外貿(mào)soho創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1 外貿(mào) 業(yè)計(jì)劃書 第一二部分： 第三四部分： 第五六部分： 第一部分 公司簡(jiǎn)介 一 、 玩具行業(yè)外貿(mào)市場(chǎng)行情分析 隨著人們消費(fèi)觀念的改變，玩具已經(jīng)并非孩子獨(dú)有，玩具的消費(fèi)人群已經(jīng)突破了年齡限制而延伸到年輕人、中年人與老年人等成年人 而隨著國外早教產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，玩具的作用已經(jīng)突破了作為 消遣工具 的 定位而成為早教和提高孩子能力、緩解成年人壓力、寄托情感的 工具 與 伴侶 ;另一方面，玩具零售終端往往將玩具與相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn) 品相伴銷售，如兒童玩具與嬰幼、兒童用品，學(xué)習(xí)用品，兒童服裝，嬰幼、兒童食品，成人玩具則與飾品等。同時(shí)，兒童玩具還與游樂園、公園之類的場(chǎng)所與設(shè)施緊密相連。這些都為玩具的終端經(jīng)營提供了巨大的延伸余地，也為零售商提供了更多的贏利空間。 由于長期從事按單生產(chǎn)的出口貿(mào)易或 工，使企業(yè)將大量的時(shí)間、精力和資金用在生產(chǎn)管理上，使企業(yè)的產(chǎn)生及生產(chǎn)管理能力達(dá)到了一個(gè)相當(dāng)高的水平。但同時(shí)也使企業(yè)沒有意識(shí)去對(duì)研究如何樹立自己的品牌，如何去提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新能力。從而使企業(yè)大而不強(qiáng)，既無設(shè)計(jì)含量也無品牌附加值成為中國玩具行業(yè) 的一大軟肋。 作為一個(gè)正處于品牌萌芽狀態(tài)的產(chǎn)業(yè)，整個(gè)行業(yè)擁有各個(gè)方向的發(fā)展空間，這有利于企業(yè)能夠輕易獲得取得先入為主的品牌優(yōu)勢(shì)！ 二 、 公司簡(jiǎn)介 2 夏逸林外貿(mào)玩具有限公司是一家集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易于一體的專業(yè)型外貿(mào)玩具企業(yè)。公司位于廣州市白云區(qū)，海陸空交通十分便利。 公司擁有一批專業(yè)對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)員和一支高素質(zhì)的研發(fā)隊(duì)伍，能夠針對(duì)客戶具體需求提供最優(yōu)質(zhì)高效率服務(wù)，協(xié)助客戶開拓國際市場(chǎng)。同時(shí)還有一支玩具經(jīng)驗(yàn)豐富的驗(yàn)貨團(tuán)隊(duì)，能夠?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格控制，確保為客戶提供物有所值的玩具產(chǎn)品。 三 、 服務(wù)及產(chǎn)品 公司 產(chǎn)品主要包括益智 玩具、 遙控 玩具、 模型玩具、積木 玩具 等。集情感性、競(jìng)技性、趣味性、益智性、教育性和 “ 光、電、聲 ” 于一體的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，具有現(xiàn)代風(fēng)格、時(shí)代氣息和文化內(nèi)涵，技術(shù)含量高，符合國內(nèi)外有關(guān)質(zhì)量要求 。 四 、 經(jīng)營方式 公司在國內(nèi)外設(shè)有營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、歐洲、加拿大、澳大利亞、日本、韓國等地，并受到客戶好評(píng)。我們也積極參加各種展會(huì)，并與各大媒體合作，是各大卡通公司的代理商。 五 、 經(jīng)營理念 公司 堅(jiān)持 “質(zhì)量為本、信譽(yù)為魂、追求卓著、獨(dú)樹品牌 ”的可持續(xù)發(fā)展理念，致力打造強(qiáng)勢(shì)企業(yè)和自主創(chuàng)新的知名品牌，做強(qiáng)、做大、做 優(yōu) 我司 產(chǎn)品。在面臨國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司依靠技術(shù)創(chuàng)新，品牌帶動(dòng)，走內(nèi)涵提升之路；以崇高的信譽(yù)、卓越的品質(zhì)、真誠的服務(wù)，與全體客戶攜手并肩，奮發(fā)創(chuàng)業(yè)，共同譜寫發(fā)展?fàn)N爛的新詩篇！ 六 、 中長期戰(zhàn)略目標(biāo) 公司 提出了質(zhì)量方針 “鍥而不舍，追求卓越，為顧客持續(xù)提供新穎優(yōu)質(zhì)的智能、娛樂產(chǎn)品，用科技創(chuàng)造歡樂 ”， 我們 一直堅(jiān)持 “為社會(huì)創(chuàng)造效益、為市場(chǎng)創(chuàng)造繁榮、為顧客（合作伙伴）創(chuàng)造利潤、為員工創(chuàng)造價(jià)值 ”的理念，立志成為中國 外貿(mào) 玩具的領(lǐng)頭羊。 公司 希望 不斷追求技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以市場(chǎng)、科技為 導(dǎo)向，穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步中高速的發(fā)展， 不斷擴(kuò)大規(guī)模 。面向未來， 我們 秉承 “抓住機(jī)遇、積極準(zhǔn)備、接受挑戰(zhàn)、加速發(fā)展 ”的中期發(fā)展主題，向著更輝煌的未來闊步前進(jìn)！ 3 七 、 管理者及組織架構(gòu) 公司組織架構(gòu)是產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)型組織結(jié)構(gòu) 第二部分 產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品 介紹 一， 產(chǎn)品目錄 ： 益智 玩具 霄飛車曲速引擎太空軌道 三級(jí) 4 一款很不錯(cuò)的親子拼裝游戲，裝上 2 號(hào)電池，電機(jī)驅(qū)動(dòng)，帶動(dòng)內(nèi)配的小鋼珠從軌道最上端滑落，到中間有個(gè)分支路口可以從兩支電路通過再回到底下，由電機(jī)驅(qū)動(dòng)帶回到軌道最上端，本拼裝游戲的材料質(zhì)量絕對(duì)符合國家標(biāo)準(zhǔn)，風(fēng)靡歐美東南亞，包裝上都是英文介紹內(nèi)附中英文說明書一份。 “扭曲的空間”，是一種模型，玩家可以自由組合，使一個(gè)鋼珠可以通過架設(shè)好的軌道無限的循環(huán)旋轉(zhuǎn)，讓玩家充分體驗(yàn)空間扭曲的美妙和運(yùn)動(dòng)的快感！太空軌道是一套將底座，旋轉(zhuǎn)軸和軌道自由組裝起來 并讓鋼珠在兩條軌道 上時(shí)而緩慢行駛時(shí)而快速急駛的大人室內(nèi)玩具。如果你有足夠的創(chuàng)意，就可以組裝變?nèi)f化的路線，先挑戰(zhàn)太空軌道 3 級(jí)難度的路線組裝吧 ,讓鋼珠先滾過一個(gè)環(huán) ，緊接著再滾過別一個(gè)環(huán)，真是充滿刺激而又扣人心弦，另外還配有電動(dòng)升降臺(tái)等特技配件。 相關(guān)技術(shù)參數(shù)： 組裝后大?。航M裝后 71*20*36道總長： 16 米 每盒附帶鋼珠數(shù)量：鋼珠 3 粒 包裝盒尺寸 寬 *高 0*裝后重量 2質(zhì)：高光澤 子元件 商品包裝：盒裝 +小袋分件 5 每盒使用一節(jié) 2 號(hào)電池 經(jīng)驗(yàn)來看適合年齡 8 ,獨(dú)立完成拼裝 太陽能 6 合 1 組裝玩具 本自裝系列是一款教育性自己動(dòng)手組裝玩具，能激發(fā)孩子對(duì)新能源的認(rèn)識(shí)，變換的會(huì)動(dòng)模型能給孩子帶來無窮的樂趣，動(dòng)手組裝的過程，還能孩子學(xué)會(huì)太陽能應(yīng)用的原理。 本品是獲得大獎(jiǎng)的太陽能 6 合 1 組裝玩具！采用環(huán)保 毒新料，符合國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，不需要 油料，不需要電池，完全依靠太陽能，就可組合太陽能風(fēng) 6 車、旋轉(zhuǎn)飛機(jī)、輪船、飛機(jī)、汽車和小狗六種能動(dòng)機(jī)器造型，熱衷于科技的孩子們可以輕松組裝，或讓孩子在游戲中與家長和老師互動(dòng)，在學(xué)習(xí)太陽能應(yīng)用的過程中，將科學(xué)知識(shí)和玩樂完美的結(jié)合起來，加深孩子與家長之間的感情！適用沒有經(jīng)驗(yàn)的 10 歲以上兒童。 不僅是孩子，大人們買個(gè)放辦公室當(dāng)裝飾品也是非常有意思的產(chǎn)品！ 組裝簡(jiǎn)單，孩子的話可自行完成，不僅能鍛煉孩子的動(dòng)手能力，關(guān)鍵是可以讓孩子從小小的玩具中得到啟發(fā)，太陽能是什么呢，為什么能帶動(dòng)小馬達(dá)讓風(fēng)葉轉(zhuǎn)動(dòng)呢，原來天天在我們身邊的 太陽有這么大的用處啊。相信有一天你的孩子也能成為現(xiàn)代的愛因斯坦，世界的能源危機(jī)將就此結(jié)束，讓我們一起見證吧。 天天在電腦前忙碌的您不想試試嗎？忙碌的工作，緊張的大腦該放松放松了。簡(jiǎn)單的電腦游戲已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在白領(lǐng)的需求，這一款太陽組裝玩具將為你解決這些，它能讓你暫時(shí)忘卻工作上的煩惱，緩解緊張的心情，還能激發(fā)你的靈感，讓你工作更有激情。該玩具造型充滿現(xiàn)代感，太空車的感覺，平時(shí)擺在辦公桌上也是非常不錯(cuò)的裝飾。 溫馨提示 ：使用時(shí)請(qǐng)注意金屬銳利邊緣。不要將導(dǎo)線插入家用的插座里，以防觸電危險(xiǎn)。在使用產(chǎn)品一些小配件時(shí)不 要讓 3 歲以下小孩拿到。使用本產(chǎn)品前請(qǐng)家長陪同小孩仔細(xì)閱讀產(chǎn)品說明指導(dǎo)書。 品質(zhì)保證：產(chǎn)品操作規(guī)范、涉及的材料都是環(huán)保材料 /無毒無害，達(dá)到歐美保準(zhǔn)，反復(fù)利用：可以反復(fù)拆裝，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，組裝完成后還可作為器材或工具可長時(shí)間利用，制造精良，標(biāo)準(zhǔn)化的工藝，產(chǎn)品耐用 /外觀新穎獨(dú)特，適合青少年兒童的使用。 小白龍海盜船與城堡兒童益智啟蒙拼裝積木 18103 7 商品名稱 :小白龍海盜船與城堡兒童益智啟蒙拼裝積木 18103（培養(yǎng)孩子動(dòng)手能力，提高孩子想象力和創(chuàng)造力） 品牌 :小白龍 型號(hào) :18103 顏色：彩色 產(chǎn)品尺寸： 品材質(zhì)： 膠 包裝類型：彩盒包裝 產(chǎn)品規(guī)格： 400 塊小顆粒積木 產(chǎn)品功能 ：小白龍積木通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品組合，利用各種各樣的拼插開發(fā)兒童的智力，提高孩子的想象力和創(chuàng)造力，讓孩子在游戲、玩耍中提高動(dòng)手動(dòng)腦能力，刺激感官發(fā)育，激發(fā)創(chuàng)造潛能，培養(yǎng)交流能力。從玩耍中為孩子將來培養(yǎng)技 能，促進(jìn)孩子智商和情商的發(fā)展，是孩子健康發(fā)展的好伙伴。 產(chǎn)品特點(diǎn)： 智拼插玩具寓教于玩，有助于兒童多項(xiàng)智能的開發(fā)，培養(yǎng)兒童的優(yōu)秀品質(zhì)和良好習(xí)慣。 用優(yōu)質(zhì)的 膠，柔韌性好不易損壞，表面光滑，色彩鮮艷不褪色，無毒無腐蝕無污染。 口數(shù)控設(shè)備制造，尺寸精度高，接插手感佳，堅(jiān)固耐用。 8 個(gè)部位均按同一標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格設(shè)計(jì)生產(chǎn)，所有顆粒兼容，避免了產(chǎn)品更新?lián)Q代產(chǎn)生的浪費(fèi)。 粒專為兒童設(shè)計(jì)，大小適中，邊角磨圓，對(duì)于兒童非常安全。 消毒易清洗，通過 量體質(zhì)認(rèn)證，符合中國、美國、歐共體嚴(yán)格的玩具安全標(biāo)準(zhǔn)。 粒拼插玩具是進(jìn)行親子游戲的最佳玩具，有助于培養(yǎng)家長與孩子的感情，而孩子也樂于在游戲中接受教育。 商品保養(yǎng)：可清洗消毒（溫水清洗拭擦均可） 安全警告：內(nèi)含細(xì)小零件， 6 歲或 75 個(gè)月以下兒童需在大人的監(jiān)護(hù)下使用。 二， 產(chǎn)品目錄： 遙控玩具 遙控飛機(jī) 陀螺儀遙控直升機(jī) 金機(jī)身， 道，內(nèi)置陀螺儀。飛行更穩(wěn)定，尤其適合新手操作。如果您是第一次夠買遙控飛機(jī)，建議買此款來練習(xí)對(duì)飛機(jī)操控的靈敏度。機(jī)身長 22厘米。 包裝清單： 107 直升機(jī)、充電鋰電池組（機(jī)身自帶）、遙控器、充電連接線（遙控器自帶）， 電電源線，尾風(fēng)葉一片、中英文說明書一本。 遙控距離 15 米左右，遙控時(shí)間 6鐘以上，充電時(shí)間 40 分鐘以上。遙 9 控器使用 6 節(jié) 5 號(hào)堿性電池（另購）。 本品為合金支架，內(nèi)置陀螺儀。 3D 全方位飛 行，上升，下降 ，前進(jìn)，后退、左轉(zhuǎn)，右轉(zhuǎn)、定點(diǎn)懸停。適用于室內(nèi)外飛行，超長遙控距離。配置 130 毫安鋰電充電電池及充電器，飛行時(shí)間更長。 1、試飛前，請(qǐng)一定要先閱讀“操作說明書”如果不能正常起飛，請(qǐng)先不要懷疑是產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題，因?yàn)槭墙?jīng)檢測(cè) 100%合格后再發(fā)貨，一般不會(huì)有質(zhì)量問題，如果按正確方法操作后還不能解決問題，請(qǐng)?jiān)诘谝粫r(shí)間聯(lián)系我公司，千萬不要盲目操作，以免造成不必要的麻煩！ 2、發(fā)貨前，螺旋漿是固定好的，收到貨后，請(qǐng)一定不要再緊固螺旋漿，否則，將有可能損壞飛機(jī) ! 3、將充好電的飛機(jī)平穩(wěn)的放在平整的地面 ，打開飛機(jī)電源開關(guān)，彩色燈閃亮。請(qǐng)確保你位于直升機(jī)后面 2 米的地方。重新檢查場(chǎng)地，遠(yuǎn)離人群、動(dòng)物或其他障礙物。把遙控器天線拉至最長，確保油門操縱桿處于最小位置。遙控器打開電源后，指示燈常亮，說明已正式進(jìn)入工作狀態(tài)！ 4、飛行中如果沒有推動(dòng)方向操縱桿，直升機(jī)仍然在空中打轉(zhuǎn)，這時(shí)可以調(diào)整方向舵微調(diào)按鈕，調(diào)到不打轉(zhuǎn)為止。（如直升機(jī)在空中機(jī)頭朝順時(shí)針轉(zhuǎn)圈，可以調(diào)節(jié)方向舵左邊按鈕。反之調(diào)節(jié)右邊按鈕：若調(diào)節(jié)左右微調(diào)按鈕均無效，將直升機(jī)著陸后關(guān)掉開關(guān)重新打開，升空后再進(jìn)行調(diào)試。 5、螺旋漿屬于易損品，在飛機(jī)的飛行過程中，螺 旋漿轉(zhuǎn)速很快，如果碰撞到硬物，有可能撞壞直升機(jī)，特別是螺旋漿，因此，強(qiáng)烈建議不要在室內(nèi)或室外有許多障礙物的地方飛行。 6、一般的飛機(jī)機(jī)身電池，出廠前都已經(jīng)充過電了，所以新買的飛機(jī)一般都會(huì)有余電，請(qǐng)先進(jìn)行試飛，如實(shí)在飛不了規(guī)定的高度，再對(duì)飛機(jī)進(jìn)行充電。飛機(jī)長時(shí)間不用的話，請(qǐng)對(duì)飛機(jī)進(jìn)行充電后放置，如果電池電量耗盡而長久放置，將會(huì)對(duì)電池造成不必要的損害（過量充電和過渡耗電都會(huì)對(duì)電池造成損壞）。 全仿真帶方向盤無線電遙控車駕駛樂 230610 無線電遙控車對(duì)于寶寶來說簡(jiǎn)直太棒了，不但可以提高寶寶的動(dòng)手能力，還能鍛煉他的手腦協(xié)調(diào)能力哦；最主要的是，無線電遙控車還能讓寶寶從小就熟悉開車哦。而且無線電遙控車方向盤的細(xì)節(jié)也做的是如此的完美。 商品介紹 : 商品名稱：全仿真帶方向盤無線電遙控車駕駛樂 2306 商品規(guī)格： 42*30*18 商品清單：車 1 個(gè)，遙控器 1 個(gè)。 商品推薦 ：這個(gè)寶貝對(duì)于 寶寶來說簡(jiǎn)直太棒了，不但可以提高寶寶的動(dòng)手能力，還能鍛煉他的手腦協(xié)調(diào)能力哦；最主要的是，還能讓寶寶從小就熟悉開車哦 這款方向盤遙控器的賽車的方向盤可以和真車媲美哦，還是自動(dòng)擋的耶！帶有變檔、控制方向、倒車、喇叭等多種功能。無線電遙控自由，前行后退左右轉(zhuǎn)向，可同時(shí)與其它不同頻率車一起比賽！ 通過視覺，聽覺及觸覺加強(qiáng)兒童的觀察力，擴(kuò)展視野。鍛煉兒童的手眼協(xié)調(diào)能力，將游戲玩得更好，在玩耍中得到鍛煉，寓教于樂。 游戲方法： 將賽車裝上電池，將電源開關(guān)撥至 置； 將遙控器裝上電池，開關(guān)打開，并放置在平面上 ,擰車鑰匙鍵，啟動(dòng)汽車，并有逼真的啟動(dòng)車的聲效； 然后就可以換擋，遙控汽車前進(jìn)后退轉(zhuǎn)彎等各種動(dòng)作了。 安全警告：電池：本產(chǎn)品使用 8 枚 5 號(hào) 池，需由成人組裝。玩具內(nèi)含有小零件，不適用于 3 歲及以下兒童玩耍。 環(huán)奇 516色迷彩 2711 商品名稱 :環(huán)奇 紅外線對(duì)戰(zhàn)坦克 色迷彩 27品特點(diǎn)： *00 度旋轉(zhuǎn) *特有對(duì)戰(zhàn)功能：如果你同時(shí)擁有該產(chǎn)品二部以上（不同頻率），在實(shí)際操作中把炮筒對(duì)準(zhǔn)另一部坦克的紅外線接收頭迅速開炮或開機(jī)槍，被擊中的坦克則會(huì)發(fā)出相應(yīng)的慘叫聲及相應(yīng)的動(dòng)作和燈光閃爍效果。每被炮彈擊中一次被機(jī)槍擊中 5 次，生命值燈則會(huì)熄滅一個(gè)，直至生命值燈全部熄滅，表明坦克戰(zhàn)敗 ) *音效 *膠履帶，地面磨擦好 . *控容易 . *0 米 . 主要功能 : 先按下遙控器 發(fā)彈鍵 后同時(shí)按下 啟動(dòng) /關(guān)閉鍵 ，此時(shí)坦克進(jìn)入無聲啟動(dòng) . 遙控器無操作 10 秒后坦克自動(dòng)進(jìn)入演示狀態(tài)，可使坦克模擬實(shí)際操作中的基本功能 . 4 分鐘內(nèi)坦克沒有接收到有效信號(hào)，將自動(dòng)關(guān)機(jī)進(jìn)入待機(jī)狀態(tài) . 12 安全警告： 請(qǐng)?jiān)诔扇伺阃轮笇?dǎo)使用。 產(chǎn)品含有小零件，可能產(chǎn)生誤食和窒息危險(xiǎn)，不適合 3 歲以下兒童使用。 嚴(yán)謹(jǐn)在馬路上玩耍，以免發(fā)生意外。 操作 : 關(guān)閉 :按下遙控器起動(dòng)按 鈕，發(fā)出電子打火聲，啟動(dòng)坦克，發(fā)出發(fā)動(dòng)機(jī)抬 速 聲，坦克起動(dòng)后，再次按下 起動(dòng)鍵 可關(guān)閉坦克，在四個(gè)生命值完全亮起后可操作其他功能 . 右轉(zhuǎn)向鍵 :按下遙控器炮臺(tái)左轉(zhuǎn)向鍵，可使炮臺(tái)左轉(zhuǎn)，同樣按下右轉(zhuǎn)向鍵可使炮臺(tái)右轉(zhuǎn) . 坦克起動(dòng)后，按下 發(fā)彈鍵 ，坦克發(fā)出炮聲并隨開炮聲坦克做相應(yīng)動(dòng)作，先按下炮臺(tái)左 /右轉(zhuǎn)向鍵不松開，同時(shí)再按下 發(fā)彈鍵 ，坦克發(fā)出機(jī)槍掃射聲，炮燈隨機(jī)槍聲閃亮，炮臺(tái)左 /右旋轉(zhuǎn) . 后退 :左側(cè)手柄及右右側(cè)手柄同時(shí)向前 (向后 )推，可使坦克前進(jìn)/(后退 )前發(fā)出坦克行駛的聲音 . 前進(jìn)左轉(zhuǎn) /(前時(shí)右轉(zhuǎn) )(右側(cè)手柄 )向前推，可使坦克向前右 (左 )轉(zhuǎn)彎 ;后退左轉(zhuǎn) /(后退右轉(zhuǎn) )(右側(cè)手柄 )向后推，可使坦克向后右 (左 )轉(zhuǎn)彎 . 同時(shí)將左側(cè)手柄向前 /(右側(cè)手柄向后 )及右側(cè)手柄向后 /(右側(cè)手柄向前 )推，可使坦克向右原地旋轉(zhuǎn) /(向左原地旋轉(zhuǎn) ). 適用階段： 36 個(gè)月以上 材料：工程塑料及電子元件 適合年齡： 3 歲以上 規(guī)格： 池：附帶充電電池第一次充電時(shí)間 8 小時(shí)，以后每次充電 4 5 小時(shí)，可玩時(shí)間 20 至 30 分鐘左右。 三， 產(chǎn)品目錄 ： 模型玩具 13 靈動(dòng)創(chuàng)想 宇宙星神 史上最強(qiáng)機(jī)械人 天王星神 普羅托 8037 14 靈動(dòng)創(chuàng)想 宇宙星神 史上最強(qiáng)機(jī)械人 天王星神 普羅托 8037 中央兒童頻道，炫酷卡通正在火爆熱播大型 3 維動(dòng)畫 動(dòng)漫簡(jiǎn)介 :2401 年，少年迪路、瑤瑤和小安在一次外出游玩中，發(fā)現(xiàn)了一顆來自銀河系核心的神秘物體銀河之星。銀河之星中蘊(yùn)含著宇宙中一個(gè)未解之謎，好奇的迪路決定和兩個(gè)好朋友踏上宇宙旅程，解開這個(gè)終極秘密。他們?cè)谟钪骘w船駕駛員莉莉的幫助下，開始探索太陽系的九大行星，在宇宙星神的幫助下，依靠自勇氣和智慧，終于解開了銀河之星的未知之謎。 天王星神 ：奧坦以天王星為藍(lán)本創(chuàng)造的機(jī)器人戰(zhàn)士，太陽系戰(zhàn)隊(duì)的力量型人物，老大粗，總被狡猾的冥王星神利用欺騙，而他還不自知，被 冥王星神賣了還幫他數(shù)錢。性格老實(shí)耿直，純樸，卻真情實(shí)意，上陣戰(zhàn)斗時(shí)不知死亡為何物，一味進(jìn)攻不求防守。 元神：天王星 性格：老實(shí)耿直，純樸后知后覺 絕殺器：主動(dòng)進(jìn)攻力 屬性：力量戰(zhàn)斗類型 產(chǎn)品品牌：靈動(dòng)創(chuàng)想 15 產(chǎn)品名稱：宇宙星神 天王星神 普羅托 產(chǎn)品型號(hào)： 8037 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)： 品材質(zhì)： 告 窒息危險(xiǎn) 適合 3 歲及以下兒童使用。 l 此玩具部分零件較為細(xì)小，請(qǐng)小心勿讓兒童誤放入口。以免誤吞導(dǎo)致窒息。 l 請(qǐng)勿在接近火源的地方使用。 l 如發(fā)現(xiàn)此玩具有任何部分 已遭受破壞或變形，請(qǐng)勿給予兒童使用。 l 勿將玩具給予非年齡段之兒童玩?；蛟诔赡耆吮O(jiān)護(hù)下使用。 l 請(qǐng)勿瞄準(zhǔn)眼或臉部及使用非生產(chǎn)者提供或推薦的彈射物。 立方 模立體拼圖 2011 年 8 月，樂立方主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)又有力作問世，這款英國圣保羅大教堂難 度適中，適合全家人一起參與制作，拼裝成功的模型氣勢(shì)恢宏。 16 樂立方拼圖是非常好的親子益智產(chǎn)品，在玩耍中學(xué)知識(shí)長見識(shí)，適合愛動(dòng)手愛動(dòng)腦的朋友，同時(shí)也是培養(yǎng)青少年耐心、毅力和空間感的法寶。讓每位玩家都盡享建筑師的榮耀。 關(guān)于英國圣保羅大教堂 圣保羅大教堂是世界第五大教堂，英國第一大教堂。 坐落于英國倫敦，位于倫敦泰晤士河北岸紐蓋特街與紐錢吉街交角處，巴洛克風(fēng)格建筑的代表，以其壯觀的圓形屋頂而聞名，是世界第二大圓頂教堂。圣保羅大教堂是英國人民的精神支柱 , 被視為火焰中飛舞的鳳凰再度升起的地方。 產(chǎn)品特點(diǎn)： A、 拼折方便，不需要使用膠水、剪刀等輔助工具。 B、安全環(huán)保，采用了安全、環(huán)保、無毒的紙張， 沫板復(fù)合而成。進(jìn)口發(fā)泡紙板、雙面精細(xì)印刷、類金屬質(zhì)感、折疊之聲清脆悅耳。 C、動(dòng)手動(dòng)腦，訓(xùn)練手腦協(xié)調(diào)能力，提高視覺辨別能力，建立空間想象能力，真正達(dá)到寓教于樂。 D、內(nèi)涵豐富，豐富的歷史文化知識(shí)，科普知識(shí)，增長見識(shí)。 E、實(shí)用性強(qiáng)，拼裝完成的作品可做為家居擺設(shè)品，極具欣賞性。加上“燈飾”后的模型，更是光彩奪目。 樂立方立體拼圖是一種集娛樂、學(xué)習(xí)、欣賞于一體的 手玩具；紙質(zhì)材料，無毒無害，拼裝的實(shí)物造型逼真， 生動(dòng)形象；可以鍛煉小朋友們動(dòng)手動(dòng)腦的能力，同時(shí)也可讓上班一族在工作之余放松心情舒緩壓力，看似簡(jiǎn)單的構(gòu)造卻能為你帶來無窮的樂趣。制作過程無需任何工具便可拼折成各種立體模型，拼折后可作為家居裝飾品、藝術(shù)品、收藏品、商務(wù)禮品深受廣大家庭、兒童、上班族、游客的喜愛。 四，產(chǎn)品目錄： 積木玩具 創(chuàng)意系列汽車組 5898 17 你想拼出什么樣的靚車呢？這套玩具可以拼出各種車輛以及加油站，為孩子們提供無窮無盡的拼砌樂趣！產(chǎn)品內(nèi)包含拼砌指南。 產(chǎn)品內(nèi)包括小人仔、車輪以及各種可拼出汽車的顆粒 產(chǎn)品內(nèi)包括拼砌指南，造型豐富，容易上手 產(chǎn)品理念： 特別針對(duì) 1的寶寶；該系列的大顆粒適合寶寶的小手，讓低年齡段寶寶更容易掌握拼插和拆卸的概念；同時(shí)大顆粒也杜絕了吞咽的危險(xiǎn)。 該系列以日常生活為主題，包括城鎮(zhèn)生活，交通運(yùn)輸、動(dòng)物園等場(chǎng)景，場(chǎng)面溫馨可愛，色彩鮮艷亮麗，造型活潑有趣。 系列簡(jiǎn)介： 此系列特別針對(duì) 1寶寶的產(chǎn)品線，以適合寶寶小手的大顆粒為基本元素，選用城鎮(zhèn)生活、動(dòng)物園、交通運(yùn)輸?shù)壬钪黝}，包含了拼插搭建、角色扮演等多重游戲，是寶寶童年的好玩伴。 18 在色彩繽紛的溫馨小屋里，總有有趣的事情等著你。你可以把推著小寶寶去散步，蕩秋千、在睡袋中小憩一會(huì)，或者與父母一起盡享美食。 多種拼砌方法，拼出 式樣不同的房屋，發(fā)揮孩子們的想象力和創(chuàng)造力 房間有 4 張床，還有睡袋、浴缸、廚房和秋千等精致配件，還可以用推車推著寶寶散步，讓孩子們投入豐富的角色扮演游戲。 磁力棒 19 磁力棒玩具是兒童、成人、老人都可玩的一種新型智力開發(fā)型娛樂玩具。該玩具經(jīng)過特殊磁路的設(shè)計(jì)，由磁力棒和鋼珠兩大部分組成， 在磁力的作用下，互相吸引，任意鏈接，隨意組合、創(chuàng)造出各式各樣的奇異優(yōu)美的造形。比如金字塔，艾菲爾鐵塔、比薩斜塔都可以巧妙搭建出來。只有你想不到，沒有她做不到，真正帶給孩子一個(gè)發(fā)揮想象的空間。磁力魔棒玩具，可以培養(yǎng)手眼協(xié)調(diào)、空間思維能力，對(duì)邏輯關(guān)系、三維立體結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)，也可應(yīng)用于數(shù)學(xué)、物理模型、幾何圖型、美術(shù)造型、建筑模型、自然模型，是學(xué)習(xí)、工作的得力助手。同時(shí)對(duì)老年癡呆、肢體麻木、兒童多動(dòng)癥、做事無序無規(guī)則、空間智能和空間意識(shí)差都有不同程度的改觀作用！ 商品名稱：神奇構(gòu)建磁力棒 312 件 適應(yīng)年齡：六歲以上 商品材質(zhì)：安全塑膠，永磁材料，金屬材料等 產(chǎn)品尺寸： 31*22*3品包裝：彩盒 包裝清單：直棒 192 顆、鋼球 120 顆，說明書 1 本。 第三部分 行業(yè)分析 20 一， 目前，我國玩具行業(yè)特征如下： （ 1） 國內(nèi)玩具企業(yè)眾多，區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象明顯； （ 2） 產(chǎn)品以出口為主，內(nèi)銷市場(chǎng)占比小、產(chǎn)品單一，未來發(fā)展?jié)摿薮螅?（ 3） 玩具生產(chǎn)以兒童玩具為主，成人玩具稀缺，遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求； （ 4） 競(jìng)爭(zhēng)模式向品牌經(jīng)營發(fā)展轉(zhuǎn)變。 二， 2009 2012 我國 玩具產(chǎn)品 的基本特點(diǎn)： 1，傳統(tǒng)玩具仍受關(guān)注，“洋”節(jié)玩具銷售攀升 消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)玩具的興致仍然很高，有相關(guān) 統(tǒng)計(jì) 顯示，毛絨玩具、模型玩具、節(jié)日玩具、電子 /電動(dòng)玩具、娃娃玩具仍然受到眾多消費(fèi)者的關(guān)注。而隨著中西方文化交流的不斷假聲，節(jié)日玩具類別中有 洋節(jié) 的玩具類別銷售量都在不斷攀升。 2， 動(dòng)漫、游戲、影視劇主題玩具暢銷 2010 年，中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè) 2010 年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了 208 億，其中動(dòng)畫電影市場(chǎng)也呈現(xiàn)了發(fā)展的態(tài)勢(shì)。隨著國家對(duì)本土動(dòng)漫的支持力度不斷加深，國內(nèi)動(dòng)漫及影視劇衍生玩具的不斷涌現(xiàn)使以流行動(dòng)漫、網(wǎng)游為素材的主題玩具和影視劇玩具消費(fèi)市 場(chǎng)在 2010 年有了長足的發(fā)展。尤其是隨著一些進(jìn)口大片的熱映，電影類主題玩具開始走俏 玩具總動(dòng)員中的眾多玩具、哈里 波特等周邊道具、玩偶的銷售都非常火爆。 3， 成人類玩具漸成主流 成人休閑類玩具更加風(fēng)行，且呈現(xiàn)多元化、專業(yè)化發(fā)展趨勢(shì)。出現(xiàn)了不少相對(duì)固定的玩家群體，有熱衷仿真車模收藏的 藏車族 ；有喜歡收集制作兵器、戰(zhàn)車、大型戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)景的 軍模發(fā)燒友 ；有癡迷航模、車模等競(jìng)技活動(dòng)的 玩模一族 ； 21 還有專事玩具制作的 家；以及以 領(lǐng)養(yǎng) 娃為樂趣的 養(yǎng)娃族 這些相對(duì)較為窄眾的消費(fèi)群體，支撐著國內(nèi) 高端玩具市場(chǎng)百分之八十以上的消費(fèi)份額。 4， 電子、電動(dòng)、游戲機(jī)、高科技含量的玩具受追捧，玩具智能化趨勢(shì)明顯 遙控類玩具、智能型玩偶和機(jī)器人、電子寵物、各類中小型游戲機(jī)在內(nèi)銷市場(chǎng)廣受歡迎，比起一些靜態(tài)的玩具，具備了聲光電功能的動(dòng)態(tài)玩具在玩具市場(chǎng)有著明顯的消費(fèi)優(yōu)勢(shì)，特別是一些安裝了 件的 聰明 玩具，不但可以跟玩家聊天、聽從玩家的指令，有的還能回應(yīng)玩家的擁抱、愛撫、咯吱等觸覺和動(dòng)作，讓消費(fèi)者感覺很新奇有趣。 三， 我國 玩具產(chǎn)業(yè) 市場(chǎng) 現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) 分析： 經(jīng)過改革開放以來 30 多年的發(fā)展，我國已經(jīng)成為全球最大的玩 具生產(chǎn)國和出口國。 2008 年，全國玩具進(jìn)出口總額 美元，占全國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總額的 其中出口 美元，占全國貨物貿(mào)易出口 進(jìn)口 全國貨物貿(mào)易進(jìn)口的 全年實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差 美元，占全國貨物貿(mào)易總順差的 珠江三角洲玩具產(chǎn)業(yè)群占據(jù)了 全國絕大部分的玩具產(chǎn)能，廣東是全國乃至全球玩具產(chǎn)業(yè)的龍頭省份，具有舉足輕重的行業(yè)地位和作用。 2008 年，廣東玩具出口 美元，與上年同期相比強(qiáng)勁增長 20%，占全國玩具出口總額的 2010 全球玩具行業(yè)銷售 833 億美元， 2010 年我國玩具行業(yè)出口額達(dá) 美元，同比增長 2011 年 17 月，我國共出口玩具 個(gè)，同比增長 出口金額為 美元，同比增長 平均單價(jià)為 元 /個(gè)，同比減少 其中， 2011 年7 月，我國出口玩具 個(gè)，同比增長 出口額為 美元，同比增長 出口單價(jià)為 元 /個(gè)，同比下降 為 2011 年以來我國玩具出口單價(jià)最高值。 22 中國作為全球最大的玩具制造基地，是大多數(shù)發(fā)達(dá)國家和地區(qū)玩具的主要供貨來源。其中 美國和歐盟是我國玩具出口的主要市場(chǎng)。 2011 年 1 7 月，我國對(duì)美國出口玩具 美元，同比增長 對(duì)歐盟（ 27 國）出口 美元，同比增長 全球 70%的玩具是在我國境內(nèi)制造的。我國現(xiàn)有玩具企業(yè) 2 萬余家，從業(yè)人員超過 400 萬，年產(chǎn)值 1000 多億元，產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的 70%以上，其中 ,廣州的產(chǎn)值達(dá) 300 億元。 2005 年全國玩具出口額達(dá) 150 多億美元。廣東、江蘇、浙江、上海、山東和福建這五省一市歷來是中國玩具最重要的生產(chǎn)和出口基地，占中國玩具年銷售額的 95%以上，其中廣東占中國玩具年銷 售額 50%以上 。 玩具制造業(yè)在我國屬于開放程度較高的行業(yè)。目前，三資企業(yè)仍占據(jù)行業(yè)的主導(dǎo)地位，取得全行業(yè)產(chǎn)品銷售收入的 利潤總額的 民營企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益則是行業(yè)內(nèi)最好的。國內(nèi)市場(chǎng)的玩具約有 3 萬多個(gè)品種，大部分適合4 歲 8 歲兒童，適合嬰幼兒的玩具不多，適合成年人的玩具更少。殘障兒童玩具市場(chǎng)有待開發(fā)。 23 消費(fèi)狀況我國玩具消費(fèi)正以每年 30%40%的速度增長 。 中國社會(huì)調(diào)查事務(wù)所日前進(jìn)行的一項(xiàng)中國玩具產(chǎn)業(yè)調(diào)查的結(jié)果顯示，中國玩具市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。中國 14 歲以下人口為 3 億多，其中的城市人口為 8000 萬人，構(gòu)成了龐大的玩具消費(fèi)群體。城市兒童每年人均玩具消費(fèi)額為 35 元，城市成年人 12 元。大中城市的消費(fèi)者普遍可接受的玩具價(jià)格在 100 元以下，一些售價(jià)在 1000 元以上的高檔玩具同樣有市場(chǎng)。 在中國玩具市場(chǎng)， 毛絨 玩具和兒童車最為暢銷，模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好。有 34%的城市消費(fèi)者選購電子玩具， 31%選擇智能型玩具， 23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農(nóng)村消費(fèi)者以傳統(tǒng)的玩具類型為主， 48%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買電動(dòng)玩具， 28%愿意購買拼裝玩具， 24%愿意購買中、低檔毛絨、布制玩具。 以下玩具將成為市場(chǎng)新寵 ：模型玩具、專利授權(quán)玩具 (電影玩具、卡通玩具等 )、玩偶、高科技玩具、益智玩具、互聯(lián)網(wǎng)兼容玩具，以及適合成年人休閑娛樂的成人玩具。成年男士比較喜愛電腦智力型玩具，成年女士喜歡高檔精美的裝飾性玩具，如布 娃娃 、毛絨娃娃、木制玩具和小動(dòng)物玩具等。中年人多會(huì)選購消遣性、輕度運(yùn)動(dòng)型玩具。老年人較喜歡各種觀賞型玩具，如：小動(dòng)物玩具、玩偶等。據(jù)中國玩具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，約 64%的成人消費(fèi)者 表示 有興趣購買適合自己的玩具，估計(jì)成人休閑益智玩具市場(chǎng)每年約值 500 億元人民幣。 四， 我公司進(jìn)入玩具行業(yè) 面臨的障礙及影響因素 : 1，國際環(huán)境 影響 因素 2011 年對(duì)于全球玩具行業(yè)而言，陰晴不定，變幻莫測(cè)，從開年的云霧漸散，至中段的陰霾重臨，再到歲末歐債危機(jī)的進(jìn)一步惡化，這一年，路途充滿坎坷。 2008 年 金融 危機(jī)后 ， 經(jīng)歷兩年的緩慢復(fù)蘇 ， 玩具出口數(shù)據(jù)終于轉(zhuǎn)正 。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)， 2010 年度我國玩具出口總值 美元，較上年增長 然而升平背后潛存暗涌：先有 3 月日本發(fā)生大地震，雖有不少日本玩具廠家與其品牌代理商稱無礙規(guī)劃發(fā)展，但從震后日本相關(guān)展會(huì)熱鬧不再可窺見出，廠商推出新品步伐會(huì)放緩甚至擱置。 9 月，由于歐債危機(jī)蔓延促生的金融大動(dòng)蕩 ，從日本、韓國、新加坡、香港、中國內(nèi)地，到英國、德國、法國、美國，股市都在競(jìng)相瘋狂下跌，拖累黃金、石油、 銅 等大宗商品價(jià)格也劇烈波動(dòng)，使得全球經(jīng)濟(jì)前景頓時(shí)又顯得危機(jī)四伏。 最后到歲末年晚，歐債危機(jī)有擴(kuò)大化的蔓延趨勢(shì) ，導(dǎo)致外部需求急劇收縮。玩具出口市場(chǎng)出現(xiàn)了相當(dāng)程度的縮小，隨著美、歐等發(fā)達(dá)國家相繼步入衰退，居民消費(fèi)需求普遍減少，玩具作為最典型的非生活必需品需求量大幅萎縮。而中國玩具行業(yè)的出口市場(chǎng)大多集中在美國，歐盟等發(fā)達(dá)國家，所以美國市場(chǎng)的疲軟，歐盟市場(chǎng)的停滯不前不僅影響到中國玩具出口，而且對(duì)中國國 內(nèi)玩具企業(yè)的生存以及國內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展都存在一定的影響。 24 2，國內(nèi)環(huán)境 影響因素 人民幣升值、原材 料 價(jià)格漲、人工漲、通脹壓力大 ， 制造成本不斷上漲，導(dǎo)致企業(yè)利潤越攤越薄 。 作為勞動(dòng)密集型行業(yè)的玩具業(yè) ,人民幣每升值 1 ,將導(dǎo)致企業(yè)的凈利潤下降 1。 玩具產(chǎn)業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，其能夠持續(xù)盈利的一個(gè)很重要的因素是勞動(dòng)力成本比較低廉，且勞動(dòng)力成本占產(chǎn)業(yè)整個(gè)成本相當(dāng)大的部分。 旦勞動(dòng)力成本上漲，便會(huì)大幅地?cái)D壓行業(yè)的利潤。新勞動(dòng)合同法的實(shí)施，使珠江三角洲地區(qū)玩具產(chǎn)業(yè)在勞動(dòng)力成本上的比較優(yōu)勢(shì)削弱。玩具產(chǎn)品尤其是塑料玩具 的原材料主要來自于石油，而近年來，隨著原油供應(yīng)的緊張，導(dǎo)致石油的價(jià)格不斷上漲；同時(shí)伴隨著作為玩具生產(chǎn)主要原材料的塑膠、化纖價(jià)格的明顯上漲，大大壓縮了玩具加工行業(yè)的利潤空間，進(jìn)而嚴(yán)重影響了玩具行業(yè)的整體銷售，使玩具出口面臨困難。 3、國際貿(mào)易壁壘限制的加大，出口受阻 近年來玩具行業(yè)愈來愈注重安全與環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，歐盟、美國、日本等相繼出臺(tái)的新法規(guī)已產(chǎn)生了連鎖效應(yīng)，其他國家和地區(qū)正紛紛效仿。繼 2009 年歐美等國家先后頒布了美國消費(fèi)品安全改進(jìn)方案、玩具安全認(rèn)證程序、歐盟新玩具安全指令等主要技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)后，我國 玩具出口遭遇的貿(mào)易壁壘不斷增加。 2010年 1月，歐盟頒布的“用能產(chǎn)品生態(tài)設(shè)計(jì)框架指令”推出多達(dá) 5項(xiàng)具體實(shí)施措施對(duì)包括玩具在內(nèi)的多種產(chǎn)品在原材料采購、制造、包裝、運(yùn)輸、使用及報(bào)廢等整個(gè)產(chǎn)品內(nèi)對(duì)環(huán)境的影響都提出了更高要求； 2010 年 1 月 30 日，馬來西亞也開始實(shí)施新的玩具安全保護(hù)法規(guī) 2009 消費(fèi)者保護(hù)法規(guī) (玩具安全標(biāo)準(zhǔn) )，對(duì)進(jìn)口到本國的玩具產(chǎn)品安全做出了具體規(guī)定等等。這些標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)的陸續(xù)出臺(tái)，無疑是給我國玩具生產(chǎn)和出口企業(yè)帶來了更大的考驗(yàn)，并且加大了我國玩具出口難度。 第一，召回事件的影響 2007 年的 一場(chǎng)突如其來的召回，導(dǎo)致中國出口玩具產(chǎn)業(yè)前景分外黯淡。 2007 年由于美國美泰公司連續(xù)幾次在美國和世界范圍內(nèi)召回中國產(chǎn)玩具數(shù)千萬件，致使我國一些玩具企業(yè)被迫停止出口，數(shù)萬工人失業(yè)，佛山萊玩具生產(chǎn)出口商自縊。當(dāng)陰霾還沒散去，金融危機(jī)烏云又籠罩過來，這都使我國玩具出口面臨更大的風(fēng)險(xiǎn)。 2009 年，又有多款中國產(chǎn)玩具被美國和歐盟國家召回，同年的 8 月，美國召回的一款中國產(chǎn)毛絨玩具，因?yàn)樵谕婢咛畛湮镏邪l(fā)現(xiàn)縫紉針，并剌傷了消費(fèi)者。召回事件的發(fā)生，不僅在一定程度造成經(jīng)濟(jì)損失，使一部分中小企業(yè)主不堪重負(fù)，選擇辭工關(guān)門；而且對(duì)我 國玩具業(yè)聲譽(yù)產(chǎn)生消極影響，影響了企業(yè)的自信心。使消費(fèi)者等在看待“中國制造”的問題上一直戴有色眼鏡。 第二，歐盟新標(biāo)準(zhǔn)，令玩具出口“雪上加霜 。 25 與召回事件相呼應(yīng)的是，國外的各種技術(shù)性貿(mào)易壁壘紛紛出臺(tái)，中國玩具遭遇的門檻越來越多，玩具出口也愈來愈難。同時(shí)，所出現(xiàn)的玩具出口檢驗(yàn)的監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)也被政府相關(guān)職能部門高度重視。歐盟新玩具安全指令對(duì)企業(yè)成本的影響主要表現(xiàn)在：一是增加了玩具出口生產(chǎn)企業(yè)原材料的采購成本；二是新玩具安全指令在范圍和概念、安全要求、警告標(biāo)識(shí)、從業(yè)人員的責(zé)任和義務(wù)、合格評(píng)定程序等諸多方面進(jìn)行了重 要修改，企業(yè)檢測(cè)能力大都無法滿足要求，增加了檢測(cè)成本；三是增加人力成本和生產(chǎn)設(shè)備成本。 歐盟玩具安全指令已于 2011 年 7 月 20 日開始執(zhí)行。新指令的實(shí)施必將會(huì)對(duì)我國玩具產(chǎn)業(yè)造成巨大影響，不但會(huì)造成玩具”召回”事件的頻繁發(fā)生，而且會(huì)增加玩具制造商生產(chǎn)、檢測(cè)和貿(mào)易成本，還將對(duì)中歐玩具貿(mào)易起到限制作用。歐美門檻提高使得一些玩具廠有訂單不敢接，轉(zhuǎn)而向中東、日本、印度、巴西等市場(chǎng)找出路，但這些地區(qū)也開始效仿歐盟，不斷提高玩具的進(jìn)口安全標(biāo)準(zhǔn)，使我國玩具出口道路愈來愈困難。 第四部分 市場(chǎng)營銷分析 我公 司發(fā)展玩具市場(chǎng)的策略： （一）創(chuàng)建自主品牌 當(dāng)前我國 玩具 業(yè) 可以說既面臨著過剩， 又面臨著空白。一方面，傳統(tǒng) 玩具數(shù)量巨大，魚龍混雜；另一 方面 益智 玩具、 遙控 玩具、 模型玩具、積木 玩具 等 市場(chǎng)， 在 某種意義上 ，仍是國內(nèi) 玩具業(yè)的空白點(diǎn)。針對(duì)這些市場(chǎng) ，我公司 進(jìn)行 不同玩具產(chǎn)品的研 發(fā)，不僅能擺脫低水平的價(jià)格、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，而且能有效地提升我公司在國內(nèi)外 玩具行業(yè)的整體水平。 （二）創(chuàng)建有中國 特色 元素的玩具市場(chǎng) 中國上下幾千年的歷史長河中，孕育了非常寶貴和豐富的文化資源，包括膾炙人口的神話故 事、歷史名人傳奇，這些都是 玩具作品取 之不盡的創(chuàng)作源泉。 其中， 我國許多動(dòng)漫玩具創(chuàng)作設(shè)計(jì)資源被其他國家的動(dòng)漫設(shè)計(jì)人士看好就是一個(gè)很好的證明。例如花木蘭西游記三國演義等等。 （三）實(shí)施有效的營銷戰(zhàn)略 如果我們想要在國內(nèi)外 玩具市場(chǎng)占有一席地，首要條件是要組建一支營銷團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)要對(duì)我國 各類 玩具市場(chǎng) 的 基本運(yùn)作 情況有清晰的認(rèn)識(shí)，而且更要 26 了解 內(nèi)銷渠道選擇、客戶管理及服務(wù)理念等。 進(jìn)入玩具市場(chǎng)不能盲目切入，對(duì)我國 玩具市場(chǎng)的信息收集是必不可少的一項(xiàng)工作任務(wù)，此項(xiàng)工作是為市場(chǎng)銷售提供信 息，為公司決策者提供決策依據(jù) 。 了解國內(nèi)外玩具市場(chǎng)相關(guān)管理法規(guī)，規(guī)則，產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。并對(duì)我公司主要的 玩具市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)特性、習(xí)慣，應(yīng)該有很好的掌握。同類產(chǎn)品有哪些主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷售渠道如何布局，價(jià)格體系，營銷策略、銷售情況等資料的收集 。 3、產(chǎn)品策略 4、價(jià)格策略 5、網(wǎng)絡(luò)推廣策略 1）百度競(jìng)價(jià)排名。 2） 銷。 3）論壇 4）友情鏈接。 5）博客營銷。 6、確立適合國內(nèi)外市場(chǎng) 的產(chǎn)品線 近幾年，玩具市場(chǎng)出現(xiàn)一些電影電視劇等媒介引導(dǎo)的玩具產(chǎn)品的熱銷，一定程度上提高了相關(guān)品牌的認(rèn)知 。 按照 消費(fèi)者的喜好和消費(fèi) 特性 ， 設(shè)計(jì)產(chǎn)品的印刷包裝方式和款式，并根據(jù)市場(chǎng)信息的反饋和產(chǎn)品的市場(chǎng)定位確定有競(jìng)爭(zhēng)力的 產(chǎn)品價(jià)格體系。 27 第五部分 企業(yè)管理經(jīng)營 夏逸林外貿(mào)玩具有限公司經(jīng)營管理制度（試行） 一， 公司部門，崗位及人數(shù) 序號(hào) 姓名 職位 工作內(nèi)容 工作內(nèi)容說明 1 吳奕戀 總經(jīng)理 全面負(fù)責(zé)公司經(jīng)營發(fā)展 全面負(fù)責(zé)公司主持工作，計(jì)劃考核目標(biāo)組織公司會(huì)議，對(duì)重大決策要對(duì)董事會(huì)草擬方案供董事會(huì)決策。負(fù)責(zé)各部門業(yè)務(wù)開展工作，落實(shí)目標(biāo)考核，財(cái)務(wù)考核管理，安全生產(chǎn)第一人 2 蘇麗霖 財(cái)務(wù)總監(jiān)（兼會(huì)計(jì)主管） 對(duì)公司的財(cái)務(wù)管理負(fù)全面責(zé)任 表，預(yù)算工作。 資本投資，財(cái)務(wù)規(guī)劃，銷售前景，開支預(yù)算或成本標(biāo)準(zhǔn)。 導(dǎo)和數(shù)據(jù)管理體系，以及核算和財(cái)務(wù)管理的規(guī)章制度。 織 28 編制公司財(cái)務(wù)計(jì)劃，成本計(jì)劃，努力降低成本，增收節(jié)支，提高效益。 律，以及董事會(huì)決議。 3 冼夏泳 市場(chǎng)總監(jiān)（兼銷售主管） 全面負(fù)責(zé)公司營銷規(guī)劃和管理 場(chǎng)，全面負(fù)責(zé)公司的 市場(chǎng)工作，制定整體的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略和工作計(jì)劃 實(shí)公司年度市場(chǎng)預(yù)算 產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)劃，調(diào)研以及推廣。 4 待定 人事主管 人事，晉升，勞資，員工培訓(xùn) 草有關(guān)人事工作管理的初步意見。 盡其用，合理調(diào)配員工到最適當(dāng)?shù)膷徫簧?，做好人才挖掘，引進(jìn)工作。 好各類人力資源狀況的統(tǒng)計(jì)，分析，預(yù)測(cè)，調(diào)整，查詢和人才 29 庫建立等工作。 動(dòng) 分配，解聘，離退休的申請(qǐng)報(bào)批手續(xù) 5 待定 生產(chǎn)主管（兼采購主管） 公司內(nèi)部管理制度 為提高公司工作效率，規(guī)范公司運(yùn)作，維護(hù)公司權(quán)益，促進(jìn)公司健康、持續(xù)發(fā)展，特制定公司內(nèi)部管理制度。 一、機(jī)構(gòu)設(shè)置與職能 本公司設(shè)立總經(jīng)理，下設(shè)三個(gè)部門，業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部和行政部。 （一）總經(jīng)理按照公司章程規(guī)定的履行職責(zé)。 （二）業(yè)務(wù)部職能與直接責(zé)任 部門職能：負(fù)責(zé)公司日常的業(yè)務(wù)管理工作；公 司業(yè)務(wù)經(jīng)營計(jì)劃、業(yè)務(wù)管理具體制度的擬訂和實(shí)施；進(jìn)行市場(chǎng)、客戶的信息搜集、整理。 直接責(zé)任： 1、負(fù)責(zé)對(duì)當(dāng)物進(jìn)行鑒定、評(píng)估、保管，支付當(dāng)金； 2、負(fù)責(zé)制定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)； 3、負(fù)責(zé)開發(fā)新業(yè)務(wù)及制定相關(guān)管理制度； 4、負(fù)責(zé)與典當(dāng)業(yè)務(wù)所涉及的相關(guān)職能部門的協(xié)調(diào)工作； 5、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)； 6、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)資料的管理工作。 30 （三）財(cái)務(wù)部職能與直接責(zé)任 部門職能：負(fù)責(zé)公司日常的財(cái)務(wù)管理工作及典當(dāng)業(yè)務(wù)的事后監(jiān)督工作。 直接責(zé)任： 1、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管 理的各項(xiàng)規(guī)章制度的編寫、完善和執(zhí)行； 2、負(fù)責(zé)編制公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算、決算方案； 3、負(fù)責(zé)編制財(cái)務(wù)計(jì)劃，定期分析財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況，檢查監(jiān)督財(cái)務(wù)紀(jì)律； 4、會(huì)同有關(guān)部門，定期分析公司的經(jīng)營情況及財(cái)務(wù)狀況，促進(jìn)公司取得較好的經(jīng)濟(jì)效益； 5、負(fù)責(zé)公司與工商、財(cái)政、稅收、銀行等部門之間的協(xié)調(diào)工作； 6、負(fù)責(zé)公司所有資金的籌集、調(diào)度、控制、使用； 7、定期對(duì)公司的存貨、固定資產(chǎn)、低值易耗品進(jìn)行清查盤點(diǎn)，確保公司資產(chǎn)的安全、完整； 8、負(fù)責(zé)公司現(xiàn)金、票據(jù)、有價(jià)證券的保管，會(huì)計(jì) 憑證的編制、審核與保管，會(huì)計(jì)賬冊(cè)的登記、處理與保管； 9、負(fù)責(zé)對(duì)公司典當(dāng)業(yè)務(wù)的事后監(jiān)督工作； 10、負(fù)責(zé)辦理公司的各項(xiàng)納稅事宜； 11、負(fù)責(zé)編制統(tǒng)計(jì)表，并報(bào)送相關(guān)主管部門。 （四）行政部職能與直接責(zé)任 部門職能：負(fù)責(zé)公司日常辦公事務(wù)的管理工作；負(fù)責(zé)公司的安全保衛(wèi)工作；制定公司考勤制度、車輛管理制度并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)建立公司信息管理系統(tǒng)。 直接責(zé)任： 1、負(fù)責(zé)對(duì)辦公場(chǎng)所管理； 2、負(fù)責(zé)辦公用品的購置和管理； 3、負(fù)責(zé)制定安全制度，管理安全防范設(shè)施； 31 4、負(fù)責(zé)制定考勤制度、車輛管理等制度； 5、負(fù)責(zé)與公安部門的協(xié)調(diào)工作； 6、負(fù)責(zé)公司的檔案管理工作； 7、總經(jīng)理交辦的其他工作。 二、庫房管理 （一）庫房管理工作由專人負(fù)責(zé)，工作人員應(yīng)忠于職守，遵紀(jì)守法，廉潔奉公，時(shí)刻保持高度的警惕性和責(zé)任感。 （二）倉庫保持整潔，物品擺放穩(wěn)妥、有序，活當(dāng)、絕當(dāng)物品分架（柜、箱）存放，標(biāo)簽拴掛、粘貼牢固，簽章清楚，內(nèi)容齊全，字跡工整。 （三）物品出入庫須雙人在場(chǎng)，入庫、出庫手續(xù)當(dāng)場(chǎng)辦理，齊全、規(guī)范，不得以任何理由先出（入）庫后補(bǔ)辦手續(xù) 。 （四）庫房實(shí)行雙人管理，兩把庫匙雙線分管。堅(jiān)持雙人開庫閉庫制度，作業(yè)時(shí)同進(jìn)同出，互相監(jiān)督、互相配合。下班時(shí)警報(bào)器要布防，并確認(rèn)上鎖。 （六）庫內(nèi)絕對(duì)禁煙、禁明火，禁止使用照明燈具和報(bào)警器以外的任何用電設(shè)施。庫內(nèi)嚴(yán)禁存放易燃易爆物品或與業(yè)務(wù)無關(guān)的物品。 （七）庫存物品設(shè)專簿逐次序時(shí)登記，妥善保管出入庫票據(jù)，按期進(jìn)行票物核對(duì)、帳物核對(duì)、帳票核對(duì)，月末與財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)部門共同點(diǎn)庫對(duì)帳。 （八）物品入庫出庫應(yīng)嚴(yán)格把關(guān)，不出紕漏。質(zhì)押品入庫時(shí)，認(rèn)真查點(diǎn)核對(duì)，做到有單有物。入庫后，應(yīng)按順序放入， 不得隨意散放，不得出借、拆看。質(zhì)押品取贖時(shí)，嚴(yán)格核對(duì)當(dāng)票與質(zhì)押品袋上所填內(nèi)容是否相符，手續(xù)是否齊全。 三 、報(bào)表編制與報(bào)送管理 （一）按照國家有關(guān)規(guī)定，真實(shí)記錄并全面反映其業(yè)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)狀況，編制月度報(bào)表和年度報(bào)表，按要求向省級(jí)商務(wù)主管部門及所在地設(shè)區(qū)的市（地）級(jí)商務(wù)主管部門報(bào)送。 （二）按照公司規(guī)定要求，定期報(bào)送經(jīng)營情況明細(xì)表。 五、員工行為規(guī)范管理 32 （一）全體員工要牢固樹立熱情為客戶服務(wù)，認(rèn)真對(duì)客戶負(fù)責(zé)的思想和 服務(wù)促業(yè)務(wù)，服務(wù)出效益 的觀念。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力創(chuàng)建一支素質(zhì) 高、業(yè)務(wù)精，具有良好職業(yè)道德和文明禮貌的員工隊(duì)伍，塑造優(yōu)秀的企業(yè)形象，建立良好的社會(huì)聲譽(yù)。 （二）服務(wù)用語規(guī)范：在辦理業(yè)務(wù)過程中要語言文雅、禮貌，在工作中提倡使用普通話，在辦公和營業(yè)場(chǎng)所須保持安靜、和諧，不可大聲說話，高聲喧嘩。任何情況下不得與