EPM管理系統(tǒng)推廣策劃方案

理系統(tǒng)推廣方案 一、市場分析 附件：管理軟件市場調(diào)研表 1、競爭者優(yōu)勢和劣勢 致遠 軟件有限公司 2002 年成立于北京，在全國設(shè)有 35 個分支機構(gòu)，擁有 1000 多名員工。致遠十二年一直專注在協(xié)同管理軟件領(lǐng)域，形成了從私有云到公有云、從互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)、從企業(yè)內(nèi)部協(xié)同到外部協(xié)同的完整產(chǎn)品線及解決方案。 優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢 1、 母公司用友的品牌渠道優(yōu)勢：致遠 品與用友的核心財務(wù)產(chǎn)品集成度高，致遠作為用友下屬子公司，在渠道推廣、資源共享、產(chǎn)品整合上更具優(yōu)勢。此外，借助母公司用友在財務(wù)管理領(lǐng)域的優(yōu)勢，致遠的 品在數(shù)據(jù)共通方面具有突出優(yōu)勢 2、 產(chǎn)品協(xié)同功能突出：致遠 品尤為強調(diào)協(xié)同性，內(nèi)嵌強大的統(tǒng)一消息平臺，支持 合到即時通信、郵件、手機、 軟件和外設(shè)，隨時、隨地移動協(xié)同 3、借助母公司的渠道優(yōu)勢，銷售能力突出 4、產(chǎn)品和用友體系集成度高，尤其是與用友財務(wù)軟件的數(shù)據(jù)互聯(lián)互通方面具有先天的技術(shù)優(yōu)勢 5、用戶體驗好，產(chǎn) 品整體友好性突出 6、開發(fā)性和可擴展性功能強：致遠 品以 線為主，相比 ，在開發(fā)性和可擴展性方面優(yōu)勢顯著 劣勢 1、在報表等方面功能需提高：相比于同類型廠商，致遠的 品開發(fā)成本較高，服務(wù)成本較高，甚至可能出現(xiàn)不同版本間不兼容問題 2、客戶集中在中小企業(yè)，雖然有擴展政府大型企業(yè)有擴展，轉(zhuǎn)型市場需要時間。 3、與同類公司的 品相比，核心競爭優(yōu)勢并不突出：致遠與母公司的用友關(guān)系深厚，用戶對于致遠產(chǎn)品的理解更多會考慮到其母公司用友財務(wù)軟件產(chǎn)品而忽視致遠自身 品的應(yīng)用功能，這一點也讓致遠與同類競爭對手相比時， 品功能特色并不突出。此外，工作流及用戶支撐能力的劣勢也是致遠 品發(fā)展的難點 4、成也母公司，敗也母公司：致遠在前期獲益得益于母公司用友的支持，但是致遠謀求上市目標(biāo)，依然無法擺脫母公司用友的束縛，需要快馬加鞭的致遠，目前無需母公司幫助，而用友已成為致遠發(fā)展路上的最大羈絆 藍凌 深圳市藍凌軟件股份有限公司，是一家研究知識管理和推動知識化平臺建設(shè)的企業(yè)，為客戶提供專業(yè)、完整的知識化整體解決方案。公司秉承 “讓工作更智慧 ”的核心理念，在國內(nèi)率先提出完整的知識化 解決方案，內(nèi)容包括知識管理教育培訓(xùn)、管理咨詢（知本經(jīng)營咨詢服務(wù)體系 軟件產(chǎn)品（包括了專業(yè)知識管理平臺 識化工作平臺 慧協(xié)同平臺業(yè)移動社交平臺 應(yīng)用實施服務(wù)。 優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢： 1、移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型很快，藍凌是這兩年國內(nèi) 域產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型最快的廠商，將類互聯(lián)網(wǎng)平臺與大數(shù)據(jù)理念結(jié)合，以三化三核心為支撐 (前端個人化移動化整合化 +后端流程引擎知識引擎開發(fā)平臺三核心 )，推出了移動 微信企業(yè)號雙入口的新一代移動辦公產(chǎn)品，全線主力產(chǎn)品 實現(xiàn)移動化，意欲開創(chuàng) 中國知識管理與協(xié)同新時代 2、平臺特性明顯，藍凌主要客戶集中在大中型企業(yè)，這些企業(yè)的個性化要求較高，因此更看重產(chǎn)品的平臺特性，比如后端流程引擎、用戶帳號全生命周期、二次開發(fā)平臺等。藍凌在2008 年將產(chǎn)品架構(gòu)從老舊的 臺轉(zhuǎn)到 臺后業(yè)績大幅提升，今年新推出的 本，全線產(chǎn)品除了能接入移動 微信外，后臺均基于統(tǒng)一的技術(shù)中間件平臺（其稱為 座是 源框架），其提出的重后端輕前端的平臺設(shè)計理念代表了許多大型企業(yè) 技術(shù)觀點 3、產(chǎn)品線相比其他 商豐富 ，除了傳統(tǒng) 品外，還包括了知識倉庫、企業(yè)社區(qū)、項目管理等應(yīng)用類產(chǎn)品和流程引擎、開發(fā)平臺 3 等技術(shù)類產(chǎn)品，這讓其在大中型企業(yè)里有較高的成單率 劣勢： 1、知識管理任重道遠。藍凌 力于打造知識管理理念，但結(jié)合現(xiàn)階段中國信息化發(fā)展進程而言，知識管理尚未在全行業(yè)內(nèi)滲透普及，這也將限制藍凌 品在更廣范圍內(nèi)的適用度 2、項目實施服務(wù)周期較長，藍凌承接的項目多數(shù)為大中型企業(yè)項目，實施范圍跟個性化要求都較一般 目難度大，另外產(chǎn)品配置跟培訓(xùn)時間也比一般 目耗時 3、產(chǎn)品用戶體驗偏弱，雖然其最新的 有了大幅改善，但多數(shù)老客戶仍在用老版本，因此普遍反饋的產(chǎn)品操作體驗偏弱。 萬戶 萬戶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司成立于 1998 年 2 月，十六年來始終致力于協(xié)同管理平臺軟件事業(yè)的發(fā)展。是國家 件行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)編制組長單位，目前以北京為總部的萬戶網(wǎng)絡(luò) 優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢： 1、起步早，行業(yè)成功案例多：萬戶作為一個行業(yè)老兵，企業(yè)規(guī)模更大，在網(wǎng)站開發(fā)和 此在行業(yè)宣傳推廣時也多以案例宣傳為主導(dǎo) 2、定制化能力較強：萬戶 制化類業(yè)務(wù)較高滿足用戶的個性化需求，后續(xù)的擴展、維護、升級、與其他系統(tǒng)集成等都 比較方便，由于其核心項目大多按照最終用戶的需求進行設(shè)計和構(gòu)建，定制化研發(fā)能力突出 劣勢： 1、實施周期相對較長，風(fēng)險較高：萬戶 品在大型項目應(yīng)用較多，這也造成了周期長、成本高，需投入較多的人力物力，項目的風(fēng)險大等問題。 2、品牌影響力不足：雖然萬戶在市場宣傳方面開始下足功夫，但是與致遠這類背靠母公司不同，在品牌縱深和市場影響力上，依然屬于第二梯隊，與第一梯隊的致遠、泛微尚有差距 泛微 上海泛微網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（簡稱 “泛微 ”）成立于 2001 年，致力于為客戶提供專業(yè)、全面、量身訂制的企業(yè)協(xié)同管理軟件和應(yīng) 用解決方案。 優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢： 1、擅長品牌建設(shè)和市場推廣：作為老牌的 商，泛微最擅長的就是品牌建設(shè)和市場推廣，事實上，泛微可能是 業(yè)內(nèi)市場做得最好的一個 2、傳統(tǒng)渠道布局優(yōu)勢明顯：泛微在渠道布局上具有突出優(yōu)勢，多年的業(yè)務(wù)經(jīng)營使得其構(gòu)建了相當(dāng)成熟的渠道布局 3、產(chǎn)品成熟度高，模塊多：泛微 品整體成熟度較高，切具有多個差異化功能的功能模塊，滿足客戶多樣性需求能力強 4、協(xié)同管理理念突出，用戶界面良好：泛微采用 條腿走路，協(xié)同管理理念比較先進，頁面布局和功能設(shè)計，展現(xiàn)層面比較不錯，各項功能比較完善，數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)度高 劣勢： 1、媒體傳言影響到品牌聲譽： 2013 年初，泛微突然爆出 “變相裁員，多數(shù)分支機構(gòu)一夜之間變成代理商 ”的傳言，對泛微的業(yè)務(wù)和品牌都造成了較大的影響。隨后，泛微在媒體上發(fā)布澄清函，并持續(xù)報道各地巡展活動，重點介紹泛微的大 念、案例展示、 成等內(nèi)容。經(jīng)過密集的媒體宣傳，加之深厚的市場品牌積累，泛微作為一線 商的地位在 2013年并沒有受到大的影響，今年或許是泛微療傷的一年 2、高端定制化能力偏 弱 通達 北京通達信科科技有限公司（簡稱 “通達 ”）是中國兵器工業(yè)信息中心的全資子公司，是一家以管理軟件研發(fā)、實施、服務(wù)與咨詢?yōu)橹鳡I業(yè)務(wù)的高科技企業(yè)。 優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢 1、產(chǎn)品成熟度較高：通達 品歷經(jīng)近 20 次版本升級，并得益于實際應(yīng)用檢驗，軟件成熟度很高，可實施性很強 2、隸屬于央企，品牌知名度高：通達隸屬于世界 500 強的央企單位，具有 28 年的央企良好信譽。公司在行業(yè)內(nèi)一直比較活躍，多年的市場普及和培養(yǎng)戰(zhàn)略，以及特色鮮明的產(chǎn)品，使得通達 有人氣 3、中小企業(yè)中競爭力強：技術(shù)路線以 主，主要面向 幾千元到幾萬元的低端客戶，因此在低端市場占有率很高，在中小企業(yè)應(yīng)用市場，通達 有非常強的競爭力，擁有一大批正式版和破解版的用戶 劣勢 1、本地化的服務(wù)和直銷能力偏弱：通達雖然具有較強的網(wǎng)絡(luò)銷售和渠道銷售能力，但各地本地化的服務(wù)機構(gòu)和直銷能力顯得偏弱 2、核心技術(shù)相對落后： 發(fā)成本相對較低，但亦屬于相對落后的技術(shù)路線，使得通達軟件產(chǎn)品核心功能薄弱 3、通達跟致遠相似，成也母公司，敗也母公司：前期得益于母公司背景的支持，后期發(fā)展受困母公司相關(guān)政策的束縛，反而成為通達快速發(fā)展的攔路虎 4、通達市場破解版嚴(yán)重，影響通達市場占有率的進一步擴大 珠海飛企 飛企集團是集研發(fā)、銷售、服務(wù)為一體的現(xiàn)代信息化服務(wù)型企業(yè)，旗下設(shè)飛企、遠東、宇能等多家成員公司。飛企 品承擔(dān)方主要為珠海飛企軟件有限公司（以下簡稱 “飛企 ”），飛企始創(chuàng)于 1998 年，國家信息產(chǎn)業(yè)部雙軟認證企業(yè)，用友政務(wù)協(xié)同辦公產(chǎn)品唯一指定合作伙伴。 優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢 1、產(chǎn)品良好的可擴展性：可以通過圖形化的界面，零代碼操作，對用戶的個性需求進行快速響應(yīng)，不僅僅是審批流程和表單的配置，甚至是二次開發(fā)都可快速實現(xiàn)，在滿足用戶單位日后發(fā)展過程中對系 統(tǒng)功能修改擴展的需要，避免了傳統(tǒng)開發(fā)過程可能出現(xiàn)的 “因理解不當(dāng)而造成的開發(fā)結(jié)果不符合客戶需求 ”等風(fēng)險 2、數(shù)據(jù)整合能力突出： 務(wù)協(xié)作平臺具有強大整合能力，能與 務(wù)、人事等系統(tǒng)進行整合，抓取這些系統(tǒng)中的各種信息、數(shù)據(jù)，為領(lǐng)導(dǎo)的日常事務(wù)審批提供決策支持。同時，也能將 臺中的審批的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)或?qū)徟Y(jié)果推送給這些系統(tǒng)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)來源可循、減少員工的錄入工作量，避免數(shù)據(jù)錄入的出錯，充分發(fā)揮各信息系統(tǒng)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)動性，提高工作效率 劣勢 1、與用友致遠競爭風(fēng)險大：隨著飛企與用友政務(wù)合作深度的加深，其 品與致遠將面臨較大的搶食風(fēng)險，而這方面飛企可能較致遠弱勢 2、市場品牌太弱，甚至都沒有二線梯隊的市場影響力，這樣會進一步影響該品在用戶心中的選擇 慧點 北京慧點科技有限公司（簡稱 “慧點 ”）于 1998 年 8 月創(chuàng)立，為集團企業(yè)和政府客戶提供了包括軟件產(chǎn)品、應(yīng)用開發(fā)、管理咨詢和系統(tǒng)集成在內(nèi)的服務(wù)。 優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢 1、產(chǎn)品定制化能力突出：慧點科技依托于清華、北大等行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)力量，且對于大中型企業(yè)的 務(wù)流程具有多年的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，針對大型客戶定制化開發(fā) 品的技術(shù)經(jīng)驗豐富，定制化能力突出 2、工作流等核心功能優(yōu)勢突出：慧點科技作為 臺伙伴，其核心產(chǎn)品大多是基于 心進行深入定制化開發(fā)，其產(chǎn)品成熟度、技術(shù)優(yōu)勢更為突出 ,行業(yè)影響力強 3、主打政府和央企牌：資深的背景和強勢的解決方案能力，使得慧點在高大上行業(yè)具有相當(dāng)高的覆蓋率，加上太極助力更讓慧點如魚得水 4、慧點是最早一家開始移動辦公平臺解決方案商之一：擁有強大的方案能力和咨詢服務(wù)能力，慧點在移動前沿趨勢的掌握上優(yōu)于其它廠商，特別是在移動整體解決方案上與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)形成合力，讓慧點實現(xiàn)從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)到新興業(yè)務(wù)的完美轉(zhuǎn)型 劣勢 1、開放性不足：由于慧點科技產(chǎn)品大多是根據(jù)用戶應(yīng)用需求直接開發(fā)相適應(yīng)業(yè)務(wù)流程的 也導(dǎo)致產(chǎn)品在開發(fā)過程中具有更多個性化定義數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)模式， 品與其他軟件產(chǎn)品的開放對接能力不足 2、易用性不佳：慧點 品在開發(fā)過程中重視個性化業(yè)務(wù)流程的實現(xiàn)，但對于業(yè)務(wù)人員實際應(yīng)用的易用性關(guān)注度不高，且慧點的 品在項目實施完成后，用戶大多不會要求基于原有產(chǎn)品易用性進行升級改造，這也導(dǎo)致慧點科技易用性不佳的印象尤為突出 3、過于依賴直銷、市場能力不足：惠點科技業(yè)務(wù)主要以大型集團性用戶深度合作為主，這也導(dǎo)致了企 業(yè)業(yè)務(wù)拓展中大多依賴于自有企業(yè)，行業(yè)渠道合作能力不佳，這也限制了其難以向中小型企業(yè)客戶滲透 4、 臺轉(zhuǎn)型進程較慢，整體產(chǎn)品的成熟度不高 5、 術(shù)架構(gòu)相對受限：在 臺 品橫行天下的當(dāng)下，慧點的平臺技術(shù)稍顯落后，雖然 一些特定的技術(shù)能力上優(yōu)于 然已無法跟上未來的技術(shù)發(fā)展趨勢 華天動力 大連華天軟件有限公司是國內(nèi)最早從事協(xié)同軟件研發(fā)的企業(yè)之一，公司在協(xié)同平臺、工作流和智能報表三大領(lǐng)域具有核心技術(shù)，致力于打造 “智慧協(xié)同 ”的經(jīng)營理念 優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢 1、功能豐富：集成標(biāo)準(zhǔn)化的功能模塊，并可按需定制，充分滿足用戶多樣化和深層次協(xié)同辦公需求 2、數(shù)據(jù)可整合：能夠方便的整合系統(tǒng)內(nèi)部和外部的數(shù)據(jù)，實現(xiàn)多表單間的數(shù)據(jù)交換和共享，消除信息孤島，減少重復(fù)工作 3、個性化：可根據(jù)客戶的個性化需求，快速生成實用的業(yè)務(wù)管理模塊，為企業(yè)提供貼身的應(yīng)用支持 4、手機 無縫集成手機 統(tǒng)，支持安卓、蘋果、塞班等各種手機類型，支持格式模板和文件，實現(xiàn)完美移動辦公應(yīng)用 5、全程服務(wù)：為用戶提供完善的項目咨詢、開發(fā)、實施 、服務(wù)解決方案，是可信賴的協(xié)同辦公戰(zhàn)略伙伴 劣勢 產(chǎn)品功能仍需提高：為客戶提供定制化開發(fā)能力較弱 。 總結(jié)： 名稱 類別 類型 主打優(yōu)勢 不足 綜合評判 致遠 C/歷深厚，體系完整，整合營銷優(yōu)勢明顯 成本高 大中型企業(yè)適用 藍凌 C/面移動化，更好的個性定制 用戶體驗弱，服務(wù)周期長 大中型企業(yè)適用 萬戶 C/制化能力突出 成本高，周期長 大型企業(yè)適用 泛微 標(biāo) 人目標(biāo)性強，體驗感好，品牌建設(shè)好 定制能力較弱 大中型企業(yè)適用 通達 C/品成熟度高 破解版多 中小型企業(yè)適用 飛企 E 展性強，平臺整合能力強 品牌建設(shè)弱 中小型企業(yè)適用 慧點 C/業(yè)性突出，定制能力強 易用性弱，對接能力弱 大中型企業(yè)適用 華天動力 C/動端 內(nèi)領(lǐng)先 定制開發(fā)能力弱 中小型企業(yè)適用 八百客 部營銷，內(nèi)部溝通 品牌建設(shè)差 大中型企業(yè)適用 奧汀 C/驗感好，易上手， 業(yè) 除 余功能較弱 大中型企業(yè)適用 今目標(biāo) 管理 久免費，簡單易用 偏重個人管理 中小型企業(yè)適用 明道 C/費，簡單易用 功能太簡單 中小型企業(yè)適用 釘釘 動辦公，免費電話 僅針對加強溝通 中小型企業(yè)適用 大任A/C 件，一體化管理 偏重 性 中大型企業(yè)適用 1、 軟件共同 的優(yōu)勢： 實現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化 管理， 提高 企業(yè)的辦 公 效率 ， 實現(xiàn)成本控制。 軟件 共同的 劣勢 ： 通用性 與企業(yè) 個性 定制相矛盾， 很難 實現(xiàn)市場普遍需求。 2、 針對 大型企業(yè)的 軟件 優(yōu)勢：專業(yè)定制， 平臺 整合是趨勢 ， 品牌建設(shè)能力強，研發(fā)能力強，成功案例多，發(fā)展時間長 ， 人員 更 專業(yè)。 針對 大型企業(yè)的 軟件 弱勢 ： 開發(fā) 運營成本高， 大企業(yè)病 ，功能 復(fù)雜 ， 不適合 小企業(yè)。 3、 針對中小企業(yè)的軟件優(yōu)勢： 成本低甚至免費，產(chǎn)品成熟度較好，有市場基礎(chǔ)，除個別外都是 移動端互通，注重簡單明了，上手容易。 針對中小企業(yè)的軟件 弱勢 ：設(shè)計理念解決客戶某一 職能需求 而 開發(fā) ，產(chǎn) 品 功能單一 。 析 ： 設(shè)計理念 為 滿足中小型企業(yè)實際管理中的各種 需求 ，功能 較 齊全 適用 各個部門 ；性價 比高 ； 行業(yè)縱深不夠，無成功案例，品牌 知名度 低，技術(shù)能力 弱； 中小企業(yè) 數(shù)量多 ， 目前同質(zhì) 產(chǎn)品 市場空白，用戶趨向 于更全面的產(chǎn)品， 他相似 軟件 競爭 產(chǎn)品多， 免費模式， 技術(shù) 門檻低容易被模仿 。 綜上所述 ： 在目前 產(chǎn)品 即將 面市階段， 突出 產(chǎn)品 優(yōu)勢 ， 包裝 自身劣勢， 學(xué)習(xí)競爭對手 的優(yōu)勢 ， 針對 中小型 企業(yè) 投入 有限 、改善 意愿強烈 、 追求 性價比 的特點， 迅速推廣 儲備用戶。 二、受眾分析 全市中小微企業(yè)共計 家（截止 2015 年 1 月），相對于 2014 年 4 月，增加了 此增長速度推算，中小型企業(yè)到 2016 年 1 月，約有 56 萬家，其中又以先進生產(chǎn)型企業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主要增加企業(yè)。 然而整個國內(nèi)經(jīng)濟開始回落，增長速度放緩，傳統(tǒng)企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型，新興企業(yè)努力求生，在這個經(jīng)濟環(huán)境下，活下去成為了中小型企業(yè)的核心任務(wù)，中小型企業(yè)內(nèi)部管理中反應(yīng)最多的問題： 1、 市場 營銷 問題 ： 市場 營銷能力弱，簡單的認為市場營銷就是銷售。 2、 執(zhí)行力 問題：管理混亂， 不能 保證按質(zhì)按量的完成工作；如何提高員工執(zhí)行力？ 3、 目標(biāo) 問題 ： 企業(yè) 與 員工 的目標(biāo)不明確 ， 自己的工作與職責(zé) 較 模糊，如何 讓 員工明確 目標(biāo) ？ 4、 人力 資源 問題：選、用、 育 、 留 方面 的問題。 5、 制度 問題：不知道如何制定制度；制度制定了執(zhí)行不了，不知道怎么辦？ 6、 企業(yè)文化 問題： 不知道如何提高員工工作積極性；如何讓員工快樂的工作， 怎樣構(gòu)建屬于自己的企業(yè)文化？ （ 調(diào)研） 再來看看中小微企業(yè)中員工的狀態(tài)： 員工的年齡結(jié)構(gòu)： 80 后、 90 后逐步成為了上班白領(lǐng)的主力人群，占比 86%左右； 關(guān)于現(xiàn)在的工作狀態(tài)： 約 44%的員工對現(xiàn)有工作狀態(tài)滿意； 員工關(guān)注的相關(guān)福利（多選）： 更關(guān)注帶薪年假、現(xiàn)金獎勵，只有 25%的人需要內(nèi)部培訓(xùn)提升； 對于上級的管理方式： 只有 42%的員工滿意現(xiàn)有上級的管理方式， 14%較為不滿意。 除了薪酬福利和辦公室關(guān)系，員工更看重的因素排序如下： 公司發(fā)展前景和個人升職空間都是最為關(guān)注的問題。 1、 中小型 企業(yè) 的 痛點： 內(nèi)部管理 不成熟， 內(nèi)部 溝通、協(xié)同不順暢， 阻礙了企業(yè)的 發(fā)展與盈利 ； 投入有限， 改善 需求強烈。 2、 中小型企業(yè) 老板 痛點 ： 經(jīng)濟效益，注重 結(jié)果 ，企業(yè)文化 整體氛圍， 企業(yè)員工 素質(zhì) ，投入 受限 招不到 合適的人 。 3、 中小型 企業(yè)員工痛點：對現(xiàn)有待遇 、 晉升、 管理 、 企業(yè)文化 不滿， 對自身 能力不滿，沒有 提升 方向 。 4、 80 后 、 90 后 自我 為中心團隊 觀念較弱， 自我 管理能力弱， 享樂 主義 。 三、品牌推廣策略 1、 總體策略 1） 通過對企業(yè)外部環(huán)境的渲染描述，引導(dǎo)企業(yè)認識到危機的臨近； 2） 企業(yè)內(nèi)部管理文章的發(fā)布，提出管理中的問題與難點； 3） 我們的系統(tǒng)如何通過幫你提高管理效益，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。 放大 中小型企業(yè)、老板、員工 關(guān)注 的 痛點 ， 并引導(dǎo) 至我們產(chǎn)品的特點，包裝我們產(chǎn)品的劣勢 ，站在 用戶 體驗（娛樂 、分享、互聯(lián)網(wǎng)工具） 的角度 ， 進行宣傳。 2、創(chuàng)意策略 （策劃） （ 1） 品牌形象策劃 關(guān)鍵詞：性價比高 專注中小型企業(yè)的管理專家 實用工具 突出系統(tǒng)是為中小型企業(yè)量身定制，專為解決中小型企業(yè)在管理中遇到的問題而設(shè)計，既滿足中小型企業(yè)管理的需要，解決管理難題，又不用付出高額的費用。全新定義的管理系統(tǒng)，推廣更多人認識到 個概念，培養(yǎng)需求。 推廣方式：軟文營銷 新聞營銷 微信 暫擬主題 對象 主題 發(fā)布渠道 企業(yè) 企業(yè) 后 等于自殺， 不如找個 “ 企業(yè) 管家” 贏得 先機 社區(qū) 、微信、新聞 老板 僅靠 一套 全員 管理系統(tǒng)， 這家 老板 實現(xiàn) 扭虧為盈 效益 還 翻 5 倍 員工 說出來沒人會 信， 新員工僅花 3 個月就晉升 部門 經(jīng)理 （ 2） 產(chǎn)品特點策劃 關(guān)鍵詞：功能 (目標(biāo)管控 績效激勵 企業(yè)文化管理 )、執(zhí)行力、管控 、提高 全員 管理能力 所有 的功能必須是量化， 突出產(chǎn)品的注重員工習(xí)慣的培養(yǎng)，給員工帶來的改變，目標(biāo)的貫徹，績效的激勵，能夠有效的讓領(lǐng)導(dǎo)管理好手下的員工，提高執(zhí)行力與效率，灌輸企業(yè)文化，增加企業(yè)認同感。替代產(chǎn)品一個頂兩，頂了兩個價格最優(yōu)。 推廣方式：軟文營銷 銷 暫擬主題： 對象 主題 發(fā)布渠道 企業(yè) 中小企業(yè)管理 還在用 2015 必 玩完， 活用 圍新戰(zhàn)術(shù) 社區(qū) 、微信、新聞 老板 公司還沒做到 500 強甚至 行業(yè) 100000 強， 究竟 錯在哪些環(huán)節(jié) 員工 老板不肯加薪升職， 不妨用 這一套讓他無法拒絕你！ （ 3） 體驗策劃 關(guān)鍵詞： 50 家免費體驗 個人體驗 視覺 體驗，功能體驗 在主要的軟件網(wǎng)站（如中關(guān)村、華軍、太平洋下載中心等）、招聘網(wǎng)站、人力資源了論壇、 等發(fā)布免費試用征集，提供共計 50 家中小企業(yè) 3 個月的免費使用機會，在官網(wǎng)報名登記，通過篩選獲得名額，可以免費使用。吸引關(guān)注，累積第一批客戶。選擇各個行業(yè)的中小型企業(yè)進行測試，聽取反饋意見為后期開發(fā)調(diào)整做準(zhǔn)備。 1、 調(diào)研 階段 體驗 ： 老板 有獎 調(diào)研：對 50 家 中小型企業(yè) 老板 進行需求調(diào)研， 以 問卷調(diào)查的形式收集用戶關(guān)注的 問題 ，在調(diào)研的過程中引導(dǎo)介紹產(chǎn)品的特點。 參與 調(diào)研的企業(yè)最終可獲得產(chǎn)品的免費 試用 6 個月 。 微信 轉(zhuǎn)發(fā) ： 轉(zhuǎn) 發(fā)截圖 反饋 ，即可 又 獲得 產(chǎn)品免費 試用 3 個 月。 評論反饋 ：最后評論反饋意見，則 再 獲得產(chǎn)品免費試用 3 個 月。 員工有獎?wù){(diào)研 轉(zhuǎn)發(fā)（ 微信、 ： 第一名 調(diào)研轉(zhuǎn)發(fā)反饋 的個人，獲得蘋果 6 2饋的個人， 獲得 100 元 電話費 ， 前 6調(diào)研反饋 的個人，獲得 電影票 一張；前11調(diào)研 反饋的個人， 獲得隨機 紅包一個，總金額 500 元 。 2、 試用 體驗 每月 前 10 個 申請體驗通過的企業(yè)獲得 1 年 產(chǎn)品免費試用。 申請 體驗，通過 網(wǎng)站客服 初步了解企業(yè)信息，再由銷售 拜訪 ，通過驗證后即可免費試用 3 個月 ； 凡 推薦 其他 1 家 企業(yè) 購買 產(chǎn)品可 正式 獲得 1 年 免費 使用 。 凡 參與免費試用的企業(yè)必須配合市場調(diào)研。 推廣方式：新聞推廣 軟文推廣 暫擬主題： 對象 主題 發(fā)布渠道 企業(yè) 企業(yè)不花一分錢， 1 年省 5還能強化 內(nèi)部 管理 社區(qū) 、微信、新聞 老板 老板 僅花 5 分鐘，就免費幫公司 節(jié)省 10 萬元 理費 員工 少刷 一 次微信微博 ，少 聽一首歌 ，免費拿 臺 勞自己 方向 對象 主題 發(fā)布 成本控制 企業(yè) 成本控制只懂“雙面打印”，你的公司管理差 10 步中的 9 步 社區(qū) 微信 新聞 資金短缺 企業(yè) 公司缺錢只會裁人，不懂這 6 大救命招請你早點關(guān)門大吉 公司管理 老板 員工請假條辭職信都不會寫，中小企業(yè)老板你就是個笑話 公司管理 老板 老板你“這樣”管理公司，請放員工一條生路 公司管理 老板 世界那么大，有些老板非逼著想上班的你去看看 財務(wù)管理 老板 工資出問題找財務(wù)？ 公司從上到下 10 大致命毛病 人才流失 老板 1 個月走 2 個員工，這樣的老板別說自己會開公司 員工晉升 老板 員工不上進像驢，老板你根本不懂如何放蘿卜 培訓(xùn)機制 個人 中小公司內(nèi)部培訓(xùn) 10 大招，光“制度”“企業(yè)文化”差的太遠 銷售量 老板 每天工作 5 小時比 12 小時的銷售團隊強在哪里 執(zhí)行力 個人 365 天老板痛批執(zhí)行力， 你卻依舊看不清這幾條 白領(lǐng) 個人 1 年工資不漲 1 毛錢 ，你所在的公司病的不輕 創(chuàng)業(yè) 個人 不掌握這 8 大管理能力，送 1000 萬你也會把公司開跨 公司管理 老板 不會為員工“開燈”的老板絕對不是好人 企業(yè)管理 企業(yè) 馬云的“大公司管理學(xué)”，倒不如這種工具簡單實用 工作習(xí)慣 個人 別說自己想要加薪升職高工資，你根本就不配 習(xí)慣 個人 三十歲月薪還不夠 10000，請不要和別人談你有追求 企業(yè)管理 老板 如果你是公司老板，請務(wù)必花時間 學(xué)習(xí) 8 種管理能力 白領(lǐng) 個人 如果你感覺公司很亂，請你 轉(zhuǎn)發(fā)這 些 給老板 公司管理 老板 盤活中小公司累，你需要花小錢賺大錢的一套戰(zhàn)略 （ 4） 促銷： 買一送 一 （產(chǎn)品、服務(wù)、網(wǎng)站）、推薦優(yōu)惠 買一送一：購買我們的軟件產(chǎn)品附送更多產(chǎn)品，包括買一套送一套，基礎(chǔ)網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化等其他服務(wù)及產(chǎn)品； 推薦優(yōu)惠： 方案一：已經(jīng)購買了的企業(yè)推薦其他企業(yè)購買，推薦單位可以獲得一年的增值服務(wù) 項目 增值 服務(wù) 贈送 價值 2349元 的推廣套餐 化 1 個月 軟文推廣 5 篇 推廣 網(wǎng)站 升級版模板網(wǎng)站 需域名及服務(wù)器服務(wù)另收取費用 方案二：提供免費版，免費版用戶推薦其他用戶使用購買，可以獲得升級服務(wù)。 四、運營 整體運營思路：從品牌建設(shè)和新產(chǎn)品推廣角度展開網(wǎng)絡(luò)營銷各項策略的實施，各項推廣內(nèi)容著眼于傳播 品牌及產(chǎn)品價值。 1、 （ 1）專題結(jié)構(gòu) （ 2）視覺風(fēng)格 （ 3）專題欄目 專題欄目主要有六部分組成，分別是：產(chǎn)品介紹、功能介紹、解決方案、客戶案例、產(chǎn)品試用 各欄目所涵蓋的具體內(nèi)容如下： 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品大概介紹 功能介紹 功能大概介紹 解決方案 展現(xiàn)軟件給企業(yè)解決的內(nèi)容 客戶案例 成功用戶案例展現(xiàn) 產(chǎn)品使用 免費在線申請試用 （ 4）頁面布局 1）整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡潔美觀，功能強大，信息互動性強，界面分明，功能性、 可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點和時代感。 2）圖文設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)：以 56一帶寬為基本衡量標(biāo)準(zhǔn)，在不影響美觀的情況 下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關(guān)信息。 3）旗幟設(shè)計：網(wǎng)站 站名稱、主題等力求在公司 基礎(chǔ)上表達準(zhǔn)確， 易于理解與辨析。 4）內(nèi)容分類：適合人的閱讀習(xí)慣，分類清楚、重點突出、簡明扼要。 5）網(wǎng)頁設(shè)計：色彩過渡平穩(wěn)和諧，以色塊對比突出重點，以線條穿插活躍氣氛， 適量運用簡潔精致的圖片和動態(tài)元素以吸引用戶注意力。 6）后臺系統(tǒng)：以功能完善、使用方便的后臺資訊發(fā)布、帳戶管理、在線查詢、信 息反饋、管理員管理等各個子系統(tǒng)來支持網(wǎng)站信息的更新和管理，使網(wǎng)站的操作和維護過程更加方便快捷。數(shù)據(jù)庫及查詢界面則盡量以實用為原則來設(shè)計開發(fā)，同時保證信息傳遞的快速性與安全性。 （ 5）專題欄目功能 專題欄目 功能主要包括： 1）新聞資訊管理系統(tǒng) 專題文章的發(fā)布、查詢、刪除、修改等 2）圖片管理系統(tǒng) 專題前端展現(xiàn)的圖片增加、查詢、刪除、修改 3）產(chǎn)品試用 產(chǎn)品在線申請試用 4）在線留言管理 網(wǎng)友留言的查詢、回復(fù)、刪除 5）管理員管理 管理員的賬戶的添加、密碼修改、刪除 6）后臺操作日志 日志的查看 7）訪客統(tǒng)計 用戶瀏覽數(shù)據(jù)的統(tǒng)計 8）在線客服 用戶在線咨詢 2、論壇建設(shè) （ 1）論壇結(jié)構(gòu) （ 2） 視覺風(fēng)格 （ 3）論壇欄目 各欄目所涵蓋的具體內(nèi)容如下： 1） 區(qū) 系統(tǒng)發(fā)布：系統(tǒng)版本個發(fā)布公告 官方黑板報：系統(tǒng)更新日志的發(fā)布 使用教程區(qū)：系統(tǒng)使用幫助教程 論區(qū)： 統(tǒng)使用問題討論 理區(qū)：系統(tǒng) 收集 2）職場交流區(qū) 我要曬一曬：系統(tǒng)使用心得或者生活中的其他分享 職場話題：工作中的相關(guān)話題 職場吐槽：對工作中的各種吐槽、發(fā)泄 招聘職位：企業(yè)發(fā)布招聘信息 求職面試：個人發(fā)布求職信息 同行交友：情感交流 3）站務(wù)管理區(qū) 論壇事務(wù)：論壇管理等 （ 4）論壇功能 論壇 功能主要包括： 1）帖子管理系統(tǒng) 論壇帖子的查詢、刪除、修改等 2）用戶管理 用戶查詢、回復(fù)、刪除 3）管理員管理 管理員的賬戶的添加、密碼修改、刪除 4）數(shù)據(jù)庫管理 數(shù)據(jù)庫在線備份、恢復(fù)等 5）后臺操作日志 日志的查看 6）訪客統(tǒng)計 用戶瀏覽數(shù)據(jù)的統(tǒng)計 2、傳播策略及渠道 （ 1） 傳播策略 1）事件營銷 針對社會熱點與行業(yè)事件組織 營銷題材，選擇方向有：突發(fā)事件、競爭者事件、經(jīng)濟形勢等； 結(jié)合特點事件借勢推出 點，嫁接新聞點，組織推廣，引發(fā)高關(guān)注度。數(shù)量 1 次，新聞報道 20 篇， 3 家網(wǎng)站 /篇，共 60 條；論壇大貼 10 篇， 30 家論壇 /篇，共 300 條。 效果預(yù)估：平均瀏覽量 600，平均回復(fù)量 5 條，共計實現(xiàn)瀏覽量 10 萬，總回帖量 1000條。 實施時間 第二季度 策劃思路 從經(jīng)濟形勢對企業(yè)帶來的影響引導(dǎo)到企業(yè)自身必須解決的問題（修煉內(nèi)功）進而引出 核心指標(biāo) 實際咨詢數(shù)量達到 50 人次 內(nèi)容審核流程 策劃流程：開會討論策劃點策劃根據(jù)討論出的點撰寫執(zhí)行方案開會討論執(zhí)行方案，確定之后分配任務(wù)； 文案流程：文案根據(jù)方案要求撰寫文案開會討論文案是否符合要求（在方案里面提出要求）在確定之后即可外發(fā)； 美工流程：美工根據(jù)方案要求設(shè)計圖稿開會討論圖稿是否符合要求（在方案里面提出要求）在確定之后交由程序完成或文案外發(fā)； 針對 特點及企業(yè)文化策劃兩場專項事件。 根據(jù)產(chǎn)品現(xiàn)狀、趨勢和相關(guān)行業(yè)指數(shù)報告，發(fā)布 2016 年產(chǎn)品趨勢報告及全國產(chǎn)品趨勢季度指數(shù)，涉及品牌、技術(shù)、文化、設(shè)計等多方面章節(jié)內(nèi)容，在報告與指數(shù)中針對 品進行專項推薦。 創(chuàng)作內(nèi)容及數(shù)量：報告 1 份，指數(shù) 4 份；新聞報道 20 篇；論壇主題大貼 10 條。 效果預(yù)估：共發(fā)布新聞、論壇條數(shù)合計 450 條，平均瀏覽量 20萬。 2）網(wǎng)絡(luò)活動 試用活動推廣，新聞 20 篇、 3 家網(wǎng)站 /篇，論壇推廣 20 條， 30 家論壇 /條； 20 條 /400 群。 執(zhí)行時間： 2016 年第一季度 效果預(yù)估：評論瀏覽量 500,平均回復(fù)量 5 條，影響受眾 5 萬。 3）話題營銷 在總體策略方向下，針對營銷話題的選擇方向： 品牌篇： 得推崇的管理方法、企業(yè)文化、企業(yè)責(zé)任、企業(yè)發(fā)展史、榮譽等； 朕爾的品牌實力和影響 力等。 產(chǎn)品篇： 創(chuàng)新性、升級換代、核心賣點及功能、設(shè)計、文化等 案例篇：用戶使用過后的感悟 社會熱點篇：對當(dāng)下企業(yè)管理痛點進行話題設(shè)置 效果評估 通過話題營銷傳播的方案實施，可以獲得如下價值： 品牌知名度迅速提升，推動 展市場； 通過多角度的話題傳播，幫助用戶快速了解產(chǎn)品及品牌，加快市場成熟度的培養(yǎng)，加快用戶實現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化率； 傳播時間的無限性。話題營銷完成后，所有的文章與帖子、留言等方面的文字、圖片、視頻等都保留到網(wǎng)絡(luò)上，起到持續(xù)傳播的作用。 （ 2） 傳播渠道 1）搜索引擎 關(guān)鍵詞分析：根據(jù)推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計并選出適合 廣的關(guān)鍵詞： 類別 關(guān)鍵詞 原因 品牌類 員管理系統(tǒng) 為長期推廣做鋪墊，打造專 業(yè)品牌 專業(yè)類 管理軟件、中小企業(yè)管理軟件、 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、此外相關(guān)專業(yè)企業(yè)管理軟件、 公系統(tǒng) 類關(guān)鍵詞再根據(jù)優(yōu)化實時調(diào)整 問答類 統(tǒng)哪家好？、管理軟件有 哪些？ 執(zhí)行時間： 2016 年 2 月 15 日 12 月 31 日，以一年為期限，通過一年的分階段執(zhí)行，來不斷修訂該項目，也為 2017 年的推廣做更準(zhǔn)確、更有效的部署。 推廣目標(biāo)制定： 日期 收錄 （百度） 反鏈 關(guān)鍵詞排名 預(yù)計日流量（ 百度權(quán)重（ 名（世界） 第一季度 基礎(chǔ)建設(shè)、優(yōu)化 第二季度 50 100 2 個關(guān)鍵詞進入首頁 50 1 前 1000 萬 第三季度 150 600 3 個關(guān)鍵詞進入首頁 200 1 前 900 萬 第四季度 500 1000 5 個關(guān)鍵詞進入首頁 800 1 前 500 萬 2016 年實施 容： 形式 文章類別 原因 數(shù)量 /篇 百度百科 企業(yè)簡介 百度產(chǎn)品權(quán)重高，雖審查嚴(yán)格但是只要真實合法收錄都較快，兩種類別的創(chuàng)建符合用戶的搜索習(xí)慣 1 百度知道 口碑、知識 收錄快，只是一時間不宜