南通海之星實(shí)驗(yàn)動(dòng)物養(yǎng)殖基地項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書_第1頁
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1 南通海之星實(shí)驗(yàn)動(dòng)物養(yǎng)殖基地項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 目 錄 第一部分 項(xiàng)目基本情況 第二部分 市場(chǎng)情況及項(xiàng)目意義 第三部分 項(xiàng)目可行性 第四部分 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 第五部分 營(yíng)銷策略 第六部分 融資說明 第一部分 項(xiàng)目基本情況 公司名稱: 成立時(shí)間: 2009 年 2 月(暫定) 注冊(cè)資本: 500 萬元 實(shí)際到位資本: 200 萬元 其中現(xiàn)金到位: 160 萬元 無形資產(chǎn)占股份比例: 20 % 注冊(cè)地點(diǎn): 南通 公司主要股東情況: 2 股東 股東名稱 投資額 (萬元) 本公司 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 甲方 南通 * 80% 乙方 蘇州大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移中心 20% 丙方 丁方 戊方 公司內(nèi)部部門設(shè)置情況 序號(hào) 部門名稱 負(fù)責(zé)人 聯(lián)系電話 1 行政管理部門 暫定 1 人 2 生產(chǎn)計(jì)劃部門 暫定 2 人 3 財(cái)務(wù)部門 暫定 1 人 4 檢驗(yàn)部門 暫定 1 人 5 銷售管理部門 暫定 1 人 公司擬經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù): 培育生產(chǎn)供應(yīng)合格的 大型 實(shí)驗(yàn)動(dòng)物 (狗 ,猴等 );從事 實(shí)驗(yàn)動(dòng)物科學(xué)研究; 研制,開發(fā),生產(chǎn)供應(yīng)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物相關(guān)的產(chǎn)品。 主營(yíng)業(yè)務(wù):實(shí)驗(yàn)動(dòng)物的培育,主要是飼養(yǎng)比格 犬,食蟹猴; 為生命科學(xué)、醫(yī)學(xué)界提供理想的動(dòng)物實(shí)驗(yàn)場(chǎng)所 ;自主開展醫(yī)藥評(píng)價(jià)外包業(yè)務(wù);生產(chǎn)動(dòng)物血液產(chǎn)品及抗體產(chǎn)品;人類疾病動(dòng)物模型開發(fā)及相關(guān)研究;動(dòng)物實(shí)驗(yàn)支撐條件研發(fā);實(shí)驗(yàn)動(dòng)物及相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)與開發(fā)。 公司近期及未來 3 5 年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 12 年獲市、省級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室或公共服務(wù)平臺(tái)或參與科技項(xiàng)目; 12 年在本行業(yè)立足, 35 年在華東地區(qū)占主導(dǎo)地位,在本行業(yè)成為華東地區(qū)龍頭企業(yè),在全國知名。 公司近期的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略: 主要針對(duì)華東市場(chǎng),重點(diǎn)服務(wù)和銷售區(qū)域?yàn)榻銣貐^(qū),重點(diǎn)服務(wù)與銷售對(duì)象為長(zhǎng)三角周邊各高校及 達(dá)到 準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室、課題組。在南通地區(qū)占有率達(dá)到 3 100%,蘇州地區(qū)市場(chǎng)占有率達(dá)到 80%,華東地區(qū)占有率達(dá)到 40%; 為相關(guān)高校, 準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室,涉及大動(dòng)物使用的相關(guān)課題組等供應(yīng)大型實(shí)驗(yàn)動(dòng)物,包括比格犬,食蟹猴等; 為相關(guān)企業(yè)搭建臨床前動(dòng)物試驗(yàn)及相關(guān)服務(wù)的平臺(tái); 研發(fā)、生產(chǎn)動(dòng)物源抗體; 搭建南通市生物醫(yī)藥和海洋生物產(chǎn)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺(tái); 申報(bào)市、省級(jí)生物檢測(cè)技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室 /服務(wù)平臺(tái)。 公司未來 3 5 年發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略: 立足華東面向國內(nèi)特別是江浙滬地區(qū)為高等院校、 驗(yàn)室、生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械及化 工等企業(yè)提供臨床前動(dòng)物試驗(yàn)、生物檢測(cè)等服務(wù); 與國外相關(guān)企業(yè)建立密切的長(zhǎng)期合作關(guān)系,進(jìn)入國際市場(chǎng),開展動(dòng)物供應(yīng)及臨床前動(dòng)物試驗(yàn)的外包服務(wù); 公司管理層 董事會(huì)成員名單 序號(hào) 職 務(wù) 姓 名 工 作 單 位 聯(lián)系電話 1 董 事 長(zhǎng) 2 副董事長(zhǎng) 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 1 8 董 事 9 董 事 董事長(zhǎng) 4 姓名: 性別: 年齡: 籍貫: 學(xué)歷: 學(xué)位: 專業(yè): 畢業(yè)院校: 戶口所在地: 聯(lián)系電話 總經(jīng)理 姓名: 性別: 年齡: 籍貫: 學(xué)歷: 學(xué)位: 專業(yè): 畢業(yè)院校 戶口所在地: 聯(lián)系電話: 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):。 技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人 姓名: 性別: 年齡: 籍貫: 學(xué)歷: 學(xué)位: 專業(yè): 畢業(yè)院校 戶口所在地: 聯(lián)系電話: 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī): 市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 姓名: 性別: 年齡: 籍貫: 學(xué)歷: 學(xué)位: 專業(yè): 畢業(yè)院 校 戶口所在地 : 聯(lián)系電話: 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):。 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 姓名: 性別: 年齡: 籍貫: 學(xué)歷: 學(xué)位: 專業(yè): 畢業(yè)院校 戶口所在地: 聯(lián)系電話: 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī): 5 對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人:薛智謀 薛智謀,教授,蘇州大學(xué)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物中心主任,蘇州市實(shí)驗(yàn)動(dòng)物協(xié)會(huì)理事長(zhǎng),中國實(shí)驗(yàn)動(dòng)物學(xué)會(huì)常務(wù)理事。 主要從事醫(yī) 療器械的研究開發(fā)以及實(shí)驗(yàn)動(dòng)物支撐條件的開發(fā)。主持或作為子項(xiàng)目負(fù)責(zé)人先后承擔(dān)了 11 個(gè)國家及省部級(jí)科研項(xiàng)目以及 12 個(gè)市廳級(jí)課題,發(fā)表論文數(shù)十篇,主編或參編專著 7 部。 1998 年起在國內(nèi)率先開展醫(yī)療器械的綜合評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn),與日本光電公司合作開發(fā)的“固定能量雙相波體外除顫儀”獲日本厚生省認(rèn)可,該產(chǎn)品已生產(chǎn)并占據(jù)日本國內(nèi) 80%以上的 場(chǎng)。目前正與國內(nèi)最大的醫(yī)療器械企業(yè) 深圳邁瑞公司合作開發(fā)國內(nèi)的 過與各實(shí)驗(yàn)動(dòng)物籠器具廠家合作,先后成功開發(fā)智能型 能型多道生理記錄儀、兔自動(dòng)熱源實(shí)驗(yàn)儀、動(dòng)物電子標(biāo)簽 品,其中僅 品,能產(chǎn)值就超過 2 億元。先后獲國防科工委科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)、省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)以及市科技進(jìn)步獎(jiǎng) 5 項(xiàng),在實(shí)驗(yàn)動(dòng)物的培等產(chǎn)育和產(chǎn)業(yè)化、醫(yī)療器械的研究開發(fā)等方面取得了豐碩的成果。 陳曄:蘇州大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移中心常務(wù)副總 殷為民:蘇州大學(xué)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物中心副主任 邵義詳:南通大學(xué)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物中心主任 王婧:蘇州大學(xué)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物中心技術(shù)員 周正宇:毒理學(xué)博士,研究方向:免疫毒理。擅長(zhǎng)免疫學(xué)及分子生物學(xué)試驗(yàn)。 李建祥:博士,毒理學(xué)副教授,蘇州大學(xué)新藥安評(píng)實(shí)驗(yàn)室主任,先后從事數(shù)十種新藥的臨床前試驗(yàn)。 6 第二部分 市場(chǎng)情況及項(xiàng) 目意義 一、行業(yè)及市場(chǎng)情況 實(shí)驗(yàn)動(dòng)物在醫(yī)學(xué)研究領(lǐng)域有著重要的作用。每一種藥在普遍應(yīng)用于人體之前,必須經(jīng)過大量的動(dòng)物實(shí)驗(yàn)以檢驗(yàn)其有效性和毒性等理化指標(biāo)。實(shí)驗(yàn)動(dòng)物已經(jīng)成為醫(yī)學(xué)研究的重要工具。 在美國, 生物科學(xué)課題投資的百分之四十涉及實(shí)驗(yàn)動(dòng)物;百分之六十的生物學(xué)科研課題需要實(shí)驗(yàn)動(dòng)物。美國衛(wèi)生署每年的經(jīng)費(fèi)是 4億美元,用于培養(yǎng) 1 萬人和資助 2 萬個(gè)課題,這兩項(xiàng)工作中,有百分之五十的任務(wù)要利用實(shí)驗(yàn)動(dòng)物進(jìn)行研究才得以完成。美國衛(wèi)生署的腫瘤研究中心,每年的研究經(jīng)費(fèi)的 元,而需要利用實(shí)驗(yàn)動(dòng)物進(jìn)行研究的課題占 美元,即 占總經(jīng)費(fèi)的百分之六十三以上。 由此可見試驗(yàn)動(dòng)物的市場(chǎng)需求是多么巨大。 我國實(shí)驗(yàn)動(dòng)物起步較晚,但是隨著近年來醫(yī)藥工業(yè)的不斷發(fā)展和發(fā)達(dá)國家逐步將醫(yī)藥開發(fā)的前期階段放在發(fā)展中國家,如我國等,實(shí)驗(yàn)動(dòng)物需求逐年加大 。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì) , 僅上海每年就需要各種實(shí)驗(yàn)動(dòng)物 100 萬 150 萬只 , 北京、廣州和南寧等城市的需求量也都在 100 萬只以上。說明實(shí)驗(yàn)動(dòng)物需求的缺口巨大。 尤其是近年來 業(yè) (醫(yī)藥研發(fā)外包產(chǎn)業(yè) )的興起,不僅使得市場(chǎng)上對(duì)合格的實(shí)驗(yàn)動(dòng)物需求量增大,也使實(shí)驗(yàn)動(dòng)物企業(yè)逐漸依靠自身的實(shí)驗(yàn)動(dòng)物和試驗(yàn)場(chǎng)地, 參與到醫(yī)藥研發(fā)的核心技術(shù)領(lǐng)域中,從外包行業(yè)中分到一杯羹,帶動(dòng)當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,而上海、江蘇、浙江都是這方面的佼佼者。 在現(xiàn)有的試驗(yàn)動(dòng)物繁育基礎(chǔ)上,生物制品等高附加值的動(dòng)物產(chǎn)品也可以逐漸開展起來。如血液制品、抗體等產(chǎn)品依托本養(yǎng)殖場(chǎng)繁育的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物,逐步開發(fā)和生產(chǎn),帶來了更大的利潤(rùn)。 隨這幾年動(dòng)物實(shí)驗(yàn)的市場(chǎng)的發(fā)展,合格的動(dòng)物無法滿足實(shí)驗(yàn)的需求,特別是實(shí)驗(yàn)用大型動(dòng)物更加難于找到。標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)動(dòng)物應(yīng)當(dāng)具備下列完整的資料: (一)品種、品系及亞系的確切名稱; (二)遺傳背景或其來源; (三)微生物檢測(cè)狀況; (四) 合格證書; (五)飼育單位負(fù)責(zé)人簽名。 無上述資料的實(shí)驗(yàn)動(dòng)物不得應(yīng)用。 美國的 司主要是進(jìn)行心臟搭橋?qū)嶒?yàn),每年需要標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)猴 100頭, 07 年底 司來蘇州考察,因沒有合格的實(shí)驗(yàn)猴,動(dòng)物實(shí)驗(yàn)無法進(jìn)行。這些都說明實(shí)驗(yàn)動(dòng)物市場(chǎng)的巨大需求,實(shí)驗(yàn)動(dòng)物飼養(yǎng)不僅能直接供應(yīng)動(dòng)物, 7 產(chǎn)生盈利;并能帶動(dòng)地方醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展,整合地方資源,樹立良好社會(huì)效應(yīng)。 二、 項(xiàng)目可能為南通市產(chǎn)業(yè)建設(shè)帶來的實(shí)際利益及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益 1, 項(xiàng)目入駐南通打造我國第一個(gè)海洋醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺(tái) 南通市具有豐富的海洋資源,隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在南通市的 逐步發(fā)展和形成產(chǎn)業(yè)鏈,隨著長(zhǎng)江三角洲的醫(yī)藥行業(yè)帶動(dòng)作用,隨著蘇通大橋的開通,交通的便捷,使得南通市建立一個(gè)具有特色的海洋醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)成為可能,此舉不僅能使得南通走出一條有特色的創(chuàng)新之路,將海洋資源進(jìn)行整合和有效開發(fā),在國內(nèi)開創(chuàng)“南通特色”;更能使長(zhǎng)江三角洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶領(lǐng)南通醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,南通醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 2, 項(xiàng)目將是南通市產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的成功典范 該項(xiàng)目是南通市市校合作的結(jié)果,蘇州大學(xué)的參與,不僅可以實(shí)現(xiàn)技術(shù)層面的指導(dǎo),而且在科技成果和實(shí)際運(yùn)用上的轉(zhuǎn)化上搭建了橋梁。另一方面,采取企業(yè)化管理, 規(guī)避了學(xué)校以科研為先,不重視市場(chǎng)化運(yùn)作的弊端,使得科研與市場(chǎng)結(jié)合得更加緊密。 3, 該項(xiàng)目所從事的動(dòng)物實(shí)驗(yàn)是生物醫(yī)藥研發(fā)中不可或缺的重要環(huán)節(jié) 動(dòng)物實(shí)驗(yàn)是新藥研發(fā)中一道必經(jīng)環(huán)節(jié),幾乎所有的醫(yī)藥類企業(yè)所研究開發(fā)出來的產(chǎn)品,必須通過有認(rèn)定資質(zhì)的動(dòng)物實(shí)驗(yàn)中心出具的報(bào)告才能獲得批文。南通海之星生物科技有限公司的設(shè)立,將大大便利周邊企業(yè)的研發(fā)工作,為完整產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建筑上堅(jiān)實(shí)的一環(huán)。 4, 項(xiàng)目入駐南通的帶動(dòng)效應(yīng) 實(shí)驗(yàn)動(dòng)物吸引帶動(dòng)更多醫(yī)藥企業(yè)到南通消費(fèi)或者投資; 包服務(wù)的展開,將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)帶到南通,為南通發(fā)展海 洋資源帶來核心技術(shù)和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。 5, 項(xiàng)目承接的實(shí)驗(yàn)動(dòng)物外包業(yè)務(wù)符合江蘇省產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向 在業(yè)務(wù)內(nèi)容上,南通海之星生物科技有限公司今后將會(huì)利用在實(shí)驗(yàn)動(dòng)物飼養(yǎng)繁育方面的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),承接國內(nèi)外訂單,開展動(dòng)物實(shí)驗(yàn)及其相關(guān)業(yè)務(wù)的服務(wù)外包。這符合江蘇省發(fā)展科技服務(wù)業(yè)和服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策和產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向。 第三部分 項(xiàng)目可行性 一、 項(xiàng)目可行性描述 從整體看,目前我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)尚處于發(fā)展階段,而醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈前端就 8 是實(shí)驗(yàn)動(dòng)物的供應(yīng)和動(dòng)物實(shí)驗(yàn)的有序有效開展。目前我國實(shí)驗(yàn)動(dòng)物發(fā)展水平較低,特別是大型試驗(yàn)動(dòng)物的繁育,供應(yīng),醫(yī)藥研究方 面開展的還不夠全面,基礎(chǔ)較為薄弱,還不能充分適應(yīng)現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。 實(shí)驗(yàn)動(dòng)物的標(biāo)準(zhǔn)化程度直接影響生命科學(xué)領(lǐng)域中研究成果的確立、研究水平的高低和研究產(chǎn)品的質(zhì)量,特別是在 驗(yàn)動(dòng)物的來源清晰,批次質(zhì)量均一是其中的重要環(huán)節(jié)。目前我國新藥臨床前研究應(yīng)用嚙齒類實(shí)驗(yàn)動(dòng)物較多,如大鼠,小鼠,豚鼠等,但大型實(shí)驗(yàn)動(dòng)物,如犬、猴不多,這一方面是因?yàn)槿?、猴的繁育生產(chǎn)缺口較大,不能滿足市場(chǎng)的實(shí)時(shí)需求,另一方面也是因?yàn)槭袌?chǎng)上犬的質(zhì)量參差不齊,多數(shù)商家以次充好,以雜交犬代替純種犬,以來源不明的犬代替實(shí)驗(yàn)用犬,阻礙 了實(shí)驗(yàn)動(dòng)物市場(chǎng)的有序發(fā)展。 比格犬是目前實(shí)驗(yàn)研究型別中最標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)物, 在 慢性實(shí)驗(yàn)研究特別是消化系統(tǒng)疾病研究中作為首選大型實(shí)驗(yàn)動(dòng)物; 食蟹猴 是目前應(yīng)用較多的靈長(zhǎng)類試驗(yàn)動(dòng)物, 用它建立的人類疾病動(dòng)物模型 , 研究人類慢性疾病 , 為藥物療效檢驗(yàn)和安全性評(píng)估提供可靠的保證,已逐漸成為科學(xué)研究和藥物研究中使用較多的一種靈長(zhǎng)類實(shí)驗(yàn)動(dòng)物,其需求量越來越大。 南通市坐落在長(zhǎng)江之濱, 素來擁有豐富的海洋資源, 濱江臨海是 南通 的一大優(yōu)勢(shì),近幾年, 南通通過 積極利用這一優(yōu)勢(shì)發(fā)展海洋藥物、醫(yī)用生物材料和生物工程制藥,已 逐步 形成 具有 生產(chǎn)能力的 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè) ,從事海洋醫(yī)藥的研發(fā)。 隨著蘇通大橋的開通,從南通至蘇中、蘇南、上海交通日益便捷。眾所周知, 以上海為主軸、 江浙 縱深腹地為依托的整體性、一體化的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè) 已在 長(zhǎng)江三角洲建立。 長(zhǎng)三角的 15 個(gè)主要城市內(nèi)的醫(yī)藥業(yè)已經(jīng)形成了長(zhǎng)三角的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶,在這個(gè)集群里,密集分布著蘇州高新區(qū)、上海張江高科技園區(qū)、浙江醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)。 其中涉及到的試驗(yàn)動(dòng)物需求及動(dòng)物試驗(yàn)需求相當(dāng)廣泛,其中包括南京藥科大學(xué)已投資創(chuàng)立 8000 萬的 驗(yàn)室,江蘇工業(yè)大學(xué),南京醫(yī)科大學(xué),浙江中醫(yī)科大學(xué)的 驗(yàn)室,浙江藥物醫(yī)學(xué)科學(xué)院 驗(yàn)室 ,上海醫(yī)藥工業(yè)研究院 驗(yàn)室,上海中藥科大學(xué) 驗(yàn)室,第二軍醫(yī)大學(xué)等均是我培育基地的潛在客戶源,每年的犬消費(fèi)量在 500 頭左右,猴消費(fèi)需求若干,且隨著歐美實(shí)驗(yàn)動(dòng)物的成本增加,實(shí)驗(yàn)用猴的出口到歐美的數(shù)量也在逐年增加。 蘇州大學(xué)作為實(shí)驗(yàn)動(dòng)物繁育的技術(shù)支撐,有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)。首先,蘇州 9 大學(xué)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物中心有著多年飼養(yǎng)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物的經(jīng)驗(yàn),且與長(zhǎng)三角各相關(guān)高校、 企業(yè)有著密切的合作,并且依托蘇州工業(yè)園區(qū)、蘇州高新區(qū)的高水平醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈和企業(yè)對(duì)蘇大實(shí)驗(yàn)動(dòng)物中心的認(rèn)可度,銷售實(shí)驗(yàn)動(dòng)物市場(chǎng)前景廣闊。 實(shí)驗(yàn)動(dòng)物中 心的對(duì)實(shí)驗(yàn)用動(dòng)物的飼養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)體現(xiàn)在各個(gè)方面,如在實(shí)驗(yàn)動(dòng)物繁育基地中污水處理本來是不可回避的問題,蘇大實(shí)驗(yàn)動(dòng)物中心應(yīng)用循環(huán)經(jīng)濟(jì)和可持續(xù)發(fā)展的理念,在養(yǎng)殖基地周圍栽種果樹,將污水(主要是動(dòng)物排泄物等)直接或經(jīng)厭氧發(fā)酵處理后進(jìn)行果樹灌溉,既解決了污水排放的問題,又控制了污水處理的成本,且?guī)?dòng)了果樹栽種的生產(chǎn)。此項(xiàng)技術(shù)已是蘇州大學(xué)較為成熟的技術(shù),在實(shí)踐中得到較好的經(jīng)濟(jì)效益,也響應(yīng)了國家對(duì)可持續(xù)發(fā)展的號(hào)召,可從此項(xiàng)目中獲得國家支持。 第四部分 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 蘇州大學(xué) 實(shí)驗(yàn)動(dòng)物中心具有江蘇省重點(diǎn)服務(wù)平臺(tái)及 江蘇省重點(diǎn)動(dòng)物實(shí)驗(yàn)室資質(zhì), 作為實(shí)驗(yàn)動(dòng)物繁育的技術(shù)支撐,有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)。 一、 已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性 1與日本光電公司合作開發(fā)的“固定能量雙相波體外除顫儀”獲日本厚生省認(rèn)證,產(chǎn)品已進(jìn)入該國市場(chǎng),目前正進(jìn)行兒童用體外除顫儀的動(dòng)物試驗(yàn)。 2與相關(guān)企業(yè)合作開發(fā)的 驗(yàn)動(dòng)物輻照飼料墊料、電子標(biāo)簽等產(chǎn)品已在 10 國內(nèi)生產(chǎn),市場(chǎng)占有率超過 50%。 3先后承擔(dān)國家、省及市級(jí)科研項(xiàng)目 10 多項(xiàng),多次獲省、市科技進(jìn)步獎(jiǎng)。 二、參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況 實(shí)驗(yàn)動(dòng)物的繁殖、飼養(yǎng)不同于經(jīng)濟(jì)動(dòng)物,自 成體系。在生產(chǎn)設(shè)施、環(huán)境控制,生產(chǎn)過程中使用的飼料、籠器具等都有嚴(yán)格的國家標(biāo)準(zhǔn)(見附件)。應(yīng)在取得實(shí)驗(yàn)動(dòng)物生產(chǎn)許可證和實(shí)驗(yàn)動(dòng)物環(huán)境合格證后方可進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)。蘇州大學(xué)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物中心在這方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn),不僅承擔(dān)了蘇州大學(xué)各教研室、研究所的實(shí)驗(yàn)動(dòng)物的供應(yīng),還負(fù)責(zé)蘇、錫、常地區(qū)各大專院校、科研院所、生物制藥公司的實(shí)驗(yàn)動(dòng)物供應(yīng)。 特定病原體)級(jí)動(dòng)物的生產(chǎn)、實(shí)驗(yàn)、供應(yīng)已有二十多年的經(jīng)驗(yàn)。薛智謀教授是江蘇省實(shí)驗(yàn)動(dòng)物學(xué)會(huì)專家組成員,多次參與實(shí)驗(yàn)動(dòng)物及實(shí)驗(yàn)動(dòng)物支撐條件的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定及質(zhì)量檢測(cè)。 三、在技術(shù)與產(chǎn)品開 發(fā)方面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,以及為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施 該項(xiàng)目避開目前已在國內(nèi)全面開花的嚙齒類實(shí)驗(yàn)動(dòng)物生產(chǎn),而選擇大型動(dòng)物生產(chǎn)供應(yīng),優(yōu)勢(shì)有三:一是蘇州大學(xué)的技術(shù)優(yōu)勢(shì),蘇州大學(xué)對(duì)大型實(shí)驗(yàn)動(dòng)物的繁育有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),可提供具體的、可靠的技術(shù)保障;二是大型實(shí)驗(yàn)動(dòng)物的生產(chǎn)許可資質(zhì)保障了從事大型動(dòng)物生產(chǎn)的企業(yè)需要有相關(guān)資質(zhì),避免了低水平重復(fù)競(jìng)爭(zhēng);三是動(dòng)物試驗(yàn)和臨床前藥物評(píng)價(jià)等相關(guān)工作蘇州大學(xué)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)資源,可在大型動(dòng)物飼養(yǎng)繁育基礎(chǔ)上拓寬經(jīng)營(yíng)范圍,承接各種需使用大型實(shí)驗(yàn)動(dòng)物的新藥、醫(yī)療器械評(píng)價(jià)工作,并且在此基礎(chǔ)上研發(fā) 生物制品等高附加值產(chǎn)品,將企業(yè)產(chǎn)品規(guī)模擴(kuò)大,服務(wù)范圍拓寬。 四、今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品 公司立足高科技,依托蘇州大學(xué),將建立海洋醫(yī)藥研發(fā)技術(shù)服務(wù)平臺(tái),包括海洋資源的開發(fā),海洋藥物的臨床前評(píng)價(jià), 動(dòng)物源抗體制備,生物制品生產(chǎn)。 動(dòng)物的體液是免疫制劑的良好來源。通過免疫動(dòng)物注入病原體抗原,收集其血清得到抗血清。將抗血清注入相應(yīng)的患病人畜后,可以與病原體抗原特異性地結(jié)合 ,從而消滅相應(yīng)的病原體??寡蹇捎糜谌诵蟛≡w感染的早期免疫治療,如來源 于狗的抗狂犬病血清等。另外還可用于傳染性疾病的早期預(yù)防和疾病的快速診斷。這是將來公司在生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展的目標(biāo)。 11 實(shí)驗(yàn)動(dòng)物在雜交瘤單克隆抗體技術(shù)中占有極為重要的作用。它是形成單克隆抗體的必須條件。目前,單克隆抗體生產(chǎn)一般通過動(dòng)物體內(nèi)誘生腹水方法來實(shí)現(xiàn)。即將構(gòu)建的特定細(xì)胞種入動(dòng)物體內(nèi),可形成“雜交細(xì)胞瘤”,瘤子產(chǎn)生大量抗體,就可以從動(dòng)物體液中抽出含有單克隆抗體的體液。此法生產(chǎn)抗體純度高、生產(chǎn)成本低、周期短,不需要昂貴的設(shè)備,且利潤(rùn)豐厚,通常一只動(dòng)物可重復(fù)生產(chǎn)抗體,對(duì)動(dòng)物可多次利用 。 抗體藥物 市場(chǎng)作為制藥行業(yè)中增長(zhǎng)最快、獲利最大的市場(chǎng)之一, 2005 2010年抗體藥物銷售的平均增長(zhǎng)率為 20,年銷售額超過 300 億美元,市場(chǎng)潛力巨大。由于抗體藥物市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,研發(fā)成功率較高效果明確,已上市的抗體藥物具有很高的市場(chǎng)回報(bào)率,大大刺激了投資熱情??贵w生產(chǎn)已經(jīng)成為未來幾年我國將重點(diǎn)發(fā)展 6 項(xiàng)生物醫(yī)藥項(xiàng)目之一。因此,生產(chǎn)高附加值的抗體產(chǎn)品將為公司獲得更大盈利。 五、公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況 蘇州大學(xué)為本公司的技術(shù)依托。多數(shù)成員均為蘇州大學(xué)在職人員,有著多年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn),并通過蘇州大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移中心與蘇 州大學(xué)醫(yī)學(xué)院、藥學(xué)院、生命科學(xué)學(xué)院以及放射醫(yī)學(xué)與公共衛(wèi)生學(xué)院等相關(guān)學(xué)院進(jìn)行長(zhǎng)期的密切的聯(lián)系。 第五部分 營(yíng)銷策略 一、 營(yíng)銷策略 實(shí)驗(yàn)動(dòng)物要求的是質(zhì)量可靠,批次均一,健康、背景來源清楚、同一批次個(gè)體差異較小的動(dòng)物。這是我們的生產(chǎn)核心,是產(chǎn)品質(zhì)量的重中之重。抓住這個(gè)重點(diǎn),做好飼養(yǎng)管理和技術(shù)服務(wù),不搞價(jià)格戰(zhàn),贏得市場(chǎng)份額和口碑。 二、 客戶定位: 高等院校,生物醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)療器械、化工輕工企業(yè)、 驗(yàn)室等 三、 銷售渠道: 建立專門的網(wǎng)站,進(jìn)行網(wǎng)站宣傳; 專業(yè)銷售員推廣及售后服務(wù) 蘇州大學(xué)相關(guān)人 員 不定期參加學(xué)術(shù)會(huì)議,對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行交流宣傳 12 四、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù): 銷售成本:公司推廣、飼料成本、人員費(fèi)用、管理費(fèi)、儀器損耗 銷售價(jià)格:參照國內(nèi)國際同行相關(guān)標(biāo)準(zhǔn) 五、 效益分析: 一般的講,相同的材料用于不同的場(chǎng)所效價(jià)就不同。實(shí)驗(yàn)動(dòng)物也是一樣,且由于并非所有供應(yīng)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物的企業(yè)具有合格的生產(chǎn)證或品系繁殖證明,國內(nèi)目前價(jià)格 1000質(zhì)、健康、來源清晰、繁殖率高的動(dòng)物利潤(rùn)率在 50%產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí),毛利潤(rùn)率為 80%,純利潤(rùn)率為 50%。 六、產(chǎn)品售后服務(wù)方面 的策略 跟蹤回訪所供應(yīng)的實(shí)驗(yàn)動(dòng)物的質(zhì)量,收集客戶意見 七、對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制 制定銷售額的獎(jiǎng)懲機(jī)制,做好人員培訓(xùn)工作,采用銷售激勵(lì)機(jī)制 實(shí)驗(yàn)動(dòng)物市場(chǎng)的買方相對(duì)集中,通常是以科研單位、高校、 驗(yàn)室、醫(yī)藥企業(yè)為主,比較容易尋找,可以有效節(jié)省營(yíng)銷成本。結(jié)合蘇州大學(xué)的專業(yè)優(yōu)勢(shì), 包括南京藥科大學(xué)已投資創(chuàng)立 8000 萬的 驗(yàn)室,江蘇工業(yè)大學(xué),南京醫(yī)科大學(xué),浙江中醫(yī)科大學(xué)的 驗(yàn)室,浙江藥物醫(yī)學(xué)科學(xué)院 驗(yàn)室,上海醫(yī)藥工業(yè)研究院 驗(yàn)室,上海中藥科大學(xué) 驗(yàn)室,第二軍醫(yī)大學(xué)等均是我培 育基地的潛在客戶源,這些單位的年使用量在 300犬,猴若干,且南通及周邊地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)、高校仍可爭(zhēng)取部分訂單,完成銷售計(jì)劃。 第六部分 融資說明 一、 根據(jù)營(yíng)銷策略,預(yù)算未來 3 5 年銷售收入 第一年實(shí)現(xiàn)銷售收入 30 萬元; 其中主要是犬的培育及供應(yīng),第一年年繁育供應(yīng)比格犬 160 只到 2

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