2021年?duì)I銷產(chǎn)品實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告管理資料

1、營(yíng)銷產(chǎn)品實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告管理資料 一、 實(shí)訓(xùn)目的 通過(guò)本階段的實(shí)訓(xùn),培養(yǎng)我們的具體營(yíng)銷策劃能力. 主要培養(yǎng)以下能力: 1.培養(yǎng)企業(yè)運(yùn)作與的理念與運(yùn)用營(yíng)銷策劃理論的能力; 2.培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新管理能力; 3.培養(yǎng)觀察環(huán)境,配置資源,制定的能力; 4.培養(yǎng)分析界定問(wèn)題,科學(xué)決策的能力; 5.培養(yǎng)分析組織結(jié)構(gòu),協(xié)調(diào)職權(quán)關(guān)系,制定組織規(guī)范的能力; 6.培養(yǎng)樹(shù)立權(quán)威,有效指揮的能力; 7.培養(yǎng)協(xié)調(diào)關(guān)系和與他人溝通的能力; 8.培養(yǎng)對(duì)工作有效控制的能力; 9.培養(yǎng)搜集與處理信息的能力,特別是利用網(wǎng)上資源的能力; 10.與評(píng)價(jià)的能力. 二、 實(shí)訓(xùn)要求 1、學(xué)生必須高度重視營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)的重要作用，明確實(shí)訓(xùn)要達(dá)到

2、的目的， 2、在實(shí)訓(xùn)前要熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本方法。 3、嚴(yán)格按照營(yíng)銷策劃的基本程序、技巧和方法獨(dú)立完成每一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。 4、實(shí)訓(xùn)一般分組進(jìn)行，每組 45 人，在教師指導(dǎo)下開(kāi)展策劃活動(dòng)，完成規(guī)定任務(wù)，提交營(yíng)銷資料和策劃PPT并進(jìn)行演講。 5、在每個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目完成后，學(xué)生必須提交工作情況、營(yíng)銷資料和策劃書(shū)。 三、 實(shí)訓(xùn)時(shí)間 本學(xué)期9到18周 四、 實(shí)訓(xùn)地點(diǎn) 商營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室 五、 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目總數(shù) 在9周實(shí)訓(xùn)中，我們共完成3項(xiàng)大任務(wù) 六、 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 實(shí)訓(xùn)一： 以利用依云的品牌為它設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品 logo就是依云礦泉水，做一個(gè)依云品牌的化妝品，不做化妝水，以高端入手，認(rèn)為什么樣的產(chǎn)品適合男

3、性或者女性消費(fèi)者使用 1.化妝品的包裝和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的突出賣點(diǎn)、差異化、品牌全稱; 2.主要客戶，例如女性用戶的專業(yè)美容人士; 3.主要消費(fèi)渠道 4.消費(fèi)行為適用的場(chǎng)合 5.產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)。利潤(rùn)點(diǎn)在哪? 我們組的成果：在阿榮娜主要構(gòu)思下，我們?cè)O(shè)計(jì)了一款專門(mén)為孕婦提供的護(hù)膚產(chǎn)品依孕美，并用以PPT形式根據(jù)老師要求進(jìn)行了產(chǎn)品介紹， 實(shí)訓(xùn)二： 為一個(gè)產(chǎn)品尋找招商渠道 誰(shuí)來(lái)幫我賣這個(gè)產(chǎn)品，為這個(gè)產(chǎn)品做一個(gè)渠道商的經(jīng)銷廣告，例如給他利潤(rùn)或者市場(chǎng)。 例如商界特別關(guān)注的后頁(yè)招商廣告 1.特別關(guān)注或者商界書(shū)上的招商廣告找一個(gè) 2.設(shè)計(jì)某一個(gè)產(chǎn)品的招商廣告 3.要求建立一個(gè)樣板城市，找一個(gè)城市銷售我選擇的產(chǎn)品

4、，選擇這個(gè)城市的原因，市場(chǎng)機(jī)遇 4.每個(gè)組開(kāi)一個(gè)經(jīng)銷商大會(huì)，招到愿意銷售的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商大會(huì)的內(nèi)容，大會(huì)，企業(yè)給經(jīng)銷商的哪些政策 我們組的成果：在蔡忠亮主要構(gòu)思下，我們成功的以PPT進(jìn)行了 旅游衛(wèi)視媒體優(yōu)勢(shì)廣告招商，并以 “ _、泛旅游”的傳播理念為主要招商亮點(diǎn)。 實(shí)訓(xùn)三： 為一個(gè)產(chǎn)品做一份策劃書(shū)。 這是本次實(shí)訓(xùn)最后一項(xiàng)任務(wù)，我們?nèi)M一起分工協(xié)作，給這次實(shí)訓(xùn)完美的劃上了句號(hào)。 七、 實(shí)訓(xùn)心得 在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中我們整個(gè)組感受最深有以下幾點(diǎn): 其一,實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)檢驗(yàn)自己的綜合能力.要想做好任何事,除了自己平時(shí)要有一定的功底外,我們還需要一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,操作能力,因此,每個(gè)同學(xué)都應(yīng)該多在實(shí)踐中

5、提高自己的能力. 其二,此次實(shí)訓(xùn),我深深到了積累知識(shí)的重要性.在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì)中, 只有努力充實(shí)自己才能夠站得住不被淘汰. 其三，實(shí)訓(xùn)中，讓我們明白“創(chuàng)新”在營(yíng)銷策劃過(guò)程中是非常重要的，但是這同時(shí)也需要我們?cè)谥兄匾暟l(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)并進(jìn)行相應(yīng)的思考，在可以培養(yǎng)出來(lái)的。 其四,實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)有機(jī)會(huì)確定自己的未來(lái)方向.以前缺乏實(shí)踐,雖然我們心中認(rèn)為自己有能力完成自己理想的職務(wù).但由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),所以對(duì)自己的未來(lái)也十分迷茫, 但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們體會(huì)到了任何看似簡(jiǎn)單的工作都充滿艱辛, 這次實(shí)訓(xùn)使我們認(rèn)識(shí)到做相應(yīng)的工作所需要必備怎樣的能力, 只有我們確定了自己未來(lái)的方向, 定下目標(biāo)才能給自己定位,并努力提升自己來(lái)讓自己適任職位. 千里之行,始于足下 ,這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn),我認(rèn)為對(duì)我們將來(lái)走向社會(huì) 起到了一個(gè)橋梁的作用,過(guò)渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個(gè)重要步驟,對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助. 最后，