外科技、身邊科學(xué)和科學(xué)焦點(diǎn)都搬上屏幕。 讓人們?cè)谳p松有趣的氣氛中領(lǐng)會(huì)科學(xué)的奧秘，把握科學(xué)動(dòng)向 2.效益性 節(jié)目位置居于“焦點(diǎn)訪談”和“收視指南”之間,保持較理想的收視點(diǎn)(平均16%收視點(diǎn)) *每天19:55首次播出，并在其他時(shí)段多次重播。,CCTV - “科技博覽”的節(jié)目,“創(chuàng)新”相關(guān)的溝通途徑,達(dá)到以質(zhì)取勝,在“科技博覽”的節(jié)目前各插一條廣告 - 設(shè)置假象,整個(gè)節(jié)目都是“美的”贊助,+,反映美的“創(chuàng)新”概念與科

15、技同步發(fā)展,地方臺(tái),地方報(bào)紙,+,中央電視臺(tái),+,“創(chuàng)新媒體”,2000年媒體組合,+,“創(chuàng)新媒體”,地方媒體,2000年媒體組合,地方媒體,電視 尋找最佳成本效益點(diǎn)去保證市場(chǎng)投放力度 把衛(wèi)星臺(tái)的影響力發(fā)展到周邊地區(qū) 留意全國(guó)性貼片廣告機(jī)會(huì) 尋求“創(chuàng)新”節(jié)目進(jìn)行廣告插播,報(bào)紙 選擇主要報(bào)紙(發(fā)行量大,權(quán)威性)進(jìn)行投放 選擇與“創(chuàng)新”主題相符合的廣告版面 特殊位置的安排令廣告受人關(guān)注,地方媒體,電臺(tái) 重點(diǎn)城市，創(chuàng)造美的“天氣熊”或美的“環(huán)保熊” 的節(jié)目 舉例如下: 節(jié)目: 主題:“北極熊”教你在天氣熱和冷時(shí)生活應(yīng)該 怎樣過？ 內(nèi)容:1.具名贊助 2.主持人”北極熊”報(bào)道天氣之余，可以 結(jié)合當(dāng)天的

16、天氣熱和冷教人們?cè)诩依飮@ 空調(diào)時(shí)如何打發(fā)時(shí)間,地方媒體,戶外 全新的制作帶來“創(chuàng)新”機(jī)會(huì),地方媒體,運(yùn)用普通的候車亭 但通過畫面動(dòng)感制作把之成為新焦點(diǎn) “動(dòng)感候車亭”,電臺(tái)與戶外,電臺(tái) - 在氣溫高與低時(shí)候,進(jìn)行每天兩次 的節(jié)目暴光(每次2-3分鐘) 戶外 主要路段整體一次投放 (每個(gè)城市25個(gè)候車亭),發(fā)生的費(fèi)用是多少？,城市清單,主要城市: 廣東-廣州江蘇-南京 浙江-杭州 湖北-武漢 湖南-長(zhǎng)沙 河南-鄭州 河北-石家莊 戰(zhàn)斗城市: 北京 上海 成都 重慶,廣告預(yù)算,*費(fèi)用已包括制造費(fèi)與價(jià)格上漲的費(fèi)用,其他機(jī)會(huì)-鳳凰衛(wèi)視-,鳳凰衛(wèi)視,選用鳳凰衛(wèi)視的國(guó)內(nèi)大客戶 小護(hù)士，康佳，格力，麥科特等

17、 同行企業(yè)為何使用鳳凰衛(wèi)視？ 覆蓋面逐漸增加 1.觀眾數(shù)量達(dá)到1.65億人，占了全部電視 家庭戶的比例為16% 2.共四千五百萬戶，比98年1月增加了878萬戶 高質(zhì)量節(jié)目制作合作形式靈活創(chuàng)新,鳳凰衛(wèi)視,不足之處 索福瑞(CSM)不能客觀反映鳳凰衛(wèi)視的收視情況 有限的電視家庭戶數(shù) 常規(guī)購買的廣告單價(jià)比較貴(黃金時(shí)間平均價(jià)格：萬/30秒),可取之處 觀眾以20至40歲的比例最高，符合美的目標(biāo)受眾群 節(jié)目靈活創(chuàng)新，廣告與節(jié)目結(jié)合的對(duì)品牌的提升起鮮明的作用 套裝廣告保持高的暴露頻次，具有成本效益優(yōu)勢(shì),靈活地與節(jié)目合作，以套裝的形式購買代替常規(guī)廣告投放,新節(jié)目“XXX”環(huán)保世紀(jì)行,“美的”環(huán)保世紀(jì)行,

18、“美的”環(huán)保世紀(jì)行,內(nèi)容：介紹世界各地通過哪些方法去保 護(hù)周圍環(huán)境，并宣傳環(huán)保的重要性 時(shí)間：2130-2140（星期1-5） 長(zhǎng)度：10分鐘 形式：1.具名贊助（五百萬/四個(gè)月） 2.“北極熊”貫穿整個(gè)節(jié)目（費(fèi)用待定） 3.“北極熊”作為表揚(yáng)大使去報(bào)道國(guó)內(nèi)環(huán)保產(chǎn) 品和先進(jìn)的事跡（費(fèi)用待定） 4. 其他創(chuàng)意的方法,“美的”環(huán)保世紀(jì)行,利益之處 1.環(huán)境保護(hù)是熱門話題，并與自身產(chǎn)品特色相 符合 2.制作靈活，把“北極熊”變得更加人性化 3.廣告可以穿插在其他節(jié)目之中（鳳凰早班車， 時(shí)事直通車等），加上自我的宣傳標(biāo)板，節(jié) 目頭尾標(biāo)板和廣告插播。不用再進(jìn)行常規(guī)購 買。 計(jì)算得知：所有30”的廣告的價(jià)

19、格=九百萬 “美的”五百萬=九百萬+所有的標(biāo)板,第一階段媒介建議書,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境淺析 世紀(jì)星投放建議 創(chuàng)世星投放建議 總結(jié) 下一步,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境淺析 世紀(jì)星投放建議 創(chuàng)世星投放建議 總結(jié) 下一步,空調(diào)行業(yè)廣告季節(jié)性,資料來源：康賽監(jiān)測(cè)公司98年9月-99年8月,10月-11月行業(yè)廣告戰(zhàn)尚未啟動(dòng),僅占全年投放3.2%,資料來源：康賽監(jiān)測(cè)公司98年9月-99年8月,7%,格力，海爾處于熱身備戰(zhàn)階段,10,月,11,月,12,月,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8月,9月,格力（1.4億）,2% 3% 2%,6% 6% 7%,12% 17% 21% 14%,海爾（7,500萬）,3%

20、 3% 6%,9% 9%,2% 6%,21% 16% 16%,3%,7%,7%,資料來源：康賽監(jiān)測(cè)公司98年9月-99年8月,格力，海爾為主要投放品牌，投放量共占類別五成,（57個(gè)品牌）,資料來源：康賽監(jiān)測(cè)公司98年10-11月,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)尚未熱化，主要品牌已蠢蠢欲動(dòng),環(huán)境分析 世紀(jì)星投放建議 創(chuàng)世星投放建議 預(yù)算總結(jié),世紀(jì)星,媒介策略,配合新品登場(chǎng)，重錘出擊，通過多層媒體覆蓋，造成強(qiáng)大廣告聲勢(shì) 充分利用有限資源，通過優(yōu)化排期尋找最佳成本效益點(diǎn) 不同長(zhǎng)度廣告巧妙運(yùn)用，深化廣告記憶度,世紀(jì)星,媒介策略,配合新品登場(chǎng)，重錘出擊，透過多層媒體覆蓋，造成強(qiáng)大廣告聲勢(shì) 充分利用有限資源，通過優(yōu)化排期尋找最

21、佳成本效益點(diǎn) 不同長(zhǎng)度廣告巧妙運(yùn)用，深化廣告記憶度,世紀(jì)星,中央媒體，高空覆蓋,地方媒體，貼近目標(biāo)群體,無數(shù)售點(diǎn)廣告、現(xiàn)場(chǎng)推廣，掀起美的廣告熱潮,世紀(jì)星,中央媒體投放策略,98年10-11月僅有9個(gè)空調(diào)品牌投放中央臺(tái)，格力投放比例最大,98年10-11月中央臺(tái) 投放總量：693萬,資料來源：康賽監(jiān)測(cè)公司98年10-11月,中央臺(tái)投放：量少面廣,選擇高收視，低成本時(shí)段-A特，隔天播出 選擇收視成本較低的非黃金時(shí)段-午間30分，進(jìn)一步擴(kuò)大廣告到達(dá)率（與A特段“梅花間足”）,中央臺(tái)投放費(fèi)用,時(shí)段次數(shù)15”凈價(jià) 總費(fèi)用 A特15次272,000408萬 午間 30分15次 13,600 20萬,428

22、萬,地方媒體投放策略,媒介策略,配合新品登場(chǎng)，重錘出擊，通過多層媒體覆蓋，造成強(qiáng)大廣告聲勢(shì) 充分利用有限資源，尋找最佳成本效益點(diǎn)制定地方媒體投放力度 不同長(zhǎng)度廣告巧妙運(yùn)用，深化廣告記憶度,世紀(jì)星,當(dāng)消費(fèi)者接觸廣告三次以上，方可完全了解廣告所要表達(dá)的信息和內(nèi)在含義 TBC,我們無法令百分之百的消費(fèi)者均接觸“世紀(jì)星”三次以上,那么，“廣告到達(dá)率” 需到達(dá)多少方合算呢？,通過科學(xué)排期，選擇最佳成本效益點(diǎn),科學(xué)排期，尋找最佳成本效益點(diǎn)- 以廣州為例 -,科學(xué)排期，尋找最佳成本效益點(diǎn)- 以廣州為例 -,總收視點(diǎn),3+到達(dá)率（%）,600收視點(diǎn)，超過七成目標(biāo)群眾 看到“世紀(jì)星”3次以上,電視廣告的到達(dá)率只

23、需到達(dá)最佳成本效益點(diǎn)，再以其他媒體進(jìn)一步擴(kuò)大和補(bǔ)充到達(dá)率,媒介策略,配合新品登場(chǎng)，重錘出擊，通過多層媒體覆蓋，造成強(qiáng)大廣告聲勢(shì) 充分利用有限資源，尋找最佳成本效益點(diǎn)制定地方媒體投放力度 不同長(zhǎng)度廣告巧妙運(yùn)用，深化廣告記憶度,世紀(jì)星,不同長(zhǎng)度廣告的作用,全部投放30”,理想地，如果第一階段投放全部采用30”，費(fèi)用將是我們最大的問題： 除去中央臺(tái)，地方媒體需要投放 1,938萬人民幣，超出計(jì)劃預(yù)算3倍多,備注：客戶提供第一階段地方總投放費(fèi)用為414萬,巧妙結(jié)合30”和15”,利用人的辨識(shí)曲線，用30秒打響頭炮，其后用15秒維持消費(fèi)者對(duì)30秒廣告的記憶,造成30秒假象,在客戶提供的預(yù)算內(nèi)，我們可以購

24、買多少收視點(diǎn)，達(dá)到多少廣告到達(dá)率？,客戶 每收視 可購買 廣告 城市 預(yù)算 點(diǎn)成本 總收視點(diǎn) 到達(dá)率 廣州 8.1萬 639 127 12% 深圳 7.4萬 618 120 20%,完全依照客戶提供的預(yù)算進(jìn)行購買 并不能達(dá)到理想廣告效果,世紀(jì)星,如果每個(gè)城市選擇最佳收視效益點(diǎn)進(jìn)行購買,預(yù)算總結(jié)- 南片市場(chǎng) -,市場(chǎng) 投放城市數(shù)量費(fèi)用(萬元) 廣東 28 183 江蘇 7 74 浙江10 113 湖北13 124 湖南11 97 上海 1 54 四川 6 22 重慶 6 20,預(yù)算總結(jié)- 南片市場(chǎng) -,市場(chǎng) 投放城市數(shù)量費(fèi)用(萬元) 福建 8 37 安徽10 119 江西 9 39 廣西 6 63 海南 112 云貴 2 9 南片市場(chǎng)總費(fèi)用 965,預(yù)算總結(jié)- 北片市場(chǎng) -,市場(chǎng) 投放城市數(shù)量費(fèi)用(萬元) 河南17 174 河北 9 108 北京 1 53 山東 6 98 天津 1 39 山西 1 7 遼寧 2 16 北片市場(chǎng)總費(fèi)用 495,第一階段地方投放總費(fèi)用1,460萬, 超出客戶所定預(yù)算414萬兩倍多,我們的建議,適當(dāng)增加地方市場(chǎng)投放費(fèi)用，確?！笆兰o(jì)星”媒介任務(wù)的完成 根據(jù)市場(chǎng)重要程度，放棄部分次要市場(chǎng)投放，確保重點(diǎn)市場(chǎng)廣告效果,我們的建議,根據(jù)市場(chǎng)重要程度，放棄部分次要市場(chǎng)投放，確保重點(diǎn)市場(chǎng)廣告效果,A類市場(chǎng) A類城市，B類城市，C類城市 戰(zhàn)斗市場(chǎng) A類城市，B類城