2015年奔騰汽車(chē)4S店?duì)I銷(xiāo)策劃全案

2015 年奔騰汽車(chē) 4S 店?duì)I銷(xiāo)策劃全案 第一部分：市場(chǎng)調(diào)查 通過(guò)對(duì)近幾年本地區(qū)汽車(chē)銷(xiāo)量的統(tǒng)計(jì)分析，汽車(chē)消費(fèi)存在一定規(guī)律，每到秋冬季節(jié)，汽車(chē)銷(xiāo)售最為火爆，被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)之為“黃金季節(jié)”，而春夏季相對(duì)來(lái)說(shuō)就清淡很多。 一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1. 地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，轎車(chē)市場(chǎng)需求趨旺 大同是中國(guó)最大的煤炭能源 基地之一，國(guó)家重化工能源基地，神府、準(zhǔn)格爾新興能源區(qū)與京津唐發(fā)達(dá)工業(yè)區(qū)的中點(diǎn)。 由于 煤炭（同煤集團(tuán)）、電力（各熱電廠(chǎng)）、重型機(jī)械（ 428、大齒等） 的穩(wěn)步向前，大同市經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定持續(xù)。 據(jù)有關(guān)資料顯示，大同市個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā) 展迅速，現(xiàn)已成為大同市經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和重要組成部分。絕大部分個(gè)體和私營(yíng)企業(yè)主、金融機(jī)構(gòu)管理人員、房地產(chǎn)部門(mén)的開(kāi)發(fā)商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、教學(xué)科研人員中收入較高者，目前，他們的住房問(wèn)題已經(jīng)解決，具備購(gòu)買(mǎi)中低檔轎車(chē)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，今后的消費(fèi)重點(diǎn)將瞄準(zhǔn)家庭轎車(chē)，因此，大同市地區(qū)中低檔轎車(chē)市場(chǎng)需求規(guī)模較大。 1 2. 成品油價(jià)格持續(xù)走高，節(jié)能型轎車(chē)市場(chǎng)看好 近年來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)油價(jià)動(dòng)蕩劇烈，總的趨勢(shì)是不斷上漲。從國(guó)際石油供求關(guān)系來(lái)看，在一個(gè)時(shí)期內(nèi)油價(jià)不會(huì)明顯下降。在國(guó)際原油價(jià)格不斷飆升的影響 下，國(guó)內(nèi)汽油價(jià)格也不斷走高，使汽車(chē)消費(fèi)成本增加，汽車(chē)的耗油量就成了車(chē)主最關(guān)注的問(wèn)題，這必然導(dǎo)致消費(fèi)者在購(gòu)車(chē)時(shí)偏向油耗低的小排量、節(jié)能型轎車(chē)。一汽奔騰作為節(jié)油高手是名副其實(shí)的經(jīng)濟(jì)型高性?xún)r(jià)比轎車(chē)，正好滿(mǎn)足消費(fèi)者降低運(yùn)營(yíng)成本的需要。 3. 奔騰汽車(chē)性?xún)r(jià)比突出，市場(chǎng)表現(xiàn)令人欣喜 “ 一汽奔騰 ” 是 中國(guó)一汽 50 年造車(chē)歷史的積淀、 15 年開(kāi)放合作經(jīng)驗(yàn)的成果。它吸收當(dāng)今先進(jìn)的造型理念、車(chē)身設(shè)計(jì)、主被動(dòng)安全技術(shù)、內(nèi)飾模塊開(kāi)發(fā)、 善等先進(jìn)技術(shù)，是集成創(chuàng)新的結(jié)晶，是高起點(diǎn)、高品質(zhì)、高性能的國(guó)內(nèi)品牌代表。它不但承載著國(guó)人的關(guān)注與驕傲，也實(shí)現(xiàn)了中國(guó)汽車(chē)工業(yè)技術(shù)與品質(zhì)的大幅度跨越。 奔騰汽車(chē)問(wèn)世以來(lái)，作為國(guó)內(nèi)第一款高起點(diǎn)、高品質(zhì)、高性能的自主品牌中高級(jí)轎車(chē)，奔騰品牌以 進(jìn)取不止 為核心價(jià)值觀(guān)，打造 品質(zhì)、性能、科技 品牌內(nèi)涵，上市以來(lái)已經(jīng)贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可和消費(fèi)者的信賴(lài)，將中國(guó) 自主轎車(chē)事業(yè)拓展到一個(gè)新的高度。奔騰汽車(chē)以卓越的性?xún)r(jià)比深受消費(fèi)者的喜愛(ài)，銷(xiāo)量一路上升，成績(jī)驚人。（取得的成績(jī)） 4. 市場(chǎng)季節(jié)特點(diǎn)明顯，秋冬季節(jié)銷(xiāo)售火爆 二、消費(fèi)者分析 1、客戶(hù)群定位 2 (1)出租車(chē)主； (2)私營(yíng)企業(yè)主； (3)白領(lǐng)階層的中高收入群體； (4)國(guó)家公務(wù)員； (5)銀行、電信、移動(dòng)、郵政、電視臺(tái)、報(bào)社、同煤、電廠(chǎng)等企業(yè)員工。 2、 目標(biāo)客戶(hù)群分析 (1) 目標(biāo)客戶(hù)年齡層 綜合本案情況，目標(biāo)客戶(hù)的年齡應(yīng)在 25 45 歲之間為主，該年齡層的群體基本具備了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有穩(wěn)定收入，時(shí)尚、優(yōu)秀、年輕、 自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。 (2) 目標(biāo)客戶(hù)群收入情況 家庭轎車(chē)作為特殊的消費(fèi)商品，其高價(jià)位的特性，決定了消費(fèi)群的收入水平要高，并要求其穩(wěn)定性。一般要求自有現(xiàn)金在 5 萬(wàn)元以上，家庭月收入在 5000 元以上。 三、產(chǎn)品分析 1、產(chǎn)品的性能 新款奔騰汽車(chē)現(xiàn)有 款車(chē)型，（詳細(xì)介紹新車(chē)優(yōu)點(diǎn)）詳細(xì)性能及參數(shù) (圖 ) 2、產(chǎn)品質(zhì)量 資料介紹、取得認(rèn)證 3、產(chǎn)品價(jià)格 3 由于一汽奔騰打造 品質(zhì)、性能、科技 品牌內(nèi)涵，所以，奔騰的定價(jià)相對(duì)較低。 同類(lèi)產(chǎn)品與本產(chǎn)品價(jià)格比較 (圖 ) 4、產(chǎn)品的感觀(guān) (1) 外觀(guān) 介紹新款車(chē)型的外觀(guān) (2) 內(nèi)飾 內(nèi)飾方面優(yōu)點(diǎn)介紹 4 第二部分： 析 一、優(yōu)勢(shì) (1、 整合國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)資源，持續(xù)地為中國(guó)市場(chǎng)提供最受用戶(hù)歡迎的產(chǎn)品； 2、 一汽 3、 持續(xù)領(lǐng)先的市場(chǎng)占有率 ,行業(yè)領(lǐng)先的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益； 4、 車(chē)型優(yōu)雅別致、質(zhì)量上乘； 5、 充滿(mǎn)活力、富有創(chuàng)造性、勇?tīng)?zhēng)第一的員工隊(duì)伍； 6、 國(guó)內(nèi)最受尊重的企業(yè)公民 ； 7、 技術(shù)領(lǐng)先； 8、 車(chē)身做工精細(xì)，細(xì)節(jié)高級(jí)有氣派； 9、 內(nèi)飾用料嚴(yán)謹(jǐn)精細(xì)，檔次較高； 10、 車(chē)廂儲(chǔ)物格 設(shè)計(jì)比較周到； 11、 后座寬敞，座椅柔軟，乘坐感舒適； 尾廂寬大實(shí)用； 12、 車(chē)性?xún)r(jià)比超高，省油； 13、 安靜、動(dòng)力性強(qiáng)，空間大，操控性好 二、劣勢(shì) (1、 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度較慢； 5 2、 供應(yīng)商體系還不健全； 3、 品牌經(jīng)營(yíng)能力尚處于觸及階段； 4、 輪胎太差、近光燈不夠亮 ； 5、 鈑金薄，車(chē)內(nèi)有異響； 6、 廣告等宣傳手段效果不明顯。 三、機(jī)會(huì) (1、 中國(guó)加入經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期，消費(fèi)者購(gòu)車(chē)欲望強(qiáng)烈 ； 2、 消費(fèi)者注重燃油經(jīng)濟(jì)性，低油耗的車(chē)型更受青睞 ； 3、 全國(guó)實(shí)行同于歐 2 的機(jī)動(dòng)車(chē)污染物排放標(biāo)準(zhǔn) ； 4、 歐系車(chē)型日系、美系車(chē)更受消費(fèi) 者歡迎 。 四、威脅 (1、 國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加?。?2、 我國(guó)汽車(chē)工業(yè)過(guò)于以來(lái)外方技術(shù)； 3、 消費(fèi)主體和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化； 4、 汽油的價(jià)格越來(lái)越高，會(huì)對(duì)汽車(chē)的銷(xiāo)售有一定的影響； 5、 中國(guó)的自主車(chē)型越來(lái)越多，市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越小。 6 第三部分：營(yíng)銷(xiāo)策略 在依托廠(chǎng)家品牌的基礎(chǔ)上必須樹(shù)立自身的品牌形象與知名度，培養(yǎng)自己的顧客忠誠(chéng)，提供超質(zhì)服務(wù)。 一、 市場(chǎng)定位 做大同地區(qū)經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的龍頭老大 二、 品牌定位 人性化、專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化 人性化就是建立以消費(fèi)者為中心的服務(wù)思想，讓所有來(lái)到 4S 店的消費(fèi)者都能體驗(yàn)到回到自己家 的那種輕松感覺(jué)，在滿(mǎn)足顧客當(dāng)前需求的基礎(chǔ)上，為其提供令其驚喜的服務(wù)，如建立客戶(hù)檔案在其生日的時(shí)候寄上一張問(wèn)候的卡片，向正在接受服務(wù)的顧客贈(zèng)送別出心裁的車(chē)內(nèi)小飾物等等，客戶(hù)的感動(dòng)將會(huì)為我們帶來(lái)其他客戶(hù)。 專(zhuān)業(yè)化就對(duì)所有工作人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化訓(xùn)練，使之能夠用最專(zhuān)業(yè)化的知識(shí)和技能為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，解決客戶(hù)的每一個(gè)問(wèn)題。 標(biāo)準(zhǔn)化就是通過(guò)制定完善的標(biāo)準(zhǔn)的工藝流程，為客戶(hù)提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，從而建立 4S 店的良好形象。 7 第四部分：廣告策略 一、 廣告目標(biāo) 1、借助奔騰汽車(chē)已有的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在大同消 費(fèi)者心目中的地位，使其品牌在大同家喻戶(hù)曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到 90%以上。 2、迅速打開(kāi)銷(xiāo)售局面，穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 二、 廣告訴求策略 消費(fèi)者在購(gòu)車(chē)時(shí)均比較慎重，在同檔次不同品牌中反復(fù)比對(duì)，且在購(gòu)車(chē)?yán)砟钪写嬖谇笕珒A向。綜合消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)心理，結(jié)合奔騰汽車(chē)的性能、外觀(guān)特點(diǎn)，宜采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。一方面，著力宣傳該車(chē)型卓越的動(dòng)力性能和出色的節(jié)能設(shè)計(jì)，另一方面，通過(guò)在用者的口碑和試駕活動(dòng)，引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。 訴求對(duì)象：年齡在 25 到 45 歲之間，家庭月收入 5 千元以上的私營(yíng)企業(yè)主、企事 業(yè)單位高級(jí)主管和在銀行、電信、移動(dòng)、郵政、電視臺(tái)、報(bào)社等單位工作的高收入者。 訴求重點(diǎn) : 品牌的價(jià)值和給人帶來(lái)的成功內(nèi)涵 (品牌 ) 8 尊貴不貴，彰顯品位 (價(jià)格優(yōu)勢(shì) ) 買(mǎi)時(shí)頭不熱，用時(shí)心不驚 (節(jié)能優(yōu)勢(shì) ) 第五部分：廣告計(jì)劃 一、 廣告目標(biāo) 1、借助奔騰極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在大同消費(fèi)者心目中的地位，使其品牌在大同家喻戶(hù)曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到 90%以上。 2、迅速打開(kāi)銷(xiāo)售局面，穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 二、 廣告時(shí)間： 2015 年 三、 目標(biāo)區(qū)域 以大同市區(qū)內(nèi)為重點(diǎn)，兼顧周邊未設(shè) 4s 店的市縣。 四、 廣告 媒介選擇 媒介：戶(hù)外媒體：針對(duì)汽車(chē)定位選擇合適的居住區(qū)、酒店、會(huì)所、銀行等地的停車(chē)場(chǎng)、 候車(chē)亭廣告、高速路上的路邊廣告牌 、橋體、 電梯廣告、高立柱廣告、三面翻廣告、墻體廣告、霓虹燈、 示屏、汽車(chē)車(chē)身廣告 、 機(jī)場(chǎng)媒體 、火車(chē)站媒體 等 。 傳統(tǒng)媒體：報(bào)刊、雜志、電視、電臺(tái)、 網(wǎng)絡(luò)媒體：論壇、貼吧、網(wǎng)頁(yè)、微信、手機(jī)短信群發(fā)、貼片廣告、百度知道 媒 體 版 面 形式 發(fā)布時(shí)間 備 注 費(fèi)用 元 9 元 元 元 大同交通電臺(tái) 15 秒 元 * 15 秒 元 第六部分：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃 一、 活動(dòng)組織： 主辦單位：一汽奔騰 4S 店（以下簡(jiǎn)稱(chēng)一汽奔騰） 承辦單位：唐棣文化傳媒有限公司 聯(lián)動(dòng)媒體：大同電視臺(tái)、大同日?qǐng)?bào)、大同晚報(bào)、大同交通電臺(tái)、大同汽車(chē)網(wǎng)、大同新聞網(wǎng) 二、 活動(dòng)具體提案 (一 ) 新車(chē)發(fā)布會(huì) 具體方案： 1. 活動(dòng)主題 ： (新科技、新品質(zhì)、新面孔 ) 2. 活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn) ： 2015 年 月 日 一汽奔騰 4S 店 3. 活動(dòng)內(nèi)容 ： A 、新車(chē)展示及推介 B 、新車(chē)發(fā)布會(huì)及各大媒體記者參觀(guān)采訪(fǎng) 4. 活動(dòng)前期宣傳 ： 媒 體 版 面 形式 發(fā)布時(shí)間 備 注 費(fèi) 用 大同日?qǐng)?bào) 軟文 活動(dòng)前一周 300 字以?xún)?nèi) 元 大同晚報(bào) 軟文 活動(dòng)前一周 300 字以?xún)?nèi) 元 大同新聞網(wǎng) 軟文 活動(dòng)前一周 配合圖片 元 大同汽車(chē)網(wǎng) 軟文 活動(dòng)前一周 配合圖片 元 大同交通電臺(tái) 15 秒 活動(dòng)預(yù)告 活動(dòng)前一周 3 次 /天，發(fā)布 3天 元 10 * 15 秒 活動(dòng)預(yù)告 活動(dòng)前一周 圖文聲 元 5. 活動(dòng)日程擬訂 : 8:300 禮儀小姐迎賓、來(lái)賓簽到 A. 發(fā)布會(huì)主持人 :* B. 門(mén)口氣氛布置 (刀旗、高空氣球、彩虹門(mén) ) C. 門(mén)口擺放 2 輛新奔騰轎車(chē)作為展示 D. 準(zhǔn)備新 車(chē)資料，新聞通稿，會(huì)議流程及禮品袋 E. 會(huì)議室內(nèi)布置 (易拉寶及橫幅、展板、音響設(shè)備等 ) 9:000 弦樂(lè)演奏 (迎賓 ) 9:200 主持人開(kāi)場(chǎng)白 9:300 主持人宣告到場(chǎng)嘉賓 9:400 奔騰汽車(chē) 4S 店領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞 9:500 奔騰汽車(chē)廠(chǎng)家代表講話(huà) 10:000 新車(chē)介紹及幻燈片演示（銷(xiāo)售專(zhuān)員介紹） 10:100 新車(chē)揭幕，汽車(chē)模特配合 10:200 現(xiàn)代舞表 演 10:300 第一位大同客戶(hù)交車(chē)儀式 10:500 現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng) 11： 30 后 午餐 14： 00 車(chē)隊(duì)巡游。路線(xiàn)： 項(xiàng) 目 具 體 內(nèi) 容 數(shù)量 價(jià)格 備 注 彩虹門(mén) 1 個(gè) 元 租賃 高空氣球 4 個(gè) 元 11 4S 店門(mén)前現(xiàn)場(chǎng)布置 彩色豎標(biāo) 條 元 刀旗 4 個(gè) 元 禮品袋 300 個(gè) 元 地毯 平米 元 元 /平米 紅布 米 元 聘請(qǐng)人員 禮儀小姐 6 名 元 元 /人 汽車(chē)模特 2 名 元 元 /人 弦樂(lè)演奏 4 名 元 元 /人 現(xiàn)代舞 4 名 元 元 /人 主持人 1 名 元 媒體邀約 大同電視臺(tái) 2 名 元 大同日?qǐng)?bào) 2 名 元 大同晚報(bào) 2 名 元 大同交通電臺(tái) 1 名 元 大同汽車(chē)網(wǎng) 1 名 元 大同新聞網(wǎng) 1 名 元 4S 店內(nèi)布置 胸花 *朵 元 橫幅 條 元 展板 3 塊 元 易拉寶 元 投影儀 元 展架 一塊 元 舞臺(tái) 元 音響 元 租賃 雜費(fèi) 其他工作人員費(fèi)用 名 元 簽到本、簽到筆 2 套 元 總計(jì) (1)強(qiáng)化新一代奔騰在受眾心目中的知名度和美譽(yù)度 (2)體現(xiàn)新一代奔騰的國(guó)際化風(fēng)格，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛 (3)介紹新車(chē)的品牌和產(chǎn)品特色，形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化營(yíng)銷(xiāo) (4)把握現(xiàn)場(chǎng)調(diào)性，突出新車(chē)的獨(dú)有特點(diǎn)，提升品牌形象。 (1)制作訂購(gòu)發(fā)布會(huì)用品，如宣傳單、會(huì)場(chǎng)布置效果圖、禮品等。 (2)擬定分發(fā)佳賓邀請(qǐng)函。 12 (3)在有關(guān)媒介投放廣告 (4)在調(diào)查的基礎(chǔ)上邀請(qǐng)大同地區(qū)的奔騰車(chē)主駕車(chē)參加發(fā)布會(huì)。 (5)布置發(fā)布會(huì)會(huì)場(chǎng) 周邊街區(qū)：在鄰近街和市區(qū)主干道布設(shè)宣傳標(biāo) 語(yǔ) 店外：樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)，門(mén)前設(shè)置升空氣球，門(mén)外陳 列標(biāo)示企業(yè) 刀旗，設(shè)置大型拱門(mén)，店前設(shè)立大型主 題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題等等。 店內(nèi)：門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè) 接待處，向佳賓贈(zèng)送 活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺 設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢(xún)服務(wù)。 (二 ) 樣車(chē)商場(chǎng)展示活動(dòng) 在 4s 店內(nèi)，布設(shè)展、 T 臺(tái)，展出樣車(chē)，并請(qǐng)大同大學(xué)共同舉辦環(huán)保服裝大賽，車(chē)模走秀助興。同時(shí)工作人員分發(fā)宣傳資料。之后，采取同樣的方式巡回到大同所轄縣區(qū)展出。 具體方案： 1. 活動(dòng)主題 ：環(huán) 保、文化 2. 活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn) ： 2015 年 05 月 01 日、奔騰 4S 店。 3. 活動(dòng)內(nèi)容 ：車(chē)展及各大媒體記者參觀(guān)采訪(fǎng) 4. 活動(dòng)前期宣傳 ： 媒 體 版 面 形式 發(fā)布時(shí)間 備 注 費(fèi)用 大同日?qǐng)?bào) 軟文 活動(dòng)前一周 300 字以?xún)?nèi) 元 大同晚報(bào) 軟文 活動(dòng)前一周 300 字以?xún)?nèi) 元 大同新聞網(wǎng) 軟文 活動(dòng)前一周 配合圖片 元 大同汽車(chē)網(wǎng) 軟文 活動(dòng)前一周 配合圖片 元 大同交通電臺(tái) 15 秒 活動(dòng)預(yù)告 活動(dòng)前一周 3 次 /天，發(fā)布 3 天 元 13 * 15 秒 活動(dòng)預(yù)告 活動(dòng)前一周 圖文聲 元 5. 活動(dòng) 日程擬訂 : 8:300 禮儀小姐迎賓、來(lái)賓簽到 A 、車(chē)展主持人 :* B、 4S 店門(mén)口氣氛布置 (刀旗、高空氣球、彩虹門(mén) ) C 、準(zhǔn)備一汽奔騰資料，新聞通稿，會(huì)議流程及禮品袋 D 、室內(nèi)布置 (易拉寶及橫幅、展板、音響設(shè)備、 T 臺(tái)、車(chē)頂牌等 ) 9:000 現(xiàn)代舞表演 (迎賓 ) 9:200 主持人開(kāi)場(chǎng)白、宣告到場(chǎng)嘉賓 9:300 奔騰汽車(chē) 4S 店領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞 9:400 大同大學(xué)校長(zhǎng)致辭 9:500 奔騰汽車(chē)介紹及視頻演示（銷(xiāo)售專(zhuān)員介紹） 10:200 T 臺(tái)秀 11:000 現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng) 6. 物料人工費(fèi)用 ： 項(xiàng) 目 具 體 內(nèi) 容 數(shù)量 價(jià)格 備 注 4S 店門(mén)前現(xiàn)場(chǎng)布置 彩虹門(mén) 1 個(gè) 元 租賃 橫幅 2 條 元 聘請(qǐng)人員費(fèi)用 禮儀小姐 6 名 元 元 /人 汽車(chē)模特 2 名 元 元 /人 現(xiàn)代舞 4 名 元 元 /人 主持人 1 名 元 媒體邀約費(fèi)用 大同電視臺(tái) 2 名 元 大同日?qǐng)?bào) 2 名 元 大同晚報(bào) 2 名 元 大 同交通電臺(tái) 1 名 元 大同汽車(chē)網(wǎng) 1 名 元 大同新聞網(wǎng) 1 名 元 展廳現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用 T 臺(tái) 元 紅地毯 平米 元 元 /平米 14 橫幅 條 元 展板 元 易拉寶 元 投影儀 元 舞臺(tái) 元 租賃 音響 元 租賃 展廳及門(mén)前廣場(chǎng) 元 其他工作人員費(fèi)用 名 元 雜費(fèi) 總計(jì) 7. 預(yù)期目標(biāo) ： 以文化和環(huán)保意識(shí)吸引大眾眼球、強(qiáng)化新一代奔騰在受眾心目中的知名度和美譽(yù)度 8. 前期準(zhǔn)備工作 ： (1)制作訂購(gòu)車(chē)展用品，如宣傳單、會(huì)場(chǎng)布置效果 圖、臺(tái)布等。 (2)擬定到場(chǎng)嘉賓邀請(qǐng)函。 (3)在有關(guān)媒介投放廣告 (4)布置車(chē)展會(huì)場(chǎng) 周邊街區(qū)：在鄰近街和市區(qū)主干道布設(shè)宣傳標(biāo)語(yǔ) 店外：門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè) 刀旗，設(shè)置大型拱門(mén)，店前設(shè)立大型主題展版一塊，車(chē)展活動(dòng)主題等等。 店內(nèi)：門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè) 接待處，向嘉賓贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢(xún)服務(wù)。 (三 ) 試駕活動(dòng) 15 樣車(chē)商場(chǎng)展示活動(dòng)結(jié)束后啟動(dòng)，聘請(qǐng)一名資深駕駛教練陪駕，邀請(qǐng)有駕駛證的目標(biāo)客戶(hù)公路試駕，沒(méi)有駕駛證的客戶(hù)在封閉場(chǎng) 地試駕，通過(guò)試駕活動(dòng)激發(fā)目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。 具體方案： 1. 活動(dòng)主題 ：龐大送好禮、奔騰駕乘游 2. 活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn) ： 2015 年 10 月 01 日 3. 活動(dòng)內(nèi)容 ： A 、一汽奔騰新車(chē)展示及新功能介紹 B 、嘉賓及各大媒體試乘試駕奔騰轎車(chē) C 、奔騰試駕心得座談會(huì) 4. 活動(dòng)前期宣傳 ： 媒 體 版 面 形式 發(fā)布時(shí)間 備 注 費(fèi)用 大同日?qǐng)?bào) 軟文 活動(dòng)前一周 300 字以?xún)?nèi) 元 大同晚報(bào) 軟文 活動(dòng)前一周 300 字以?xún)?nèi) 元 大同新聞網(wǎng) 軟文 活動(dòng)前一周 配合圖片 元 大同汽車(chē)網(wǎng) 軟文 活動(dòng)前一周 配合圖片 元 大同交通電臺(tái) 15 秒 活動(dòng)預(yù)告 活動(dòng)前一周 3 次 /天，發(fā)布 3 天 元 * 15 秒 活動(dòng)預(yù)告 活動(dòng)前一周 圖文聲 元 5. 活動(dòng)日程擬訂 : 8:200 所有參加活動(dòng)人員簽到，領(lǐng)取試駕證 A 、試駕會(huì)主持人 :* B、 現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置 (刀旗、易拉寶、展架、背景、彩虹門(mén) ) C、 現(xiàn)場(chǎng)擺放 6 輛新奔騰汽車(chē)作為試乘試駕車(chē) D 、準(zhǔn)備新車(chē)資料，新聞通稿，活動(dòng)流程及禮品袋 9:200 銷(xiāo)售人員介紹奔騰汽車(chē)新功能 9:300 宣讀試乘試駕注意事項(xiàng) 16 9:400 按照所領(lǐng)路線(xiàn)開(kāi)始試乘試駕， 11:000 奔騰汽車(chē)辦事處領(lǐng)導(dǎo)講話(huà) 11:100 試乘試駕心得座談會(huì) 6. 物料人工費(fèi)用 ： 項(xiàng) 目 具 體 內(nèi) 容 數(shù)量 價(jià)格 備 注 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用 彩虹門(mén) 1 個(gè) 元 租賃 易拉寶 4 個(gè) 元 展架 1 個(gè) 元 背景 一塊 元 橫幅 2 條 元 地毯 平米 元 元 /平米 刀旗 個(gè) 元 舞臺(tái) 元 租賃 音響 元 租賃 媒體邀約費(fèi)用 大同電視臺(tái) 2 名 元 大同晚報(bào) 2 名 元 大同日?qǐng)?bào) 2 名 元 大同新聞網(wǎng) 2 名 元 大同交通電臺(tái) 2 名 元 大同汽車(chē)網(wǎng) 2 名 元 雜費(fèi) 簽到本、筆 2 套 元 其他工作人員費(fèi)用 元 總計(jì) 元 7. 預(yù)期目標(biāo) ： (1)強(qiáng)化新一代奔騰在受眾心目中的知名度和美譽(yù)度 (2)介紹新車(chē)的品牌和產(chǎn)品特色，形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化營(yíng)銷(xiāo) (3)激發(fā)潛在客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲 8. 前期準(zhǔn)備工作 ： (1)制作訂購(gòu)發(fā)布會(huì)用品，如宣傳單、會(huì)場(chǎng)布置效果圖、禮品等。 (2)擬定參與試駕活動(dòng)嘉賓的邀請(qǐng)函。 17 (3)在有關(guān)媒介投放廣告 (4)布 置試駕場(chǎng)地。 周邊街區(qū)：在鄰近街和市區(qū)主干道布設(shè)宣傳標(biāo)語(yǔ) 店內(nèi)：店外設(shè)立大型主題展版一塊，介紹試駕活動(dòng)主題、規(guī)則、注意事項(xiàng)等等， 試駕接待處：設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè) 接待處，向嘉賓贈(zèng)送 活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺 設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢(xún)服務(wù)。 (四 ) 彩虹婚車(chē)出行活動(dòng) 選定 4s 店奔騰特定車(chē)型七輛，分別噴繪成彩虹的七種顏色，并于婚紗攝影、婚慶傳媒公司合作，用于新人婚禮所用車(chē)隊(duì)，吸引大眾眼球，增強(qiáng)奔騰汽車(chē)的認(rèn)知度。婚車(chē)可長(zhǎng)期用于結(jié)婚車(chē)隊(duì)使用。 具體方案： 1. 預(yù)期目標(biāo) ： 通過(guò)新穎的婚車(chē)車(chē)隊(duì)吸引大眾眼球，提高大眾對(duì)一汽本奔騰的知名度和熟識(shí)度。 2. 主題 ：浪漫彩虹車(chē)隊(duì) 3. 時(shí)間的選擇 ： 2015 年全年 4. 前期準(zhǔn)備工作 ：車(chē)體噴繪，與婚慶禮儀、婚紗攝影公司洽談合作 5. 具體工作流程 ：選擇合適的車(chē)型 7 量，分別噴繪成彩虹的七種顏色，并在車(chē)身噴繪奔騰 新人結(jié)婚當(dāng)日作為婚車(chē)車(chē)隊(duì)出行。 6. 物料及人工費(fèi)用 ：噴漆：元、人工：元。 （五）活動(dòng)展銷(xiāo) 18 1. 靜態(tài)車(chē)展和動(dòng)態(tài)活動(dòng)剛?cè)岵?jì) 。與商場(chǎng)合作，活動(dòng)期間憑購(gòu)物小票享受購(gòu)車(chē)￥優(yōu)惠，凡參與活動(dòng)者可參加抽獎(jiǎng)，并邀約參與者到店領(lǐng)獎(jiǎng)。 具體方案： 1. 活動(dòng)主題 ：您買(mǎi)我就送 2. 活 動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn) ： 2015 年 11 月 11 日 、（華林新天地一樓大廳） 3. 活動(dòng)內(nèi)容 ： A 、奔騰汽車(chē)展示及推介 B 、購(gòu)物參與活動(dòng)送獎(jiǎng)品 4. 活動(dòng)前期宣傳 ：活動(dòng)前一周在華林門(mén)口樹(shù)立展架說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容、散發(fā)傳單 5. 活動(dòng)日程擬訂 : 8:300 A 、發(fā)布會(huì)主持人 : B、 商場(chǎng)展廳氣氛布置 (背景板、舞臺(tái)、易拉寶及橫幅、展板、音響設(shè)備等 ) C、 展廳里擺放 1 輛新奔騰轎車(chē)作為展示 D 、準(zhǔn)備一汽奔騰宣傳資料，會(huì)議流程及禮品袋 9:000 主持人開(kāi)場(chǎng)白 9:200 奔騰汽車(chē) 4S 店領(lǐng)導(dǎo)致詞 9:300 文藝演出 9:400 讓顧客參與有獎(jiǎng)競(jìng)猜游戲，并邀請(qǐng)顧客到 4S 店領(lǐng)取獎(jiǎng)品。 19 10:400 現(xiàn)代舞表演 10:500 游戲參與兌獎(jiǎng)活動(dòng)，并邀請(qǐng)顧客到 4S 店領(lǐng)取獎(jiǎng)品。 6. 物料人工費(fèi)用 ： 項(xiàng) 目 具 體 內(nèi) 容 數(shù)量 價(jià)格 備 注 聘請(qǐng)人員費(fèi)用 主持人 1 名 元 元 /人 禮儀小姐 6 名 元 元 /人 現(xiàn)代舞 4 名 元 元 /人 展廳現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用 背景 元 領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)標(biāo)志 橫幅 條 元 展板 元 易拉寶 元 舞臺(tái) 元 租賃 音響 元 租賃 地毯 平米 元 元 /平米 游戲用品 雜費(fèi) 其他工作人員費(fèi)用 名 元 總計(jì) 7. 預(yù)期目標(biāo) ： (1)強(qiáng)化新一代奔騰在受眾心目中的知名度和美譽(yù)度 (2)提高銷(xiāo)售額 8. 前期準(zhǔn)備工作 ： (1)制作訂購(gòu)展銷(xiāo)用品，如宣傳單、會(huì)場(chǎng)布置效果圖、禮品等。 (2)布置展銷(xiāo)會(huì)會(huì)場(chǎng) 在六一兒童節(jié)來(lái)臨之際， 奔騰 邀請(qǐng) 您和您的寶貝一起參加 奔騰 家庭式大 過(guò)可愛(ài)的場(chǎng)地布置，新穎的游戲環(huán) 節(jié)，溫馨有趣的親子活動(dòng) ， 深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑 。 20 具體方案： 1. 活動(dòng)主題 ：歡度六一 歡樂(lè)家庭 2. 活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn) ： 2015 年 6 月 1 日 兒童公園 3. 活動(dòng)內(nèi)容 ： A、親子運(yùn)動(dòng)會(huì) B、有獎(jiǎng)競(jìng)猜 4. 活動(dòng)前期準(zhǔn)備 ：活動(dòng)前一周在兒童公園門(mén)口樹(shù)立展板宣傳； 準(zhǔn)備游戲需要的材料；布置活動(dòng)場(chǎng)地；獎(jiǎng)品。 5. 活動(dòng)日程擬訂 : 8:300 A 、發(fā)布會(huì)主持人 :* B、 活動(dòng)廣場(chǎng)氣氛布置 (氣球門(mén)、背景板、橫幅、展板、音響設(shè)備等 ) C、 準(zhǔn)備一汽奔騰宣傳資料，會(huì)議 流程及禮品袋 9:000 主持人開(kāi)場(chǎng)白 9:200 奔騰汽車(chē) 4S 店領(lǐng)導(dǎo)致詞 9:300 文藝演出 9:400 親子游戲 活動(dòng)一： （ 1） 游戲名稱(chēng) :春種秋收 （ 2） 游戲準(zhǔn)備：小號(hào)呼啦圈、盆、沙包 （ 3） 參加人員：兒童、爸爸或媽媽 21 （ 4） 游戲玩法：家長(zhǎng)站在跑道起始點(diǎn)，端盆把盆中沙包放入指定圈中，到達(dá)終點(diǎn)后兒童接力把圈中沙包收回。家長(zhǎng)必須按順序把沙包準(zhǔn)確放入圈中，每個(gè)圓圈放一個(gè)沙包，兒童必須把所有的沙包都撿回去。 活動(dòng)二： （ 1） 游戲名稱(chēng)：鋪地磚 （ 2） 游戲準(zhǔn)備：呼 啦圈 （ 3） 參加人員：兒童、爸爸或媽媽 （ 4） 游戲玩法：跑道上準(zhǔn)備兩個(gè)呼啦圈，游戲開(kāi)始幼兒跳入第一個(gè)呼啦圈內(nèi)，由腳下到頭頂把呼啦圈取出交給家長(zhǎng)，再跳入第二個(gè)呼啦圈，同時(shí)家長(zhǎng)把前一個(gè)呼啦圈放到幼兒前面供其使用，依此類(lèi)推。 活動(dòng)三： （ 1） 游戲名稱(chēng)：親子雙人跑 (兩人三足走 ) （ 2） 游戲準(zhǔn)備：繩 （ 3） 參加人員：兒童、爸爸或媽媽 （ 4） 游戲玩法：把小朋友與家長(zhǎng)相鄰的腳綁在一起，當(dāng)口哨響起時(shí)一起向前方走直到拿到前方的小紅旗才可往回走，哪隊(duì)先返回起點(diǎn)處為勝出者。 活動(dòng)四： （ 1） 游戲名稱(chēng)：夾球賽 （ 2） 游戲準(zhǔn)備：小木棒 籃球 （ 3） 參加人員：兒童、爸爸或媽媽 22 （ 4） 游戲玩法： 家長(zhǎng)從起點(diǎn)雙腿夾球蹦到終點(diǎn)，再和幼兒用兩根小木棒夾球回到起點(diǎn)。用小木棒夾球時(shí)不得用小木棒托著球跑。 活動(dòng)五： （ 1） 游戲名稱(chēng)：親子心連心 （ 2） 游戲準(zhǔn)備：卡片 （ 3） 參加人員：兒童、家長(zhǎng) （ 4） 游戲玩法：家長(zhǎng)與裁判對(duì)面站，兒童站在裁判身后邊，裁判出示卡片，家長(zhǎng)用肢體行為描述卡片內(nèi)容，兒童猜。 活動(dòng)六： （ 1） 游戲名稱(chēng)：有獎(jiǎng)競(jìng)猜 （ 2） 游戲準(zhǔn)備：卡片 （ 3） 參加人員：兒童、家長(zhǎng) （ 4） 游戲玩法：支持人提出一些趣味問(wèn)題讓寶貝和家長(zhǎng)搶答。11:300 宣傳奔騰汽車(chē)，邀請(qǐng)各位家長(zhǎng)到奔騰 4S 店參觀(guān)。 6. 物料人工費(fèi)用 ： 項(xiàng) 目 具 體 內(nèi) 容 數(shù)量 價(jià) 格 備 注 聘請(qǐng)人員費(fèi)用 主持人 1 名 元 元 /人 卡通迎賓 2 名 元 元 /人 兒童舞蹈 4 名 元 元 /人 展廳現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用 氣球門(mén) 一座 背景 一塊