運營商業(yè)計劃書

1 運營商業(yè)計劃書 一、市場介紹 2 市場背景 從 2012 年開始，互聯(lián)網(wǎng)金融和金融互聯(lián)網(wǎng)迅速興起，參入主體不斷增加，其中， 2014 年中國 貸交易規(guī)模為 2598 億元，同比增長 預(yù)計 2015 年中國 貸交易規(guī)模將超過 5000 億元。目前相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計， 10月初場發(fā)展空間非常巨大。 網(wǎng)絡(luò) 過幾年的發(fā)展，目前正 常運營的平臺全國有 2000 多家，且有銀行背景、國資背景、風(fēng)投背景的平臺運作的已經(jīng)非常成熟，所以前期單純靠網(wǎng)絡(luò)推廣需要花非常大的資金才能把平臺發(fā)展起來，基于這樣的市場環(huán)境，就要把互聯(lián)網(wǎng)推廣和發(fā)揮自身資源優(yōu)勢結(jié)合起來，兩者結(jié)合運作合理，才能在激烈的市場競爭中生存下來，從而分一杯羹。 二、 文叫做 點對點信貸，或稱個人對個人信貸。 業(yè)，就是從事個人對個人信貸中介服務(wù)的信貸平臺， 貸，是目前正在興起的基于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的一個相對較新的金融理財模式。 這個模式 建立的基本前提是，需要借貸的人群可以通過業(yè)平臺（網(wǎng)絡(luò)平臺），尋找確出借能力并且愿意基于一定條件出借自己閑余資金的人群。 務(wù)平臺（網(wǎng)絡(luò)平臺）幫助確定借貸條款和必需的法律文件，做好投資者與融資企業(yè)的有效銜接，并做好其中的風(fēng)險控制，讓投融資雙方 3 都受益。 更重要的是，中介服務(wù)平臺可以幫助出借資金的投資者，通過和其他出借人一起分擔(dān)一筆借款額度的方式來分散風(fēng)險，幫助借款人比較信息，選擇有吸引力的貸款利率條件。同時，中介服務(wù)平臺會收取一定的服務(wù)費用，作為中介平臺的回報。 2 目前在世界各地，諸如美國、加拿大、英國、日本、意大和、中國等都出現(xiàn)了運營模式略有不同的 貸平臺。 鄉(xiāng)村銀行小額貸款方式，是第三世界國家良好的扶貧范本。鄉(xiāng)村銀行屬于純民間的帶有公益性質(zhì)的銀行，它透過貸放 50美元到 元的小額資本，幫助農(nóng)民啟動能增加收入的小型項目，也促成他們創(chuàng)造出了一一種自產(chǎn)自銷的小型商業(yè)模式。 鄉(xiāng)村銀行不需擔(dān)保，還款率高達(dá) 貸款者 96% 4 為農(nóng)村貧困人士。 迄今為止 鄉(xiāng)村銀行已向 800萬人提供了小額貸款，開創(chuàng)了全球最獨 特的小額貸款微型金融、微型商業(yè)等財經(jīng)理念。目前鄉(xiāng)村銀行已被 100多個國家效仿。 時下“你不理財，財不理體”的觀念越來越深人人心，老百姓不再把所有的積蓄都存進(jìn)銀行，人們會不斷地嘗試越來越多的投資方式，使自己的資金流動起來。 “投資和風(fēng)險成正比”，這是不是意味著風(fēng)險越大，回報越高呢，大多數(shù)人都是這么認(rèn)為的，可是身邊無數(shù)的例子說明，這并不是真的。眾所周知，股市在國內(nèi)是一個相對比較成熟的理財市場，可是真正賺錢的人卻風(fēng)毛麟角，大量的事實和案例說明，投資理財?shù)牡谝豁椚蝿?wù)就是保證本金的安全，要有 意識地規(guī)避風(fēng)險，這才是投資理財?shù)某晒χ贰?現(xiàn)在的理財產(chǎn)品很多，可大都不能達(dá)到投資者的需求，回報率低是主要的問題。其次，有高回報的投資理財產(chǎn)品又暗藏 5 大量風(fēng)險，投資者的本金得不到安全保障，這就需要投資者多了解各種理財渠道和理財產(chǎn)品，與專業(yè)的理財規(guī)劃師和金融人士多溝通交流，使自己少走彎路，找到更好的投資機會。 在投資渠道越來越多的情況下，選擇一種既能讓安全保障義能得到較高回報的理財產(chǎn)品勢在必行。 好彌補了這種空缺，讓普通老百姓手里的錢像滾雪球一樣越滾越多。 用貸款服務(wù)對應(yīng)的是兩 端的需求，一端為有小資金需求的高成長型人群（指現(xiàn)階段尚屬于巾低收人群體或者中小企業(yè)，通過個人努力和社會幫扶，特別是小額信用資金的幫助，在短時間內(nèi)實現(xiàn)個人高速成長的一類代表社會進(jìn)步和中產(chǎn)階級崛起的人群），另一端為希望通過出借手中閑置資金， 變現(xiàn)投資理財收益的出借人。 過專業(yè)的信用審核和風(fēng)險控制措施，將兩端的需求實現(xiàn)對接，使兩端客戶之間的信貸交易行為更加安全、高效、專業(yè)、規(guī)范。 對于很多急用錢的融資企業(yè)或者個人來說， 放貸速度 最快兩天就能拿到貸款 ，而且無需擔(dān)保和抵押。當(dāng)然，與此同時， 也需要付出更高的利息。普通的商業(yè)銀行經(jīng)營性貸款則 6 需要 2個月以上的審核期，這也是很多急需用錢的借款者紛紛尋找其他快捷途徑的原因之一。 絡(luò)借貸平臺能夠一定程度上緩解目前國內(nèi)金融市場融資難和投資難的狀況，因此 出現(xiàn)，便很快受到大眾投資者的歡迎 2012年初，國務(wù)院也出臺一系列政策，加大對小型和微型企業(yè)的信貸支持和財政稅收扶持力度。例如，在金融支持方面，加大了對小型微型企業(yè)的信貸支持，鼓勵發(fā)展小微型企業(yè)貸款保證保險和信用保險，并在規(guī)范管理、防范風(fēng) 險的基礎(chǔ)上促進(jìn)民間借貸健康發(fā)展。 務(wù)的發(fā)展，一方面可以為小微企業(yè)提供融資解困的渠道，促進(jìn)中小企業(yè)群體的發(fā)展；另一方而，也可以為自主創(chuàng)業(yè)和緩解就業(yè)壓力提供機會。通過政府財政出資吸引民同資本，設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金，支持初創(chuàng)期、成長期的科技型中小企業(yè)發(fā)展壯大，由此緩解目前。 三、 法律法規(guī)的保障 民間借貸自古以來就一直存在，目前的法律對民間借貸也是肯定的。關(guān)于 1、民間借貸是什么 民問借貸是指自然人之間、自然人與法人之間、自然人與其他組織之間的借貸。民間借貸是民法通則 中的一種民事法律行為，行為人在具有完全民事行為能力（即年滿 7 不存在足以影響自身行為的精神疾?。┮馑急硎菊鎸?，借款臺同符合法律、行政法規(guī)規(guī)定，則該借款合同完全受到合同法等法律的保護(hù)。 民間借貸是民間資本的一種投資渠道，作為銀行金融的有效補充，已逐漸成為民間金融的一種重要形式。 2民間借貸是否受法律保護(hù) （ 1）根據(jù)最高人民法院關(guān)于人民法院審理借貸案件的若 規(guī)定自然人之間、自然人與法人、自然人與其他組織之間的借款作為借貸案件受理確保了民間借貸的組織形式及其合法性。 但是民問借 貸中也應(yīng)當(dāng)遵循一些特殊的法律規(guī)定，例如借款利率不得超過央行公布的基準(zhǔn)利率的 4倍。至于自然人之間的關(guān)系，通過何種形式或者平臺進(jìn)行借貸，法律并沒有明確規(guī)定。 (2)2008年 3月，商務(wù)部正式批準(zhǔn) 此，我國民間借貸中介機構(gòu)的存在已經(jīng)得到國家監(jiān)管機構(gòu)的承認(rèn)。由央行起草的放貸人條例草案，已經(jīng)提交國務(wù)院法制力、進(jìn)行審查，民間借貸正在國家立法層面得到確認(rèn)。 但是需要注意的是，若故意以高利率吸引他人出借款項并將資金用套利或者以欺騙手段騙取他人出借款項，將構(gòu)成犯罪，要追究 相應(yīng)的刑事責(zé)任。 8 3相關(guān)法律條文列舉 合同法第 211 條“自然人之間的借款合同約定支付利息的 借款的利率不得違反國家有關(guān)限制借款利率的規(guī)定?！?最高人民法院關(guān)于人民法院審理借貸案件的若干意見：“六、民間借貸的利息可適當(dāng)高于銀行利率，但最高不得超過同期銀行貸款利率的 4倍超出部分的利息法律不予保護(hù)?！?最高人民法院關(guān)于人民法院審理借貸案件的若干意見：“十、一方以欺詐、脅迫等手段或者乘人之危，使對方在違背真實意思的情況下所形成的借貸關(guān)系，應(yīng)認(rèn)定為無效?！?最高人民法院關(guān)于人民法院審理借貸案件的 若干意見： 十一、出借人明知借款人是為了進(jìn)行非法活動而借款的，其借貸關(guān)系不予保護(hù)?！?最高人民法院關(guān)于人民法院審理借貸案件的若干意見：“十三、在借貸關(guān)系中 ,僅起聯(lián)系、介紹作用的人，不承擔(dān)保證責(zé)任。對債務(wù)的履行確有保證意思表示的 擔(dān)保證責(zé)任。 四、 運營模式 1國外 9 (1) 2006 年網(wǎng)站 美國成立并運營 款人要說明自己借錢的理由和還款的時間，貸款 額最低 50 美元。網(wǎng)站幫助借貸雙方找到自己的需求，實現(xiàn)自己的愿望，而網(wǎng)站則靠收取手續(xù)費盈利。與普通的機構(gòu)貸款對借款人過往借款歷史進(jìn)行的嚴(yán)格審查標(biāo)準(zhǔn)不同 友評價和社會機構(gòu)的從屬關(guān)系來進(jìn)行判斷的。 對于借款人，可以創(chuàng)建最高 美元的借款條目，并設(shè)定一個愿意支付給出借人的最高利息率。像拍賣一樣，出借人開始通過降低利息率進(jìn)行競拍。 拍賣結(jié)束后， 責(zé)交易過程中的所有環(huán)節(jié)，包括貸款支付 和收集符合借貸雙方要求的借款人和出借人。 借款人處提取每筆借貸款 1%一 3%的 費用，從出借人處按年總出借款的 1%收取眼務(wù)費。從2006 年 1 月發(fā)布至此 2008 年 1 月 促成了 美元的貸款交易， 2007年貸款額比 2006年增加了 8100萬美元，增長速度達(dá)到 115%。美國國內(nèi)的注冊會員已達(dá)到 58萬人， 2007年增加用戶 到了 230%的增長速度。 2中國的 是因為符合了外 10 國人特有的消 費習(xí)慣。英美等國長期以來形成了依賴信用卡超前消費的習(xí)慣，所以當(dāng)一種比向銀行借款更靈活更可行的形式出現(xiàn)時，他們接受起來就更加容易。同時由于國外信用消費的所史長，具有完善的信用評級制度，每個人的信用程度都有據(jù)可查那么，在沒有完善信用制度的中國，能否復(fù)制這種 根據(jù)調(diào)查，中國注冊登記為擔(dān)保、金融咨詢的公司中從事民間借貸中介業(yè)務(wù)的有上萬家，但是其中比較規(guī)范和成功從事 務(wù)的，卻是鳳毛麟角。場上得到投資者認(rèn)可或影響力較大的 人貸、幸匯財富、冠群馳騁、拍拍貸以及信而富等 ，最早的宜信公司是在 2006年成立的 總部設(shè)在北京。 (1)宜信模式：無抵押信用貸。 宜信 006年，總部設(shè)在北京。宜信采取的不足競標(biāo)方式而是宜信全程掌控。當(dāng)出借人決定借款時，宜信就為他在借款申請人中挑選借款人，借款人的利率由宜信根據(jù)其信用審核決定。企業(yè)利潤來自于服務(wù)費。 操作流程是，宜信將出借人自款項打鼓，做一份多人借款合同給 ,出借人，等到款項到第三方賬戶，合同正式生效。宜信雖然沒有出借人和借款人議方其立的合同，但是宜信是第三方賬戶人，擔(dān)任了出借和借款的債務(wù)轉(zhuǎn)移人其借貸過程是， 11 首先第 三方賬戶戶主成為宜信的出借人，等到宜信挑選好借款人后，第三方賬戶戶主就把債權(quán)轉(zhuǎn)到真正的出借人手中。 對于 貸服務(wù)平臺推薦的每個借款人，出借人有權(quán)利決定是否借給宜信組合的借款人；借款人每月還款，出借人每月可以動態(tài)了解每一筆債權(quán)的償還、收益等信息；出借人可以在第二年得到所有本金和利息，當(dāng)然也可以選擇不收款，繼續(xù)放在宜信尋找下一個借款人。 宜信模式主要有以下兩個特點。 一是風(fēng)險準(zhǔn)備金制度。從宜信的運作模式看，宜信對借款人的掌控力度比較強，出借人一般不參與項目審核，并且與借款人沒有合同，只有與宜信第三方的債權(quán) 轉(zhuǎn)讓合同，這樣出借人就會有極大的風(fēng)險：為保護(hù)出借人的借款安全，宜信在與出借人的合同中承諾，一旦出現(xiàn)借款不還的情況，宜信從公司提取的保險金里出餞，包賠出借人全部本金和利息。這是對出借人的最大化擔(dān)保。 二是風(fēng)險控制的兩個絕招。作為還款的有力保障，宜信采取分散貸款和每月還款制度，較大限度地保障了有效還款。除此之外，宜信對借款人審核時都要求面見。從對借貸流程的強大操控力上看，宜信主要借鑒的是復(fù)合中介型 2、 我們的模式 在此前期如果建立一個新平臺按照原有的方式流程走價值并沒有多大畢竟 。目前常 12 規(guī)流程一般多為先注冊公司，自我設(shè)計產(chǎn)品，體系公司實力以及優(yōu)勢、媒介基礎(chǔ)建設(shè)，雖然起步比較快但前期和中期投入非常巨大增加運營成本況且目前互聯(lián)網(wǎng)媒介基礎(chǔ)上對于 另外一種方式更為貼切流程為先注冊公司建立互動平臺做媒介基礎(chǔ)與用戶參與創(chuàng)業(yè)或者 2心為參與感！該流程起步慢前期投入適中但中期和后期投入比較小有一定的用戶粘黏性，并在前期可以規(guī)避掉目前互聯(lián)網(wǎng)上一些 媒介的屏蔽完全可以做到全部推廣。 鑒于目前的市場建設(shè) 臺前期運作我提出三三法則 程運作： 三三法則 戰(zhàn)略：自媒體 做粉絲 創(chuàng)業(yè)活動等題材 戰(zhàn)術(shù)：參與感 產(chǎn)品互動設(shè)計 口碑效應(yīng) 13 建立一個基礎(chǔ)的交流互動平臺類似于論壇類（關(guān)于論壇版面待與技術(shù)討論） 1、 關(guān)于交流互動平臺版面有（ 紹） (行業(yè)新聞）（目前市場的發(fā)展）（創(chuàng)業(yè)活動參與）（ 鍵詞基礎(chǔ)版塊）我們主要突出超級 品由您參與風(fēng)控流程設(shè)計主題為主。 要您有想法對市場有建議 把您想要的 合伙人。版塊包含著用戶交流區(qū)以及建議區(qū)，關(guān)于用戶提出的重復(fù)意見排行置頂，用戶沒發(fā)布完一條新聞可以分享到自己的 間 微博 博客，分享有獎。論壇會有一定的用戶名稱排行榜：平民、投資者、高級風(fēng)險投資者、天使投資人、企業(yè)家、企業(yè)顧問、等機制這些重要是為了用戶更加努力參與發(fā)言分 14 享。內(nèi)置版塊包含簽到這塊積分等。 4、交流平臺建設(shè)完畢后后我們可以開始對相關(guān)媒介精選投放廣告，因為我們前期我們不涉及用戶資金方面我們可以在百度等大型媒體投入廣告，以及可以往網(wǎng)貸之 家、天眼網(wǎng)貸投入 勢廣告吸引投資者參與互動、百度和 360關(guān)鍵詞定位廣告、以及軟文推送第一財經(jīng)。（關(guān)于前期投放力度需要和股東進(jìn)行討論，在進(jìn)行詳細(xì)協(xié)調(diào)安排，相關(guān)渠道已有聯(lián)系方式）由于我們前期產(chǎn)品的參與多傾向于了解過 用戶，前期以 航廣告投放為主，關(guān)鍵詞為輔， 動終端為輔推廣。 關(guān)于什么時候建立 息中介平臺，這塊可以待討論或看用戶群體累積的多少。建立 C 形式進(jìn)行投資提高用戶價值體現(xiàn)優(yōu)勢。 運營結(jié)構(gòu)圖： 15 1、 關(guān) 于產(chǎn)品。如果公司沒有什么意見前期的話就可以找小額貸對接，現(xiàn)在的小額貸大部分都是找金主或者大型企業(yè)對接的，小額貸成本利息均為 2左右我們可以適當(dāng)降低一點，讓他們把抵押車輛往我們這邊走。流程為：小額貸把借款用戶車輛抵押到我公司名下，我們派出一名風(fēng)控人員全程走抵押流程，抵押手續(xù)辦好后公司結(jié)算貸款，在把標(biāo)的發(fā)到線上募集資金走債券模式，如到后期用戶投資資金上來我們完全可以自己找借款用戶直接走抵押辦理發(fā)到互聯(lián)網(wǎng)上募集。 2、 人員組織結(jié)構(gòu)圖： 組織結(jié)構(gòu)圖： 運營部： 包括策劃活動，推廣模式，公司走向等。 網(wǎng)站技術(shù) 部： 主要開發(fā)及維護(hù)網(wǎng)站日常經(jīng)營。 16 財務(wù)部： 賬目出入及配合風(fēng)控部抵押手續(xù)等。 風(fēng)控部： 負(fù)責(zé)前期抵押手續(xù)及相關(guān)的合同文件擬寫。 客服部： 負(fù)責(zé)網(wǎng)站客戶咨詢應(yīng)答也包括文員，售后工作。 銷售部： 營銷推廣、處單、負(fù)責(zé)一線工作。 人員結(jié)構(gòu)圖： 經(jīng)理、副總經(jīng)理、風(fēng)控部屬于運營部的。目前技術(shù)部、財務(wù)部已存在， 風(fēng)控：主要工作為辦理抵押及相關(guān)債權(quán)債務(wù)合同擬草，平臺運營部 財務(wù)部 客服部 風(fēng)險部 網(wǎng)站技術(shù)部 銷售部 17 的業(yè)務(wù)風(fēng)險提示預(yù)警工作。 薪酬： 3000元加相關(guān)業(yè)務(wù)績效等，目前招聘暫定 2人作為前期的抵押流程辦理。 業(yè)務(wù) 經(jīng)理：主要工作為管理業(yè)務(wù)及幫助業(yè)務(wù)員出單完成公司績效指標(biāo)規(guī)定。 薪酬： 1、每月 3500 元加員工總提成年化率 2%點 3 個月有責(zé)任底薪，如果管理的業(yè)務(wù)員未能出單 3個月后無底薪，業(yè)務(wù)經(jīng)理人數(shù)不限標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊為 1個業(yè)務(wù)經(jīng)理 5個業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員人數(shù) +標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績總額不達(dá)標(biāo) 70%扣 30%底薪，如完成當(dāng)月底薪彈回 3500 元。（招聘標(biāo)準(zhǔn)：從事過相關(guān)金融工作管理人員） 業(yè)務(wù)員：主要工作為推廣銷售等。 薪酬：每月 2500 元 3000 元，完成當(dāng)月業(yè)績?yōu)?3000 元，如有業(yè)績未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)月月薪 2500 元，業(yè)績超出標(biāo)準(zhǔn)可抵第二個月業(yè)績，第三個月不 計。以當(dāng)月業(yè)績作為標(biāo)準(zhǔn)如超出 50%可加 200 元以此類推（比如：當(dāng)月業(yè)績?yōu)?20 萬，當(dāng)月業(yè)績達(dá)到 40萬獎勵 400元）。提成為年化率 4%點，業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)為 :第一個月 5萬、第二個月 10萬、第三個月 20萬日后績效標(biāo)準(zhǔn)為每月 20萬。 2、以上業(yè)績作為基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，如未完成每月月薪減 30%如已被減 2個月的月薪第三個月完成將彈回 2500元以此類推。 (招聘標(biāo)準(zhǔn)：從事過相關(guān)金融行業(yè)人員） 客服部：主要工作為維護(hù)日常線上平臺用戶問答工作及相關(guān) 18 人事招聘工作，輔助業(yè)務(wù)部招聘及相關(guān)工作等。 薪酬：每月 1800 元無責(zé)任底薪享有線上資源，提成年化率4%點。 業(yè)務(wù)員可以通過線上和線下結(jié)算業(yè)績提成，年化率 4%來源于微合伙人 關(guān)于線下營銷模式： 員工除了日常自主推廣，平臺也同樣提供互聯(lián)網(wǎng) 銷方式。 貴金屬行業(yè)線上快速營銷方法 股東 客服 業(yè)務(wù)員 財務(wù) 風(fēng)控 業(yè)務(wù)經(jīng)理 副總經(jīng)理 網(wǎng)站技術(shù) 總經(jīng)理 19 一、只要涉及到營銷類型的企業(yè)，都會涉及到廣告系統(tǒng)這塊。建立一套自己的廣告系統(tǒng)可以花錢也可以不花錢，花錢可以與互聯(lián)網(wǎng)一些門戶網(wǎng)站進(jìn)行合作，合作一般為： 冊單位 間單位 以及關(guān)鍵詞搜索這塊。 作為貴金屬這塊如果不想花錢如果自己建立一套自用的廣告系統(tǒng)呢？以下提供三種方法方式： 1、 微信營銷方式通過朋友圈瀏覽次數(shù)達(dá)到用戶意向：（關(guān)鍵詞：互動） 需要的設(shè)備：安卓 /蘋果智能手機一部已越獄或破解 5萬個手機號碼越多越好 20 首先在 登錄 步助手，在 步助手內(nèi)更多操作中找到導(dǎo)入聯(lián)系人下載相關(guān)范本導(dǎo)入電話的 式 然后批量上傳于 上傳完畢后并在移動終端內(nèi)下載 步助手并同步全部聯(lián)系人，手機通訊錄內(nèi)有上萬人后打開微信，在微信中開啟可通過手 機號搜索到我和向我推薦通訊錄朋友，并在微信新的朋友中添加手機聯(lián)系，上傳通訊錄。 這下可以在微信中看到那些人使用手機號碼注冊的，也同時在微信功能哪里添加 21 當(dāng)然你會問到我添加對方好友如果對方不添加我怎么辦？ 營銷的核心理念就是：概率性 22 手機號碼越多越好 10 萬個號碼比例大概是 10 萬/10002000的概率性當(dāng)然也要看微信號內(nèi)的質(zhì)量如何。一個微信好友滿是 5000 人 一個微信如果有 3000 人的話 一條廣告一天瀏覽人數(shù)大概為 1000 左右甚至跟多， 1000 一個月瀏覽為 3萬人 ， 3萬人 看一條信息其中 100人會有意向， 100人中 80 個會繼續(xù)觀望成為潛在用戶，另外 20個人會詢問相關(guān)信息，其中 05 會成交， 4 個是小客戶另外 1 個也許就有大客戶。 這就是微信營銷的魅力。 2、 美拍營銷 : (關(guān)鍵詞：視頻營銷 ) 美拍是一個 使用人數(shù)卻有上億一個用戶視頻 3 內(nèi)確能達(dá)到200500 萬的瀏覽量這是一個不可小視的數(shù)字。相對來說操作美拍營銷相對比較容易只需要幾個軟件就可以了剩下的只需要等待成長。 首選需要在美拍注冊一個用戶名，名稱與視頻最好是相近的然后通過 載相關(guān)視頻精選剪切到 2分鐘內(nèi)的，然后同步上傳到移動終端的相冊或者視頻內(nèi)就可以同步上傳美拍了。 我們首先可以看一個案例。蠟筆小新大家基本都是知道的可以通過網(wǎng)站或者 后通過視頻格式轉(zhuǎn)換到蘋果視頻格式 登陸美拍或 23 者秒拍上傳 個蠟筆小新能產(chǎn)生多少的瀏覽量呢？ 搜索：蠟筆小新關(guān)鍵詞可以找到這些用戶。 24 大家可以看得到播放次數(shù)： 人次對于這個瀏覽量的以 式網(wǎng)絡(luò)推廣來來計算要付出的價格為： 268500元人民幣 視頻是可以通過軟件插入廣告的，這類軟件 可以在百度搜索到免費的。 25 其中該賬號的粉絲量為 人次可想而知能給做營銷的帶來多少客戶。 26 以上綜合兩種方法建立前期的廣告系統(tǒng)在配合 口的何 需要一個 000 人的 用戶以及若干個小號，另外同時小號可以加一些理財群或者一些用戶，最好是之前電話營銷過來的用戶加到 ，當(dāng)條件達(dá)到后，可以成立一個 000人的 把 微信和美拍宣傳營銷來的用戶全部導(dǎo)入 如何炒作呢？以為動機刺激和用戶價值為主導(dǎo)理念營銷。前期要經(jīng) 常發(fā)布一些交割單和行情建議哪怕是虛擬的都可以刺激用戶，向用戶展示我們的技術(shù)能力和強大的技術(shù)團(tuán)隊支持這也是用戶價值。 簡單來說微信和美拍營銷為輔， 不管你怎么弄微信和美拍的營銷以概率性篩 27 選出用戶導(dǎo)入 個廣告系統(tǒng)流量大了能篩選出意向用戶就越多那成交的概率就越大。 中期開始產(chǎn)生一定的效果后，就要開始分類。因為這營銷方法也開始有變化。 其實做營銷有時候要考慮用戶在想什么，一個用戶是否了解了你的產(chǎn)品，那了解了為什么不做呢？ 貴金屬用戶了解了產(chǎn) 品但是沒有看到別人在賺錢或者自己一直在虧或者在擔(dān)心什么。到這個時候我們吧他們集中起來利用動向刺激和用戶價值的理念來整合成交，成功率相對 28 比較高。核心是：概率性。 微信營銷：于個人微信導(dǎo)入人群方法 目前個人微信加入最快速的方法有兩種： 第一種女性靚相片形式，通過網(wǎng)絡(luò)或者現(xiàn)實中找到這類的圖片女性靚麗頭像，分天導(dǎo)入朋友圈定期發(fā)布最好是每天都發(fā)布一次，但相片必須有真實性，已達(dá)到能吸引周邊男性的關(guān)注，這類形式方法用戶加入比較快，但用戶問題比較多每天需要比較多的時間去維護(hù)。 29 第二種以幫助的形式，通過生活 形象發(fā)布吸引用戶的關(guān)注，如何幫助呢？可以以南寧 微生活形式走，微生活，微信息，免費幫助發(fā)布信息的形式！這類吸引到用戶比較緩慢但不用太多時間去維護(hù)，每天可以固定發(fā)布幾條生活類的信息就可以了。 微信號最好是有一個月以上的注冊時間因為微信會有一些相對限制新注冊賬號的功能。定期刷朋友圈后每天打開定位 3次最高 4次早上 9:00一次、 14:30一次、 20:00一次， 30 睡覺前必須退出微信第二天才重新登錄，每次打開附近的人微信站街不超過 2 個小時， 2 個小時以后清理退出附近的人每天分別在不同的 3個地方定點。經(jīng)過我多次測試微 信它會這樣的 長時間打開定位會在一段時間內(nèi)屏蔽掉附近的人意思說附近的人無法搜索到你。比如 9： 00 分打開微信 也許附近的人加滿你超過 3060個以后微信就會屏蔽你的站街，如不退出附近的人的話下個時間段就無法正常使用 位也就說你可以看到附近的人，但附近的人看不到你，當(dāng)被動形式加人到 3060個人后我們可以嘗試主動使用微信小秘書或者其他輔助軟件主動加別人但是一天保守主動加別人不能超過 30個，要不然就會有被封號的風(fēng)險。 微信加到人后當(dāng)然會有一些的用戶進(jìn)行主動聊天，這個時候我們要試著互動聊天話不用太多。聊久了浪 費時間，聊少了會被用戶刪掉。這塊要適當(dāng)去拿捏。 平時朋友圈發(fā)布什么呢？為了真實有效吸引用戶快速加入，平時朋友圈可以發(fā)布一些生活類的信息也包括個人的相片，不能單單相片要多元體現(xiàn)真實性平時朋友圈可以點互相點贊與用戶形成一定的互動達(dá)到朋友的關(guān)系。生活類的信息或者朋友類的信息可以在互聯(lián)網(wǎng)上尋找。如果我們要配合微信公眾號的話，平時可以由公眾號發(fā)布相關(guān)的內(nèi)容再由個人微信分享通過引導(dǎo)用戶幫轉(zhuǎn)發(fā)或者關(guān)注公眾號。公眾號的信息最好是用戶群體有關(guān)的，可以提供一定的價值信息幫助 31 的這樣效果比較好。 3、 關(guān)于 合伙人： 銷 售行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷自營性 鑒于市場的周期性，在金融互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)目前是屬于比較成熟的市場，早期很多公司采用的營銷模式都是傾向于電話營銷或駐點等，這類方式比較直接簡單但隨著時間和市場的進(jìn)化，慢慢的這類方法將會被市場逐漸淘汰掉，主要對于用戶沒有任何的新鮮感和無法有效的體現(xiàn)出用戶價值。所謂市場沒有永不變的熱點企業(yè)運作也是如此目前很多銷售性企業(yè)開始摒棄原來的傳統(tǒng)營銷方式進(jìn)入大數(shù)據(jù)營銷時代通過互聯(lián)網(wǎng)方式體現(xiàn)出營銷的價值及用戶的互動，用創(chuàng)新混搭的思想方方面面體現(xiàn)用戶的價值， 謂 80 年代是功能性消費 2000 年代是品牌消費 2010 年代是用戶體驗消費 2015 年更應(yīng)該是參與感消費 ，目前在貴金屬營銷類型的企業(yè)怎么摒棄傳統(tǒng)的電話營銷模式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營銷呢？ 在于我看來互聯(lián)網(wǎng)中單個傳播已經(jīng)淘汰，更多的選擇者微信公眾號類作為媒介傳播更為有效，互聯(lián)網(wǎng)只是一個快速傳播基礎(chǔ)性的媒介更多需要在基礎(chǔ)性上建立一個自營性的系統(tǒng)，關(guān)鍵詞：微股東 我是理財師 微合伙人 （什么是自營性的系統(tǒng)舉個概念：市場或互聯(lián)網(wǎng)營銷就像一個大 32 的缸，只有把缸的水注滿了才能養(yǎng)魚生活下去，但缸永遠(yuǎn)是漏的這意味著你需要不停的 灌水才能維持下去，如此成本就大了，如果停止灌水那缸會在短時間內(nèi)流干就無法養(yǎng)魚，這時候我們通過某種方法把漏水的地方補上雖然不能補到密不漏水但至少可以減少水的流出達(dá)到可以延遲二次養(yǎng)魚使用）。 用戶注冊后在個人中心可以申請微合伙人，系統(tǒng)將自動生成一個推薦碼，該推薦碼用于用戶注冊的一個號主憑證 例如： 系統(tǒng)會在用戶中心生成一個 a 用戶向 b 用戶推薦開戶投資理財， b 用戶用 a 用戶的推薦碼注冊開戶了一個賬號投資理財 b 用戶所投資的手續(xù)費提成將返給 a 用戶 b 用戶利用 推薦碼注冊將減免一定手續(xù)費返現(xiàn)到用戶上，當(dāng)然推薦碼不局限在于 a 用戶 和 b 用戶之前， b 用戶注冊開戶后系統(tǒng)也會在用戶中心內(nèi)生成一個推薦碼可供 b 用戶推薦 c 用戶開戶投資以此類推，因為是在于微信或者 臺 ， 推廣完完全全可以通過微信傳播提高了曝光率移動終端轉(zhuǎn)移到了端 提成也如此并且多元化了，假設(shè)我前期花了 100 元推廣成本擁有了 100 個 a 用戶，這其中有 50 個 a 用戶開發(fā)了 50 個 b 用戶 50 個 b 用戶中 25 個開發(fā)了 15 個 c 用戶 達(dá)到自營減少流水的目的，并不像原來的 100 元成本開發(fā) 100個用戶后還要繼續(xù)花 100 元 開發(fā)下 100 個用戶。當(dāng)然關(guān)于 33 可以是 并不局限于 面不單單有這項功能也有推薦排行榜 推薦人提成總金額 排行榜也有貴金屬投資盈利排行榜 類有些可以虛擬，這樣可以由用戶變用戶 同時也大大的刺激用戶投資和開放推薦身邊朋友參與其中，當(dāng)然也可以配合微信營銷去做。如果公司愿意讓利開放更多的用戶建議開設(shè)置一些活動，當(dāng)推薦人推薦的投資者總金額投入達(dá)到多少錢的門檻企業(yè)愿意拿出一定的干股進(jìn)行獎勵半年分一次紅或許一年，如跌出門檻或被超過企業(yè)有權(quán)收回干股，這對于參與的投資者和推薦人吸引力相當(dāng)大， 鍵詞；共同管理企業(yè) 、共同創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然百巨云電子商務(wù)平臺的接口也可以鑲嵌入內(nèi)，用戶可以用提成直接購買日常所需物品。關(guān)于開戶細(xì)則可以假想用戶先在 平臺注冊賬號后提供相關(guān)身份材料后，并且鏈接到我們的 后臺內(nèi) 由系統(tǒng)自動推送到他的個人賬戶中心上。當(dāng)然公司內(nèi)部業(yè)務(wù)員流程更多的是上門指導(dǎo)為主 只要開發(fā)了第一批 a 用戶剩下的就會源源不斷。 4、關(guān)于用戶理念： 企業(yè)愿景：讓天下沒有難貸的款。 企業(yè)使命：讓一切貸款透明化。 企業(yè)目標(biāo)：不求最大只求極致。 或者以上可以根據(jù)公司理念 在進(jìn)行修改調(diào)試。 34 5、 風(fēng)控說明： 嚴(yán)格說來 三方組成：融資方、投資方、 稱中間人）。對借貸流程做一個分析。 1對融資者的服務(wù)流程 (l)融資方向中間人提出融資申請，并愿意用不動產(chǎn)作為抵押，提供相關(guān)還款來源和資產(chǎn)等輔助證明。 (2)中間人對融資方的資產(chǎn)、還款能力、抵押物（多為房產(chǎn)）價值、信譽情況等進(jìn)行審棱以及評估，確定融資方所能接受的資金額度，借款時間、借款利息。 房產(chǎn)抵押流程 需提交材料（除說明外，其他均須提供原件）： x市房地產(chǎn)抵押登記申請表： 房屋所有權(quán)證、房屋共 有權(quán)證： 國有土地使用證（核對原件，收復(fù)印件一份】；抵押權(quán)人為單位的應(yīng)提交“營業(yè)執(zhí)照”： 查擋結(jié)果證明： 抵押合同及被擔(dān)保的主臺同，若辦理變更抵押登記，須提交房屋他項權(quán)證、變更抵押合同或協(xié)議 抵押當(dāng)事人身份證明（核對原件，收復(fù)印件一份）： 授權(quán)委托書及受托人身份證明（核對原件，收復(fù)印件一份，委托書須有委托事項、法定代表人的簽字及單位公 35 章）： 房地產(chǎn)估價結(jié)果證明或雙方價值認(rèn)定書： 以房改私產(chǎn)抵押的須提交抵押人婚姻有效證明并夫雙方到場 機動車抵押： 需提交材料（除說明外，其他均須提供原件 ） 機動車（死押） 機動車登記證（原件） 機動車行駛證（原件） 車主身份證（復(fù)印件） 購車發(fā)票（原件） 以上兩種方法一旦出現(xiàn)壞賬，車主可由車行處理掉，房子可由房地產(chǎn)中介處理掉，不動產(chǎn)需（ 15個工作日左右）、機動車（ 7 個工作日左右）、由于是當(dāng)前價值打折 67 點所有處理掉資產(chǎn)可填會原有壞賬。 申請 受理 審核 記載于登記本 放款 （ 3)做抵押登記，把抵押物相應(yīng)證件原件（如房產(chǎn)證）保存在公司并做抵押登記，公司還會對抵押物進(jìn)行公證。一個是強制執(zhí)行公證，還有一個是委托代理公證。這兩個公證 36 函是保證投 資客戶本息安全的重要保證。 2對投資者的服務(wù)流程 (1) 后尋找手握閑錢的出資人： (2) 息、出借時間上能匹配的融資方和投資方對接，促成借款合同。后期將對融資方進(jìn)行貸中管理和回款跟蹤。 (3)如出資方有要求，中間人可為其尋找擔(dān)保方，出資方需要承擔(dān)一定的擔(dān)保費用。 6、成本預(yù)算投入： 起步費用有網(wǎng)站制作鑒目前有技術(shù)部估（ 1 萬左右）、網(wǎng)站安全里面認(rèn)證及前期網(wǎng)站推廣及客服溝通工具（ 左右）、第三方托管及網(wǎng)關(guān)托管一年費用（ 5 萬）、 其他設(shè)備及隱形費用（ 1 萬左右） 以 310 萬作為目標(biāo)需要 15 個人左右，但招聘會帥選掉一些業(yè)績不達(dá)標(biāo)的， 15人均為精英。 以 15人員工為基礎(chǔ) 3位業(yè)務(wù)主管 2位風(fēng)控 3位客服。 算全部第一年開支網(wǎng)站等支出 8 萬 +第一年人工成本838800=918800元 2016所需費用支出及目標(biāo)需要人員 37 1、 網(wǎng)站建設(shè)費用預(yù)計 1萬 2、 導(dǎo)航平臺及認(rèn)證及客服溝通工具預(yù)計 2萬 3、 第三方托管支付平臺年費 5萬元（一年） （ 1） 人員工資： 風(fēng)控：主要工作為辦理抵押及相關(guān)債權(quán)債務(wù)合同擬草，平臺的業(yè)務(wù)風(fēng)險提示預(yù)警工作。 薪酬： 3000元加相關(guān) 業(yè)務(wù)績效等，目前招聘暫定 2人作為前期