成功銷售108招

1、成功銷售108招，招招有效1、旁觀者的吶喊改變不了競賽者的得分2、世界上沒有絕望的處境，只有絕望的心境3、成功以恒心為良友；以經(jīng)驗(yàn)為參謀；以謹(jǐn)慎為兄弟；以希望為尖兵4、一生不曾失敗的人，一生也不曾成功5、人生偉業(yè)的建立，是用腳步丈量出來的6、挫折是邁向成功所必須繳納的學(xué)費(fèi)7、可以忘記失敗，但不能忘記失敗的 8、那些用心播種的人，一定能夠取得收獲9、靠山山會(huì)倒，靠水水會(huì)流，靠自己才能永遠(yuǎn)站立10、欲望鑄就熱忱，毅力鏟平高山11、只要方向是對的，就不要怕山高路遠(yuǎn)12、再富的人也需要?jiǎng)e人幫助，再窮的人也能幫助別人13、人生最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望14、消極的人受環(huán)境控制，積極的人卻能控制環(huán)

2、境15、智者一切求助自己，愚者一切求助別人16、苦想不會(huì)出人頭地，苦干才會(huì)出人頭地17、人生不在于身在何處，而在于心往何處18、行動(dòng)不一定帶來快樂，但快樂總是源于行動(dòng)19、失去金錢可以活著，失去勇氣就成了行尸走肉20、恐懼自己受苦的人，就已經(jīng)為自己的恐懼在受苦21、走過了所通向失敗的路，剩下的那條路就是成功之路22、不想做事，就甭想享受做事的快樂23、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法完成24、任何輝煌的業(yè)績，都來自于量變到質(zhì)變的結(jié)果25、平凡的腳步也可以走出偉大的行程26、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利27、一次的愛心，可能帶給別人一生的轉(zhuǎn)折28、積

3、極思考造成積極人生，消極思考造成消極的人生29、人們不喜歡被推銷，但卻熱衷于購買30、成交之前，一切為零31、永遠(yuǎn)都會(huì)有銷售發(fā)生，不是你通過“是”把什么賣給了顧客，就是顧客通過“不”把什么賣給了你32、條件一樣，人們想和朋友做生意，條件不一樣，人們還是想要和朋友做生意33、從拒絕你的人那里學(xué)到東西，每一個(gè)反對意見最后都會(huì)變成她購買的理由34、相信你的店，相信你的產(chǎn)品，相信你自己，否則你的銷售不會(huì)成功35、一進(jìn)門就告訴潛在客戶你想要做什么，然后一發(fā)現(xiàn)購買信號(hào)就向成交發(fā)起攻擊36、真正的拒絕很少，大多數(shù)只是一種拖延，認(rèn)清一個(gè)拒絕和克服一個(gè)拒絕同樣重要37、顧客拒絕的不是我，只是我提出的某個(gè)建議38

4、、想思維決定銷售39、信念相信你所銷售的一切物品40、參與發(fā)展良好的個(gè)人關(guān)系，切忌率先談及銷售話題41、發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)購買動(dòng)機(jī)，客戶對損失的擔(dān)憂要高于對獲利的渴望42、問錯(cuò)誤的問題導(dǎo)致錯(cuò)誤的答案，提問問題，建立有價(jià)值的對話43、觀察觀察他人所思，想他人所未想44、勇氣風(fēng)險(xiǎn)和銷售是同義詞，成功孕育成功，信心更增信心45、反省不要指責(zé)自己，而是要負(fù)起你的責(zé)任，反思銷售失敗的癥結(jié)所在46、目的在銷售中，你的收入是掙來的，做成一筆交易，你會(huì)獲得一筆傭金，但交了一個(gè)朋友，你會(huì)獲得一筆財(cái)富47、如果客戶是你的朋友，那么即便是你最強(qiáng)有力的對手也無法搶走他，你需要結(jié)交更多的朋友。48、銷售賺取傭金，朋友獲得財(cái)富49

5、、如果你能夠讓客戶笑，那你就能夠讓他們購買50、最有效的銷售技巧應(yīng)該包括25%的提問或談話，以及75%的傾聽51、這并不是硬性推銷，而是用心銷售52、引薦新客戶的黃金規(guī)則：用愛去挽留53、構(gòu)成陌生拜訪的基本規(guī)則之一：長話短說；提出引入思考的有效問題；引出有意義的談話54、每一個(gè)“不”都會(huì)讓你離“是”更近一步55、記?。喝藗兛偸窍矚g談?wù)撟约?，你可以借此找到與他們的共同點(diǎn)建立關(guān)系56、要想成為銷售專業(yè)人士，關(guān)鍵是要摒棄銷售員地腔調(diào)57、關(guān)系先行，銷售在后！沒有關(guān)系，就沒有銷售！58、在現(xiàn)實(shí)世界中，如果你能夠預(yù)見拒絕，那么你就能夠預(yù)防拒絕59、潛在客戶的任何問題都應(yīng)被視為購買信號(hào)60、失敗并不是對局

6、面失去控制，而是缺少執(zhí)行力61、競爭并意味著戰(zhàn)爭，它意味著學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備，竭盡全力62、在銷售中，對和錯(cuò)并不重要，重要的是客戶的感受，是讓客戶感到滿意和愉快63、客戶的投訴是強(qiáng)化關(guān)系的良機(jī)64、要想成為一個(gè)很好的傾聽者，技巧有很多，但最重要的一條就是：保持沉默65、首先帶著理解的目的去傾聽，其次帶著回答的目的去傾聽，兩者絕不可倒置66、其實(shí)只需要一個(gè)詞語便可功攻克所有的客戶：真愛67、人際關(guān)系成就事業(yè)68、要想最有效地利用人脈拓展活動(dòng)，那就要把75%的時(shí)間用在你不認(rèn)識(shí)的人身上69、一流的服務(wù)創(chuàng)造了長期的銷售機(jī)會(huì)70、如果你無法做到每天跟進(jìn)，那么你的銷售業(yè)績就會(huì)一天天變糟71、成交為人之所愛，得成交

7、者得天下72、只有功勞，沒有苦勞73、承認(rèn)錯(cuò)誤而非掩飾錯(cuò)誤74、人生最重要的不是努力，不是奮斗，而是抉擇75、意外和明天不知道哪個(gè)先來，沒有危機(jī)是最大的危機(jī)，滿足現(xiàn)狀是最大的陷阱76、所見所聞改變一生，不知不覺斷送一生77、世界上有多少有才華的失敗者，世界上有很多高學(xué)歷的無業(yè)游民是因?yàn)檫x擇錯(cuò)誤78、下對注，贏一次；跟對人，贏一世79、學(xué)識(shí)不如知識(shí)，知識(shí)不如做事，做事不如做人80、做人做事，待人接物，重師者王，重友者霸，重己者亡81、學(xué)歷代表過去，財(cái)力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力代表將來82、人生能走多遠(yuǎn)，看與誰同行，有多大成就，看有誰指點(diǎn)83、做人不成功，成功是暫時(shí)的，做人成功，不成功也是暫時(shí)的84、自信

8、心是一個(gè)人無價(jià)的資產(chǎn)85、專心、認(rèn)真、努力、負(fù)責(zé)人86、良好的溝通來自于良好的態(tài)度87、懂得放下自己的身段，未來就會(huì)身價(jià)百倍88、凡是一定要積極，但絕對不要心急89、沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功90、如果我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能91、看見目標(biāo)就看不到障礙92、態(tài)度決定高度，成敗在于決心93、成功者擁有強(qiáng)烈堅(jiān)定的信心94、大客戶唯一買的是態(tài)度95、推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要96、做銷售先交朋友，朋友越多業(yè)績越高97、客戶買的永遠(yuǎn)是一種情緒，一種氣氛98、只有當(dāng)客戶真正喜歡你、相信你，才會(huì)開始選擇你的產(chǎn)品99、掌握的知識(shí)越多，就越能與顧客找到知己般共鳴的話題100、你必須知道顧客真

9、正要的是什么？101、永遠(yuǎn)以贊美對方為開場白102、要想超過誰，就比她更努力4倍103、賣產(chǎn)品不如買自己104、說服是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移105、銷售冠軍的習(xí)慣：不僅要準(zhǔn)時(shí)，還必須要提前做好準(zhǔn)備106、要不斷的感恩顧客，因?yàn)轭櫩统删土四?07、成功的人千方百計(jì)，失敗的人千難萬險(xiǎn)108、愛心是成功的前提，信心是成功的希望只有在這里，您才會(huì)成為下一位行業(yè)的冠軍！打破行業(yè)紀(jì)錄！收獲一生財(cái)富！用感恩的心做人用愛心做事業(yè)實(shí)現(xiàn)平凡的夢想鑄造精彩的美麗人生晨輝使命廣州晨亮國際美容集團(tuán)晨輝美容咨詢管理機(jī)構(gòu)全國百名一線美容師100句疑難雜癥診斷語錄1、給客人做護(hù)理聊專業(yè)和銷售的時(shí)候，客人就不說話了，我也無法說

10、下去了，這個(gè)時(shí)候該怎么辦？2、我有一個(gè)客人，買了一個(gè)身體套盒，做過有兩個(gè)多月了，到現(xiàn)在都沒來，錢也沒付，剛開始打還接，現(xiàn)在打電話，發(fā)信息都沒反應(yīng)了，這樣的顧客該怎么辦？3、怎樣把流失的顧客約回來；4、顧客買了幾千元身體套盒，卻不堅(jiān)持來做；5、我在家看中醫(yī)書，自己調(diào)理飲食；6、有的顧客不好意思和他說產(chǎn)品；7、顧客認(rèn)可身體的亞健康，就是不愿意買；8、顧客一天到晚就說沒錢，小孩要上學(xué)等；9、顧客問的問題，不知道該如何回答或完整；10、不知該如何分析顧客的身體方面的問題；11、有的顧客發(fā)短信打電話就說沒空，不知該如何說服顧客；12、不知該如何找出顧客的問題？13、有個(gè)顧客她以前做過美容這行，該如何和她

11、溝通？14、與顧客聊天該如何轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上？15、對產(chǎn)品感興趣，但家里已經(jīng)有很多了；16、在別的美容院已經(jīng)有卡了，等做完再到你家；17、顧客問我難答的問題時(shí)，顧問在忙，我該怎么做？18、顧客今天定了卡，說下次付錢，但又說回家考慮考慮怎么辦？19、有消費(fèi)的顧客舍不得花錢，和她交流說休息；20、顧客總是說明天做身體，但一直都沒有做，該怎么辦？21、講銷售開到成交時(shí)，我又很怕顧客認(rèn)為又要銷售？22、我有一個(gè)顧客乳房有腫塊，他怕沒有效果并以此為借口，不做粉紅絲帶，而且我保證會(huì)做好，但她還是不愿意。23、我和顧客說產(chǎn)品時(shí)她很感興趣，可是她說不上班花錢太多，老公說她我也舉例說了，可是不管用，希望有更好的說服

12、力。24、和顧客說產(chǎn)品分析她現(xiàn)在的身體狀況時(shí)她也意識(shí)到了，可顧客卻說光靠理療也沒有用，要鍛煉；25、我有個(gè)消費(fèi)特別理性的顧客，她的觀念說是在家做個(gè)黃瓜面膜也不在美容院花錢做護(hù)理。26、顧客特別想做身體，可她總說沒時(shí)間。27、客人說想做，沒錢怎么辦？28、每當(dāng)和顧客說產(chǎn)品（新產(chǎn)品）時(shí)，顧客反應(yīng)很大，說“我現(xiàn)在不需要，吵死了?！币粫?huì)跟你說“現(xiàn)在我要睡覺，不要吵我，我昨天打了一天麻將，別在我耳邊說，像無頭蒼蠅一樣。”那該怎樣推銷產(chǎn)品？29、有些顧客他有錢，一月5000以上，但是就是舍不得，說幫他后人存起來，讓他以后生活更好，你無論怎么說都上不了，怎么辦？30、我們在和顧客說他身體不好時(shí)，他說老了都

13、這樣，什么病都出來了，沒關(guān)系，無論怎么說都沒用，怎么辦？31、有些顧客不相信精油，怎么辦？32、當(dāng)顧客沒有做身體意識(shí)時(shí)，怎么讓她爽快接受？33、有些想懷孕的顧客，堅(jiān)持不做爽快？34、當(dāng)我們跟顧客說：“做完了，要接著做，這樣效果會(huì)更好，更明顯”他說“你們這類的產(chǎn)品太貴來了？”35、顧客會(huì)說：你們產(chǎn)品有效果嗎？36、為什么你們的產(chǎn)品，我做了這么久，還是沒什么改變？37、老顧客什么項(xiàng)目都做，等她做完，叫她接著做，他會(huì)說隔段時(shí)間再做吧？38、新顧客做完沒幾次就急著說，你們這產(chǎn)品為什么我做了這么多都沒有效果？39、來咨詢的新顧客當(dāng)我跟他介紹產(chǎn)品時(shí)，他會(huì)說：好貴，就走了，下次再來看看？40、有的顧客寧愿相

14、信醫(yī)院里的醫(yī)生也不相信我們？41、當(dāng)我們看到顧客背后有腎虛紋，我們說她“腎虛”，他說是他媽遺傳的。42、有的顧客會(huì)到好多美容院去嘗試做臉，做身體，到我們這里來做就會(huì)說我在那個(gè)美容院里只花20元，就可以做臉，而且還給我按摩，好舒服，怎么辦呢？43、有的顧客說“我婦科很好，前一段時(shí)間剛到醫(yī)院檢查，醫(yī)生說婦科很好！”44、怎么樣控制自己，當(dāng)心情很差的時(shí)候？45、遇到很難講話的顧客，該怎么辦？46、當(dāng)你跟顧客講話，顧客就是不理你。47、講好買單，但顧客最后就是不給錢。48、顧客無理取鬧該怎么辦解決49、自己心情不好，這時(shí)遇到顧客心情也很差，該怎么辦？50、當(dāng)你跟顧客談話時(shí)，一不小心說錯(cuò)話了，顧客很生氣

15、，買單也就沒希望了？51、怎樣又快有準(zhǔn)的銷售？52、向顧客銷售的時(shí)候，顧客不愿搭理怎么辦？53、打電話給顧客不接，天熱不愿出門怎么辦？54、覺得太貴，不愿意買怎么辦？55、不知如何與顧客溝通怎么辦？56、專業(yè)知識(shí)不是很豐富，有些問題不知怎么解答？57、顧客不能堅(jiān)持來做，時(shí)間久了，精油易揮發(fā)，變味，沒效果怎么辦？58、我自己去做角質(zhì)，不需要做手護(hù)怎么辦？59、我每天都會(huì)按摩，也會(huì)看中醫(yī)，我不做脊椎，按摩推經(jīng)絡(luò)。60、我現(xiàn)在想休息，幫我按摩下吧61、我只要臉紅了就行了，其他都無所謂；62、我覺得肩頸還好了，這是正常的，不用做了？63、這個(gè)怎么這么貴，有便宜點(diǎn)的嗎？64、我感覺做開背還是那樣，做完就

16、不做了！65、次次排毒，哪有那么多毒啊？66、我家防曬霜還有，用完再說。67、你這次搞活動(dòng)啊，我卡上還有錢，不想包卡，反正這活動(dòng)好快就會(huì)重做了。68、我做臉都是瞞著我老公的，哪還有時(shí)間做胸啊？69、我最近沒有時(shí)間，等我有時(shí)間就去，不要打電話了。70、等我有錢的時(shí)候再做，都只是有一點(diǎn)不舒服，沒必要做。71、我還有貸款要還，沒有錢做這個(gè)。72、害怕精油對身體起到副作用。73、我覺得你說的產(chǎn)品網(wǎng)上都有，而且還比你們的便宜。74、我沒有錢，再說現(xiàn)在錢都是我老公管的，等我回家問一下他。75、投資了這么多，效果只有一點(diǎn)，也沒有很大效果，我覺得沒必要做，在家里食療就行了。76、顧客說下次再做吧，怎么辦？77

17、、這段時(shí)間沒錢去做身體怎么辦？78、回去和老公商量一下，每次他都說我亂花錢？79、如果沒有效果，是不是要退款呢？80、每次跟顧客說項(xiàng)目時(shí)，他就轉(zhuǎn)移話題，她反感廠家老師給他推銷產(chǎn)品？81、每次美容院做會(huì)，邀請她參加，她都不去，他感覺去了，就要花很多，怎么辦？82、每次搞活動(dòng)有些顧客老說這么少的東西 ，要求再送東西。83、有幾位不認(rèn)識(shí)的顧客，在同一間房間里做護(hù)理，其中有一位顧客服務(wù)出現(xiàn)了一些問題，然后他就在說很多我們店不好的話，說的很難聽，這是被身旁的顧客聽到了，這樣會(huì)給其他顧客造成很大的負(fù)面影響，這時(shí)應(yīng)怎樣處理？84、不知道這個(gè)產(chǎn)品好不好，可不可以試用一次呢？85、顧客說我還不如區(qū)外面買呢，很好用又便宜。86、顧客的套裝做完了，說過完夏天再來，他自己在家做也很多，在美容院做就那樣。87、顧客掏錢就感覺上當(dāng)了。88、遇到一兩次的拒絕，感覺對