主要競爭對手策略分析.ppt

1、主要內(nèi)容,廣東大地經(jīng)營策略分析,深圳恒波經(jīng)營策略分析,國美、蘇寧經(jīng)營策略分析,拓展策略,依托深圳資源優(yōu)勢，做重點區(qū)域性拓展，占取區(qū)域優(yōu)勢； 規(guī)模擴張，主要側(cè)重于直營店的開拓 綁定上游廠家資源，合作開店，如：諾基亞專賣店,產(chǎn)品策略,名品進(jìn)名店，主要經(jīng)營貿(mào)易品牌、國產(chǎn)大品牌 依托專賣店資源優(yōu)勢，主抓貿(mào)易機新品 國產(chǎn)知名品牌產(chǎn)品，重點機型包銷或首銷 借助大品牌專區(qū)形象及手機產(chǎn)品政策，主抓諾基亞配件附加值 通過手機軟件終端，產(chǎn)品應(yīng)用差異化，提高客戶應(yīng)用，留住客戶,市場策略,促銷形式采用區(qū)域一體化形式，不同的區(qū)域促銷內(nèi)容區(qū)別對待 通過與上游廠家互動，聯(lián)合促銷，品牌專場活動 全線促銷：聯(lián)通186與諾基亞“

2、樂隨享”活動，手機與配件打包促銷 品牌推廣：密集的店招、車體廣告等手法組合，立體宣傳,運營商策略,主要與中國聯(lián)通合作，中國移動逐步淡出 目前主要集中186放號，捆綁諾基亞產(chǎn)品，如：諾基亞5235,客戶維護(hù)策略,通過諾基亞專賣店資源優(yōu)勢，通過體驗，留住客戶 通過聯(lián)通186的3G演示，吸引客戶 通過手機終端軟件的安裝，讓客戶體驗應(yīng)用，留住客戶,主要內(nèi)容,廣東大地經(jīng)營策略分析,深圳恒波經(jīng)營策略分析,國美、蘇寧經(jīng)營策略分析,拓展策略,小區(qū)域高占有，區(qū)域開店規(guī)?；?直營加盟一體化，依托加盟店公共關(guān)系優(yōu)勢，快速打通關(guān)節(jié)，實現(xiàn)區(qū)域規(guī)模 綁定上游廠家資源，合作開店，如：諾基亞專賣店 聯(lián)合商場超市，商超系統(tǒng)快速

3、開店,產(chǎn)品策略,品牌+單品：貿(mào)易品牌、國產(chǎn)知名品牌+五碼機單品 依托專賣店資源優(yōu)勢，主抓貿(mào)易機新品 五碼機包銷 借助大品牌專區(qū)形象及手機產(chǎn)品政策，主抓配件、美容、軟件等附加值 通過手機軟件終端，產(chǎn)品應(yīng)用差異化，提高客戶應(yīng)用，留住客戶,市場策略,促銷形式采用區(qū)域一體化形式，不同的區(qū)域促銷內(nèi)容區(qū)別對待 特價促銷，噱頭促銷，主推無碼機 品牌推廣：密集的店招、戶外廣告、傳媒等手法組合，立體宣傳,運營商策略,主要與中國移動合作，同時與聯(lián)通合作 目前主要集中186放號及合作開店,客戶維護(hù)策略,通過自助摘機系統(tǒng)，吸引客戶 通過手機終端軟件的安裝（智酷），讓客戶體驗應(yīng)用，留住客戶 建立呼叫中心，客戶關(guān)懷、會員

4、管理,主要內(nèi)容,廣東大地經(jīng)營策略分析,深圳恒波經(jīng)營策略分析,國美、蘇寧經(jīng)營策略分析,拓展策略,跟進(jìn)地產(chǎn)，主要進(jìn)駐核心商圈，二三線城市成為競爭的新戰(zhàn)場 店面類型開發(fā)分類別：如：國美電器、國美新活館；,產(chǎn)品策略,名品進(jìn)名店，主要經(jīng)營貿(mào)易品牌、國產(chǎn)大品牌 依托量大資源優(yōu)勢，主抓貿(mào)易機新品或首銷如：IPHone4,市場策略,制造節(jié)日促銷 針對會員大型促銷 專題促銷,如：液晶電視主題活動 家電產(chǎn)品與通訊產(chǎn)品搭配促銷，如國美買家電送千元話費活動（實質(zhì)是贈送186套餐） 品牌推廣：戶外廣告、車載廣告、媒體等手法組合，立體宣傳,運營商策略,全運營商合作，移動、聯(lián)通、電信都有合作 合作重點依據(jù)運營商政策，階段性側(cè)重點不同,客戶維護(hù)策略,通過客