沁園水處理2012年?duì)I銷思路1224.ppt

1、森林計(jì)劃,2012年?duì)I銷操作思路,森林計(jì)劃實(shí)施的關(guān)鍵植樹工程,在每一個(gè)市場都栽下一棵優(yōu)良的樹木： 即在一級經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上，搭建全國的二級經(jīng) 銷商體系，形成森林的主體。,保障每一棵樹都能結(jié)滿豐碩的果實(shí)： 即確保每一個(gè)二級經(jīng)銷商的成長和發(fā)展。,森林計(jì)劃實(shí)施的關(guān)鍵育林工程,一、植樹工程,搭建三四級市場和專業(yè)渠道的二級經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),選擇合適的植樹人 只有合適的植樹人才能保證植更多的樹、更高的成活率，更好的護(hù)樹成林。,1、每個(gè)縣、每個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每條空白渠道都以開發(fā)二級經(jīng)銷商的方式操作,沁 園 水 處 理,一 級 經(jīng) 銷 商,縣二級經(jīng)銷商,重點(diǎn)鎮(zhèn)二級經(jīng)銷商,專業(yè)渠道二經(jīng)銷商,沁園水處理經(jīng)銷系統(tǒng)架構(gòu)圖,2、以

2、對市場和植樹人高度負(fù)責(zé)的原則，對每一個(gè)二級經(jīng)銷商嚴(yán)格審查,3、讓每一個(gè)二級經(jīng)銷商與沁園共成長共發(fā)展,一生的事業(yè),家族的事業(yè),4、沁園的營銷操作更貼近市場一線，與一級經(jīng)銷商共同扶植二級經(jīng)銷商 的市場操作,信息共享平臺(tái),經(jīng)銷商培訓(xùn)平臺(tái),加大政策支持 嚴(yán)格執(zhí)行管理,區(qū)域團(tuán)隊(duì)工 作精細(xì)化,育林工程提升經(jīng)銷商市場操作能力,一、深化渠道,沁園專賣店,終端賣場,分銷網(wǎng)點(diǎn),直銷推廣,服務(wù)營銷,深化渠道,二、決勝終端,提升單店銷售力,終端聯(lián)動(dòng),全面提升終端進(jìn)店率,決勝終端,終端標(biāo)準(zhǔn)化,三、創(chuàng)新營銷,（一）、會(huì)議營銷,全國開展226場，總零售額突破1300萬，涉及到全國主要省市，平均單場銷售 5.5萬，最高單場銷

3、售突破15萬。,（二）、推廣車,公司8輛車在全國20多個(gè)省分、420多個(gè)市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)累計(jì)開展900場 ，累計(jì)銷售產(chǎn)品4267 臺(tái)，總銷售額達(dá)821萬余元，直接手中85萬余人，間接受眾500余萬人。 經(jīng)銷商自由推廣車28輛，每輛推廣車平均每月開展活動(dòng)10場以上。,（三）、電視購物,目前電視購物已經(jīng)在北京、江蘇、浙江、廣東、湖南、湖北、陜西、山西等省市 展開，累在11家電視臺(tái)播放51場節(jié)目，銷售了各種型號11000臺(tái)機(jī)器,總銷售額 470萬左右.,（四）、電子商務(wù),公司目前的電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋淘寶、亞馬遜、京東商城等電子商務(wù)平臺(tái)，京東商 城單月銷售突破100萬元。,（五）、團(tuán)購會(huì)、砍價(jià)會(huì)、品牌聯(lián)盟,在良好的行業(yè)環(huán)境中、在沁園堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)保障下、通過全國經(jīng)銷商的辛勤勞作、在每一個(gè)城市、每一個(gè)縣、每一個(gè)鎮(zhèn)的市場都培育出一棵枝繁葉茂并結(jié)滿果實(shí)的樹木，讓每一個(gè)地區(qū)都形成一片樹林、讓每一個(gè)省都形成一座園林、讓