南通海之星實(shí)驗(yàn)動(dòng)物養(yǎng)殖基地項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1 南通海之星實(shí)驗(yàn)動(dòng)物養(yǎng)殖基地項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 目 錄 第一部分 項(xiàng)目基本情況 第二部分 市場(chǎng)情況及項(xiàng)目意義 第三部分 項(xiàng)目可行性 第四部分 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 第五部分 營(yíng)銷策略 第六部分 融資說明 第一部分 項(xiàng)目基本情況 公司名稱： 成立時(shí)間： 2009 年 2 月（暫定） 注冊(cè)資本： 500 萬元 實(shí)際到位資本： 200 萬元 其中現(xiàn)金到位： 160 萬元 無形資產(chǎn)占股份比例： 20 % 注冊(cè)地點(diǎn)： 南通 公司主要股東情況： 2 股東 股東名稱 投資額 （萬元） 本公司 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 甲方 南通 * 80% 乙方 蘇州大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移中心 20% 丙方 丁方 戊方 公司內(nèi)部部門設(shè)置情況 序號(hào) 部門名稱 負(fù)責(zé)人 聯(lián)系電話 1 行政管理部門 暫定 1 人 2 生產(chǎn)計(jì)劃部門 暫定 2 人 3 財(cái)務(wù)部門 暫定 1 人 4 檢驗(yàn)部門 暫定 1 人 5 銷售管理部門 暫定 1 人 公司擬經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)： 培育生產(chǎn)供應(yīng)合格的 大型 實(shí)驗(yàn)動(dòng)物 (狗 ，猴等 )；從事 實(shí)驗(yàn)動(dòng)物科學(xué)研究； 研制，開發(fā)，生產(chǎn)供應(yīng)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物相關(guān)的產(chǎn)品。 主營(yíng)業(yè)務(wù)：實(shí)驗(yàn)動(dòng)物的培育，主要是飼養(yǎng)比格 犬，食蟹猴； 為生命科學(xué)、醫(yī)學(xué)界提供理想的動(dòng)物實(shí)驗(yàn)場(chǎng)所 ；自主開展醫(yī)藥評(píng)價(jià)外包業(yè)務(wù)；生產(chǎn)動(dòng)物血液產(chǎn)品及抗體產(chǎn)品；人類疾病動(dòng)物模型開發(fā)及相關(guān)研究；動(dòng)物實(shí)驗(yàn)支撐條件研發(fā)；實(shí)驗(yàn)動(dòng)物及相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)與開發(fā)。 公司近期及未來 3 5 年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 12 年獲市、省級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室或公共服務(wù)平臺(tái)或參與科技項(xiàng)目； 12 年在本行業(yè)立足， 35 年在華東地區(qū)占主導(dǎo)地位，在本行業(yè)成為華東地區(qū)龍頭企業(yè)，在全國知名。 公司近期的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略： 主要針對(duì)華東市場(chǎng)，重點(diǎn)服務(wù)和銷售區(qū)域?yàn)榻銣貐^(qū)，重點(diǎn)服務(wù)與銷售對(duì)象為長(zhǎng)三角周邊各高校及 達(dá)到 準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室、課題組。在南通地區(qū)占有率達(dá)到 3 100%，蘇州地區(qū)市場(chǎng)占有率達(dá)到 80%，華東地區(qū)占有率達(dá)到 40%； 為相關(guān)高校， 準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室，涉及大動(dòng)物使用的相關(guān)課題組等供應(yīng)大型實(shí)驗(yàn)動(dòng)物，包括比格犬，食蟹猴等； 為相關(guān)企業(yè)搭建臨床前動(dòng)物試驗(yàn)及相關(guān)服務(wù)的平臺(tái)； 研發(fā)、生產(chǎn)動(dòng)物源抗體； 搭建南通市生物醫(yī)藥和海洋生物產(chǎn)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)； 申報(bào)市、省級(jí)生物檢測(cè)技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室 /服務(wù)平臺(tái)。 公司未來 3 5 年發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略： 立足華東面向國內(nèi)特別是江浙滬地區(qū)為高等院校、 驗(yàn)室、生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械及化 工等企業(yè)提供臨床前動(dòng)物試驗(yàn)、生物檢測(cè)等服務(wù)； 與國外相關(guān)企業(yè)建立密切的長(zhǎng)期合作關(guān)系，進(jìn)入國際市場(chǎng)，開展動(dòng)物供應(yīng)及臨床前動(dòng)物試驗(yàn)的外包服務(wù)； 公司管理層 董事會(huì)成員名單 序號(hào) 職 務(wù) 姓 名 工 作 單 位 聯(lián)系電話 1 董 事 長(zhǎng) 2 副董事長(zhǎng) 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 1 8 董 事 9 董 事 董事長(zhǎng) 4 姓名： 性別： 年齡： 籍貫： 學(xué)歷： 學(xué)位： 專業(yè)： 畢業(yè)院校： 戶口所在地： 聯(lián)系電話 總經(jīng)理 姓名： 性別： 年齡： 籍貫： 學(xué)歷： 學(xué)位： 專業(yè)： 畢業(yè)院校 戶口所在地： 聯(lián)系電話： 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：。 技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人 姓名： 性別： 年齡： 籍貫： 學(xué)歷： 學(xué)位： 專業(yè)： 畢業(yè)院校 戶口所在地： 聯(lián)系電話： 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 姓名： 性別： 年齡： 籍貫： 學(xué)歷： 學(xué)位： 專業(yè)： 畢業(yè)院 校 戶口所在地 ： 聯(lián)系電話： 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：。 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 姓名： 性別： 年齡： 籍貫： 學(xué)歷： 學(xué)位： 專業(yè)： 畢業(yè)院校 戶口所在地： 聯(lián)系電話： 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 5 對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人：薛智謀 薛智謀，教授，蘇州大學(xué)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物中心主任，蘇州市實(shí)驗(yàn)動(dòng)物協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)，中國實(shí)驗(yàn)動(dòng)物學(xué)會(huì)常務(wù)理事。 主要從事醫(yī) 療器械的研究開發(fā)以及實(shí)驗(yàn)動(dòng)物支撐條件的開發(fā)。主持或作為子項(xiàng)目負(fù)責(zé)人先后承擔(dān)了 11 個(gè)國家及省部級(jí)科研項(xiàng)目以及 12 個(gè)市廳級(jí)課題，發(fā)表論文數(shù)十篇，主編或參編專著 7 部。 1998 年起在國內(nèi)率先開展醫(yī)療器械的綜合評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)，與日本光電公司合作開發(fā)的“固定能量雙相波體外除顫儀”獲日本厚生省認(rèn)可，該產(chǎn)品已生產(chǎn)并占據(jù)日本國內(nèi) 80%以上的 場(chǎng)。目前正與國內(nèi)最大的醫(yī)療器械企業(yè) 深圳邁瑞公司合作開發(fā)國內(nèi)的 過與各實(shí)驗(yàn)動(dòng)物籠器具廠家合作，先后成功開發(fā)智能型 能型多道生理記錄儀、兔自動(dòng)熱源實(shí)驗(yàn)儀、動(dòng)物電子標(biāo)簽 品，其中僅 品，能產(chǎn)值就超過 2 億元。先后獲國防科工委科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)、省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)以及市科技進(jìn)步獎(jiǎng) 5 項(xiàng)，在實(shí)驗(yàn)動(dòng)物的培等產(chǎn)育和產(chǎn)業(yè)化、醫(yī)療器械的研究開發(fā)等方面取得了豐碩的成果。 陳曄：蘇州大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移中心常務(wù)副總 殷為民：蘇州大學(xué)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物中心副主任 邵義詳：南通大學(xué)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物中心主任 王婧：蘇州大學(xué)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物中心技術(shù)員 周正宇：毒理學(xué)博士，研究方向：免疫毒理。擅長(zhǎng)免疫學(xué)及分子生物學(xué)試驗(yàn)。 李建祥：博士，毒理學(xué)副教授，蘇州大學(xué)新藥安評(píng)實(shí)驗(yàn)室主任，先后從事數(shù)十種新藥的臨床前試驗(yàn)。 6 第二部分 市場(chǎng)情況及項(xiàng) 目意義 一、行業(yè)及市場(chǎng)情況 實(shí)驗(yàn)動(dòng)物在醫(yī)學(xué)研究領(lǐng)域有著重要的作用。每一種藥在普遍應(yīng)用于人體之前，必須經(jīng)過大量的動(dòng)物實(shí)驗(yàn)以檢驗(yàn)其有效性和毒性等理化指標(biāo)。實(shí)驗(yàn)動(dòng)物已經(jīng)成為醫(yī)學(xué)研究的重要工具。 在美國， 生物科學(xué)課題投資的百分之四十涉及實(shí)驗(yàn)動(dòng)物；百分之六十的生物學(xué)科研課題需要實(shí)驗(yàn)動(dòng)物。美國衛(wèi)生署每年的經(jīng)費(fèi)是 4億美元，用于培養(yǎng) 1 萬人和資助 2 萬個(gè)課題，這兩項(xiàng)工作中，有百分之五十的任務(wù)要利用實(shí)驗(yàn)動(dòng)物進(jìn)行研究才得以完成。美國衛(wèi)生署的腫瘤研究中心，每年的研究經(jīng)費(fèi)的 元，而需要利用實(shí)驗(yàn)動(dòng)物進(jìn)行研究的課題占 美元，即 占總經(jīng)費(fèi)的百分之六十三以上。 由此可見試驗(yàn)動(dòng)物的市場(chǎng)需求是多么巨大。 我國實(shí)驗(yàn)動(dòng)物起步較晚，但是隨著近年來醫(yī)藥工業(yè)的不斷發(fā)展和發(fā)達(dá)國家逐步將醫(yī)藥開發(fā)的前期階段放在發(fā)展中國家，如我國等，實(shí)驗(yàn)動(dòng)物需求逐年加大 。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì) , 僅上海每年就需要各種實(shí)驗(yàn)動(dòng)物 100 萬 150 萬只 , 北京、廣州和南寧等城市的需求量也都在 100 萬只以上。說明實(shí)驗(yàn)動(dòng)物需求的缺口巨大。 尤其是近年來 業(yè) (醫(yī)藥研發(fā)外包產(chǎn)業(yè) )的興起，不僅使得市場(chǎng)上對(duì)合格的實(shí)驗(yàn)動(dòng)物需求量增大，也使實(shí)驗(yàn)動(dòng)物企業(yè)逐漸依靠自身的實(shí)驗(yàn)動(dòng)物和試驗(yàn)場(chǎng)地， 參與到醫(yī)藥研發(fā)的核心技術(shù)領(lǐng)域中，從外包行業(yè)中分到一杯羹，帶動(dòng)當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而上海、江蘇、浙江都是這方面的佼佼者。 在現(xiàn)有的試驗(yàn)動(dòng)物繁育基礎(chǔ)上，生物制品等高附加值的動(dòng)物產(chǎn)品也可以逐漸開展起來。如血液制品、抗體等產(chǎn)品依托本養(yǎng)殖場(chǎng)繁育的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物，逐步開發(fā)和生產(chǎn)，帶來了更大的利潤(rùn)。 隨這幾年動(dòng)物實(shí)驗(yàn)的市場(chǎng)的發(fā)展，合格的動(dòng)物無法滿足實(shí)驗(yàn)的需求，特別是實(shí)驗(yàn)用大型動(dòng)物更加難于找到。標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)動(dòng)物應(yīng)當(dāng)具備下列完整的資料： （一）品種、品系及亞系的確切名稱； （二）遺傳背景或其來源； （三）微生物檢測(cè)狀況； （四） 合格證書； （五）飼育單位負(fù)責(zé)人簽名。 無上述資料的實(shí)驗(yàn)動(dòng)物不得應(yīng)用。 美國的 司主要是進(jìn)行心臟搭橋?qū)嶒?yàn)，每年需要標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)猴 100頭， 07 年底 司來蘇州考察，因沒有合格的實(shí)驗(yàn)猴，動(dòng)物實(shí)驗(yàn)無法進(jìn)行。這些都說明實(shí)驗(yàn)動(dòng)物市場(chǎng)的巨大需求，實(shí)驗(yàn)動(dòng)物飼養(yǎng)不僅能直接供應(yīng)動(dòng)物， 7 產(chǎn)生盈利；并能帶動(dòng)地方醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，整合地方資源，樹立良好社會(huì)效應(yīng)。 二、 項(xiàng)目可能為南通市產(chǎn)業(yè)建設(shè)帶來的實(shí)際利益及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益 1， 項(xiàng)目入駐南通打造我國第一個(gè)海洋醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺(tái) 南通市具有豐富的海洋資源，隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在南通市的 逐步發(fā)展和形成產(chǎn)業(yè)鏈，隨著長(zhǎng)江三角洲的醫(yī)藥行業(yè)帶動(dòng)作用，隨著蘇通大橋的開通，交通的便捷，使得南通市建立一個(gè)具有特色的海洋醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)成為可能，此舉不僅能使得南通走出一條有特色的創(chuàng)新之路，將海洋資源進(jìn)行整合和有效開發(fā)，在國內(nèi)開創(chuàng)“南通特色”；更能使長(zhǎng)江三角洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶領(lǐng)南通醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，南通醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 2， 項(xiàng)目將是南通市產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的成功典范 該項(xiàng)目是南通市市校合作的結(jié)果，蘇州大學(xué)的參與，不僅可以實(shí)現(xiàn)技術(shù)層面的指導(dǎo)，而且在科技成果和實(shí)際運(yùn)用上的轉(zhuǎn)化上搭建了橋梁。另一方面，采取企業(yè)化管理， 規(guī)避了學(xué)校以科研為先，不重視市場(chǎng)化運(yùn)作的弊端，使得科研與市場(chǎng)結(jié)合得更加緊密。 3， 該項(xiàng)目所從事的動(dòng)物實(shí)驗(yàn)是生物醫(yī)藥研發(fā)中不可或缺的重要環(huán)節(jié) 動(dòng)物實(shí)驗(yàn)是新藥研發(fā)中一道必經(jīng)環(huán)節(jié)，幾乎所有的醫(yī)藥類企業(yè)所研究開發(fā)出來的產(chǎn)品，必須通過有認(rèn)定資質(zhì)的動(dòng)物實(shí)驗(yàn)中心出具的報(bào)告才能獲得批文。南通海之星生物科技有限公司的設(shè)立，將大大便利周邊企業(yè)的研發(fā)工作，為完整產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建筑上堅(jiān)實(shí)的一環(huán)。 4， 項(xiàng)目入駐南通的帶動(dòng)效應(yīng) 實(shí)驗(yàn)動(dòng)物吸引帶動(dòng)更多醫(yī)藥企業(yè)到南通消費(fèi)或者投資； 包服務(wù)的展開，將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)帶到南通，為南通發(fā)展海 洋資源帶來核心技術(shù)和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。 5， 項(xiàng)目承接的實(shí)驗(yàn)動(dòng)物外包業(yè)務(wù)符合江蘇省產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向 在業(yè)務(wù)內(nèi)容上，南通海之星生物科技有限公司今后將會(huì)利用在實(shí)驗(yàn)動(dòng)物飼養(yǎng)繁育方面的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，承接國內(nèi)外訂單，開展動(dòng)物實(shí)驗(yàn)及其相關(guān)業(yè)務(wù)的服務(wù)外包。這符合江蘇省發(fā)展科技服務(wù)業(yè)和服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策和產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向。 第三部分 項(xiàng)目可行性 一、 項(xiàng)目可行性描述 從整體看，目前我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)尚處于發(fā)展階段，而醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈前端就 8 是實(shí)驗(yàn)動(dòng)物的供應(yīng)和動(dòng)物實(shí)驗(yàn)的有序有效開展。目前我國實(shí)驗(yàn)動(dòng)物發(fā)展水平較低，特別是大型試驗(yàn)動(dòng)物的繁育，供應(yīng)，醫(yī)藥研究方 面開展的還不夠全面，基礎(chǔ)較為薄弱，還不能充分適應(yīng)現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。 實(shí)驗(yàn)動(dòng)物的標(biāo)準(zhǔn)化程度直接影響生命科學(xué)領(lǐng)域中研究成果的確立、研究水平的高低和研究產(chǎn)品的質(zhì)量，特別是在 驗(yàn)動(dòng)物的來源清晰，批次質(zhì)量均一是其中的重要環(huán)節(jié)。目前我國新藥臨床前研究應(yīng)用嚙齒類實(shí)驗(yàn)動(dòng)物較多，如大鼠，小鼠，豚鼠等，但大型實(shí)驗(yàn)動(dòng)物，如犬、猴不多，這一方面是因?yàn)槿?、猴的繁育生產(chǎn)缺口較大，不能滿足市場(chǎng)的實(shí)時(shí)需求，另一方面也是因?yàn)槭袌?chǎng)上犬的質(zhì)量參差不齊，多數(shù)商家以次充好，以雜交犬代替純種犬，以來源不明的犬代替實(shí)驗(yàn)用犬，阻礙 了實(shí)驗(yàn)動(dòng)物市場(chǎng)的有序發(fā)展。 比格犬是目前實(shí)驗(yàn)研究型別中最標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)物， 在 慢性實(shí)驗(yàn)研究特別是消化系統(tǒng)疾病研究中作為首選大型實(shí)驗(yàn)動(dòng)物； 食蟹猴 是目前應(yīng)用較多的靈長(zhǎng)類試驗(yàn)動(dòng)物， 用它建立的人類疾病動(dòng)物模型 ， 研究人類慢性疾病 ， 為藥物療效檢驗(yàn)和安全性評(píng)估提供可靠的保證，已逐漸成為科學(xué)研究和藥物研究中使用較多的一種靈長(zhǎng)類實(shí)驗(yàn)動(dòng)物，其需求量越來越大。 南通市坐落在長(zhǎng)江之濱， 素來擁有豐富的海洋資源， 濱江臨海是 南通 的一大優(yōu)勢(shì)，近幾年， 南通通過 積極利用這一優(yōu)勢(shì)發(fā)展海洋藥物、醫(yī)用生物材料和生物工程制藥，已 逐步 形成 具有 生產(chǎn)能力的 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè) ，從事海洋醫(yī)藥的研發(fā)。 隨著蘇通大橋的開通，從南通至蘇中、蘇南、上海交通日益便捷。眾所周知， 以上海為主軸、 江浙 縱深腹地為依托的整體性、一體化的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè) 已在 長(zhǎng)江三角洲建立。 長(zhǎng)三角的 15 個(gè)主要城市內(nèi)的醫(yī)藥業(yè)已經(jīng)形成了長(zhǎng)三角的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶，在這個(gè)集群里，密集分布著蘇州高新區(qū)、上海張江高科技園區(qū)、浙江醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)。 其中涉及到的試驗(yàn)動(dòng)物需求及動(dòng)物試驗(yàn)需求相當(dāng)廣泛，其中包括南京藥科大學(xué)已投資創(chuàng)立 8000 萬的 驗(yàn)室，江蘇工業(yè)大學(xué)，南京醫(yī)科大學(xué)，浙江中醫(yī)科大學(xué)的 驗(yàn)室，浙江藥物醫(yī)學(xué)科學(xué)院 驗(yàn)室 ，上海醫(yī)藥工業(yè)研究院 驗(yàn)室，上海中藥科大學(xué) 驗(yàn)室，第二軍醫(yī)大學(xué)等均是我培育基地的潛在客戶源，每年的犬消費(fèi)量在 500 頭左右，猴消費(fèi)需求若干，且隨著歐美實(shí)驗(yàn)動(dòng)物的成本增加，實(shí)驗(yàn)用猴的出口到歐美的數(shù)量也在逐年增加。 蘇州大學(xué)作為實(shí)驗(yàn)動(dòng)物繁育的技術(shù)支撐，有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)。首先，蘇州 9 大學(xué)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物中心有著多年飼養(yǎng)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物的經(jīng)驗(yàn)，且與長(zhǎng)三角各相關(guān)高校、 企業(yè)有著密切的合作，并且依托蘇州工業(yè)園區(qū)、蘇州高新區(qū)的高水平醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈和企業(yè)對(duì)蘇大實(shí)驗(yàn)動(dòng)物中心的認(rèn)可度，銷售實(shí)驗(yàn)動(dòng)物市場(chǎng)前景廣闊。 實(shí)驗(yàn)動(dòng)物中 心的對(duì)實(shí)驗(yàn)用動(dòng)物的飼養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)體現(xiàn)在各個(gè)方面，如在實(shí)驗(yàn)動(dòng)物繁育基地中污水處理本來是不可回避的問題，蘇大實(shí)驗(yàn)動(dòng)物中心應(yīng)用循環(huán)經(jīng)濟(jì)和可持續(xù)發(fā)展的理念，在養(yǎng)殖基地周圍栽種果樹，將污水（主要是動(dòng)物排泄物等）直接或經(jīng)厭氧發(fā)酵處理后進(jìn)行果樹灌溉，既解決了污水排放的問題，又控制了污水處理的成本，且?guī)?dòng)了果樹栽種的生產(chǎn)。此項(xiàng)技術(shù)已是蘇州大學(xué)較為成熟的技術(shù)，在實(shí)踐中得到較好的經(jīng)濟(jì)效益，也響應(yīng)了國家對(duì)可持續(xù)發(fā)展的號(hào)召，可從此項(xiàng)目中獲得國家支持。 第四部分 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 蘇州大學(xué) 實(shí)驗(yàn)動(dòng)物中心具有江蘇省重點(diǎn)服務(wù)平臺(tái)及 江蘇省重點(diǎn)動(dòng)物實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)， 作為實(shí)驗(yàn)動(dòng)物繁育的技術(shù)支撐，有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)。 一、 已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性 1與日本光電公司合作開發(fā)的“固定能量雙相波體外除顫儀”獲日本厚生省認(rèn)證，產(chǎn)品已進(jìn)入該國市場(chǎng)，目前正進(jìn)行兒童用體外除顫儀的動(dòng)物試驗(yàn)。 2與相關(guān)企業(yè)合作開發(fā)的 驗(yàn)動(dòng)物輻照飼料墊料、電子標(biāo)簽等產(chǎn)品已在 10 國內(nèi)生產(chǎn)，市場(chǎng)占有率超過 50%。 3先后承擔(dān)國家、省及市級(jí)科研項(xiàng)目 10 多項(xiàng)，多次獲省、市科技進(jìn)步獎(jiǎng)。 二、參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況 實(shí)驗(yàn)動(dòng)物的繁殖、飼養(yǎng)不同于經(jīng)濟(jì)動(dòng)物，自 成體系。在生產(chǎn)設(shè)施、環(huán)境控制，生產(chǎn)過程中使用的飼料、籠器具等都有嚴(yán)格的國家標(biāo)準(zhǔn)（見附件）。應(yīng)在取得實(shí)驗(yàn)動(dòng)物生產(chǎn)許可證和實(shí)驗(yàn)動(dòng)物環(huán)境合格證后方可進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)。蘇州大學(xué)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物中心在這方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，不僅承擔(dān)了蘇州大學(xué)各教研室、研究所的實(shí)驗(yàn)動(dòng)物的供應(yīng)，還負(fù)責(zé)蘇、錫、常地區(qū)各大專院校、科研院所、生物制藥公司的實(shí)驗(yàn)動(dòng)物供應(yīng)。 特定病原體）級(jí)動(dòng)物的生產(chǎn)、實(shí)驗(yàn)、供應(yīng)已有二十多年的經(jīng)驗(yàn)。薛智謀教授是江蘇省實(shí)驗(yàn)動(dòng)物學(xué)會(huì)專家組成員，多次參與實(shí)驗(yàn)動(dòng)物及實(shí)驗(yàn)動(dòng)物支撐條件的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定及質(zhì)量檢測(cè)。 三、在技術(shù)與產(chǎn)品開 發(fā)方面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，以及為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施 該項(xiàng)目避開目前已在國內(nèi)全面開花的嚙齒類實(shí)驗(yàn)動(dòng)物生產(chǎn)，而選擇大型動(dòng)物生產(chǎn)供應(yīng)，優(yōu)勢(shì)有三：一是蘇州大學(xué)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，蘇州大學(xué)對(duì)大型實(shí)驗(yàn)動(dòng)物的繁育有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，可提供具體的、可靠的技術(shù)保障；二是大型實(shí)驗(yàn)動(dòng)物的生產(chǎn)許可資質(zhì)保障了從事大型動(dòng)物生產(chǎn)的企業(yè)需要有相關(guān)資質(zhì)，避免了低水平重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)；三是動(dòng)物試驗(yàn)和臨床前藥物評(píng)價(jià)等相關(guān)工作蘇州大學(xué)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)資源，可在大型動(dòng)物飼養(yǎng)繁育基礎(chǔ)上拓寬經(jīng)營(yíng)范圍，承接各種需使用大型實(shí)驗(yàn)動(dòng)物的新藥、醫(yī)療器械評(píng)價(jià)工作，并且在此基礎(chǔ)上研發(fā) 生物制品等高附加值產(chǎn)品，將企業(yè)產(chǎn)品規(guī)模擴(kuò)大，服務(wù)范圍拓寬。 四、今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品 公司立足高科技，依托蘇州大學(xué)，將建立海洋醫(yī)藥研發(fā)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，包括海洋資源的開發(fā)，海洋藥物的臨床前評(píng)價(jià)， 動(dòng)物源抗體制備，生物制品生產(chǎn)。 動(dòng)物的體液是免疫制劑的良好來源。通過免疫動(dòng)物注入病原體抗原，收集其血清得到抗血清。將抗血清注入相應(yīng)的患病人畜后，可以與病原體抗原特異性地結(jié)合 ,從而消滅相應(yīng)的病原體?？寡蹇捎糜谌诵蟛≡w感染的早期免疫治療，如來源 于狗的抗狂犬病血清等。另外還可用于傳染性疾病的早期預(yù)防和疾病的快速診斷。這是將來公司在生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展的目標(biāo)。 11 實(shí)驗(yàn)動(dòng)物在雜交瘤單克隆抗體技術(shù)中占有極為重要的作用。它是形成單克隆抗體的必須條件。目前，單克隆抗體生產(chǎn)一般通過動(dòng)物體內(nèi)誘生腹水方法來實(shí)現(xiàn)。即將構(gòu)建的特定細(xì)胞種入動(dòng)物體內(nèi)，可形成“雜交細(xì)胞瘤”，瘤子產(chǎn)生大量抗體，就可以從動(dòng)物體液中抽出含有單克隆抗體的體液。此法生產(chǎn)抗體純度高、生產(chǎn)成本低、周期短，不需要昂貴的設(shè)備，且利潤(rùn)豐厚，通常一只動(dòng)物可重復(fù)生產(chǎn)抗體，對(duì)動(dòng)物可多次利用 。 抗體藥物 市場(chǎng)作為制藥行業(yè)中增長(zhǎng)最快、獲利最大的市場(chǎng)之一， 2005 2010年抗體藥物銷售的平均增長(zhǎng)率為 20，年銷售額超過 300 億美元，市場(chǎng)潛力巨大。由于抗體藥物市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，研發(fā)成功率較高效果明確，已上市的抗體藥物具有很高的市場(chǎng)回報(bào)率，大大刺激了投資熱情?？贵w生產(chǎn)已經(jīng)成為未來幾年我國將重點(diǎn)發(fā)展 6 項(xiàng)生物醫(yī)藥項(xiàng)目之一。因此，生產(chǎn)高附加值的抗體產(chǎn)品將為公司獲得更大盈利。 五、公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況 蘇州大學(xué)為本公司的技術(shù)依托。多數(shù)成員均為蘇州大學(xué)在職人員，有著多年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并通過蘇州大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移中心與蘇 州大學(xué)醫(yī)學(xué)院、藥學(xué)院、生命科學(xué)學(xué)院以及放射醫(yī)學(xué)與公共衛(wèi)生學(xué)院等相關(guān)學(xué)院進(jìn)行長(zhǎng)期的密切的聯(lián)系。 第五部分 營(yíng)銷策略 一、 營(yíng)銷策略 實(shí)驗(yàn)動(dòng)物要求的是質(zhì)量可靠，批次均一，健康、背景來源清楚、同一批次個(gè)體差異較小的動(dòng)物。這是我們的生產(chǎn)核心，是產(chǎn)品質(zhì)量的重中之重。抓住這個(gè)重點(diǎn)，做好飼養(yǎng)管理和技術(shù)服務(wù)，不搞價(jià)格戰(zhàn)，贏得市場(chǎng)份額和口碑。 二、 客戶定位： 高等院校，生物醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)療器械、化工輕工企業(yè)、 驗(yàn)室等 三、 銷售渠道： 建立專門的網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)站宣傳； 專業(yè)銷售員推廣及售后服務(wù) 蘇州大學(xué)相關(guān)人 員 不定期參加學(xué)術(shù)會(huì)議，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行交流宣傳 12 四、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)： 銷售成本：公司推廣、飼料成本、人員費(fèi)用、管理費(fèi)、儀器損耗 銷售價(jià)格：參照國內(nèi)國際同行相關(guān)標(biāo)準(zhǔn) 五、 效益分析： 一般的講，相同的材料用于不同的場(chǎng)所效價(jià)就不同。實(shí)驗(yàn)動(dòng)物也是一樣，且由于并非所有供應(yīng)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物的企業(yè)具有合格的生產(chǎn)證或品系繁殖證明，國內(nèi)目前價(jià)格 1000質(zhì)、健康、來源清晰、繁殖率高的動(dòng)物利潤(rùn)率在 50%產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為 80%，純利潤(rùn)率為 50%。 六、產(chǎn)品售后服務(wù)方面 的策略 跟蹤回訪所供應(yīng)的實(shí)驗(yàn)動(dòng)物的質(zhì)量，收集客戶意見 七、對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制 制定銷售額的獎(jiǎng)懲機(jī)制，做好人員培訓(xùn)工作，采用銷售激勵(lì)機(jī)制 實(shí)驗(yàn)動(dòng)物市場(chǎng)的買方相對(duì)集中，通常是以科研單位、高校、 驗(yàn)室、醫(yī)藥企業(yè)為主，比較容易尋找，可以有效節(jié)省營(yíng)銷成本。結(jié)合蘇州大學(xué)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)， 包括南京藥科大學(xué)已投資創(chuàng)立 8000 萬的 驗(yàn)室，江蘇工業(yè)大學(xué)，南京醫(yī)科大學(xué)，浙江中醫(yī)科大學(xué)的 驗(yàn)室，浙江藥物醫(yī)學(xué)科學(xué)院 驗(yàn)室，上海醫(yī)藥工業(yè)研究院 驗(yàn)室，上海中藥科大學(xué) 驗(yàn)室，第二軍醫(yī)大學(xué)等均是我培 育基地的潛在客戶源，這些單位的年使用量在 300犬，猴若干，且南通及周邊地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)、高校仍可爭(zhēng)取部分訂單，完成銷售計(jì)劃。 第六部分 融資說明 一、 根據(jù)營(yíng)銷策略，預(yù)算未來 3 5 年銷售收入 第一年實(shí)現(xiàn)銷售收入 30 萬元； 其中主要是犬的培育及供應(yīng)，第一年年繁育供應(yīng)比格犬 160 只到 2