銷售精英培訓(xùn).ppt

1、做一位優(yōu)秀、創(chuàng)新的銷售精英,前 言,一流的銷售員能使顧客立即產(chǎn)生沖動(dòng)！ 二流的銷售員能使顧客立即產(chǎn)生心動(dòng)！ 三流的銷售員通過一次又一次的努力，使顧 客產(chǎn)生感動(dòng)！四流的銷售員是自己被動(dòng)，導(dǎo)致的結(jié)果是顧客一動(dòng)不動(dòng)！,為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，其實(shí)有時(shí)做銷售就是做人，如果人做好了，你的銷售也就自然做好了。許多人可能片面的認(rèn)為，只有那些找不到工作的人，在被逼無奈的情況下才會(huì)去做銷售工作。甚至不敢對(duì)朋友說自己是在做銷售工作的，好象一說出來會(huì)很沒有面子一樣。其實(shí)事實(shí)恰恰相反，做銷售雖然辛苦，但也是世界上最有前途的職業(yè)。,一位銷售大師曾說過：“只要你擁有 成功的銷售能力，你就擁有白手起家成為億萬這富翁的可能?！?/p>

2、所以做為一名從事銷售工作的人員，要想真正的成為頂尖級(jí)的銷售人員，就必須具備以下四種必備的心態(tài)，才有可能把銷售工作做好。,如何做一位優(yōu)秀、創(chuàng)新的銷售精英,如何做一位優(yōu)秀、創(chuàng)新的營(yíng)銷精英,一、成功營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的修身理念,創(chuàng)新：思想解放視野開闊，與時(shí)俱進(jìn)。 親和：溝通交往親切隨和，待人友善。 專業(yè)：業(yè)務(wù)精通領(lǐng)先同行，體現(xiàn)價(jià)值。 誠(chéng)信：為人處世真誠(chéng)有信，一諾千金。,如何做一位優(yōu)秀、創(chuàng)新的營(yíng)銷精英,二、一位優(yōu)秀、創(chuàng)新的營(yíng)銷人該做什么呢？,一位優(yōu)秀、創(chuàng)新的營(yíng)銷人員 ,不僅僅是公司營(yíng)銷制度的參與者，合作者，更應(yīng)該是公司營(yíng)銷政策忠誠(chéng)的執(zhí)行者、堅(jiān)定的推行者、最大的受益者。在新時(shí)期，優(yōu)秀、創(chuàng)新營(yíng)銷人的標(biāo)準(zhǔn)就是要會(huì)學(xué)會(huì)

3、在整個(gè)營(yíng)銷管理過程中學(xué)會(huì)自我提升、自我發(fā)展，懂得在公司營(yíng)銷政策制度下如何最大限度去幫助客戶發(fā)展獲取利潤(rùn)，協(xié)助客戶提升營(yíng)銷能力及修養(yǎng)，而在此修煉的過程中，自身的各項(xiàng)綜合能力也得到長(zhǎng)足的發(fā)展。,如何做一位優(yōu)秀、創(chuàng)新的營(yíng)銷精英,三、積極樹立起一種忠誠(chéng)、專業(yè)的服務(wù)觀念。,人才 經(jīng)營(yíng)理念 核心技術(shù),忠誠(chéng)于自己所選擇的這份職業(yè)、忠誠(chéng)于自己所服務(wù)的公司。,成功者必備的十三個(gè)價(jià)值連城習(xí)慣,成功是一種習(xí)慣，失敗也是一種習(xí)慣。你 的習(xí)慣無法改變，但可以用好的習(xí)慣來替代。成功很簡(jiǎn)單，只要簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，養(yǎng)成習(xí)慣，如此而已。 以下是成功者必備十三個(gè)價(jià)值連城的習(xí)慣，我們稱之為有錢人的習(xí)慣。,成功者十三個(gè)習(xí)慣,習(xí)慣一：

4、成功者清楚地了解他做每一件事情的目的 習(xí)慣二：成功者下決定迅速果斷，之后若要改變決定，則慎思熟慮。 習(xí)慣三：成功者具有極佳的傾聽能力。 習(xí)慣四：成功者設(shè)定“當(dāng)日計(jì)劃”。 習(xí)慣五：寫日記。 習(xí)慣六：做喜歡的事。 習(xí)慣七：勤于練習(xí)基本動(dòng)作。,成功者十三個(gè)習(xí)慣,習(xí)慣八：運(yùn)用自我暗示的力量。 習(xí)慣九：運(yùn)用冥想的技巧。 習(xí)慣十：保持體力或創(chuàng)造更多精力。 習(xí)慣十一：成功者人生的目的通常超越自我，立志為大多數(shù)人貢獻(xiàn)自己的力量。 習(xí)慣十二：成功者有系統(tǒng)。 習(xí)慣十三：成功者找方法，失敗者找理由。,優(yōu)秀銷售員的五項(xiàng)修煉,第一項(xiàng)修煉對(duì)自己提出強(qiáng)烈的使命感 第二項(xiàng)修煉在實(shí)戰(zhàn)中用困苦和失敗反復(fù)磨礪自己！ 第三項(xiàng)修煉樹立

5、較高的職業(yè)道德水準(zhǔn) 第四項(xiàng)修煉讓自己擁有持續(xù)的學(xué)習(xí)能力 第五項(xiàng)修煉策劃并且增強(qiáng)你的影響力！,一個(gè)成功銷售員的七字真經(jīng),膽大 心細(xì) 臉皮厚,阻礙優(yōu)秀銷售員成功的弱點(diǎn),拖延的習(xí)慣不能立即且堅(jiān)定的行動(dòng)。 六項(xiàng)基本的恐懼心里充滿恐懼的人不會(huì)成功。 花太多時(shí)間“聊天”而不是銷售。 把責(zé)任推給銷售經(jīng)理。銷售經(jīng)理沒有義務(wù)陪銷售員回訪客戶。他的工作是銷售員怎么做，而不是替他做。 找藉口。不要找藉口，找訂單才有用。,阻礙營(yíng)銷人成功的弱點(diǎn),6依賴銷售經(jīng)理替你尋找客戶。 7聽到別人說“不”。 8害怕競(jìng)爭(zhēng) 9未能事先安排一天的工作計(jì)劃 10疏于拜訪客戶 11怠惰。 12使用破舊或不合時(shí)宜的銷售材料。 13未隨身帶筆。,阻礙營(yíng)銷人成功的弱點(diǎn),14因?yàn)檠坨R或飾物而分心。 15無精打采的解說。 16提及私人的問題 17沒有看或聽完在職訓(xùn)練的材料。 18承諾公司做不到的事。 19雨天毫無防備。 20文具用品耗