病毒營銷的應(yīng)用.ppt

1、Viral Marketing病 毒 營 銷 shuobude_,后SARS時代的營銷思考,SARS實(shí)質(zhì)：成功營銷高手,1、全面鋪貨，迅速進(jìn)入市場 2、銷量猛增，局域爆發(fā) 3、超強(qiáng)競爭力，幾無對手 4、口口相傳，流風(fēng)所至，難以抵擋,SARS啟示：病毒營銷(Viral Marketing),通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息象病毒一樣傳播和擴(kuò)散。利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計的受眾。,最成功的病毒營銷先鋒：Hotmail,Hotmail只用了18個月就獲得了1200萬注冊用戶。Hotmail的做法是在每寄出的電子郵件中附上短短一句話：只要你點(diǎn)擊Hotmail的網(wǎng)址，你就可以獲得一個免費(fèi)的私人郵箱。,H

2、otmail的啟示：,每一次調(diào)查結(jié)果顯示：在最能打動人的廣告語中，“免費(fèi)”和“獲獎”總是名列前茅。 病毒營銷的成功關(guān)鍵在于選擇人心中最軟弱的地方下手。,Viral Marketing的要訣：,1、讓你的產(chǎn)品成為人際交流過程的一部分，如果能融入進(jìn)去，就會產(chǎn)生強(qiáng)烈效果。 2、口頭傳遞，營銷成本低并且能夠快速執(zhí)行。其效果還可以通過引入競賽和幸運(yùn)抽獎得以增強(qiáng)。 3、與客戶互動起來，人們喜歡討論的是自己的所作所為。 4、促使你的客戶傳播你的消息。每當(dāng)我們收到有趣的圖片或短消息時我們會把他發(fā)給朋友，這種滾雪球效應(yīng)可以輕松的創(chuàng)建起一個分銷渠道。,Viral Marketing的要訣：,5、賦予產(chǎn)品的傳染性和

3、口碑傳播功能。寶馬將其新車型Z3放進(jìn)007電影黃金眼中，該影片在新車上市前幾個月放映，提供了最完美的預(yù)演效果?？诒畟鞑ナ沟媚愕拿恳粋€顧客都在傳播對你的品牌有利的休息，從而使你的品牌具備了引領(lǐng)時尚的能力。,Viral Marketing的要訣：,6、尋找意見領(lǐng)袖。當(dāng)Moses向上帝抱怨說自己再也控制不了以色列王國的人民是，上帝叫他聚集70名長者，然后通過他們就可以把消息傳達(dá)到所有的人?？偸谴嬖谝恍┍绕渌烁杏绊懤锏娜恕Ｃ恳粋€意見領(lǐng)袖都具有超強(qiáng)的傳播能力。 口碑象地下水，能向任何地方流動。,Viral Marketing的要訣：,7、正確的時間、地點(diǎn)、對正確的人，傳達(dá)正確的信息。SARS的傳播告

4、訴我們，堅持以上的原則就可能把銷售變得象病毒那樣迅雷不及掩耳。,Viral Marketing的要訣：,8、關(guān)鍵人物法則（THE LAW OF KEYMAN）。任何一種社會流行潮很大程度都取決于消息傳播者的特質(zhì)。借助有說服力的人，如專家、名人等針對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行傳播，效果顯著。,Viral Marketing的要訣：,9、運(yùn)用附著力法則，使信息變得不可抗拒。有一些特別的方式能使一條具有感染力的消息停留在人們的記憶里。 如果觀眾變成了互動廣告體系中的一部分，觀眾充當(dāng)?shù)木筒粌H僅是旁觀者的角色，他們也變成了參與者，廣告效果就會驚人的增長。這也是互動式廣告的起源。,Viral Marketing的要訣

5、：,營造環(huán)境威力（POWER OF CONTEXT）。消費(fèi)者在不同的場合接受的廣告會對品牌造成不同的印象。最有效的廣告環(huán)境是封閉的，時尚的，可體驗(yàn)的。歌迷會和足球迷集體無意識地瘋狂體現(xiàn)出了環(huán)境的威力。,Viral Marketing在TCL產(chǎn)品營銷中的應(yīng)用：,1、樹立我們產(chǎn)品的可傳染性。 比如可以引起市場轟動的低價策略，最近廣州公司的5999買背投的活動就引起了很多消費(fèi)者的注意和議論，達(dá)到了很好的市場突破效果。 比如人民大會堂裝修后用的全是TCL國際電工產(chǎn)品，由于人民大會堂的神秘性引起用戶的炫耀性傳播。,Viral Marketing在TCL產(chǎn)品營銷中的應(yīng)用：,2、 營造環(huán)境威力。當(dāng)看到別人戴口罩時，迫于環(huán)境的壓