DIY手工坊商業(yè)計劃書

1 工坊商業(yè)計劃書 目錄 第一章 公司概況 1 1 公司名稱 1 2 從事行業(yè) 1 3 公司組織形式 合伙制 1 4 經(jīng)營地址 1 5 （預(yù)期目標）發(fā)展規(guī)劃 第二章 行業(yè)分析 2 1 我們將進入的行業(yè) 2 2 行業(yè)發(fā)展狀況 2 3 顧客分析 2 4 原材料供應(yīng) 第三章 產(chǎn)品與服務(wù) 3 1 產(chǎn)品或服務(wù)情況 3 2 產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性 第四章 競爭分析 4 1 核心競爭力 4 2 競爭對象分析 第五章 市場與營銷戰(zhàn)略分析 5 1 市場分析 5 2 市場營銷 第六章 管理團 隊 6 1 治理結(jié)構(gòu) 6 2 管理團隊及管理者職責 6 3 員工構(gòu)成 第七章 資金需求 2 7 1 資金需求用途 7 2 融資計劃 第八章 風險與機會 第九章 財務(wù)計劃 9 1 資產(chǎn)負債估算表 9 2 預(yù)期收益（第一年） 第一章 公司概況 1 1 公司名稱 本店名稱是：“夢幻手工坊” 本店是一個以手工作品為主營業(yè)務(wù)的手工藝品店。強調(diào)“自己動手，樂在其中”的理念。 1 2 從事行業(yè) 社會服務(wù) 閑手工作品 1 3 組織形式 合伙制。按照協(xié)議投資，共同 經(jīng)營、共負盈虧，財產(chǎn)由全體合伙人共有，共同經(jīng)營，合伙人對企業(yè)債務(wù)承擔連帶無限清償責任。 1 4 經(jīng)營地址 公園或游樂場 1 5 （預(yù)期目標）發(fā)展規(guī)劃 投入運營的前 5 年為資本積累階段； 5 年后以連鎖店形式在市區(qū)內(nèi)開分店，擴大市場范圍。 12 年后在原有的基礎(chǔ)上以連鎖加盟的方式擴大服務(wù)范圍，突破一個市的范圍，到其他市經(jīng)營業(yè)務(wù)。 3 在長期的發(fā)展中，面對新的挑戰(zhàn)，調(diào)整市場戰(zhàn)略，充分整合綜合資源優(yōu)勢，依托總店自身的技術(shù)和人才優(yōu)勢，在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、平面、電視媒體的支持下，以加盟連鎖方式正式啟動招商計劃，面向市場 誠招加盟商。形成的統(tǒng)一的店面設(shè)計、店員服裝、開店手冊、開業(yè)大禮包，完善的營銷計劃和嚴格的區(qū)域保護政策，為中小投資者提供一個投資少，風險低，利潤高，回報期長的投資項目。并把加盟者“連鎖”起來建立起強大的、穩(wěn)固的利益共同體。 第二章 行業(yè)分析 2 1 我們將進入的行業(yè) 英文“ t 縮寫，又譯為自己動手做。 自己動手做。當人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要， t 我自己動手做 ）的念頭就油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為 在過程中給予人的滿足則更重要。人們需要貼近自然，需要運動勞作，需要在運動勞作中享受生活的樂趣。這是 為人們的需要而存在。 2 2 行業(yè)發(fā)展狀況 2 2 1 行業(yè)發(fā)展歷史 存在開始于人們想省錢的心理。為了少付出，人們難免要選擇 自己做 ，而放棄 別人 /機器做 。但是當人們看膩了市場上工 4 業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場產(chǎn)品無法滿足自己的特殊需要， t 我自己動手做）的念頭就油然而生。之后出現(xiàn)了 童益智手工創(chuàng)作，受到廣大少年兒童的喜愛。在追求個性化的今天， 心所欲的樂趣已經(jīng)成為青年人的新寵， 倡導(dǎo)的自己動手的時尚概念，極大地滿足了現(xiàn)代人追求個性和多元化休閑的心理需求。 2 2 2 行業(yè)現(xiàn)狀 在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是， 濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“ t 的新消費理念 ，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)造的快樂。 手工 濟是一個剛剛起步的行業(yè)，沒有競爭對手。產(chǎn)品營銷和體驗營銷共存，既有禮品，又有 重賺錢通道。產(chǎn)品獨特，沒有同類競爭，屬情感休閑消費，利潤空間大，另外還有多種輔助服務(wù)利潤。有很強的可持續(xù)性和發(fā)展前景，屬全新陽光產(chǎn)業(yè)。 2 3 顧客分析 主要關(guān)注父母兒女親情的市場開發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄 了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習，更講 5 究一種實惠和情調(diào)，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。 B. 愛情重奏 主要關(guān)注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā)，情侶生意是時尚手工構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此抓好情侶生意 ，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財源。 主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內(nèi)心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。 只要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我 放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要 ,即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數(shù)是性情中人或時尚先鋒人士，他 6 們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，并沉湎進去，繼而成為時尚手工發(fā)燒友，成為時尚手工忠實的消費者。 2 4 原材料的供應(yīng) 上海童心”是研發(fā)、生產(chǎn)、推廣兒童益智玩具、成人休閑用品、禮品和繪畫用美術(shù)顏料及品牌的專業(yè)公司。依照國家教育部有關(guān)開展學(xué)生素質(zhì)教育指示的精神，結(jié)合國際o it 進理念，在多項專利技術(shù) 保障下，多方位、深層次地研制、生產(chǎn)了 列“啟智、益智、休閑”類手工玩具產(chǎn)品及繪畫顏料產(chǎn)品。 B. 長沙漪清苑手工（國際）加盟連鎖推廣機構(gòu)，是一家專注于手工目、產(chǎn)品、研發(fā)、引進、 制作加工、培訓(xùn)、服務(wù)經(jīng)營、原材料生產(chǎn)于一體的國際化推廣機構(gòu)，國際化貿(mào)易中心。集中了國際最流行的 工項目、 日禮品項目、 童益智項目。該中心是中國第一家 目最全的推廣、經(jīng)營、培訓(xùn)、批發(fā)的推廣機構(gòu)。 第三章 產(chǎn)品與服務(wù) 3 1 產(chǎn)品或服務(wù)情況 3 1 1 美食坊 A. 行蛋糕： 在已經(jīng)烤好的蛋糕上根據(jù)自己的想法，以奶油、巧克力，或再加上水果等材料制作屬于自己的蛋糕。作為節(jié)日禮物贈送最具特色。 B. 克力 , 是手工巧克力的簡稱，所以很多人也稱之為 手工巧 7 克力 它是用熱帶植物可可的果實可可豆磨成粉后，再加入糖和香料等用純粹手工制成的。手工巧克力帶有濃郁的香味，用它可以制作出各種糖、糕點以及冰激凌等。 3 1 2 畫藝坊 A. 膠畫， 又名烤畫。現(xiàn)代生活豐富多彩，為了開發(fā)兒童智力，豐富兒童生活，出現(xiàn)了各種各樣適合于兒童繪畫的工具、材料和方法，用繪畫膠制作的膠畫就是其中的一種 。 膠畫既是一種構(gòu)思新穎的少兒手工 智類玩具，又是一種具有一定觀賞價值的裝飾工藝品。色彩鮮艷，能貼在任何光滑物體表面，是提高孩子動手能力的好幫手。作品全部由小朋友自己動手完成，它能增加少兒的繪畫興趣，使他們在輕松而有趣的彩繪填色過程中，逐步培養(yǎng)提高手工技能和色彩搭配能力；同時戀愛中的年輕人也十分喜歡。而且作品既能起到很好的裝飾作用，又能增加小朋友的自信心和成就感。 B. 彩砂畫， 是在已經(jīng)涂有專業(yè)膠水的卡通圖案上，撒上自己喜歡的彩色砂，均勻鋪好后形成一幅完整的圖案。色彩鮮艷，在輕松而有趣的彩繪填色過程 中，逐步培養(yǎng)提高手工技能和色彩搭配能力。 C. 數(shù)字油畫， 又名數(shù)字彩繪和編碼油畫，是通過特殊工藝將畫作加工成線條和數(shù)字符號，繪制者只要在標有號碼的填色區(qū)內(nèi)填上相應(yīng)標有號碼的顏料，就可以完成的手繪產(chǎn)品。她流行于歐美、日、韓，匯集休閑、裝飾、饋贈、學(xué)習等功能于一身，它能使沒有半點繪畫基礎(chǔ)的人馬上繪制出一幅令人贊嘆的藝術(shù)作品，并享受到繪畫過程的無窮 8 樂趣。 3 1 3 彩塑坊 A. 膏彩繪石膏像 就是讓孩子們在潔白的卡通石膏像上通過豐富的想象涂上斑斕的色彩，在玩中體會成功的快樂，輕輕松松地達到動手動腦的 目的。在休閑和娛樂的過程中，培養(yǎng)了孩子們對色彩的認知、培養(yǎng)他們的想象能力、手眼協(xié)調(diào)能力、搭配能力、審美能力及對事物的觀察能力等等；石膏像彩繪因此深受年輕人、小朋友、愛美術(shù)、和家長們的歡迎。 石膏像大小款式 100 多種。都是時下正流行的各式卡通人物。 B. 泥塑 , 即用粘土塑制成各種形象的一種民間手工藝。在民間俗稱“彩塑”、“泥玩”。泥塑是以粘土為主要原料，用手和一些簡單的工具捏成各種物體、動物、 人物形象等，是“濃縮”了的雕塑。 3 2 產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性 在追求個性化的今天， 心所欲的樂趣已經(jīng)成為現(xiàn) 代人的新寵， 倡導(dǎo)的自己動手的時尚理念，極大地滿足了現(xiàn)代人追求個性和多元化休閑的心理需求。尤其對于少年兒童來說，能逐步培養(yǎng)提高手工技能和色彩搭配能力；創(chuàng)作過程充滿了學(xué)習、創(chuàng)造的無窮樂趣。同時戀愛中的年輕人也十分喜歡。而且作品既能起到很好的裝飾作用，又能增加制作者的自信心和成就感。它強調(diào)“自己動手，樂在其中”的理念。 第四章 競爭分析 4 1 核心競爭力 9 主要在于產(chǎn)品和服務(wù)的獨特性， 倡導(dǎo)的自己動手的時尚理念，極大地滿足了現(xiàn)代人追求個性和多元化休閑的心理需求。同時，我們店將專注于小型精巧的手工作品 ，集中體現(xiàn)物美價廉的市場優(yōu)勢。 4 2 競爭對象分析 對于手工制作行業(yè)來說，競爭者主要是同行業(yè)內(nèi)部的人，應(yīng)對策略主要是價格策略，差異化特色策略等。 第五章 市場與營銷戰(zhàn)略分析 5 1 市場分析 5 1 1 市場前景 在現(xiàn)代都市，如果你不知道時尚手工的話，那么你絕對不會是一個時尚派人士。時尚手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行，確實是一個非常奇特的現(xiàn)象。有人說這是因為懷舊，是一種對往昔手工歲月的追憶；還有人說，這是因為現(xiàn)代都市遏制了人們的動手的機會，時尚手工成了家長提高孩子動手能力的一種手段；還有人說，這純粹是一種 情緒，一種自我放松，自我陶醉的方式。 然而不管什么原因，時尚手工已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來，她像風一樣滲透到我們生活的方方面面。 在追求個性化的今天， 心所欲的樂趣已經(jīng)成為現(xiàn)代人的新寵， 倡導(dǎo)的自己動手的時尚概念，極大地滿足了現(xiàn)代人追求個性和多元化休閑的心理需求，充分挖掘 意義及方式，引領(lǐng) 定會帶來巨大的市場前景。 10 5 1 2 目標市場 我們希望可以在 業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié)中展開競爭，未來市場的發(fā)展趨勢會是關(guān)注產(chǎn)品的方便性、價值性、小型化等因素。我們 店將專注于小型精巧的手工作品，集中體現(xiàn)物美價廉的市場優(yōu)勢。 5 2 市場營銷 5 2 1 市場定位 我們將把我們的產(chǎn)品定位為物美價廉，由于產(chǎn)品小、成本低、方便簡單，這些將是我們競爭對手當前所不能企及的。我們根據(jù)不同類型的顧客，比如少年兒童對卡通動漫產(chǎn)品的不同需求適當?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。 5 2 2 價格 我們的價格屬于中低價位，是依據(jù)成本和市場情況。我們每月、每季、每年都觀察市場變化，適時適當調(diào)整我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。 5 2 3 銷售渠道 新產(chǎn)品剛進入市場 ，產(chǎn)品的品質(zhì)、功效、造型、結(jié)構(gòu)等都尚未被消費者所認知。在這一階段里，廣告宣傳以創(chuàng)牌為目標，目的是使消費者產(chǎn)生新的需要，執(zhí)行開拓市場的戰(zhàn)略。 廣告鼠標墊。將廣告置放到人們的手腕下，鼠標墊以其精美小巧的外型和方便實用的功能成為廣告宣傳的一種重要形式。廣告鼠標墊特別適宜做廣告，因為它價格便宜，印刷精美，廣 11 告幅面大，宣傳作用強。 紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體的宣傳具有覆蓋面廣、形式活潑的優(yōu)點，適用于在關(guān)鍵時段的集中宣傳和專題宣傳。 要放置在公共場所的廣告宣傳欄中，展現(xiàn)各種美麗的手工作 品，吸引消費者的目光。 在車站出入口，影院、商場及學(xué)校的出口處發(fā)放，其內(nèi)容要短而精，主要側(cè)重于手工制作的突出特色，吸引顧客。 ：借助特殊的節(jié)假日，舉行有趣的手工制作比賽，使眾多的人參與進來，達到宣傳的作用。 己動手，樂趣無窮”為主題的比賽活動，獲得前三名的人將贈送“動手小能手”會員卡，長期享受 8 折優(yōu)惠。 學(xué)結(jié)成伙伴關(guān)系，為他們提供平臺，作為課外活動基地，以便他們組織學(xué)生進行有趣的課外活動。也可以在他們的學(xué)校舉行小型手工比 賽活動，優(yōu)秀的人同樣贈與會員卡。擴大本店的影響力，吸引潛在的消費者。 第六章 管理團隊 6 1 治理結(jié)構(gòu) 12 6 2 管理團隊及管理者職責 職責： f. 負責店鋪賬目嚴格管理，做到日清。 職責： 料、設(shè)備、配件質(zhì)量、數(shù)量的計劃和跟蹤管理工作，確保 及時到位 b. 組織對物資市場信息的收集和分析工作；實時掌控市場價格、技術(shù)信息，不斷為店鋪推薦新產(chǎn)品。 職責： 括材料的存放、工作區(qū)的設(shè)定、主題的設(shè)定與更新等 取信息，制定和完善項目方案。 職責： 員安排，并負責計劃和安排的實施 b. 銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團隊建設(shè)，并提交人員使用與管理建議 析市場需求，提出產(chǎn)品更新建議 ，完善銷售渠道。 6 3 員工構(gòu)成（以兼職形式招聘員工） 采購人員 1 名，項目人員 3 名，營銷人員 1 名。 13 第七章 資金需求 7 1 資金需求用途（預(yù)期） 單位：元 使用項目 金額 店面租用（半年） 18,000 貨物采購 10,000 使用設(shè)備 5,000 應(yīng)急資金 5,000 合 計 38,000 7 2 融資計劃 合伙人集體出資 20000 元，對外借款 18000 元。 第八章 風險與機會 我們經(jīng)營的最大風險是市場風險。因為 工屬于時尚流行市場，顧客的口味是瞬息萬變的，可能短時間內(nèi)會備受追捧，但消費者熱情一過，銷售業(yè)績將立刻下滑。 我們感到我們能夠克服這些風險，因為一開始不選擇投入大量資金進貨，同時會關(guān)注這個行業(yè)的資本有機構(gòu)成、利潤率，而不單看規(guī)模。最主要