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1 目 錄 一、項目簡介 . 3 (一)名稱 . 3 (二)擬實(shí)施地點(diǎn) . 3 (三)擬投資金額及注冊資本 . 3 (四)擬引進(jìn)股東及股本結(jié)構(gòu) . 3 (五)市場定位 . 3 (六)運(yùn)作模式簡介 . 4 二、產(chǎn)品與服務(wù)描述 . 4 (一)產(chǎn)品及服務(wù)介紹 . 4 (二)產(chǎn)品定位 . 5 (三)產(chǎn)品服務(wù)所必需的技術(shù)支持 . 5 (四)產(chǎn)品服務(wù)所需要的原輔料、生產(chǎn)體系、配送 支持 . 6 (五)業(yè)務(wù)流程 . 7 三、行業(yè)與市場 . 7 (一)市場規(guī)模 . 7 (二)消費(fèi)者消費(fèi)行為特征分析 . 8 (三)產(chǎn)品的市場定位 . 9 (四)目前市場上存在競爭對手分析 . 10 (五)本項目產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品比較 . 11 (六)本項目運(yùn)作模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢比較 . 11 四、銷售渠道搭建與網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè) . 11 (一)銷售渠道搭建 . 11 (二)網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè) . 12 2 五、產(chǎn)品設(shè)計 . 13 (一)設(shè)計隊伍 . 13 (二)擬與外圍的合作 . 14 (三)擬投入研發(fā)經(jīng)費(fèi) . 14 (四)設(shè)計人員相應(yīng)激勵機(jī)制 . 14 (五)設(shè)計流程 . 15 六、品牌推廣及營銷策略 . 16 (一)品牌推廣 . 16 (二)營銷策略 . 17 七、產(chǎn)品制造 . 18 (一)生產(chǎn)方式 . 18 (二)產(chǎn)品質(zhì)量控制 . 18 (三)成本 控制 . 18 八、管理 . 19 (一)公司治理結(jié)構(gòu) . 19 (二)團(tuán)隊建設(shè) . 20 (三)管理體系建設(shè) . 20 (四)對管理層及關(guān)鍵人員激勵機(jī)制 . 20 九、融資說明 . 21 (一)資金的需求 . 21 (二)資金的使用計劃 . 21 (三)擬出讓股份 . 22 (四)投資者權(quán)利 . 22 (五)退出方式 . 22 十、財務(wù)預(yù)測 . 22 十一、風(fēng)險分析 . 23 (一)市場風(fēng)險分析 . 23 (二)產(chǎn)品風(fēng)險分析 . 23 (三)平臺開發(fā)風(fēng)險分析 . 23 3 (四)質(zhì)量控制風(fēng)險分析 . 23 十二、項目實(shí)施進(jìn)度 . 24 個性化服飾定制項目商業(yè)計劃書 一、項目簡介 (一)名稱 二)擬實(shí)施地點(diǎn) 廣州 (三)擬投資金額及注冊資本 100 萬元 (四)擬引進(jìn)股東及股本結(jié)構(gòu) 股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 甲方 乙方 丙方 丁方 戊方 (五)市場定位 牌核心這是一種精神,一種態(tài)度,社會發(fā)展之快使人們越來越需要一處心靈的棲息之地; 4 消費(fèi)群體定位在 80 及 90 年后追求個性潮流的青年一代; 前期產(chǎn)線以男褲為主,逐步覆蓋到 T 恤,配飾等其 他品項。 (六)運(yùn)作模式簡介 (一)產(chǎn)品運(yùn)作模式。 前期采取買手制組合產(chǎn)品,輔以部分自主設(shè)計款(外部設(shè)計師),根據(jù)市場反饋給合作工廠下生產(chǎn)訂單。 的是一條款多量少價高的路線:多種多樣的款式代表了不同的文化內(nèi)涵迎合不同個性的潮人的需求,逐步培育品牌粉絲,借助饑餓營銷拉伸粉絲的關(guān)注度,同時支撐相對的高價定位。 據(jù)粉絲的反饋適度保留少量的經(jīng)典款式,作為常態(tài)銷售產(chǎn)品。 (二)品牌運(yùn)作模式。 1 牌前期推廣主要以品牌理念和視覺設(shè)計為核心,借助品牌包裝和炒作快速進(jìn)行傳播,快速 聚集人氣,借助合作網(wǎng)店及微博、微信、官網(wǎng)等渠道落地聚粉。后期逐步放大常規(guī)性品牌推廣,借助明星及粉絲效應(yīng)拉動品牌的快速增長。 牌前期主要是借助股東網(wǎng)店及合作網(wǎng)絡(luò)分銷商來銷售產(chǎn)品,采?。禾崆邦A(yù)告 限量上市的操作模式,銷售結(jié)束之后,由 司進(jìn)行集中物流發(fā)貨。通過建立 方網(wǎng)站及微店進(jìn)行客戶管理。 牌步入成熟期,之后將在全國主要一線城市開始實(shí)體形象店。 二、產(chǎn)品與服務(wù)描述 (一)產(chǎn)品及服務(wù)介紹 牌主要提供個性、潮流服飾產(chǎn)品及相應(yīng)的服務(wù),具體體現(xiàn)為如下幾個方面: 1、個性、潮流服飾產(chǎn)品 A、 牌買手組合國內(nèi)外與個性、潮流產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)客戶 過公司買手根據(jù)客戶追求結(jié)合 牌定位理念在全球范圍內(nèi)采集各種時尚版型及設(shè)計,每月將根據(jù)市場流行趨勢,推出一定數(shù)量款式的最新流行服飾產(chǎn)品,以供最終消費(fèi)者選擇。 B、 牌自身設(shè)計師設(shè)計的服飾 5 牌整合自有及合作設(shè)計師,依據(jù)當(dāng)前最新的潮流風(fēng)尚及對 牌的深度理解,不定期推出特色設(shè)計產(chǎn)品款式;同時還將根據(jù)特定的節(jié)日或活動(如情人節(jié)、圣誕節(jié)等)進(jìn)行有針對性的開發(fā),以滿足客戶的個性、潮流需求 。 C、消費(fèi)者(或外 圍設(shè)計師)設(shè)計的服飾 鑒于當(dāng) 牌的消費(fèi)群體都是個性潮人, 在一定程度范圍內(nèi),鼓勵消費(fèi)者(或外圍設(shè)計師)根據(jù)自己的個性來設(shè)計一些個性化的服飾,通過在官網(wǎng)進(jìn)行審核,對于合適款式與設(shè)計者確認(rèn)之后進(jìn)行生產(chǎn)銷售,版權(quán)歸 有, 設(shè)計者支付設(shè)計費(fèi)用或者分成的方式分享成果收益。 上述 B 和 C 中,公司將根據(jù)每個款式的實(shí)際銷售情況,給予設(shè)計師一定的提成或獎勵,因此每個設(shè)計者都有可能成為公司的簽約設(shè)計師,其能從自己設(shè)計款式在與其他消費(fèi)者分享中獲取長期性的收益,由此可一方面在實(shí)現(xiàn)展示自我個性化消費(fèi)的同時,也達(dá)到了在與其他消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)意分享中,獲取相應(yīng)的收入。 (二)產(chǎn)品定位 公司提供的產(chǎn)品定位為個性、潮流、街頭,前期主要集中為男褲,后期可以延伸為包括 T 恤 、襯衫、夾克、褲子以及相關(guān)配飾。 (三)產(chǎn)品服務(wù)所必需的技術(shù)支持 1、買手隊伍 建立自己的買手隊伍,前期主要針對廣州各大市場及網(wǎng)絡(luò)上的潮流趨勢進(jìn)行產(chǎn)品組合,后期逐步將視覺拓至全球。 2、設(shè)計隊伍 要逐步建自己的設(shè)計隊伍,同時也將充分利用社會資源,及積極引導(dǎo)粉絲參與到 發(fā)展中來,通過理念及產(chǎn)品設(shè)計上的的互動關(guān)系,實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品與消費(fèi)者的零距離接 觸,達(dá)到產(chǎn)品貼近市場,從而在最大程度內(nèi)挖掘市場的潛力。 3、合作工廠及面料商 由于 產(chǎn)品采取短平快的操作模式,因此對產(chǎn)品生產(chǎn)端的要求極高。主要體現(xiàn)在兩方面,一是工廠配合度, 產(chǎn)品單款數(shù)量少,款式多,反應(yīng)周期短等特征對工廠的配合度要求極高;二是面料由于 產(chǎn)品款式組織來源多元化,面料的不確定性 6 較大, 要建立比較完備的面料供應(yīng)商信息庫方能應(yīng)對快速需求。 3、在線展示平臺建設(shè)。 要建立品牌官方網(wǎng)站,逐步開通微博、微信等互動通道,同時將根據(jù)品牌發(fā)展不同的階段,以及消費(fèi)者的不同需求,對網(wǎng) 站給予不定時的升級。 4、網(wǎng)上推廣、銷售平臺。 品牌推廣的好壞將直接決定網(wǎng)站的點(diǎn)擊率,為此公司每年將花一定金額 2000 萬元進(jìn)行品牌推廣,這些推廣將根據(jù)產(chǎn)品的市場定位選擇一定的媒體,如通過 行在網(wǎng)絡(luò)推廣等,公司 伍將負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計平臺的設(shè)計以及相應(yīng)的網(wǎng)站后臺管理等。 (四)產(chǎn)品服務(wù)所需要的原輔料、生產(chǎn)體系、配送支持 1、面料 公司每季度將選擇男裝面料各 10 種,每種面料各 2流行顏色,設(shè)計師 /打板師在公司所提供的面料中進(jìn)行組合的設(shè)計和開發(fā)。 建立面料供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫,對公司所選定面料至少儲備 2供應(yīng)商 以解決小批量、快交貨的要求。 2、生產(chǎn)體系及輔料 鑒于公司前期規(guī)模小,資金量不足,為達(dá)到控制成本和控制風(fēng)險的目的,公司將充分利用下游服裝廠合作的資源,把服飾生產(chǎn)進(jìn)行外包,與此同時,鑒于剛開始生產(chǎn)款式的個性化,無法實(shí)現(xiàn)規(guī)?;a(chǎn),由此增加了生產(chǎn)成本的控制難度,為此將根據(jù)廣州當(dāng)?shù)赜?1 萬多個家庭服裝廠的實(shí)際情況,把服裝生產(chǎn)社會化,公司將根據(jù)這些情況,制訂相應(yīng)流程,進(jìn)行質(zhì)量控制,從而組織相應(yīng)的生產(chǎn)體系。在輔料方面,每品種將準(zhǔn)備 100種(如口袋、袖子、扣子、拉鏈等)。 3、物流配送 本項目產(chǎn)品及服務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)平臺提供, 具有輻射面大、覆蓋地域廣的特點(diǎn),在物流配送方面需要龐大的配送能力。因此,物流配送外包擬選擇大規(guī)模的物流公司。 與此同時,由于銷售體系采取分銷模式,由此如何進(jìn)行訂單采集及數(shù)據(jù)對接將給公司構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn),公司將形成嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程規(guī)范管理,從訂單的生成、下單、生產(chǎn)、品管和郵寄等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行銜接,在適當(dāng)?shù)臅r候引入專業(yè)的管理系統(tǒng)軟件,形成多接口的管理平臺。 7 (五)業(yè)務(wù)流程 三、行業(yè)與市場 (一)市場規(guī)模 根據(jù)巴黎百富勤在 2005 年 11 月發(fā)布的研究報告,該報告 認(rèn)為中國將進(jìn)入歷史上第三個消費(fèi)高峰,依據(jù)是“自 1978 年開始實(shí)施的計劃生育政策, 1982 年到 2005 年出生的獨(dú)生子女,總?cè)藬?shù)已經(jīng)接近了 ,他們生長的環(huán)境比 1977 年至 1981 年的獨(dú)生子女更好,更加不喜歡儲蓄,追求消費(fèi)行為帶來的舒適便利和品牌形象,預(yù)計到 2008 年左右將成為中國消費(fèi)市場上的主力軍”,中國的消費(fèi)結(jié)構(gòu)將可能隨著 80 后新生一代的消費(fèi)能力的提升而發(fā)生歷史性的改變。 而與此同時,根據(jù) 據(jù) 2013 年 ,我國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)凈增 5358 萬人 ,達(dá) 互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到 比上年提高 百分點(diǎn)。手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 5 億人 , 8 比上年增加 8009 萬人 ,國家統(tǒng)計局網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示,全國城鎮(zhèn)居民去年人均可支配收入金額為14140 元,而同年的網(wǎng)購人均金額為 1080 元 , 2013 年通過網(wǎng)上支付消費(fèi)的就達(dá)到 15000 億元人民幣。 2013 年中國支付行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)務(wù)交易規(guī)模達(dá) 億 。 (二)消費(fèi)者消費(fèi)行為特征分析 1、感性消費(fèi) 新一代的青年,由于從小處于家庭的核心,在成長中備受關(guān)注,形成了他們多以自我為中心的 價值觀 理念,并有很強(qiáng)的敏感性,因此,在消費(fèi)中崇尚屬于自我的消費(fèi)選擇 “我的選擇我喜歡”。而這種選擇同時又大都帶有強(qiáng)烈的自身情緒因素影響,對自己的角色定位受影響的彈性很大,尤其當(dāng)感官受到廣告?zhèn)髅健?促銷 人員、價格折扣、外部環(huán)境、群體消費(fèi)趨向等等各種因素,或其綜合作用影響時,其消費(fèi)行為變得情緒化、感性化、沖動化,期望借此 來體現(xiàn)自身的獨(dú)特,消費(fèi)的重點(diǎn)有時甚至脫離商品本身,熱衷于其衍生的各種附加價值。 2、個性消費(fèi) 有專家預(yù)測:新世紀(jì),我們正進(jìn)入一個個性消費(fèi)的時代。而 生代中國市場與媒體研究) 2005 的調(diào)查也顯示: 大學(xué)生宣稱“我喜歡購買具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品”“ 80 后”一代的青年,是社會時尚經(jīng)濟(jì)的主流 消費(fèi)者 ,這一代的獨(dú)生子女,有獨(dú)立的思考方式和 價值觀 ,有自己的見解和取舍,有自我化的 價值觀 ,追求個性彰顯,與眾不同,“我有我風(fēng)格”,這些都 導(dǎo)致了更加前衛(wèi)、個性、新鮮的消費(fèi)行為,于是個性化成為他們消費(fèi)的必然選擇,成為他們體現(xiàn)自身可區(qū)分可辨識的、獨(dú)特的、個性 方式。 當(dāng)大街上到處是千篇一律的面貌時,如何改變,如何在人群中凸現(xiàn),成為思想活躍的青年人考慮的問題,于是“個性消費(fèi) 個名稱開始風(fēng)靡。他們開始嘗試自己動手,自己挑選自己需要的原料,自行設(shè)計。 3、娛樂消費(fèi) 當(dāng)代青年是青春、活力、時尚的,有著極大的求知欲和求新欲,隨著消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變,生活方式也發(fā)生了根本性的變化,他們大多未完全步入社會,壓力較小,時間也相對寬松,于是對各種休閑娛樂的 消費(fèi)需求要比其他年齡層的群體旺盛,消費(fèi)數(shù)額相當(dāng)可觀,尤其在經(jīng)常性的日常娛樂消費(fèi)及偶爾性的旅游消費(fèi)方面,這種趨勢有日漸加強(qiáng)的態(tài)勢。 9 4、潮流消費(fèi) 互聯(lián)網(wǎng) 的出現(xiàn),不僅是科技上的突破,也使傳統(tǒng)的生活方式和購物消費(fèi)方式產(chǎn)生了革命性的變革,而這種新興的、小范圍的、以自我為中心的、快速便捷的方式尤其受到如今越來越多年輕人的青睞,成為時下最具潮流的新生活思維模式。很多青年人說“如果一 天不上網(wǎng)的話,心里就會感覺缺點(diǎn)什么似的”, 是時下最流行元素的一手傳播媒介,充滿了各種另類、獨(dú)具風(fēng)格的潮流信息,也為青年人展現(xiàn)自我,交流思想提供了一個廣闊的平臺,因此對于網(wǎng)絡(luò)本身的消費(fèi),已經(jīng)成為他們生活中不可缺少的一部分。除了“網(wǎng)上沖浪”的消費(fèi)外,網(wǎng)上購物也愈加成為商業(yè)經(jīng)濟(jì)社會中青年們熱衷的消費(fèi)新方式。 網(wǎng)絡(luò)購物迎合了青年們快節(jié)奏的生活,前沿化的消費(fèi)觀,作為一種新潮的消費(fèi)模式得到了青年們的選擇。 5、體驗(yàn)消費(fèi) 經(jīng)濟(jì)社會的青年們在特殊的時代背景下成長起來,形成了以自我為中心的 價值觀 ,獨(dú)立意識漸強(qiáng),而且隨著消費(fèi)水平的提高以及對生活質(zhì)量的追求,他們的消費(fèi)行為在多數(shù)情況下,也不再像以往具有過多的盲目性,而是更趨于冷靜、理性,更重視產(chǎn)品所帶來的各方面的附加效應(yīng),以此進(jìn)行比較、鑒別、挑選,尤其重視產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)中是否能給自己帶來心理上、情感上最大的滿足,并獲得差異性、個性化、多樣化的體驗(yàn)感覺。于是,各種能夠親身參與其中的或是其消費(fèi)行為所帶來的實(shí)際效果, 能夠體驗(yàn)到期望感覺的消費(fèi)模式受到推崇和熱衷。 6、成就消費(fèi) 作為獨(dú)生子女的青年一代,對自我的期望值都比較高,對未來也有相當(dāng)?shù)你裤?,消費(fèi)方式變得更加 多元化 ,更加注重消費(fèi)過程中帶來的感覺,享受的不單純是結(jié)果,而且是過程中的快感和成就感。他們締造行為與意識上的“白領(lǐng)消費(fèi)一族”,不論收入是否豐厚,消費(fèi)意識絕不落伍,具有變革與創(chuàng)新的勇氣,以及改善自身條件愿望,消費(fèi)行為變得更加大膽, 實(shí)際。 (三)產(chǎn)品的市場定位 1、 80 年代后出生一代的消費(fèi)群體 當(dāng)前 80 后已經(jīng)從校園走向社會,加入就業(yè)大軍。通過不同的途徑掌控了一定的財 10 富,其消費(fèi)自由度大大高于已有的社會尺度。 80 后的消費(fèi)自由觀:消費(fèi)自由,今日錢今日花,敢花明天的錢。)在他們看來,一輩子勤勤儉儉,“臨到老什么都沒享受到”那是老黃歷了,自由消費(fèi)才是真正的生活。 80 后擁有全新的生活理念和消費(fèi)心理,盡管癡迷于他們心中的偶像,卻幾乎沒有任何品牌信仰。在他們的眼里,所有品牌只有兩種:“我喜歡的”和“我不喜歡的”。 買符合自己個性的東西,多便宜都沒關(guān)系 ,再貴也要買;做自己認(rèn)為對的事情,如有人反對,那是他不懂欣賞;注重自我感受,怎么穿隨我心意;任何時候講話都以“我”開始,“我喜歡,我不喜歡”;我的地盤我作主! (四)目前市場上存在競爭對手分析 目前市場上尚無針對男褲潮牌的專門競爭對手。 入市場之后主要面臨的是當(dāng)前市場潮流品牌的男褲品類產(chǎn)品競爭。 競爭品牌 品牌理念 產(chǎn)品特征 產(chǎn)品線 所屬公司 特征 調(diào)個人內(nèi)心歸屬感,注重情調(diào)、價值感,時尚感,潮牌 領(lǐng)個人時尚內(nèi)搭新概念時尚潮裝 產(chǎn)品具有標(biāo)準(zhǔn)廓型、頂級面料、豐富色 彩、個性圖案、特色包裝、 活精神 以成衣為核心品類,全線開發(fā)由外到內(nèi)的高品質(zhì)潮人裝品牌 上海日播服飾有限公司 一個丏為年輕人提供創(chuàng)新意念、強(qiáng)調(diào)個人獨(dú)立思想及樹立個人風(fēng)格的年青創(chuàng)意單位 現(xiàn)在亦已成為中國第一潮牌,華語世界街頭文化的典型代表,也是全球街頭文化網(wǎng)絡(luò)中重要的一環(huán) 全線 凝結(jié)集團(tuán) 陳冠希、奐仁、 房仔、恭碩良 將 80、 90 后新生一代的中國青年的堅強(qiáng)自信、獨(dú)立自主的生活態(tài)度定義為“拽”,堅持自己的處事 方式、拒絕平庸 國際潮流動向、融入中國新青年的玩味文化以及潮流元素,從而建立起個性鮮明的中國潮流卡通品牌 線 臺灣 阿信、明星 立、自我主張 只要我喜歡,有什么不可以 將日本典雅沉靜的傳統(tǒng)、立體幾何模式、不對稱重疊式創(chuàng)新剪裁,加上俐落的線條與沉郁的色調(diào),與創(chuàng)意結(jié)合,呈現(xiàn)很意識形態(tài)的美感 全線 川久保玲、設(shè)計 11 (五)本項目產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品比較 產(chǎn) 品 市場定位 品牌定位 復(fù)雜程度 可模仿程度 閑褲、牛仔褲 其他 (六)本項目運(yùn)作模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢比較 1、使企業(yè)簡化營銷環(huán)節(jié),降低銷售成本。 傳統(tǒng)意義上的營銷流程包括廣告宣傳 地區(qū)代理 分銷商 零售商 消費(fèi)者,中間環(huán)節(jié)多,延擱時間長,銷售成本高,而本項目模式能夠減少這些中間環(huán)節(jié),使企業(yè)直接面對消費(fèi)者,也由于降低了銷售成本而使產(chǎn)品價格在保證企業(yè)最大利益的同時能夠降到最低,突出產(chǎn)品在營銷過程中的價格優(yōu)勢,也客觀上縮短了產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的時間。 2、采取電子商務(wù)預(yù)售與正常銷售方式相結(jié)合,降低產(chǎn)品庫存風(fēng)險。 主要銷售渠道是網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù),前期主要 的銷售點(diǎn)是合作加盟網(wǎng)店,采取了產(chǎn)品預(yù)售與正常銷售相結(jié)合的銷售模式。通過快速抓取前臺消費(fèi)者關(guān)注信息和訂單數(shù)量,控制后端生產(chǎn)訂單下單產(chǎn)品數(shù)量及庫存深度,規(guī)避掉當(dāng)前傳統(tǒng)服裝品牌存在的庫存風(fēng)險。 3、借助網(wǎng)絡(luò)的互動性有利 快速發(fā)展與突破。 四、渠道搭建與網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè) (一)銷售渠道搭建 1、網(wǎng)絡(luò)渠道搭建 1) 12 A、 店資源,快速鋪開銷售渠道,采取“預(yù)告 正式發(fā)售”的銷售模式。 B、搭建淘寶分銷招募團(tuán)隊,重點(diǎn)招募有基礎(chǔ),有實(shí)力 可以著手收編部分外貿(mào)店主。 2)品牌及產(chǎn)品相對成熟之后,開始非特賣渠道代理招募 A、在此階段重點(diǎn)招募可以在天貓、京東、蘇寧、一號店等平臺開始品牌專賣店的代理合作商。 B、選擇天貓或者京東建立品牌形象店,作為品牌形象樣板。 3) 全網(wǎng)特賣渠道布局 A、充分利用網(wǎng)絡(luò)特賣渠道的快速銷貨能力,幫助品牌清理庫存,盤活貨品周轉(zhuǎn)速度,回籠資金。 B、針對部分有條件的特賣渠道開發(fā)專供款式,進(jìn)行聯(lián)合活動促銷。 2、傳統(tǒng)銷售渠道搭建 1)品牌形象店 /旗艦店搭建 在全網(wǎng) 據(jù)產(chǎn)品豐富程度及資 金儲備量,考慮開設(shè)線下 步將品牌固化,立體化;在此基礎(chǔ)之上完善線下門店管理體系及形象體系建設(shè)。 2)逐步開放 力爭在開始品牌形象店 /旗艦店兩年之內(nèi),全國招募加盟商 40家,并形成完整的品牌加盟管理制度與加盟商獎勵政策。 (二)網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè) 1、品牌官網(wǎng)建設(shè) 1)品牌官網(wǎng)建設(shè)第一階段:品牌形象展示平臺與信息發(fā)布通道。 在 快建立起品牌官網(wǎng)網(wǎng)站,增加品牌信任度,同時可以通過官網(wǎng)新聞及論壇制造品牌炒作內(nèi)容;另外通過官網(wǎng)建 立品牌形象,傳播品牌理念。 2)品牌官網(wǎng)建設(shè)第二階段:將官網(wǎng)改造成銷售型網(wǎng)站,逐步承擔(dān) 2 官網(wǎng)改造的第一步是將官網(wǎng)改造成小型的 以承接網(wǎng)絡(luò)渠道銷售推廣聚集的品牌粉絲,并在官網(wǎng)形成銷售;改造第二步,在小型 3 能,將各平臺網(wǎng)絡(luò)分銷商訂單在官網(wǎng)同步,形成集官網(wǎng)銷售和網(wǎng)絡(luò)分銷商管理及網(wǎng)絡(luò)零售訂單處理一體化的網(wǎng)絡(luò)管理平臺,同時開放 供設(shè)計樣式,由粉絲發(fā)起累積訂單, 行物流發(fā)貨的 網(wǎng)改造的第三步,將線下品牌加盟商納 入官網(wǎng)系統(tǒng)管理,開始加盟商帳號,形成加盟店管理系統(tǒng)與官網(wǎng)管理系統(tǒng)同步(包括銷售訂單信息同步,品牌會員信息同步,加盟店鋪實(shí)時庫存同步),最終形成2 2、微銷售平臺搭建 1)建立微博、微信宣傳推廣通道 通過搭建品牌官方微博與微信公關(guān)帳號,建立手機(jī)端與 時可以借助這類通道將會員管理與粉絲管理落地,并形成主動傳播元節(jié)點(diǎn)。 2)改造微博、微信推廣平臺,在此基礎(chǔ)上建立微商城 以微博微信為基礎(chǔ),建立起微營銷商城,形成有 效的移動端銷售平臺,并將官網(wǎng)商城逐步植入移動商城,最終實(shí)現(xiàn) 動端 +線下實(shí)體,三維一體,全渠道統(tǒng)一的銷售通道。 五、產(chǎn)品設(shè)計 (一)設(shè)計隊伍 1、買手 +抄板師: A、建立公司的時尚買手團(tuán)隊 B、建立公司抄板師 +設(shè)計師團(tuán)隊 C、職業(yè)設(shè)計室、高校服裝學(xué)院等簽約的設(shè)計師 2、配套設(shè)備: 電腦、 設(shè)備。 3、機(jī)構(gòu)設(shè)置:下設(shè)技術(shù)創(chuàng)新部、新產(chǎn)品開發(fā)部、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合部和信息部。 4、設(shè)計部職責(zé):設(shè)計隊伍每季度將根據(jù)最新的面料、流行色等設(shè)計一定數(shù)量的款式;同時在特定節(jié)日,設(shè)計出一定數(shù)量符合節(jié)日氛圍的款式;除此之外 ,公司設(shè)計人員還負(fù)責(zé)與消費(fèi)者的溝通,根據(jù)生產(chǎn)的實(shí)際情況,對消費(fèi)者提供的個性化款式給予審核, 14 從而達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)制造的互動關(guān)系。 (二)擬與外圍的合作 公司將充分利用社會上的資源,與職業(yè)的設(shè)計室和高校服裝學(xué)院等進(jìn)行合作,除了日常的設(shè)計外,公司將根據(jù)特定的節(jié)日(如情人節(jié)、圣誕節(jié)等)或特定的活動 (如演唱會、運(yùn)動會等 ),開展服飾設(shè)計比賽活動等,并把優(yōu)秀的產(chǎn)品掛到網(wǎng)上,以便供消費(fèi)者選擇。 (三)擬投入研發(fā)經(jīng)費(fèi) 公司每月擬投入 20 萬元經(jīng)費(fèi)進(jìn)行研發(fā),除此之外,將根據(jù)實(shí)際的銷售情況,給予相應(yīng)的提升。 (四)設(shè)計人員相應(yīng)激勵 機(jī)制 激勵措施一: 目標(biāo)激勵 通過推行目標(biāo)責(zé)任制,使企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)層層落實(shí),每個員工既有目標(biāo)又有壓力,產(chǎn)生強(qiáng)烈的動力,努力完成任務(wù)。 激勵措施二: 示范激勵 通過各級主管的行為示范、敬業(yè)精神來正面影響員工。 激勵措施三: 尊重激勵 尊重各級員工的價值取向和獨(dú)立人格,尤其尊重企業(yè)的小人物和普通員工,達(dá)到一種知恩必報的效果。 激勵措施四: 參與激勵 建立員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度,提高員工主人翁參與意識 激勵措施五: 榮譽(yù)激勵 對員工勞動態(tài)度和貢獻(xiàn)予以榮譽(yù)獎勵,如會議表彰、發(fā)給榮譽(yù)證書、光榮 榜、在公司內(nèi)外媒體上的宣傳報導(dǎo)、家訪慰問、流覽觀光、療養(yǎng)、外出培訓(xùn)進(jìn)修、推薦獲取社會榮譽(yù)、評選星級標(biāo)兵等。 激勵措施六: 物質(zhì)激勵 15 通過底薪加抽成的方式,對那些有突出貢獻(xiàn)的員工增加工資、生活福利、保險,獎金等。 (五)設(shè)計流程 在服裝行業(yè)中 ,客戶的個性化需求愈加明顯 ,為了快速響應(yīng)客戶的個性化需求 ,可以將服裝的開發(fā)設(shè)計過程分為兩個部分 :一個是在分析市場需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行的新款服裝開發(fā)過程 ,周期較長 ,為客戶化設(shè)計提供條件 ;一個是根據(jù)客戶需求進(jìn)行的服裝客戶化設(shè)計過程 ,周期較短 ,能夠滿足快速設(shè)計 的需求 . 這兩個過程的目的和任務(wù)雖然不同 ,但卻有十分緊密的聯(lián)系 . 新款服裝開發(fā)過程所得到的結(jié)果 ,在進(jìn)行模塊化和規(guī)范化后 ,可以作為服裝客戶化設(shè)計過程的基礎(chǔ) . 與服裝的開發(fā)設(shè)計過程相對應(yīng) ,服裝設(shè)計知識庫應(yīng)該同時包括支持新款服裝開發(fā)的知識和根據(jù)客戶需求進(jìn)行客戶化設(shè)計的知識 . 款式設(shè)計的主要任務(wù)是把設(shè)計師頭腦中的服裝可視化地表現(xiàn)出來 ,形成一種初步的設(shè)計概念 ,為后續(xù)的結(jié)構(gòu)設(shè)計、樣板設(shè)計、工藝設(shè)計奠定基礎(chǔ) 首先需要在現(xiàn)有款式庫中查找是否有符合要求的款式 ,若有 ,則直接輸出款式設(shè)計結(jié)果 ;若沒 有 ,則可以從部件庫中選取部件 ,組合生成新款式 這兩種方法在設(shè)計過程中相互交叉組合 ,直到設(shè)計出客戶滿意的款式為止。 16 六、品牌推廣及營銷策略 (一)品牌推廣 1、 80 后的購買傾向: 購買趨向一:追求與產(chǎn)品的互動性 目前,品牌 計變得越來越人性化,強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的溝通。“ 80 后人群”以獨(dú)生子女占絕大多數(shù),他們在生活中不可避免地會有孤獨(dú)的一面,他們更渴望溝通,希望得到認(rèn)可、支持和關(guān)愛。同時,他們也對復(fù)雜的東西不耐煩,不愿意在復(fù)雜的東西上面花費(fèi)更多的時間,他們接受的東西要容易理解 ,從品牌標(biāo)識的角度來講,更趨于直觀、一目了然,帶有互動性的設(shè)計風(fēng)格更容易吸引“ 80 后人群”消費(fèi)者。 購買趨向二:非理性購買占多數(shù) “ 80 后人群”的成長環(huán)境決定了他們的購買過程中更缺少理性思考,他們很少去仔細(xì)比較不同品牌在品質(zhì)或價格上的差別,而更容易被一些能引起他們興趣的形象和符號所吸引。 購買趨向三:運(yùn)動符號刺激購買 “ 80 后人群”是在運(yùn)動時代中長大的,他們喜歡看球賽,喜歡穿球鞋,運(yùn)動用品專賣店中總是集中了很多的“ 80 后人群”。 即使他們功課很忙,即使他們在不忙的時候也沒有去運(yùn)動,而是坐在電腦跟前,但并不妨 礙他們用各種運(yùn)動元素來包裝自己?;蛘邞?yīng)該說他們真正需要的并不是現(xiàn)實(shí)的運(yùn)動,而是運(yùn)動的感覺,是精神層面的運(yùn)動。穿上一雙運(yùn)動鞋,就好像剛剛?cè)ヅ芰瞬?,穿上一身運(yùn)動裝,就好像剛剛做過體操。 2、擬建設(shè)的品牌:“ 指” 3、品牌推廣口號: “ 指服飾”創(chuàng)造完美個性 “ 指服飾”我的風(fēng)格,我作主 “ 指服飾”創(chuàng)造個性化風(fēng)格 4、品牌推廣:外包,前期完成品牌設(shè)計包裝之后,主要通過網(wǎng)絡(luò)炒作進(jìn)行推廣。擬投入推廣經(jīng)費(fèi) 5 萬元。 17 (二)營銷策略 1、營銷重點(diǎn) 品及服務(wù)主要是通過網(wǎng)絡(luò)平臺提供的 ,具有輻射面大、覆蓋地域廣的特點(diǎn),只要前期合作渠道鋪設(shè)開,渠道獎勵政策完善,就可以帶來一定量銷售。在廣告投放方面主要是宣傳品牌理念和增加客戶信任感,認(rèn)同感為核心,重點(diǎn)考慮相對廉價的營銷炒作及微信及論壇。 2、客戶管理 公司將通過通過分銷管理及分銷訂單處理逐步建立起品牌會員數(shù)據(jù)庫、通過二維碼、優(yōu)惠券、產(chǎn)品包裝、包裝箱等渠道逐步將客戶引導(dǎo)到官網(wǎng)平臺及官方微信平臺,借助非實(shí)時的電子郵件、新聞組、和實(shí)時的討論組( 幫幫助企業(yè)建立貼近市場的客戶檔案、客戶關(guān)系、客戶訂單、投訴等管理。 3、定價 公司提供的產(chǎn)品 為時尚潮流褲等,其中: 褲子價格為 99 199 元 /條 公司將在特定的節(jié)日(如情人節(jié)、圣誕節(jié)等)或特定的活動(如運(yùn)動會等)等進(jìn)行一系列有針對性的促銷活動。 4、物流管理 本項目產(chǎn)品及服務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)平臺提供,具有輻射面大、覆蓋地域廣的特點(diǎn),在物流配送方面需要龐大的配送能力。因此,物流配送外包擬選擇大規(guī)模的物流公司。 與此同時,由于銷售體系采取分銷模式,由此如何進(jìn)行訂單采集及數(shù)據(jù)對接將給公司構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn),公司將形成嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程規(guī)范管理,從訂單的生成、下單、生產(chǎn)、品管和郵寄等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行銜接,在適當(dāng)?shù)臅r候引入專業(yè) 的管理系統(tǒng)軟件,形成多接口的管理平臺。 5、售后服務(wù) 公司提供的售后服務(wù)主要包括 為消費(fèi)者提供設(shè)計解決方案,解決客戶的投訴,對所銷售的產(chǎn)品進(jìn)行后續(xù)跟蹤及相應(yīng)的信息提供(如客戶的滿意度調(diào)查)等。 18 七、產(chǎn)品制造 (一)生產(chǎn)方式 生產(chǎn)組織采用外包方式。 (二)產(chǎn)品質(zhì)量控制 1、面輔料品種的控制: 由于是量身訂做,故相對規(guī)?;a(chǎn)而言,需要更多品種的面料和輔料,這就決定了在面輔料采購的過程中,有時無法及時采購到,有時即使是及時采購到,但質(zhì)量卻無法保證,由此都影響了服裝的質(zhì)量。鑒于此情況,擬采取的措施有: A、鑒于項目 運(yùn)作的實(shí)際情況,將對量身訂做產(chǎn)品的面輔料選擇僅僅局限于公司提供的品種; B、公司根據(jù)上述品種,進(jìn)行規(guī)?;少彛齑嬉欢ǖ牧?; 2、下單流程控制 生產(chǎn)部下單過程的管理直接在源頭上決定了服裝質(zhì)量的好壞,公司生產(chǎn)部將嚴(yán)格根據(jù)設(shè)計師提供的服裝設(shè)計圖紙以及相應(yīng)的質(zhì)量要求,做好生產(chǎn)通知單,并嚴(yán)格審核生產(chǎn)通知單上所體現(xiàn)的信息與客戶要求的一致性。 3、生產(chǎn)流程控制 由于公司生產(chǎn)方式為外包加工,所以具體的生產(chǎn)流程控制將由加工廠來實(shí)施,但為確保產(chǎn)品質(zhì)量,公司生產(chǎn)部將配有一定數(shù)量的跟單員,對裁剪流程、生產(chǎn)的制作流程等進(jìn)行嚴(yán)格跟 蹤和監(jiān)控。 4、品質(zhì)管理流程控制 品質(zhì)管理是產(chǎn)品質(zhì)量的最后一道把關(guān),品質(zhì)管理將側(cè)重于品質(zhì)檢驗(yàn)、缺陷統(tǒng)計、檢驗(yàn)分析報告、品質(zhì)改善建議書等任務(wù)的管理。 (三)成本控制 1、面輔料成本控制 公司每季度將選擇男裝面料各 10 種,每種面料各 2流行顏色,設(shè)計師 /打板師在公司所提供的面料中進(jìn)行組合的設(shè)計和開發(fā)。 19 建立面料供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫,對公司所選定面料至少儲備 2供應(yīng)商以解決小批量、快交貨的要求。 同時,公司將充分利用服裝廠和面料廠的各自優(yōu)勢,整合相應(yīng)資源,同時將與輔料供應(yīng)商的進(jìn)行長期戰(zhàn)略合作,以便在最大程度內(nèi)控制 成本。 2、生產(chǎn)成本控制 量身訂做的服裝將在裁剪流程和生產(chǎn)制作過程等方面的成本控制構(gòu)成了嚴(yán)峻挑戰(zhàn),由于無法進(jìn)行規(guī)?;a(chǎn),各道工序間將很難形成有效的分工,其勢必會導(dǎo)致現(xiàn)代化的機(jī)械設(shè)備無法在生產(chǎn)上應(yīng)用,由此也將提高服裝的生產(chǎn)成本。鑒于此情況,擬采取的措施有: A、公司將充分利用下游服裝廠資源,把服飾生產(chǎn)進(jìn)行外包; B、根據(jù)廣州當(dāng)?shù)赜?1 萬多個家庭服裝廠的實(shí)際情況,將把服裝生產(chǎn)社會化,公司將根據(jù)這些情況,制訂相應(yīng)流程,進(jìn)行質(zhì)量控制,從而促進(jìn)相應(yīng)生產(chǎn)體系的建立。 3、品管成本控制 鑒于少量多單的產(chǎn)品生產(chǎn)情況,在品質(zhì) 檢驗(yàn)方面也將有側(cè)重,這就將給品質(zhì)管理增加相當(dāng)?shù)碾y度,同時也增加相應(yīng)品管成本,如:品管人員的增加,每個產(chǎn)品檢驗(yàn)的不一致性將增加品管的工作強(qiáng)度等。鑒于此情況,擬采取的措施: A、公司將從訂單生成生產(chǎn)組織品質(zhì)管理等各個流程實(shí)行條形碼管理,條形碼管理將建立完善的客戶資料,包括客戶的基本資料、產(chǎn)品要求等,品質(zhì)管理將根據(jù)這些要求,對生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控和跟蹤。 B、將建立較完善的統(tǒng)計體系,對不合格產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計,并分析原因,從而對生產(chǎn)的流程等提出改進(jìn)建議。 C、公司將根據(jù)生產(chǎn)質(zhì)量的實(shí)際情況,定期對品管重點(diǎn)組織培 訓(xùn),從而提高品管效率。形成規(guī)模后可以考慮與 、管理 (一)公司治理結(jié)構(gòu) 1、機(jī)構(gòu)設(shè)置 20 2、三會議事規(guī)則及經(jīng)營管理細(xì)則等 (二)團(tuán)隊建設(shè) 1、團(tuán)隊成員組成 2、團(tuán)隊愿景描述 3、團(tuán)隊運(yùn)作模式 (三)管理體系建設(shè) 按公司實(shí)際發(fā)展階段逐步完善管理體系進(jìn)行運(yùn)營。 (四)對管理層及關(guān)鍵人員激勵機(jī)制 1、建立績效考評體系: 根據(jù)公司的戰(zhàn)略,制訂相應(yīng)的崗位說明,并在此基礎(chǔ)上,制訂一定數(shù)量的關(guān)鍵指標(biāo),根據(jù)關(guān)鍵指標(biāo)對員工進(jìn)行量化的績效考核。通過量化績效的考核,把員工分成幾個類別,第一類占 20%,他們是頂尖人才;第二類是中等水平的員工,占 65%,他們的變動彈性最大;第三類是最差的,占 15%,準(zhǔn)備辭退的。公司將根據(jù)不同類別人才的特征,進(jìn)行 21 有針對性的管理。 2、建立 360 度綜合評估體系 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略,該評估體系主要側(cè)重于員工自身的全面發(fā)展與公司的發(fā)展同步進(jìn)行。即:公司定期根據(jù)員工的實(shí)際情況,同時根據(jù)其潛力和相應(yīng)崗位對員工素質(zhì)的不同要求,進(jìn)行有針對性的指導(dǎo)和培訓(xùn),從而讓員工真正認(rèn)識自身的優(yōu)點(diǎn)、潛力和缺陷,以便讓員工在公司的發(fā)展中真正充實(shí)和提升自己的整體素質(zhì)。 3、建立股權(quán)激勵機(jī)制 根據(jù)上述分 類,公司第一類員工和第二類員工的 50都

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