醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析PPT

1、深圳市xx醫(yī)療器械有限公司,匯報(bào)人：xxx,醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析,01 招標(biāo)與投標(biāo)流程,02 招標(biāo)掛網(wǎng)前后工作,03 招標(biāo)參數(shù)及報(bào)價(jià)策略,04 招標(biāo)評分分析,05 招標(biāo)心得,01,招標(biāo)與投標(biāo)流程,醫(yī)療器械招標(biāo)發(fā)展簡要,在過去多年前或偏遠(yuǎn)地區(qū)采購模式大都是醫(yī)院單獨(dú)招標(biāo)采購，簡稱院內(nèi)招標(biāo)，具有高效性、確定性及隱蔽性等特點(diǎn)。院內(nèi)招標(biāo)主要是因?yàn)椴少徺Y金來自醫(yī)院自己的收益或地方財(cái)政局直接撥款給醫(yī)院單位使用。 而近兩年來，國家對醫(yī)療方面投入巨大，醫(yī)保報(bào)銷范圍及比例大幅提高，醫(yī)院升級，新建醫(yī)院，在大動(dòng)作面前需要大量鈔票的支持，醫(yī)療單位的采購資金更多的是依賴各級財(cái)政局的撥款。院內(nèi)招標(biāo)采購越來越少，更多的

2、是半公開的代理招標(biāo)或公開的政府招標(biāo)，甚至是集中招標(biāo)采購。 政府希望通過招標(biāo)這種公開的招標(biāo)方式去規(guī)范醫(yī)療行業(yè)的采購和降低企業(yè)，代理商和中介之間的利潤空間，以求達(dá)到惠民，讓百姓看得起病用得起醫(yī)療產(chǎn)品。政府以往的方式是通過不斷降價(jià)來達(dá)到相應(yīng)的目標(biāo)。,招標(biāo)流程,1、辦理招標(biāo)委托 2、建立項(xiàng)目實(shí)施工作小組 3、編制實(shí)施計(jì)劃 4、組織編制招標(biāo)文件 5、刊登招標(biāo)公告 6、發(fā)投標(biāo)邀請函 7、出售招標(biāo)文件 8、標(biāo)前答疑會(huì) 9、組織投標(biāo) 10、建立評標(biāo)委員會(huì) 11、公開開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo) 12、發(fā)中標(biāo)通知書 13、備案、歸檔,投標(biāo)流程,投標(biāo)是與招標(biāo)相對應(yīng)的概念，投標(biāo)的基本做法： 取得招標(biāo)文件 分析研究 收集資料編制

3、投標(biāo)書 網(wǎng)上填寫投標(biāo)資料 網(wǎng)上報(bào)價(jià) 網(wǎng)上開標(biāo)或者現(xiàn)場開標(biāo)（大部分是網(wǎng)上開標(biāo)），網(wǎng)上議價(jià)或者現(xiàn)場議價(jià)（大多數(shù)是現(xiàn)場議價(jià)） 中標(biāo)公示 確認(rèn)中標(biāo)價(jià)格 簽訂中標(biāo)協(xié)議 拿中標(biāo)通知書 配送 銷售,02,招標(biāo)掛網(wǎng)前后工作,招標(biāo)參數(shù)掛網(wǎng)前的工作,廠家、總代理、投標(biāo)公司、采購方等多方充分溝通協(xié)商做足準(zhǔn)備,等待掛網(wǎng),參數(shù)掛網(wǎng)后的工作,03,招標(biāo)參數(shù)及報(bào)價(jià)策略,4.多條優(yōu)勢參數(shù)合并成一條重點(diǎn)參數(shù),1.對技術(shù)參數(shù)有圖片證明要求,2.對數(shù)據(jù)結(jié)果有溯源等標(biāo)準(zhǔn)要求,3.對裝機(jī)地點(diǎn)城市有專業(yè)售后團(tuán)隊(duì),參數(shù)技巧,5.加配進(jìn)口配件,6.針對可能出現(xiàn)的對手專設(shè)重點(diǎn)參數(shù),7.針對可能出現(xiàn)的對手把產(chǎn)品打包招標(biāo),報(bào)價(jià)最低,案例： 一、項(xiàng)

4、目編號：SZCG2017158749 二、項(xiàng)目名稱：深圳北大醫(yī)院彩色多普勒超聲診斷儀四臺(tái)（預(yù)算：420萬元） 三、 投標(biāo)供應(yīng)商及其報(bào)價(jià)： 投標(biāo)供應(yīng)商-報(bào)價(jià)(萬元) 1-南昌敏朗科技發(fā)展有限公司-418.90000000 2-廣州市恒士源貿(mào)易有限公司-419.20000000 3-南昌拓石商貿(mào)有限公司-419.60000000 四、中標(biāo)（成交）供應(yīng)商： 包組-投標(biāo)供應(yīng)商-地址-中標(biāo)金額（萬元） A-南昌敏朗科技發(fā)展有限公司-江西省南昌市進(jìn)賢縣溫圳鎮(zhèn)永叔路337號-418.90000000,報(bào)價(jià)比主標(biāo)高,報(bào)價(jià)比主標(biāo)高,主標(biāo),陪標(biāo)一,陪標(biāo)二,無競爭對手出現(xiàn),報(bào)價(jià)第二高，接近預(yù)算,案例： 項(xiàng)目編號：P

5、SJY2017148504 項(xiàng)目名稱：2017年坪山區(qū)醫(yī)療設(shè)備購置項(xiàng)目（坪山人民醫(yī)院）彩色超聲診斷系統(tǒng)項(xiàng)目（三臺(tái)彩超：預(yù)算400萬元） 一、項(xiàng)目信息及中標(biāo)結(jié)果 項(xiàng)目名稱-數(shù)量-控制金額(萬元)-中標(biāo)金額(萬元)-中標(biāo)供應(yīng)商 2017年坪山區(qū)醫(yī)療設(shè)備購置項(xiàng)目（坪山人民醫(yī)院）彩色超聲診斷系統(tǒng)-1-400.00-398.60-深圳市沐鑫健康投資發(fā)展有限公司 二、投標(biāo)供應(yīng)商名單及報(bào)價(jià) 序號-投標(biāo)供應(yīng)商名稱-投標(biāo)報(bào)價(jià)（萬元）-資格性審查（是/否）-符合性審查（是/否） 1-深圳市志善醫(yī)療科技有限公司-165.00-是-是- 2-深圳市全世康達(dá)生物科技有限公司-399.78-是-是- 3-深圳市沐鑫健康投

6、資發(fā)展有限公司-398.60-是-是- 4-深圳市國成精密制造有限公司-220.00-是-是-,標(biāo)王，報(bào)價(jià)最高，接近預(yù)算,報(bào)價(jià)最低，且大幅低于預(yù)算,主標(biāo),陪標(biāo)一,陪標(biāo)二,有競爭對手出現(xiàn),04,招標(biāo)評分分析,價(jià)格分：30分,技術(shù)分：45分,重要技術(shù)參數(shù)20-30分：重要參數(shù)每負(fù)偏離1項(xiàng)扣5%-20%不等； 一般參數(shù)15-20分：每負(fù)偏離1項(xiàng)扣3%-10%不等，扣完為止，正偏離不加分。 分析一：掛網(wǎng)前提交給采購人招標(biāo)參數(shù)的重點(diǎn)參數(shù)應(yīng)為：產(chǎn)品的獨(dú)有參數(shù)、優(yōu)勢參數(shù)均打上重點(diǎn)符號，以保證在評標(biāo)時(shí)技術(shù)分的優(yōu)勢。 分析二：若因競爭對手的技術(shù)分得分很高而中標(biāo)，可下載對方的投標(biāo)文件檢查對方的技術(shù)參數(shù)是否造假，向招標(biāo)平臺(tái)提出質(zhì)疑：對方屬虛假應(yīng)標(biāo)。,算法一：投標(biāo)報(bào)價(jià)得分=(評標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)/投標(biāo)報(bào)價(jià))權(quán)重 分析：最低報(bào)價(jià)得滿分30分，得分以與最低價(jià)的比例相關(guān)，各產(chǎn)品的價(jià)格分差距不會(huì)太大。 算法二：投標(biāo)報(bào)價(jià)得分=1-（投標(biāo)報(bào)價(jià)-最低價(jià)）/最低價(jià)價(jià)格權(quán)重100 當(dāng)價(jià)格分0時(shí)，取0 分析：最低報(bào)價(jià)得滿分30分，當(dāng)投標(biāo)報(bào)價(jià)大于等于最低價(jià)的兩倍時(shí)，價(jià)格分為0分！極易受低價(jià)沖擊而導(dǎo)致無法中標(biāo)！,05,招標(biāo)心得,細(xì)節(jié)決定成敗。, 汪中求,Fighting ! Persiste