某飯店項目咨詢建議書(ppt 103頁).PPT

1、麗都廣場改擴建工程咨詢項目建議書,為麗都飯店有限公司制作 ,目錄,項目背景 內(nèi)容和方法 項目時間表和報價 新華信項目組結構 新華信優(yōu)勢,項目背景,本次項目背景 項目總體目標,本次項目背景,麗都飯店有限公司（以下簡稱“麗都”），成立于1984年，由長江實業(yè)（集團）有限公司與中國中旅（集團）公司合作經(jīng)營，包括麗都假日飯店、公寓、商業(yè)大廈、俱樂部在內(nèi)的一系列經(jīng)營項目取得了良好的效益，麗都已經(jīng)成功在酒店服務業(yè)樹立了優(yōu)質(zhì)品牌 中國經(jīng)濟持續(xù)增長，帶動國內(nèi)的房地產(chǎn)和旅游市場不斷升溫；北京申奧成功，則進一步強化了市場預期。面臨良好的發(fā)展機遇，麗都希望擴大自身的競爭優(yōu)勢；但目前的經(jīng)營環(huán)境受限于空間利用率不足、設

2、施較陳舊等不利因素，為此，藉內(nèi)部改擴建的時機，麗都計劃對現(xiàn)有經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營資源進行全面的評估，并在此基礎上提出新的市場定位和戰(zhàn)略 北京新華信市場研究咨詢公司（以下簡為“新華信公司”），是目前國內(nèi)最大的專業(yè)市場研究公司之一，擁有甲級涉外調(diào)查資質(zhì)，致力于行業(yè)市場機會研究以及汽車、電信、醫(yī)藥等專業(yè)領域的營銷研究和咨詢，為眾多國內(nèi)外知名企業(yè)和國際組織提供過服務；并在房地產(chǎn)和酒店、旅游領域領域積累了豐富的研究咨詢經(jīng)驗 為了科學規(guī)劃麗都廣場改擴建工程，麗都飯店有限公司擬開展相關市場調(diào)研和戰(zhàn)略定位咨詢，特委托北京新華信市場研究咨詢有限公司制作本項目建議書,項目總體目標,提供麗都發(fā)展戰(zhàn)略建議,明確麗都發(fā)展定位

3、,規(guī)劃麗都比較優(yōu)勢,評價麗都項目面臨的市場機會,市場研究,投資分析,內(nèi)容和方法,基本思路 第一階段：市場研究 第二階段：組合方案投資比較分析 第三階段：發(fā)展戰(zhàn)略建議,基本思路,酒店市場機會研究,公寓市場機會研究,寫字樓市場機會研究,住宅市場機會研究,配套設施市場研究,組合 方案 備選,市場機會研究,投資 比較 分析,發(fā)展 戰(zhàn)略 建議,提煉基礎信息,進行市場調(diào)研,分析內(nèi)部資源,市場 環(huán)境 研究,第一階段,第二階段,第三階段,重點項目案例分析,第一階段：市場研究,第二階段：組合方案投資比較分析,第三階段：發(fā)展戰(zhàn)略建議,市場研究內(nèi)容與方法總覽,專家訪談,機構訪談,座談會,神秘顧客調(diào)查,實地考察,固定

4、場所問卷調(diào)查,二手資料研究,市場環(huán)境研究,市場機會研究酒店,市場機會研究公寓,市場機會研究寫字樓,市場機會研究配套設施,重點項目案例 分析,市場機會研究住宅,市場研究方法定義I,二手資料研究： 市場研究的基礎工作，有助于最廣泛地收集可行性研究所需的背景資料 研究人員從研究目標和研究假設出發(fā)，有目的地收集大量公開或非公開的二手資料，在此過程中不斷探索和完善研究假設，最終對被研究的問題產(chǎn)生較全面的認識和得出初步結論 二手資料來源包括：新華信數(shù)據(jù)庫、專業(yè)出版物、統(tǒng)計數(shù)據(jù)等,深度訪談： 定性研究的主要方法之一，有助于充分論證某一假設或命題 訪談前需要收集和分析大量二手資料，有經(jīng)驗的研究人員親自實施 研

5、究人員使用開放性問題和結構性問題相結合的訪問提綱，在1小時左右的時間內(nèi)，與被訪者進行交流，并不斷探索新的問題、發(fā)展研究假設 定量研究的基礎，深訪結果將為定量分析提供重要參考 本項目擬進行對專家的深度訪談（簡稱為“專家訪談”）和針對機構用戶的深度訪談（簡稱為“機構訪談”）,市場研究方法定義II,座談會： 定性研究的主要研究方法之一，有助于深入了解需求行為特征 廣泛應用于個人消費行為研究和新市場研究 座談會主持人使用開放性提綱，啟發(fā)被訪者就相關問題進行發(fā)散性思考和討論 座談會需全程錄音并錄像，結合現(xiàn)場專業(yè)速記筆錄 新華信將安排經(jīng)驗豐富的研究員主持本次研究中的座談會 新華信公司擁有專業(yè)的座談會會議室

6、、監(jiān)測室和相關的監(jiān)測、音像設施，建議本項目的座談會在新華信公司內(nèi)舉行,市場研究方法定義III,實地考察： 定量研究的主要方法，旨在了解目標對象所處環(huán)境和變化狀況 經(jīng)過嚴格培訓的訪問員，將按照既定的考察指標在目的地現(xiàn)場獲取信息 本項目各模塊的項目考察均使用該法,固定場所問卷調(diào)查： 定量研究的主要方法 在目標人群密集的場所隨機抽樣 經(jīng)過嚴格培訓的訪問員，嚴格按照既定的問卷實施調(diào)查；督導全程監(jiān)控調(diào)查 本項目住宅模塊研究將運用固定場所問卷調(diào)查,神秘顧客調(diào)查： 競爭研究的主要方法 研究員以顧客身份盡可能全面地獲取競爭對手的敏感信息 本項目中將在案例分析部分運用神秘顧客調(diào)查,市場環(huán)境研究內(nèi)容,北京市經(jīng)濟環(huán)

7、境：經(jīng)濟發(fā)展水平和預期、產(chǎn)業(yè)結構、地區(qū)結構、基礎設施、城市發(fā)展規(guī)劃、房地產(chǎn)和旅游市場發(fā)展水平和趨勢，等等 區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境 麗都項目所輻射范圍界定 區(qū)域經(jīng)濟特征：經(jīng)濟發(fā)展水平和預期、產(chǎn)業(yè)結構和發(fā)展趨勢、基礎設施、人口數(shù)量和結構，等等 區(qū)域發(fā)展規(guī)劃：區(qū)域定位或發(fā)展方向、區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、區(qū)域功能區(qū)劃、區(qū)域交通規(guī)劃等 北京市承辦奧運所帶來的特殊市場機會 地域性市場機會和影響因素 產(chǎn)業(yè)性市場機會和影響因素 區(qū)域功能發(fā)展探討 區(qū)域經(jīng)濟內(nèi)涵與外延 區(qū)域發(fā)展歷史與潛力 區(qū)域比較優(yōu)勢與劣勢 *麗都影響力：麗都定位印象、麗都經(jīng)營印象、麗都品牌印象等方面的考察,*注：新華信將與麗都談論后確認是否可行,市場環(huán)境研究方

8、法總覽,*注：新華信將與麗都談論后確認是否可行,市場環(huán)境研究專家訪談與實地考察,市場環(huán)境研究結論,麗都項目經(jīng)營的目標區(qū)域界定 目標區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展和功能定位趨勢 目標區(qū)域發(fā)展重點機會分析 目標區(qū)域發(fā)展重點的資源狀況評價 *麗都在區(qū)域內(nèi)的影響力,*注：視研究內(nèi)容確定,市場機會研究,酒店,酒店市場機會研究對象界定,建議在以下范圍內(nèi)研究酒店市場 高等級，即，四、五星級酒店 有一定經(jīng)營歷史，即，開業(yè)15年以上；或者，新近開業(yè)，經(jīng)營不超過5年的酒店,一定經(jīng)營時間內(nèi)的同等級酒店對麗都有直接參考價值,酒店市場機會研究內(nèi)容和方法一覽,*注：必要時，請麗都提供資料并確認,酒店市場機會研究專家訪談和實地考察,*注：

9、新華信將與麗都商討確定,酒店市場機會研究酒店客戶調(diào)查,樣本定義,樣本數(shù)量和結構,通過服務協(xié)議安排入住的客戶機構（包括旅行社、企業(yè)等）,8個,非服務協(xié)議性客戶,共2組16人,機構客戶,個人客戶,調(diào)查方法,深度面訪,座談會結合問卷調(diào)查,調(diào)查問卷,由新華信提出，與麗都討論后確定,調(diào)查實施,由經(jīng)驗豐富的研究員親自主持，直接獲取深度信息,調(diào)查內(nèi)容,對于酒店和配套設施的需求特征和潛在需求,酒店市場機會研究結論,高檔酒店發(fā)展的市場潛力和市場機會 高檔酒店的市場需求變化趨勢 北京市高檔酒店的市場競爭空間和影響因素 高檔酒店在硬件設施改造方面順應市場需求的策略 案例分析 麗都酒店的經(jīng)營潛力和面臨的挑戰(zhàn),市場機會

10、研究,寫字樓,寫字樓市場機會研究內(nèi)容和方法一覽,*注：必要時，請麗都提供資料并確認,寫字樓市場機會研究專家訪談和實地考察,*注：新華信將與麗都商討確定,寫字樓市場機會研究租戶調(diào)查,樣本定義,樣本數(shù)量和結構,目標區(qū)域內(nèi)同類寫字樓租戶和麗都商業(yè)大廈租戶,共20個 麗都商業(yè)大廈租戶8個，其他寫字樓租戶12個,調(diào)查方法,深度面訪,調(diào)查問卷,由新華信提出，與麗都討論后確定,調(diào)查實施,由經(jīng)驗豐富的研究員親自主持，直接獲取深度信息,調(diào)查內(nèi)容,對于寫字樓和配套設施的需求特征和潛在需求,寫字樓市場機會研究結論,高檔寫字樓的市場發(fā)展機會 高檔寫字樓的市場需求趨勢和主要影響因素 目標區(qū)域發(fā)展高檔寫字樓的市場潛力和競

11、爭空間 麗都商業(yè)大廈的經(jīng)營潛力和需要解決的問題,市場機會研究,公寓,公寓市場機會研究內(nèi)容和方法一覽,*注：必要時，請麗都提供資料并確認,公寓市場機會研究專家訪談和實地考察,*注：新華信將與麗都商討確定,公寓市場機會研究公寓租戶調(diào)查,樣本定義,樣本數(shù)量和結構,目標項目中以機構名義租住公寓的客戶,8個,目標項目中以個人名義租住的客戶,共2組16人,機構租戶,個人租戶,調(diào)查方法,深度面訪,座談會結合問卷調(diào)查,調(diào)查問卷,由新華信提出，與麗都討論后確定,調(diào)查實施,由經(jīng)驗豐富的研究員親自主持，直接獲取深度信息,調(diào)查內(nèi)容,對于公寓和配套設施的需求特征和潛在需求,公寓市場機會研究結論,高檔公寓在北京市的發(fā)展前

12、景 高檔公寓的市場需求趨勢和主要影響因素 目標區(qū)域內(nèi)高檔公寓的市場潛力 目標區(qū)域內(nèi)發(fā)展高檔公寓的競爭空間 麗都公寓的經(jīng)營潛力和不足,市場機會研究,住宅,住宅市場機會研究內(nèi)容和方法一覽,綜合考慮麗都項目的消費水平，中高檔次的同類項目參考性更強,住宅市場機會研究專家訪談和實地考察,*注：選取標準由麗都與新華信共同確定,住宅市場機會研究居民問卷調(diào)查,調(diào)查問卷,由新華信提出，與麗都討論后確定,抽樣依據(jù),最大允許誤差為0.07 置信水平為95% 標準差為0.5（此值為新華信根據(jù)經(jīng)驗值設定）,調(diào)查實施,由經(jīng)過新華信嚴格培訓的訪問員實施調(diào)查，新華信專職督導將監(jiān)控調(diào)查過程，以確保調(diào)查質(zhì)量,樣本數(shù)量,150個,

13、最小樣本數(shù)146,樣本甄別,北京市常住人口，有購房意愿 大宗消費決策人,調(diào)查方式,在固定場所（如，住宅小區(qū)門口、商場等處）隨機進行問卷調(diào)查（經(jīng)過樣本甄別），面訪方式，保證問卷的可靠性,調(diào)查內(nèi)容,中高檔住宅需求潛力和特征,中高檔住宅需求潛力和特征 目標區(qū)域內(nèi)配套設施潛在需求和特征,150個,目標區(qū)域常住人口，有購房意愿 大宗消費決策人,區(qū)域外,區(qū)域內(nèi),住宅市場機會研究結論,中高檔在北京市的發(fā)展前景 中高檔住宅的市場需求趨勢和主要影響因素 目標區(qū)域內(nèi)中高檔的市場潛力 目標區(qū)域內(nèi)開發(fā)中高檔住宅的競爭空間 目標區(qū)域內(nèi)開發(fā)中高檔住宅需要的資源,市場機會研究,配套設施,配套設施市場機會研究對象界定,商業(yè)地

14、產(chǎn)項目配套的功能性娛樂場所 文化設施，如，畫廊、音樂廳、主題展廳、博物館、公園等 娛樂設施，如，健身房、俱樂部等 其它設施，如，餐廳，超市，郵局，銀行等,配套設施市場機會研究內(nèi)容,商業(yè)地產(chǎn)項目配套設施發(fā)展環(huán)境研究 北京市文化娛樂設施的發(fā)展狀況和市場表現(xiàn) 奧運推動的市場需求 所在區(qū)域供需狀況研究 供給：所在區(qū)域內(nèi)文化娛樂設施的分布、主要項目及其經(jīng)營者和經(jīng)營狀況 需求：周邊機構和企業(yè)分布、相關需求；周邊地區(qū)人口的潛在需求,配套設施市場機會研究方法一覽,麗都的發(fā)展是依托于周圍環(huán)境的，未來麗都的定位與規(guī)劃，尤其使輻射面廣的配套設施，勢必融入目標區(qū)域中；因此，新華信認為，在聽取專家見解的基礎上，麗都還需

15、要切實了解目標區(qū)域內(nèi)人群的潛在需求,配套設施市場機會研究專家訪談與實地考察,配套設施市場機會研究個人座談會,座談會大綱,由新華信提出，與麗都討論后確定,樣本數(shù)量和結構,計劃共調(diào)查48個樣本，按被調(diào)查者職業(yè)分6組進行 企業(yè)高級管理層 外資企業(yè)職員 外籍居民 專業(yè)人士（律師、醫(yī)生等） 企業(yè)業(yè)主 中高檔住宅居民 此外，在對酒店、寫字樓、公寓租戶的調(diào)查中也包含了對配套設施的一般考察,考慮到麗都的特點和周圍環(huán)境，尤其需要了解中高消費階層的潛在需求,樣本甄別,日常工作或生活范圍位于目標區(qū)域內(nèi) 中高消費階層,配套設施市場機會研究結論,綜合性商業(yè)地產(chǎn)項目與配套設施的互動關系及其發(fā)展趨勢 發(fā)展有關配套設施需要的

16、市場條件 目標區(qū)域內(nèi)發(fā)展相關設施的市場機會 各類配套設施在區(qū)域內(nèi)的市場潛力 各類配套在區(qū)域內(nèi)的競爭空間,市場機會研究,重點項目案例分析,重點項目案例分析,樣本數(shù)量,5個,樣本甄別,綜合性設施（設有本次研究設計的大部分功能設施） 規(guī)模較大 高檔次,調(diào)研方法,神秘顧客調(diào)查 二手資料研究,抽樣方法,重點抽樣*,*注：此處選取的重點項目不與其它模塊的研究對象重疊，具體對象由新華信與麗都商討確定,可能使用的研究技術因子分析,因子分析是多元統(tǒng)計分析方法中的一種,主要作用：,1. 尋找主要影響因素 2. 建立對市場、產(chǎn)品等的評價體系,可能使用的研究技術聚類分析,聚類分析是研究分類問題的一種多元統(tǒng)計方法,主要

17、作用：,1. 劃分目標群體 2. 描述目標群體特征,女性 高收入 俱樂部成員 沖動型性格,男性 25歲以下 事業(yè)初成 有領袖欲,男性 中高收入 工作狂 墨守成規(guī),目標人群 40%,非目標人群 60%,（N= 171）,AcceptanceRange,A,B,C,D,可能使用的研究技術價格敏感度,第一階段：市場研究,第二階段：組合方案投資比較分析,第三階段：發(fā)展戰(zhàn)略建議,投資回報預測分析,投資回報預測,公司利潤目標,公司凈資產(chǎn)目標,公司銷售 收入目標,公司總成本開支目標,凈資產(chǎn)利潤率,銷售利潤率,品種A銷售收入預測,品種B銷售收入預測,預計銷售數(shù)量,預計銷售單價,比較,調(diào)整,+,-,x,財務目標

18、示意,管理費用,開發(fā)費用,+,財務費用,銷售成本,+,+,預測,現(xiàn)實,凈現(xiàn)值分析,+ -,+ -,+ -,+ -,+ -,-,凈現(xiàn)金流入/（流出）現(xiàn)值,0.54,0.65,0.76,0.85,0.9,1,折現(xiàn)率,+ -,+ -,+ -,+ -,+ -,-,凈現(xiàn)金流入/（流出）,發(fā)生,發(fā)生,發(fā)生,發(fā)生,發(fā)生,支付所得稅,發(fā)生,發(fā)生,發(fā)生,發(fā)生,發(fā)生,現(xiàn)金性成本、費用支出（不包括利息）,發(fā)生,發(fā)生,發(fā)生,發(fā)生,發(fā)生,銷售收入,回籠,發(fā)生,發(fā)生,發(fā)生,發(fā)生,發(fā)生,營運資金投入,通常有殘值收入,通常此時發(fā)生,固定資產(chǎn)投入,第N年,第三年,第二年,第一年,項目開始,項目,第一階段：市場研究,第二階段：組

19、合方案投資比較分析,第三階段：發(fā)展戰(zhàn)略建議,發(fā)展戰(zhàn)略建議,整合外部市場信息和項目投資分析，評估所選投資組合的市場介入時機和相應的經(jīng)營策略,未來一定時期內(nèi)項目推進和介入方式分析,相應項目的開發(fā)和經(jīng)營策略建議,不同投資組合的優(yōu)勢與風險評價,麗都飯店SWOT分析,項目市場定位分析,發(fā)展戰(zhàn)略建議,未來一定時期內(nèi)項目選擇與資源整合方式,相應項目的開發(fā)和經(jīng)營策略建議,不同項目組合的優(yōu)勢與風險評價,麗都飯店SWOT分析,項目市場定位分析,不同項目組合的優(yōu)勢與風險評價,發(fā)展戰(zhàn)略建議,未來一定時期內(nèi)項目選擇與資源整合方式,相應項目的開發(fā)和經(jīng)營策略建議,不同項目組合的優(yōu)勢與風險評價,麗都飯店SWOT分析,項目市場

20、定位分析,麗都飯店SWOT分析,旅游與建筑業(yè)市場發(fā)展趨勢,麗都飯店的核心競爭優(yōu)勢,麗都的整體發(fā)展方向,品牌優(yōu)勢,先進的 管理方法,豐富的市場資源,抓住市場機會，借改擴建的機會，在原有經(jīng)營業(yè)績基礎上拓展向更大的發(fā)展空間,趨勢舉例： 中國經(jīng)濟持續(xù)增長，帶動國內(nèi)的房地產(chǎn)和旅游市場不斷升溫；北京申奧成功，則進一步強化了市場預期。面臨良好的發(fā)展機遇，,麗都飯店的戰(zhàn)略定位,注：本討論不代表新華信的最終結論,發(fā)展戰(zhàn)略建議,市場介入時機與方式建議,相應項目的開發(fā)和經(jīng)營策略建議,不同項目組合的優(yōu)勢與風險評價,麗都飯店SWOT分析,項目市場定位分析,項目市場定位分析,注,經(jīng)營模式/項目組合,B.連鎖經(jīng)營,D.集中

21、地域服務園區(qū),透明統(tǒng)一的價格體系有利于避免惡性競爭導致的價格混亂 專賣店擁有品牌優(yōu)勢 以完善的售后服務為特點,利,依托盟主的配件庫存、進貨渠道、配送能力和技術支持，能在較少庫存的經(jīng)濟模式下，實現(xiàn)高質(zhì)量的快速維修服務，并且獲得豐厚的業(yè)務利潤。 適合中國汽車市場情況：市場廣，地域差異大，車型復雜多樣，對服務的需求多樣化,區(qū)域集中 統(tǒng)一的品牌形象 統(tǒng)一的管理 統(tǒng)一的配送渠道 規(guī)?；?，專業(yè)化服務,前期投入巨大 維護車型受限制 價格并不占優(yōu)勢,弊,市場信息反饋渠道不通暢 對于管理流程和系統(tǒng)化運作的要求很高,資金投入大 管理成本高 前期的品牌宣傳和園區(qū)定位非常重要,需要所針對的車型有足夠的市場容量 合理的

22、維修點配比 豐富的資金來源,對資源能力的要求,整合各個地域和所有的加盟廠商 大量的培訓、物流、技術服務等后勤配套措施,對管理者的要求很高 資金和后續(xù)資源跟進 土地、政府、行業(yè)內(nèi)資源的綜合利用,C。代理銷售制 以銷售體制中生產(chǎn)廠家占主導地位,由于主要不見自給，保證了配件質(zhì)量又降低了成本,管理線長，對于管理要求很高 不能夠直接面向最終用戶,對經(jīng)銷商的管理能力，綜合經(jīng)營素質(zhì)要求很高,A. 四位一體（4s） 以整車銷售、配件供應、售后服務、信息反饋為主要內(nèi)容的四位一體專賣店,競爭劣勢/高重要性,競爭優(yōu)勢一般/高重要性,競爭優(yōu)勢/高重要性,競爭劣勢/低重要性,競爭優(yōu)勢一般/低重要性,競爭優(yōu)勢/低重要性,

23、劣勢,優(yōu)勢,重要性高,重要性低,公司在這些較重要的屬性上由于較低的滿意度而處于競爭劣勢。在這些滿意度方面必須立即采取行動并縮小差距。,公司在這些較重要的屬性上的滿意度評價與競爭對手差不多。在公司處于競爭劣勢方面的屬性改善之后，努力提高這些方面的滿意度。,公司在這些較重要的屬性上具有優(yōu)勢。至少要努力維持這些優(yōu)勢，在資源允許的情況下進一步提高這些優(yōu)勢。如果運作仔細謹慎，這些優(yōu)勢可以借助公關與廣告，起到杠桿作用得到提升。,盡管重要性不高，但公司處于競爭劣勢。一旦資源被分配給那些重要性較高的屬性，花時間去改善這些不太重要的屬性。隨時間的變化，這些目前不重要的屬性會變得對顧客更重要。,這些屬性對顧客的重

24、要性相對比較低，公司在這些方面的競爭力一般。如果資源允許的話，通過努力可以提高滿意度的等級。,公司目前在這些低重要性方面具有競爭優(yōu)勢。在監(jiān)測重要性水平的同時，努力維持滿意度的等級。如果這些重要性增加，而且公司仍具有競爭優(yōu)勢，這些屬性可以通過公關與廣告，起到杠桿作用。,戰(zhàn)略改進矩陣模型,發(fā)展戰(zhàn)略建議,市場介入時機與方式建議,相應項目的開發(fā)和經(jīng)營策略建議,不同項目組合的優(yōu)勢與風險評價,麗都飯店SWOT分析,項目市場定位分析,市場介入時機與方式建議,發(fā)展戰(zhàn)略建議,市場介入時機與方式建議,相應項目的開發(fā)和經(jīng)營策略建議,不同項目組合的優(yōu)勢與風險評價,麗都飯店SWOT分析,項目市場定位分析,項目時間表和報

25、價,項目時間表 報告提交 項目報價,項目時間表,8周 1 2 3 4 5 6 7 8910,項目啟動會及工作方案制訂,市場研究,組合方案討論,投資比較分析,最終報告撰寫,發(fā)展戰(zhàn)略討論,調(diào)研項目啟動,演講匯報,二手資料收集,報告提交,報告格式,最終報告將用Microsoft PowerPoint/Word 編寫，新華信將分別提供3份復印版和1份電子版文件 新華信還將同時提供被訪者的背景資料,項目匯報,最終報告提交后，新華信將就研究結果按照麗都的要求進行演示匯報 如果演示匯報在北京以外的地區(qū)進行，費用另計,項目報價總費用,項目總費用的60%應在合同正式簽定的5個工作日內(nèi)支付給新華信公司 項目總費用

26、的40%余款應在最終報告提交后的10個工作日內(nèi)支付,項目報價市場研究,項目報價管理咨詢,新華信管理咨詢費用標準：,每人月6-8萬元人民幣,項目報價計算：,2(人) X 1 (月) X 7萬 = 14萬元人民幣,新華信項目組結構,項目組結構 項目組分工 項目組成員,支持組,項目經(jīng)理 滿 娟,項目顧問 林 雷 黃 琦,夏曉燕（負責人）,齊明珠（負責人）,項目組結構,市場研究,投資分析和戰(zhàn)略咨詢,衣 闖（現(xiàn)場）,許朝暉（負責人）,研究組,朱玉芳（寫字樓、住宅、配套設施）,項目協(xié)調(diào) 李 慧,蔣 瓊（酒店、公寓）,姜鴻雁,夏曉燕,李慧,項目組分工,總體項目把握 在各階段討論主要建議及方案 每月一次討論項

27、目進程組織內(nèi)部溝通 清除項目進程中遇到的障礙 決策,每月按項目安排 訪談安排 根據(jù)需要安排隨機溝通,主要責任,溝通時間,具體制定工作計劃領導項目進展 日常工作的協(xié)調(diào) 內(nèi)部溝通,至少每周一次 訪談安排 根據(jù)需要隨時溝通 非正式溝通,收集數(shù)據(jù)資料 數(shù)據(jù)分析 相關人員訪談 提出建議及方案 制作相關報告文件,訪談安排 根據(jù)項目需要隨時溝通,項目經(jīng)理,項目成員,項目顧問,項目人員,項目組成員I,專業(yè)經(jīng)驗 畢業(yè)于中國人民大學數(shù)量經(jīng)濟專業(yè) -國家對外經(jīng)濟貿(mào)易部三年工作經(jīng)驗 -1992年，與趙民、張世卿兩位合伙人共同創(chuàng)立了新華信商業(yè)風險管理公司 曾任中美合資凱通國際咨詢公司董事、中德合資圓信咨詢公司董事，多年

28、海外管理工作經(jīng)驗 -12年市場研究經(jīng)驗，對中國市場有深刻的了解，在汽車、醫(yī)藥、IT及電信等領域有豐富的研究經(jīng)驗 -中國市場研究協(xié)會會員 歐洲市場研究協(xié)會（ESOMAR）會員 項目職責 項目設計指導，項目總體統(tǒng)籌,林 雷新華信集團公司執(zhí)行董事，新華信市場研究咨詢有限公司總經(jīng)理,項目組成員II,黃 琦新華信市場研究咨詢有限公司運作總監(jiān),專業(yè)經(jīng)驗 中國人民大學社會學博士 7年市場研究經(jīng)驗，4年管理咨詢和營銷咨詢經(jīng)驗 曾主持40多項調(diào)研項目，12項咨詢項目，其中營銷渠道項目4項、I/T項目3項 參與國際合作項目2項,其中“芝加哥項目”為第三負責人； 優(yōu)秀的學術背景，曾為中國人民大學高級訪問學者 長期從

29、事市場研究模型和方法論研究 項目職責 項目設計，項目運作監(jiān)控,項目組成員III,專業(yè)經(jīng)驗 畢業(yè)于中國人民大學，統(tǒng)計學碩士 5年市場研究與咨詢經(jīng)驗，30+ 咨詢項目經(jīng)理 項目經(jīng)驗涵蓋市場機會評價、市場準入研究、營銷戰(zhàn)略咨詢、行業(yè)政策機會分析和策略等領域 精通定量和定性分析方法 擅長行業(yè)市場機會研究和行業(yè)政策分析 多個酒店及相關行業(yè)項目經(jīng)驗 多年與國際組織、跨國公司合作經(jīng)驗 項目職責 項目全面管理,滿 娟新華信市場研究咨詢有限公司行業(yè)研究部經(jīng)理,項目組成員IV,李 慧新華信市場研究咨詢有限公司行業(yè)研究部客戶主任，高級研究員,專業(yè)經(jīng)驗 畢業(yè)于北京工業(yè)大學，管理學碩士，財經(jīng)專業(yè)背景 1年管理咨詢經(jīng)驗，

30、2年市場研究與咨詢經(jīng)驗 擅長市場機會評價、市場準入研究及營銷戰(zhàn)略咨詢，具有豐富的項目經(jīng)驗 英國某投資集團：中國寬帶市場投資價值分析 某國際組織：相關電力設備在工業(yè)領域的市場潛力分析和市場戰(zhàn)略咨詢 美國最大的通信設施制造商之一：遠程教育市場機會評價 韓國最大的建材集團：中國玻璃市場進入研究 國內(nèi)大型企業(yè)：產(chǎn)權式酒店市場機會研究 多個酒店及相關行業(yè)項目經(jīng)驗 項目職責 項目溝通，參與投資分析,項目組成員V,夏曉燕新華信市場研究咨詢有限公司行業(yè)研究部高級研究員,專業(yè)經(jīng)驗 中國人民大學MBA，通信專業(yè)背景 多年管理咨詢和企業(yè)管理實踐經(jīng)驗 精通行業(yè)研究方法，擅長市場機會評價項目 豐富的投資分析經(jīng)驗 項目職

31、責 市場研究負責人，全面參與各項研究，主持市場環(huán)境研究，參加報告撰寫和匯報,項目組成員VI,專業(yè)經(jīng)驗 畢業(yè)于北京商學院（現(xiàn)北京工商大學）貿(mào)易經(jīng)濟專業(yè)，經(jīng)濟學碩士 4年市場研究經(jīng)驗 熟悉房地產(chǎn)市場研究，項目經(jīng)驗豐富，曾主持 某不動產(chǎn)公司關于國內(nèi)兩城市不動產(chǎn)市場進入策略研究 某房地產(chǎn)開發(fā)公司關于高檔寫字樓和普通住宅項目產(chǎn)品定位研究 優(yōu)秀的分析能力，擅長定性分析 項目職責 主持市場機會研究中的酒店和公寓市場機會研究模塊，參加報告撰寫,蔣 瓊 新華信市場研究咨詢有限公司行業(yè)研究部研究員,項目組成員VII,專業(yè)經(jīng)驗 畢業(yè)于中國人民大學工商管理學院，經(jīng)濟學學士 在政府機構2年的行業(yè)市場研究經(jīng)驗，從事行業(yè)景

32、氣監(jiān)測、行業(yè)綜合分析等工作 熟練掌握市場研究方法 擅長政策分析和營銷咨詢 多個市場機會評價項目經(jīng)驗，曾主持 世界百強之一的企業(yè)關于中國工業(yè)通訊網(wǎng)絡市場機會研究 中國光學相機市場營銷戰(zhàn)略研究 日本著名泵生產(chǎn)企業(yè)市場進入研究 國內(nèi)著名民營企業(yè)：變頻器市場機會研究 項目職責 市場機會研究中的寫字樓、住宅和配套設施市場機會研究模塊，參加報告撰寫,朱玉芳新華信市場研究咨詢有限公司行業(yè)研究部研究員,項目組成員VIII,齊明珠新華信市場研究咨詢有限公司數(shù)據(jù)分析部經(jīng)理,專業(yè)經(jīng)驗 加拿大麥克馬斯特大學統(tǒng)計學碩士，北京大學博士 豐富的市場研究經(jīng)驗 專長數(shù)據(jù)分析和建模 優(yōu)秀的學術研究能力和管理能力，多次在國際會議上

33、做主題發(fā)言，有多篇論文發(fā)表于國際專業(yè)刊物 項目職責 市場研究支持組負責人，設計問卷，建立分析模型,項目組成員IX,衣 闖新華信市場研究咨詢有限公司現(xiàn)場部經(jīng)理,專業(yè)經(jīng)驗 畢業(yè)于首都師范大學 豐富的市場研究經(jīng)驗，可以協(xié)調(diào)全國性的市場調(diào)研項目網(wǎng)絡 擅長組織和監(jiān)控大規(guī)模的現(xiàn)場工作 項目職責 主持項目現(xiàn)場工作，安排訪談和調(diào)查日程與人員,項目組成員X,專業(yè)經(jīng)驗 北京大學MBA，中山大學國際貿(mào)易學士 擁有證監(jiān)會認可的上市公司獨立董事資格 曾任清華大學創(chuàng)業(yè)大賽評委 豐富的戰(zhàn)略咨詢和投資咨詢經(jīng)驗，曾主持 某建筑上市公司發(fā)展戰(zhàn)略、組織結構和人力資源咨詢 某家電公司營銷戰(zhàn)略咨詢 某摩托車公司管理體系和主業(yè)競爭力提升

34、項目 某摩托車公司營銷戰(zhàn)略咨詢，等等 項目職責 投資分析和戰(zhàn)略咨詢負責人,許朝暉新華信管理咨詢公司高級經(jīng)理，高級咨詢顧問,項目組成員XI,專業(yè)經(jīng)驗 新加坡國立大學MBA，中央財經(jīng)大學會計學學士 英國特許會計師 曾就職于畢馬威（新加坡）會計師事務所 豐富的投資分析和財務咨詢經(jīng)驗 某投資控股公司財務審計咨詢 某貿(mào)易公司公司財務咨詢 某新加坡大型企業(yè)在華投資財務審計咨詢 某擬在新加坡上市企業(yè)財務審計咨詢 項目職責 參加投資分析和戰(zhàn)略咨詢,姜鴻雁新華信管理咨詢公司咨詢顧問,新華信優(yōu)勢,新華信優(yōu)勢,相關領域豐富的項目經(jīng)驗 成熟的市場研究方法和工具 優(yōu)秀的咨詢團隊 與眾多知名企業(yè)在市場調(diào)研方面的長期合作,

35、新華信項目經(jīng)驗,新華信在酒店、房地產(chǎn)、零售等行業(yè)領域積累了豐富的項目經(jīng)驗,酒店類項目 酒店管理市場進入策略 酒店物業(yè)管理市場研究和品牌策略 產(chǎn)權式酒店市場機會研究 零售類項目 大型購物中心（Shopping Mall）市場可行性研究 大賣場投資前期研究 專業(yè)超市市場潛力研究,房地產(chǎn)項目 綜合性 商業(yè)地產(chǎn)項目經(jīng)營定位研究 寫字樓 高斕大廈市場需求調(diào)研 國土大廈辦公市場需求研究 住宅 新型獨立住宅商務模式研究 高級別墅及短期旅游市場研究 老年社區(qū)物業(yè)定位研究,案例大型購物中心可行性研究,立項可行性分析,經(jīng)營機會比較,市場進入策略,市場競爭/合作研究,市場需求/潛力研究,市場環(huán)境研究,政策環(huán)境研究,

36、商圈研究,市場趨勢研究,市場潛力研究,需求細分和特點研究,需求行為深入 研究,成功/失敗案例分析,市場差異化及競爭機會研究,競爭手段及效果研究,房地產(chǎn),酒店,零售,物業(yè),案例大型購物中心可行性研究,用于立項可行性分析,主題公園規(guī)劃,購物中心規(guī)劃,案例大型購物中心可行性研究,深度訪談 問卷調(diào)查 二手資料研究,案例大型購物中心可行性研究,大型購物中心在北京零售市場的發(fā)展前景,目標區(qū)域零售市場分析,市政規(guī)劃對大型購物中心發(fā)展的影響,目標區(qū)域內(nèi)的人群分析,市場潛力研究,案例大型購物中心可行性研究,大型購物中心在北京零售市場的發(fā)展前景,零售業(yè)專家訪談,北京市商業(yè)發(fā)展規(guī)劃 影響商業(yè)布局的主要因素分析 北京零售市場容量及結構分析 按照經(jīng)營業(yè)態(tài)分層的北京零售市場細分 按照經(jīng)營規(guī)模分層的北京零售市場細分 按照人口分層的北京零售市場細分 北京零售業(yè)發(fā)展的趨勢：市場容量與細分 大型購物中心在北京的發(fā)展?jié)摿?案例大型購物中心可行性研究,市政規(guī)劃對大型購物中心發(fā)展的影響,城市規(guī)劃部門訪談,2008年前北京市政規(guī)劃及項目實施狀況 市政規(guī)劃對城市人口分布格局及轄區(qū)內(nèi)人口流動的影響 交通設施的輻射作用分析 北京市東北部地區(qū)的交通