北極寶項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1 北極寶項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 一、 項(xiàng)目概況 “ 北極寶 ” 是指加拿大地處北極范圍的紐芬蘭省特有的海狗資源。也是加拿大被稱為“海狗之父”的何謂鑒博士，盡其一生，利用海狗油中所特有的成分研制而成的系列專利產(chǎn)品的品牌商標(biāo)。加籍華人劉俊祥，在十多年的時(shí)間里，傾心盡力在加拿大創(chuàng)辦了加拿大新食品有限公司，在北京創(chuàng)辦了北極寶生物科技發(fā)展有限公司，將何博士的研究成果系列化的推向中國市場。目前，已經(jīng)在中國取得階段性的成果。 公司現(xiàn)在中國擁有專利 7 項(xiàng) ;擁有 3 個(gè)中國化學(xué) 1 類藥的臨床批件 ;在中國獲得 4 個(gè)系列進(jìn)口保健品批號。由于該項(xiàng)目厚積薄發(fā)，其 特有的科技含量，特有的健康療效，特有的市場壟斷，特有的操作模式，特有的經(jīng)濟(jì)效益，將注定這是一個(gè)不可多得的開發(fā)項(xiàng)目。 1、 項(xiàng)目的獨(dú)特性 （ 1）資源的唯一性 海狗，是被聯(lián)合國定為二類保護(hù)動(dòng)物，在加拿大北極范圍的紐芬蘭省有世界最大的海狗種群。由于環(huán)境優(yōu)良，保護(hù)過度，每年都新增約 70 萬頭海狗，極大地破壞了物種平衡。經(jīng)聯(lián)合國瀕危動(dòng)物委員會(huì)的批準(zhǔn)，在全球范圍內(nèi)唯一允許加拿大政府每年保護(hù)性捕殺 30 萬至50 萬頭海狗。此項(xiàng)政策已經(jīng)連續(xù)運(yùn)行十多年。 海狗油富含 角鯊烯成分，是治療身體多種疾病 2 的有效元 素，海狗油幾乎不含膽固醇。海狗油內(nèi)的 飽和脂肪酸的化學(xué)結(jié)構(gòu)與人類相似，人的腸胃可直接吸收。因此，海狗油的優(yōu)良成分比魚油等海洋生物有更高的應(yīng)用價(jià)值。海狗作為醫(yī)藥與保健品的規(guī)模生物資源有巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。這在全球范圍內(nèi)，加拿大是唯 一的。由于加拿大是高度的法制國家，所以資源的開發(fā)和利用也是穩(wěn)定和安全的。 2010 年初，加拿大聯(lián)邦漁業(yè)部長親自率團(tuán)到中國推銷海狗產(chǎn)品，這便破除了政治因素的風(fēng)險(xiǎn)。 （ 2）科研成果的唯一性 加籍醫(yī)學(xué)博士何謂鑒，經(jīng)過二十多年潛心研究，首先發(fā)現(xiàn)海狗油中含有豐富的 博士與 加國多所大學(xué)及專家合作，已開發(fā)出系列性醫(yī)藥和保健品的科研成果。從而也奠定了何博士是世界上首位對海狗從發(fā)現(xiàn)、研究到取得成果的科學(xué)家。同時(shí)，何博士在把海狗油中有效成分轉(zhuǎn)化成工業(yè)化生產(chǎn)的過程中也做出了杰出貢獻(xiàn)。目前，唯有他掌握海狗油低溫加工提純高指標(biāo)的生產(chǎn)技術(shù)。 繼何博士的科研成果之后，中國在對海狗油的研發(fā)也走在了世界的前列。這是因?yàn)橛屑蛹A人劉俊祥的直接關(guān)系。他們既是海狗油藥品、保健品類的專利發(fā)明人和持有人，也是何博士的摯友及市場的代理人。他們把何博士的科研成果引進(jìn)到中國時(shí)，有幸被國家藥典委員會(huì)生化藥主 任委員、博士生導(dǎo)師徐康森教授慧眼識寶。他牽頭中國的醫(yī)藥科研力量，經(jīng)過多年的努力，即將把中國唯一以海狗油為原料的化學(xué) 1 類藥三個(gè)品種（治療脂肪肝、 糖尿病、前列腺疾?。┐呱鰜?。這即將是一件震動(dòng)中國醫(yī)藥界的壯舉。 3 （ 3）產(chǎn)品專利的唯一性 目前，何謂鑒博士以海狗有效成分研制的多種產(chǎn)品，已經(jīng)由劉俊祥在中國成功申請下來一個(gè)世界性專利 六個(gè)中國專利 1、海狗肉骨粉膠囊（壯骨補(bǔ)血）， 2、精制海狗油在制備防止老年癡呆藥中的應(yīng)用， 3、精制海狗油在制備防治更年期 綜合癥藥中的應(yīng)用， 4、海狗油組合物在制備防治化學(xué)性肝損傷保健品的應(yīng)用， 5、海狗油軟膠囊在制備祛黃褐斑的保健品中的應(yīng)用， 6、海狗油膠囊在制備調(diào)節(jié)血脂保健品中的應(yīng)用。 （ 4）市場覆蓋的唯一性 由于在申請海狗油制品時(shí)充分考慮到對市場的最大限度覆蓋。所以，在中國市場其他任何公司生產(chǎn)及銷售海狗油產(chǎn)品，均涉及到對“北極寶”公司專利權(quán)的侵害，均獲得法律的保護(hù)。 （ 5）產(chǎn)品安全的唯一性 多年來，國內(nèi)保健品在安全性上一直口碑不佳。然而，高科技的海狗油系列產(chǎn)品在使用上是相當(dāng)?shù)陌踩?。至產(chǎn)品面世的十多年時(shí)間里，無一例服 用安全上的問題。這在保健品上是罕見的。 2、 項(xiàng)目的效益性 （ 1） 科技成果對效益的保證 國家藥典委員會(huì)生化藥主任委員、博士生導(dǎo)師徐康森教授說：把已經(jīng)申報(bào)海狗油五項(xiàng)藥品專利轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品后，每年產(chǎn)值保守估計(jì)也將在 1000 億元以上。 4 （ 2）資源優(yōu)先權(quán)對效益的保證 加拿大紐芬蘭的海狗資源權(quán)，在紐芬蘭漁業(yè)部下屬的海狗協(xié)會(huì)。鑒于加拿大新食品公司在推廣海狗資源產(chǎn)品上所做的特殊貢獻(xiàn)。海狗協(xié)會(huì)會(huì)長弗蘭卡在文件及口頭上均保證新食品公司有優(yōu)先權(quán)。每年海狗油的產(chǎn)量是有限的。估計(jì)在三年內(nèi)，食品級海狗油的產(chǎn)量約在六千噸左右。只要有資金的保證， 我們可以將百分之九十以上的海狗油收購。在收購海狗油資源的資金上，國家開發(fā)行明確表示支持（見相關(guān)文件）。在 2010 年壟斷收購資金約 5000 萬元、 2011 年和 2012 年累計(jì)約需二億元。以今年國內(nèi)市場海狗油價(jià)格計(jì)算，一噸海狗油可以獲得百分之百的利潤。最大限度的儲存海狗油資源，就是儲存軟黃金。目前國際市場的魚油價(jià)每噸 13000 美元。海狗油資源的稀缺性將會(huì)使它的價(jià)值大大超過魚油。況且，海狗油在零下 18可以保證 20 年不變質(zhì)。目前，是儲存海狗油的最佳時(shí)機(jī)。 二、“ 北極寶”生物科技有限公司情況 1、“北極寶”公司于 2004 年 12 月成立。注冊資本金 200 萬元。主要工作為，一是配合中國藥檢所進(jìn)行海狗油的科研及臨床試驗(yàn)；二是申報(bào)四個(gè)進(jìn)口保健品號；三是準(zhǔn)備自有產(chǎn)品營銷；四是尋找有實(shí)力合作者。 2、“北極寶”公司的產(chǎn)品及知識產(chǎn)權(quán) 北極寶公司項(xiàng)目以及產(chǎn)品概況 合作中的化學(xué)一類藥： 5 現(xiàn)北極寶公司利用自有的專利成果治療脂肪肝 ,糖尿病，前列腺與有關(guān)藥廠合作申報(bào)三個(gè)化學(xué) 1 類藥。目前三個(gè) 1 類藥已獲得國家藥監(jiān)局的臨床批件。這三個(gè)化學(xué) 1 類藥正在北京，上海等地的 25家醫(yī)院進(jìn)行臨床試驗(yàn)。其中用提純海狗油治療脂肪肝的藥品三期臨床試驗(yàn)已在 進(jìn)行中，總有效率達(dá) 72%。預(yù)計(jì)在明年將獲得批準(zhǔn)。 以上三種藥品均由 國家級藥品監(jiān)督員 ,衛(wèi)生部藥品審評委員會(huì)委員 , 衛(wèi)生部藥典委員 會(huì) 委員 , 中國藥品生物制品檢定所主任 徐康森教授直接負(fù)責(zé)。同時(shí)，他對“北極寶”公司所持有的多種海狗油藥品/保健品專利給與了高度的肯定。并在近些年多次在藥學(xué)界較有影響的雜志上發(fā)表了包括 ； ； 等 19 篇學(xué)術(shù)文章 .。這些 文章在藥學(xué)界產(chǎn)生了很大的影響 ,更加推進(jìn)了中國藥品行業(yè)對海狗油藥用價(jià)值的了解與共識。 在以上藥品可以成功推上市場后，北極寶公司將添補(bǔ)中國制藥史以海狗油為原料的化學(xué) 1 類藥的空白。這將是中國醫(yī)藥史上的一個(gè)顯著成果。 6 自主研發(fā)的化學(xué)一類藥 公司于 2005 年完成精制海狗油治療腎功能不全藥品 于同年委托天津中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院來進(jìn)行 “ 腎通靈 ”臨床前的試驗(yàn) . 天津中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院腎內(nèi)科在 2006 年 2 月對北極寶腎衰藥進(jìn)行了初期的臨床試驗(yàn)。整個(gè)試驗(yàn)均由天津中醫(yī)藥大學(xué)校長 , 中國中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會(huì)副會(huì)長 ,張伯禮教授親自監(jiān)督主持 . 試驗(yàn)報(bào)告表明：“全部觀察病例的本虛證、標(biāo)實(shí)證等臨床癥狀總積分改善明顯，治療前后具有顯著性差異。全部觀察病例的生活質(zhì)量情況 :因病所致患者生理功能、心理 /精神的不良影響減輕，心悸、頭昏和頭痛等高血壓相關(guān)表現(xiàn)明顯緩解?！痹诙唐谠囼?yàn)中藥品的成功率在 20%以上 ,據(jù)張伯禮教授介紹現(xiàn)階段市場上相比產(chǎn)品的成功率只有 5%左右 ,如果可以對“腎通靈”進(jìn)行系統(tǒng)的大規(guī)模長期臨床試驗(yàn) ,有效率可提升到 30%以上 ,這將是醫(yī)學(xué)史上的一項(xiàng)創(chuàng)舉。 此藥品現(xiàn)在處于臨床前試驗(yàn)期，如果不追求一類藥的成果，申報(bào)三類藥 ，將會(huì)較快進(jìn)入市場。 自主保健品 北極寶公司已經(jīng)于 2006 年向中國藥品監(jiān)督管理局申請了 4 個(gè)進(jìn)口保健品號。目前，它們均獲得批準(zhǔn)，而且每個(gè)保健品均有兩個(gè)功效。 7 在近幾年，如此之快獲得這么多項(xiàng)批準(zhǔn)的系列保健品是唯一的。審批單位因?yàn)橹厮鼈兊目萍己亢褪褂眯ЧＫ鼈兪牵?1、海狗鈣膠囊。功能：補(bǔ)鈣、補(bǔ)血。 2、海狗鋅膠囊。功能：祛黃褐斑、祛痤瘡。 3、海狗油軟膠囊。功能：輔助降血脂、對化學(xué)肝損傷有輔助保護(hù)功能。4、海狗胰樂膠囊。功能：輔助降糖、輔助降血壓。這些被批準(zhǔn)的保健品形成一定的產(chǎn)品規(guī)模，功能多易于宣傳。這將為北極寶公 司短期的利潤做出顯著的貢獻(xiàn)。 3、“北極寶”公司財(cái)產(chǎn)狀況 （ 1）七個(gè)專利、一個(gè)一類藥二期臨床、四個(gè)保健品批號。價(jià)值未評估，保守估計(jì)約在一個(gè)億以上。 （ 2）已進(jìn)口海狗鈣膠囊原料粉 18 噸。每噸 40 萬元人民幣。合計(jì)：720 萬元。每噸原料可出 25000 瓶。單瓶成本 16 元。批發(fā)單瓶 80 元。毛利潤： 2700 萬元。 （ 3）已進(jìn)口海狗鋅、海狗油、海狗胰三個(gè)保健品散裝膠囊 600 萬元人民幣。裝瓶批發(fā)后毛利潤： 700 萬元。 （ 4）已進(jìn)口 50 萬個(gè)包裝瓶，單價(jià)： 。合計(jì)： 110 萬元人民幣。 （ 5）已原裝進(jìn)口 9 個(gè)品種，進(jìn)價(jià) 600 萬元人民幣。 （ 6）賬面流動(dòng)資金 100 萬元。 上述原料、成品及現(xiàn)金合計(jì)為： 2130 萬元人民幣。其原料馬上可以灌裝成產(chǎn)品，以批準(zhǔn)的保健品號上市。 三、市場調(diào)查 8 1、中國藥品市場 作為擁有全世界人口 25%的中國，醫(yī)藥行業(yè)仍然是個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，中國醫(yī)藥市場 2004 年的產(chǎn)業(yè)規(guī)模為 500 億美元，2006 年為 660 億美元，預(yù)計(jì) 2009 年將達(dá)到 1000 億美元成為世界上第五大醫(yī)藥市場。中國醫(yī)藥行業(yè)在近十年來都保持著 20%以上的年復(fù)合增長率，相比之下世界醫(yī)藥行業(yè)平均增長率僅為 7%。 2005 年統(tǒng)計(jì)，中國 60 歲以上 人口是 ，占全國人口的 11%。按照 60 歲以上人口占總?cè)丝?10%以上就算進(jìn)入老齡化社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)，中國已經(jīng)進(jìn)入了老齡化社會(huì)。 據(jù) 統(tǒng)計(jì)，大概到 2045 年左右，中國 60歲以上人口將占到 30%。 隨著中國老齡化趨勢的加速（預(yù)計(jì)年增長率為 3%），慢性疾病也會(huì)迅速增加，進(jìn)而帶動(dòng)藥品零售市場的大規(guī)模擴(kuò)張。 國際權(quán)威藥品數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu) 測在今后的 50 年內(nèi)，中國醫(yī)藥市場產(chǎn)值將超過美國成為世界第一大醫(yī)藥消費(fèi)國。 2 、中國保健品市場 近些年來由于中國人民生活水平不斷提高，人們的保健意識也在不斷的增加，“ 花錢買健康 ” 成為一種時(shí)尚 。 人們消費(fèi)觀念的改變：與其病后吃藥受罪，不如平時(shí)多注意飲食調(diào)理，多吃些保健品，即由病后治療型向預(yù)防保健型轉(zhuǎn)變。 早在 2004 年中國保健品市場就達(dá)到了 500 億人民幣的規(guī)模。 專家預(yù)測， 在 2010 年，中國保健品年銷售額將達(dá) 1200 億 元人民幣。 9 3 、糖尿病藥物市場分析 據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)中 國糖尿病患病率在過去 20年中上升了 4倍， 2007年全國糖尿病患病人數(shù)為 3980 萬，僅次于印度成為全球糖尿病患者人數(shù)第二大國 。 其中 2 型糖尿病占九成以上。專家指出，在上海、北京等大城市的社區(qū)調(diào)查當(dāng)中，糖尿病患病率已超過 10%。預(yù)計(jì)在 2030年 ，中國糖尿病患者會(huì)增加 200%。 到 2010 年 2 型糖尿病治療藥在中國市場的價(jià)值將增長到 90 億元 人民幣。 4、 脂肪肝藥物市場分析 各項(xiàng)目中脂肪肝的檢出率最高，平均占受檢人群的近一半，發(fā)生率較 5 年前增加了近 50 倍，而且患者越來越年輕。 資料顯示， 中 國護(hù)肝藥市場 逐年 增長， 1999 年到 2004 年之間每年增長率都超過 15%， 2004 年銷售規(guī)模已達(dá) 28 億元，預(yù)測未來幾年，護(hù)肝藥還將持續(xù)穩(wěn)定增長， 2005 年銷售額為 31 億元， 2008 年銷售額可達(dá) 40 億元， 發(fā)展前景很大。 目前我國脂肪肝的人數(shù)已超過了 1 億 。而且近年來 脂肪肝 、酒精肝的發(fā)病率呈現(xiàn)上升趨勢，且日益趨于年輕化。據(jù)有關(guān)資料顯示，適齡人群中約有 10%、辦公族、白領(lǐng)人群中高達(dá) 30%的人士患有不同程度的脂肪肝。 5 、前列腺藥物市場分析 隨著中國人口老齡化程度加劇，老年病用藥的市場需求不斷增加，眾多企業(yè)也對老年病治療領(lǐng)域投入越來越多的關(guān)注。前列腺增生是老年男性常見病之一，其治療藥物在泌尿系統(tǒng)用藥（不包括抗菌和 10 抗感染藥）中一直占有最大的比例，銷售金額連續(xù) 3 年超過老年泌尿系統(tǒng)藥物 70%以上的市場份額。 目前中國城市的前列腺患者約有 3000 萬左右，總前列腺患者約為5000 萬人， 2003 年醫(yī)院與藥店規(guī)模合計(jì)達(dá)到了億元人民幣。這個(gè)數(shù)字將以平均每年 20%的增長率增長，預(yù)計(jì)在 2010 年前列腺藥品市場規(guī)模約為 100 億人民幣。 腎功能藥物市場分析 慢性腎臟病是當(dāng)今威脅人類健康的重要疾病之一。據(jù)介紹，在發(fā)達(dá)國家，普通人群的患病率為 16%。在 中國 ，普通人群中慢性腎臟病患病率接近 10%， 40 歲以上人群高達(dá) 由此推測， 中 國患慢性腎臟病的人數(shù)有可能超過 1 億。 預(yù)計(jì)治療慢性腎病類藥品的市場規(guī)模約為 70 億元左右。 7、 高血脂藥物市場分析 目前 全國血脂異?；颊邤?shù)上升到 人，嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)使調(diào)血脂藥物的研發(fā)成為科研部門和藥企的重要課題。發(fā)病率的提升，也帶動(dòng)了 中國 調(diào)血脂市場從 2006 年的 元，發(fā)展到 2010 年的 100 億元 。大多數(shù)降血脂的藥都不同程度的傷肝，而海狗油降血脂的產(chǎn)品不僅不傷肝，還保肝。 8 、原材料供應(yīng) 由于加拿大紐芬蘭省環(huán)境優(yōu)良，保護(hù)過度，每年都新增約 70 萬頭海狗，極大地破壞了物種平衡并嚴(yán)重影響了當(dāng)?shù)貪O民的經(jīng)濟(jì)利益。經(jīng) 11 聯(lián)合國瀕危動(dòng)物委員會(huì)的批準(zhǔn)，在全球范圍內(nèi)唯一允許加拿大政府每年保護(hù)性捕殺 30 萬至 50 萬頭海狗。此項(xiàng)政策已經(jīng)連續(xù)運(yùn)行十多年。本公司在 10 幾年來對 海狗事業(yè)所做出的貢獻(xiàn)巨大，公司與紐芬蘭省漁業(yè)部以及加拿大海狗協(xié)會(huì)建立了良好的關(guān)系?？梢詫υ掀鸬桨芽氐哪芰?。加上海狗油專利對國內(nèi)市場的把控，這無疑會(huì)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。 四 北極寶公司今后的發(fā)展 經(jīng)過北極寶公司 10 幾年的辛勤努力。公司已經(jīng)擁有 1 個(gè)世界醫(yī)藥專利海狗油脂肪乳注射液，其制備方法及其在制備靜脈注射劑中的應(yīng)用； 6 個(gè)中國專利；三個(gè)與藥廠合作的一類化學(xué)臨床藥品；一個(gè)自主開發(fā)的處于臨床試驗(yàn)期的藥品，以及 4 個(gè)進(jìn)口保健品批號。 1、 化學(xué) 1 類藥品 據(jù)徐康森院士保守估算海狗油治療脂肪肝， 糖尿病，前列腺疾病 ，化學(xué)性肝損傷，降血脂這五種專利轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品后年產(chǎn)值將在1000 億人民幣以上。北極寶公司作為以上藥品直接或間接擁有者將是最大的獲益者。 2、脂肪乳 北極寶公司與天士力集團(tuán)所開發(fā)的海狗油脂肪乳項(xiàng)目將成為中國自主研發(fā)高端脂肪乳產(chǎn)品的先驅(qū)。 脂肪乳的概念始于 20 世紀(jì) 60 年代。當(dāng)時(shí)西方發(fā)達(dá)國家醫(yī)院為搶救一些危重病人（如嚴(yán)重?zé)齻∪?、車禍?zhǔn)軅?、接受大手術(shù)者、晚 12 期腫瘤兼惡液質(zhì)病人等等）的生命，必須開發(fā)一種 “ 非經(jīng)腸高營養(yǎng)性大輸液 ” 新產(chǎn)品，豆油因含大量油酸與亞油酸等長鏈脂肪酸物質(zhì)而成為最佳非經(jīng)腸高能量原料。豆油不僅熱量高， 且 不 易為人體所吸收利用。 2006 年全國 100 家三甲醫(yī)院的脂肪乳輸液銷售額合計(jì)達(dá) 加上其他醫(yī)院的脂肪乳輸液，估計(jì) 2006 年全國脂肪乳輸液總銷售額大約達(dá) 5 億 6 億元。 有專家預(yù)測，隨著我國國民收入的逐年增長，今后營養(yǎng)性脂肪乳輸液和治療性脂肪乳輸液的臨床用量將會(huì)越來越多。 利用海狗油制作脂肪乳是北極寶公司所擁有的世界性專利技術(shù)。由于傳統(tǒng)的豆油脂肪乳的主要成分為不飽和脂肪酸，這將容易造成手術(shù)后患者血管的堵塞?，F(xiàn)階段西方制藥企業(yè)所擁有的最先進(jìn)的魚油脂肪乳成分是從海洋冷血魚類提取。相比 之下試驗(yàn)證明從熱血哺乳動(dòng)物3 多不飽和脂肪酸更容易被人體吸收，而且可以幫助患者清理血管的沉積物。 現(xiàn)階段中國脂肪乳市場的主要產(chǎn)品還是低成本的豆油脂肪乳， 華瑞公司新上市的 油 脂肪酸輸液 處于高端市場，而且近些年來銷量在不斷的攀升。如果海狗油脂肪乳能夠成功的打入市場，將會(huì)以其特殊的療效在中國市場站穩(wěn)腳跟。今后，北極寶還可以考慮將此產(chǎn)品出口至其他國家。 正出于以上的分析，天津天士力公司已出資 人民幣興建了世界最先進(jìn)的脂肪乳生產(chǎn)基地。這將為兩家公司長遠(yuǎn)的合作奠定扎實(shí) 13 的基礎(chǔ)。在海狗油脂肪乳成 功推向市場后，北極寶公司將以收取專利使用費(fèi)的名義向天士力公司收取有關(guān)費(fèi)用。預(yù)計(jì)此項(xiàng)藥物的試驗(yàn)周期為 2。 3、 進(jìn)口保健品 我國以往保健品生產(chǎn)低、水平重復(fù)、科技含量低，產(chǎn)品質(zhì)量不高，再加上虛假廣告泛濫，使我國保健品市場出現(xiàn)較嚴(yán)重的 “ 信任危機(jī) ” ，也造成了國內(nèi)保健品市場 “ 屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢起 ” 的現(xiàn)象，無法適應(yīng) 21 世紀(jì)保健品的發(fā)展，需要實(shí)行各方面的改革 。隨著最近幾年中國藥監(jiān)局對保健品審批過程的完善與規(guī)范，現(xiàn)在中國保健品市場正在完成從 基本上粗加工的第一、二代保健品向更天然、更綠色、更科學(xué)、更創(chuàng)新的新一代保健品轉(zhuǎn)變 的過程。消費(fèi)者的逐步趨向理智也加速了保健品的更新?lián)Q代。龐大的保健品市場容量已經(jīng)培育，而未來保健行業(yè)的 精品， 正是在這市場重新洗牌之際，將老產(chǎn)品取而代之的新一代保健品。 在這個(gè)市場的大環(huán)境可以為擁有多個(gè)臨床批準(zhǔn)的相關(guān)藥品的安全和卓越藥效保障的北極寶系列保健品創(chuàng)造曠闊的發(fā)展空間 4 、相關(guān)海狗產(chǎn)品的應(yīng)用 海狗被視為 “北極寶”，除了其脂肪外，其皮，肝臟，骨頭，肉以及鞭都有不同的藥用價(jià)值。北極寶公司不斷對海狗相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)研發(fā)，并已經(jīng)取得了一些新的科研成果。這些新成果將在今后轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品，為公司長期發(fā)展提供動(dòng)力。 5、食品添加產(chǎn)品 14 在發(fā)達(dá)國家，早已經(jīng)用法規(guī)方式要求在牛奶中添加 狗油是添加的最佳品。何謂鑒早已經(jīng)研制出牛奶添加的配方，加拿大已經(jīng)采用。該方法如果被中國采用，不僅為企業(yè)帶來好的經(jīng)濟(jì)效益，還為提高中國人的健康帶來福音。 五、投資與收益分析 通過 10 幾年的準(zhǔn)備，北極寶公司正處于快速發(fā)展的初期。如果北極寶公司能有資金的支持，公司將會(huì)走出“先賺錢，再投入”的模式。 北極寶公司可以利用資金加快其項(xiàng)目開發(fā)速度，完善其知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施，推廣其保健產(chǎn)品，控制海狗油資源，并保持其在海狗油以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場龍 頭的地位。這將在確保北極寶公司在短期，中期以及長期都有不同的盈利增長點(diǎn)。 短期 1 公司已經(jīng)于 2009 年準(zhǔn)備了以上保健品的進(jìn)口貨物，隨時(shí)可以投放市場。由于市場需要一定的時(shí)間去了解產(chǎn)品，而且初期推廣產(chǎn)品宣傳投入較大，預(yù)計(jì) 2010 年北極寶公司的利潤將會(huì)在 300 萬元人民幣左右。如果有合作方和現(xiàn)成的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，利潤將會(huì)達(dá)到 1000 萬元。 脂肪肝藥品將完成 3 期臨床，預(yù)計(jì) 2011 年正式投入市場。北極寶公司將向每瓶收取專利使用費(fèi) 1 元人民幣。據(jù)徐康森教授介紹脂肪肝藥品的年銷量應(yīng)該在 4000 萬瓶以上。如果第一年銷 量按照 1/4 來計(jì)算的話，公司相應(yīng)利潤將為 1000 萬元人民幣。四個(gè)保健品預(yù)計(jì)將為公司帶來 2000 萬元人民幣以上的利潤，公司的總利潤將為 3000 萬元 15 人民幣。 中期 3 公司與藥廠所合作的醫(yī)治前列腺藥預(yù)計(jì)將于 2012年完成第 3期臨床， 2013 年推向市場。這個(gè)產(chǎn)品的總年銷售量將達(dá)到 8000 萬瓶，如果第一年的銷量按照 1/4 來計(jì)算的話，公司相應(yīng)利潤將為 2000 萬元人民幣；脂肪肝的利潤為 3000 萬元人民幣；保健品的利潤為 3000 萬元人民幣；公司的總利潤將為 8000 萬人民幣。 2014 年，公司將會(huì)完成脂肪乳項(xiàng)目的臨 床，預(yù)計(jì)產(chǎn)品將于 2015 年投入市場。脂肪肝藥品將會(huì)為公司帶來 4000 萬元人民幣利潤；前列腺藥將為公司帶來 3000 萬元人民幣利潤；保健品的利潤為 4000 萬元人民幣；公司的總利潤為 元人民幣。 長期 五年以上 預(yù)計(jì)在五年后公司自主研發(fā)的三個(gè)一類藥將能陸續(xù)推向市場；脂肪乳產(chǎn)品將會(huì)不斷地增加其市場的占有率，并具備出口國外的條件；由于海狗油產(chǎn)品的銷量不斷地提升，海狗油原材料的價(jià)格將不斷地提升，公司在發(fā)展初期所做的戰(zhàn)略儲備的海狗油將大大地提升公司的價(jià)值；公司新研發(fā)出的海狗油衍生藥品 /保健品將會(huì)推向市場。綜上 ，北極寶公司近期進(jìn)行的投資將會(huì)為其長期的增長提供動(dòng)力。 六、北極寶公司合作發(fā)展方案 16 由于北極寶公司自身實(shí)力的限制，尋求有實(shí)力的合作者共同發(fā)展，一直是我們所重視的工作。北極寶公司至今沒有在中國市場大張旗鼓的營銷自己的產(chǎn)品，主要擔(dān)憂把產(chǎn)地海狗油原料抬起價(jià)格。如果尋求“北極寶”項(xiàng)目利益的最大化，只有先控制原材料，讓中國公司把握海狗油的定價(jià)權(quán)。這是該方案實(shí)施成功的核心價(jià)值所在。 1、 把控原材料的具體措施 把控海狗油原材料的方法僅僅依靠紐芬蘭海溝協(xié)會(huì)的支持和保證是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須要有經(jīng)濟(jì)控制力度。如果合作方有一億資金，就可以馬上實(shí)施把控資源的經(jīng)濟(jì)措施。具體方案是： （ 1）紐芬蘭有三家生產(chǎn)食品級海狗油的工廠，在簽訂今年全部收購其生產(chǎn)的一千噸海狗油的同時(shí)，以現(xiàn)在的價(jià)格簽訂后三年全部收購的合同。我們手里有四年海狗油量的儲備，就有條件把控海狗油的定價(jià)權(quán)。收購海狗油的資金第一年由合作方出，如果后續(xù)資金不足，可以立刻啟動(dòng)國開行貸款的方案。由于我們是生物高科技項(xiàng)目，加之收購的是資源類商品，我們有一億自有資金，就可以貸款 4 億資金。在三年內(nèi)，國內(nèi)海狗油的市場價(jià)至少有三倍的利益。 （ 2）第一步方案實(shí)施后，計(jì)劃在 2011 年由公司在紐芬蘭收購一個(gè)加工海狗產(chǎn)品的工廠。只有這樣，才可以進(jìn)一步保證對其他三家加工廠的制約?，F(xiàn)已有目標(biāo)：占地 36 畝，有碼頭，有廠房，約 50 萬加元可以收購。配齊生產(chǎn)設(shè)備（含蒸餾提純設(shè)備），約再需要 200 萬加元。 （ 3）可以進(jìn)口海狗肉、海狗掌、海狗皮。一方面有利于海狗協(xié) 17 會(huì)對我們的依賴，便于對海狗油的控制。另一方面也可以享受地方政府對這方面的政策補(bǔ)貼。據(jù)了解：一公斤海狗肉補(bǔ)貼 元。海狗肉和海狗掌都是極好的食療補(bǔ)品，在中國有極大的市場，有極大的利益，現(xiàn)已經(jīng)有中國商家開始洽談這方面的業(yè)務(wù)。海狗皮原來被意大利包銷，每張皮不低于 150 美元。今年由于歐盟不允許進(jìn)口海狗產(chǎn)品，每張皮僅 90 美元出售給日本和韓國商家。如果，我們包銷皮張，還可以獲取更大的利潤。 2、在加拿大創(chuàng)業(yè)板上市 北極寶已經(jīng)在加拿大申請創(chuàng)業(yè)板上市，約在今年六月份就可以完成申辦手續(xù)。在加拿大創(chuàng)業(yè)板上市有如下優(yōu)勢：（ 1）以加拿大上市公司面目把控海狗油資源，可以進(jìn)一步避免政治風(fēng)險(xiǎn)。（ 2）紐芬蘭海狗協(xié)會(huì)會(huì)長同意在上市公司參股?！昂９分浮焙沃^鑒同意做上市公司名譽(yù)董事長。（ 3）加拿大新食品公司、中國北極寶公司和合作方企業(yè)均可以將資產(chǎn)裝入上市公司。一方面可以進(jìn)一步拓寬融資渠道。另一方面 可以在有條件（門坎很低）時(shí)在主板上市，可以進(jìn)一步在資本市場獲利。 3、 有條件在中國創(chuàng)業(yè)板上市 今天，生物科技在中國受到極大的重視和支持。海狗油生物科技項(xiàng)目更是倍受青睞。上海玉同藥業(yè)在做脂肪肝二期臨床階段，就受到上海市委書記俞正聲的關(guān)注和支持，批準(zhǔn)上?？莆療o償給以 1800 萬元。如果獲得化學(xué)一類藥的批準(zhǔn)，按有關(guān)政策，還可以獲得 2000 萬元的獎(jiǎng)勵(lì)。而該藥的準(zhǔn)字號市場價(jià)值則過億元。目前，該項(xiàng)目是中國生物 18 藥權(quán)威徐康森親自抓的項(xiàng)目，是國家人大副委員長桑國衛(wèi)支持和關(guān)注的項(xiàng)目?？梢?，獲得藥準(zhǔn)字號的把握很大。 我們現(xiàn)在有條件與合 作方擁有脂肪肝二期臨床、前列腺、糖尿病一期臨床的批件。我們?nèi)绻匈Y金快速進(jìn)入脂肪肝二期臨床收尾，三期臨床開始，及前列腺一期臨床的工作。預(yù)計(jì)我們會(huì)在 2012 年獲得脂肪肝和前列腺的藥準(zhǔn)字。即使獲得任何一項(xiàng)，也會(huì)以足夠的條件，在中國創(chuàng)業(yè)板上市。 七、北極寶公司所面臨的風(fēng)險(xiǎn)分析 加拿大紐芬蘭省已經(jīng)實(shí)行捕殺海狗活動(dòng) 10 余年。有關(guān)動(dòng)物保護(hù)組織及個(gè)人也一直對捕殺海狗進(jìn)行抗議。如果今后加拿大紐芬蘭省政府取消捕殺海狗活動(dòng)，這將會(huì)封鎖了海狗油原材料的供應(yīng)。但從現(xiàn)在的各方面情況研究分析，加拿大在五年內(nèi)不會(huì)有此風(fēng)險(xiǎn)，隨著氣候變暖 ，有可能減少撲殺數(shù)量。 雖然北極寶公司是加拿大和中國海狗油以及相關(guān)產(chǎn)品的先行者，但