香蕉網(wǎng)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

1 香蕉網(wǎng)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書 . 第一章 項(xiàng)目概述 一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述（ 800 字之內(nèi)）： 對(duì)項(xiàng)目總體情況的描述，包括采用的關(guān)鍵技術(shù)、技術(shù)的創(chuàng)新點(diǎn)、權(quán)威部門的技術(shù)鑒定情況、環(huán)保評(píng)價(jià)等內(nèi)容。 社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（ 要作用是為一群擁有相同興趣與活動(dòng)的人建立在線社區(qū)。我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是國(guó)內(nèi)第一家以寫字樓為核心的 交網(wǎng)站。旨在為國(guó)內(nèi)大中城市寫字樓里相對(duì)集中的白領(lǐng)人群提供各種相關(guān)服務(wù)，并進(jìn)行相關(guān)軟件和平臺(tái)的開發(fā)。結(jié)合白領(lǐng)交友，寫字樓進(jìn)駐公司相關(guān)活動(dòng)，寫字樓周 邊二線廣告市場(chǎng)，以寫字樓為點(diǎn)，周邊覆蓋商家為面，為寫字樓里的白領(lǐng)人群提供一個(gè)全天候的在線服務(wù)平臺(tái)。服務(wù)對(duì)象包括白領(lǐng)，企業(yè)高層管理人員，大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，這些具備或者將具備一定消費(fèi)能力的人群。 網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容之一，面向?qū)懽謽前最I(lǐng)的全天候一站式服務(wù)。 提供以寫字樓為單位的同樓論壇，從物業(yè)通知，工作餐預(yù)定，下午茶，上下班拼車，到交友，征婚，公司間聯(lián)誼，公司內(nèi)部論壇，樓主評(píng)選，樓花評(píng)選等服務(wù)板塊。其中以寫字樓白領(lǐng)交友為主，以興趣群組為輔。寫字樓白領(lǐng)群體普遍接受過高等教育，活動(dòng)范圍相對(duì)集中在寫字樓周圍，活動(dòng)內(nèi)容依托于寫 字樓周邊商家，與一般的白領(lǐng)交友網(wǎng)相比，能大大提高白領(lǐng)參與的積極性，使其參與的各項(xiàng)活動(dòng)的質(zhì)量更高，從而更容易使白領(lǐng)對(duì)“香蕉網(wǎng)”產(chǎn)生粘性，讓網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容之二具備了更高的可行性。 網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容之二，面向?qū)懽謽侵苓吷碳壹皞€(gè)人的廣告植入服務(wù)。 依托寫字樓白領(lǐng)，涵蓋餐飲，聚會(huì)，運(yùn)動(dòng)，健身，培訓(xùn)，購(gòu)物，美容等需求的各種范圍，為寫字樓周邊的二級(jí)廣告商家提供一個(gè)競(jìng)價(jià)廣告平臺(tái)。使廣告投放商的廣告回報(bào)效率更高。此為“香蕉網(wǎng)”基本贏利模式之一。同時(shí)支持個(gè)人在一定范圍內(nèi)發(fā)布非競(jìng)價(jià)性廣告。 網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容之三，面向?qū)懽謽枪镜姆?wù)。 提供寫字樓進(jìn)駐公司的招聘信息發(fā)布，辦公信息采購(gòu)等服務(wù)。寫字樓公司采購(gòu)方面具備很強(qiáng)的類比性，我們將推出類似于辦公信息采購(gòu)黃頁的服務(wù)。招聘信息，實(shí)習(xí)信息，兼職信息等隨時(shí)更新，讓大家今后求職轉(zhuǎn)職可以多一種途徑，即選擇所喜歡的商務(wù)區(qū)或特定寫字樓里的公司職位。 網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容之四，面向?qū)懽謽前最I(lǐng)的電子商務(wù)平臺(tái)。 從大學(xué)應(yīng)屆生的面試服裝開始，到白領(lǐng)或公司間的鮮花商務(wù)禮品，安全防范產(chǎn)品等一系列的針對(duì)白領(lǐng)的特定目的的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)。 網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容之五， 企 業(yè)人才流通新平臺(tái)。 類似寫字樓主廣告位競(jìng)價(jià)投放模式，在“香蕉”的 招聘板塊，我們提供公司指定招聘信息投放范圍的功能。 2 二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述（ 500 字之內(nèi)）： 要從項(xiàng)目產(chǎn)品的先進(jìn)性及應(yīng)用發(fā)展前景、進(jìn)入市場(chǎng)機(jī)會(huì)（如：市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)需求處于萌芽、起步、成長(zhǎng)、成熟、飽和、衰退階段）及市場(chǎng)發(fā)展空間、團(tuán)隊(duì)實(shí)施項(xiàng)目的現(xiàn)有能力和發(fā)展?jié)摿Φ确矫婷枋鰟?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 2010 年國(guó)內(nèi)的大部分 站開始向網(wǎng)頁游戲轉(zhuǎn)型，但這種市場(chǎng)轉(zhuǎn)變僅是短暫的市場(chǎng)探索性發(fā)展，中國(guó) 站向垂直領(lǐng)域發(fā)展已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)界的市場(chǎng)發(fā)展共識(shí)?；ヂ?lián)網(wǎng)的服務(wù)和功能將會(huì)有更專業(yè)，更人性化，更細(xì)致的劃分。我們所創(chuàng)辦的“香蕉網(wǎng) ”的先進(jìn)性在于，我們是第一家以寫字樓為核心的 網(wǎng)站，我們所提供的服務(wù)是目前寫字樓白領(lǐng)迫切需要的，并且是第一家全方位滿足白領(lǐng)需要的 站。 一般 站的劣勢(shì)是無法通過增長(zhǎng)在網(wǎng)絡(luò)上所進(jìn)行的社交活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)真實(shí)生活 中社交技巧的增長(zhǎng)，這一瓶頸將在“香蕉網(wǎng)”的出現(xiàn)之后得以突破。隨著優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生的不斷加入以及在職人員的職業(yè)化生涯的逐漸成熟，白領(lǐng)群體將不斷擴(kuò)大。這是任何一個(gè)城市不可忽視的龐大消費(fèi)力量。他們是“香蕉網(wǎng)”的目標(biāo)服務(wù)群體，這個(gè)群體的穩(wěn)定性將有助于 “ 香蕉網(wǎng)”的穩(wěn)步，健康，有序的發(fā)展。以一線二線城市來 判斷，市場(chǎng)需求處于起步階段，發(fā)展空間潛力巨大。 市場(chǎng)發(fā)展空間 : 1. 手機(jī)版的推出，可以解決部分寫字樓公司禁網(wǎng)規(guī)定所帶來的交流不便，做到幾乎 24小時(shí)在線。 2. 當(dāng)聚集了一定數(shù)量的高質(zhì)量白領(lǐng)客戶之后，就會(huì)形成一個(gè)非常有價(jià)值的被調(diào)查群體。具備完成當(dāng)代中國(guó)地域性白領(lǐng)消費(fèi)，生活調(diào)查報(bào)告的能力，形成指導(dǎo)性意見。也可以根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)需要進(jìn)行商業(yè)調(diào)查，并且整理成報(bào)告。例如某專業(yè)在某城市工作三年之后的平均收入。 3. 把白領(lǐng)下班后生活的小區(qū)也一并加入，形成從工作，休閑，到生活的一站式全方位服務(wù)體系。 3 . 第二章 創(chuàng)業(yè)者及 創(chuàng)辦企業(yè) 一、申請(qǐng)投資人 申請(qǐng)投資人介紹： 介紹申請(qǐng)投資人的創(chuàng)新能力、經(jīng)營(yíng)理念以及在科技、經(jīng)濟(jì)、管理領(lǐng)域取得的主要業(yè)績(jī)。 (擬任總經(jīng)理 )：南京航天航空大學(xué)畢業(yè)， 能夠獨(dú)立（或者帶領(lǐng)他人共同）完成企業(yè)管理中項(xiàng)目、生產(chǎn)管理中的各個(gè)項(xiàng)目； 熟練應(yīng)用 C/C+/C#、 言編程工具、 所在單位成功開發(fā)多項(xiàng)管理項(xiàng)目，所開發(fā)的項(xiàng)目至今在任職企業(yè)的管理中得到充分應(yīng)用； 熟練應(yīng)用 程（ G 語言），為所在單位開發(fā)有關(guān)儀器控制軟件，并積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)（ 熟悉軟 件結(jié)構(gòu)和項(xiàng)目開發(fā)流程 ,具有較高的界面設(shè)計(jì)能力和經(jīng)驗(yàn)。有 近五 年 項(xiàng)目管理 和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。 曾參與部分重大項(xiàng)目： 2010/20：神州數(shù)碼管理系統(tǒng)（ 500 人以上） 易飛事業(yè)研發(fā)部 任職期間參與（ 統(tǒng)）易飛 飛 準(zhǔn)程序開發(fā)（建檔、批次、報(bào)表） 易飛 表系統(tǒng) 統(tǒng)開發(fā)； 機(jī)械行業(yè)包、電子行業(yè)包，分期收款行業(yè)包、條碼管理行業(yè)包、序號(hào)管理行業(yè)包 ，標(biāo)準(zhǔn)功能開發(fā)； 內(nèi)部管理系統(tǒng)（型管系統(tǒng)新版本開發(fā)），自動(dòng)發(fā)送郵件（功能），對(duì)外滿意度調(diào)查窗口系統(tǒng)開發(fā) 2006/70：昂納通信技術(shù)（深圳）有限公司（ 500 人以上） 模塊與子系統(tǒng)研發(fā)部 2006 年 6 月 2009 年 11 月，任職于昂納信息技術(shù)（深圳）有限公司 軟件工程師 （生產(chǎn)工程部 2 年，研發(fā) 1 年） 任職期間參與 系統(tǒng)軟件研發(fā)： 公司為了推行規(guī)范化、科學(xué)化現(xiàn)代企業(yè)管理模式，改變過去企業(yè)的管理各自為政現(xiàn)象，設(shè)想開發(fā) 統(tǒng)。本人接受該項(xiàng)目后，通過項(xiàng)目實(shí)施的系統(tǒng)分析，并深入車間和部門實(shí)際調(diào)研，帶領(lǐng)項(xiàng)目組經(jīng)過近 10 個(gè)月的努 力，終于圓滿完成了系統(tǒng)開發(fā)、調(diào)試和試運(yùn)行，通過項(xiàng)目的實(shí)施，公司管理取得了明顯的效果。 統(tǒng)包含各個(gè)生產(chǎn)部門的產(chǎn)品流水線數(shù)據(jù)記錄，財(cái)務(wù)管理功能、人事管理功能、公司內(nèi)部郵件通信、物料出入庫情況、公司內(nèi)部硬件軟件資料的歸檔、客戶資料的存檔等公司日常所用各大功能。將公司的管理整合成一體，提高了管理人員的工作效率，有效的縮短了公司內(nèi)部的工作流程，同時(shí)也使公司的管理變的科學(xué)化、透明化，提高了公司員工的工作積極性。 光譜儀控制軟件控制研發(fā)： 為提高生產(chǎn)線產(chǎn)品測(cè)試效率和測(cè)試精度，消除人工測(cè)試操作誤差，本人獨(dú)立設(shè)計(jì)計(jì)算機(jī) 自動(dòng)檢測(cè)系統(tǒng)，用 臺(tái)和 臺(tái)開發(fā)上層控制軟件，通過電腦直接控制光譜儀，并將光譜儀各項(xiàng)測(cè)試結(jié)果數(shù)據(jù)自動(dòng)命名存入數(shù)據(jù)庫，以供產(chǎn)品后期測(cè)試報(bào)告的自動(dòng)生成提供數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)，拋棄了以前人工直接操作光譜儀使用軟盤保存光譜儀的操作方式，減少了生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的人為測(cè)試錯(cuò)誤。經(jīng)過近 3 個(gè)月的反復(fù)試驗(yàn)調(diào)試，該項(xiàng)目已成功應(yīng)用于生產(chǎn)線，明顯提高了產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的測(cè)試效率和測(cè)試精度，確保了產(chǎn)品制造過程中質(zhì)量。 光電模塊自動(dòng)定標(biāo)軟件開發(fā)： 通過上層軟件實(shí)現(xiàn)電腦與光電模塊中數(shù)字芯片的通信交互，自動(dòng)計(jì)算出各個(gè)指標(biāo)的定標(biāo) 值，并自動(dòng)將這些定標(biāo)值以固定的形式存入模塊數(shù)字芯片和生 4 產(chǎn)數(shù)據(jù)庫。解決了以前通過超級(jí)終端手工敲打命令與模塊數(shù)字芯片通信采集模塊數(shù)據(jù)的方式，不要求操作員熟悉復(fù)雜的底層軟件指令 ,避免人為原因輸入錯(cuò)誤指令而導(dǎo)致產(chǎn)品芯片數(shù)據(jù)丟失。 開發(fā)過各種產(chǎn)線物料管理軟件： 將跳線、法藍(lán)盤、鉺纖等生產(chǎn)必需品的管理與數(shù)據(jù)庫結(jié)合，通過軟件直接在數(shù)據(jù)庫中查詢到各個(gè)生產(chǎn)必需品的實(shí)時(shí)狀態(tài)（在哪個(gè)工位使用、用作何用途、損耗情況如何、是否需要清洗或報(bào)廢），合理的提高成本物料的使用，降低了不必要的浪費(fèi)，節(jié)約了生產(chǎn)成本。 不同協(xié)議通信工具： 根據(jù)客 戶自定義的芯片通信協(xié)議，制作上層調(diào)試工具，方便調(diào)試人員調(diào)試。如將文本通信協(xié)議轉(zhuǎn)化為自定義二進(jìn)制協(xié)議，將 面輸入的文本命令轉(zhuǎn)化為指定格式的二進(jìn)制代碼發(fā)送給模塊芯片。并且結(jié)合儀器控制（可調(diào)光源，功率計(jì)）制作自動(dòng)測(cè)試平臺(tái)。 二、團(tuán)隊(duì)成員 團(tuán)隊(duì)成員介紹： 核心團(tuán)隊(duì)包括擬任總經(jīng)理、分管技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等方面的副總經(jīng)理和同類職務(wù)的人員，介紹每一位團(tuán)隊(duì)成員的教育背景、能力與專長(zhǎng)、工作業(yè)績(jī)等。 (擬任董事長(zhǎng) )：本科，學(xué)士學(xué)位，信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)， 從事對(duì)日計(jì)算機(jī)軟件研發(fā)及項(xiàng)目管理 4 年經(jīng)驗(yàn)。 曾在日本第一大 作公司東洋株式會(huì)社任職2 年，參與開發(fā)日本零售業(yè)前三的樂天商務(wù)管理系統(tǒng)的開發(fā)，以及日本第一三共制藥系統(tǒng)的開發(fā)管理。 熟悉企業(yè)管理制度以及人事財(cái)務(wù)管理制度。 從事餐飲市場(chǎng)推廣工作 2 年，熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在東京和上海常年的職業(yè)生涯使其熟悉各層次白領(lǐng)主體需求，對(duì)一線城市寫字樓周邊環(huán)境特點(diǎn)有獨(dú)特的見解，直接促成了香蕉網(wǎng)平臺(tái)的創(chuàng)意。通曉中，英，日三種語言。 主要職責(zé)：組建并管理公司，負(fù)責(zé)公司整體發(fā)展方向把握，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)控制。 (擬任總經(jīng)理 )：南京航天航空大學(xué)畢業(yè)， 能夠獨(dú)立（或者帶領(lǐng)他人共同）完成企業(yè)管理中 項(xiàng)目、生產(chǎn)管理中的各個(gè)項(xiàng)目； 熟練應(yīng)用 C/C+/C#、 言編程工具、 所在單位成功開發(fā)多項(xiàng)管理項(xiàng)目，所開發(fā)的項(xiàng)目至今在任職企業(yè)的管理中得到充分應(yīng)用； 熟練應(yīng)用 程（ G 語言），為所在單位開發(fā)有關(guān)儀器控制軟件，并積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)（ 熟悉軟件結(jié)構(gòu)和項(xiàng)目開發(fā)流程 ,具有較高的界面設(shè)計(jì)能力和經(jīng)驗(yàn) 。 有 近五 年 項(xiàng)目管理 和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。 主要職責(zé)：組建并管理公司，管理項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)制作產(chǎn)品。 （擬任副總經(jīng)理）： 心理學(xué)專業(yè)畢業(yè)，長(zhǎng)期從事市場(chǎng)銷售工作 ，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位把握，客戶分析，營(yíng)銷策略等都有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。主要負(fù)責(zé)智能家居系統(tǒng)的市場(chǎng)拓展工作。 主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)營(yíng)，以及網(wǎng)站產(chǎn)品的營(yíng)銷策略的制定及市場(chǎng)推廣。 分類媒體產(chǎn)品、銷售及管理的專家，行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 12 年，原中國(guó)聯(lián)通黃頁上海公司銷售部副總監(jiān)，曾任 品華南區(qū)大區(qū)銷售經(jīng)理、東莞區(qū)域銷售經(jīng)理、培訓(xùn)師等職務(wù)，在分類媒體行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。曾任上海盈媒廣告有限公司總經(jīng)理。全面主持協(xié)調(diào)整個(gè)公司各個(gè)部門的工作，領(lǐng)導(dǎo)支持各部門經(jīng)理人員的工作，同時(shí)擔(dān)任訓(xùn)練指導(dǎo)公司銷售人員的工作。 三、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)能力 研發(fā)能力： 介紹團(tuán)隊(duì)的研發(fā)隊(duì)伍和資金投入以及項(xiàng)目已取得的研究開發(fā)成果。 （擬任技術(shù)顧問）：現(xiàn)為日本東京大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)在讀博士。同時(shí)是法國(guó)國(guó)家資訊及自動(dòng)化研究院的合作研究員。多次在世界頂級(jí)會(huì)議上成功發(fā)表自己的科技成果的演講。通曉中，英，日，韓四種語言。有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力（在國(guó)際頂級(jí)會(huì)議上發(fā)表多篇論文）和運(yùn)營(yíng)管理能 5 力。 主要職責(zé)：項(xiàng)目關(guān)鍵技術(shù)的公關(guān)及技術(shù)難題的解決。 （擬任技術(shù)總監(jiān)）：男， 江蘇人，專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)專家，先后參與數(shù)家 業(yè)的創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)并任產(chǎn)品總監(jiān)等職務(wù)，自大學(xué)起即參與或負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的初創(chuàng)和運(yùn)營(yíng)，擁有 豐富的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，先后設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)過校園電子商務(wù)、網(wǎng)上沖印門戶、體育互動(dòng)社區(qū)等大型項(xiàng)目并陸續(xù)獲得國(guó)內(nèi)以及國(guó)外投資基金高度認(rèn)可。對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)有較深研究以及擁有廣泛的 界人脈?，F(xiàn)任 “ 香蕉網(wǎng)”產(chǎn)品總監(jiān)。 主要職責(zé)：項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，人員協(xié)調(diào)，技術(shù)指導(dǎo)。 （擬任財(cái)務(wù)經(jīng)理）： 5 年主辦會(huì)計(jì)，長(zhǎng)期在大型外資公司擔(dān)任主辦會(huì)計(jì)一職，熟悉財(cái)務(wù)管理。目前正在進(jìn)行財(cái)務(wù)總監(jiān)方向的專業(yè)化培訓(xùn)學(xué)習(xí)。 主要職責(zé)：公司及公司網(wǎng)站產(chǎn)品的日常運(yùn)營(yíng)及財(cái)務(wù)管理。 項(xiàng)目的研發(fā)與建設(shè)已經(jīng)進(jìn)入設(shè)計(jì)開發(fā)階段，市場(chǎng)推廣的前期工作也已經(jīng)開 始。本團(tuán)隊(duì)因?yàn)槭芾c資金局限了網(wǎng)站發(fā)展速度，故希望尋求風(fēng)險(xiǎn)投資公司的大力支持與合作。 營(yíng)銷能力 ： 介紹團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)模式和市場(chǎng)策劃能力、銷售渠道等。 公司首先將采用派發(fā)實(shí)用的禮品，繁華路段設(shè)置廣告牌等傳統(tǒng)的市場(chǎng)推廣模式，其次還將進(jìn)行組織客戶進(jìn)行交流派對(duì)，短線集體旅游等以活動(dòng)為平臺(tái)，進(jìn)行公司服務(wù)的推廣。同時(shí)通過 度 等網(wǎng)絡(luò)媒體以及傳媒的樓宇電視廣告， 招募大學(xué)生在上班高峰直接到寫字樓 門前推 廣 等多種方式進(jìn)行迅速的市場(chǎng)推廣。 融資能力： 介紹團(tuán)隊(duì)的融資策劃能力、融資渠道等。 公司將采用自籌，尋求政府扶持 支持，銀行貸款以及與風(fēng)險(xiǎn)投資合作等模式進(jìn)行不同級(jí)別的融資模式，具體將根據(jù)公司發(fā)展方向，速度，規(guī)模而定。 其他特殊能力： 介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已獲得的特殊資格認(rèn)證或證明等。 團(tuán)隊(duì)本身年齡經(jīng)歷相仿，彼此各有所長(zhǎng)，氣氛融洽，是個(gè)成熟的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)和開發(fā)有著比較穩(wěn)定性的保障，雖然項(xiàng)目本身暫未獲得特殊資格認(rèn)證或證明，但是團(tuán)隊(duì)隊(duì)員在各個(gè)方面都是有著各種資格認(rèn)證或證明的，這個(gè)項(xiàng)目本省的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 四 、擬辦（已創(chuàng)辦）企業(yè) 企業(yè)名稱 眾合信息科技有限公司 創(chuàng)辦企業(yè) 擬辦企業(yè) 企業(yè)注冊(cè)地 未定 團(tuán) 隊(duì)人數(shù) 6 博士 碩士 1 本科 4 海歸人數(shù) 3 企業(yè)性質(zhì) 內(nèi)資 注冊(cè)資本 500 萬元 （幣種：人民幣 ） 股東構(gòu)成 內(nèi)容 貨幣出資 無形資產(chǎn)作價(jià) 有形資產(chǎn)作價(jià) 股權(quán)比例 申請(qǐng)投資人人 50 230 200 40% 團(tuán)隊(duì)其他成員 50 270 0 風(fēng)險(xiǎn)投資 400 0 0 其他資金 0 0 0 0 6 合計(jì) 500 0 0 100% 7 . 第三章 項(xiàng)目技術(shù)方案 一、項(xiàng)目總體技術(shù)概述 （一）總體技術(shù)方案 項(xiàng)目所依據(jù)的技術(shù)原理： 社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站 (站 )是基于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系系統(tǒng)思想的網(wǎng)站。現(xiàn)在許多 站都屬于 站，如網(wǎng)絡(luò)聊天（ 交友、視頻分享、博客、播客、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、音樂共享等。社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的理論基礎(chǔ)源于六度理論（六度分隔理論， 150 法則（ f 150）。 社交服務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展驗(yàn)證了“六度分隔理論”（ 即 “ 人際關(guān)系脈絡(luò)方面你必然可以通過不超出六位中間人間接與世上任意先生女士相識(shí) ” 。個(gè)體的社交圈會(huì)不斷地?cái)U(kuò) 大和重疊并在最終形成大的社交網(wǎng)絡(luò) 。 主要技術(shù)與性能指標(biāo)： “香蕉網(wǎng)”的 系 統(tǒng)架構(gòu)： 言 作 為一個(gè)大型站點(diǎn)，后臺(tái)語言的選擇意味著不同的架構(gòu)路線、以及不同的開發(fā)框架。香蕉網(wǎng)將采用成熟可靠的 為后臺(tái)語言。 在后臺(tái)架構(gòu)中，數(shù)據(jù) 庫是我們關(guān)心的重點(diǎn)。關(guān)系型數(shù)據(jù)庫已經(jīng)不能滿足大型 點(diǎn)的需求，在外國(guó)大膽使用 同 時(shí)（包括 ），國(guó)內(nèi) 對(duì) 使用 還是顯得比較謹(jǐn)慎，技術(shù)水平的差距，在這點(diǎn)上確實(shí)有所體現(xiàn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度講，特別是在 將會(huì)逐 步代替?zhèn)鹘y(tǒng)的關(guān)系型數(shù)據(jù)庫 。 “香蕉網(wǎng)”將采用最先進(jìn)的 緩存技術(shù)在后臺(tái)架構(gòu)中扮演著重要的角色。對(duì)于 點(diǎn)來 說，僅僅依靠數(shù)據(jù)庫、 務(wù)器等軟件的自身緩存機(jī)制是絕對(duì)不能滿足要求的?！跋憬毒W(wǎng)”將采用 布式內(nèi)存 緩存系統(tǒng) 。 整個(gè)架構(gòu)最重要的部分，整個(gè) “香蕉網(wǎng)” 的網(wǎng) 絡(luò)圖都緩存在 面 過 時(shí)更新 +實(shí)現(xiàn)，用 用，“香蕉網(wǎng)”選擇 C+而不是 兩 個(gè)原因： 1）盡可能的減少 使用 2）垃圾收集 暫停會(huì)殺死整個(gè)系統(tǒng)，香蕉網(wǎng) 用最新的 序，也就是 說 垃圾搜集性能不太好 流架構(gòu)： 用來提供永久信息的，比如收件箱里面的消息和 通過 步通訊 端用 送消息 路徑服務(wù)器來到達(dá)相應(yīng)的郵箱或者直接放到 程中 8 送：同時(shí)使 用 動(dòng)尋求信息 (如用 戶需要信息 )和 送信 息 (如 發(fā) 功能來劃分：發(fā)送，接受，文檔等 類別來劃分：用戶信箱，訪問者信箱等 劃分：用戶 級(jí)， 級(jí)等 的 （二）項(xiàng)目創(chuàng)新內(nèi)容 創(chuàng)新類別 理論創(chuàng)新 應(yīng)用創(chuàng)新 技術(shù)創(chuàng)新 項(xiàng)目創(chuàng)新內(nèi)容： 創(chuàng)新內(nèi)容要用技術(shù)語言按創(chuàng)新點(diǎn)分條目描述，申請(qǐng)投資項(xiàng)目對(duì)什么技術(shù)進(jìn)行了創(chuàng)新。 “香蕉網(wǎng)”的創(chuàng)新技術(shù)是突破了 直網(wǎng)站無法找到合適贏利模式的瓶頸。使得網(wǎng)站自身發(fā)展可持續(xù)性，有不斷增加的贏利點(diǎn)。不依賴于純 粹的廣告模式，而是可以不斷增加商業(yè)調(diào)查，招聘信息的推廣，辦公信息指南的采集和發(fā)布等模式來達(dá)到多足鼎立的局面。 創(chuàng)新一：“香蕉網(wǎng)”獨(dú)有的 直型網(wǎng)站之明確清晰的贏利模式（廣告投放系統(tǒng)） 計(jì)時(shí)將地理位置作為關(guān)鍵項(xiàng)，關(guān)聯(lián)最終用戶和廣告投放目標(biāo)（寫字樓和公司） 該系統(tǒng)提供以下服務(wù) 1指定區(qū)，寫字樓，公司投放廣告 2指定廣告投放周期 3指定廣告投放金額 4支持在線支付 5提供同一區(qū)域競(jìng)價(jià)投放 6支持上傳用戶自定義廣告內(nèi)容 7根據(jù)廣告投放主（商家）類型的不同，提供相應(yīng)廣告模板 舉例說明：新開一家 美容院，要在寫字樓 A 投放廣告。而作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的美容院會(huì)于其在周圍的十家寫字樓展開競(jìng)爭(zhēng)。這十家寫字樓的主廣告位就成了大家爭(zhēng)奪的目標(biāo)。 面向?qū)懽謽侵?邊的一般商家，我們提供一套廣告登錄系統(tǒng)服務(wù)。商家可以注冊(cè)后在一定時(shí)間范圍內(nèi)，一定地理范圍內(nèi)的寫字樓主廣告位上刊登定制或者自制廣告，并且在線支付廣告費(fèi)用。同一幢寫字樓的主廣告位 ，若出 現(xiàn)多 個(gè)廣告投放商家，就以 競(jìng)價(jià)方 式爭(zhēng)取。區(qū) 別于百度競(jìng)價(jià)排名的是，我們將直接為商家提供在線制作廣告模樣，在線競(jìng)價(jià)和在線支付的專門系統(tǒng)平臺(tái)，這就免去了本網(wǎng)站提供專人為各商家服務(wù) 的繁 瑣，精簡(jiǎn)了人員。 這套系統(tǒng)將轉(zhuǎn)化為商業(yè)軟件，今后不僅是在“香蕉網(wǎng)”，在其他網(wǎng)站都可以投入使用。 創(chuàng)新二：“香蕉網(wǎng)”實(shí)現(xiàn) 站，團(tuán)購(gòu)模式，電子商務(wù)的無縫結(jié)合 一般 站有粘性，但缺乏實(shí)用內(nèi)容。 一般團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站產(chǎn)生不了足夠的粘性，用戶流失嚴(yán)重。 “香蕉網(wǎng)”將針對(duì)結(jié)合白領(lǐng) +團(tuán)購(gòu) +電子商務(wù)的三方優(yōu)勢(shì) 團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì) a 不同地理范圍不同團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品 b 不同目標(biāo)群體不同團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品推廣 電子商務(wù)優(yōu)勢(shì) a 針對(duì)全體白領(lǐng)所需 9 b 針對(duì)寫字樓所在公司所需 白領(lǐng)優(yōu)勢(shì) a 有較強(qiáng)消費(fèi)能力 b 有剛性需求 二、項(xiàng)目技術(shù)開發(fā)可行性 （一）項(xiàng)目技術(shù)發(fā)展 現(xiàn)狀 國(guó)內(nèi)外相關(guān)技術(shù)的研究、開發(fā)現(xiàn)狀的介紹、分析： 目前中國(guó)的 站處于起步階段，關(guān)鍵問題仍未解決。從炒作周期模式進(jìn)入到產(chǎn)品與商業(yè)模式創(chuàng)新階段。說明市場(chǎng)預(yù)期逐漸回歸理性。國(guó)內(nèi)的 站其特征是產(chǎn)品應(yīng)用不斷豐富，市場(chǎng)進(jìn)入者不斷增多。多數(shù)處于投入階段，尚未實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的盈利。 作為一個(gè)大型站點(diǎn)，后臺(tái)語言的選擇意味著不同的架構(gòu)路線、以及不同的開發(fā)框架。考慮到 站后臺(tái)架構(gòu)的復(fù)雜性，可選擇的語言并不多， 為一個(gè)大型 站，選擇了 人人網(wǎng)則使用 然， 具優(yōu)勢(shì)， 黃金搭檔被無數(shù)站點(diǎn)所使用 。當(dāng)然，“香蕉網(wǎng)”的業(yè)務(wù)模式和面向?qū)ο笥袆e于 人人網(wǎng)等傳統(tǒng) 站，并不存在與這些網(wǎng)站直接的競(jìng)爭(zhēng)。隨著 務(wù) 和騰訊朋友社區(qū)開放式平臺(tái)等的推出，相關(guān)應(yīng)用將會(huì)不斷涌現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)將迎來一次新的發(fā)展契機(jī)。 （二）項(xiàng)目主要研究?jī)?nèi)容 項(xiàng)目研究開發(fā)內(nèi)容及涉及的關(guān)鍵技術(shù)及技術(shù)指標(biāo)描述： 分布式計(jì)算的五個(gè)指標(biāo) 1。高性價(jià)比 2。應(yīng)用分布性 3。高可靠性 4?？蓴U(kuò)展性 5。高度靈活性 （三）項(xiàng)目技術(shù)路線描述 項(xiàng)目技術(shù)路線描述： “ 香蕉網(wǎng)” 主要的技術(shù)框架集中在商業(yè)服務(wù)平臺(tái)。其屬于 件即服務(wù)，例 理服務(wù)提供商，例郵件病毒掃描）的混合應(yīng)用，為用戶和提供商之間的互動(dòng)提供了一個(gè)平臺(tái)。 （四）項(xiàng)目技術(shù)實(shí)現(xiàn)依據(jù) 設(shè)計(jì)思想依據(jù)： “香蕉網(wǎng)”針對(duì)的目標(biāo)群體是城市白領(lǐng)，這類人具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，并且勇于接受新鮮事物，精力充沛，排外性小。本網(wǎng)站的研究開發(fā)內(nèi)容是如何提供白領(lǐng)所需要的服務(wù)使大家產(chǎn)生對(duì)網(wǎng)站的粘性，從而實(shí)現(xiàn)減少流失量，增加在線時(shí)間的目的。白領(lǐng)需要什么我們就提供什么，提倡健康積極向上的職業(yè)生涯規(guī)劃， 并且推動(dòng)其迅速融入社會(huì)角色，擔(dān)當(dāng)起相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任?！跋憬毒W(wǎng)”提供的產(chǎn)品應(yīng)用就是為白領(lǐng)的交友，求職，消費(fèi)提供一個(gè)綜合的入口，并得意找到類似群體，產(chǎn)生附加增值。 “香蕉網(wǎng)” 所要實(shí)現(xiàn)的，就是云計(jì)算所能提供的。 關(guān)鍵技術(shù)實(shí)現(xiàn)依據(jù)： 包括理論依據(jù)、實(shí)驗(yàn)依據(jù)等 云計(jì)算（ 是一種新興的共享基礎(chǔ)架構(gòu)的方法，它將計(jì)算任務(wù)分布在 10 大量計(jì)算機(jī)構(gòu)成的資源池上，使各種應(yīng)用系統(tǒng)能夠根據(jù)需要獲取計(jì)算力、存儲(chǔ)空間和各種軟件服務(wù)。 這種資源池稱為“云”?！霸啤笔且恍┛梢宰晕揖S護(hù)和管理的虛擬計(jì)算資源，通常為一些大 型服務(wù)器集群，包括計(jì)算服務(wù)器、存儲(chǔ)服務(wù)器、寬帶資源等等。云計(jì)算將所有的計(jì)算資源集中起來，并由軟件實(shí)現(xiàn)自動(dòng)管理，無需人為參與。這使得應(yīng)用提供者無需為繁瑣的細(xì)節(jié)而煩惱，能夠更加專注于自己的業(yè)務(wù)，有利于創(chuàng)新和降低成本。 白領(lǐng)一天生活的各方面，從上下班到工作到用餐到社會(huì)交際都需要一個(gè)人性化的服務(wù)平臺(tái)，“香蕉網(wǎng)”依據(jù)此設(shè)計(jì)提供了一系列銜接白領(lǐng)作息時(shí)間表的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品應(yīng)用。屬于云計(jì)算的應(yīng)用之一。 項(xiàng)目技術(shù)實(shí)現(xiàn)主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施： 分析可能產(chǎn)生的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)因素對(duì)實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的影響和敏感度，闡述控制風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施。 需要 短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)在白領(lǐng)中的推廣，需要極強(qiáng)的營(yíng)銷手段。否則同類網(wǎng)站會(huì)瓜分市場(chǎng)份額，那時(shí)就只能被動(dòng)從產(chǎn)品應(yīng)用上著手提升競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們準(zhǔn)備在一線城市試點(diǎn)，例如熟悉的上海，北京，廣州，深圳，一旦達(dá)到一定的注冊(cè)量，迅速?gòu)?fù)制到中國(guó)二線城市。其次逐步向海外城市（擁有眾多白領(lǐng)或眾多寫字樓的城市）推廣。云計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)爭(zhēng)端將影響應(yīng)用程序的開發(fā)。 三、項(xiàng)目技術(shù)成熟性 項(xiàng)目所處階段 開發(fā)中 項(xiàng)目產(chǎn)品銷售（服務(wù)）情況 網(wǎng)站暫未上線 關(guān)鍵技術(shù)成熟性分析： 包括項(xiàng)目產(chǎn)品采用的現(xiàn)有成熟關(guān)鍵技術(shù)、已攻克的關(guān)鍵技術(shù)、待研究的關(guān)鍵技術(shù)，結(jié)合 關(guān)鍵技術(shù)的實(shí)驗(yàn)、生產(chǎn)運(yùn)用數(shù)據(jù)情況，分析項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)數(shù)據(jù)穩(wěn)定性和關(guān)鍵技術(shù)成熟程度（尚未成熟、比較成熟、成熟）。 站類似 0，整體開發(fā)模式相對(duì)來說比較成熟。網(wǎng)站關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力來自于開發(fā)的產(chǎn)品應(yīng)用，例如尋找自己所在寫字樓附近的單身同鄉(xiāng)，針對(duì)這些目標(biāo)人群創(chuàng)建群組或者發(fā)起活動(dòng)的應(yīng)用，在技術(shù)上不難實(shí)現(xiàn)。 項(xiàng)目產(chǎn)品可靠性分析： 介紹提高項(xiàng)目產(chǎn)品可靠性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)所采用的技術(shù)原理和措施以及經(jīng)實(shí)驗(yàn)或生產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到的指標(biāo)，分析其可靠性。 “香蕉網(wǎng)”的 系 統(tǒng)架構(gòu)選擇成熟可靠的 為 后臺(tái) 語言， 為數(shù)據(jù)庫 以及布式內(nèi)存 緩存系統(tǒng)作為緩存。使用用戶使用習(xí)慣性更強(qiáng)，網(wǎng)站安全和穩(wěn)定性最高的產(chǎn)品來搭建我們的 “ 香蕉網(wǎng)”。 云計(jì)算提供了最可靠、最安全的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)中心，用戶不用再擔(dān)心數(shù)據(jù)丟失、病毒入侵等麻煩。 項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)檢測(cè)情況： 預(yù)計(jì) 2011 年 9 月開始進(jìn)入測(cè)試階段。 11 . 第四章 項(xiàng)目產(chǎn)品與服務(wù) 一、項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）特性 產(chǎn)品形態(tài) 技術(shù)服務(wù) 產(chǎn)品（服務(wù)）用途： 介紹產(chǎn)品（服務(wù)）的主要功能、應(yīng)用領(lǐng)域。 “香蕉網(wǎng)”是第一家以寫字樓為核心的 網(wǎng)站，我們所提供的服務(wù)是根據(jù)白領(lǐng)工作生活的 各個(gè)方面，設(shè)計(jì)并制定滿足白領(lǐng)所有需要的服務(wù)和功能。我們會(huì)把散亂的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場(chǎng)整合起來，讓白領(lǐng)，廣告主都可以各取所需。這就是我們提供的服務(wù)的價(jià)值。 產(chǎn)品（服務(wù)）性能比較優(yōu)勢(shì)： 介紹產(chǎn)品（服務(wù)）與同類產(chǎn)品（服務(wù)）比較所具有的產(chǎn)品（服務(wù)）性能、指標(biāo)、功能、價(jià)格等方面比較優(yōu)勢(shì)。可以用列表說明。 首先， “ 香蕉網(wǎng)”是第一家以寫字樓為核心的 網(wǎng)站，在市場(chǎng)上，暫時(shí)沒有完全相同理念的網(wǎng)站存在，所以市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)比較弱，有利于迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并主導(dǎo)市場(chǎng)的利潤(rùn)規(guī)則。 其次， “ 香蕉網(wǎng)”的市場(chǎng)客戶群龐大而且穩(wěn)定，中國(guó)的一 線城市寫字樓只會(huì)越來越多，任何寫字樓周邊都有無數(shù)的商家，一線城市的寫字樓中的白領(lǐng)也是源源不斷。這就給公司的市場(chǎng)穩(wěn)定性提供了相當(dāng)?shù)谋Ｕ稀?再次， “ 香蕉網(wǎng)”的盈利模式多樣，穩(wěn)定，這給公司的迅速發(fā)展，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)提供了巨大的經(jīng)濟(jì)保證，也使公司的市場(chǎng)開拓及穩(wěn)定有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 另外， “ 香蕉網(wǎng)”的服務(wù)項(xiàng)目將是完全按照白領(lǐng)要求的人性化服務(wù)，從服務(wù)功能到服務(wù)模式，以及服務(wù)質(zhì)量我們都有明確的高標(biāo)準(zhǔn)，與其他網(wǎng)站的類似服務(wù)項(xiàng)目有明確的差別，我們將做的更細(xì)致，更切合每個(gè)白領(lǐng)的實(shí)際需求，不同喜好。 最后， “ 香蕉網(wǎng)”在迅速占領(lǐng)一定市場(chǎng)后 ，就可以降低項(xiàng)目的整體運(yùn)營(yíng)成本，參與的人越多，活動(dòng)成本就越低，這對(duì)于后期加入到這個(gè)市場(chǎng)的網(wǎng)站來說，明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就將體現(xiàn)出來。 綜上， “ 香蕉網(wǎng)”具備了獨(dú)一無二的市場(chǎng)號(hào)召力，凝聚力，以及服務(wù)功能，價(jià)格等等的全方位優(yōu)勢(shì)。 二、產(chǎn)品（服務(wù)）化實(shí)施計(jì)劃 產(chǎn)品（服務(wù)）具備進(jìn)入市場(chǎng)年度 2011 年年底 產(chǎn)品（服務(wù)）化實(shí)施計(jì)劃的具體進(jìn)度安排、階段目標(biāo)及主要工作內(nèi)容： 2011 年公司成立，前期進(jìn)行完測(cè)試后，將以上海，北京，廣州，深圳為試點(diǎn)進(jìn)行大力的市場(chǎng)推廣，培養(yǎng)客戶，推出各種服務(wù)，以求迅速占領(lǐng)這塊尚未有大型網(wǎng)絡(luò)公司 占據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。 2012 年公司將優(yōu)化上海，北京，廣州，深圳市場(chǎng)的服務(wù)內(nèi)容和模式，總結(jié)上年的工作情況，逐步擴(kuò)大到國(guó)內(nèi)二線城市的市場(chǎng)，加大活動(dòng)力度。 2013迅速借鑒國(guó)內(nèi)一線二線城市發(fā)展模式，在香港，臺(tái)北，東京等亞洲主要城市進(jìn)行市場(chǎng)推廣，新客戶群的培養(yǎng)。 2015 年公司在穩(wěn)固國(guó)內(nèi)以及亞洲主要城市的市場(chǎng)規(guī)模的基礎(chǔ)上，逐步開拓歐美主要城市的市場(chǎng)。 12 . 第五章 項(xiàng)目市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng) 一、市場(chǎng)概述 行業(yè)及市場(chǎng)概述： 簡(jiǎn)要介紹國(guó)內(nèi)外行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量，要有數(shù)據(jù)分析、對(duì)比。 在互聯(lián)網(wǎng)初期就有很多利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)建 立社交網(wǎng)絡(luò)的嘗試，包括 。 20 世紀(jì) 90 年代則已經(jīng)顯現(xiàn)出了 雛形，比如 1995 年誕生于美國(guó)帶有校友錄性質(zhì)的 以及 1997 戶創(chuàng)造個(gè)人的形象，在自己的頁面上顯示個(gè)人的信息以及朋友的列表，這樣其他的成員可以在這些描述中找到志趣相投頭的朋友，建立聯(lián)系。雖然這些形式在它們之前就存在于一些以婚戀等為主要內(nèi)容的網(wǎng)站，但是 次將這些功能元素整合起來，實(shí)現(xiàn)了新的 發(fā)展。但是由于技術(shù)和贏利模式的不足，網(wǎng)站以關(guān)閉告終。從 1997 到 2001，大量的這類社會(huì)網(wǎng)絡(luò)工具涌現(xiàn)出來，支持各種不同的鏈接。 技術(shù)上的革新不僅僅包括與朋友的聯(lián)系方式，而且給了用戶更多的控制自己內(nèi)容和聯(lián)通性的權(quán)利。 2005 年的報(bào)告顯示， 點(diǎn)擊率已經(jīng)超過了 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 兩年，基于 念的網(wǎng)站在全球呈爆發(fā)性的增長(zhǎng)，不僅 鼻祖大批專業(yè) 站大受追捧， 大量頂級(jí)網(wǎng)站也都投身于提供 務(wù)，設(shè)立相關(guān)網(wǎng)站。 社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)開始作為一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)繁榮起來就是從 2005 年 3 月雅虎推出的360開始的。 2005 年 7 月，新聞集團(tuán)收購(gòu) 年 12 月 購(gòu)了2007 年微軟以 美元換取了 股份，使得 估值達(dá)到 150 億美元，按照其所稱的現(xiàn)有近 5000 萬注冊(cè)用戶 (60%位于美國(guó)之外 )計(jì)算，平均每個(gè)注冊(cè)用戶的價(jià)值達(dá)到 300 美元。 疑是互聯(lián)網(wǎng)的 “新貴 ”， 2001 年起從美國(guó)悄然興起，短短的半年 風(fēng)靡整個(gè)北美地區(qū)。在硅谷工作的三人中就有一個(gè)人使用 拓展自己的交際圈。很多人說它將是繼門戶網(wǎng)站之后的第二代互聯(lián)網(wǎng)模式，是 一種核心應(yīng)用。隨著校內(nèi)網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等 站在我們的視野中變得越來越耀眼，而如雨后春筍般冒出的 站經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)狀卻并不都令人滿意。 我們創(chuàng)辦“香蕉網(wǎng)”的初衷和目的，是真正實(shí)現(xiàn)以 “用戶 ”為根本出發(fā)點(diǎn)和核心，并通過多種方式實(shí)現(xiàn)自身的盈利。目前互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模正在逐年升級(jí)，尼爾森在中國(guó)的合資公司 作伙伴 )對(duì)外發(fā)布了 2010 年上半年中 國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，伴隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的逐漸好轉(zhuǎn)，各大廣告主紛紛增加了在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的投入。在 2010年上半年中，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)展示廣告的價(jià)值估算達(dá)到了 元人民幣，相比 2009 年同期增長(zhǎng)了 在 2010 年上半年的 6 個(gè)月中，除去 2 月份受春節(jié)這一季節(jié)性因素影響而有所下滑之外，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)基本上保持了逐月穩(wěn)步上升的態(tài)勢(shì)。同時(shí)， 2010 年上半年不重復(fù)累計(jì)的推廣項(xiàng)目數(shù)量為 32519，廣告主數(shù)量為 5271，創(chuàng)意數(shù)量為 91782，分別比 2009年同期增長(zhǎng)了 2010 年上半年中，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)中的領(lǐng)頭廣告行業(yè)為時(shí)尚類廣告，廣告價(jià)值估算約為 元，占據(jù)了 市場(chǎng)份額。位列第二位的是汽車類廣告，廣告價(jià)值估算約為 元，占據(jù)著 整體市場(chǎng)份額。位列第三的是計(jì)算機(jī)及電子產(chǎn)品類廣告，廣告價(jià)值估算達(dá) 元，占 的市場(chǎng)份額。緊隨其后的分別是快速消費(fèi)品分類廣告和零售類廣告，兩者的廣告價(jià)值估算分別約為 元和 元，各自占據(jù)了 整體市場(chǎng)份額。 相比 2009 年同期的市場(chǎng)份額情況，零售類、時(shí)尚類、汽車類、醫(yī)藥健康類和快速消費(fèi)品類廣告的市場(chǎng)份額在 2010 年上半年中增長(zhǎng)得較為明顯，增幅分別為 3 和 百分點(diǎn)。 2010 年上半年互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)中， 告主所投放廣告的價(jià)值估算達(dá) 元，占整體市場(chǎng)的 其中， 告主分別為 爾惠集團(tuán)、三六一度、上海麥考林和衣街尚品，其廣告價(jià)值估算分別約為 元、 元、 元、元和 元。 項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)需求程度： 分析該產(chǎn)品（服務(wù)）市場(chǎng)可接受的容量，國(guó)內(nèi)、外市場(chǎng)在哪？主要市場(chǎng)在哪？ 本項(xiàng)目計(jì)劃建立一個(gè) 針對(duì)白領(lǐng)生活工作的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)平臺(tái)，獨(dú)特的以樓宇為單位的互動(dòng)交流，加上吃喝玩樂的行為軌跡、與工作生活相關(guān)的分類信息，形成了一個(gè)巨大的網(wǎng)上工作生活的活動(dòng)圈?！跋憬毒W(wǎng)”是一個(gè)白領(lǐng)社區(qū)網(wǎng)，卻是少有的以服務(wù)中小型企業(yè)成長(zhǎng)、幫助他們更好的推廣宣傳為己任的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。 中小企業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的生力軍，是我們工作和生活不可或缺的組成部分。而市場(chǎng)上的廣告載體多數(shù)以大中型企業(yè)為主，適合中小型企業(yè)發(fā)展的廣告?zhèn)髅疆a(chǎn)品非常空乏，而且缺少針對(duì)性和力度。白領(lǐng)作為企業(yè)自身多數(shù)行政采購(gòu)需求的經(jīng)辦人，龐大的企業(yè)日常行政開銷由他們經(jīng)辦，他們 獲取信息的渠道，成為了達(dá)成交易的重要樞紐。 誰能夠有效的為他們提供所需要的服務(wù)，誰就能夠掌握這個(gè)渠道，誰掌握了這個(gè)渠道，誰就掌握了這個(gè)巨大的行政采購(gòu)、商務(wù)需求的市場(chǎng)。白領(lǐng)同時(shí)又是吃喝玩樂等娛樂消費(fèi)的主要消費(fèi)人群，自身消費(fèi)就是一個(gè)龐大的需求市場(chǎng)。他們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的消費(fèi)需求，伴隨著個(gè)性消費(fèi)日趨成熟，越來越成為消費(fèi)產(chǎn)品商家和各類服務(wù)提供商們最重要、同時(shí)又最具競(jìng)爭(zhēng)性的潛在客戶群體。 項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的目標(biāo)市場(chǎng)： 結(jié)合產(chǎn)品（服務(wù)）優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，確定本產(chǎn)品（服務(wù)）的目標(biāo)顧客、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，可能的市場(chǎng)地位和市場(chǎng)份額 。 目標(biāo)顧客：國(guó)內(nèi)大中城市白領(lǐng)階層。 目標(biāo)市場(chǎng)：互聯(lián)網(wǎng)廣告二級(jí)廣告市場(chǎng)。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：比同樓交友具備明確的商業(yè)贏利模式。 可能的市場(chǎng)地位：國(guó)內(nèi)前三的同樓交友 站，國(guó)內(nèi)第一的寫字樓二級(jí)廣告市場(chǎng)。 市場(chǎng)份額： 尼爾森在中國(guó)的合資公司 作伙伴 )對(duì)外發(fā)布了 2010年上半年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)。簡(jiǎn)報(bào)顯示， 2010 年上半年中，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)展示廣告的價(jià)值估算達(dá)到了 元人民幣，相比 2009 年同期增長(zhǎng)了 本網(wǎng)站目標(biāo)五年內(nèi)達(dá)到4500 萬的年銷售收入，所占比例約為 2010 年全年預(yù)期的 = 二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要競(jìng)爭(zhēng)者： 描述現(xiàn)實(shí)和可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)現(xiàn)狀、銷售額、所占市場(chǎng)份額等。 我們是第一家以寫字樓為核心的 網(wǎng)站，我們所提供的服務(wù)是目前寫字樓白領(lǐng)迫切需要的，并且是第一家全方位滿足白領(lǐng)需要的 站?！跋憬毒W(wǎng)”的創(chuàng)新技術(shù)是突破了直網(wǎng)站無法找到合適贏利模式的瓶頸。使得網(wǎng)站自身發(fā)展可持續(xù)性，有不斷增加的贏利點(diǎn)。不依賴于純粹的廣告模式，而是可以不斷增加商業(yè)調(diào)查，招聘信息的推廣，辦公信息指南 的采集和發(fā)布等模式來達(dá)到多足鼎立的局面。目前還沒有同類產(chǎn)品來競(jìng)爭(zhēng)，但是在正式上線運(yùn)營(yíng)以后，可能會(huì)出現(xiàn)一些效仿我們的網(wǎng)站，因此我們希望在開始運(yùn)營(yíng)后以大力度實(shí)行推廣，迅速占據(jù)市場(chǎng)，使得其他的“山寨版”沒有機(jī)會(huì)模仿競(jìng)爭(zhēng)。 項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析： 從產(chǎn)品（服務(wù)）的優(yōu)勢(shì)、進(jìn)入市場(chǎng)機(jī)會(huì)（空白 /新開發(fā) /成長(zhǎng) /高成長(zhǎng) /成熟 /飽和）、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、行業(yè)的認(rèn)知、企業(yè)管理優(yōu)勢(shì)等多方面分析與市場(chǎng)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 江蘇衛(wèi)視有非誠(chéng)勿擾，湖南衛(wèi)視有我們約會(huì)吧，上海有相約星期六，這些相親節(jié)目的熱 14 度足以說明年輕人的交友需求，但是綜 觀以上三個(gè)節(jié)目，都因?yàn)榈鼐壊顒e遇到，導(dǎo)致了成功率的降低。上海白領(lǐng)從拼車，訂餐，旅游，到社交活動(dòng)都需要到專門的分類網(wǎng)站去實(shí)現(xiàn)，這使得使用效率非常受限 字樓前的推廣活動(dòng)，使得白領(lǐng)能迅速了解到這樣一個(gè)專業(yè)垂直型的 站的存在。我們會(huì)把散亂的市場(chǎng)整合成一個(gè)清晰的概念，讓白領(lǐng)，廣告主都可以各取所需。這就是我們提供的服務(wù)的價(jià)值。廣告主可以在最有效的目標(biāo)人群里投放最有針對(duì)性的廣告。一來節(jié)省資源 ,二來提升廣告投資回報(bào)率。 三、項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施： 分析可能產(chǎn)生的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素（客源 流失、市場(chǎng)疲軟、價(jià)格波動(dòng)等）對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響和敏感度，闡述控制風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與市場(chǎng)推廣力度有緊密聯(lián)系。地鐵媒體的宣傳廣告投放，加上寫字樓前的直接廣告投放 (以餐巾紙和扇子等實(shí)用品 )，在上班高峰產(chǎn)生一種群體效應(yīng)。由于寫字樓數(shù)量眾多，需要投入大量的人力來分發(fā)宣傳品，投放周期也是要考慮的因素，這和網(wǎng)站所擁有的推廣費(fèi)用有直接的關(guān)聯(lián)。 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施： 分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)因素（經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)等）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響和敏感度，闡述控制風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施。 作為應(yīng)對(duì)措施，我們會(huì)更直接的聆聽用戶 的需求，開發(fā)用戶需要的產(chǎn)品應(yīng)用。結(jié)合大眾點(diǎn)評(píng)，攜程。趣游等網(wǎng)站共同打造數(shù)字化白領(lǐng)工作生活休閑一體平臺(tái)。 管理風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施： 分析企業(yè)管理活動(dòng)中可能產(chǎn)生的管理風(fēng)險(xiǎn)因素（人事、人員流動(dòng)、關(guān)鍵雇員依賴等）對(duì)產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)的影響和敏感度，闡述控制風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員均占有本項(xiàng)目股份，并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，故大型人事變動(dòng)可能性較低，項(xiàng)目管理可持續(xù)性較高，管理風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。 環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施： 分析企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)因素（國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整、行業(yè)規(guī)章變化等）對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)影響和敏感度，闡 述控制風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施。 國(guó)家針對(duì)信息產(chǎn)業(yè)采取開放鼓勵(lì)政策，并且為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展提供了廣闊的空間和充分的便利。 這給公司的創(chuàng)立帶來了寬松的環(huán)境，給公司的發(fā)展提供了相對(duì)比較適宜的外部條件。當(dāng)然目前互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場(chǎng)魚龍混雜，要想做大做好，也面臨著很多困難，如市場(chǎng)整合，傳播新的服務(wù)理念等等，但是“香蕉網(wǎng)”有他自身的理念優(yōu)勢(shì)，服務(wù)優(yōu)勢(shì)，并且有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)，這給公司適應(yīng)環(huán)境，克服困難提供了強(qiáng)有力的保證。 15 . 第六章 商業(yè)模式 一、項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的開發(fā)、生產(chǎn)（服務(wù)）策略 項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的開發(fā)、生產(chǎn)（服務(wù) ）策略： 從利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)、合理組合各種資源出發(fā)，描述對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）開發(fā)、生產(chǎn)、銷售進(jìn)行的合理策劃，以提高產(chǎn)品（服務(wù)）綜合競(jìng)爭(zhēng)力，滿足市場(chǎng)的需求，在較短時(shí)間內(nèi)開發(fā)和生產(chǎn)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品（服務(wù)）。 利用成熟的 站模板，迅速搭建基本平臺(tái)，隨后逐步推出產(chǎn)品應(yīng)用。并且將擁有“香蕉網(wǎng)”獨(dú)自的界面風(fēng)格。結(jié)合開發(fā)人員經(jīng)驗(yàn)及客戶的反饋及時(shí)調(diào)整和完善產(chǎn)品應(yīng)用。并針對(duì)各目標(biāo)城市特有活動(dòng) (例如上海世博會(huì)等 )提供主題應(yīng)用。 二、項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的營(yíng)銷策略 項(xiàng)目產(chǎn)品的營(yíng)銷策略： 制定產(chǎn)品（服務(wù)）市場(chǎng)的推廣計(jì)劃，制定產(chǎn)品銷售（服 務(wù)）計(jì)劃，及制定計(jì)劃時(shí)所采取的各種策略。 項(xiàng)目產(chǎn)品的營(yíng)銷策略分為三部分： 傳統(tǒng)模式：在大型寫字樓入口處派發(fā)傳單或印有公司服務(wù)產(chǎn)品信息的紀(jì)念品，并且在繁華的地鐵路口設(shè)置廣告牌。 互動(dòng)模式：組織目標(biāo)客戶群體進(jìn)行互動(dòng)式活動(dòng)，比如短線集體旅游，音樂派對(duì)，茶話會(huì)等，以活動(dòng)為平臺(tái)，推銷公司的服務(wù)內(nèi)容，傳達(dá)公司服務(wù)理念和模式。 追蹤模式：根據(jù)客戶的反饋信息，進(jìn)行追蹤服務(wù)，包括根據(jù)客戶意見改善服務(wù)，增加客戶需求的服務(wù)內(nèi)容，為特殊客戶制定特殊的服務(wù)模式及內(nèi)容。 三、項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）獲利方式 項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的獲利模式： 闡 述企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足，分析和制定產(chǎn)品（服務(wù)）的最佳獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進(jìn)性對(duì)獲利方式的貢獻(xiàn)程度等）以及制定產(chǎn)品銷售計(jì)劃時(shí)所采取的各種策略。 寫字樓周邊商家廣告，個(gè)人廣告，移動(dòng)服務(wù)增值等。 四、企業(yè)發(fā)展計(jì)劃 企業(yè)未來 1的定位和發(fā)展計(jì)劃： 分析企業(yè)未來 1的定位及發(fā)展規(guī)劃和階段目標(biāo)。分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)的重要性，描述創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中所占份量（要有數(shù)據(jù)）。 2011 年公司擬成立，前期進(jìn)行完測(cè)試后，將以上海，北京，廣州，深圳為試點(diǎn)進(jìn)行大力的市場(chǎng)推廣，培養(yǎng)客 戶，推出各種服務(wù)，以求迅速占領(lǐng)這塊尚未有大型網(wǎng)絡(luò)公司占據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。公司的將立足互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場(chǎng)，穩(wěn)定收入模式，穩(wěn)定公司各項(xiàng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)模式，為公司下一步擴(kuò)大化經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)，努力成為有充分盈利能力和發(fā)展前景的互聯(lián)網(wǎng)中小企業(yè)。 2012 年公司將優(yōu)化京滬廣深市場(chǎng)的服務(wù)內(nèi)容和模式，總結(jié)上年的工作情況，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，加大活動(dòng)力度。公司將迅速借鑒京滬廣深發(fā)展模式，在重慶，天津，大連，蘇州，杭州等二線城市進(jìn)行市場(chǎng)推廣，新客戶群的培養(yǎng)。公司規(guī)模將不斷擴(kuò)大，從業(yè)人員將增加，研發(fā)團(tuán)隊(duì)到市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)都將進(jìn)行優(yōu)化，逐步回收公司的前期 投資，成為有一定影響力的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)為主導(dǎo)的中型公司。 2013 年 公司首先將穩(wěn)固國(guó)內(nèi) 城市的市場(chǎng)規(guī)模，保持客戶的穩(wěn)定性，形成有規(guī)模有品質(zhì)的活動(dòng)效應(yīng)。并且逐步嘗試開拓海外大型城市的市場(chǎng)。公司將根據(jù)各個(gè)國(guó)家的風(fēng)俗習(xí) 16 慣，白領(lǐng)的生活模式等，制定相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)推廣方式，及盈利模式。比如日本東京，大阪等城市將采用以車站為單位的地域性白領(lǐng)聚集群。 隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的逐步穩(wěn)定以及海外市場(chǎng)的大力開拓，公司將加速擴(kuò)大，從業(yè)人員將大幅度增加，隨著市場(chǎng)規(guī)模的飛速擴(kuò)大，公司將進(jìn)入高速盈利期，成為具有相當(dāng)市場(chǎng)份額和號(hào)召力的互聯(lián)網(wǎng)高科 技中大型公司。公司目標(biāo)為主導(dǎo)一半以上的國(guó)內(nèi)白領(lǐng)專業(yè)服務(wù)市場(chǎng)以及成為國(guó)際知名的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)性公司。 17 . 第七章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 一、項(xiàng)目投資計(jì)劃 項(xiàng)目投資 5 年計(jì)劃： 年度要填寫具體年份（ *年）。 總投資 2700 萬元 年度 項(xiàng)目實(shí)施階段 投資額度 資金主要用途 2011 年 國(guó)內(nèi)一線城市 500 萬 網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)，京滬廣深市場(chǎng)推廣。 2012 年 國(guó)內(nèi)二線城市 400 萬 重慶，天津，大連，蘇州，杭州等二線城市 的網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)，功能追加，市場(chǎng)推廣。 2013 年 國(guó)內(nèi)二線城市 亞洲主要城市 500 萬 穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，在資金充裕，技術(shù)條件允許的情況下，將逐步推廣到香港，澳門，臺(tái)北，東京，等亞洲主要城市，進(jìn)行結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕蜕盍?xí)慣的網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)，功能追加，市場(chǎng)推廣。 2014 年 亞洲主要城市 600 萬 進(jìn)一步穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及亞太其他城市市場(chǎng)，進(jìn)行服務(wù)優(yōu)化，新功能的推出。 2015 年 歐美主要城市 700 萬 在試點(diǎn)亞洲城市獲得成功的基礎(chǔ)上，將嘗試紐約，舊金山，洛杉磯，芝加哥，巴黎，倫敦等歐美主要城市的市場(chǎng)推廣，初步擴(kuò)大公司發(fā)展規(guī)模，產(chǎn)生更大經(jīng)濟(jì)效益。 測(cè)算依據(jù)： 當(dāng)前