鏈家長租公寓淺析

1、2018年1月,鏈家長租公寓淺析,自如5大居住類品牌,自如友家 （分散式長租）,自如整租 （分散式長租）,自如寓 （集中式長租）,自如驛 自如民宿,合租中的中高端產(chǎn)品。 2011年于北京創(chuàng)立。 截止2016年12月底，自如友家擁有房源數(shù)量超35萬間，累計服務自如客超80萬人。,2012年推出的高品質服務式青年公寓。 截止到目前，自如寓分布于北京6家、上海2家。,自如驛：世界青年歡樂旅行驛站，目前北京3家。 自如民宿：短租民宿生活服務交易平臺，輕資產(chǎn)化進入民宿行業(yè)。,成套出租的風格設計公寓。,長租類,短租類,分散式長租商業(yè)模式（自如友家、自如整租）,房東,自如友家（分租） 自如整租,租客,合同期

2、：3-5年起簽。 租金：前3年合同約定固定租金，第4年后每年租金遞增3%，簽約期越長租金越高，但一般租金低于市面散租價格5%-10%。 空置期：需要自如改裝較大的首年60天，無改裝或改裝較少的35天，以后每年25天空置期。 繳納維修基金：300元/年包3000元維修，860元/年全包式維修。,合同期：一般1年1簽。 繳納中介服務費：1個月租金，可根據(jù)房租支付方式給予不同優(yōu)惠。 繳納租金方式：月付/季付/年付均可。,鏈家可提供房屋風格標準化翻新，且提供家具家電。,通過APP向租戶提供免費日常維修、公共區(qū)域雙周一次的保潔，以及其他收費服務。,本頁信息來自向鏈家工作人員及租戶訪談,1、房租差價： 通

3、過中長期3-5年起包租方式，以低于市場散租價格的固定租金及低增長率獲取房源，改裝并植入平臺服務后，高價出租。 自如友家的合租模式，部分甚至對房屋加隔斷方式增加房間數(shù)多,2、空置期： 每年25-60日的空置期。,3、居住服務提成： 收取房東的維修費用，服務外包，收取提成。 租客在自如平臺發(fā)生的收費型服務提成。,1、品牌企業(yè)整合，估值不斷上升 萬科集團、融創(chuàng)分別以30億元、26億元加入鏈家。各行各業(yè)的知名企業(yè)，如BAT百度和騰訊、光線傳媒、主營家電生產(chǎn)的九陽股份、生產(chǎn)太陽能熱水器的日出東方、明源軟件以及平安金融科技等知名企業(yè)均加入鏈家。 2、融資平臺,運營層面,資本市場,4、常規(guī)中介收費： 向租客

4、收取租賃中介服務費。,分散式長租盈利模式（自如友家 、自如整租 ）,集中式長租自如寓,自如寓為自如寓（北京）酒店管理有限公司旗下的高品質服務式青年公寓。 整棟樓實行統(tǒng)一物業(yè)管理。 所有產(chǎn)品均按照統(tǒng)一的標準進行裝修，配置全套品牌家電及自如原創(chuàng)的品質家具。 向所有自如客提供標準的保潔、維修、安保、綠化、停車、代收快遞、物品寄存、社區(qū)活動等居住服務。 自如寓更在互聯(lián)網(wǎng)領域為自如客打造極致的租房O2O體驗。在線找房、在線預約、在線預訂、在線報修、在線保潔及在線交租金等服務。,集中式長租自如寓發(fā)展歷程,2012年 1家,2013年 2家,2014年 3家,2015年 1家,2016年 1家,自如寓自20

5、12年至今一共開業(yè)8家，北京6家，上海2家。最大的是2016年10月份開業(yè)的上海其靈自如公寓，該公寓位于上海交大閔行校區(qū)旁，使用空間2萬平米，可同時容納2000位自如客。,長租公寓4大市場參與者,3、“創(chuàng)業(yè)者” 或升級或轉型 新派公寓：已實現(xiàn)資產(chǎn)證券化，全國首單長租公寓權益型類REITs產(chǎn)品于2017年10月正式獲批發(fā)行； 樂乎城市青年社區(qū)：輕資產(chǎn)模式，做托管運營商，俗稱“二房東”模式 蘑菇租房、水滴公寓：從自營長租公寓轉型成為長租公寓服務商，專做平臺。,1、“乘風” 者 傳統(tǒng)租賃經(jīng)紀： 鏈家的自如，構建了國內(nèi)目前規(guī)模第一的長租公寓品牌。 銀行：通過創(chuàng)新金融產(chǎn)品，闖入長租領域。如中國建設銀行推

6、出“CCB建融家園”的租賃服務平臺，并向租戶發(fā)放低利率的產(chǎn)品“安居貸”，試圖用金融手段，解決長租公寓的資本難題。,4、“國家隊” 政府住房租賃平臺上線，目前已經(jīng)有10多個城市出臺相關政策和平臺上線計劃，北京、廣州、杭州平臺已上線。,2、品牌房企 萬科、龍湖、保利、金地、遠洋、旭輝、石榴、朗詩等已完成集中式長租公寓試水。,長租公寓總結,從長租公寓市場經(jīng)營反饋看，長租公寓行業(yè)面臨注冊不標準、消防無定則、資本在搶灘的局面，在經(jīng)營方面，長租公寓投資回收期長、利潤率低、管理負擔重，至今尚無確定的盈利模式。各大市場參與者尚處于“摸著石頭過河”，砥礪前行，企圖跟上政策風向，希望在巨大的發(fā)展?jié)摿皣艺咧С?/p>

7、的背景下占得一隅。 分散式長租公寓相對于集中式，靈活度高。鏈家作為傳統(tǒng)租賃經(jīng)紀公司，通過多年發(fā)展及互聯(lián)網(wǎng)基因的租房平臺的建立，加之房源、客戶、店面的分布廣泛度，具有其他類市場參與者難以逾越的先天優(yōu)勢。但是其最大的的挑戰(zhàn)來自運營，不管是集中式還是分散式，最終要通過運營提高效率和利潤。 集中式長租公寓目前競爭激烈，資金門檻較高，主要的運營主體都有介入，且合適租金的集中式物業(yè)的獲取難度高于分散式。但集中式公寓的優(yōu)勢在于3點： 1、集中式的租期較長，租約一般為5-10年，前期的裝修改造支出裝修成本攤銷年限一般為5年，前5年略虧或低盈利，但5年后隨租金上漲可迎來較高收益，而分布式由于是從業(yè)主手中獲取零散房源，租約往往僅2-3年，加大盈利不確定性。 2、集中式受規(guī)模效應的影響，裝修成本和運營成本往往會低于分布式； 3、獲取整棟的閑散物業(yè)往往會享有一定的租金折扣。,品牌集中式長租公寓 來自邁點研究院2017年11月長租公寓贏品牌指數(shù)統(tǒng)計分析,部分房地產(chǎn)企業(yè)集中式長租公寓動向,除表中房企之外，合景泰富、碧桂園、綠地、朗詩、花樣年等企業(yè)也都有切入長租公寓布局。如： 朗詩集團的朗詩寓的規(guī)模為7000-8000間，正處于裝修改造施工階段，計劃2017年全年可以達到1.5萬間，2018