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文檔簡介

1、第八章,包裝與促銷的的量化,營銷透視,寶潔公司共有29種標準的包裝市場研究方法，每一個新的包裝都需要進行功能和概念兩個方面的考核 歷史上，一個好的包裝獨立可以帶來20%的市場占有率增長。,包裝,包裝是一種視覺區(qū)別標志 包裝是產品功能之一 包裝是功能認知的先導 包裝是概念的強化,行為符號學,圖片,詞語,價格,色彩,手勢,氣味,表格,文化,習慣,風俗,含義,在評價一個物體(如商品或建筑)時，人們反應的第一件事就是它的顏色， 并且人們的這種自動感知反應能占到人們對這個物體印象的60%。 人們的情感，如生氣和害怕就被這種對紅色的自動反應所加強，這就是為什么危險標志通常都是紅色的原因；興奮的感知感覺也是

2、由紅色產生的；在紅色的環(huán)境下，人們也傾向于吃的更多。,對顏色的自動感知反應,粉紅色對于生氣的人所必須面對的環(huán)境來說，就是一種適宜的顏色。 黃色是眼睛反應最快的顏色。 低收入人群傾向于純粹、簡單、濃重的原始色；高收入人群傾向于更復雜的顏色。 男人天生偏愛基于黃色的紅色，而大多數(shù)女子喜歡基于藍色的紅色。 藍色被認為是一種安靜的顏色，一種非常淡的天藍有助于幻想。,包裝與符號學,應用符號學原理設計的包裝可使嘗試率增長20%以上，減少廣告投放 符號學包裝可進行自然銷售 符號學包裝可以強化或弱化功能 符號學包裝可以提高銷售價格 （包裝價格測試）,消費者透視,莉莉和女友去逛街，她想買一些化妝品，她注意到商場

3、另一角很多年輕的女孩兒聚在一起。原來是一家飾品店在搞一個叫“女孩兒家”的促銷活動，看著充滿女孩兒味的干花，娃娃，手絹，她想象著她宿舍的另一種感覺。 她最后花了幾乎身上所有的錢買了許多小東西興沖沖的沖回家。,促銷重要嗎？,促銷是什么,促銷是一種改變消費者消費計劃與習慣的營銷模式 促銷利用了人類的情緒,情緒與情感,內部影響 知覺 學習 記憶 動機 個性 情緒 態(tài)度,環(huán)境事件,精神意向,生理變化,依環(huán)境而 詮釋的情緒,想法,行為,效果,特定情感,情緒的性質,促銷與情緒,對情緒的研究是設計創(chuàng)意促銷方法的主要手段 不同的消費群的情緒激發(fā)條件不同,終端賣場,終端是營銷行為發(fā)生的場所 終端是消費決策的最后一次信息收集與分析機會 （促銷效果測試）,情景與賣場,賣場的所有工作都應圍繞情景展開 情景因素對消費者有雙向影響，可以擴大消費，也可減少,終端陳列,促銷的量化管理,促銷效果評估模型 促銷數(shù)據庫 促銷效果預測,練習 三大行業(yè)廣告效果評估模型的建立,本次課

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