XX服飾品牌商業(yè)計劃書

1 目 錄 一、項目簡介 . 3 （一）名稱 . 3 （二）擬實(shí)施地點(diǎn) . 3 （三）擬投資金額及注冊資本 . 3 （四）擬引進(jìn)股東及股本結(jié)構(gòu) . 3 （五）市場定位 . 3 （六）運(yùn)作模式簡介 . 4 二、產(chǎn)品與服務(wù)描述 . 4 （一）產(chǎn)品及服務(wù)介紹 . 4 （二）產(chǎn)品定位 . 5 （三）產(chǎn)品服務(wù)所必需的技術(shù)支持 . 5 （四）產(chǎn)品服務(wù)所需要的原輔料、生產(chǎn)體系、配送 支持 . 6 （五）業(yè)務(wù)流程 . 7 三、行業(yè)與市場 . 7 （一）市場規(guī)模 . 7 （二）消費(fèi)者消費(fèi)行為特征分析 . 8 （三）產(chǎn)品的市場定位 . 9 （四）目前市場上存在競爭對手分析 . 10 （五）本項目產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品比較 . 11 （六）本項目運(yùn)作模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢比較 . 11 四、銷售渠道搭建與網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè) . 11 （一）銷售渠道搭建 . 11 （二）網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè) . 12 2 五、產(chǎn)品設(shè)計 . 13 （一）設(shè)計隊伍 . 13 （二）擬與外圍的合作 . 14 （三）擬投入研發(fā)經(jīng)費(fèi) . 14 （四）設(shè)計人員相應(yīng)激勵機(jī)制 . 14 （五）設(shè)計流程 . 15 六、品牌推廣及營銷策略 . 16 （一）品牌推廣 . 16 （二）營銷策略 . 17 七、產(chǎn)品制造 . 18 （一）生產(chǎn)方式 . 18 （二）產(chǎn)品質(zhì)量控制 . 18 （三）成本 控制 . 18 八、管理 . 19 （一）公司治理結(jié)構(gòu) . 19 （二）團(tuán)隊建設(shè) . 20 （三）管理體系建設(shè) . 20 （四）對管理層及關(guān)鍵人員激勵機(jī)制 . 20 九、融資說明 . 21 （一）資金的需求 . 21 （二）資金的使用計劃 . 21 （三）擬出讓股份 . 22 （四）投資者權(quán)利 . 22 （五）退出方式 . 22 十、財務(wù)預(yù)測 . 22 十一、風(fēng)險分析 . 23 （一）市場風(fēng)險分析 . 23 （二）產(chǎn)品風(fēng)險分析 . 23 （三）平臺開發(fā)風(fēng)險分析 . 23 3 （四）質(zhì)量控制風(fēng)險分析 . 23 十二、項目實(shí)施進(jìn)度 . 24 個性化服飾定制項目商業(yè)計劃書 一、項目簡介 （一）名稱 二）擬實(shí)施地點(diǎn) 廣州 （三）擬投資金額及注冊資本 100 萬元 （四）擬引進(jìn)股東及股本結(jié)構(gòu) 股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 甲方 乙方 丙方 丁方 戊方 （五）市場定位 牌核心這是一種精神，一種態(tài)度，社會發(fā)展之快使人們越來越需要一處心靈的棲息之地； 4 消費(fèi)群體定位在 80 及 90 年后追求個性潮流的青年一代； 前期產(chǎn)線以男褲為主，逐步覆蓋到 T 恤，配飾等其 他品項。 （六）運(yùn)作模式簡介 （一）產(chǎn)品運(yùn)作模式。 前期采取買手制組合產(chǎn)品，輔以部分自主設(shè)計款（外部設(shè)計師），根據(jù)市場反饋給合作工廠下生產(chǎn)訂單。 的是一條款多量少價高的路線：多種多樣的款式代表了不同的文化內(nèi)涵迎合不同個性的潮人的需求，逐步培育品牌粉絲，借助饑餓營銷拉伸粉絲的關(guān)注度，同時支撐相對的高價定位。 據(jù)粉絲的反饋適度保留少量的經(jīng)典款式，作為常態(tài)銷售產(chǎn)品。 （二）品牌運(yùn)作模式。 1 牌前期推廣主要以品牌理念和視覺設(shè)計為核心，借助品牌包裝和炒作快速進(jìn)行傳播，快速 聚集人氣，借助合作網(wǎng)店及微博、微信、官網(wǎng)等渠道落地聚粉。后期逐步放大常規(guī)性品牌推廣，借助明星及粉絲效應(yīng)拉動品牌的快速增長。 牌前期主要是借助股東網(wǎng)店及合作網(wǎng)絡(luò)分銷商來銷售產(chǎn)品，采?。禾崆邦A(yù)告 限量上市的操作模式，銷售結(jié)束之后，由 司進(jìn)行集中物流發(fā)貨。通過建立 方網(wǎng)站及微店進(jìn)行客戶管理。 牌步入成熟期，之后將在全國主要一線城市開始實(shí)體形象店。 二、產(chǎn)品與服務(wù)描述 （一）產(chǎn)品及服務(wù)介紹 牌主要提供個性、潮流服飾產(chǎn)品及相應(yīng)的服務(wù)，具體體現(xiàn)為如下幾個方面： 1、個性、潮流服飾產(chǎn)品 A、 牌買手組合國內(nèi)外與個性、潮流產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)客戶 過公司買手根據(jù)客戶追求結(jié)合 牌定位理念在全球范圍內(nèi)采集各種時尚版型及設(shè)計，每月將根據(jù)市場流行趨勢，推出一定數(shù)量款式的最新流行服飾產(chǎn)品，以供最終消費(fèi)者選擇。 B、 牌自身設(shè)計師設(shè)計的服飾 5 牌整合自有及合作設(shè)計師，依據(jù)當(dāng)前最新的潮流風(fēng)尚及對 牌的深度理解，不定期推出特色設(shè)計產(chǎn)品款式；同時還將根據(jù)特定的節(jié)日或活動（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）進(jìn)行有針對性的開發(fā)，以滿足客戶的個性、潮流需求 。 C、消費(fèi)者（或外 圍設(shè)計師）設(shè)計的服飾 鑒于當(dāng) 牌的消費(fèi)群體都是個性潮人， 在一定程度范圍內(nèi)，鼓勵消費(fèi)者（或外圍設(shè)計師）根據(jù)自己的個性來設(shè)計一些個性化的服飾，通過在官網(wǎng)進(jìn)行審核，對于合適款式與設(shè)計者確認(rèn)之后進(jìn)行生產(chǎn)銷售，版權(quán)歸 有， 設(shè)計者支付設(shè)計費(fèi)用或者分成的方式分享成果收益。 上述 B 和 C 中，公司將根據(jù)每個款式的實(shí)際銷售情況，給予設(shè)計師一定的提成或獎勵，因此每個設(shè)計者都有可能成為公司的簽約設(shè)計師，其能從自己設(shè)計款式在與其他消費(fèi)者分享中獲取長期性的收益，由此可一方面在實(shí)現(xiàn)展示自我個性化消費(fèi)的同時，也達(dá)到了在與其他消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)意分享中，獲取相應(yīng)的收入。 （二）產(chǎn)品定位 公司提供的產(chǎn)品定位為個性、潮流、街頭，前期主要集中為男褲，后期可以延伸為包括 T 恤 、襯衫、夾克、褲子以及相關(guān)配飾。 （三）產(chǎn)品服務(wù)所必需的技術(shù)支持 1、買手隊伍 建立自己的買手隊伍，前期主要針對廣州各大市場及網(wǎng)絡(luò)上的潮流趨勢進(jìn)行產(chǎn)品組合，后期逐步將視覺拓至全球。 2、設(shè)計隊伍 要逐步建自己的設(shè)計隊伍，同時也將充分利用社會資源，及積極引導(dǎo)粉絲參與到 發(fā)展中來，通過理念及產(chǎn)品設(shè)計上的的互動關(guān)系，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品與消費(fèi)者的零距離接 觸，達(dá)到產(chǎn)品貼近市場，從而在最大程度內(nèi)挖掘市場的潛力。 3、合作工廠及面料商 由于 產(chǎn)品采取短平快的操作模式，因此對產(chǎn)品生產(chǎn)端的要求極高。主要體現(xiàn)在兩方面，一是工廠配合度， 產(chǎn)品單款數(shù)量少，款式多，反應(yīng)周期短等特征對工廠的配合度要求極高；二是面料由于 產(chǎn)品款式組織來源多元化，面料的不確定性 6 較大， 要建立比較完備的面料供應(yīng)商信息庫方能應(yīng)對快速需求。 3、在線展示平臺建設(shè)。 要建立品牌官方網(wǎng)站，逐步開通微博、微信等互動通道，同時將根據(jù)品牌發(fā)展不同的階段，以及消費(fèi)者的不同需求，對網(wǎng) 站給予不定時的升級。 4、網(wǎng)上推廣、銷售平臺。 品牌推廣的好壞將直接決定網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，為此公司每年將花一定金額 2000 萬元進(jìn)行品牌推廣，這些推廣將根據(jù)產(chǎn)品的市場定位選擇一定的媒體，如通過 行在網(wǎng)絡(luò)推廣等，公司 伍將負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計平臺的設(shè)計以及相應(yīng)的網(wǎng)站后臺管理等。 （四）產(chǎn)品服務(wù)所需要的原輔料、生產(chǎn)體系、配送支持 1、面料 公司每季度將選擇男裝面料各 10 種，每種面料各 2流行顏色，設(shè)計師 /打板師在公司所提供的面料中進(jìn)行組合的設(shè)計和開發(fā)。 建立面料供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫，對公司所選定面料至少儲備 2供應(yīng)商 以解決小批量、快交貨的要求。 2、生產(chǎn)體系及輔料 鑒于公司前期規(guī)模小，資金量不足，為達(dá)到控制成本和控制風(fēng)險的目的，公司將充分利用下游服裝廠合作的資源，把服飾生產(chǎn)進(jìn)行外包，與此同時，鑒于剛開始生產(chǎn)款式的個性化，無法實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，由此增加了生產(chǎn)成本的控制難度，為此將根據(jù)廣州當(dāng)?shù)赜?1 萬多個家庭服裝廠的實(shí)際情況，把服裝生產(chǎn)社會化，公司將根據(jù)這些情況，制訂相應(yīng)流程，進(jìn)行質(zhì)量控制，從而組織相應(yīng)的生產(chǎn)體系。在輔料方面，每品種將準(zhǔn)備 100種（如口袋、袖子、扣子、拉鏈等）。 3、物流配送 本項目產(chǎn)品及服務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)平臺提供， 具有輻射面大、覆蓋地域廣的特點(diǎn)，在物流配送方面需要龐大的配送能力。因此，物流配送外包擬選擇大規(guī)模的物流公司。 與此同時，由于銷售體系采取分銷模式，由此如何進(jìn)行訂單采集及數(shù)據(jù)對接將給公司構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn)，公司將形成嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程規(guī)范管理，從訂單的生成、下單、生產(chǎn)、品管和郵寄等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行銜接，在適當(dāng)?shù)臅r候引入專業(yè)的管理系統(tǒng)軟件，形成多接口的管理平臺。 7 （五）業(yè)務(wù)流程 三、行業(yè)與市場 （一）市場規(guī)模 根據(jù)巴黎百富勤在 2005 年 11 月發(fā)布的研究報告，該報告 認(rèn)為中國將進(jìn)入歷史上第三個消費(fèi)高峰，依據(jù)是“自 1978 年開始實(shí)施的計劃生育政策， 1982 年到 2005 年出生的獨(dú)生子女，總?cè)藬?shù)已經(jīng)接近了 ，他們生長的環(huán)境比 1977 年至 1981 年的獨(dú)生子女更好，更加不喜歡儲蓄，追求消費(fèi)行為帶來的舒適便利和品牌形象，預(yù)計到 2008 年左右將成為中國消費(fèi)市場上的主力軍”，中國的消費(fèi)結(jié)構(gòu)將可能隨著 80 后新生一代的消費(fèi)能力的提升而發(fā)生歷史性的改變。 而與此同時，根據(jù) 據(jù) 2013 年 ,我國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)凈增 5358 萬人 ,達(dá) 互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到 比上年提高 百分點(diǎn)。手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 5 億人 , 8 比上年增加 8009 萬人 ,國家統(tǒng)計局網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，全國城鎮(zhèn)居民去年人均可支配收入金額為14140 元，而同年的網(wǎng)購人均金額為 1080 元 ， 2013 年通過網(wǎng)上支付消費(fèi)的就達(dá)到 15000 億元人民幣。 2013 年中國支付行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)務(wù)交易規(guī)模達(dá) 億 。 （二）消費(fèi)者消費(fèi)行為特征分析 1、感性消費(fèi) 新一代的青年，由于從小處于家庭的核心，在成長中備受關(guān)注，形成了他們多以自我為中心的 價值觀 理念，并有很強(qiáng)的敏感性，因此，在消費(fèi)中崇尚屬于自我的消費(fèi)選擇 “我的選擇我喜歡”。而這種選擇同時又大都帶有強(qiáng)烈的自身情緒因素影響，對自己的角色定位受影響的彈性很大，尤其當(dāng)感官受到廣告?zhèn)髅健?促銷 人員、價格折扣、外部環(huán)境、群體消費(fèi)趨向等等各種因素，或其綜合作用影響時，其消費(fèi)行為變得情緒化、感性化、沖動化，期望借此 來體現(xiàn)自身的獨(dú)特，消費(fèi)的重點(diǎn)有時甚至脫離商品本身，熱衷于其衍生的各種附加價值。 2、個性消費(fèi) 有專家預(yù)測：新世紀(jì)，我們正進(jìn)入一個個性消費(fèi)的時代。而 生代中國市場與媒體研究） 2005 的調(diào)查也顯示： 大學(xué)生宣稱“我喜歡購買具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品”“ 80 后”一代的青年，是社會時尚經(jīng)濟(jì)的主流 消費(fèi)者 ，這一代的獨(dú)生子女，有獨(dú)立的思考方式和 價值觀 ，有自己的見解和取舍，有自我化的 價值觀 ，追求個性彰顯，與眾不同，“我有我風(fēng)格”，這些都 導(dǎo)致了更加前衛(wèi)、個性、新鮮的消費(fèi)行為，于是個性化成為他們消費(fèi)的必然選擇，成為他們體現(xiàn)自身可區(qū)分可辨識的、獨(dú)特的、個性 方式。 當(dāng)大街上到處是千篇一律的面貌時，如何改變，如何在人群中凸現(xiàn)，成為思想活躍的青年人考慮的問題，于是“個性消費(fèi) 個名稱開始風(fēng)靡。他們開始嘗試自己動手，自己挑選自己需要的原料，自行設(shè)計。 3、娛樂消費(fèi) 當(dāng)代青年是青春、活力、時尚的，有著極大的求知欲和求新欲，隨著消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，生活方式也發(fā)生了根本性的變化，他們大多未完全步入社會，壓力較小，時間也相對寬松，于是對各種休閑娛樂的 消費(fèi)需求要比其他年齡層的群體旺盛，消費(fèi)數(shù)額相當(dāng)可觀，尤其在經(jīng)常性的日常娛樂消費(fèi)及偶爾性的旅游消費(fèi)方面，這種趨勢有日漸加強(qiáng)的態(tài)勢。 9 4、潮流消費(fèi) 互聯(lián)網(wǎng) 的出現(xiàn)，不僅是科技上的突破，也使傳統(tǒng)的生活方式和購物消費(fèi)方式產(chǎn)生了革命性的變革，而這種新興的、小范圍的、以自我為中心的、快速便捷的方式尤其受到如今越來越多年輕人的青睞，成為時下最具潮流的新生活思維模式。很多青年人說“如果一 天不上網(wǎng)的話，心里就會感覺缺點(diǎn)什么似的”， 是時下最流行元素的一手傳播媒介，充滿了各種另類、獨(dú)具風(fēng)格的潮流信息，也為青年人展現(xiàn)自我，交流思想提供了一個廣闊的平臺，因此對于網(wǎng)絡(luò)本身的消費(fèi)，已經(jīng)成為他們生活中不可缺少的一部分。除了“網(wǎng)上沖浪”的消費(fèi)外，網(wǎng)上購物也愈加成為商業(yè)經(jīng)濟(jì)社會中青年們熱衷的消費(fèi)新方式。 網(wǎng)絡(luò)購物迎合了青年們快節(jié)奏的生活，前沿化的消費(fèi)觀，作為一種新潮的消費(fèi)模式得到了青年們的選擇。 5、體驗(yàn)消費(fèi) 經(jīng)濟(jì)社會的青年們在特殊的時代背景下成長起來，形成了以自我為中心的 價值觀 ，獨(dú)立意識漸強(qiáng)，而且隨著消費(fèi)水平的提高以及對生活質(zhì)量的追求，他們的消費(fèi)行為在多數(shù)情況下，也不再像以往具有過多的盲目性，而是更趨于冷靜、理性，更重視產(chǎn)品所帶來的各方面的附加效應(yīng)，以此進(jìn)行比較、鑒別、挑選，尤其重視產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)中是否能給自己帶來心理上、情感上最大的滿足，并獲得差異性、個性化、多樣化的體驗(yàn)感覺。于是，各種能夠親身參與其中的或是其消費(fèi)行為所帶來的實(shí)際效果， 能夠體驗(yàn)到期望感覺的消費(fèi)模式受到推崇和熱衷。 6、成就消費(fèi) 作為獨(dú)生子女的青年一代，對自我的期望值都比較高，對未來也有相當(dāng)?shù)你裤?，消費(fèi)方式變得更加 多元化 ，更加注重消費(fèi)過程中帶來的感覺，享受的不單純是結(jié)果，而且是過程中的快感和成就感。他們締造行為與意識上的“白領(lǐng)消費(fèi)一族”，不論收入是否豐厚，消費(fèi)意識絕不落伍，具有變革與創(chuàng)新的勇氣，以及改善自身條件愿望，消費(fèi)行為變得更加大膽， 實(shí)際。 （三）產(chǎn)品的市場定位 1、 80 年代后出生一代的消費(fèi)群體 當(dāng)前 80 后已經(jīng)從校園走向社會，加入就業(yè)大軍。通過不同的途徑掌控了一定的財 10 富，其消費(fèi)自由度大大高于已有的社會尺度。 80 后的消費(fèi)自由觀：消費(fèi)自由，今日錢今日花，敢花明天的錢。）在他們看來，一輩子勤勤儉儉，“臨到老什么都沒享受到”那是老黃歷了，自由消費(fèi)才是真正的生活。 80 后擁有全新的生活理念和消費(fèi)心理，盡管癡迷于他們心中的偶像，卻幾乎沒有任何品牌信仰。在他們的眼里，所有品牌只有兩種：“我喜歡的”和“我不喜歡的”。 買符合自己個性的東西，多便宜都沒關(guān)系 ，再貴也要買；做自己認(rèn)為對的事情，如有人反對，那是他不懂欣賞；注重自我感受，怎么穿隨我心意；任何時候講話都以“我”開始，“我喜歡，我不喜歡”；我的地盤我作主！ （四）目前市場上存在競爭對手分析 目前市場上尚無針對男褲潮牌的專門競爭對手。 入市場之后主要面臨的是當(dāng)前市場潮流品牌的男褲品類產(chǎn)品競爭。 競爭品牌 品牌理念 產(chǎn)品特征 產(chǎn)品線 所屬公司 特征 調(diào)個人內(nèi)心歸屬感，注重情調(diào)、價值感，時尚感，潮牌 領(lǐng)個人時尚內(nèi)搭新概念時尚潮裝 產(chǎn)品具有標(biāo)準(zhǔn)廓型、頂級面料、豐富色 彩、個性圖案、特色包裝、 活精神 以成衣為核心品類，全線開發(fā)由外到內(nèi)的高品質(zhì)潮人裝品牌 上海日播服飾有限公司 一個丏為年輕人提供創(chuàng)新意念、強(qiáng)調(diào)個人獨(dú)立思想及樹立個人風(fēng)格的年青創(chuàng)意單位 現(xiàn)在亦已成為中國第一潮牌，華語世界街頭文化的典型代表，也是全球街頭文化網(wǎng)絡(luò)中重要的一環(huán) 全線 凝結(jié)集團(tuán) 陳冠希、奐仁、 房仔、恭碩良 將 80、 90 后新生一代的中國青年的堅強(qiáng)自信、獨(dú)立自主的生活態(tài)度定義為“拽”，堅持自己的處事 方式、拒絕平庸 國際潮流動向、融入中國新青年的玩味文化以及潮流元素，從而建立起個性鮮明的中國潮流卡通品牌 線 臺灣 阿信、明星 立、自我主張 只要我喜歡，有什么不可以 將日本典雅沉靜的傳統(tǒng)、立體幾何模式、不對稱重疊式創(chuàng)新剪裁，加上俐落的線條與沉郁的色調(diào)，與創(chuàng)意結(jié)合，呈現(xiàn)很意識形態(tài)的美感 全線 川久保玲、設(shè)計 11 （五）本項目產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品比較 產(chǎn) 品 市場定位 品牌定位 復(fù)雜程度 可模仿程度 閑褲、牛仔褲 其他 （六）本項目運(yùn)作模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢比較 1、使企業(yè)簡化營銷環(huán)節(jié)，降低銷售成本。 傳統(tǒng)意義上的營銷流程包括廣告宣傳 地區(qū)代理 分銷商 零售商 消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)多，延擱時間長，銷售成本高，而本項目模式能夠減少這些中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)直接面對消費(fèi)者，也由于降低了銷售成本而使產(chǎn)品價格在保證企業(yè)最大利益的同時能夠降到最低，突出產(chǎn)品在營銷過程中的價格優(yōu)勢，也客觀上縮短了產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的時間。 2、采取電子商務(wù)預(yù)售與正常銷售方式相結(jié)合，降低產(chǎn)品庫存風(fēng)險。 主要銷售渠道是網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)，前期主要 的銷售點(diǎn)是合作加盟網(wǎng)店，采取了產(chǎn)品預(yù)售與正常銷售相結(jié)合的銷售模式。通過快速抓取前臺消費(fèi)者關(guān)注信息和訂單數(shù)量，控制后端生產(chǎn)訂單下單產(chǎn)品數(shù)量及庫存深度，規(guī)避掉當(dāng)前傳統(tǒng)服裝品牌存在的庫存風(fēng)險。 3、借助網(wǎng)絡(luò)的互動性有利 快速發(fā)展與突破。 四、渠道搭建與網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè) （一）銷售渠道搭建 1、網(wǎng)絡(luò)渠道搭建 1） 12 A、 店資源，快速鋪開銷售渠道，采取“預(yù)告 正式發(fā)售”的銷售模式。 B、搭建淘寶分銷招募團(tuán)隊，重點(diǎn)招募有基礎(chǔ)，有實(shí)力 可以著手收編部分外貿(mào)店主。 2）品牌及產(chǎn)品相對成熟之后，開始非特賣渠道代理招募 A、在此階段重點(diǎn)招募可以在天貓、京東、蘇寧、一號店等平臺開始品牌專賣店的代理合作商。 B、選擇天貓或者京東建立品牌形象店，作為品牌形象樣板。 3) 全網(wǎng)特賣渠道布局 A、充分利用網(wǎng)絡(luò)特賣渠道的快速銷貨能力，幫助品牌清理庫存，盤活貨品周轉(zhuǎn)速度，回籠資金。 B、針對部分有條件的特賣渠道開發(fā)專供款式，進(jìn)行聯(lián)合活動促銷。 2、傳統(tǒng)銷售渠道搭建 1）品牌形象店 /旗艦店搭建 在全網(wǎng) 據(jù)產(chǎn)品豐富程度及資 金儲備量，考慮開設(shè)線下 步將品牌固化，立體化；在此基礎(chǔ)之上完善線下門店管理體系及形象體系建設(shè)。 2）逐步開放 力爭在開始品牌形象店 /旗艦店兩年之內(nèi)，全國招募加盟商 40家，并形成完整的品牌加盟管理制度與加盟商獎勵政策。 （二）網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè) 1、品牌官網(wǎng)建設(shè) 1）品牌官網(wǎng)建設(shè)第一階段：品牌形象展示平臺與信息發(fā)布通道。 在 快建立起品牌官網(wǎng)網(wǎng)站，增加品牌信任度，同時可以通過官網(wǎng)新聞及論壇制造品牌炒作內(nèi)容；另外通過官網(wǎng)建 立品牌形象，傳播品牌理念。 2）品牌官網(wǎng)建設(shè)第二階段：將官網(wǎng)改造成銷售型網(wǎng)站，逐步承擔(dān) 2 官網(wǎng)改造的第一步是將官網(wǎng)改造成小型的 以承接網(wǎng)絡(luò)渠道銷售推廣聚集的品牌粉絲，并在官網(wǎng)形成銷售；改造第二步，在小型 3 能，將各平臺網(wǎng)絡(luò)分銷商訂單在官網(wǎng)同步，形成集官網(wǎng)銷售和網(wǎng)絡(luò)分銷商管理及網(wǎng)絡(luò)零售訂單處理一體化的網(wǎng)絡(luò)管理平臺，同時開放 供設(shè)計樣式，由粉絲發(fā)起累積訂單， 行物流發(fā)貨的 網(wǎng)改造的第三步，將線下品牌加盟商納 入官網(wǎng)系統(tǒng)管理，開始加盟商帳號，形成加盟店管理系統(tǒng)與官網(wǎng)管理系統(tǒng)同步（包括銷售訂單信息同步，品牌會員信息同步，加盟店鋪實(shí)時庫存同步），最終形成2 2、微銷售平臺搭建 1）建立微博、微信宣傳推廣通道 通過搭建品牌官方微博與微信公關(guān)帳號，建立手機(jī)端與 時可以借助這類通道將會員管理與粉絲管理落地，并形成主動傳播元節(jié)點(diǎn)。 2）改造微博、微信推廣平臺，在此基礎(chǔ)上建立微商城 以微博微信為基礎(chǔ)，建立起微營銷商城，形成有 效的移動端銷售平臺，并將官網(wǎng)商城逐步植入移動商城，最終實(shí)現(xiàn) 動端 +線下實(shí)體，三維一體，全渠道統(tǒng)一的銷售通道。 五、產(chǎn)品設(shè)計 （一）設(shè)計隊伍 1、買手 +抄板師： A、建立公司的時尚買手團(tuán)隊 B、建立公司抄板師 +設(shè)計師團(tuán)隊 C、職業(yè)設(shè)計室、高校服裝學(xué)院等簽約的設(shè)計師 2、配套設(shè)備： 電腦、 設(shè)備。 3、機(jī)構(gòu)設(shè)置：下設(shè)技術(shù)創(chuàng)新部、新產(chǎn)品開發(fā)部、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合部和信息部。 4、設(shè)計部職責(zé)：設(shè)計隊伍每季度將根據(jù)最新的面料、流行色等設(shè)計一定數(shù)量的款式；同時在特定節(jié)日，設(shè)計出一定數(shù)量符合節(jié)日氛圍的款式；除此之外 ，公司設(shè)計人員還負(fù)責(zé)與消費(fèi)者的溝通，根據(jù)生產(chǎn)的實(shí)際情況，對消費(fèi)者提供的個性化款式給予審核， 14 從而達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)制造的互動關(guān)系。 （二）擬與外圍的合作 公司將充分利用社會上的資源，與職業(yè)的設(shè)計室和高校服裝學(xué)院等進(jìn)行合作，除了日常的設(shè)計外，公司將根據(jù)特定的節(jié)日（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）或特定的活動 (如演唱會、運(yùn)動會等 )，開展服飾設(shè)計比賽活動等，并把優(yōu)秀的產(chǎn)品掛到網(wǎng)上，以便供消費(fèi)者選擇。 （三）擬投入研發(fā)經(jīng)費(fèi) 公司每月擬投入 20 萬元經(jīng)費(fèi)進(jìn)行研發(fā)，除此之外，將根據(jù)實(shí)際的銷售情況，給予相應(yīng)的提升。 （四）設(shè)計人員相應(yīng)激勵 機(jī)制 激勵措施一： 目標(biāo)激勵 通過推行目標(biāo)責(zé)任制，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)層層落實(shí)，每個員工既有目標(biāo)又有壓力，產(chǎn)生強(qiáng)烈的動力，努力完成任務(wù)。 激勵措施二： 示范激勵 通過各級主管的行為示范、敬業(yè)精神來正面影響員工。 激勵措施三： 尊重激勵 尊重各級員工的價值取向和獨(dú)立人格，尤其尊重企業(yè)的小人物和普通員工，達(dá)到一種知恩必報的效果。 激勵措施四： 參與激勵 建立員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，提高員工主人翁參與意識 激勵措施五： 榮譽(yù)激勵 對員工勞動態(tài)度和貢獻(xiàn)予以榮譽(yù)獎勵，如會議表彰、發(fā)給榮譽(yù)證書、光榮 榜、在公司內(nèi)外媒體上的宣傳報導(dǎo)、家訪慰問、流覽觀光、療養(yǎng)、外出培訓(xùn)進(jìn)修、推薦獲取社會榮譽(yù)、評選星級標(biāo)兵等。 激勵措施六： 物質(zhì)激勵 15 通過底薪加抽成的方式，對那些有突出貢獻(xiàn)的員工增加工資、生活福利、保險，獎金等。 （五）設(shè)計流程 在服裝行業(yè)中 ,客戶的個性化需求愈加明顯 ,為了快速響應(yīng)客戶的個性化需求 ,可以將服裝的開發(fā)設(shè)計過程分為兩個部分 :一個是在分析市場需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行的新款服裝開發(fā)過程 ,周期較長 ,為客戶化設(shè)計提供條件 ;一個是根據(jù)客戶需求進(jìn)行的服裝客戶化設(shè)計過程 ,周期較短 ,能夠滿足快速設(shè)計 的需求 . 這兩個過程的目的和任務(wù)雖然不同 ,但卻有十分緊密的聯(lián)系 . 新款服裝開發(fā)過程所得到的結(jié)果 ,在進(jìn)行模塊化和規(guī)范化后 ,可以作為服裝客戶化設(shè)計過程的基礎(chǔ) . 與服裝的開發(fā)設(shè)計過程相對應(yīng) ,服裝設(shè)計知識庫應(yīng)該同時包括支持新款服裝開發(fā)的知識和根據(jù)客戶需求進(jìn)行客戶化設(shè)計的知識 . 款式設(shè)計的主要任務(wù)是把設(shè)計師頭腦中的服裝可視化地表現(xiàn)出來 ,形成一種初步的設(shè)計概念 ,為后續(xù)的結(jié)構(gòu)設(shè)計、樣板設(shè)計、工藝設(shè)計奠定基礎(chǔ) 首先需要在現(xiàn)有款式庫中查找是否有符合要求的款式 ,若有 ,則直接輸出款式設(shè)計結(jié)果 ;若沒 有 ,則可以從部件庫中選取部件 ,組合生成新款式 這兩種方法在設(shè)計過程中相互交叉組合 ,直到設(shè)計出客戶滿意的款式為止。 16 六、品牌推廣及營銷策略 （一）品牌推廣 1、 80 后的購買傾向： 購買趨向一：追求與產(chǎn)品的互動性 目前，品牌 計變得越來越人性化，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的溝通。“ 80 后人群”以獨(dú)生子女占絕大多數(shù)，他們在生活中不可避免地會有孤獨(dú)的一面，他們更渴望溝通，希望得到認(rèn)可、支持和關(guān)愛。同時，他們也對復(fù)雜的東西不耐煩，不愿意在復(fù)雜的東西上面花費(fèi)更多的時間，他們接受的東西要容易理解 ，從品牌標(biāo)識的角度來講，更趨于直觀、一目了然，帶有互動性的設(shè)計風(fēng)格更容易吸引“ 80 后人群”消費(fèi)者。 購買趨向二：非理性購買占多數(shù) “ 80 后人群”的成長環(huán)境決定了他們的購買過程中更缺少理性思考，他們很少去仔細(xì)比較不同品牌在品質(zhì)或價格上的差別，而更容易被一些能引起他們興趣的形象和符號所吸引。 購買趨向三：運(yùn)動符號刺激購買 “ 80 后人群”是在運(yùn)動時代中長大的，他們喜歡看球賽，喜歡穿球鞋，運(yùn)動用品專賣店中總是集中了很多的“ 80 后人群”。 即使他們功課很忙，即使他們在不忙的時候也沒有去運(yùn)動，而是坐在電腦跟前，但并不妨 礙他們用各種運(yùn)動元素來包裝自己?；蛘邞?yīng)該說他們真正需要的并不是現(xiàn)實(shí)的運(yùn)動，而是運(yùn)動的感覺，是精神層面的運(yùn)動。穿上一雙運(yùn)動鞋，就好像剛剛?cè)ヅ芰瞬?，穿上一身運(yùn)動裝，就好像剛剛做過體操。 2、擬建設(shè)的品牌：“ 指” 3、品牌推廣口號： “ 指服飾”創(chuàng)造完美個性 “ 指服飾”我的風(fēng)格，我作主 “ 指服飾”創(chuàng)造個性化風(fēng)格 4、品牌推廣：外包，前期完成品牌設(shè)計包裝之后，主要通過網(wǎng)絡(luò)炒作進(jìn)行推廣。擬投入推廣經(jīng)費(fèi) 5 萬元。 17 （二）營銷策略 1、營銷重點(diǎn) 品及服務(wù)主要是通過網(wǎng)絡(luò)平臺提供的 ，具有輻射面大、覆蓋地域廣的特點(diǎn)，只要前期合作渠道鋪設(shè)開，渠道獎勵政策完善，就可以帶來一定量銷售。在廣告投放方面主要是宣傳品牌理念和增加客戶信任感，認(rèn)同感為核心，重點(diǎn)考慮相對廉價的營銷炒作及微信及論壇。 2、客戶管理 公司將通過通過分銷管理及分銷訂單處理逐步建立起品牌會員數(shù)據(jù)庫、通過二維碼、優(yōu)惠券、產(chǎn)品包裝、包裝箱等渠道逐步將客戶引導(dǎo)到官網(wǎng)平臺及官方微信平臺，借助非實(shí)時的電子郵件、新聞組、和實(shí)時的討論組（ 幫幫助企業(yè)建立貼近市場的客戶檔案、客戶關(guān)系、客戶訂單、投訴等管理。 3、定價 公司提供的產(chǎn)品 為時尚潮流褲等，其中： 褲子價格為 99 199 元 /條 公司將在特定的節(jié)日（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）或特定的活動（如運(yùn)動會等）等進(jìn)行一系列有針對性的促銷活動。 4、物流管理 本項目產(chǎn)品及服務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)平臺提供，具有輻射面大、覆蓋地域廣的特點(diǎn)，在物流配送方面需要龐大的配送能力。因此，物流配送外包擬選擇大規(guī)模的物流公司。 與此同時，由于銷售體系采取分銷模式，由此如何進(jìn)行訂單采集及數(shù)據(jù)對接將給公司構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn)，公司將形成嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程規(guī)范管理，從訂單的生成、下單、生產(chǎn)、品管和郵寄等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行銜接，在適當(dāng)?shù)臅r候引入專業(yè) 的管理系統(tǒng)軟件，形成多接口的管理平臺。 5、售后服務(wù) 公司提供的售后服務(wù)主要包括 為消費(fèi)者提供設(shè)計解決方案，解決客戶的投訴，對所銷售的產(chǎn)品進(jìn)行后續(xù)跟蹤及相應(yīng)的信息提供（如客戶的滿意度調(diào)查）等。 18 七、產(chǎn)品制造 （一）生產(chǎn)方式 生產(chǎn)組織采用外包方式。 （二）產(chǎn)品質(zhì)量控制 1、面輔料品種的控制： 由于是量身訂做，故相對規(guī)?；a(chǎn)而言，需要更多品種的面料和輔料，這就決定了在面輔料采購的過程中，有時無法及時采購到，有時即使是及時采購到，但質(zhì)量卻無法保證，由此都影響了服裝的質(zhì)量。鑒于此情況，擬采取的措施有： A、鑒于項目 運(yùn)作的實(shí)際情況，將對量身訂做產(chǎn)品的面輔料選擇僅僅局限于公司提供的品種； B、公司根據(jù)上述品種，進(jìn)行規(guī)?；少彛齑嬉欢ǖ牧?； 2、下單流程控制 生產(chǎn)部下單過程的管理直接在源頭上決定了服裝質(zhì)量的好壞，公司生產(chǎn)部將嚴(yán)格根據(jù)設(shè)計師提供的服裝設(shè)計圖紙以及相應(yīng)的質(zhì)量要求，做好生產(chǎn)通知單，并嚴(yán)格審核生產(chǎn)通知單上所體現(xiàn)的信息與客戶要求的一致性。 3、生產(chǎn)流程控制 由于公司生產(chǎn)方式為外包加工，所以具體的生產(chǎn)流程控制將由加工廠來實(shí)施，但為確保產(chǎn)品質(zhì)量，公司生產(chǎn)部將配有一定數(shù)量的跟單員，對裁剪流程、生產(chǎn)的制作流程等進(jìn)行嚴(yán)格跟 蹤和監(jiān)控。 4、品質(zhì)管理流程控制 品質(zhì)管理是產(chǎn)品質(zhì)量的最后一道把關(guān)，品質(zhì)管理將側(cè)重于品質(zhì)檢驗(yàn)、缺陷統(tǒng)計、檢驗(yàn)分析報告、品質(zhì)改善建議書等任務(wù)的管理。 （三）成本控制 1、面輔料成本控制 公司每季度將選擇男裝面料各 10 種，每種面料各 2流行顏色，設(shè)計師 /打板師在公司所提供的面料中進(jìn)行組合的設(shè)計和開發(fā)。 19 建立面料供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫，對公司所選定面料至少儲備 2供應(yīng)商以解決小批量、快交貨的要求。 同時，公司將充分利用服裝廠和面料廠的各自優(yōu)勢，整合相應(yīng)資源，同時將與輔料供應(yīng)商的進(jìn)行長期戰(zhàn)略合作，以便在最大程度內(nèi)控制 成本。 2、生產(chǎn)成本控制 量身訂做的服裝將在裁剪流程和生產(chǎn)制作過程等方面的成本控制構(gòu)成了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，由于無法進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)，各道工序間將很難形成有效的分工，其勢必會導(dǎo)致現(xiàn)代化的機(jī)械設(shè)備無法在生產(chǎn)上應(yīng)用，由此也將提高服裝的生產(chǎn)成本。鑒于此情況，擬采取的措施有： A、公司將充分利用下游服裝廠資源，把服飾生產(chǎn)進(jìn)行外包； B、根據(jù)廣州當(dāng)?shù)赜?1 萬多個家庭服裝廠的實(shí)際情況，將把服裝生產(chǎn)社會化，公司將根據(jù)這些情況，制訂相應(yīng)流程，進(jìn)行質(zhì)量控制，從而促進(jìn)相應(yīng)生產(chǎn)體系的建立。 3、品管成本控制 鑒于少量多單的產(chǎn)品生產(chǎn)情況，在品質(zhì) 檢驗(yàn)方面也將有側(cè)重，這就將給品質(zhì)管理增加相當(dāng)?shù)碾y度，同時也增加相應(yīng)品管成本，如：品管人員的增加，每個產(chǎn)品檢驗(yàn)的不一致性將增加品管的工作強(qiáng)度等。鑒于此情況，擬采取的措施： A、公司將從訂單生成生產(chǎn)組織品質(zhì)管理等各個流程實(shí)行條形碼管理，條形碼管理將建立完善的客戶資料，包括客戶的基本資料、產(chǎn)品要求等，品質(zhì)管理將根據(jù)這些要求，對生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控和跟蹤。 B、將建立較完善的統(tǒng)計體系，對不合格產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計，并分析原因，從而對生產(chǎn)的流程等提出改進(jìn)建議。 C、公司將根據(jù)生產(chǎn)質(zhì)量的實(shí)際情況，定期對品管重點(diǎn)組織培 訓(xùn)，從而提高品管效率。形成規(guī)模后可以考慮與 、管理 （一）公司治理結(jié)構(gòu) 1、機(jī)構(gòu)設(shè)置 20 2、三會議事規(guī)則及經(jīng)營管理細(xì)則等 （二）團(tuán)隊建設(shè) 1、團(tuán)隊成員組成 2、團(tuán)隊愿景描述 3、團(tuán)隊運(yùn)作模式 （三）管理體系建設(shè) 按公司實(shí)際發(fā)展階段逐步完善管理體系進(jìn)行運(yùn)營。 （四）對管理層及關(guān)鍵人員激勵機(jī)制 1、建立績效考評體系： 根據(jù)公司的戰(zhàn)略，制訂相應(yīng)的崗位說明，并在此基礎(chǔ)上，制訂一定數(shù)量的關(guān)鍵指標(biāo)，根據(jù)關(guān)鍵指標(biāo)對員工進(jìn)行量化的績效考核。通過量化績效的考核，把員工分成幾個類別，第一類占 20%，他們是頂尖人才；第二類是中等水平的員工，占 65%，他們的變動彈性最大；第三類是最差的，占 15%，準(zhǔn)備辭退的。公司將根據(jù)不同類別人才的特征，進(jìn)行 21 有針對性的管理。 2、建立 360 度綜合評估體系 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，該評估體系主要側(cè)重于員工自身的全面發(fā)展與公司的發(fā)展同步進(jìn)行。即：公司定期根據(jù)員工的實(shí)際情況，同時根據(jù)其潛力和相應(yīng)崗位對員工素質(zhì)的不同要求，進(jìn)行有針對性的指導(dǎo)和培訓(xùn)，從而讓員工真正認(rèn)識自身的優(yōu)點(diǎn)、潛力和缺陷，以便讓員工在公司的發(fā)展中真正充實(shí)和提升自己的整體素質(zhì)。 3、建立股權(quán)激勵機(jī)制 根據(jù)上述分 類，公司第一類員工和第二類員工的 50都