銀家ｅ族創(chuàng)業(yè)計劃書

1 銀家族 創(chuàng)業(yè)計劃書 目錄 第一章 摘要 一、宗旨及商業(yè)模式 二、我們的產(chǎn)品和服務 .三、市場定位 四、競爭 .五、項目優(yōu)勢 六、項目特點 第二 章 公司介紹 一、宗旨 .二、公司簡介 三、公司戰(zhàn)略 四、公司管理 管理隊伍狀況 .五、知識產(chǎn)權(quán)策略 六、風險 .第三章 市場 2 一、市場介紹 二、競爭性分析 .三、目標市場 第四章 團隊簡介 銀家族公司主要部門的管理人員簡介 .組織成員優(yōu)勢 .組織成員劣勢 .彌補組織劣勢的方法 .第五章 產(chǎn)品與服務 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 .打造融進苗族歷史與文化的濃縮的產(chǎn)品 二、流行佩戴設計 .三、對顧客的服務 .第六章 財務計劃 一、資金需求 二、財務預算 （一）支出預算 . （二）收入預算 . 三、資金需求 第七章 營銷假設 一、產(chǎn)品簡述 二、目標市場 三、營銷渠道 四、網(wǎng)絡營銷 3 五、促銷宣傳 六、廣告方式 七、公共關系 附錄 相關圖表 第一章 摘要 一、 宗旨及商業(yè)模式 本公司的宗旨是 挖掘貴州少數(shù)民族文化的精髓，打造出具有民族文化內(nèi)涵的獨家手工藝品， 弘揚貴州少數(shù)民族文化，把這些民族的文化精髓推向全國、推向世界。 讓全世界人民走近貴州、關注貴州、了解貴州。 本公司是一家 新成立 的公司。 銀家族 的法定經(jīng)營形式是專業(yè)公司 /直屬分社 /專業(yè)分公司，法定地址： 貴州省各地 二、 我們的產(chǎn)品和服務 我們公司的產(chǎn)品主要是 多種多樣的 銀飾品，在這些飾品當中，每一件飾品 都蘊含著一種獨特 的民族文化，即每一件飾品都是 一種民族文化 的載體 ， 在我們的專賣店里，貨架上的每一件飾品旁邊都放著一張文化說明牌，專門介紹該款飾品背后蘊含著什么樣的文化，任意一款飾品佩戴在顧客的身上都將成為一種文化精神追求的象征。 目前，我們的產(chǎn)品 及 服務處于起步階段。 按照我公司的計劃，在一年內(nèi)我們一定會做出自己的品牌，獨占市場鱉頭。 三、 市場定位 我們把我們的市場定位在 中上層白領人士，這類人群經(jīng)濟收入相對較高，早已超出了物質(zhì)文明的追求，他們需要的是一些精神文明上的滿足，我們公司的少數(shù)名族文化銀飾品，正好能夠成為他們精神文明的寄 托。 在這類人群當中，我們公司的飾品不僅僅是起著佩戴裝飾的作用，而且伴隨著他們對豐富多彩的少數(shù)民族文化向往與追逐。 四、 競爭 我們直接與 小石頭等幾家飾品公司 展開競爭。 或者，我們沒有競爭對手 ，但是我們的銀飾品 在市場上是有選擇性的。我們的 銀飾品在市場上是一流 的，因為， 我們的飾品不僅獨特優(yōu)質(zhì) ， 具有深刻的文化內(nèi)涵，超出飾品飾品最初的配飾作用， 同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品 是以品牌出生，是精神文化的載體，生產(chǎn)成本較低，有自己的穩(wěn)定的材料來源。 4 五、項目優(yōu)勢 （ 1） 就地取材是我們的一大優(yōu)勢 。我們就 在貴州，貴州是多民族地區(qū)，民族特色豐富，民族銀飾等材料來源易找，是我們的一大優(yōu)勢。 （ 2） 熟悉本地文化的優(yōu)勢 。我們是在貴州土生土長的貴州人，我們對貴州的文化特點，和貴州的民族分布，民族特色比較了解，這是我們來說本身就是一種優(yōu)勢。 （ 3） 獨家產(chǎn)品占優(yōu)勢。 我們是通過設計、打造獨家特色的飾品、工藝品，再推向市場，產(chǎn)品與眾不同，贏得消費者的青睞。 （ 4） 全新的營銷模式贏得競爭 。我們的營銷模式大致是網(wǎng)絡營銷 +實體店面銷售。 設置預訂生產(chǎn)、按消費者要求 務等等。 （ 5） 銷售對象和市場范圍大 。我們的銷售對象全世界人民 。我們的目的不僅僅是銷售我們的產(chǎn)品，更眾要的是宣傳我國的民族文化，所以我們把市場面向全世界，讓全世界的人都來了解我國的文化精髓。（ 6） 生產(chǎn)模式獨特。 我們采取的生產(chǎn)模式是：小作坊農(nóng)戶 +公司規(guī)模生產(chǎn)。在少數(shù)民族地區(qū)建立生產(chǎn)基地。 （ 7） 團隊優(yōu)勢 。我們團隊隊員都是電子商務的，各有所長，網(wǎng)絡營銷將會是我們的強項，市場面廣也將為必然。團隊成員來自不同的省份，對宣傳公司產(chǎn)品文化有促進作用。 六、項目特點 （ 1）產(chǎn)品背后蘊含豐富多彩的、神秘的民族文化是我們的最大特點。 （ 2）能拉動貴州少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟增長，推動貴州少 數(shù)民族就業(yè)問題。 （ 3）進一步促進少數(shù)民族和其他民族間的溝通和文化交流。 5 第二章 公司介紹 一、宗旨 我們的目標是將公司變成 世界上唯一的一家以飾品為載體宣傳少數(shù)民族文化的公司，當人們以提到 “銀家族”四個字， 立刻 會想起我們公司豐富且令人神往的神秘的少數(shù)民族文化。 我們立志于 依靠一流的信譽， 一流的產(chǎn)品，一流的質(zhì)量，一流的服務 ，為消費者提供更多個性化的商品 開發(fā)與銷售領域刻守信譽、提高聲望 ， 打造獨家民族手工藝品，弘揚少數(shù)民族文化精髓。 二、公司簡介 銀家族是一家還在等待申請成立的民族飾品有 限公司 ，其業(yè)務范圍包括 少數(shù)民族飾品銷售，民族服飾定做，民族文化展，少數(shù)民族文化咨詢等 。商業(yè)法定名稱是 銀家族少數(shù)民族文化飾品有限公司 ，法定地址是 貴州省貴陽市云巖區(qū) 。本公司是一個 專業(yè)的，獨家研發(fā)生產(chǎn)的獨資有限公司 。我們 假設 的主要辦事機構(gòu)位于 貴州省貴陽市云巖區(qū) 。 假設 辦公樓大約面積為 平方米，工廠或倉庫面積大約 平方米。 三、公司戰(zhàn)略 貴州有很多少數(shù)民族地區(qū)，我們計劃在少數(shù)民族地區(qū)建立我們的最初生產(chǎn)地，后期的包裝等生產(chǎn)環(huán)節(jié)計劃設在貴陽市內(nèi)，這樣方便材料的獲取。因為在少數(shù)民族地區(qū)有我們需要的技術(shù)人 員，還有我們需要的原材料，技術(shù)人員在本土生產(chǎn)可以有更多的比較和參考，有利于更多民族文化的挖掘和創(chuàng)新。我們會利用地域優(yōu)勢，使公司的發(fā)展速度越快越好，盡快建立起自己的品牌，等我們公司的文化建設等得到社會的認可后，我們在從其他方面加強公司的管理。 四 、公司管理 1管理隊伍狀況 銀家族少數(shù)民族文化飾品有限公司， 擁有一支 高 水平的管理隊伍，他們在工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關系、人事關系、各種有影響的崗位上 都 具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗 。 銀飾 族的組織目前主要由 8 位經(jīng)濟與管理學院電子商務班的同學組成， 短期內(nèi)（半年）由 8 位同學負責公司的各種業(yè)務。 以下是我公司組織的簡單介紹： 下圖（圖 目前公司的組織結(jié)構(gòu)圖： 6 五 、知識產(chǎn)權(quán)策略 本公司對我們的生產(chǎn) 技術(shù) ，生產(chǎn)品版權(quán)，商標權(quán)，挖掘民族文化等 實行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關法律的幫助。如版權(quán)法，商標法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。同時還需要有對有關商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產(chǎn)權(quán) ，保護我們挖掘的原始文化 。本公司目前 還沒有 這些技術(shù)的專利 ，但 在將來 一定會 選擇申請專利歸檔 。 六 、風險 我公司的也無助要存在以下風險： 品牌樹立速度太慢，導 致公司出發(fā)點過低，影響未來的發(fā)展。 人們對少數(shù)民族文化的價值觀落后，對民族文化的認識低下，導致對我們公司企業(yè)文化及宗旨錯誤理解。誤把我們公司的飾品與其他飾品公司的產(chǎn)品混為一談，只從飾品最原始的配飾作用出發(fā)，來看待我們的產(chǎn)品。 人們生活水品提高速度過慢，導致我們的目標顧客人群范圍大大縮小，市場范圍減小。人們的精神文化追求反應不激烈，對精神文化的追求冷淡，也將導致我們的產(chǎn)品受歡迎度減弱，從而削弱我們的競爭實力。 7 第三章 市場分析 一、市場介紹 苗族普遍喜戴銀飾，男女皆然，以青年婦女為 最。明代郭子章在黔記中對黔東和黔中苗族曾這樣記載： “以銀環(huán)，銀圈飾耳。 ”至清代，使用銀飾盛極苗鄉(xiāng)，不僅佩戴普遍，而且數(shù)量之多為其他民族所罕見。黔東和湘西苗族男女均戴銀飾，以婦女最為隆重，頭戴銀冠，項飾銀圈，身著銀衣，手配銀鐲，腳套銀鏈，以多為美，以重為富。苗族銀飾真實地裝載著苗族歷史、經(jīng)濟、文化與藝術(shù)，客觀地反映苗族人民的生產(chǎn)生活、民族性格和審美情趣，具有獨特的民族性和豐富的文化價值、民俗價值、美學價值和實用價值，具有不可估量的潛在市場和廣闊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景。 手工藝品，俗稱“民間手工藝品”，是指民間的勞動 人民為適應生活需要和審美要求，就地取材，以手工生產(chǎn)為主的一種工藝美術(shù)品。傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品始終是代表中華民族的一大特色產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的工藝品既是文化藝術(shù)品，又是日常生活用品，與人民生活息息相關。時尚手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行，確實是一個非常奇特的現(xiàn)象。有人說這是因為懷舊，是一種對往昔手工歲月的追憶；在追求個性化的今天，手工制作工藝以其獨特的藝術(shù)魅力、裝飾和實用的性能、手工隨心所欲的樂趣，已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來，她像風一樣滲透到我們生活的方方面面，帶來巨大的市場前景 二、 競爭性分析 我們直接與小石頭 銀 器時代 等 多 家飾品公司展開競爭。但是我們的銀飾品在市場上是有選擇性的。我們的銀飾品在市場上是一流的，因為，我們的飾品不僅獨特優(yōu)質(zhì)，具有深刻的文化內(nèi)涵，超出飾品飾品最初的配飾作用，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品是以品牌出生，是精神文化的載體，生產(chǎn)成本較低，有自己的穩(wěn)定的材料來源。 三、目標市場 我們把我們的市場定位在中上層白領人士，這類人群經(jīng)濟收入相對較高，早已超出了物質(zhì)文明的追求，他們需要的是一些精神文明上的滿足，我們公司的少數(shù)名族文化銀飾品，正好能夠成為他們精神文明的寄托。在這類人群當中， 我們公司的飾品不僅僅是起著佩戴裝飾 8 的作用，而且伴隨著他們對豐富多彩的少數(shù)民族文化向往與追逐。以下是我公司假設的一些關于市場情況 的 分析圖表， 市場區(qū)域分析表： 市場區(qū)域 預計滲透率 % 增長率 % 區(qū)域 1 75% 53% 區(qū)域 2 37% 19% 區(qū)域 3 63% 80% 其他市場 1 31% 41% 產(chǎn)品與市場區(qū)域： 區(qū)域 1區(qū)域 2區(qū)域 3其它區(qū)域 1其它區(qū)域 2服務 / 產(chǎn)品購買者 等級購買者 等級購買者 等級購買者 等級服務 / 產(chǎn)品服務 / 產(chǎn)品S e r v i c e 產(chǎn)品S e r v i c e 級 9 第四章 團隊簡介 在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源 管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。到今天，企業(yè)之間的競爭其實已經(jīng)是一種人才得競爭。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。 銀家族公司主要部門的管理人員簡介 總經(jīng)理： * 性別：男 職責：負責公司發(fā)展方向的決策，執(zhí)行董事會決議，主持全面工作，保證我們公司創(chuàng)業(yè)目標的實現(xiàn)，組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作。 相關簡介：任電子商務班宣傳委員，曾多次組織班級體進行各種活動，有很強的組織管理能力，責任心強。曾參加學院辯論大賽， 有較強的表達和溝通能力。對于創(chuàng)業(yè)方面很有激情和決心。具有親和力，具有很強的人格魅力。 副總經(jīng)理： * 性別：女 職責：協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、業(yè)務發(fā)展計劃，組織、監(jiān)督公司各項規(guī)劃和計劃的實施。 相關簡介：任電子商務班雙學小組長，曾多次組織班級進行雙學活動，有較強的組織管理能力，學習認真，學習主動性強。有很好的職業(yè)道德素質(zhì)，溝通表達能力較強。 銷售部： 姓名： * 性別：男 公司職位：市場部經(jīng)理 職責：負責制定和實施企業(yè)銷售策略，執(zhí)行總經(jīng)理關于銷售方面的決策。搜集和學習關于 銷售方面較好的知識和方法。 相關簡介：電子商務班心理委員，性格活躍開朗，學習能力很強，有較好的人際關系，富有創(chuàng)造力。擅長計算機方面的知識。有屬于自己的網(wǎng)絡店面，實踐能力較強。對于銷售方面的經(jīng)驗也比較豐富。 市場部： 姓名： * 性別：女 公司職位：營銷部經(jīng)理 職責：負責制定公司市場計劃和戰(zhàn)略，調(diào)查和開拓如今銀飾的潛在市場和現(xiàn)實市場。執(zhí)行和 10 實施組織關于市場方面的決策。確定公司產(chǎn)品和服務的需求、競爭者和潛在客戶，制定價格策略，確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化。監(jiān)督產(chǎn)品研發(fā)，根據(jù)客戶的需求開發(fā)新的產(chǎn) 品或服務。相關簡介：電子商務班班長，曾負責班集體各方面的管理和組織活動，責任心很強。曾參加學院辯論賽，獲得學院辯論賽“最佳辯手”，很好的溝通協(xié)調(diào)能力。 生產(chǎn)部： 姓名： * 性別：女 公司職位：生產(chǎn)部經(jīng)理 職責：責公司生產(chǎn)管理制度的制訂和推行，并對生產(chǎn)管理制度進行持續(xù)修整和改善，確保其有效實施。根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃，制訂各分支機構(gòu)制作部的生產(chǎn)計劃等。 相關簡介：性格開朗，富有活力，做事腳踏實地，學習認真負責。對于組織安排和計劃的各種任務認真的完成。 財務部： 姓名： * 性別：女 公司職位：財務部總監(jiān) 職責： 參與制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營計劃 ，管理整個公司的所有支出與收入， 負責公司、各部門財務預算編制的組織與監(jiān)督工作 相關簡介：性格細膩，心思縝密，細心，責任心很強，有很好的團隊合作能力。具有比較扎實的會計基礎。 人事部： 姓名： * 公司職位：人事部經(jīng)理 職責：負責公司人力資源的管理，制定公司人力資源計劃計劃和管理，負責 組織架構(gòu)的設計、崗位描述、人力規(guī)劃編制、考勤管理的工作 ， 負責公司各項規(guī)章制度的修訂，制定及檢查監(jiān)督 。 相關簡介：性格較開朗，喜歡參加各種活動，對創(chuàng)業(yè)富有很強烈的激情 。團隊合作能力較強。 研發(fā)部： 姓名： * 性別：女 公司職位：研發(fā)部經(jīng)理 職責： 負責了公司產(chǎn)品的研發(fā)工作，新產(chǎn)品的研究，技術(shù)管理，以及公司的技術(shù)發(fā)展的總體把握 ， 管理公司產(chǎn)品整體技術(shù)的發(fā)展軌跡，以及產(chǎn)品的研發(fā)進度，同時對研發(fā)的成本進行控制 ， 負責對公司產(chǎn)品實行技術(shù)指導、規(guī)范工藝流程、制定技術(shù)標準、抓好技術(shù)管理、實施技術(shù)監(jiān)督和協(xié)調(diào)的專職管理部門，對所承擔的工作負責 。 相關簡介：性格開朗活潑，熱衷于創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗較豐富。對于少數(shù)民族銀飾發(fā)展有著自己獨特的見解。 組織成員優(yōu)勢： 我們組每位成員攻讀的專業(yè) 都是電子商務，主要學習經(jīng)濟、管理、計算機方面的知識，對于會計、市場營銷等方面的知識具有一定的基礎，團員凝聚力較強，有學習的主動性和積極性。 11 組織成員劣勢： 組織成員攻讀專業(yè)一致，知識結(jié)構(gòu)單一，對于法律、設計、政府政策等方面的知識比較欠缺。 彌補組織劣勢的方法 :各個成員積極學習需要的各種知識，合理利用組織成員的人際關系，請求同學和老師進行知識等方面的指導和幫助。 第五章 產(chǎn)品與服務 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 苗族普遍喜戴銀飾，男女皆然，以青年婦女為最。明代郭子章在黔記中對黔東和黔中苗族曾這樣記載： “以銀環(huán)， 銀圈飾耳。 ”至清代，使用銀飾盛極苗鄉(xiāng)，不僅佩戴普遍，而且數(shù)量之多為其他民族所罕見。黔東和湘西苗族男女均戴銀飾，以婦女最為隆重，頭戴銀冠，項飾銀圈，身著銀衣，手配銀鐲，腳套銀鏈，以多為美，以重為富。苗族銀飾真實地裝載著苗族歷史、經(jīng)濟、文化與藝術(shù)，客觀地反映苗族人民的生產(chǎn)生活、民族性格和審美情趣，具有獨特的民族性和豐富的文化價值、民俗價值、美學價值和實用價值，具有不可估量的潛在市場和廣闊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景。 、打造融進 苗族歷史與文化的濃縮 的產(chǎn)品 苗族銀飾是苗族歷史的折射。遠古時代，苗族先民為了生存和發(fā)展進行了悲壯的由北向南、由東向西的大遷徙，一件件精美的工藝品就是一幅幅苗族先民開拓疆土、創(chuàng)造家園的不朽畫卷。帶有明顯支系標志的苗族銀飾，詳實地記載了苗族各支系的發(fā)展與變遷。在苗族民間流傳這樣的俗語： “要知古今有何難，看看服飾就知全 ”。 古時，長江中下游水鄉(xiāng)盛產(chǎn)水牛，而湘西苗族正是從水鄉(xiāng)遷來。湘西、黔東和黔北苗族地區(qū)把水牛頭高掛在中柱上祭禱，吹牛角號、喝牛角酒遍及苗鄉(xiāng)。黔東南苗族把寬大的水牛角銀飾戴在頭頂上，以此為美，引以為豪。這種頂禮膜拜 水牛角與水牛角銀飾，正是苗族農(nóng)耕文化的再現(xiàn)。 苗族銀飾也是苗族人民寫實與幻想藝術(shù)的杰作。在苗族銀飾中，處處洋溢著寫實藝術(shù)。如銀插花、銀牛角、銀帽、銀梳、銀簪、項圈、耳環(huán)、披肩、壓領、腰鏈、衣片、衣泡、銀鈴、手鐲和戒指等，均有馬、牛、羊、雞、鴨、蛇、獅、蝴蝶、燕、鳥、魚、蝦和鮮花等實物圖案，是典型的寫實藝術(shù)手法。苗族銀飾既是生活的真實記載，又是高于生活的藝術(shù)精華。在長期的生產(chǎn)生活中，苗族人民把能反映自己民族意識的大自然物象在頭腦里進行綜合加工，創(chuàng)造出幻想藝術(shù)的杰作，龍與鳳凰圖案是其中的代表。 正因為銀 飾在苗族人生活中的重要地位，每逢苗族盛大節(jié)日，苗族男女必身著盛裝，佩戴銀飾。一個盛裝的苗族婦女，全身銀飾可達二、三十斤。一場盛會就是一場別開生面的苗族銀飾展示會，構(gòu)成一道亮麗的風景線。 實施苗族銀飾文化品牌戰(zhàn)略 12 當苗族文化使者宋祖英身著華麗的苗族盛裝，佩戴光芒四射的苗族銀飾出現(xiàn)在維也納金色大廳時，全場轟動，不但為她動人歌聲所陶醉和傾倒，更為她那美麗無比、工藝精湛的苗族服飾所驚嘆和折服，演出獲得巨大的成功。 2006 年 10 月，宋祖英在美國演出，同樣收到預想不到的效果。同去參加美國民歌演唱會的苗族青年 歌手阿幼朵，在演出剛結(jié)束就給家鄉(xiāng)發(fā)短信這樣寫道： “我現(xiàn)在在美國華盛頓肯尼迪藝術(shù)中心，參加宋祖英的音樂會 太精彩了！我們穿的都是從貴州帶去的苗族服飾。太受歡迎了，我們的服飾和歌聲征服了現(xiàn)場的所有觀眾！ ” 在民族文化已成時尚的今天，民族地區(qū)風情游、文化游已是海內(nèi)外游客的首選。苗族文化以她獨特的魅力吸引著四海賓客。實際上，一個民族的民族服飾越有特色，民俗風情越濃烈，它的民俗資源就越豐富，越是具有經(jīng)濟發(fā)展的潛力。而銀飾，正是取之不盡用之不竭的有形的民族資源。由于現(xiàn)代人對苗族銀飾的大量需求，沉靜半個世紀的苗 族銀飾加工業(yè)也悄然興起。僅黔東南境內(nèi)，以家庭為作坊的銀匠戶便成百上千，從事銀飾加工者多達數(shù)千人。在黔東南境內(nèi)不僅苗族銀匠多，而且出現(xiàn)了以雷山大溝鄉(xiāng)的控拜、麻料、馬高為代表的銀匠村。銀匠村中數(shù)百戶人家， 80%以上以銀飾加工為業(yè)。農(nóng)閑時節(jié)，村寨中叮當之聲不絕于耳。不少銀匠走出村寨，游走于苗鄉(xiāng)間加工銀飾，謀求一種新的發(fā)展空間。銀匠村是貴州境內(nèi)的一個奇特現(xiàn)象，這在全國也是絕無僅有的，也成為苗區(qū)新的經(jīng)濟增長點。 秦漢時期，苗族主要集中在洞庭右岸的武陵地區(qū)，又稱武陵蠻或五溪蠻。隋唐時期，中央政府在邊疆地區(qū)建立羈 縻州，史上最著名的唐貞觀三年，東謝首領謝元深率各支首領領進京朝貢。史書中記述， “東蠻謝元深入朝，冠鳥熊皮冠，以金絡額，毛帔，以為行縢，著履 ”，對當時苗族服飾有清楚的描寫。這時苗族婦女開始出現(xiàn)佩戴耳飾者， “婦人橫布二幅，穿中貫其首，號曰通裙。美發(fā)髻，垂于后，竹筒三寸，斜穿其耳，貴者飾以珠珰 ”。珠珰質(zhì)地為玻璃一類，無疑這是千姿百態(tài)苗族耳環(huán)的雛形。宋元時期，苗族的穿戴型式，基本上仍與唐代一樣，但考諸當時苗人佩戴的飾物，最高以銅為材質(zhì)，這說明在唐宋以前，苗族并未有飾銀的習俗。 明代的史籍中才開始出現(xiàn)關于苗族佩戴銀 飾的記載： “富者以金銀耳珥，多者至五六如連環(huán) ”， “婦人盤髻，貫以長簪，衣用土錦，無襟，當服中孔，以首納而服之 ”。苗族人在明代時用銀飾為婚否的標示， “未娶者以銀環(huán)飾耳，號曰馬郎，婚則脫之。婦人染海、銅鈴、欒珠、結(jié)纓絡為飾，處子行歌于野以誘馬郎 ”。苗族銀飾在明代開始大量出現(xiàn)的原因據(jù)推斷有三：第一，貴州于明成祖永樂十一年 (公元 1413 年 )二月建省，結(jié)束了過去的苗族分散狀態(tài)。第二，明代以前，交易不用銀錢，以物易物的商業(yè)交換形式在少數(shù)民族地區(qū)占主導地位。明代以后，銀作為通貨日漸普及；白銀的涌入為加工銀質(zhì)飾物提供了材料 ，使銀飾的流行成為可能，有的地方甚至直接把銀錢當作飾物。其四，從歷史上看，由于戰(zhàn)爭及壓迫，苗族長期輾轉(zhuǎn)遷徒，“老鴉無樹樁，苗族無故鄉(xiāng) ”的田諺即是他們生活的真實寫照；他們把白銀作為飾物，同銀飾的昂貴和方便攜帶是分不開的。 清代是苗族銀飾普及和流行化的時期，除了銀飾種類增多（如銀簪、銀環(huán)、項圍銀圈、銀釧等），在普遍化方面更是不分性別、老幼、貧富，都以佩戴為榮。由于追求銀飾的數(shù)量愈多愈重，佩戴風氣影響苗族銀飾的設計款式及造型，更成為苗人日常生活重要的標志。 另外，苗族銀飾在造型上有其穩(wěn)定性，一經(jīng)祖先確定形制， 即不可改動，往往形成一個支系的重要標志。苗家篤信銀器能驅(qū)邪逐崇、防陰氣戕害。古時苗民戴上銀脖圈，據(jù)說能戰(zhàn)勝作惡的 “老變婆 ”，確保合家平安。 如今，苗族銀飾不僅種類繁多，而且大多保留著原始的韻味，受到廣大人們的喜愛。 苗族銀飾歷史發(fā)展 13 “世界上有兩個苦難深重而又頑強不屈的民族，他們就是中國的苗人和分布于世界各地的猶太人 ”這是澳大利亞人類學家格迪斯的一個著名論斷?？嚯y的歷史不僅造就了苗族堅忍不拔的民族性格，更令人嘆為觀止的，是苗族同胞創(chuàng)造了世界民族之林中最絢麗的苗族服飾和銀飾。當你到苗寨去過節(jié)，看到苗族姑 娘全套盛裝配著滿身光華熠熠的銀飾歡歌勁舞之時，你會覺得她們是世界上最富有、最歡樂的民族。但當你走進她們的日常生活中，接觸到的就是日復一日的下田、紡紗、織錦、染布、縫衣、刺繡等艱辛的勞作和餐桌上離不了的酸湯素菜。節(jié)日和平時的強烈的反差會給你留下銘心的震撼。這就是苗族。數(shù)千年來，這個偉大的民族就以這樣獨具一格的形象巍然屹立于地球上苗族銀飾出現(xiàn)于明代，流行于清代，至 20 世紀 80年代 達到一個高潮。同人類服飾文化一樣，苗族服飾 也經(jīng)歷 一個由簡單到復雜，由樸素實用到趨于華美的過 程。明代出現(xiàn)的苗族銀飾，正是苗族服飾 逐漸把重心移向展 現(xiàn)其審美價值進程山，具有標志性的產(chǎn)物。 有很多年輕人喜歡銀飾，因為價格現(xiàn)對于鉑金價格低很多，而且可以模仿鉑金的經(jīng)典造型，這是喜歡精致風格的女生。另外有很多女生易過敏，只能帶銀飾耳環(huán)?，F(xiàn)在有很多有嘻哈風格，少數(shù)民族風格的樣式很受追求個性的年輕人喜歡。銀飾配上水晶和寶石的材質(zhì)也很漂亮。自創(chuàng)的情侶手鏈是有市場的，但是樣式是當事人兩人才知道銀飾造型意義的飾品才會正真得到認可，可以通過當事人自己設計，再傳給廠家加工?；蛘唢椘防镉袀€人的姓氏，英文名字母之類的，在進行配對會好些。銀飾品的樣式一定要獨特 才會有人認同購買。因為銀飾不象黃金有升值的可能，所以打動客戶的只有樣式，并且要研究一下周邊購買銀飾的是那類人再有針對性的進貨。 二、流行佩戴設計 1. 職業(yè)裝適合配搭款式簡練、造型纖細的竹蘭朵純銀項鏈。 2. 休閑裝適合配搭設計獨特、造型夸張的純銀戒指。 3. 可愛型的裝扮佩戴一條有小鈴鐺的竹蘭朵 銀手鏈比較合適。 4. 鑲嵌有竹蘭朵彩色人造寶石的銀飾適合年輕女孩佩戴，年齡大的女性佩戴會有裝嫩之嫌，而男性佩戴則太過陰柔。 5. 藏銀個性色彩比較強烈，不宜搭配竹蘭朵的職業(yè)裝，否則會有不夠?qū)I(yè)、干練的 感覺。 6. 銀飾不宜與黃金首飾混合佩戴，但風格不同的銀飾可以戴在一起，能夠呈現(xiàn)豐富的質(zhì)感。 7. 出席豪華的場合或者穿著華麗的竹蘭朵衣裝時，不宜佩戴銀飾，而應該選擇名貴的珠寶和鉆石。 8. 銀飾變舊發(fā)黑后，不一定要清洗干凈才能繼續(xù)佩戴，那種懷舊的味道也是非常棒的。 9. 銀飾是竹蘭朵時尚物品，要經(jīng)常變換佩戴的款式，不要把流行元素過于明顯的銀飾（如十字架）戴到過季。 10. 最新的流行搭配法，便是將兩種以上的竹蘭朵銀飾相互做搭配，也就是在同一條項鏈里掛上兩個不同款式的鏈墜，給人一種與眾不同的感覺。 如果銀飾本身的造型感比較強烈，竹蘭朵 建議采取重點式的搭配，比如單墜項鏈或戒指等簡單的裝飾，反而較以膛花脊的凸顯出成熟洗練的氣質(zhì)。而充滿都會氣息的銀飾，則可和纖細感覺的襯衫或是素色毛衣相互搭配，自然 飄散出優(yōu)雅的魅力。 三、 對顧客的服務 我們將建立全面的免費保養(yǎng)， 維修 ，以舊換新等服務 程序，向全體顧客提供 細致的 服務 ， 反饋與調(diào)節(jié)政策 。 14 第 六 章 財務計劃 一、資金需求 本項目是根據(jù)少數(shù)民族豐富多彩文化的特點，通過網(wǎng)店和實體店面相結(jié)合的方式，經(jīng)營少數(shù)民族銀飾品。由于銀飾品是一種高檔消費品，所以在公司成 立初期，要想擁有一定的貨源，就應該通過投資者進行投資的形式，獲得相應數(shù)目的資金來完成公司的起步。 結(jié)合 對本公司 經(jīng)濟活動的安排，計劃期內(nèi)客源、貨源、內(nèi)務價格等變化情況，作出 的 詳細分析和充分估計， 預計我們需 要 萬元的資金 。 對于這些資金，我們會采取合理的分配與利用。 二、財務預算 財務的支出和收入預算作為下一個年度的財務計劃的組成部分，由各個單個的預算合并而成。根據(jù)國家有關法規(guī)之規(guī)定，參照本公司 建立初期所需各項固定資產(chǎn)、貨源、設備等的成本及指標，本著厲行節(jié)約、量入為出的原則 ，編制了以下財務預算。 （一）支出預 算 1支出情況 ： 公司成立第 一年，全年預算總支出為 萬元。 根據(jù)對公司建立成本、貨物成本、各種必須費用方面進行估計和總結(jié)，我們對公司進行了支出預算： （ 1） 公司構(gòu)建成本 萬元 （ 2）進貨成本 萬元 （ 3）管理費用 萬元 （ 4）財務費用 萬元 （ 5）銷售費用 萬元 （ 6）投資 支出 預算為 萬元。其中短期 支出 為 萬元，長期 支出 為 萬元。 投資支出 萬元一年 之內(nèi) ，公司財務工作 能夠 做到盈利 萬元。 由于公司剛起步，所以支出及成本的預算相對收入方面較多，編制的成本 成本計劃 如下： 成本項目 構(gòu)成及預測 ： 首先 、我公司經(jīng)營的商品成本大部分由商品材料成本構(gòu)成。其次， 材料費 、 水電費 、 維修費 、郵電費、通信費 、 工商管理費、治安衛(wèi)生費折舊費辦公費 、 租賃費財務費用保險費企業(yè)開辦 15 費 、 燃料動力費銷售 等 費用。 （ 1） 企業(yè)開辦費， 它 主要包括企業(yè)注冊登記費、稅務登記費、資產(chǎn)評估費、市場調(diào)查費、咨詢費和技術(shù)資料費等。根據(jù)有關部門的收費標準 ，應支出 。 （ 2） 工商管理費、治安衛(wèi)生費，按照工商行政管理部門和市容管理部門的收費標準 、應支出 。 （ 3） 保險費， 由于我們公司經(jīng)營的是銀飾品，所以投保的財產(chǎn)數(shù)額大 ，按照保險 公司的收費標準 ，應支出 的保險費 。 （ 4） 租賃費， 我們的公司規(guī)模不大， 租賃 的 財產(chǎn)按照現(xiàn)實的租賃市場行情， 應支出 作為租賃費 。 （ 5） 辦公費、郵電費、通信費、維修費，可通過走訪調(diào)查，參照同類型企業(yè)的經(jīng)驗數(shù)據(jù)， 預計支出 。 （ 6） 折舊費，是一種特殊成本。由于設備、工具和車輛 等 固定資產(chǎn) 的 不斷減值 ，會 產(chǎn)生的的 成本。 （二）收入預算 1收入情況 ： 根據(jù)公司各產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行分配 ，預計獲得的收入如下： （ 1） 附營收入 ， 年附營收入預算為 萬元。 （ 2）其他收入，預算 萬元。 三、資金需求 初 期投資將用于 完成開發(fā)任務，購買設備，建立自己的人產(chǎn)品生產(chǎn)線， 建設發(fā)展設施或生產(chǎn)設施，完善我們的服務程序。開辟分銷渠道，零售網(wǎng)點，區(qū)域銷售，建立銷售辦事處，建立直接郵遞業(yè)務等等。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發(fā)展的形勢。 增強科研開發(fā)強勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。 資金使用明細如下： 完成開發(fā)項目 ： 元 購買設備 ： 元 建立 生產(chǎn)線 ： 元 流動資金投入 ： 元 四、預計收入報表 . 該版本的 銀家族 的商業(yè)計劃的空白部分 和以上的具體資金數(shù)字空白 是有意留下的。關于詳細的財務計劃和所需要的具體財務信息，請與 銀家族相關負責人 接洽。 16 第 七 章 營銷假設 一、 產(chǎn)品簡述 我國有 56 個少數(shù)民族，貴州是少數(shù)民族聚居地之一，有 30 多個少數(shù)民族。我們的產(chǎn)品主要是突出民族特色，弘揚民族文化。另一方面，我們緊跟時代潮流，融入了現(xiàn)代流行特色。民族文化的深厚內(nèi)涵加之流行特色，使其兼具個性和流行特色。 二、 目標市場 從年齡段分，嬰幼兒出 生家長希望孩子平安健康，我們有具有象征意義的產(chǎn)品滿足消費者。16 30 歲間的年輕一族，懷舊風，流行風在年輕人身上十分盛行。好奇心強烈，追求個性是他們最大的特點。同時我們的產(chǎn)品是在這個年齡段的情侶或新婚夫婦互贈禮物的佳品。對于年齡少長的人，更會注重我們產(chǎn)品的民族風俗含義。我們能滿足不同年齡人群的需要。從消費人群分，我們有高檔華貴的銀飾，也有普通消費產(chǎn)品。 三、 營銷渠道 （ 1）創(chuàng)立“銀家一族”企業(yè)文化，樹立良好的品牌形象，在不斷提升知名度的基礎上提升美譽度。設立專賣店，每個飾品都有他的意義。每個飾品都連帶一個介 紹該飾品所蘊含的民族文化意義及其來歷。我們的銷售員都經(jīng)過專門培訓，熟知產(chǎn)品文化，能向消費者熟練介紹產(chǎn)品。 （ 2）設立專門的連鎖加盟渠道。能給我們企業(yè)帶來長久經(jīng)濟利益的同時能將產(chǎn)品推廣向全國。 四、 網(wǎng)絡營銷 設立“銀家一族”官方網(wǎng)站。在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的今天，電子商務的優(yōu)勢日益凸顯。網(wǎng)站上分為三個板塊，一個版塊專門介紹我們的產(chǎn)品，另一個版塊是消費者信息庫，根據(jù)消費者特點和喜好，向他們發(fā)送產(chǎn)品信息。還有一個版塊是論壇，顧客可以在里面暢所欲言，讓我們的工作人員及時了解消費者的感受和對產(chǎn)品的滿意度。更便于提升我們的服 務。 我們支持預定制作，自主設計，盡量減少庫存。 五、 促銷宣傳 17 （ 1）前期做好廣告宣傳，在制定日期，在我們的實體店面內(nèi)請模特身著民族衣服，佩戴我們的銀飾品向顧客展示。搭建臨時露天舞臺，進行民族舞蹈和民族歌曲