坪帆鞋業(yè)有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1 坪帆鞋業(yè)有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 目錄 1. 前言 2 2. 項目背景 3 3. 市場機會 5 4. 公司戰(zhàn)略 7 5. 市場營銷 8 6. 生產管理 10 7. 投資分析 11 8. 財務分析 11 9. 管理體系 11 10. 機遇與風險 11 11. 風險資本的退出 12 2 前 言 21世紀是一個知識經濟的時代，是一個創(chuàng)新的時代，創(chuàng)新能力的具備是 21世紀大學畢業(yè)生的首要素質。為了 能使廣大的大學生更具有市場洞察力和實踐能力， 積極響應 科教興 國 戰(zhàn)略，推進素質教育的深化開展，鼓勵和培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，引導和激勵廣大高校學生刻苦鉆研、勇于創(chuàng)新、多出成果、提高素質 。國家開展了“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃 設計大賽。我們創(chuàng)業(yè)組的成員就是在這種形勢下走在了一起，決心為發(fā)展我國民族輕工業(yè)做出自己應有的貢獻。 坪帆（ 業(yè)有限責任公司 是一個提議中的公司，初期以經營手工布鞋為主。它提倡綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的民間產品。公司將注重短期目標和長期戰(zhàn)略相結合， 中長期目標將逐步拓寬產品領域 ，形成以鞋業(yè)設計生產為主，兼顧鞋業(yè)附屬產品開發(fā)、教育、社會公益事業(yè)， 集科研、開發(fā)、生產、內外貿易于一體的綜合型、多元化、全方位的鞋業(yè)集團公司。 該創(chuàng)業(yè)計劃是由外語學院英語01經管學院電 子商務 02計專生本 02級劉莉、劉新翠，文法學院法學 02級孫健，廣告 02級初建亭等具體實施的，我們將進一步完善我們的創(chuàng)業(yè)計劃書，并且我們計劃在今年暑假帶著我們完整的創(chuàng)業(yè)計劃書尋找風險投資家。將我們的創(chuàng)業(yè)計劃變成現(xiàn)實。 3 2 項目背景 2 1產業(yè)背景 據(jù)考證，手工布鞋在中國已經有三千多年的歷史。最早的手工布鞋是在山西侯馬出土的西周武士跪像所穿的手工納底布鞋。手工布鞋經歷了三千多年，仍為后人享用。這充分說明了柔軟舒適，透氣吸濕的手工納底布鞋所具有的強大生命力。在當今信息化的社會，人們從小就穿經過化 學工藝加工的鞋制品，對人的腳部健康造成了一定的影響。如今， 養(yǎng)生、保健、長壽已成為當今社會非常重視的問題。 對鞋制品也提出了向綠色環(huán)保型轉變。醫(yī)學理論認為： 代寫商業(yè)計劃書融資計劃書，需要可以聊邱邱：耳領司儀留舅舅散散酒?！?人老腳先衰，養(yǎng)生先養(yǎng)腳 ” ， 人之有腳，猶似樹之有根。樹枯根先竭，人老腳先衰。人體的幾條經絡中，足三陽、足三陰 6 條經脈分布在腳部，踝部以下分布著 33 個穴位，五臟六腑、四肢百骸在腳部都有對應的反射區(qū)，腳與人體健康休戚相關。重視腳部的保健養(yǎng)生，可起到祛病益壽的功效。俗話說： “ 腿勤人長壽 ， 腳健人身壯 ” 。正因為如此，如今， 人們的觀念趨向自然、健康，隨著手工布鞋 重出江湖 ，回歸自然成了現(xiàn)代地球人心底共存的一份純情，懷舊與返樸成了現(xiàn)代人追趕的潮流之一。手工布鞋也將成為消費的潮流，富有濃濃中國色彩的花樣布鞋，已成為時下新潮一族的新寵，新潮與傳統(tǒng)的搭配，別有一番風味。 關于光明日報對布鞋的調查報告： 在家里穿上一雙布鞋 ,方便又很隨意 ,外出旅游時用布鞋作替換 ,輕松又舒適 3 億人口的大國 ,我國人民歷來有穿布鞋的傳統(tǒng)，且現(xiàn)在人們連穿著也要講究健康 ,應該說布鞋市場的春天已經到來 轄區(qū)內組織的一項專題市場調查顯示 ,在受訪的 500 戶家庭中 ,85以上的家庭都表示 ,無論做客訪友或用作休閑 ,布鞋的舒適程度是其它鞋品所不能替代的。 作為一種民族傳統(tǒng)產品，輕巧舒適便宜的布鞋，曾一度受到市場的冷落。但在 近年來的市場上，昔日被視為 “老土 ”的布鞋，經過一番改良和包裝，以其質樸和新潮的形象再現(xiàn) “江湖 ”，并成為 城市 的一種流行時尚，迎合了現(xiàn)代都市人的審美需要和消費心理。 并且還遠銷海外，深受國外消費者的青睞。 現(xiàn)在 的布鞋一改過去品種單一、式樣呆板的陳舊面孔，呈現(xiàn)出品種多樣化、色彩多重化、面料柔軟化、工藝先 進化的嶄新格局。在北京王府井的一家鞋店，造型新穎的工藝布鞋、牛仔布鞋、體操布鞋、芭蕾布鞋、時裝布鞋、網(wǎng)花鞋、繡花鞋，品種可謂琳瑯滿目。而圖案設計既有黑色與白色相配、 代寫商業(yè)計劃書融資計劃書，需要可以聊邱邱：耳領司儀留舅舅散散酒。 粉紅色與白色交融，又有玫瑰紅和血青等色調的布料拼鑲，并充分運用朵花、碎花、暗花、繡花、格花、珠花綴飾等現(xiàn)代工藝。 傳統(tǒng)布鞋多以棉布 “蓋面 ”，如今已發(fā)展到平絨、毛呢、滌綸布、牛仔布、仿皮、帆布等，并減少了傳統(tǒng)制作上的上漿和層疊程序，力求穿著柔軟，以滿足消費者對布鞋輕便、柔軟、透氣、舒 適的多方需求。此外，過去以縫制為主的布鞋制作工藝，如今已發(fā)展到模壓、注塑；鞋底也一改過去手工或機械層疊的陳舊工藝，在橡膠底上襯墊一層麻編底，改變了老式布鞋易浸水、笨重臃腫的不足。 新款布鞋似乎更受年輕人的青睞，因為它可以與休閑裝、裙裝甚至時裝輕松搭配，穿出前衛(wèi)和新潮來。 4 但是目前市場上也有明顯的不足，面對國內外對布鞋需求量的增加，我國沒有形成集團化生產，沒有形成布鞋類的品牌，這樣在國內外的市場上銷售價格必將受到一定的影響。中國的布鞋在國際市場上也很難長遠的站住腳。針對目前市場上的這些漏洞，我們覺得中國布鞋 市場迫切的需要有一個能撐起腰的企業(yè)，創(chuàng)造出中國的品牌，進軍國內和國際市場。 2. 帆布鞋特點 基于中國傳統(tǒng)工藝的坪帆手工布鞋除具有傳統(tǒng)布鞋的優(yōu)點以外，還修補了傳統(tǒng)布鞋所具有的不足。 綠色、休閑、保健、透氣、 保暖、吸潮、 輕便、舒適、除汗、除臭、純棉底料、鞋底用麻線手工納制，具有收藏價值。 適合旅游、休閑、室內、開車等任何場合穿著。也是您饋贈朋友、孝敬父母的最佳禮品。 使用純棉或真絲制造的布鞋，能保持干燥，防止病菌生存，減少腳病產生，有祛病益壽目的。 一改過去品種單一 、式樣呆板的陳舊面孔， 使我們的 品種多樣化、色彩多重化、面料柔軟化、工藝先進化 。 采用 平絨、毛呢、滌綸布、牛仔布、仿皮、帆布等 原料“蓋面” ，并減少了傳統(tǒng)制作上的上漿和層疊程序，力求穿著柔軟，以滿足消費者對布鞋輕便、柔軟、透氣、舒適的多方需求。 鞋底一改過去手工或機器層疊的陳舊工藝，在鞋底上抻墊一層麻編底，改變了傳統(tǒng)布鞋易浸水、笨重臃腫的不足。 帆鞋業(yè)有限公司的前景 坪帆手工布鞋是在目前市場上倡導綠色環(huán)保型鞋制品的前提下產生的，具有很強的生命力，它必將成為統(tǒng)領中國布鞋行業(yè)的企業(yè)。以其自身的 優(yōu)點奪得消費者的青睞。坪帆鞋業(yè)的前期產品 要進入旅游、休閑、家居、開車等鞋制品使用范圍，逐步拓展公司業(yè)務，發(fā)展成為 集科研、開發(fā)、生產、內外貿易于一體的綜合型、多元化、全方位的鞋業(yè)集團公司。 5 3 市場機會 述 坪帆鞋業(yè)的消費群體是廣大民眾和國外消費者，所以在公司成立初期，要做好對公司形象的宣傳。人員推銷是最好的銷售方式。坪帆鞋業(yè)會根據(jù)市場調查針對具體人群設計出不同款式的鞋。 工商管理部門等 國家管理機構制定的法規(guī)政策會對其發(fā)展產生重要的影響。并且要順利進行生產還要到有關部門辦理相關證件，例如：鞋業(yè)生產許可證、產品銷售許可證、產品合格證等等。 買決策過程 產品銷售中，我們計劃在全國誠招代理商。所以現(xiàn)在就有以下這幾個銷路：代理商、鞋業(yè)經銷商等等。購買決策流程圖如下： 購買決策流程圖 圖 1. 購買 反饋 推銷、售后服務 推銷 贈送 是 推銷 贈送 否 網(wǎng)絡宣傳 促銷 經調查，坪帆鞋業(yè)公司初期生產的手工布鞋的主要銷售渠道為： 代理商 公益活動 網(wǎng)絡營銷 經銷商 商品展銷會 消費者 決定購買 結束 6 廠家直銷 /各地代理商銷售 初期的手工布鞋銷售主要采取這種方式，之所以采取在各地尋找代理商，主要是考慮到能夠堅守進入壁壘，更容易進入新市場。另外，各地的代銷商在本地已經有一定的消費者，這樣經過他們的推薦，也更容易讓廣大民眾所接受。在廠家直銷方 面，應考慮到和其他代理商價格不應該差別很大，主要還要靠代理商銷售，所以在公司采取直銷時要充分考慮到代理商因素。公司也可以在自己的商務網(wǎng)站上搞一些社會調查、代寫商業(yè)計劃書融資計劃書，需要可以聊邱邱：耳領司儀留舅舅散散酒。 有獎競答、產品熱銷、產品郵購等等，這樣消費者可以直接和廠家接觸，有利于我們收集到第一手的資料，為我們今后產品開發(fā)和銷售策略提供思路。 通過國際批發(fā)公司銷售 這主要是為了使公司的產品更容易進入國際市場。根據(jù)市場調查，外國人對中國的手工布鞋，尤其是 經過一番改良和包裝，以其質樸和新潮的形象再現(xiàn) “江湖 ”， 能與現(xiàn)今流行的休閑裝、裙裝輕松搭配，深深吸引了國外的消費者。經過這些國際商務公司使我們的產品打入國際市場更容易。 爭產品和競爭對手 目前市場中鞋制品可以說是太豐富了，也有一些市場眼光敏銳的生產商，投資手工布鞋的生產，但目前還沒有形成大的規(guī)模。連同布鞋的替代品生產廠商一同構成了我公司的競爭對手。 爭影響力量分析 競爭影響力量圖 圖 2. 爭優(yōu)勢 成本優(yōu)勢，資源可獲性強。適應 當今提倡的綠色消費，并且可以提供大量的工作崗位。 潛在同類產品 /替代品進入 經銷商 供應商 坪帆手工布鞋 同類產品競爭 7 政策方針和 影響 大學生創(chuàng)業(yè)，在政策上，政府會給于一定的優(yōu)惠，例如在稅收上等等。另外有資料顯示，中國加入 后有利于中國中小型企業(yè)的發(fā)展，而公司初期是屬于這個群體的。 8 公司概述 坪帆鞋業(yè)有限責任公司 是一個提議中的公司，初期以經營手工布鞋為主。它提倡綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的民間產品。公 司將注重短期目標和長期戰(zhàn)略相結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域 ，形成以鞋業(yè)設計生產為主，兼顧鞋業(yè)附屬產品開發(fā)、教育、社會公益事業(yè)， 集科研、開發(fā)、生產、內外貿易于一體的綜合型、多元化、全方位的鞋業(yè)集團公司。 總體戰(zhàn)略 公司在 3 5 年內成為醫(yī)用可吸收縫合線領域的市場領導者。 司使命 讓全體公民走歡樂的路，走健康的路，走幸福的路。 營宗旨 以人為本，關注綠色。 發(fā)展戰(zhàn)略 1） 在這一個階段，主要是吸引風險 投資者，并且公司處于種子階段，主要突破設計和技術上的雙突破，實現(xiàn)具有公司自己特色的產品。 產品導入市場，提高產品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng) 絡；打開并初步占領布鞋制品市場； 4） 提升品牌形象，增加無形資產；增加設備，擴 大生產規(guī)模；提升市場占有率。產品基本成熟，重點挖掘產品新性能，開發(fā)衍 生產品， 代寫商業(yè)計劃書融資計劃書，需要可以聊邱邱：耳領司儀留舅舅散散酒。 拓展市場。進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡；重點研制相關產品，進一步拓展產品線，實行 多元化經營戰(zhàn)略； 7） 利用公司現(xiàn)有優(yōu)勢，樹立中國的布鞋品牌，提高在國際市場的占有率。發(fā)展 9 成為跨過性質的集團公司。逐步拓展公司多元化經營。 產品延伸見圖 3： 坪帆手工布鞋 老年俱樂部 服裝 教育 其他鞋制品 10 廣大的人民群眾和國外消費者，在初期主要關注老年。 保證產品質量，開發(fā)多種規(guī)格的產品，同時不斷開發(fā)相關新產品，拓寬產品線的廣度和深度。我們提供的不僅是有形的產品，更重要的是產品所代表的盡善盡美的服務和關注環(huán)保與生命質量的綠色 消費的健康理念。 我們將采用標準化包裝，樹立產品良好的包裝形象。并且我們在售前、售中、售 后將提供完善的服務。為客戶和我們公司提供一個良好的溝通橋梁。 我公司的產品主要是要形成品牌。公司初期應該采用單一品牌策略，因為在初期公司尚處于種子公司階段，各項設施都不完善，不應從多方面入手。應該尋找一個切入口打入市場。 初期要主要做好公益廣告，用來宣傳公益事業(yè)或公益道德的廣告，它可以實現(xiàn)企業(yè)自身目標與社會目標的融合，有利于樹立并強化企業(yè)形象。在區(qū)域上實現(xiàn)從地區(qū)性到全國性發(fā)展的戰(zhàn)略。在選擇廣告媒 體上，針對報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡各自的特點，選擇合適的媒體。在媒體費用上，要預計目標市場的收視者或收閱、收聽者人數(shù)，例如：若用電視做廣告需支付 20000 元，預計目標市場收視者為 2000 萬人， 代寫商業(yè)計劃書融資計劃書，需要可以聊邱邱：耳領司儀留舅舅散散酒。 則每千人支付廣告費用 1 元；若用報紙做媒體，費用 10000 元，預計目標市場收閱者為 500 萬人，則每千人支付廣告費用 2 元，所以應該選擇電視做廣告媒體。投入時，要著重做好產品宣傳廣告，對新產品進行詳細介紹，確立品牌。在這時期，我公司將采用快速滲透策略，即以低價格和 高促銷廣告推出新產品，目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打入市場，這樣，我方可獲得最快的市場滲透率和最高的市場占有率。 11 本著“內求團結，外求發(fā)展”的經營理念，我公司要正確處理與社會公眾的關系，將企業(yè)的有關信息及時、準確、有效地傳送到特定的公眾對象。提高企業(yè)的知名度和聲譽。給公眾留下良好的印象。進行：宣傳性公關，咨詢性公關，交際性公關，服務性公關，社會性公關。 贈送代購券、提供贈品、商品展銷等等。在后期服務重要突出質量第一，建立以質量為核心的企業(yè)文化 ，全體員工要樹立質量第一的服務觀念。要重視人的因素，以人為中心服務，重視員工培訓，讓員工掌握新的服務技巧，改善服務態(tài)度。廣告要強調質量，善于接受顧客的反饋，請現(xiàn)有的顧客“現(xiàn)身說法”介紹購買后的心理感受。 12 本節(jié)將在以后的復賽中作具體闡述，現(xiàn)在由于篇幅和時間問題一下圖做表示： 圖 4. 是 否 1 2 個月 3 6 個月 1 2 個月 申請必要證件 籌集資金 生產、銷售等人員培訓 前期公關 宣傳 購置設備租賃廠房 小規(guī)模生產 市場推廣，包括試投放，贈送 規(guī)模生產 市場銷售 可行性分析 結束 13 14 司性質 有限責任公司 織形式 公司初期為了便于管理，擬采用以下組織形式： 圖 5 公司組織結構圖 董事會 營銷部 產品研發(fā)部 財務部 總經理 法律部 15 在復賽過程中將做進一步講述（這部分我們打算從四個階段來分析公司的機遇和風險 ，即：種子階段，創(chuàng)業(yè)階段，成