風(fēng)險管理與人壽保險-文化理念篇(1.0版)更.ppt

1、信誠人壽 培訓(xùn)部,1,信誠人壽 培訓(xùn)部,文化理念篇風(fēng)險管理與人壽保險,信誠人壽行銷學(xué)院基礎(chǔ)培訓(xùn) Fast Start（快速啟動）,信誠人壽 培訓(xùn)部,2,講師介紹,信誠人壽 培訓(xùn)部,3,課程大綱,風(fēng)險管理 人壽保險的意義與功用 銷售循環(huán),信誠人壽 培訓(xùn)部,4,風(fēng)險的概念,某種事件發(fā)生的不確定性,信誠人壽 培訓(xùn)部,5,人生之路,信誠人壽 培訓(xùn)部,6,人生充滿了不可確定性（風(fēng)險）,人生的四大風(fēng)險,活得太長 活得太短 重大疾病 意外殘障,信誠人壽 培訓(xùn)部,7,風(fēng)險需要管理嗎？,信誠人壽 培訓(xùn)部,8,正確風(fēng)險管理的態(tài)度,不要負(fù)面逃避風(fēng)險 不要報著僥幸心理 更不要認(rèn)為討論風(fēng)險是很不吉利,我們應(yīng)該面對它，了

2、解它，計算它，管理它,信誠人壽 培訓(xùn)部,9,風(fēng)險管理的好處,了解各種理財渠道，降低投資風(fēng)險； 了解各種人生風(fēng)險，讓人生沒有意外； 讓家人有十足的安全感； 讓您有更多的精力、財力、專注在事業(yè)及生活上。,信誠人壽 培訓(xùn)部,10,主動預(yù)防風(fēng)險八招,做任何理財投資前一定審慎評估，不要沖動； 危險職業(yè)工作者應(yīng)該有良好的預(yù)防意識； 有家族性病史，更應(yīng)該注意養(yǎng)生之道； 坦然面對人生的各種挑戰(zhàn)，凡事不要苛求； 遵守交通法規(guī)； 均衡攝取營養(yǎng)； 養(yǎng)成固定運(yùn)動習(xí)慣； 作息有規(guī)律。,信誠人壽 培訓(xùn)部,11,Tips,信誠人壽 培訓(xùn)部,12,人生風(fēng)險管理,活得太長的風(fēng)險管理 活得太短的風(fēng)險管理 重大疾病的風(fēng)險管理 意外

3、殘障的風(fēng)險管理,信誠人壽 培訓(xùn)部,13,保險風(fēng)險管理,保險是兩百年來人類最偉大的發(fā)明 保險的優(yōu)點與缺點 如何利用保險制度,信誠人壽 培訓(xùn)部,14,保險是兩百年來人類最偉大的發(fā)明,互助 精算 計息 退休 投資； 政府稅法上長期優(yōu)惠的唯一行業(yè)；,信誠人壽 培訓(xùn)部,15,保險的十大優(yōu)點,極少的投入，享受高額的保障； 確定財富及身價，再慢慢分期； 買一生各種狀況下緊急需要的鈔票； 最好的社會互助的工具； 緊急救難錢； 讓我們減少意外開支準(zhǔn)備金； 一生的財富合理分配； 節(jié)遺產(chǎn)稅的最佳工具； 擁有富裕美滿的長期退休生活； 強(qiáng)迫儲蓄，養(yǎng)成節(jié)儉的美德。,信誠人壽 培訓(xùn)部,16,人壽保險：解決人生三大煩惱的最佳

4、方法,信誠人壽 培訓(xùn)部,17,“小時候，媽媽每個月帶我們到銀行領(lǐng)一筆錢，媽媽說那是爸爸從遙遠(yuǎn)的地方寄給我們的生活費(fèi)，后來我終于知道，那是爸爸留給我們的最后一份禮物?！?叔叔我們來領(lǐng) 爸爸寄給我們的錢！,爸爸留下的，除了永恒的追思， 還有尊嚴(yán)的生活！,信誠人壽 培訓(xùn)部,18,其實爸爸還在！,多年來，那筆錢仍然是我們家的主要收入之一，使我們的生活跟一般的家庭沒有兩樣。 親愛的爸爸，現(xiàn)在我大學(xué)畢業(yè)了，謝謝您！ 其實爸爸還在我們身邊，從來就沒有離開過呢！,信誠人壽 培訓(xùn)部,19,人壽保險：解決人生三大煩惱的最佳方法,信誠人壽 培訓(xùn)部,20,提醒您：為自己退休生活早做規(guī)劃，不僅可過有尊嚴(yán)的幸福老年生活，

5、也減輕了子女們的負(fù)擔(dān)。,對今天和未來的您來說，孩子更象是自己的朋友，是天使、是生命的延續(xù)，而不是您養(yǎng)老防老的“私有保險單”。,“養(yǎng)兒防老”的觀念成為過去,信誠人壽 培訓(xùn)部,21,人壽保險：解決人生三大煩惱的最佳方法,信誠人壽 培訓(xùn)部,22,零度層面理解,人壽保險是一種金融產(chǎn)品 具備商品的一切特性； 客戶很容易去比較產(chǎn)品的特性；,信誠人壽 培訓(xùn)部,23,明了層面理解,人壽保險是急用的現(xiàn)金 意外醫(yī)療費(fèi)用和住院費(fèi)用報銷； 重大疾病和傷殘保險金； 身故保險金或滿期生存金；,信誠人壽 培訓(xùn)部,24,運(yùn)用層面理解,人壽保險是財務(wù)規(guī)劃的工具 子女教育金規(guī)劃 醫(yī)療準(zhǔn)備金規(guī)劃 養(yǎng)老退休金規(guī)劃 重大疾病準(zhǔn)備金規(guī)劃

6、 儲蓄規(guī)劃 投資規(guī)劃 避稅規(guī)劃 資產(chǎn)轉(zhuǎn)移規(guī)劃 其他準(zhǔn)備金規(guī)劃,信誠人壽 培訓(xùn)部,25,徹悟?qū)用胬斫?人壽保險是愛心和責(zé)任的體現(xiàn),信誠人壽 培訓(xùn)部,26,名人談保險（1）,信誠人壽 培訓(xùn)部,27,名人談保險（2）,信誠人壽 培訓(xùn)部,28,名人談保險（3）,信誠人壽 培訓(xùn)部,29,名人談保險（4）,信誠人壽 培訓(xùn)部,30,對個人的功能,后顧無憂，晚景可待； 強(qiáng)制儲蓄，安定就業(yè)； 互助互愛，家庭和睦。,信誠人壽 培訓(xùn)部,31,對社會的功能,同舟共濟(jì)，社會安定； 彌補(bǔ)災(zāi)難，穩(wěn)定發(fā)展； 促進(jìn)教育，提升素質(zhì)。,信誠人壽 培訓(xùn)部,32,對國家的功能,穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)，安定政治； 匯聚資本，增強(qiáng)國力； 透過再保，拓展

7、外交。,信誠人壽 培訓(xùn)部,33,一個壽險代理人的從業(yè)使命,我十六歲那年父親離世，剩下母親和我處于困境，我們一無所靠，由于父親沒有買保險。母親無法承擔(dān)經(jīng)濟(jì)的困境，終于精神崩潰。我發(fā)誓：絕不讓我所愛地母親陷此困境。 我第一件要做的事，就是為自己買一份人壽保險，讓母親做受益人。我大學(xué)畢業(yè)那年，已有一份價值十萬元的人壽保險。 畢業(yè)后我加入了保險行業(yè)，我清楚知道自己的目標(biāo)就是不讓自己的客戶有像我同樣的遭遇。我一生的目標(biāo)，就是為客戶提供最好的保障，全心全力為他們服務(wù)。 四年前我向一位商人推銷保單，他從來不相信保險。在我耐心地一而再地推銷下，我的誠意感動了他，而他投保了一百萬美元人壽保障。四個月后，他與弟弟

8、在公園聊天時，竟在長椅上一睡不起，因為我的堅持及相信自己所做的一切，他的家人和生意才可以得到妥善安排。每當(dāng)想到這里，我知道自己履行了生命中的使命，這才是一生最重要的事。 取材自香港保誠人壽入職課程教材,信誠人壽 培訓(xùn)部,34,給年輕人的一份勸告,一位英國牧師的禮拜講稿,信誠人壽 培訓(xùn)部,35,如果我不是牧師，從幫助人的觀點， 我要成為一名人壽保險業(yè)務(wù)員！,我雖然沒賣保險，但我想講一些關(guān)于保險的東西。每一次當(dāng)有人找我做證婚人時，我很想告訴他們，除非他們有做好萬一有事發(fā)生時的安排一個很好的保險計劃來照顧對方的生活，否則他們不應(yīng)該接受對方成為配偶。我想表明的是，在還沒有結(jié)婚之前，應(yīng)該先購買一份保單，

9、特別是現(xiàn)在的意外事故頻繁，無論想買什麼都應(yīng)該把投保當(dāng)做是最重要的計劃，其它的東西可以在有能力時才慢慢的買。人生有兩件不可避免的事，我們一定要盡力而為。萬一不幸身故時，提供家人足夠的保障，以及年老時的退休費(fèi)用?，F(xiàn)代保險提供了這兩項功能。在財務(wù)預(yù)算內(nèi)，夫妻應(yīng)該把錢擱一邊，當(dāng)做是保險費(fèi)，就好象是家中的水電費(fèi)一樣。只要有計劃和一些自律，這些不能拿去購買一些沒有必要的東西的錢，就能省下來投保。我站在這里呼吁大家買保險，是有理由的。我看過許多沒有留下任何錢給家人及有保險的差別；有人照顧的小孩和因為父母要出去拼命工作，沒有時間照顧的小孩，他們長大后成就的不同。上帝可能會提供支援，但可能是簡陋的房間讓小孩居住，或社會大眾的慷慨解囊。上帝沒有因為無知而懲罰他們。如果他們已盡力提供最好的，但還是沒有能力，他們可以信任上帝“把沒有父母的孩子交