貴州街坊人家電子商務公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1 貴州街坊人家 電子商務公司創(chuàng)業(yè)計劃書 目 錄 第一部分 創(chuàng)業(yè)計劃概要 . 3 一、項目內容 . 3 二、項目發(fā)展前景 . 3 三、 核心運營模式 . 4 四、可行性分析 . 4 五、項目優(yōu)勢 . 5 六、項目收益 . 5 七項目總結 . 6 第二部分 創(chuàng)業(yè)計劃詳述 . 7 第一章 公司概況 . 7 公司簡介 . 7 第二章 調查分析 . 8 一、背景 . 8 二、實踐流程 . 9 三、分析總結 . 10 第三章 市場分析 . 13 一、農業(yè)電子商 務的發(fā)展現狀 . 13 二、目標市場分析 . 15 三、市場趨勢和機會 . 16 第四章 競爭分析 . 17 一、中國農業(yè)網站分類 . 17 二、五力分析 . 18 三 、 析 . 19 四、 競爭分析總結 . 21 第五章 運營方案 . 22 一、公司理念 . 22 二、公司目標 . 22 三、發(fā)展戰(zhàn)略 . 23 四、業(yè)務與盈利模式 . 23 第六章 網站項目的實施 . 27 一、網站總體設計 . 27 二、具體功能介紹 . 28 三、售后服務 . 30 2 四、總結 . 30 第七章 網絡推廣方案 . 32 一、目標市場分析 . 32 二、目標群體分析 . 32 三、網絡營銷戰(zhàn)略目標 . 34 四、網站營銷 . 35 五、 整理網絡營銷組合策劃與實施方案 . 39 第八章 投資分析 . 46 一、投資環(huán)境特點 . 46 二、資本運作 . 47 第九章 財務可行性分析 . 50 一、企業(yè)財務活動結構圖 . 50 二、主要財務假設和財務數據預估 . 50 三、預計財務報表 . 51 第十章 風險分析與規(guī)避 . 53 一、政策風險 . 53 二、 行業(yè)風險 . 53 三、 市場風險 . 54 四、財務風險 . 55 五、經營管理風險 . 55 六、 影響因素結構圖 . 57 結束語 : . 58 3 第一部分 創(chuàng)業(yè)計劃概要 一、項目內容 本項目 主要 針對我國農業(yè)發(fā)展的現狀， 運用日趨完善的電子商務， 為 農產品買賣建立 網絡信息服務， 意在解決我國農產品業(yè)信息基礎設施落后、網絡化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導致農產品產品交易困難的現狀。 通過 網絡 技術， 讓農產品銷售擺脫中間商盤剝與市場信息不通暢的問題。 二、項目發(fā)展前景 1、有利的外部宏觀環(huán)境 國家對“三農”問題的重視，以及信息技術和電子商務的越來越深入人民生活，電 子商務在我國農業(yè)得到了越來越廣泛的應用：國家發(fā)改委農產品批發(fā)市場信息化、農業(yè)部對農業(yè)信息化重視和積極扶持政策，如今農業(yè)的發(fā)展可以讓我國現有的經濟發(fā)展水平有一個新突破；經濟全球化的外力推動，更有利于農產品的出口。 2、農產品市場的自我創(chuàng)新需求驅動 產業(yè)發(fā)展的基礎是生產，但市場和流通是決定產業(yè)發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)。農產品流通不暢已經成為阻礙農業(yè)和農村經濟健康發(fā)展、影響農民增收乃至農村穩(wěn)定的重要因素之一。農產品的交易難及農產品的結構性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩，從流通環(huán)節(jié)看，主要存在兩個問題：一是信息不暢，盲目跟風。市場 信息的形成機制和信息傳播手段落后使農戶缺少市場信息的指導。二是農產品交易手段單一，交易市場管理不規(guī)范。所以當務之急便是如何解決信息暢通問題，以及市場預測，盡可能避免不必要的損失。這需要創(chuàng)造一個平臺去解決這個問題。創(chuàng)造一個平臺去提高信息流通率，信息匹配率，商務交易率，方便這個產業(yè)的發(fā)展和擴大。 4 三、核心運營模式 1、 技術優(yōu)勢 以 術為基礎向可搜索信息數據庫或專用搜索引擎發(fā)出查詢請求，對得到的結果進行查詢分析，把原始的結構化數據提取出來，構造出通用的數據搜索平臺，或根據客 戶自己對信息的需求，將 90%的站點添加為數據源，同時向多個數據源發(fā)出請求，并對查詢的結果提供分類檢索，獲得更加專業(yè)且內容更豐富的信 息 。 2、成本優(yōu)勢 通過數據庫對信息進行更新整合，保持信息的時效性，對服務器容量要求較低，硬件費用低。與移動運營商合作簡化了渠道，有針對性地對手機用戶進行產品推廣，實現營銷成本最小化。 3、銷售商優(yōu)勢 項目不僅局限于各類小區(qū)居民，還有效針對食品加工廠，大中小型超市。 4、運作模式優(yōu)勢 如今電子商務的技術與知識已經相當的完備，可以借鑒已經成型的其他商品的 網絡營銷模式，綜合考慮農產品的特點，如顧客強調新鮮的特點，盡量的減去中間環(huán)節(jié)，這樣既降低了農產品的售價，同時讓農民得到更多的利潤，節(jié)約了銷售的中間成本。 四、可行性分析 1、我國電子信息技術發(fā)展迅速，有利于農業(yè)電子商務的普及。利用電子商務強大的網絡功能，跨越時間和地域障礙，使農產品雙方能及時溝通，降低農業(yè)生產風險。拓展農產憑銷售渠道，減少環(huán)節(jié)，提高交易效率。 5 2、可盈利性：在二級代理商，三級代理商不存在的情況下，農民，一級代理商和消費者都能獲得最大程度的實惠。我們作為電子商務平臺收取一定的中間服務費。 備人才基礎 券在指定地點領取新鮮農產品，降低的成本支出，如郵費等，也極大的減少了網購風險。 五、項目優(yōu)勢 1、建立一種交易平臺。讓城市居民根據自己的需要集中訂購所需的農產品，農民根據城市居民的訂購量直接將農產品發(fā)給城市居民。通過農戶和城市居民直接交易，到達雙贏的局面。 2、減去農產品銷售中間環(huán)節(jié) , 最大化讓利農民；同時可以避免由于農產品的保質期短造成的損失問題。 3、提高信息服務入戶率和使用率，為各地農業(yè)主管部門建立一個多渠道、多媒體、低投入、易管 理的農業(yè)信息服務平臺，為農業(yè)生產經營者提供權威、及時、準確的各類農業(yè)信息，促進農民增收、農業(yè)增效。 4、真正做到有用的信息及時交換，讓農產品的批發(fā)銷售更加便捷，高效，讓農民們及時有效的掌握市場信息，調節(jié)生產，能有效地避免價格在區(qū)域之間的差別很大的現象 5、便于政府及時掌握市場信息，有針對性地調節(jié)農民生產市場需要的農產品。 六、項目收益 向申請發(fā)布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費用 6 在買家賣家之間，我們以擔保人的角色受托保管企業(yè)的保證金。交易成功后，按交易額的一定比例，收取 服務費，并退還余下保證金。 與物流公司長期合作，平臺上提供物流鏈接服務。向物流公司收取占交易額一定比例的服務費用。 同時我們還能夠把這些完善，及時的市場信息與政府分享，與政府達成協(xié)議，可以向政府收取一定的信息采集費用 七項目總結 中國作為一個農業(yè)大國，一直以來，國家對于三農問題都十分重視?？墒怯捎谵r民對農產品市場信息不能完全了解，造成信息不對稱，以及蔬果銷售渠道不暢通，幾乎完全被中間商（也就是我們所說的菜販）掌控，導致產銷不平衡、收益難保證。農業(yè)市場，農產品等生活必需品的價 格持續(xù)上漲，形成“菜賤傷農、菜貴傷民”的雙輸局面。本公司作為一個電子商務交易平臺，利用大學生村官和居委會幫助農產品走向市場，解決城市居民買菜難買菜貴的問題。 7 第二部分 創(chuàng)業(yè)計劃詳述 第一章 公司概況 公司簡介 街坊人家 電子商務有限公司是一家基于電子商務平臺，運用“農村電子商務”新模式，響應國家“十二五”農業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃，旨在中國廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城鎮(zhèn)之間建立農業(yè)電子商務平臺，幫助農村農產品走向城鎮(zhèn)市場，解決農民“賣菜難、菜價賤”以及城市居民“買菜難、買菜貴”的問題，促進社會主義新農村建設，提高居民生 活水平。 所謂“農村電子商務”新模式，是指以電腦網絡為平臺，城市居民通過專門人員統(tǒng)一訂購農產品，相應的農村負責人 (大學生村官 )根據居民的訂單需要安排農產品運輸。通過這種方式來減少中間環(huán)節(jié)，從而使居民購買的菜的價格比農業(yè)市場便宜很多，農民賣出的菜價也比一般收購價有所提高。此種模式主要也是來應對近兩年來“菜貴傷民，菜賤傷農”的現狀。 公司實行“農村電子商務”新模式，在農村通過大學生村官入股制，實現農村零散農戶抱團取暖；在城市通過居委會入股制，實現居民組團購買，同時在超市、大型餐館、學校食堂等機構推廣業(yè)務接受大宗 訂單。公司注重農產品貿易平臺建設，短期目標以江蘇省區(qū)域目標市場為重心，逐步拓展服務平臺業(yè)務，乃至形成覆蓋全國的模式化經營，形成以農業(yè)電子商務平臺為核心的發(fā)展公司。 8 第二章 調查分析 一、背景 所謂“農村電子商務”新模式，可以這樣簡單的理解：以電腦網絡為平臺，小區(qū)居民通過專門人員統(tǒng)一訂購農產品，相應的農村負責人根據居民的訂單需要安排農產品運輸。通過這種方式來減少中間轉手環(huán)節(jié)，從而使居民買到的菜的價格比市場便宜很多，相應的，農民賣出的菜的價格自然也可以比一般收購價有所提高。此種模式主要也是來應對近兩 年來“菜貴傷民，菜賤傷農”的現狀。 為了探究上述模式的可行性，在進行了將近一個月的準備工作之后，蘇州大學“情系農業(yè)”暑期社會實踐團隊于 8月上旬分別在鹽城，宿遷，淮安，常州，江陰，蘇州六地開展了廣泛的調研活動。調研活動受到了當地政府和群眾的歡迎和積極配合，最后各地均完成了預定的調查任務并獲得了初步的調研成果?，F總共收回有效問卷 807 份，其中村官 132份，農民 301份，城鎮(zhèn)居民 374 份。 本次調研活動主要就農產品流通市場的三方面做了調研，即生產者，組織者和消費者，分別對應于調研對象中的農民，村官 和城鎮(zhèn)居民?；顒拥闹饕绞綖閱柧碚{查，但在現實調查過程中，尤其是對農民和普通城鎮(zhèn)居民的調查比較多地采用了訪談的形式。這種面對面的交流形式也為我們的調查員更好地獲取信息提供了基礎。 隨著社會經濟的逐步發(fā)展，國民經濟走向一個又一個的高峰。但是，在這個高速發(fā)展的進程中，有著不利于經濟合理健康發(fā)展的因素 與大多數民眾息息相關的物價問題。本次課題旨在研究和探討關于建立電子商務優(yōu)化農產品流通渠道，以期減少甚至去除農產品流通的中間環(huán)節(jié)，從而達到提高農戶農產品的銷售價格、降低城市居民的買菜價格。 今天的農產品銷售渠道幾乎 完全被中間商（也就是我們所說的菜販）掌控。他們已經有了一個比較完整的銷售渠道，而且是一個很牢固的利益鏈。所以，他們對于農產品的收購量是很大的。長期以來，農民們已經很是習慣了這種農產品銷售模式，盡管他們始終并且堅定地知道菜販的收入遠遠大于他們這些辛勤勞作的人?！安速v傷農”是近期以來倍受關注的現象，因為農產品價格低農民很有可 9 能選擇去種植其他作物，這就會造成誰都不愿看到的景象 農產品價格更高。但是，市場經濟下的通常會有一些看似怪異卻又甚是平常的現象 如農產品的收購價格低得讓農民虧到身心憔悴，但是在市場上他們廉 價的農產品卻仍和往常一樣的價格。所以，人們不約而同地想到是誰在中間賺取這個讓農民傷心欲絕的血汗錢。雖然，很多人都希望菜價能夠保持在一個合理的水平，也有人為此做出了些許努力，但都是無濟于事。 如今，借助于電子商務實現價格的下降已經屢見不鮮。網上購物已是許多年輕人的平常之舉。因此，在降低農產品價格的想法中一種通過類似于團購的農產品銷售模式萌生了 及建立農村電子商務平臺，讓社區(qū)的居民可以根據自己的需要集中訂購所需的農產品，而農民則根據城市居民的訂購量直接將貨發(fā)給城市居民。在這種平臺的上，農戶和城市居民直接交易， 可到達雙方共贏的局面。但其中存在的問題，需要進一步分析和解決。 二、實踐流程 1探討現有農產品流通環(huán)節(jié)弊端。 針對目前市場上存在的產銷不平衡、收益難保證的現象，我隊將在江蘇省范圍內挑選具有代表性的城市進行調研，對于現有市場農產品的流通環(huán)節(jié)進行包括跟蹤走訪 2探究電子商務優(yōu)化農產品流通環(huán)節(jié)實際應用的實際應用 找出實現農產品生產者與消費者雙贏的途徑也是非常迫切的。電子商務可以有效整合多方信息，優(yōu)化流通渠道、減少中間環(huán)節(jié)，提升交易效率。目前，電子商務已經在社會各領域獲得了迅猛發(fā)展 ，但是在農業(yè)領域的發(fā)展還不盡人意。我們講走訪大型農產品生產商，就觀念上對于電子商務這一新型途徑的接受，流通環(huán)節(jié)中電子商務實際應用的弊端等問題，對他們進行采訪和跟蹤調查。 3探討聯(lián)手大學生村官抱團取暖的可行性 針對現在國內普遍存在的“小農戶與大市場”的矛盾，我們必須讓零散的農民小戶抱團取暖，才能切實保障農民的利益。對于如何聯(lián)手廣大農民朋友，我隊提出了聯(lián)手大學生村官的構想。我隊將走訪幾個典型地區(qū)，深入農村，了解真實 10 的農村發(fā)展現狀，對于大學生村官或是農村掌握信息手段的人員進一步走訪調查。 在做完以上調查之后，我 隊將在知名企業(yè)和指導老師的幫助下，整合資料，完善調查報告。希望能夠以電子商務手段，優(yōu)化農產品流通環(huán)節(jié)，減免冗雜的中間手續(xù)，真正的授益于民，使農產品貿易步入農民穩(wěn)定增收、市民得到實惠的可持續(xù)發(fā)展軌道。 三、分析總結 （一）居民調查分析背景現狀與結論 ： 居民所反映問題：菜價越來越貴，國家控制菜價的政策不了解，國家政策措施效果不理想。 居民們意見：居民對我們提出的電子商務的模式表現出了濃厚的興趣，大家表示都很愿意接受這樣一種模式。但是農產品便宜了質量也得保證，他們才會愿意接受這樣的新模式。 調查發(fā)現：農村電子商 務模式能否可行，還取決于農民和村官的實際情況的。 （二）農民調查分析背景現狀與結論 ： 隨著國家對“三農問題”一而再再而三的表達重視以及中國農業(yè)農村經濟的發(fā)展，國家不斷加強對三農問題的研究，同時在政策和經濟上給予農民很大的優(yōu)惠。然而這些研究主要集中在農業(yè)人才的培養(yǎng)，農村城鎮(zhèn)化問題，農業(yè)農村保險制度，農業(yè)出口問題，糧食安全問題，農村農業(yè)補貼，農村金融體系的建立。對于電子商務平臺的建立卻是鮮有提及。農村電子商務到底是否能在中國實際中可行，多數學者專家都只是停留在理論的層面，還是亟待和農民的進一步交流和探討，更多聽 取農民的建議。我們對來自江蘇省蘇州，江陰華西村，鹽城，淮安，宿遷的 200多農產品瓜果種植大戶和生產合作社進行了調研，調研針對目前農業(yè)發(fā)展中存在的不和諧因素，通過對目前農業(yè)電子商務發(fā)展中存在的制約因素的探討，給出對策性建議，以期電子商務在促進農業(yè)和諧的作用發(fā)揮應有作用。 11 （三）村官調研背景現狀與結論 調研背景與現狀： 在本次調研中，我們不但對農民和城鎮(zhèn)居民進行了大規(guī)模的問卷調查，還特別關注了一個特殊群體 大學生村官的意見。作為近年來新生的一個村鎮(zhèn)管理群體，大學生村官憑其在高校所學的先進的專業(yè)知識和技 能，為我國的農村建設注入了新鮮的血液，提供了重要的幫助，成為了農村與城市連接的橋梁，推動了農村的現代化，使農村的發(fā)展與現代科技接軌、與城市發(fā)展同步。大學生村官一方面非常了解電子商務，是電子商務的主要參與群體，對其有自己獨到的體會；另一方面，他們因其工作性質的特殊性又對農村的各方面較為了解。因此，憑借以上優(yōu)勢，大學生村官在該問題上的發(fā)言權一定程度上超過了農民及城鎮(zhèn)居民。 在設計了針對村官的調查問卷，并做足了相關準備工作的情況下，我們對多位村官進行了采訪調查，且由此獲得了許多珍貴的一手資料。 問卷調查情況與結 論： 在本次針對大學生村官的調查中，我們共調查村官 132 名。受調查村官年齡分布在 24歲至 40 歲之間，工作時間在 3年至 8年左右，已對工作所在村鎮(zhèn)各方情況有了清楚的了解。根據所得的調查問卷，受調查村莊的農民的人均年收入為 7852元。 受訪村官意見：目前的各類農產品收購價格偏低，絕大多數農民面臨著種植成本日益增高，但農產品收購價格卻上漲有限，利潤空間逐步縮水的尷尬局面，但是當地的農民卻因知識信息的缺乏而不知該如何改變這一現狀。 農村發(fā)展現狀：在受調查的村莊中，電腦的普及率在 20%左右，寬帶的覆蓋率更是不足 10%， 而對電子商務這一交易方式有較清楚了解的更是可以忽略不計。 由此，我們發(fā)現若想在農村尤其是蘇中、蘇北一帶推行農產品銷售電子商務化還是存在一定條件上的困難的，這些困難一方面來自于相關硬件條件跟不上，另一方面來自于農民對這一模式的不了解可能會對這一模式的快速有效地推廣帶來阻礙。然而，解決這一問題的方法也是多樣的，除了寄希望于當地政府能夠加大這方面的投入，加快農村的信息化建設，我們還可以委托村官作為農民的銷 12 售代理人，由村官來進行網絡上的銷售信息發(fā)布、買賣雙方聯(lián)系、以及最終的交易工作。在征詢村官們的意見時，村官們都表 示，這一構想是對農民極其有益的，是有助于優(yōu)化農產品收購的模式的，在工作時間允許的情況下，非常愿意幫助村民們完成有關的工作。 綜合以上從村官處了解的情況，我們認為，當前在農村推行農產品流通環(huán)節(jié)電子商務化是合適的，是必要的，是有一定市場條件的。推進這一工作的困難主要存在于技術層面，即如何建設完善交易過程，而這一項目的目標人群和目標市場是廣闊也是較容易開辟的。 實踐總結： 通過對城鎮(zhèn)居民，農村農民和村官的調研，我們對電子商務走進農村有了更深刻的認識。一方面我們看到了農村電子商務能購帶給農民和居民的雙重利 益，另一方面我們也看到了農村電子商務開展的重重困難和阻力。這是一條任重道遠的路途，需要我們不斷完善農村的信息化建設，需要我們的農民網絡素質的提高，需要各級政府的大力支持，需要對農民菜源的充分考慮和吸收，需要農產品的統(tǒng)一加工和包裝 ,需要建立合理完善的農產品運輸體系確保農產品運輸的質量，需要完善居民小區(qū)的農產品信息系統(tǒng) ,需要建立互信互利的平臺 13 第三章 市場分析 一、農業(yè)電子商務的發(fā)展現狀 當下中國，電子商務正處在一個飛速發(fā)展的階段，電子商務覆蓋的領域涉及了我們生活中的方方面面，例如圖書、家電、電子產品、服 裝紡織等?？梢哉f各行各業(yè)都開始融入電子商務這個廣闊的平臺。那么，電子商務何以會受到如此青睞，為越來越廣泛的人群所接受呢？我們認為原因有三： 1、拓寬了買賣雙方的地理空間。通過電子商務提供的交易平臺，買賣雙方可以在互不見面的情況下進行相關的談判及交易，大大節(jié)省了交易的成本和時間。同時，交易的范圍也不再僅僅局限在一市或一省之內，而是擴大到了全國甚而世界，由此帶來的交易數量的增長也是極其可觀的； 2、理清了市場基本狀況。通過將各類商品的價格、數量、及基本介紹在網站上統(tǒng)一顯示，使得買家能夠對整個市場情況有比較清晰的 了解，能夠以較合理的價格買到自己需要的物品；對于賣家來說，他們能夠即時了解買家的需求狀況及個性話的要求并據此調整自己的經營策略，能夠風險降至最低； 3、縮短了中間環(huán)節(jié)。由于電子商務的交易直接發(fā)生在買賣雙方之間，而略去了中間的若干環(huán)節(jié)，所以使得交易成本、交易價格大幅降低，達到了雙贏的目標。 由于以上三點存在，參與電子商務交易的人們得到了大量的便利和實惠，得到了大家的認同。 然而，我們又可以很容易的發(fā)現，電子商務在農業(yè)這一重要的領域還幾乎是一片空白。我國農業(yè)目前問題頗多，一個很顯著的問題就是菜價頗高，而消費者和 菜農卻都成了這其中的犧牲品。通過前期的調研我們發(fā)現，在農產品流通鏈中，流通環(huán)節(jié)過多成為了農產品價格居高不下的首要原因，使得菜農和消費者這始末兩端無法得到實惠。因此，如能精簡流通環(huán)節(jié)，甚至是直接砍去中間環(huán)節(jié)，將有效解決相關問題。 由此，結合我們先前對電子商務特點的分析，若能將電子商務引入農產品交 14 易中來將，使得菜農與商販直接進行對話、交換產品信息、進行交易，便可以較為圓滿的解決這一問題。并且，在當今網絡快速發(fā)展的時代，越來越多的農村接通了互聯(lián)網，也為實現農業(yè)電子商務化提供極其重要的基礎便利條件。 農產品經營的電 子商務化具有一定的科學性之外，也有相當可觀的實際應用價值。 最近出現的農民賤賣手上的農產品而消費者卻依舊以高價買進農產品農產品的現狀，通過初步調查研究是由于中間環(huán)節(jié)繁冗造成的。因此，有效的減少農產品從農民手中到消費者手中的環(huán)節(jié)，將改善這一現狀。由此看來，推行農產品的電子商務化交易，無疑對于解決這一問題有實際意義。 近年來，江蘇省的農業(yè)電子商務化推進一直走在全國前列。例如，去年 9月在昆山舉辦的蘇臺農業(yè)合作洽談會期間，南通和鹽城臺灣農民創(chuàng)業(yè)園揭牌。創(chuàng)業(yè)園將依托全球通用商務平臺，設立海峽兩岸農產品電子商務交易城， 對接兩岸農產品電子交易市場及連鎖展銷網點，并在南通建成生產研發(fā)和商務交易兩大合作平臺。這些事例說明在江蘇特別是蘇北地區(qū)強化建立農業(yè)電子商務平臺具有長足發(fā)展的意義。 另外，農業(yè)電子商務平臺也有著不可比擬的獨特之處。傳統(tǒng)的農業(yè)產銷流通渠道都會經過多道環(huán)節(jié)，導致市場上存在產銷不平衡 收益難保證的現象。而通過建立農業(yè)電子商務平臺，用電子化的手段完成農產品全過程的協(xié)調 控制和管理，實現從網絡前端到最終客戶端的所有中間過程，有效的刪減了原來通過農業(yè)商販的多重倒手的繁冗程序。這種以電子商務手段，優(yōu)化農產品流通環(huán)節(jié)，減免冗 雜的中間手續(xù)，將傳統(tǒng)農業(yè)物流與現代的電子技術相結合的手段有其不可比擬的創(chuàng)新性與獨特性。 自 1994 年中國農業(yè)信息網和中國農業(yè)科技信息網相繼開通以來，信息技術在農業(yè)領域的應用進入發(fā)展階段。目前，信息技術在農業(yè)的應用研究與推廣取得了顯著成效。如建立了部分農業(yè)綜合數據庫，并研制開發(fā)了各類應用系統(tǒng)，其中以糧棉油為主的信息技術成果約占三分之一。 農業(yè)部還利用網絡協(xié)議、信息通訊、數據庫及查詢等技術，建成了專業(yè)面涵蓋較寬、信息存儲及處理和發(fā)布能力較強、信息資源豐富及更新量較大的中國農業(yè)信息網，現聯(lián)網用戶已超過 3000 家。 我國大陸涉農網站已有 6 千多家，超過 15 了法國、加拿大等發(fā)達國家，如果加上臺灣和香港的農業(yè)網站，中國農業(yè)網站數量可排在世界前十名以內。 但從總體上看，我國農業(yè)信息化還處于人才缺乏、體系不健全的狀況。雖然一般縣級以上的各級政府都有網站，但網站提供信息的時效性差，針對性不強，發(fā)布的內容以生產信息、實用科技信息居多，市場信息、供求信息和農村經濟信息偏少，缺乏對主要農產品的生產、銷售、貯存、加工的動態(tài)分析、監(jiān)測和預警預報等。 二、目標市場分析 當前，國內通脹維持高位盤旋， 方面物價 持續(xù)增長，而初級產品價格增長拉動全社會物價上漲牽動了上至總理下到地方政府負責人的心。如何解決通脹，成為當前的重中之重。然而，一個事實明確告訴我們，廣大農村的農產品生產者卻陷入了嚴重的虧損狀態(tài)。在廣大城市農業(yè)市場，農產品等生活必需品的價格持續(xù)上漲，居民支出增加，成為物價上漲的源頭之一；另一方面，農產品收購價低廉，形成“菜賤傷農、菜貴傷民”的雙輸局面。 那么為什么會造成這種局面呢？初步調查顯示，造成農民賤賣手上的農產品而消費者高價買進農產品農產品的現狀是因為中間環(huán)節(jié)過于繁冗，而農產品流通商控制了渠道，一方面拼命 壓低收購價，兩方面抬高終端批發(fā)價。 因此，探討解決農產品流通環(huán)節(jié)弊端、實現農產品生產者與消費者雙贏的途徑是非常迫切的。電子商務可以有效整合多方信息，優(yōu)化流通渠道、減少中間環(huán)節(jié)，提升交易效率。目前，電子商務已經在社會各領域獲得了迅猛發(fā)展，但是在農業(yè)領域的發(fā)展還不盡人意。 全球經濟下我國農產品市場遇到前所未有的機遇和挑戰(zhàn) ,如果農民對農產品市場信息不能完全了解，造成信息不對稱成為主導，在農產品交易過程中，農民極度缺乏市場信息，增加了農民在農產品交易過程中的風險和不確定性。因此，農民對農產品信息的了解、交流提出了更 高的要求。 16 三、市場趨勢和機會 目前在我國，農產品的中間流通環(huán)節(jié)還十分繁冗，農產品從農田到消費者手中往往要經過好幾道中間商，而每一個中間商都要從中賺取一定的利潤。他們在農民和消費者之間形成了一種相對的壟斷，這就是為什么農民只能低價賤賣農產品，而消費者卻是高價買入農產品等農產品。 有效降低交易成本。農業(yè)電子商務可以減少第三方或中介組織的參與，農民與消費者通過因特網可以直接進行交易，減少中間交易成本。據統(tǒng)計，在傳統(tǒng)商務模式下，商品從訂貨到售出過程中費用約占企業(yè)成本的 18%部分企業(yè)利用電子商務優(yōu)化供 應鏈后，將該費用比例降低到 10%。 據專家們展望，電子商務在中國農業(yè)領域的發(fā)展已是必然之勢。今后，在電子支付安全級別、電子商務誠信體系建設、電子商務法律體系建設等相關方面，農業(yè)電子商務的支撐環(huán)境將逐步規(guī)范和完善，新一代的農產品電子商務平臺將浮出水面。農產品標準化工作將進一步得到加強，使農產品更適合于電子商務的交易模式。此外，隨著智能手機用戶的增長，未來農產品移動電子商務交易將從預熱期轉向發(fā)展繁榮期。 17 第四章 競爭分析 一、中國農業(yè)網站分類 圖 4國農業(yè)網站分類 表 4站分類定義表 類型 分類依據 發(fā)展特點 綜合型 覆蓋全國，服務所有農業(yè)子行業(yè)，提供一條龍服務 覆蓋地域廣，用戶基數大，服務內容多，資本雄厚，有較強的競爭力 地區(qū)型 服務特定地區(qū) 專注地方市場，提供特定區(qū)域的農業(yè)服務，網站數目多、分布廣 行業(yè)型 服務特定農業(yè)子行業(yè) 提供更加具有針對性和專業(yè)化的服務 垂直型 服務特定用戶群 服務特定用戶群，以該用戶群需求為向導提供服務，網站粘性強 服務型 網站性質 只提供供求信息 小結： 我們在創(chuàng)業(yè) 初期建立細分型網站，以地區(qū)型和服務型網站為主。憑借低成本服務型 垂直型 行業(yè)型 地區(qū)型 細分型 （可分小類） 綜合型 （只有大類） 熊貓伯伯網 飼料英才網 中 國 農 業(yè) 網 站 中國葡萄網 安徽農網 18 高服務的優(yōu)勢，優(yōu)化服務質量，擴大服務區(qū)域和服務內容范圍，逐步建立并完善成為綜合性網站，最終實現企業(yè)的盈利目的 二、五力分析 圖 4行競爭五力分析 五力分析總結： 為了保證的認識到現在的形式，我們才能更好的發(fā)展網站。姑蘇農業(yè)網的順利開展，我們必須先充分了解電子商務網站之間的競爭。我們必須考慮到來自供應商、消費者、其他同類網頁以及潛在的競爭。 同行五力競爭 供應商競爭： 廣 大農民提供農業(yè)信息 消費者競爭 ： 城市居民和 求購企業(yè) 替代品競爭 ： 通過品牌和市場運作模仿進入行業(yè) 潛在競爭 ： 不同的相互模仿的網站 19 三 、 析 （一） 析詳解 圖 4析 優(yōu)勢（ S） 大程度讓利農民，促進實現社會主義新農村。 以獲得最大力度的利潤結構。 注性強。 隊合作實踐能力強。 W(劣勢 ) 民上網更少 站分布不均衡，且利 用程度低。 乏大型實用數據庫。 20 缺乏專業(yè)性和實用性。 價值的信息不能實現資源共享。 O（機會） 子商務目前的應用程度較低，未來有巨大的發(fā)展空間。 T（威脅） 業(yè)內競爭激烈。 風性，以及市場秩序管理的難易性 析總結 利用 析法，清楚認識到姑蘇農業(yè)網站的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅。即便是在當今社會工業(yè)化及現代化高度發(fā)展的時代，農業(yè)經濟仍在整個國民經濟