2021年【實(shí)用】銷售方案8篇

1、【實(shí)用】銷售方案8篇 【實(shí)用】銷售方案8篇 為了確定工作或事情順利開展，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是為大家收集的銷售方案8篇，歡迎大家分享。 為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對(duì)銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個(gè)方面來做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。 針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面： 1、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同； 2

2、、成就感激勵(lì)：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會(huì)議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎(jiǎng)勵(lì)； 3、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行。 具體的激勵(lì)方案如下： 作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，每周必須有一次集體的早會(huì)，而這個(gè)早會(huì)只有一個(gè)主題，那就是激勵(lì)，在早會(huì)上可以采用的激勵(lì)方式主要有： 1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲（歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的）：超越夢(mèng)想、真心英雄、從頭再來、飛得更高、風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰、和自己賽跑的人、靠近我、了不起、男兒當(dāng)自強(qiáng)、勢(shì)不可擋、相信自己、陽光總在風(fēng)雨后、在路上、我的未來不是夢(mèng)、壯志雄心、愛的奉獻(xiàn)（手語）、步步高（手語）、感恩的心

3、（手語）、我真的很不錯(cuò)（手語）。 2、團(tuán)隊(duì)游戲：抓住機(jī)遇等。 3、愛的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。 部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)： 1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲（同上） 2、團(tuán)隊(duì)游戲：參見附件團(tuán)隊(duì)游戲 3、讀勵(lì)志文章：特別推薦讀世界上最偉大的推銷員（又稱羊皮卷） 4、部門口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號(hào)，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。 拿出你的激情 把競(jìng)賽范圍引入日常銷售工作中，在各個(gè)部門之間，在員工之間開展競(jìng)賽。

4、把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對(duì)員工的激勵(lì)方式。 獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛的鼓勵(lì)，讓沒得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。 注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，PK、精英俱樂部、和獎(jiǎng)勵(lì)見實(shí)施細(xì)則。 俱樂部的投資回報(bào)，根據(jù)俱樂部的總投資，預(yù)期回報(bào)率，會(huì)員發(fā)展預(yù)測(cè)來確定年卡基本價(jià)格。 同等俱樂部的價(jià)位參考，通過調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂部的價(jià)格來確定價(jià)格。 根據(jù)俱樂部的特色，如：教練團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價(jià)

5、格。 國(guó)內(nèi)的價(jià)格體系分為會(huì)員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。 會(huì)員制：必須交納一定的如會(huì)費(fèi)，同時(shí)對(duì)入會(huì)的身份有所限制。 辦卡制：國(guó)內(nèi)近年通行會(huì)員制實(shí)際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設(shè)置分類：按時(shí)間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。按服務(wù)期限分類：（根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的長(zhǎng)短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。按場(chǎng)地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號(hào)卡、雙號(hào)卡等。我們目前暫定半年1380元，現(xiàn)金充半年送半年；一年1980 元，現(xiàn)金充一年送一年 為能吸引更多更廣的客戶群體，可與某銀行 _中心簽署合作協(xié)議，把卡命名為：XX專用會(huì)員卡，顧客只需月供1

6、15元（按年卡1380元來算），這樣就能有效拓展客戶群體。 1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂部的核心客戶群體。 2、在俱樂部運(yùn)營(yíng)中要堅(jiān)持市場(chǎng)定位的連貫性及可操作性，要先知先覺而不要跟在別人之后。3、不進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，立足開拓市場(chǎng)。 4、根據(jù)市場(chǎng)成熟度決定開發(fā)和維護(hù)會(huì)員的人力投入。目前健與美只能先走中檔路線，逐漸培養(yǎng)成高端路線。 1、制定科學(xué)合理的營(yíng)銷策略，并定期審核，使之有效運(yùn)行； 2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)分解，并保證團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成； 3、負(fù)責(zé)客戶主任日常工作（包括早會(huì)工作安排，值班等）； 4、指導(dǎo)并培訓(xùn)好客戶主任日常銷售、市調(diào)工作，并作出市場(chǎng)環(huán)境與分析報(bào)告，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào) 5、協(xié)助市

7、場(chǎng)專員組織和執(zhí)行活動(dòng)，并管控好活動(dòng)費(fèi)用； 6、大客戶的開發(fā)及維護(hù)； 7、客戶主任反饋回來的市場(chǎng)信息并及時(shí)上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)； 8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作； 1、制定年度，季度的市場(chǎng)計(jì)劃，包括產(chǎn)品推廣策略，品牌建設(shè)策略，具體行動(dòng)方案和預(yù)算，細(xì)化本區(qū)域的市場(chǎng)執(zhí)行計(jì)劃，并負(fù)責(zé)在區(qū)域范圍內(nèi)落實(shí)執(zhí)行，并負(fù)責(zé)組織、監(jiān)督、評(píng)估、實(shí)施； 2、負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃，包括確認(rèn)產(chǎn)品定位，開發(fā)產(chǎn)品利益點(diǎn)，并通過有效使用市場(chǎng)傳播工具如POP，促銷，廣告，公關(guān)活動(dòng)等傳遞產(chǎn)品上市信息和產(chǎn)品利益點(diǎn)，同時(shí)負(fù)責(zé)計(jì)劃和實(shí)施新產(chǎn)品上市促銷，培訓(xùn)和分析工作； 3、根據(jù)品牌建設(shè)策略和計(jì)劃，負(fù)責(zé)創(chuàng)意和制作與品牌，產(chǎn)品和促銷相關(guān)的POP等銷

8、售工具，并負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行； 4、負(fù)責(zé)計(jì)劃，實(shí)施和評(píng)估消費(fèi)者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促銷，以提高銷售量和品牌認(rèn)知。通過有效創(chuàng)意和組織與其他品牌或公司的聯(lián)合促銷，達(dá)到提高品牌影響力和銷售達(dá)成的目的。 5、根據(jù)第三方調(diào)查報(bào)告，以及其他市場(chǎng)信息，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提出以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)，銷售拓展，價(jià)格以及推廣的行動(dòng)建議. 并負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部的討論和推進(jìn)行動(dòng)方案的實(shí)施。 6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其它工作；待遇：客戶主任：底薪1000+提成（銷售總額3000）12%；市場(chǎng)專員：底薪1500+獎(jiǎng)金500；客戶經(jīng)理：底薪20xx+提成（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)總額10000）4%

9、；營(yíng)銷總監(jiān)：底薪4000+提成（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)總額20000）6%； 俱樂部對(duì)外 _及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：平面媒體主要是報(bào)刊、雜志與相關(guān)印刷制品。電子媒體：主要是電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)為主。組織意向客戶參觀俱樂部主要流程：預(yù)約引導(dǎo)參觀討論健身意義約定第一次訓(xùn)練時(shí)間跟進(jìn)。 值班客戶主任如何正確引導(dǎo)來訪客戶參觀這是很重要的一環(huán)，來賓對(duì)俱樂部的參觀會(huì)對(duì)他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接 _。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前臺(tái)工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： 1、在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出

10、異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對(duì)您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。 2、參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走，引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面； 3、當(dāng)停下來介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo)。 4、在通過門時(shí)應(yīng)先為客人開門，讓客人先進(jìn)，隨后跟上。 5、在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間，不要慌張，更不能看表。 6、未經(jīng)經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。 7、爭(zhēng)取首次拜訪時(shí)向潛在顧客展示會(huì)員優(yōu)惠價(jià)或宣傳品。 8、主動(dòng)熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說明俱樂部各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的

11、價(jià)格，同時(shí)說明價(jià)格與價(jià)值比。 9、當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，值得注意的是要負(fù)責(zé)任地告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。 10 、運(yùn)動(dòng)的跟進(jìn)，及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果存在問題，應(yīng)及時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念。在客人成為會(huì)員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友兼健身顧問，使他們把健身融入到自己的生活中去. 預(yù)售推廣方式:俱樂部在前期推廣中，會(huì)慣用會(huì)籍推廣的有效方法，在以往的銷售經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)會(huì)籍的銷售注重“面對(duì)面”的銷售，面對(duì)面的銷售會(huì)達(dá)到很好的效果，展臺(tái)的銷售正

12、好符合會(huì)籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時(shí)選擇地點(diǎn)一般會(huì)在人員集中且符合俱樂部消費(fèi)檔次的場(chǎng)所，例如：商場(chǎng)、寫字樓、公寓等，銷售采取面對(duì)面的銷售。 a 布展內(nèi)容：俱樂部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場(chǎng)推廣俱樂部項(xiàng)目及會(huì)員卡。b 包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一致的俱樂部形象以外，銷售人員必須經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，著裝統(tǒng)一，且對(duì)俱樂部的情況非常了解。整體視覺效果要充分體現(xiàn)俱樂部高品質(zhì)、有特色的形象特點(diǎn)。 c 場(chǎng)地選擇：俱樂部在前期還是會(huì)有較強(qiáng)的地域限制，所以經(jīng)過長(zhǎng)期調(diào)查周邊社區(qū)、寫字樓及商場(chǎng)情況有哪些可供布展活動(dòng)的宣傳場(chǎng)所。 活動(dòng)推廣：活動(dòng)推廣是最重要的一環(huán)，前期可以物色周邊一些社區(qū)，聯(lián)合物

13、業(yè)在社區(qū)里面搞一些聯(lián)誼活動(dòng)。 會(huì)員的轉(zhuǎn)介紹：主要是俱樂部會(huì)員的傳播力量，可以組織一些戶外活動(dòng)。 促銷：促銷可謂是五花八門，聯(lián)合其它大品牌公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才能讓產(chǎn)品以及品牌走得更好，比如：中國(guó)移動(dòng)、廣發(fā)銀行、蘇寧、國(guó)美等。 1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放?、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開發(fā)的新品種，價(jià)位分高中低三個(gè)檔次，滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求; 2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動(dòng)。 3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。 1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。 2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300800元

14、)，低檔(80198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。 3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。 4)自選禮籃商品價(jià)值200元以上可贈(zèng)送10元禮籃。 1)主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。 2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。 3)煙酒促銷商品：長(zhǎng)城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品. 1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè)，快訊做兩個(gè)版面。 2)建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。 1)糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商

15、品中選出20款商品做促銷。 1、糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品 2、南北干貨，多選禮品裝多推介 3、糧油，建議：金龍魚、金象米，xx自有品牌米。 4、日用、家雜、調(diào)味品正常特價(jià) 5、水果要求： 1)季節(jié)水果特價(jià)銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。 2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià)) 3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。 4)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。生鮮部負(fù)責(zé)

16、準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。 10、其他生鮮商品要求： 1)中秋兩檔期快訊都要有12個(gè)品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個(gè)品種促銷時(shí)間3天 2)三鳥、水產(chǎn)需有特價(jià)支持。 氣氛裝飾及企業(yè)文化部份 月餅一條街 促銷時(shí)間：9.159.28 各店組織月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置。 l操作指引： 月餅一條街位置由店內(nèi)自選。 制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場(chǎng)須裝飾地方。 各門店月餅一條街入口處放置拱門一個(gè)，拱門的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé)。 月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié)。 氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考) 特別說明：

17、店主管根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。 花好月圓喜臨門 促銷時(shí)間：8.259.28 活動(dòng)內(nèi)容： 由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作“喜”袋 凡一次性購滿98元(必須含月餅或煙酒商品)可到服務(wù)臺(tái)獲贈(zèng)喜袋一個(gè)(具祝福語填寫欄)，送完即止 各服務(wù)臺(tái)還可為獲贈(zèng)“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(wù)(費(fèi)用顧客自理) 書寫該活動(dòng)指引pop在服務(wù)臺(tái)及月餅一條街明顯位置懸掛張貼 計(jì)劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務(wù)操作指引 l操作指引： 符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)可獲贈(zèng)喜袋一個(gè) 服務(wù)臺(tái)人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(wù)(費(fèi)用顧客自理) 收銀員注意

18、提醒顧客有此活動(dòng)。 各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍。 團(tuán)購送現(xiàn)金 促銷時(shí)間：8.259.28 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間，團(tuán)購客戶，可按購買金額送現(xiàn)金。 l操作指引： 團(tuán)購客戶贈(zèng)送現(xiàn)金金額比例由采購部提供，并由采購部出操作指引。 散裝月餅和盒裝月餅均可贈(zèng)送。 顧客憑電腦小票到服 務(wù)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金。 服務(wù)臺(tái)設(shè)立登記本進(jìn)行登記，具體操作辦法由財(cái)務(wù)部出。 l收銀員在顧客付款時(shí)，必須進(jìn)行提醒。 意外驚喜剪剪剪 活動(dòng)時(shí)間：8.25-10.05 從中秋第一期dm快訊(8.25)至國(guó)慶檔dm快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)惠顧客.詳細(xì)操作分解請(qǐng)參閱8月促銷企劃案. l活動(dòng)內(nèi)容： 采購部提供20個(gè)低價(jià)商品作為

19、印花商品進(jìn)行促銷 企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在dm底面) 顧客剪下印花，并憑印花按優(yōu)惠價(jià)購買指定花商品 l活動(dòng)說明： 印花商品正常陳列 采購部提供印花商品清單 中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃參考-商場(chǎng)中秋節(jié)活動(dòng)方案 節(jié)假日及聚集人氣部份 分時(shí)間段的活動(dòng)安排：(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對(duì)xx百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。) 第一周：8月29日9月5日 驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少! 市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

20、可能會(huì)推出更優(yōu) 惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。 活動(dòng)時(shí)間：8月29日9月5日每晚7：30開始 活動(dòng)內(nèi)容： “顧客是xx百貨的上帝，xx百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“，為了感謝對(duì)xx百貨長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，xx百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋

21、子裝上散裝米，定名為xx放心米。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出xx自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。) 第二周：9月6日9月12日 驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約! 分析：由于第一周活動(dòng)的.促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。 活動(dòng)時(shí)間：9月6日9日12日 活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，xx積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一

22、卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有! 注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。 第三周：9月13日9日19日 驚喜第三重：捷足先登超值送 活動(dòng)時(shí)間：9月13日9月19日 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺(tái) 領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份) 注意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。 第四周：9月19日9日28日 驚喜第三重：激情中秋加一元送一件 活動(dòng)時(shí)間：9月19日9月28日 活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品(

23、每日限量，先到先得) 購物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)(限量100份/天) 購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天) 購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天) 周六、周日活動(dòng)安排： 目的：根據(jù)銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷售，提高本月整體銷售額 中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃參考-酒店中秋節(jié)活動(dòng)方案 與明星共用團(tuán)圓大餐 時(shí)間：9月14日晚17：0018：00 地點(diǎn)：國(guó)貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅游大廈 環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍 用餐特色： 1、9月14日當(dāng)天

24、，制作一個(gè)特大月餅，白天放在大堂展示，營(yíng)造節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案，將月餅放上香案，請(qǐng)酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅 ，并宣布團(tuán)圓餐開始。 2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右)，供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請(qǐng)一個(gè)劇組。 3、根據(jù)游客的需要，制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn)，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意，具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。 中秋節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 一、促銷目的 以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%20%。 二、促銷內(nèi)容 1、買中

25、秋月餅送可口可樂 買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價(jià)值3.6元) 買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價(jià)值9.2元) 買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。(價(jià)值13.6元) 2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。 298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金 198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松 98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅 3、在促銷期間(9、39、12)，在賣場(chǎng)凡購滿300元者，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。 4、在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促

26、銷：凡9月910日兩天在*購物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。 三、整合促銷 1、媒體 在音樂交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告，時(shí)間8、179、12，每天播出16次，15秒/次。 2、購物指南 在9、19、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。 3、店內(nèi)廣播 從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。 4、賣場(chǎng)布置 (1)場(chǎng)外 a、在寄包柜的上方，制作中秋宣傳; b、在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢(shì); c、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅; d、在入口，掛“*購物廣場(chǎng) 禧中秋”的橫幅。 (2)場(chǎng)內(nèi) a、在主通道

27、，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛; b、整個(gè)賣場(chǎng)的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗; c、在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳; d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。 5、其他支持 保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售。 團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受送貨。 四、促銷費(fèi)用 媒體廣告費(fèi)：1、2萬元 可口可樂系列贈(zèng)品：6萬 場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：0、6萬 月餅費(fèi)用：6萬 共計(jì)：13、8萬人民幣 五、具體作業(yè) 1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托*廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成。 2、購物指南由采購部負(fù)

28、責(zé)擬出商品清單，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與*晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時(shí)間安排。 3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。 4、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。 5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。 6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。 7、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作。

29、 8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。 六、注意事項(xiàng) 1、若場(chǎng)外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場(chǎng)外就僅選擇在寄包柜的上方，制作中秋宣傳; 2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí)，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳; 3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。(本方案只作為參考，細(xì)節(jié)可以根據(jù)本地風(fēng)情人文，消費(fèi)情況而定) 中秋節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 一、 活動(dòng)目的：為迎接十一黃金周、中秋佳節(jié)的到來，提升商場(chǎng)在節(jié)假日的人氣和美譽(yù)度，提高銷售。 二、 活動(dòng)時(shí)間：9月30日10月7日 三、 活動(dòng)主題：舉國(guó)同歡慶 大家都高興 四、 活動(dòng)內(nèi)容： (一)歡樂重磅送全場(chǎng)7折起，滿200送30

30、0(b券) 活動(dòng)時(shí)間：9月30日10月7日 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客來我商廈購物，在全場(chǎng)7折起的基礎(chǔ)上單張電腦小票累計(jì)購物滿200元送300元b券，滿400送600元b券，多買多送，依次類推。 (二)歡樂家庭頌 國(guó)慶七天樂 7級(jí)大禮送不停 活動(dòng)時(shí)間：9月30日10月7日 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在商廈購物的顧客，當(dāng)日購物累計(jì)滿不同的購物金額，享受不同級(jí)別的禮品贈(zèng)送，具體細(xì)則如下： 當(dāng)日購物累計(jì)滿57元 價(jià)值5元的精美禮品(特殊商品滿570元) 當(dāng)日購物累計(jì)滿500元 價(jià)值15元的精美禮品(特殊商品滿1200元) 當(dāng)日購物累計(jì)滿800元 價(jià)值20元的精美禮品(特殊商品滿1800元) 當(dāng)日購物累計(jì)滿

31、1200元 價(jià)值25元的精美禮品(特殊商品滿2500元) 當(dāng)日購物累計(jì)滿1800元 價(jià)值40元的精美禮品(特殊商品滿3200元) 當(dāng)日購物累計(jì)滿2400元 價(jià)值80元的精美禮品(特殊商品滿4000元) 當(dāng)日購物累計(jì)滿3000元 價(jià)值120元的精美禮品(特殊商品滿5800元) 特殊商品包括：煙酒、黃鉑金、家電、手機(jī)、名表、數(shù)碼產(chǎn)品、健身器材等慣例商品。 (三)歡樂驚喜頌國(guó)慶中秋禮上禮 晚間贈(zèng)報(bào)大行動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：9月30日10月7日 18：00營(yíng)業(yè)結(jié)束 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)當(dāng)天晚間18：00營(yíng)業(yè)結(jié)束，顧客在我商廈購物滿400元(特殊商品滿1000元)即可獲贈(zèng)20xx年度全年都市報(bào)紙，每天限贈(zèng)100份報(bào)

32、紙，贈(zèng)完為止。 (四)歡樂實(shí)惠頌品牌專場(chǎng)特賣會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：9月30日10月7日 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，14樓層賣場(chǎng)推出2個(gè)品牌在價(jià)格、款型區(qū)別與其他商場(chǎng)進(jìn)行專場(chǎng)特賣會(huì)。 (五)歡樂美麗頌時(shí)尚靚麗日化展 活動(dòng)時(shí)間：9月30日10月7日 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，知名日化品牌開展國(guó)慶大展銷，同時(shí)購物滿200元贈(zèng)送50元的b券。 (六)歡樂團(tuán)圓頌丹桂瓢香xxx 活動(dòng)時(shí)間：9月30日10月7日 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客在我商廈單張電腦小票累計(jì)購物滿98元，購月餅享受9折優(yōu)惠;滿198元，購月餅享受8折優(yōu)惠;滿298元，購月餅享受7折優(yōu)惠。 注：中秋月餅長(zhǎng)廊位于一樓大門口外走廊。 (七)歡樂生活頌超級(jí)寶寶故事會(huì)

33、 活動(dòng)時(shí)間：9月25日10月29日 活動(dòng)內(nèi)容：為豐富少兒的業(yè)余生活，提升xxx的美譽(yù)度，聯(lián)合合肥故事廣播共同舉辦“xxx杯”超級(jí)寶寶故事大賽，由合肥故事廣播負(fù)責(zé)全程跟蹤報(bào)道。 具體細(xì)則： 1. 報(bào)名時(shí)間：9月26日9月30日 地點(diǎn)：xxx一樓總臺(tái) 合肥故事廣播三樓辦公室 條件：3歲8歲的小寶貝 2. 比賽時(shí)間： 初賽：10月01日04日 下午16：3018：00 復(fù)賽：10月14日15日 下午16：3018：00 決賽 ：10月 29日 (具體時(shí)間待定) 3.比賽地點(diǎn)：xxx商廈(具體地點(diǎn)待定) 4.投票方式： (1)活動(dòng)初賽開始，可以對(duì)您喜歡的小寶貝以及他所講的故事進(jìn)行投票。 (2)可以到x

34、xx一樓總臺(tái)領(lǐng)取選票一張(每人限定一張)，背面寫上您所喜歡的小寶貝的選手號(hào)及姓名，投入投票箱中，比賽結(jié)束時(shí)做出相應(yīng)的票數(shù)統(tǒng)計(jì)。 5.評(píng)選方式：比賽階段，采取公眾投票和專家評(píng)選相結(jié)合的方式(各占50%的比重)，決定每次的晉級(jí)寶貝及最后的獲獎(jiǎng)寶貝。 6.優(yōu)秀寶貝推薦：故事廣播童話亮晶晶節(jié)目主持人可與各個(gè)幼兒園聯(lián)系，幼兒園老師可推薦優(yōu)秀的小寶貝來參加故事會(huì)，得獎(jiǎng)的小寶貝及推薦老師可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。 (八)、歡樂激情頌精彩演出秀不停 活動(dòng)時(shí)間：10月1日6日 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，2、3、4樓層賣場(chǎng)部安排廠家進(jìn)行場(chǎng)外演出展示。每天2場(chǎng)，上下午各一場(chǎng)。 活動(dòng)細(xì)則： 1.場(chǎng)地設(shè)置在一樓北大門口舞臺(tái); 2.演

35、出活動(dòng)與金飾賣場(chǎng)的演出活動(dòng)交叉進(jìn)行; 3.演出由各樓層賣場(chǎng)負(fù)責(zé)，2、3、4樓層每個(gè)樓層負(fù)責(zé)2場(chǎng)。 4.其余6場(chǎng)演出由一樓負(fù)責(zé)安排。 為更好的完成盛市體彩中心所下達(dá)任務(wù)，認(rèn)真貫徹并嚴(yán)格執(zhí)行盛市體彩中心要求，開闊創(chuàng)新，尋求新方向，展開新思路，通過體彩宣傳、專管員自身、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、即開促銷全方面提升，以此提銷量、促發(fā)展。具體計(jì)劃如下： 1、征集市體彩中心宣傳短片在我縣電視臺(tái)播放，加大宣傳力度，每月播放一次。錄制體彩宣傳語音，利用宣傳車在我縣奔走相告，每月一次。 2、協(xié)調(diào)縣文體局定制體彩宣傳單頁，在我縣人員聚集處及各體彩網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)放宣傳，征集體彩宣傳海報(bào)粘貼超市商場(chǎng)出口處，加大宣傳力度。 1、加強(qiáng)專管員

36、個(gè)人專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)能力及全方位素養(yǎng)。 2、提高對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的管理及掌控能力。 3、提高網(wǎng)點(diǎn)、體彩中心及縣局之間各項(xiàng)事物的協(xié)調(diào)能力。 1、改善網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)建設(shè)，縣區(qū)網(wǎng)點(diǎn)每天巡視一次，規(guī)定網(wǎng)點(diǎn)宣傳物料按要求粘貼，中獎(jiǎng)信息需及時(shí)更新，中獎(jiǎng)票和即開票應(yīng)陳列展示，總結(jié)銷售好的網(wǎng)點(diǎn)，交流經(jīng)驗(yàn)傳遞量差的網(wǎng)點(diǎn)，以此加強(qiáng)業(yè)主的積極性、主動(dòng)性。 2、積極開發(fā)縣區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)空白區(qū)域，擴(kuò)增體彩網(wǎng)點(diǎn)布局，針對(duì)移動(dòng)、聯(lián)通經(jīng)營(yíng)店或一些門面醒目的小賣店，采取主動(dòng)上門形式，介紹體彩相關(guān)內(nèi)容，動(dòng)員業(yè)主加入體彩行列。目標(biāo)縣城添加1個(gè)網(wǎng)點(diǎn)(四季陽光)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)2個(gè)網(wǎng)點(diǎn)(頭鋪、小圩)。 1、利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集契機(jī)，組織各網(wǎng)點(diǎn)下鄉(xiāng)搞即開票賣場(chǎng)，局里并給予補(bǔ)助

37、3.5%，以此提高業(yè)主積極性、主動(dòng)性。 2、加大即開鋪票量，并給予網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)臺(tái)階以茲鼓勵(lì)，月銷量5千元補(bǔ)助0.5%，月銷售1萬元補(bǔ)助1%。 1、 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性; 2、 先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融; 3、 調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激-情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘; 4、 去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流; 1、 制定工作日程表; 2、 一天一小結(jié)、一周一

38、大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率; 3、 不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果; 4、 每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶： 5、 拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案; 6、 對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)

39、約拜訪; 7、 提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流; 8、 通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人; 其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。 xx市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠

40、道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。 對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。 協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他

41、解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。 為適應(yīng)市場(chǎng)需求，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有量，加強(qiáng)公司營(yíng)銷管理，提高公司營(yíng)銷水平，拓展公司營(yíng)銷渠道，特制定以下方案。 本方案的主要對(duì)象為銷售渠道的渠道商（代理商）。 劃分渠道可以按地理位置、行業(yè)范圍、經(jīng)營(yíng)性質(zhì)幾個(gè)方面。 1、按地理位置可劃分為：華南、華北、華東、華中、西南、西北、東北； 2、按行業(yè)可劃分為：家電行業(yè)、通信行業(yè)、機(jī)械設(shè)備行業(yè)等； 3、按經(jīng)營(yíng)性質(zhì)可劃分為：生產(chǎn)型、貿(mào)易型等。 本公司與渠道商（代理商）的運(yùn)作模式是基于合作的基礎(chǔ)上的。

42、 具體細(xì)則如下： 1、經(jīng)公司審核，具備成為本公司渠道商（代理商）后，可按照公司提供的外協(xié)報(bào)價(jià)單上的單價(jià)向公司進(jìn)貨。至于其銷售單價(jià)，公司不做干予。 2、如遇其客戶要求向生產(chǎn)廠家直接購買的，渠道商可向 公司如實(shí)反映情況，公司會(huì)予以能力范圍內(nèi)的最大配合。至于銷售價(jià)格，仍由渠道商和其客戶商定，而公司依然按照外協(xié)報(bào)價(jià)單的價(jià)格與渠道商結(jié)算。具體成交價(jià)格與外協(xié)單價(jià)的差額則在貨款到帳后立即返還給渠道商。 3、對(duì)于明顯低于外協(xié)單價(jià)的，渠道商可向公司申請(qǐng)低單價(jià)操作，但最終決定權(quán)在公司。 4、為鼓勵(lì)渠道商推廣我公司的產(chǎn)品，在每月末統(tǒng)計(jì)各渠到商在當(dāng)月進(jìn)貨金額（以我司財(cái)務(wù)報(bào)表為準(zhǔn)，即貨款到帳為基礎(chǔ)）。若達(dá)到10萬，則可

43、返還總金額的10作為該月推廣的獎(jiǎng)勵(lì)，于次月以現(xiàn)金或貨物的形式體現(xiàn)。(低于外協(xié)單價(jià)的產(chǎn)品不在此獎(jiǎng)勵(lì)范圍內(nèi)) 5、渠道商和我司簽訂合作協(xié)議后，月銷售金額滿二十萬后于次月均可申請(qǐng)放款的結(jié)算方式。我司依據(jù)各渠道商具體情況作出款項(xiàng)支持。放款金額為10萬，時(shí)間以貨到30天為限。超出次放款金額，則每單須以現(xiàn)金結(jié)算。（注：此放款金額未到我司帳戶，在月底核算時(shí)，不作依據(jù)。如雙方合作終止時(shí)，在貨到60天內(nèi)，公司獎(jiǎng)勵(lì)同樣產(chǎn)生效應(yīng)。如還款時(shí)間超出60天（貨到），則渠到商不享受公司政策，并無條件支付公司貨款。）同時(shí)需注意：對(duì)于個(gè)案申請(qǐng)低于外協(xié)單價(jià)的銷售金額不在公司放款的范圍，需單獨(dú)現(xiàn)金結(jié)算。 1、必須有合法的經(jīng)營(yíng)手續(xù)，

44、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)證件； 2、渠道商所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)范圍必須是電子、設(shè)備等與公司產(chǎn)品相關(guān)的領(lǐng)域； 3、具有一定規(guī)模的企業(yè)，并具有一定的 _和客戶源； 4、具有一定的固定投資和流動(dòng)資金； 5、有良好的信譽(yù)度。 根據(jù)以上條件，結(jié)合實(shí)際的資質(zhì)審查（附表），可進(jìn)行判定是否成為我公司的渠道商。 1、公司可給與產(chǎn)品的性能方面的輔導(dǎo)，并提供不同產(chǎn)品的適用領(lǐng)域，更好的為渠道商指明開拓市場(chǎng)方向； 2、若渠道商的客戶的疑問其解決不了時(shí)，公司可技術(shù)咨詢支持； 3、公司會(huì)承諾在一年以內(nèi)的無償保修，同時(shí)承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。超出范圍及時(shí)間內(nèi)的有償保修，同時(shí)不承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。 空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)