農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上銷售商業(yè)計劃書

I 農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上銷售商業(yè)計劃書 目 錄 1. 項目概況 . 3 目名稱 . 3 目建設(shè)地點 . 3 目建設(shè)目的 . 3 目建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模 . 3 2. 項目所處周邊環(huán)境介紹 . 4 目所處地區(qū)基本概況 . 4 目所處地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀 . 4 3. 項目市場分析 . 5 國農(nóng)副產(chǎn)品市場體系的發(fā)展方針 . 5 國農(nóng)副產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀 . 6 4. 電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展概述 . 7 體做法 . 7 目效益分析 . 8 5. 電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)方案 . 8 區(qū)運作模式 . 8 區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略 . 9 區(qū)功能模塊配置 . 10 區(qū)運作特點 . 11 業(yè)園農(nóng)副產(chǎn)品的營銷策略分析 . 12 6. 項目的發(fā)展前景分析 . 13 7. 項目實施戰(zhàn)略 . 15 8. 財務(wù)預測 . 16 . 17 目管理 . 17 理原則 . 17 理機構(gòu) . 17 目實施管理措施 . 19 動定員和培訓 . 19 動 定員 . 19 動力來源和培訓 . 20 目資金管理 . 20 0環(huán)境保護 . . 20 要污染源與污染物 . 20 境保護處理措施 . 21 11. 風險與對策分析 . 22 12結(jié)論及建議 . 23 論 . 23 議 . 23 1. 項目概況 目 名稱 農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上銷售商業(yè)計劃書 目建設(shè)地點 滁州市 目 建設(shè)目的 （ 1）獲得政府的支持，建立滁州農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上銷售平臺，擴大全椒縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售規(guī)模； （ 2）優(yōu)化全椒縣農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)的結(jié)構(gòu)，提高其電子商務(wù)水平，增強企業(yè)的市場競爭力； 目 建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模 （ 1）滁州市政府與淘寶網(wǎng)合作，成立特色滁州館，通過自建團隊來銷售滁州市的特色農(nóng)副產(chǎn)品，特色館內(nèi)產(chǎn)品包涵有滁州當?shù)氐囊恍┲r(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)，星級酒店，旅游景點等。 （ 2）由于農(nóng)副產(chǎn)品的季節(jié)性特點明顯，為了能讓特色館的經(jīng)營效果更好，成立滁州市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，通過電子商務(wù)協(xié)會來對特色館中一些土特產(chǎn)品進行設(shè)計、包裝盒 銷售。同時，邀請一些比較有名氣、有規(guī)模的企業(yè)入駐電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，培養(yǎng)電子商務(wù)人才，滿足當?shù)仄髽I(yè)升級的人力需求。 并要求電商協(xié)會做好人才培訓工作，為想做電商的個體或是公司提供完整的配套服務(wù)，例如：產(chǎn)品拍攝，店鋪的裝修，人員的操作培訓學習，產(chǎn)品的包裝設(shè)計，運營計劃，電商之間的交流溝通等等。 第 4 頁 共 24 頁 2. 項目所處周邊環(huán)境介紹 目 所處地區(qū)基本概況 滁州地處安徽省最東部，蘇皖交界地區(qū)，長江三角洲西緣，地理區(qū)域為北緯 3151一 3313、東經(jīng) 11709一 11913之間，屬 “南京都市圈 ”核心層、長江三角洲合作核心區(qū)、國家級 “皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū) ”第一站，安徽省東向發(fā)展的橋頭堡。滁州依滁河而生，自古便為長江下游臨江近海的 “魚米之鄉(xiāng) ”。 滁州湖光山色秀美，既富江南美景，又有淮左秀色， 旅游資源十分豐富。有國家級風景名勝區(qū)、國家級森林公園、國家級重點文物保護單位 7 處，省級自然保護區(qū)和重點文物保護單位 11 處，有名山、名亭、古關(guān)、古寺、歷史文化遺址等自然人文景觀 100 多處。 目 所處地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀 作為 “南京都市圈 ”核心城市之一，皖江示范區(qū)的一翼，滁州以奮力發(fā)展、科學發(fā)展、和諧發(fā)展為新起點。滁州工業(yè)經(jīng)濟基礎(chǔ)雄厚，已擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心 1 家，國家級高新技術(shù)企業(yè) 6 家，國家和省級創(chuàng)新型試點企業(yè) 4 家，省級企業(yè)技術(shù)中心 5 家。 滁州是國家大型商品糧生產(chǎn)基地，常年糧食總產(chǎn)約占安徽省的七分之一，年 調(diào)出商品糧總量約占安徽省的三分之一，商品率高達 60%以上，是安徽省乃至全國的重要糧 第 5 頁 共 24 頁 倉，有 “安徽第一糧倉 ”之稱。滁州年產(chǎn)彩電、冰箱、空調(diào)等 1600 多萬臺，其中彩電產(chǎn)量占了安徽省的 “半壁江山 ”、冰箱占 1/3、家用空調(diào)占10%。滁州因為聚集了一大批諸如西門子、康佳、揚子空調(diào)等國內(nèi)生產(chǎn)基地，還有白云、天大、全柴動力，天康，碧桂園，行田，守塑科技，東菱電器等大型企業(yè)，漸漸演變成長三角地區(qū)的家電輕工集群。 近 20 年來，年平均經(jīng)濟較快增長，所轄縣區(qū)有 1 個進入全國中小城市綜合實力百強、中部地區(qū)百強縣，有 4 個縣區(qū)先后進入全省 人均 20強的行列。 滁州市的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟以全椒縣為例， 全椒大平油脂有限公司，主營油料加工，是安徽省糧食加工龍頭企業(yè)；未來飼料已經(jīng)創(chuàng)出 “真需要 ”品牌，產(chǎn)銷兩旺；達諾乳業(yè)主營乳制品，并帶動了農(nóng)村養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。 2009年預計全年完成地區(qū)生產(chǎn)總值 元，同比增長 16%；財政收入 比增長 全社會固定資產(chǎn)投資 元，同比增長 49%；社會消費品零售總額 元，同比增長 外貿(mào)進出口 2281 萬美元，同比增長 城鎮(zhèn)在崗職工平均工資 24000 元，同比增長22%；農(nóng)民人均 純收入 5500 元，同比增長 3. 項目市場分析 國農(nóng)副產(chǎn)品市場體系的發(fā)展方針 農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)零售市場設(shè)施是具有公益性的國民經(jīng)濟基礎(chǔ)設(shè)施。它的建設(shè)一方面關(guān)系到農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定，另一方面關(guān)系到城市供應(yīng)和人民身體健康。在國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中有重要地位。而按農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施建設(shè)特點，完全可依靠商業(yè)性投資和企業(yè)自有資金發(fā)展具有一定的難度，特別是在目前農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施嚴重滯后的情況下，需要國家給予 第 6 頁 共 24 頁 一定的政策扶持和資金投入。 關(guān)于我國農(nóng)副產(chǎn)品市場發(fā)展方向，最近國家確立的建設(shè)目標、建設(shè)原則和發(fā)展重點如下： （ 1）建設(shè)目標。增加投入，加快農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施建設(shè)步伐，從根本上改變農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施建設(shè)落后的局面。逐步建立起適合我國國情，布局合理、輻射力強、信息靈敏、功能齊全、交易方式先進、現(xiàn)代化程度高、與國際市場接軌的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場體系。積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的物流、配送、電子商務(wù)等新型商業(yè)業(yè)態(tài)，減少流通環(huán)節(jié)。加快農(nóng)產(chǎn)品儲藏、加工和運銷設(shè)施建設(shè)，促進鮮活商品的跨區(qū)域流通，做到常年供應(yīng)，四季不衰，提高附加值。積極發(fā)展各類農(nóng)產(chǎn)品流通組織，提高農(nóng)產(chǎn)品流通的組織化程度，為降低流通成本，提高流通效率和解決我國農(nóng)產(chǎn)品流通不暢、農(nóng)民賣難創(chuàng)造 條件。 （ 2）建設(shè)原則。布局合理，符合建設(shè)發(fā)展規(guī)劃的要求，東部經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)以改擴建為主，重點發(fā)展儲藏、加工、運銷、配送設(shè)施，完善市場功能，提高市場的輻射能力，中西部市場發(fā)育滯后地區(qū)適當新建一批市場。市場建設(shè)通過政府扶持企業(yè)化運作，高起點地進行建設(shè)。 （ 3）發(fā)展重點，完善現(xiàn)有市場功能，加快產(chǎn)地批發(fā)市場建設(shè)，提高農(nóng)產(chǎn)品流通的組織化程度，強化農(nóng)產(chǎn)品檢測檢疫，加強農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 國農(nóng)副產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀 以馬鈴薯為例來分析，近幾年來，我國馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐步加快，年，中國馬鈴薯種植面積與產(chǎn) 量分別達到萬畝和萬噸，較前幾年大幅度增加。馬鈴薯產(chǎn)業(yè)化水平不斷提高，目前全國馬鈴薯加工企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到約家，其中規(guī)模化深加工企業(yè)約 第 7 頁 共 24 頁 家，全國精淀粉年加工能力萬噸左右，全粉多萬噸，薯片薯條萬噸左右。中國馬鈴薯產(chǎn)業(yè)已成為許多地方，特別是貧困地區(qū)扶貧開發(fā)的支點、高效農(nóng)業(yè)的樣板和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的亮點，“小土豆”已初步做成“大產(chǎn)業(yè)”。 而任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開銷售這一重要環(huán)節(jié)，目前在我國馬鈴薯產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中，除包含總公司在內(nèi)的馬鈴薯種子生產(chǎn)企業(yè)有幾家國內(nèi)較為知名的原種品牌以外，還沒有 一家以銷售商品薯、原料薯及薯類快消品為主，且擁有自主知名品牌的公司存在。馬鈴薯終端銷售市場的產(chǎn)品類別非常單一，除深加工的淀粉外，只有薯片和薯條兩種膨化食品，而鮮薯市場的產(chǎn)品至今還沒有形成品牌化市場。有鑒于此，成立一家以銷售薯類農(nóng)副產(chǎn)品為主，擁有自主明星薯類品牌的公司非常有必要。此類公司的建立，可在幾乎零競爭的市場環(huán)境下快速發(fā)展壯大，迅速在行業(yè)發(fā)展初期建立并完善自有銷售渠道，充分占領(lǐng)市場。 4. 電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展概述 為了進一步推動滁州市電子商務(wù)的快速發(fā)展，政府擬與農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)、供應(yīng)商、淘寶網(wǎng)聯(lián)合成立滁州 市電子商務(wù)協(xié)會，建設(shè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，通過構(gòu)建公共服務(wù)平臺，整合資源，實現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品的集約化營銷，走出一條特色電子商務(wù)發(fā)展道路。 體做法 （ 1）以政策為主導，出臺一些政策，將現(xiàn)代物流業(yè)、金融業(yè)等列為重點發(fā)展的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，在投資補助、人才引進、土地稅收等方面給予大力支持，政府每年撥款用于專項扶持。 （ 2）以電子商務(wù)協(xié)會為紐帶，一方面協(xié)調(diào)、整合行業(yè)資源，推動 第 8 頁 共 24 頁 企業(yè)的互助，另一方面提供良好寬松的外部發(fā)展環(huán)境，與淘寶網(wǎng)開展戰(zhàn)略合作積極與物流企業(yè)簽訂合作協(xié)議，降低物流成本，同時與銀行合作，解決企業(yè)融資的 難題。 構(gòu)建網(wǎng)貨實體配送中心，設(shè)有咨詢服務(wù)臺、實體貨架，為協(xié)會會員提供產(chǎn)品開發(fā)、采購配送、物流倉儲、技能培訓等服務(wù)。 （ 3）以人才為支撐 與當?shù)赜忻木W(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司開展合作，組建專業(yè)的運營團隊，包括設(shè)計、營銷、推廣、銷售等優(yōu)秀電商人才，為會員開展電子商務(wù)一站式服務(wù)及指導，幫助傳統(tǒng)企業(yè)快速并有效的開展電子商務(wù) 場，提升企業(yè)的品牌效應(yīng)，擴大市場占有率。 目效益分析 （ 1）促進產(chǎn)銷無縫對接，通過成立網(wǎng)上銷售平臺，將當?shù)氐脑鷳B(tài)農(nóng)產(chǎn)品集中在網(wǎng)上銷售，推向全國乃至全世界，有效地解決空間、地理等因素對 農(nóng)產(chǎn)品銷售的影響。同時，通過電子商務(wù)平臺直接面對消費者，擺脫對中間商的過分依賴，讓農(nóng)產(chǎn)品流通中的利益分配更多地傾向原產(chǎn)地的農(nóng)戶。 （ 2）推動產(chǎn)品的整合 （ 3）提供更多的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)機會 5. 電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)方案 園區(qū)的建設(shè)和運作借鑒國內(nèi)其他地方先進的模式，主要表現(xiàn)在： 第 9 頁 共 24 頁 1、面向眾多電商創(chuàng)業(yè)者為主，園區(qū)提供星級標準的電子商務(wù)培訓、支撐和服務(wù)平臺，入住企業(yè)可以在很低的成本下運作網(wǎng)店，快速發(fā)展，同時支持入住企業(yè)優(yōu)勢互補，共同抱團發(fā)展。 2、綜合的發(fā)展模式。 3、全 新資源整合模式的市場化運作：這依賴于我們獨特的資源和整合模式等。 4、將滁州市特色的農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)引入到該產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)，促進滁州市農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。 （ 1）規(guī)劃理念：經(jīng)濟園區(qū)化、園區(qū)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)高端化。 （ 2）園區(qū)發(fā)展布局：入住園區(qū)的企業(yè)總部必須設(shè)在滁州市電子商務(wù)園區(qū)。企業(yè)可以根據(jù)需要在外面設(shè)立分公司或者辦事處。園區(qū)也將根據(jù)需要，在周邊地區(qū)設(shè)立分公司或者辦事處。 （ 3）教育培訓 電子商務(wù)教育、培訓、外包服務(wù)。 主要屬于無形產(chǎn)品類別。 電子商務(wù)實訓基地，主要是為企業(yè)提供電子商務(wù)人 才的崗前實訓。學員通過課程學習，達到一定的技能要求，實現(xiàn)進入企業(yè)后能夠直接上崗工作。 隨著電子商務(wù)技術(shù)的快速發(fā)展和應(yīng)用，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始涉足電子商務(wù)。而電子商務(wù)是一門新興的學科，相關(guān)人才的培養(yǎng)和儲備遠遠不能滿足這種爆發(fā)式增長的需求。人才的缺乏制約著眾多企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，面對嚴峻的現(xiàn)狀，園區(qū)采用“依托社會資源辦學、創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式”。 為高校畢業(yè)生提供崗前實訓。 第 10 頁 共 24 頁 （ 4）物流體系的建設(shè) 1、建立完善的電子商務(wù)支撐體系 在這種全面集成的新系統(tǒng)支持下，消費者或客戶在展示室或通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在電子商場了解產(chǎn)品性能 、價格，通過電子方式給生產(chǎn)廠商下達訂單：生產(chǎn)商通過 統(tǒng)下達物料采購和生產(chǎn)制造指令，通過電子方式完成物料采購、支付；經(jīng)過生產(chǎn)制造，最后將商品按時送交用戶，在網(wǎng)上完成交易結(jié)算。它使供應(yīng)商、生產(chǎn)商、分銷商、客戶通過供需鏈緊密集成，實現(xiàn)物料不問斷地流動，實現(xiàn)零庫存。這樣，企業(yè)就能最大限度減少經(jīng)營成本，快速響應(yīng)客戶需求，提高企業(yè)市場競爭能力和經(jīng)濟效益。 2、建立物流標準體系 建立物流標準化體系是發(fā)展物流行業(yè)發(fā)展的當務(wù)之急。隨著電子商務(wù)在全球范圍內(nèi)展開，國際化物流是物流業(yè)發(fā)展的方向。要發(fā)展國際化物流必須實現(xiàn) 國內(nèi)物流與國際物流標準的接軌，包括物流術(shù)語標準化、物流條碼標準化和物流設(shè)備標準化。因此，政府相關(guān)部門及行業(yè)組織要加強對物流標準化工作的重視。 3、培養(yǎng)高素質(zhì)的物流管理人才 （ 5）稅收優(yōu)惠政策 由于國家近年來對農(nóng)業(yè)的照顧，項目的實施在稅收方面享有免稅的優(yōu)惠，這不僅可以保證項目的資金更加暢通，而且能夠讓項目的運行更加的順利。 1、電子商務(wù)辦公區(qū)。 2、星級酒店：會議室、 房、商務(wù)區(qū)；酒店裝修突出電子商務(wù) 第 11 頁 共 24 頁 文化和特色，會議室為重中之重。 3、倉儲物流區(qū)：這部分區(qū)域，按照政府領(lǐng)導指示，將 單獨開辟倉儲物流用地，不安排在電子商務(wù)主園區(qū)內(nèi)。 4、培訓和教育：為建設(shè)的重中之重，解決園區(qū)的用工問題，提高園區(qū)員工水平。 5、產(chǎn)品體驗、購物體驗區(qū)：增加線下體驗，成為主要的旅游購物景點之一。 6、公共服務(wù)區(qū) 7、云服務(wù)器區(qū)：支撐園區(qū)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)低成本運行。 8、活動區(qū)：健身、球類、 吧 +高雅舞廳、棋牌俱樂部，提供吸引員工在園區(qū)長期工作的優(yōu)美休閑環(huán)境。 9、電子商務(wù)一條街：位于園區(qū)外，實現(xiàn)網(wǎng)上和線下的完美互動。作為旅游觀光點之一發(fā)展。 1、精準的人員招聘服務(wù)：為入園企業(yè)提供精準的用工 推薦服務(wù)。 2、商務(wù)、戰(zhàn)略和技術(shù)輔導：為入住企業(yè)提供專家級的指導。 3、建立實用深度的營銷公共服務(wù)平臺。 4、品牌策劃服務(wù)。 5、產(chǎn)品數(shù)據(jù)處理服務(wù)。 6、公共客服托管服務(wù)。 7、倉儲物流集中處理。 8、園區(qū)員工生活服務(wù)。 第 12 頁 共 24 頁 （ 1）營銷原則 以消費者的需求和心理為策劃的起點并貫穿始終 界定明確的目標市場，要吸收目標市場的基本特性作為策劃元素 策劃以產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)，深挖產(chǎn)品本身特點，突出產(chǎn)品的創(chuàng)新點 注重終端營銷推廣，直接影響消費者的購買 各種促銷工具善加使用，實施整合營銷 確 立獨具特色的策劃主題，主題貫穿整個策劃 審時度勢，巧妙運用社會事件進行策劃 注意區(qū)域的特性，奉行區(qū)域差異化的策劃準則 策劃必須考慮執(zhí)行的可行性，如何組織也是策劃方案必須考慮的問題 （ 2）電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園銷售 項目產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)區(qū)的特色產(chǎn)品區(qū)、旅游景點等的銷售， 是可立竿見影、見效顯著，且投資少、利潤高 。在旅游區(qū)， 游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。 導游的講解傳播： 對導游開展統(tǒng)一培訓，后發(fā)放宣傳手冊，同時委以宣傳獎勵及銷售回扣 ； 直復營銷傳播：通過 項目公司 的業(yè)務(wù)團隊發(fā)放產(chǎn)品型錄及宣傳手冊，向賓館、旅行社、旅游景點等進行資料宣傳，起到廣告?zhèn)鞑サ挠行Ч?媒體宣傳： 廣播電視廣告、報刊雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告、 第 13 頁 共 24 頁 可刊登文化類形象傳播以整合上下游資源； 第五媒體傳播： 建立產(chǎn)品的網(wǎng)站、博客、論壇等， 在網(wǎng)上掛貼宣傳 。大力開展電子商務(wù)，此種將民俗文化及土特產(chǎn)嫁接 ， 商品推廣及網(wǎng)站傳播必能做大。 6. 項目的發(fā)展前景分析 電子商務(wù)投入少，經(jīng)濟拉動作用明顯，且符合國家戰(zhàn)略，能 得到政策扶持。電子商務(wù)通過十多年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)進入快速成長期，而智能移動設(shè)備的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，又給電子商務(wù)帶來了巨大的新的發(fā)展機遇。 一、市場規(guī)模 觀智庫數(shù)據(jù)顯示， 2010 年第四季度中國網(wǎng)上零售市場整體環(huán)比增長 29%，全年規(guī)模達到 5200 億元。其中， 場規(guī)模約 1040億元，占網(wǎng)上零售的 20%，比值持續(xù)上升。易觀預測，這一情況將持續(xù)上漲，到 2013 年， 上零售市場規(guī)模將達到 6500 億元。 二、符合國家戰(zhàn)略 1、商務(wù)部發(fā)布關(guān)于促進網(wǎng)絡(luò)購物健康發(fā)展的指導意 見核心內(nèi)容摘錄如下： (二 )主要目標。完善服務(wù)與管理體制 ,健全法律與標準體系 ,改善交易環(huán)境 ,培育市場主體 ,拓寬網(wǎng)絡(luò)購物領(lǐng)域 ,規(guī)范交易行為 ,推進網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展 ,滿足消費者需要 ,力爭到“十二五”期末網(wǎng)絡(luò)購物交易額達到我國社會消費品零售總額的 5%, 部分電子商務(wù)發(fā)展起步較早的地區(qū)達到 10%左右。 第 14 頁 共 24 頁 (四 )拓寬網(wǎng)絡(luò)購物領(lǐng)域。拓寬網(wǎng)絡(luò)購物商品和服務(wù)種類 ,拓展網(wǎng)絡(luò)購物渠道 ,滿足不同層次消費需求。擴大服裝、家電、家居裝潢、圖書音像、通訊數(shù)碼、電腦及配件、汽車等商品銷售。大力發(fā)展鐵路、公路、民航、船舶客票、旅 游及酒店網(wǎng)絡(luò)預訂與服務(wù)。積極拓展房地產(chǎn)、藥品、保健品、遠程教育、家政服務(wù)等適宜網(wǎng)絡(luò)交易的商品和服務(wù)。整合社區(qū)商業(yè)服務(wù)資源 ,發(fā)展社區(qū)電子商務(wù)。支持移動電子商務(wù)發(fā)展。 (五 )鼓勵線上線下互動。鼓勵流通企業(yè)以門店銷售支撐網(wǎng)絡(luò)銷售 ,以網(wǎng)絡(luò)銷售帶動門店銷售。利用流通企業(yè)已有品牌優(yōu)勢、實體網(wǎng)點資源和物流配送體系 ,為網(wǎng)絡(luò)銷售提供豐富的商品、良好的信譽和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。積極探索“線上市場”與“線下市場”互動營銷方式 ,擴大銷售。鼓勵企業(yè)面向國際市場在線銷售和采購 ,開拓國際市場。 2、溫總理去年 6 月視察阿里讓電子商 務(wù)未來更明朗：溫總理的每次企業(yè)視察都被看作是一個行業(yè)發(fā)展的風向標：在韓國親自打通 頻電話，讓中國 3G 很快商用；溫總理視察比亞迪汽車，讓中國的混合動力汽車計劃更明朗。視察阿里巴巴是溫總理第一次視察電子商務(wù)公司，這必然推動中國電子商務(wù)的快速發(fā)展，特別是將加快電子商務(wù)相關(guān)法律法規(guī)的出臺，加快傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)。 3、今年 3 月，發(fā)改委、商務(wù)部等 5 部委已聯(lián)合出臺指導意見，開展國家電子商務(wù)示范城市創(chuàng)建，而據(jù)可靠消息人士透露，由工信部、發(fā)改委等 9 部委聯(lián)合制定的電子商務(wù)“十二五”規(guī)劃草稿也已經(jīng)完成撰寫與意見討 論，有望在近期通過。 三、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?jié)摿薮?1、很大的產(chǎn)業(yè)需求，很大的產(chǎn)業(yè)鏈。 2、有形產(chǎn)品：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售額只占傳統(tǒng)銷售額的 2%（發(fā)達國家 第 15 頁 共 24 頁 4%15%并且也在快速發(fā)展中）。 3、 區(qū)電子商務(wù)在快速發(fā)展，將有很多發(fā)展空間。商家 務(wù)更有保障，逐漸發(fā)展為網(wǎng)購主流模式，而 發(fā)展會越來越受到限制。園區(qū)的入住企業(yè)將以公司商家的形式網(wǎng)上開店，園區(qū)保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，這個模式符合 主的發(fā)展趨勢。 4、行業(yè) 城 業(yè) 大細分市場將是園區(qū)企業(yè)重點發(fā)展的空間。 5、社區(qū)電子商務(wù)、新型團購模式將為不適合網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品如餐飲等服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品，提供更加經(jīng)濟快捷的商業(yè)模式。 6、移動電子商務(wù)的快速發(fā)展：移動互聯(lián)網(wǎng)是一個非常大的行業(yè)，包括早期的技術(shù)軟件、支付、娛樂、社交、電子商務(wù)、營銷等。 7. 項目實施戰(zhàn)略 一、 項目的總體規(guī)劃 第一步 立項，手續(xù)辦理，土地拆遷；網(wǎng)絡(luò)平臺開始啟動設(shè)計 第二步 倉儲物流先行，培訓，網(wǎng)店開通；網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)，招商開始 第三步 園區(qū)全面建設(shè)完成；電子商務(wù)業(yè)務(wù)全面運作 第四步 輔導有潛力的企業(yè)為上市做準備；在園區(qū)外拓展分園區(qū) 二、 產(chǎn)業(yè)區(qū) 企業(yè)的招商 1、倉庫建設(shè)先行，培訓先行：分批輔導入園企業(yè)開始淘寶等電子 第 16 頁 共 24 頁 商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)銷店鋪。 2、通過產(chǎn)業(yè)區(qū)的政府、稅收等方面的優(yōu)勢，吸引有一定發(fā)展基礎(chǔ)的電子商務(wù)企業(yè)入住。 3、輔導有基礎(chǔ)的企業(yè)進一步融資。 8. 財務(wù)預測 一、園區(qū)建設(shè)運營后的第一年（預測） 1、酒店 年銷售額： 3,650 萬元 毛利收入： 1,100 萬元 2、培訓 年銷售額： 2,280 萬元 毛利收入： 1,000 萬元 3、產(chǎn)品銷售 1000 家淘寶等網(wǎng)店，年銷售總額 5 億元。 園區(qū)按照 20%提取服務(wù)傭金： 1 億元 4、品牌策 劃和營銷推廣 年銷售額： 1,000 萬元 毛利： 500 萬元 5、網(wǎng)絡(luò)平臺 年銷售額： 500 萬元 毛利： 200 萬元 合計：園區(qū)建成后第一年，銷售額 ，毛利 第 17 頁 共 24 頁 理原則 建立現(xiàn)代企業(yè)制度，實行規(guī)范的公司制，使企業(yè)成為適應(yīng)市場機制的法人實體和競爭主體。企業(yè)實行獨立核算、自主經(jīng)營、自負盈虧，并承擔項目的資金投放、工程建設(shè)、經(jīng)營管理和償還貸款、債務(wù)的責任。 采取先進的勞動組織形式，以科學合理的調(diào)整人員結(jié)構(gòu)和使用勞動力，正確處理勞動者之間的分工與協(xié)作，充分發(fā)揮勞 動者的技能和積極性，保證市場經(jīng)營正常進行，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。機構(gòu)市場的建設(shè)規(guī)模、年交易量及市場的功能設(shè)職原則、權(quán)責對等原則、命令同一原則。通過科學有序的管理、協(xié)調(diào)、監(jiān)督等有效手段，建立一個寓管理與服務(wù)之中的管理機構(gòu)。 理機構(gòu) 根據(jù)項目管理原則。結(jié)合實際需要，市場實行董事會領(lǐng)導下的經(jīng)理負責制，管理機構(gòu)的組織形式采取直線職能式結(jié)構(gòu)形式。 按照精簡、高效的原則，本市場下設(shè)總經(jīng)理辦公室、人事部、財務(wù)部、市場管理部、招商部、經(jīng)營策劃部、物業(yè)管理部、信息中心、檢驗 檢測中心及綠色產(chǎn)品認證服務(wù)中心、配送中心 和保安部，除了總經(jīng)理外，還沒有總會計師、總工程師、總經(jīng)濟師。各職能機構(gòu)在經(jīng)理指導下具體執(zhí)行各自承擔的任務(wù)和工作，經(jīng)理任免各機構(gòu)負責人并直接調(diào)配一般管理人員和工作人員。 第 18 頁 共 24 頁 （ 1）辦公室：接受總經(jīng)理梁到，負責企業(yè)日常的具體事務(wù)管理和辦公業(yè)務(wù)、人員管理、對外聯(lián)絡(luò)，協(xié)調(diào)各部門之間的工作。 （ 2）財務(wù)部：負責項目建設(shè)的資金計劃、資金安排、資金管理和日常財務(wù)工作，市場投運后生產(chǎn)經(jīng)營的財務(wù)管理等。 （ 3）人事部：負責企業(yè)人事管理，人才招聘、人 才培訓等。 （ 4）市場管理中心：全面負責市場的運行管理，如攤位管理、倉儲管理、物流進出管理，協(xié)調(diào)各經(jīng)營戶的關(guān)系。 （ 5）招商部：負責市場經(jīng)營商戶的引入。 （ 6）經(jīng)營策劃部：負責市場年度和未來發(fā)展計劃和策略。 （ 7）物業(yè)管理部：負責市場設(shè)施、設(shè)備的管理、維修和物品采購。 （ 8）信息中心：負責市場信息平臺網(wǎng)絡(luò)的建立，產(chǎn)品市場信息的發(fā)布，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營各環(huán)節(jié)的信息引導服務(wù)。 （ 9）配送中心：負責對 *市和就近縣城零售市場產(chǎn)品的配送。 董事會 總經(jīng)理 副經(jīng)理 總會計師、總工程師、總經(jīng)濟師 辦公室 財務(wù)室 人事部 招商部 市場管理部 經(jīng)營策劃部 物業(yè)策劃部 信息中心 檢疫檢驗中 心 心及綠色農(nóng)產(chǎn)品認證中心 產(chǎn)品認證宗欣 配送中心 保安部 第 19 頁 共 24 頁 （ 10）保安部：負責市場日常運行的安全保衛(wèi)工作。 目實施管理措施 組織 措施：項目主管部門要對項目進行指揮、協(xié)調(diào)、組織和領(lǐng)導工作。項目財務(wù)實行獨立核算。項目在具體實施過程中采用層層承包方式，實行目標責任制。 技術(shù)措施：對市場工程建設(shè)中專業(yè)性較強，技術(shù)含量較高的設(shè)施建設(shè)，主管部門應(yīng)定期派出技術(shù)人員現(xiàn)場指導和監(jiān)督。 動定員和培訓 動定員 依據(jù)合理分工協(xié)作，使每一個員工有足夠工作量的原則及因事責人定崗設(shè)人原則配備人員。（參考） 單位：人 序號 職務(wù)及部門 管理人員數(shù) 員工 臨時 工 合計 1 董事會 1 1 2 總經(jīng)理 1 1 3 副總及三總師 2 2 4 辦公室 2 1 3 5 人事部 1 1 6 財務(wù)室 1 1 2 7 市場管理中心 1 1 2 8 招商部 1 1 2 9 經(jīng)營策劃部 1 1 2 10 信息中心 1 1 2 11 物業(yè)管理部 2 2 2 6 12 檢疫檢測中心及綠色農(nóng)產(chǎn)品 認證中心 1 1 2 第 20 頁 共 24 頁 13 配送中心 14 保安部 2 2 4 15 合計 14 11 4 29 動力來 源和培訓 本市場用工實行動態(tài)管理，末位淘汰制。一般管理人員均面向社會招聘。對下崗工人可優(yōu)先。 管理人員必須具有?？埔陨蠈W歷，并有從事專業(yè)工作 3年以上經(jīng)歷。新招員工按國家有關(guān)規(guī)定必須有 3月的試用期，試用期屆滿根據(jù)員工技能和表觀符合市場工作要求的可與員工簽訂勞動合同，不符合的不辦理勞動合同簽訂手續(xù)，聘用自行終止。 簽訂勞動用工合同的員工，必須參加上崗培訓，培訓時間一般 1訓內(nèi)容主要是對員工進行國家方針政策法律、法規(guī)、工商稅務(wù)基礎(chǔ)知識、市場管理服務(wù)、市場信息調(diào)查收集、市場預測、環(huán)保、衛(wèi)生、檢疫、安全 保衛(wèi)、營銷策略等知識的培訓。服務(wù)中心所有管理人員必須掛牌上崗，在管理市場，為市場服務(wù)的同時，還要接受市場客戶的監(jiān)督。 企業(yè)其它各項資金由公司統(tǒng)一管理，包括計劃安排、資金使用、項目有關(guān)經(jīng)濟合同以及資金的回收等。 10環(huán)境保護 . 場內(nèi)污染物主要有垃圾、廢渣、廢氣及污水。 第 21 頁 共 24 頁 （ 1）廢氣：廢氣主要為周圍環(huán)境及產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)的大氣粉塵、機動車尾氣等。 （ 2）噪聲：汽車發(fā)動機噪聲及人流產(chǎn)生的噪聲。 （ 3）廢水：主要為蔬菜、活畜和生活污水。 （ 4）垃圾 護處理措施 （ 1）廢氣：為了減少產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)汽車尾氣對大氣的污染，采取在產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)進行植樹綠化，對進入產(chǎn)業(yè)區(qū)車輛一律規(guī)定關(guān)閉發(fā)動機。 （ 2）噪聲：在產(chǎn)業(yè)區(qū)四周設(shè)置綠化隔離帶，對機動車輛限制鳴笛，降低噪聲對周圍環(huán)境的影響。 （ 3）廢水：污水主要來源于蔬菜和日常生活。對于蔬菜和日常生活產(chǎn)生的污水，通過場內(nèi)排水系統(tǒng)直接排入城市排水管網(wǎng)。 （ 4）垃圾：在產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)人流活動集中處設(shè)置小