2021年【熱門】營銷方案營銷方案集合5篇

1、【熱門】營銷方案營銷方案集合5篇 【熱門】營銷方案營銷方案集合5篇 為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是為大家的營銷方案營銷方案5篇，歡迎閱讀與收藏。 一、推廣目標(biāo) 1、在整個城市范圍內(nèi)倡導(dǎo)一種文化，使浴消費進(jìn)入尋常百姓家，使人在浴文化之圍，逐步踏入浴文化的歐洲城。 2、樹立歐洲城大浴場良好的企業(yè)形象，使歐洲城大浴場在成為浴文化的代名詞。 二、推廣原則 推廣的制定要考慮多種因素 _，其核心 _因素是目標(biāo)市場，根據(jù)市場機(jī)會和行業(yè)態(tài)勢的分析，并結(jié)合歐洲城大浴場自身的狀況，確定如下策劃原則： 1、提倡時尚

2、消費，還從文化入手 “洗澡不再只屬于生活，它已經(jīng)成為一種藝術(shù)”，“洗澡的背后積淀了豐富的文化內(nèi)涵”，“進(jìn)一步挖掘洗浴文化資源和財富，是我們義不容辭的義務(wù)”，這樣的話要是出自周星馳的口中，我一定會笑的。 但是此書的嚴(yán)謹(jǐn)卻和任何一部寫歐洲風(fēng)化史的大部著作一樣，這可能與它的作者是德國人有關(guān)?？藙谒箍巳R默將歐洲的洗浴文化作了令人驚訝的深入挖掘 洗浴是一種文化，一種適合我們本土的浴文化，讓我們從歐洲城來挖掘 2、因地制宜（詳見市場開拓和媒體運用） 充分利用樂清地區(qū)媒體及公關(guān)優(yōu)勢。 3、重點突破 重點在于樹立企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象，在樂清倡導(dǎo)一種文化。 三、廣策略制定 （1）目標(biāo)市場選定 正確選擇目標(biāo)市場，

3、明確歐洲城大浴場的服務(wù)對象和服務(wù)內(nèi)容，通過市場細(xì)分，弄清消費者不同的需求特點，可在顧客消費時做個大致的身份調(diào)查，如年齡、工作、收入、教育、消費額，都可作為一種市場細(xì)分的憑證計入電腦，通過這種調(diào)查，可更清楚的了解你的顧客群體，使你在市場推廣中游刃有余。 （2）產(chǎn)品選定 分為兩大部分：1、有形產(chǎn)品；2、無形產(chǎn)品 1、有形產(chǎn)品 指具體歐洲城大浴場所經(jīng)營的服務(wù)內(nèi)容。 2、無形產(chǎn)品（企業(yè)形象策劃CIS） 包括歐洲城大浴場的總體企業(yè)形象、室內(nèi)環(huán)境布置、壁畫風(fēng)格的調(diào)配、環(huán)境音樂的布置、每周專場音樂演出的風(fēng)格、總體所展現(xiàn)的文化風(fēng)格和文化特色；服務(wù)員的服務(wù)、禮貌用語等都會起到關(guān)鍵的作用。 （3）促銷原則 1、運

4、用多種廣告形式，宣傳企業(yè)及產(chǎn)品、報紙廣告、電視廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告，主要目的在于展示企業(yè)登陸樂清做前期預(yù)告，同時還有通過傳單廣告，宣傳企業(yè)的形象，運用大量的軟廣告（知識性文章）來展示歐洲城大浴場的文化特色和浴文化，提高浴文化在市民心中的地位，同時將歐洲城大浴場品牌推薦給大眾。 廣告促銷分為三步： 第一步：開業(yè)前期的廣告投入，廣告費用頻率要高，給消費者造成強(qiáng)勢品牌登陸在即。 第二步：開業(yè)日的投入，包括開業(yè)慶典的策劃，除開業(yè)本式的拱門、升空汽球、條幅外，增加一些能倡導(dǎo)人人可參與的活動，現(xiàn)場互動，文藝晚會的形式擴(kuò)大企業(yè)的知名范圍，加深消費者的印象。以特別的開業(yè)方式提高企業(yè) _力。 第三步：開業(yè)后

5、，日常的廣告投入，以節(jié)日或新服務(wù)為契機(jī)。 積極展開各種活動，做好與各大旅行社和高檔酒店的公共關(guān)系，舉辦各種專題活動，接機(jī)大賽等。積極參加公益事業(yè)，以提高企業(yè)在公眾的美譽度。 四、開業(yè)策劃 1、慶典時間、地點 時間： 12月18 日 下午5：30 地點： 市 2、前期工作 1、 制作請柬，決定邀請的領(lǐng)導(dǎo)及貴賓； 2、 場地的衛(wèi)生清潔； 3、 落實保衛(wèi)安全工作； 4、 確定邀請新聞媒體人員及主持人； 5、 禮品或紀(jì)念品的選擇和確定； 6、 最終確定慶典活動安排； 7、 各類宣傳用品以及慶典當(dāng)天所需用品的準(zhǔn)備； 3、宗旨 1、強(qiáng)調(diào)整體效果，著重細(xì)處布置； 2、隆重?zé)崃?，大方新穎； 3、場景布置明快、

6、喜慶； 4、策略 1、以慶典為契機(jī)，大造輿論攻勢，進(jìn)行深度公關(guān)宣傳，將歐洲城大浴場推向社會； 2、將慶典與營業(yè)推廣相結(jié)合，將概念口號落實到行動上來； 3、與樂清公眾的深入接觸開創(chuàng)出獨具歐洲城大浴場特色的推廣方式； 5、場景布置方案 1、歐洲城大浴場門口設(shè)置一個18米大型拱門，上書“熱烈祝賀歐洲城大浴場正式開業(yè)”，其兩側(cè)安置2個8米高燈籠柱，主入口地上鋪上約200 紅地毯，開業(yè)典禮主席臺及會場將在此進(jìn)行。 2、從歐洲城大浴場主樓樓*到地面店門口前斜拉6條由各色進(jìn)口氣球制成的氣球裝飾，共計60米，增添會場氣氛。 3、歐洲城大浴場主樓樓*到地面門口安排30只高空祝賀氣球，以示空中氛圍。（氣球條幅內(nèi)容

7、由企業(yè)提供） 4、歐洲城大浴場主樓拉30條宣傳開業(yè)橫（豎）幅，內(nèi)容“熱烈祝賀歐洲城大浴場12月18日隆重開業(yè)”。 6、禮儀安排 整個慶典儀式除上述布置外，還需要貴賓胸花50朵（視嘉賓實際數(shù)目而定），花籃30對，禮儀小姐8人，樂隊12人，喜慶彩花50只，禮儀講臺1個，講臺鮮花1盆，音響1套，小姐綬帶8條，高級簽到簿1本，升空小氣球1000只，三角彩旗帶約500米，舞獅隊1組。 7、場景效果 各色彩旗迎風(fēng)飄揚，歡快的樂曲響徹會場；空中的氣球，各色氣球串，亮麗的拱門、燈籠氣柱，歡迎會場內(nèi)外的賓朋、列站兩側(cè)的禮儀小姐，笑迎各方來賓；飄舞的小球帶著人們美好的希望和祝福飛向蔚藍(lán)的天空，五彩繽紛的禮花把整個

8、慶?；顒油葡蚋叱?。帶著無限商機(jī)，帶著人們共同的心愿，歐洲城大浴場將為樂清的發(fā)展、建設(shè)，創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。 8、開業(yè)特色 在以上這些項目的基礎(chǔ)上增加一個特色項目文藝演出。從當(dāng)?shù)啬壳暗奈幕顮顩r來分析，市民的精神生活非常匱乏。同時根據(jù)現(xiàn)場的具體情況，有廣場的有利地位，文藝演出則能制造一個強(qiáng)烈的轟動效應(yīng)。很多人會聚集在歐洲城大浴場前觀看晚會，晚會能改變以往的被動宣傳局面，以轟動效應(yīng)擴(kuò)大歐洲城大浴場的知名度，以轟動效應(yīng)突出歐洲城大浴場的整體形象。 9、現(xiàn)場推廣 a、主持人： 通過主持人，向廣大觀眾現(xiàn)場宣傳歐洲城大浴場的所有對外思想，介紹歐洲城大浴場內(nèi)部環(huán)境，服務(wù)功能等。這種轟動宣傳，消費者的記憶會更加

9、深刻，對歐洲城大浴場的了解更加全面，更能促進(jìn)其消費愿望。 b、散發(fā)傳單： 有必要介紹一下開業(yè)前的傳單散發(fā)，開業(yè)前三天，印制出一批傳單，其內(nèi)容主要介紹服務(wù)項目、功能、特色等。在顯要位置引上開業(yè)時間及大型文藝演出（觀看），此作法的優(yōu)點是在于：即使他們不消費、也會來觀看文藝晚會。只要有更多的人觀看晚會，就將對歐洲城大浴場有一定的了解，就將有日后更多的商業(yè)機(jī)會。要想制造更大的轟動效應(yīng)，文藝晚會是最理想推廣方式。 c、現(xiàn)場散發(fā)傳單： 為了讓消費者記憶更深刻。光顧率更高，可將傳單作為“優(yōu)惠券”現(xiàn)場贈送給各位觀眾，尤其要送給那些駐足觀看過往車輛，這些人的消費能力往往很高，因此，不要放過任何宣傳機(jī)會。（傳單散

10、發(fā)工作由服務(wù)員負(fù)責(zé)） 10、演出時間： 初步定在晚上6：30分8：30分，時長2小時，從人們的生活習(xí)慣分析，晚上7點8點是人們外出散心的時間，此時都喜歡看熱鬧，這是的晚會是最吸引人的時刻。 11、節(jié)目內(nèi)容： 民族樂器、歌舞、現(xiàn)代舞 a、 演員： b、 樂隊：電子琴、架子鼓、民族樂器 c、舞蹈、音響、燈光設(shè)備齊全、卡拉OK伴唱等。 d、文藝演出隊人數(shù)： 試具體而定 12、市場開拓： a、消費者定位： 歐洲城大浴場應(yīng)該屬于中、高檔消費場所，又集美食、咖啡、茶、休閑于一體。因此，應(yīng)將主要市場方向定在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層，中、高收入工薪層，小商家業(yè)主，富裕家庭等為主要服務(wù)方向，以外來流動人為主要輔助方向。針對本

11、地特點，同行業(yè)的特點，創(chuàng)造出自己的風(fēng)格，提供更獨特的服務(wù)，以增加更多的“回頭客”。 b、價格定位： 從當(dāng)?shù)氐南M水準(zhǔn)，流動人口數(shù)量及其消費方向，以及同行業(yè)的價格狀況來分析，將價格定在中、高檔價位比較合適，如果您能提供更獨特的服務(wù)，更優(yōu)美的環(huán)境，真正做到與眾不同，這個價位是最理想的。如果各方面都不特別，我們建議采用中、低價格策略，這樣做消費者的“回顧率”會高，但是相對利潤會少。建議價參考：海闊天空、海上天。 c、服務(wù)特色： 建議增加一項西洋樂器演奏服務(wù)，（小提琴、手風(fēng)琴、薩克斯等西洋樂器）讓消費者深刻體會西洋文化的韻味，加上服務(wù)員古典的著裝，歐洲文化的再現(xiàn)，這和樂而不為嗎？ 針對這項服務(wù)，如果有

12、條件可以增加鋼琴演奏，讓消費者感受濃郁的西方文化，將東西文化融合到一起，給消費者增加一項精神享受，感受企業(yè)的文化內(nèi)涵，增加此項服務(wù)足以抬高歐洲城大浴場的身價。 再過二年，都市的大浴場數(shù)量已經(jīng)大大的超出了當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨?，消費者已經(jīng)被分散，要想將分散的消費者更多的集中在自己的門下，就要提供更特色、更完美、讓消費者更滿意的服務(wù)。 d、信息運用： 應(yīng)經(jīng)常了解同行業(yè)的各種情況，抓住他人的缺點，提高自身的質(zhì)量。 應(yīng)建立消費者意見快速反饋制度，所有員工都有信息反饋義務(wù)，根據(jù)消費 _、建議等，制定更合理的經(jīng)營計劃方案。 13、媒體運用： a、傳單： 1 3萬份，也可將傳單作為優(yōu)惠服務(wù)券。 該媒體的特點：內(nèi)容全

13、面，直接、宣傳面廣，閱讀頻率高，價格較低，影響深刻，容易cao作。 b、日報，刊登12次軟廣告，35次硬廣告，其優(yōu)點在于廣告范圍更廣，畫面直接、生動。對也消費者具有雙重感染的能力，能起到名聲遠(yuǎn)揚的作用。 c、制作海報，用于各大超市、商場等人員密集區(qū)，優(yōu)點在于時效性更長。 d、制作貴賓卡： 發(fā)放到企業(yè)老總、部門經(jīng)理或主管等，以體現(xiàn)對他們的重視，使其對“歐洲城大浴場” 留下深刻的印象，促進(jìn)其選擇“歐洲城大浴場”作為日后理想的商業(yè)談判場所。 近2年來，由于國家對醫(yī)療機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格控制，從民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的審批到醫(yī)療廣告的監(jiān)督控制，再到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的檢查，致使合肥市整個醫(yī)療市場趨于穩(wěn)定，各民營醫(yī)院的經(jīng)營在平衡發(fā)展

14、，從以下幾個方面分析： 1、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞，更有與報社合作開展各項目活動，如：中山醫(yī)院開展的“美麗媽媽”活動，紅十字會醫(yī)院開展的“博愛在江淮”活動，長征醫(yī)院開展的“體檢”活動，長城醫(yī)院不間斷抓住社會熱點開展的各項活動等。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認(rèn)可，已逐漸成為醫(yī)院營銷宣傳的首選方式。 2、市場開拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下，市場人員的業(yè)務(wù)開拓逐漸被各醫(yī)療機(jī)構(gòu)提上了營銷的首要位置，各單位的市場隊伍不斷壯大，市場業(yè)務(wù)開拓的范圍越來越廣，其業(yè)務(wù)對象不僅僅只局限于合肥以及三縣地區(qū)，全省范圍的市場開拓逐漸擴(kuò)大，已占據(jù)了近一半的業(yè)務(wù)營業(yè)額。 4、醫(yī)療質(zhì)量隨著醫(yī)療機(jī)構(gòu)的

15、規(guī)范化經(jīng)營，醫(yī)療質(zhì)量也在逐漸提高，民營醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄；再加上民營醫(yī)院良好的醫(yī)療服務(wù)，廣大百姓的思想意識已逐漸轉(zhuǎn)變，由原先的抵觸到認(rèn)可，再到現(xiàn)在的接受去民營醫(yī)院就診。同時各民營醫(yī)院也在積極與政府協(xié)商溝通，爭取最多的行政支持，使得民營醫(yī)院在醫(yī)療保險、社會保險等各方面的待遇基本相同，因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多。民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的暗涌競爭相當(dāng)激烈！ 我院自搬入新院以后，在經(jīng)營上上了一個大臺階，但是有很多細(xì)節(jié)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到與院規(guī)模相匹配的效益，如醫(yī)院統(tǒng)一管理、門診量、病床使用率、介入手術(shù)量、外科手術(shù)量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營銷體系，來充實醫(yī)院的經(jīng)營，從而達(dá)到理想的營業(yè)業(yè)績。 1、統(tǒng)一

16、管理上在進(jìn)入新院以后，由于分科更加詳細(xì)， _較大等實際因素，使得科室與科室之間、醫(yī)生與護(hù)士之間、醫(yī)生與患者之間、護(hù)士與患者之間、院領(lǐng)導(dǎo)與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對具體工作存在一定影響。 2、門診量在門診量上，醫(yī)院一直都比較差，從整個星期的7天來看，星期一、二、三、四上午門診量相對比較好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情況下都很少。每天下午門診量都不好，基本上很少有病人來就診。 3、病床使用率全院共有5個科和一個icu，總共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12這幾個月病床使用多一點以外，其他月份都比較差，總平均使用率只在50%60%左右。而且在住院病

17、人中，并不完全是實際治療的病人，有相當(dāng)一部分是醫(yī)保病人，這種住院率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與實際住院率相比較。 4、介入手術(shù)量和外科手術(shù)量醫(yī)院的手術(shù)量在穩(wěn)步提升，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到目前醫(yī)院手術(shù)室和導(dǎo)管室的需求，部分時間段手術(shù)空缺比較嚴(yán)重。在醫(yī)院各手術(shù)量上，市場部在這方面起到很重要的作用，通過市場部的外圍聯(lián)系和市場宣傳，全省轉(zhuǎn)診手術(shù)病人數(shù)量在一步一步增加，同時隨著市場部最近一段時間部分地區(qū)新農(nóng)合轉(zhuǎn)診協(xié)議的簽定，轉(zhuǎn)診病人將可能越來越多。 以上院目前情況分析不一定完全正確，但能總體上反映院目前存在的問題：門診量低、病床使用率低、手術(shù)臺數(shù)少、市場部外圍聯(lián)系力度不夠等。 在合肥的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中，實行市場化操作的單位越來越多，很

18、多單位的市場部已經(jīng)從過去的媒體市場聯(lián)絡(luò)轉(zhuǎn)向直接面對網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的聯(lián)絡(luò)，象省立醫(yī)院、省立友誼醫(yī)院等都開設(shè)市場部，并且花大力氣去進(jìn)行市場公關(guān)工作。同時，在合肥地區(qū)逐漸出現(xiàn)體檢中心和檢驗中心，他們的市場開拓分去一部分潛在亞健康患者。在整個市場工作中具體方式主要有： 1、轉(zhuǎn)診提成這是目前各醫(yī)療機(jī)構(gòu)通用的市場爭奪方式，但在實際操作過程中區(qū)別相當(dāng)大，以中山醫(yī)院、友好醫(yī)院、長征醫(yī)院等作為代表，轉(zhuǎn)診提成相當(dāng)高，在合肥及三縣地區(qū)，很多網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生都積極介紹，致使此類醫(yī)院門診和住院率增加比較快。象長征醫(yī)院，除給網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的高額提成外，直接給患者也提出很多優(yōu)惠，部分檢查項目實行半價收費，憑網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生開局的單據(jù)和宣傳文件，還可享

19、受相應(yīng)的優(yōu)惠金額。同時他們與三縣地區(qū)的農(nóng)村合作醫(yī)療簽定轉(zhuǎn)診協(xié)議，在院看病后可回醫(yī)院直接報銷，象同仁康復(fù)醫(yī)院，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農(nóng)合辦進(jìn)行報銷結(jié)算，省去了患者報銷的麻煩。種種方式都是為了在積極爭取患者，提高門診量和住院率。 2、市場開拓方式各醫(yī)院在市場部組織上都下了很大投入，一般市場部人員都在57人左右，市場部相關(guān)設(shè)施配備都比較完整，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能，同時在市場公關(guān)方面給予的支持力度很大。 3、與各地相關(guān)衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、農(nóng)村合作醫(yī)療相繼開展的情況下，各醫(yī)療機(jī)構(gòu)紛紛行動，花大力氣去與之接洽，有的單位從院長自身做起，與各地相關(guān)衛(wèi)生單位聯(lián)

20、系，進(jìn)行公關(guān)，最終取得協(xié)議的簽定。更有甚者是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門以公文的形式聚集相關(guān)合作醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)及主管醫(yī)生，為此單位提供更方面的公關(guān)時間和公關(guān)基礎(chǔ)。 我院市場部是合肥醫(yī)療機(jī)構(gòu)中擁有最早的，在最初的市場部工作上還是處于摸索狀態(tài)，但隨著醫(yī)院的發(fā)展和整個民營醫(yī)療的發(fā)展，我院市場部沒有得到長足的進(jìn)步和發(fā)展，仍處于最初狀態(tài)，甚至還比最初的市場部運作更差，市場開拓沒有有序開展，員工工作的系統(tǒng)性和積極性較差，就目前的醫(yī)院市場部存在一下幾個方面的問題： 1、市場部團(tuán)隊建設(shè)院市場部沒有一個完整的團(tuán)隊，沒有系統(tǒng)的市場營銷思路對其進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，員工工作積極性沒有得到穩(wěn)步提高，而且部分員工存在消極懈怠思想，對市場開拓

21、的積極性不高，沒有很好的與網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，得到轉(zhuǎn)診的最終目的。 2、市場部轉(zhuǎn)診提成由于我院開展的項目差別，在轉(zhuǎn)診提成上采取統(tǒng)一費用，這個方式是非常正確的，但是部分檢查項目的轉(zhuǎn)診提成則相對便少，這對門診檢查的轉(zhuǎn)診非常不利；同時院存在門診檢查的提成不能及時，部分科室對提成存在不滿現(xiàn)象。 3、市場開拓公關(guān)費用公關(guān)費用是市場部開拓市場所必不可少的，因此費用的使用就成為重大問題，這就要求市場部人員和院方共同配合，才能得到控制和放開的很好結(jié)合。但我院在這一方面控制相對比較死，不能靈活運用招待費用，市場人員在與人交流十代表的是整個醫(yī)院的形象，如果因為存在招待費用這方面的死控制，在具體做事過程中就有可能

22、出現(xiàn)一些弊端。公關(guān)費用不能完全控制也不能完全放開，最好的方法是采取費用提留和直接撥給2種相結(jié)合的方法。 4、與各地區(qū)衛(wèi)生主管單位接觸不到位這是院外圍市場開拓的關(guān)鍵，城鎮(zhèn)醫(yī)療、新農(nóng)村合作醫(yī)療等，這些都要求市場人員下足工夫的情況才能與之相簽約，同時醫(yī)院在這方面的帶頭作用要充分體現(xiàn)，在人員和經(jīng)費投入上要適當(dāng)增加，把投入和辦事成功率相結(jié)合，得到事半功倍的效果。以上是市場部存在的最主要問題，這些問題跟隨院市場部時間之久，有時候也嚴(yán)重影響了市場部人員工作的充分開展，導(dǎo)致市場部業(yè)績一直不理想。從以上分析來看，現(xiàn)注重提出對醫(yī)院門診量的提高和市場部外圍市場的進(jìn)一步有效開展做詳細(xì)闡述！ 本院地處十里廟，是蜀山區(qū)和

23、高新區(qū)接壤地區(qū)，從醫(yī)療單位分布來看，西3500米有合肥市第一人民醫(yī)院分院，東3000米有紅十字會醫(yī)院，北3000米有腫瘤醫(yī)院和第一人民醫(yī)院體檢中心，南面目前還沒有較大的衛(wèi)生單位，我院處于醫(yī)療機(jī)構(gòu)環(huán)繞；而且我院處于的高新區(qū)是企業(yè)林立的地區(qū)，老生活區(qū)基本沒有，新生活區(qū)入住率較差，并且該區(qū)是示范區(qū)，轄區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生服務(wù)中心和衛(wèi)生服務(wù)站配備比較多，他們的衛(wèi)生服務(wù)工作做的相當(dāng)細(xì)，因此大部分居民門診就直接去了他們那，幾個方面重疊引起院門診量低，門診病人少，改善方法： 1、周遍社區(qū)的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式小區(qū)廣告，在宣傳上是必不可少的，廣告的強(qiáng)制作用能夠讓居民重復(fù)接受和認(rèn)可，這樣在最后的選擇上就傾向于

24、我院。 2、宣傳單頁的發(fā)放制作具有針對性的醫(yī)院就診指南，在指南中明確寫出院治療科目和檢查項目，并標(biāo)出優(yōu)惠措施。 3、社區(qū)義診活動的開展聯(lián)合各小區(qū)居委會，定期每周三、六于各社區(qū)做循環(huán)義診活動，活動不在于能義診多少人，重在于做 _，同時在義診時開具檢查單、化驗單等，進(jìn)一步做目標(biāo)深入工作。 4、開展社區(qū)衛(wèi)生教育工作聯(lián)合有意向的社區(qū)服務(wù)中心和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站，開展宣傳教育工作，加深居民對醫(yī)院的認(rèn)知度和認(rèn)可度，從而達(dá)到來院就診的目的。 醫(yī)院市場部的外圍營銷是醫(yī)院介入手術(shù)量和外科手術(shù)量提高的關(guān)鍵，針對目前院市場部的現(xiàn)狀，在營銷上要建立完整的市場營銷方案和完成計劃，這樣才能最大限度的發(fā)揮市場部的作用，達(dá)到增加

25、手術(shù)量的目的。 1、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的范圍擴(kuò)大目前市場部開拓的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生主要以市、縣醫(yī)院的內(nèi)科醫(yī)生為主，在對象上抓科主任或科負(fù)責(zé)人，這樣對醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生拓展來說具有很大的局限性，因此在進(jìn)一步的市場開拓上要加大力度。從區(qū)域來看，要加大對各縣大一點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，可直接找其院長或坐診的全科或內(nèi)科醫(yī)生；從對象來看，要增加聯(lián)絡(luò)的醫(yī)生數(shù)量，不能重復(fù)單調(diào)抓某一個人，如果一旦聯(lián)絡(luò)出現(xiàn)問題這樣可能讓一個地區(qū)的病人都無法轉(zhuǎn)診。 2、與各地衛(wèi)生主觀部門的聯(lián)系緊密各地衛(wèi)生主管部門是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生單位的行政領(lǐng)導(dǎo)，抓住他們的優(yōu)勢可以為院帶來更多利益，與衛(wèi)生局簽定醫(yī)保報銷協(xié)議，與農(nóng)合辦簽定新農(nóng)合報銷協(xié)議，通過合作利用他們的名義下發(fā)許

26、多有利于我院的文件，舉辦有利于我院的會議等。與政府部門的公關(guān)，不能只單單靠院市場部人員的單線聯(lián)絡(luò)，更多的是院領(lǐng)導(dǎo)能積極參與，并主動發(fā)揮人際關(guān)系，爭取做到聯(lián)絡(luò)一個辦成一個，這樣對市場部下一步的工作將帶 1、 把握中秋節(jié)促銷商機(jī)，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望; 2、 提升網(wǎng)店 _，吸納新客源; 3、打造網(wǎng)店的信譽度，提升顧客忠誠度; 情濃一生，真心表愛意 活動(一)主題：情系中秋，禮表愛意 (中秋節(jié)) 針對20-30歲的女性顧客。 “情系中秋，禮表愛意”特惠活動 1、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費。

27、 2、一次購物滿100加2元送項鏈，購物滿200加5元送絲巾。 3、購物滿150元錢送貨，贈送的精美禮品盒。 4、只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。 5、購滿300元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。 6、活動期間，凡是情侶顧客， 獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機(jī)會獲得精美獎品。 1、 宣傳重點時間：活動前2天;中秋后1天; 2、 宣傳手段： A、 _群B、 _、發(fā)帖C、旺旺群。 元旦進(jìn)店三重禮，以元旦節(jié)日為主題的基本打折或優(yōu)惠方式?？偛吭O(shè)計展架或海報，里面的內(nèi)容送什么優(yōu)惠由大家自己定。 1、 產(chǎn)品：巴馬系列產(chǎn)品，尤其是巴馬禮包 2、 項目：熏蒸項目 3、 方式：產(chǎn)品銷售和項目體驗一體，互幫互補 1、 全面開展以“XX年會員顧客答謝會”為主題的孝心俱樂部活動，提升節(jié)日人氣，帶動銷售。 2、 答謝會最終目的是現(xiàn)場促成銷售，大小面積不同的店有不同的做法。 1、 12月上旬具體方案出臺，并完成培訓(xùn); 2、 11月底宣傳展架或海報設(shè)計完畢; 3