新華保險(xiǎn)“祥和萬家”兩全保險(xiǎn)).ppt

1、,產(chǎn)品解析主險(xiǎn)產(chǎn)品要素,主險(xiǎn)產(chǎn)品名稱：祥和萬家兩全保險(xiǎn)（分紅型） 投保年齡：出生滿30天55周歲 交費(fèi)方式：一次交清，5年、10年、20年交 保險(xiǎn)期間：期滿型：15、20、30年； 歲滿型：至60、70周歲,分析： 1、投保范圍滿足主體客戶需求 2、交費(fèi)方式分為短期、中期、中長期，滿足不同客戶交費(fèi)習(xí)慣 3、保障期間靈活，根據(jù)不同客戶規(guī)劃圓滿人生,保險(xiǎn)責(zé)任,滿期生存保險(xiǎn)金 被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿，本公司按基本保險(xiǎn)金額與累積紅利保險(xiǎn)金額二者之和的1.5倍給付滿期生存保險(xiǎn)金，本合同終止。,滿期領(lǐng)取多,釋義：滿期生存保險(xiǎn)金為保額的1.5倍，更利于客戶對(duì)于資金積累與未來規(guī)劃的需求。,身故或身體全殘保

2、險(xiǎn)金,釋義：18周歲后因意外傷害或一年后因疾病身故或身體全殘，可獲得2.5倍保額給付，增強(qiáng)了保障功能。 思考：若客戶出險(xiǎn)時(shí)年齡已滿18周歲，但未達(dá)保單生效對(duì)應(yīng)日，如何給付？,身價(jià)保障高,滿期養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換,保險(xiǎn)期間屆滿時(shí)，如被保險(xiǎn)人仍生存且年滿60周歲，則自保險(xiǎn)期間屆滿之日起60日內(nèi)，被保險(xiǎn)人可向本公司申請(qǐng)，將領(lǐng)取的滿期生存保險(xiǎn)金與終了分紅之和的全部或部分，作為一次交清保險(xiǎn)費(fèi)購買個(gè)人轉(zhuǎn)換養(yǎng)老年金保險(xiǎn)。 個(gè)人轉(zhuǎn)換養(yǎng)老年金保險(xiǎn)的領(lǐng)取金額和方式按照購買當(dāng)時(shí)本公司提供的年金領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)確定。 申請(qǐng)轉(zhuǎn)換的金額不得低于轉(zhuǎn)換當(dāng)時(shí)本公司規(guī)定的最低限額。,釋義：60周歲后可轉(zhuǎn)換養(yǎng)老年金，充分滿足客戶對(duì)養(yǎng)老金方面的需求

3、，實(shí)現(xiàn)了客戶“活著也能拿到錢”的愿望，合理完善了終身壽險(xiǎn)的功能，降低了營銷隊(duì)伍的展業(yè)難度。 可轉(zhuǎn)換部分=滿期保險(xiǎn)金+終了紅利,養(yǎng)老規(guī)劃活,保單貸款,保單貸款快,在本合同有效期內(nèi)，經(jīng)被保險(xiǎn)人、受益人書面同意，您可憑保險(xiǎn)單向本公司提出保單貸款申請(qǐng)，經(jīng)本公司審核同意后您可辦理保單貸款。 每次貸款期限不得超過六個(gè)月，貸款額度和貸款利率根據(jù)您與我們的約定執(zhí)行。 貸款利息根據(jù)貸款額度和貸款利率按年復(fù)利計(jì)算，并應(yīng)在貸款到期時(shí)與本金一并歸還，逾期不還者，貸款本息與其他各項(xiàng)欠款達(dá)到保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值時(shí)，本合同終止。,釋義： 猶豫期過后即可進(jìn)行保單貸款。該產(chǎn)品貸款限額最高為保單現(xiàn)金價(jià)值的70%。 對(duì)于高端客戶，保單

4、貸款是其重點(diǎn)需求之一；該功能使得高端客戶的資金周轉(zhuǎn)變得靈活，有利于營銷隊(duì)伍對(duì)高端客戶進(jìn)行產(chǎn)品促成。,風(fēng)險(xiǎn)提示 祥和萬家兩全保險(xiǎn)（分紅型）為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。 本產(chǎn)品采用增額紅利方式進(jìn)行分紅。 年度分紅以增加保險(xiǎn)金額的方式進(jìn)行分配。 終了紅利在合同生效一年后，因被保險(xiǎn)人身故或身體全殘、投保人解除保險(xiǎn)合同、發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)、轉(zhuǎn)換條款、合同效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效協(xié)議或保險(xiǎn)期間屆滿等情形導(dǎo)致的合同終止時(shí)給付。,產(chǎn)品名稱：附加08定期重大疾病保險(xiǎn) 投保年齡、交費(fèi)方式、保險(xiǎn)期間須與主險(xiǎn)保持一致。 保險(xiǎn)責(zé)任：重大疾病保險(xiǎn)金 一年內(nèi)，確診初次發(fā)生合同所指重大疾病，給付該附加險(xiǎn)保險(xiǎn)金額的10%+該

5、附加險(xiǎn)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)，合同終止。 一年后，確診初次發(fā)生合同所指重大疾病，給付該附加險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額，合同終止。,條款解析附加險(xiǎn)產(chǎn)品要素,分析： 可附加最高2.5倍保額的重疾，給予客戶更高的重疾保障。,健康保障全,可同時(shí)附加08定期重大疾病和附加防癌疾病保險(xiǎn),產(chǎn)品名稱：附加防癌疾病保險(xiǎn) 投保年齡、交費(fèi)方式、保險(xiǎn)期間須與主險(xiǎn)保持一致。 保險(xiǎn)責(zé)任： 癌癥保險(xiǎn)金 被保險(xiǎn)人于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起一年內(nèi)，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次患本合同所指的癌癥 ，本公司按本保險(xiǎn)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)的1.1倍給付癌癥保險(xiǎn)金，本合同終止。 被保險(xiǎn)人于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起一年后，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次患本合同所指的癌癥，本公司按本合同保險(xiǎn)金額給付癌癥保險(xiǎn)金，本合同終止。,投保人意外傷害身故或意外傷害身體全殘豁免保險(xiǎn)費(fèi) 豁免保險(xiǎn)費(fèi)的，本公司視同自投保人身故或被確定身體全殘之日起的 續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)已經(jīng)交納。,健康保障全,可同時(shí)附加08定期重大疾病和附加防癌疾病保險(xiǎn),利益,30歲,10萬,2，理財(cái)，（10萬+累計(jì)年度紅利）*1.5+終了紅利，復(fù)利分紅遞增,1，健康：擁有10萬的32類重疾保障,4，身價(jià)：（10萬+累計(jì)年度紅利）*2.5+終了