品牌推廣方案01

1、互聯(lián)網(wǎng)金融,市場經(jīng)理：閆瑞嶺,廣告策劃,目錄,項目背景,目標(biāo)及策略,活動策劃,傳播策劃,項目背景,企業(yè)現(xiàn)狀,行業(yè)分析,SWOT分析,環(huán)境分析,銀行服務(wù)未覆蓋的人群及小微企業(yè)主等人群對資金的需求 中國現(xiàn)有金融市場提供給投資者的機遇甚為有限 中國目前的信用評估系統(tǒng)不夠完備,P2P網(wǎng)貸在我國尚屬新興產(chǎn)業(yè)，因此國家尚沒有對其有針對性進行監(jiān)管 目前銀監(jiān)會和央行對P2P都無實際監(jiān)管行為，對該行業(yè)發(fā)展仍處于觀察狀態(tài) 行業(yè)內(nèi)部組成一些自律組織，企圖達(dá)到會員內(nèi)部資源共享，信息透明，贏得市場信任,企業(yè)現(xiàn)狀,在國內(nèi)具有領(lǐng)先競爭力,中國金融市場第三方理財后起之秀,P2P理財行業(yè)新軍,多種業(yè)務(wù)集于一體的綜合服務(wù)性機構(gòu),

2、1,4,2,5,3,知名度不夠高，加強市場認(rèn)可度和美譽度,6,環(huán)境分析,行業(yè)分析,SWOT分析,企業(yè)現(xiàn)狀,將創(chuàng)新型P2P服務(wù)模式作為日后發(fā)展的主要業(yè)務(wù)方向,行業(yè)分析,行業(yè)規(guī)模,結(jié)構(gòu)分布,前景分析,運營模式不同：代表有拍拍貸模式，宜信模式，青島模式，齊放模式 規(guī)模不同：一些比較成熟的第三方服務(wù)機構(gòu)，如宜信，紅嶺等，小型機構(gòu)數(shù)量較多，增長速度快，但質(zhì)量良莠不齊,環(huán)境分析,企業(yè)現(xiàn)狀,行業(yè)分析,SWOT分析,目前在我國活躍的P2P網(wǎng)貸平臺超過300家，而去年整個P2P行業(yè)的成交量高達(dá)200億元。無論是機構(gòu)數(shù)量還是交易數(shù)量，其規(guī)模都在不斷增加。,在擁有世界最高存款率之一的中國，P2P借貸有將這些存款引導(dǎo)

3、向生產(chǎn)用途的不可忽視的潛力。伴隨監(jiān)管機制的不斷完善和整個行業(yè)不斷成熟，企業(yè)整合和業(yè)務(wù)多元化是趨勢所向,SWOT分析,環(huán)境分析,企業(yè)現(xiàn)狀,行業(yè)分析,SWOT分析,S,O,T,W,對象平民化 方式網(wǎng)絡(luò)化 借貸便捷化 直接透明化 準(zhǔn)入低端化,資金的真實用途無法檢測 資金的安全相對缺乏保障 個人信息有可能泄露 對P2P平臺監(jiān)管失位,銀行服務(wù)未覆蓋的人群及小微企業(yè)主等人群對資金的需求 中國現(xiàn)有金融市場提供給投資者的機遇甚為有限,缺乏有效的監(jiān)管，行業(yè)發(fā)展飽受爭議 游走于政策灰色邊緣地帶，面臨較大的壞賬風(fēng)險,目標(biāo)規(guī)劃,Step 1,Step 2,Step 3,提升企業(yè)品牌知名度與影響力，加深目標(biāo)客戶群的品牌

4、認(rèn)知,吸引目標(biāo)客戶群關(guān)注P2P這一投資模式，并加深對其的正確理解,加強客戶的信任度，做好客戶維護與服務(wù)升級,目標(biāo)受眾分析,資金富余，有意向?qū)ふ液线m的投資理財項目的群體,缺乏資金，有能力快速創(chuàng)造財富或有提前消費需求的群體,投資者,借款人,目標(biāo)受眾分析,基本特征,基本特征,需要小額資金,目前中國有6千萬微型企業(yè)主，幾百萬大學(xué)生，5億農(nóng)村人口及龐大的注重生活品質(zhì)和消費但積蓄不多的白領(lǐng)。 據(jù)調(diào)查，中國具備投資能力的網(wǎng)民大概在1億左右，而P2P網(wǎng)絡(luò)投資用戶約50萬，活躍的有20萬左右，其中90%為穩(wěn)定的客戶，市場潛力很大,做小額投資,傾向低風(fēng)險，較高收益的投資,信用程度高,微小企業(yè)主，學(xué)生，工薪白領(lǐng),借

5、款者,投資者,有穩(wěn)定收入，富余資金,產(chǎn)品賣點分析,風(fēng)險分散,門檻低，操作便捷,現(xiàn)金對接效率高,將線上服務(wù)與線下模式有機結(jié)合起來，建立更為完善的信用審核和資產(chǎn)抵押體系，在保持P2P本身快捷方便的優(yōu)勢同時，提高風(fēng)險防范,Image Info www.wizdata.co.kr - Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not extract the image for any other use.,推廣策略,1,2,3,根據(jù)目

6、標(biāo)手中的特點，制定不同的投放手段。全方位、多角度的進行立體整合的廣告宣傳，增加廣告的覆蓋率和有效到達(dá)率,全方位立體式傳播，達(dá)到全面廣泛的傳播效果，從而有針對性的提升品牌認(rèn)知度及行業(yè)影響力,線上與線下事件營銷有機結(jié)合起來，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好形象,活動策劃,事件營銷,線上與線下的有機結(jié)合,網(wǎng)絡(luò)活動營銷網(wǎng)絡(luò)事件營銷、微博營銷,網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽,創(chuàng)業(yè)項目方案征集,以“夢想”這一當(dāng)今熱點話題作為活動的主題，線上線下有機結(jié)合，以媒體和論壇為主，需要3家以上比較大的媒體牽頭，傳播渠道上包括金融行業(yè)的、財經(jīng)的、商業(yè)的、投資創(chuàng)業(yè)的、新聞的

7、等。同時借助微博話題、SNS討論，以分享討論為主，需要一些大號微博（小到數(shù)萬，大到數(shù)百萬）、加v微博的參與。,線下活動,活動內(nèi)容：在津京地區(qū)高校舉辦有主題的創(chuàng)業(yè)方案大賽，分階段舉行賽事安排，勝出者可以獲得我公司的夢想基金完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想 活動時間：4月-7月 目標(biāo)受眾：高等院校的人才、有創(chuàng)業(yè)計劃的潛在客戶 活動意義:通過比賽在廣大學(xué)生群體中傳播P2P這一理財模式，提高潛在客戶的產(chǎn)品認(rèn)知度和影響力，同時也作為線上傳播的熱點話題,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽,線下活動,活動內(nèi)容：創(chuàng)立創(chuàng)業(yè)基金，以“夢想”為主線，聯(lián)合相關(guān)媒體在民間征集創(chuàng)業(yè)項目方案，甄選優(yōu)秀可行的進行資助 活動時間：5月-6月 目標(biāo)受眾：微型企業(yè)

8、主及有相關(guān)創(chuàng)業(yè)需求的白領(lǐng)人士 活動意義：聯(lián)合權(quán)威廣電媒體、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體對此事件進行全方位的跟蹤與報道，一方面吸引相關(guān)目標(biāo)群體關(guān)注和參與進來，一方面便于制造話題營銷，擴大事件影響力，提高知名度,創(chuàng)業(yè)方案征集,客戶活動,互惠共贏 與一些目標(biāo)群體經(jīng)常光顧的商戶場所如大型商超，餐廳或高級會所進行合作。采用會員制，免費為會員辦理到上述地點消費的打折卡，這樣既可以鼓勵客戶超前消費，也可以利用會員制度拉近與客戶的距離，定期向客戶傳遞有效信息。同時達(dá)到與這些場所的客戶資源共享，無形中拓展了客戶資源,客戶活動,高級講座 針對客戶的需求分析，可以與一些4S店及高級會所合作，參與他們的客戶會員活動建設(shè)，定期舉

9、辦一些理財講座或主題沙龍，既拓展了客戶資源，也能有效地傳遞信息。,線上活動,通過與網(wǎng)絡(luò)平臺的合作，如冠名財經(jīng)頻道、參與網(wǎng)絡(luò)節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)專題頁面等，增加企業(yè)的持久曝光率，強化品牌形象。 與已有的網(wǎng)絡(luò)平臺合作，可以借助其名氣，達(dá)到更好的宣傳效果。,與新浪財經(jīng)頻道進行合作,不斷跟蹤報道“夢想”系列創(chuàng)業(yè)大賽和民間創(chuàng)業(yè)項目征集活動的進程，制造熱點話題，帶動網(wǎng)民參與熱情和關(guān)注度,與重要門戶網(wǎng)站，社交性網(wǎng)站，財經(jīng)網(wǎng)站建立友好鏈接，擴大影響面和曝光率,微博互動,創(chuàng)業(yè)方案征集,配合中潤通各項活動開展，微博進行實時跟進與報道,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽,互惠卡折扣活動,理財講座&客戶活動,與各大高校微博進行合作，整合進行宣傳推

10、廣，可自薦報名 比賽訊息和實況通過微博進行實時報道，參與轉(zhuǎn)發(fā)或蓋樓者，給予適當(dāng)獎勵,以“曬出你的創(chuàng)業(yè)夢”為話題展開微博互動話題討論 結(jié)合線上活動可采用微博有獎投票活動，擴大活動的覆蓋影響力,及時在微博上更新優(yōu)惠活動的信息 定期與網(wǎng)友進行互動，可對第一個分享喜悅的網(wǎng)友進行獎勵,定期在微博上上進行活動宣傳與參會招募 將微博作為一個平臺播放關(guān)于P2P的介紹視頻 及時跟蹤報道舉辦的互動活動，上傳活動照片，吸引更多的客戶參與進來，同時增強對企業(yè)的信任感,網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,以“夢想”為主題微電影大賽面向全國DV愛好者、高等院校在校大學(xué)生、各級媒體等征集微電影作品，每部作品時長三至十分鐘左右，利用新浪微博平臺進

11、行活動抄作和作品展示。同時，組織電影導(dǎo)演、媒介達(dá)人等對作品進行評選，選出優(yōu)秀作品十部進行頒獎。 拍一個關(guān)于“夢想”的互動微電影，在新浪微博，SNS社交平臺或者是與視頻網(wǎng)站合作，開展“微電影互動，贏萬元大獎”活動，互動視頻可以巧妙地植入P2P理財概念，廣大網(wǎng)民可根據(jù)劇情提示完成互動，還可參加抽獎活動，潛移默化詮釋品牌理念和產(chǎn)品特性。,傳播目標(biāo),傳播規(guī)劃,政府層面 中央媒體+財經(jīng)媒體+廣電媒體+網(wǎng)絡(luò)媒體 行業(yè)消費者，輿論領(lǐng)袖層面 財經(jīng)媒體+行業(yè)媒體+廣電媒體+網(wǎng)絡(luò)媒體 大眾層面 大眾媒體+廣電媒體+網(wǎng)絡(luò)媒體+微博（新媒體） 全方位立體式傳播，達(dá)到全面廣泛的傳播效果。從而有針對性的提升品牌認(rèn)知度及行

12、業(yè)影響力。,傳播規(guī)劃,根據(jù)預(yù)先制定的方案有計劃的進行日常傳播 傳播內(nèi)容：品牌傳播、國際發(fā)展動向傳播等； 傳播手段：新聞通稿、軟文、媒體合作； 傳播特點：定期傳達(dá)中潤通信息，提升媒體曝光率,圍繞全年活動進行針對性較強的活動傳播 傳播內(nèi)容：活動傳播、品牌傳播等； 傳播手段：新聞通稿、網(wǎng)絡(luò)直播； 傳播特點：通過事件傳播吸引受眾目光，傳達(dá)重要信息。,有機結(jié)合,日常傳播途徑,傳播示例,P2P品牌傳播 P2P：信貸領(lǐng)域冉冉升起的一顆新星,行業(yè)信息傳播 P2P行業(yè)線上線下業(yè)務(wù)有所不同,傳播示例,電視欄目合作 人物訪談,平媒欄目合作 人物訪談,新聞稿傳播,傳播示例,網(wǎng)絡(luò)直播,通過選擇重點直播網(wǎng)站，全面體現(xiàn)活動

13、現(xiàn)場氛圍，精準(zhǔn)傳達(dá)活動信息；,活動專訪,提高活動關(guān)注度，更深層次挖掘，提高企業(yè)品牌內(nèi)涵；,網(wǎng)絡(luò)報道,全面擴散事件宣傳；,網(wǎng)絡(luò)直播、活動專題訪談,廣告策劃,通過理性訴求策略使目標(biāo)受眾充分了解P2P的特質(zhì)與潛力，建立品質(zhì)信任度。 通過感性訴求策略使目標(biāo)受眾對P2P的高端性、綜合性的特點有充分的了解。,廣告目標(biāo),廣告策劃,以產(chǎn)品引介為中心，樹立品牌形象。 網(wǎng)、路、空結(jié)合，融合雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、新媒體等各自的優(yōu)勢?？臻g上呈現(xiàn)立體全方位覆蓋。 根據(jù)不同時段目標(biāo)受眾的特點，制定不同的投放手段。黃金時間與非黃金時間相輔助，全方位、多角度的進行立體整合的廣告宣傳，增加廣告的覆蓋率和有效到達(dá)率。 受眾面向白領(lǐng)，

14、微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，大學(xué)生的草根群體。,投放策略,廣告策劃,雜志：建立品牌知名度，對企業(yè)機構(gòu)有決策權(quán)的高層產(chǎn)生影響； 網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)推廣具有速度快、受眾輻射廣特質(zhì)，注重品牌的輻射性和影響力； 戶外：注重產(chǎn)品感性形象宣傳，幫助提升關(guān)注度； 報紙：通過新聞、以及軟文宣傳，提升品牌美譽度與認(rèn)知度； DM雜志：包括商會會刊、機上雜志等，對期望投資者產(chǎn)生較直接的影響； 新媒體：通過精確投放，直接對目標(biāo)人群產(chǎn)生影響。,投放平臺,廣告策劃,投放形式：首頁或財經(jīng)頻道廣告投放 受眾：閱覽網(wǎng)頁的高端人群 投放時間：112月，全年投放。持續(xù)對目標(biāo)人群產(chǎn)生影響。 優(yōu)勢：覆蓋面廣，信息承載量大，受眾量大，形式靈活 推薦投放媒體

15、： 鳳凰網(wǎng)/搜狐網(wǎng)：具有特有的品牌魅力、媒體魅力、文化魅力，吸引了一批文化程度高、收入水平高、社會影響力強的用戶群體。他們是中國的精英、社會的主流。 華爾街日報中文版（網(wǎng)絡(luò)）：具有相當(dāng)數(shù)量的高端注冊用戶。據(jù)統(tǒng)計，其中64%是企業(yè)決策者，18%是金融專業(yè)人士。讀者人均年收入是37萬其中80%擔(dān)任中高層管理職務(wù)。（該網(wǎng)站中文版iPad應(yīng)用程序也可考慮植入） 人民網(wǎng)天津視窗：依托人民網(wǎng)的人才、品牌、技術(shù)、服務(wù)等綜合資源的強大優(yōu)勢，全方位為公眾展示了天津的風(fēng)貌。運用最新的信息技術(shù)和獨特的視角“宣傳天津、服務(wù)天津”是省外公眾了解天津的窗口。,網(wǎng)絡(luò)廣告投放推薦,廣告策劃,投放形式：報紙廣告投放 受眾：高端

16、目標(biāo)讀者 投放時間：112月。全年投放，通過持續(xù)性廣告投放，可以達(dá)到樹立品牌知名度的效果。 優(yōu)勢：主動接受力大，關(guān)心度高，權(quán)威性強 推薦投放媒體：,報紙廣告投放推薦,廣告策劃,投放形式：平面廣告投放 受眾：特殊平媒讀者（潛在投資者） 投放時間：49月。此時段為重點工作時段，較能引起投資者注意 優(yōu)勢：針對性強，接受度高 推薦投放媒體： 航空雜志：飛機上匯集了眾多高收入人士、企業(yè)主要決策者及高級政府人員，在封閉情況下閱讀率高。影響較大的雜志如：中國民航、中國之翼、南方航空等 各國、各地商會會刊：直接面向商會成員、目標(biāo)投資者。如：新加坡商會會刊、加拿大商會會刊、臺州商會會刊、溫州商會會刊等 高端會所內(nèi)刊：受眾多為高端人群及潛在投資者。,DM雜志投