農(nóng)牧業(yè)科技有限公司利用雞糞生產(chǎn)高效有機(jī)復(fù)混肥建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

1 甘肅長興農(nóng)牧業(yè)科技有限公司利用雞糞生產(chǎn)高效有機(jī)復(fù)混肥建設(shè)項(xiàng)目 目 背景與概況 甘肅長興農(nóng)牧業(yè)科技有限公司利用雞糞生產(chǎn)高效有機(jī)復(fù)混肥建設(shè)項(xiàng)目 甘肅長興農(nóng)牧業(yè)科技有限公司成立于 2005 年 10月 21日，是一家集“種植、養(yǎng)殖、農(nóng)牧產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售、防疫、農(nóng)村科技人員培訓(xùn)于一體”的中型股份制企業(yè)，公司注冊資本壹仟貳佰萬元人民幣。 公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為雄厚，在白銀市區(qū)有辦公樓一棟，職工宿舍一棟，占地面積為四畝，建筑面積為 3000 平方米。公司目前擁有高級轎車六臺(tái)，運(yùn)輸 車輛10 臺(tái)，辦公設(shè)備先進(jìn)、齊全。為了方便辦公，又在北灣鎮(zhèn)政府院內(nèi)租賃了辦公室，作為公司籌建本項(xiàng)目的臨時(shí)辦公場所。 公司自成立起，就嚴(yán)格按照現(xiàn)代股份制企業(yè)運(yùn)行模式操作，公司成立董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)等管理機(jī)構(gòu)。公司下設(shè)物流部、貿(mào)易部、投資管理中心、經(jīng)理部四個(gè)非獨(dú)立核算部門。物流部現(xiàn)有運(yùn)輸車輛 10 臺(tái)，主要從事禽蛋運(yùn)銷；貿(mào)易部主要依靠白銀靖遠(yuǎn)縣豐富的農(nóng)業(yè)資源，從事農(nóng)牧產(chǎn)品的流通業(yè)務(wù)；投資管理中心主要負(fù)責(zé)公司投資的工廠及聯(lián)營企業(yè)的日常經(jīng)營管理工作；經(jīng)理部為公司的行政中心，主要落實(shí)董事會(huì)的決策和實(shí)現(xiàn)經(jīng)理會(huì)議的決定，組織協(xié)調(diào)公 司部門間資金的調(diào)度、公司的財(cái)務(wù)核算、日常行政管理工作、監(jiān)督其他部門的經(jīng)營管理和內(nèi)部核算。 本項(xiàng)目可行性研究報(bào)告主要研究內(nèi)容：在原輔材料供應(yīng)、生產(chǎn)工藝流程與技術(shù)方案選擇、產(chǎn)品市場與銷售等基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)有基礎(chǔ)條件，確定產(chǎn)品方案和生產(chǎn)規(guī)模、設(shè)備選型及相配套的公用工程和生活福利設(shè)施，估算固定資產(chǎn)投資，并進(jìn)行效益分析和評價(jià)。重點(diǎn)對以下內(nèi)容進(jìn)行深入的研究：（ 1）市場需求預(yù)測；（ 2）生產(chǎn)規(guī)模；（ 3）工程技術(shù)方案；（ 4） 環(huán)境保護(hù) 和 節(jié)約能源 ；（ 5）原材料供應(yīng)；（ 6）項(xiàng)目方案的財(cái)務(wù)評價(jià)。 2 （ 1）項(xiàng)目建設(shè)單位對項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究的委托合同。 （ 2）項(xiàng)目建設(shè)單位提供的基礎(chǔ)資料和證明材料。 （ 3）原國家計(jì)委 2001年頒發(fā)的投資項(xiàng)目可行性研究指南。 （ 4）甘肅省實(shí)施關(guān)于基本建設(shè)和技術(shù)改造工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告增列節(jié)能篇（章）的暫行規(guī)定 辦法。 （ 5） 國家石油和化學(xué)工業(yè)局 1999年 195 號(hào)文件發(fā)布的化工建設(shè)項(xiàng)目可行性研究投資估算編制辦法 。 （ 6） 化學(xué)工業(yè)部 1997年 426文件發(fā)布的化工建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告內(nèi)容和深度的規(guī)定 。 （ 7）原國家計(jì)委（第 9 號(hào)）令關(guān)于 建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告增加招標(biāo)內(nèi)容及核準(zhǔn)招標(biāo)事項(xiàng)暫行規(guī)定。 （ 8）原國家計(jì)委（第 3 號(hào)）令關(guān)于工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)范圍和規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定。 國務(wù)院在我國生態(tài)環(huán)境保護(hù)的十大對策中明確提出要推廣 “ 生態(tài)農(nóng)業(yè) ” 。為了發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，開發(fā)生產(chǎn)無污染 “ 綠色食品 ”， 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的施肥技術(shù)必須進(jìn)行改革，即合理施用肥料，走有機(jī)無機(jī)配合施用的發(fā)展之路，而有機(jī)肥料更 在 大力提倡和發(fā)展。隨著我國加入 “ 世界貿(mào)易組織 ” ，和下一個(gè)五年規(guī)劃對我國環(huán)境資源 保護(hù)和人民生活健康水平等方面提出的更高要求 ，必須 減少 化學(xué) 肥料、農(nóng)藥的使用， 由此可見， 大力發(fā)展有機(jī)肥的時(shí)代已經(jīng)來臨 。另外， 在當(dāng)前的 “ 世界貿(mào)易一體化 ” 進(jìn)程中，我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，要與西方國家和世界其它國家農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行競爭，其首要前提就是要推廣實(shí)施 “ 綠色無公害 ” 肥料，將農(nóng)作物的 “ 糧食 ” 綠色無公害肥料，進(jìn)行大張旗鼓的推廣、實(shí)施。這不但是我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，也是我國加入 “ 世貿(mào) ” 以后農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所面臨的一個(gè)最 為 迫切的問題。 隨著國家“十一五”規(guī)劃提出的開展測土配方施肥活動(dòng)、發(fā)展沼氣和促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)等的實(shí)施。農(nóng)業(yè)對無機(jī)肥料的需求會(huì)有所降低，專用肥料、緩釋肥料、有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥 料、低濃度肥料的生產(chǎn)量將有所增加。近年來 ,環(huán)保、資源綜合利用和循環(huán)經(jīng)濟(jì)方面受到高度重視 ,這也是“十一五”規(guī)劃在貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀 3 中所強(qiáng)調(diào)的。在大環(huán)境影響下 ,也出于對效益的考慮，其中重要一項(xiàng)是發(fā)展有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥料，更重要的是，在有關(guān)企業(yè)不斷提倡的綜合開發(fā)利用及大型養(yǎng)殖場進(jìn)行綜合處理的帶動(dòng)下，有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥出現(xiàn)了非常廣闊的機(jī)遇。 本項(xiàng)目產(chǎn)品為高效有機(jī)復(fù)混肥，結(jié)合了有機(jī)、無機(jī)肥料的特點(diǎn)，并大大提高了肥料利用率。我國現(xiàn)有肥料的主要品種和產(chǎn)品質(zhì)量與國際肥料品種基本接軌，但與國際先進(jìn)技術(shù)相比還存在差距。例如肥料利用率， 結(jié)合農(nóng)業(yè)國情的肥料品種，長效肥料、緩控肥料、液體肥料、多功能肥料等較為稀缺。應(yīng)該積極研發(fā)和生產(chǎn)，以適應(yīng)我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展對高利用率肥料品種的需要。結(jié)合我國肥料生產(chǎn)企業(yè)來講，要研發(fā)、推廣高效肥料品種，如擴(kuò)大生產(chǎn)有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥料，提高有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥料占施肥總量的比例，使肥料消費(fèi)配合平衡，對土壤供給養(yǎng)分符合農(nóng)作物對養(yǎng)分的需求，所以，高效有機(jī)無機(jī)肥料還可提高養(yǎng)分利用狀況，防止養(yǎng)分流失或退化，使肥料養(yǎng)分的釋放高峰符合農(nóng)作物需肥高峰等。化肥工業(yè)“十一五”規(guī)劃明確指出，十一五期間要把有機(jī)復(fù)混肥料比例提高 10百分 點(diǎn)。 由此可見，本項(xiàng)目的提出符合國家相關(guān)政策及“十一五”規(guī)劃對肥料產(chǎn)業(yè)的宏觀決策。同時(shí)從以下幾方面也都說明本項(xiàng)目符合市場規(guī)律，適應(yīng)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 第一，有機(jī)肥的市場需求性。 有機(jī)肥是指含有有機(jī)物質(zhì)，既能向農(nóng)作物提供多種無機(jī)養(yǎng)分和有機(jī)養(yǎng)分，又能培肥改良土壤的一類肥料。在我國，多年來由于長期施用化學(xué)肥料，有機(jī)肥不足，各類養(yǎng)分比例失調(diào)，致使農(nóng)田生態(tài)環(huán)境、土壤理化性狀和土壤微生物區(qū)系受到不同程度的破壞，在一定程度上影響了農(nóng)產(chǎn)品的安全?；瘜W(xué)肥料的長期使用已造成肥效下降、利用率低、土壤板結(jié)等弊端。美國等西方國家生物 有機(jī) 肥料已接近肥料總用量的 50。 有機(jī)肥對土壤結(jié)構(gòu)的優(yōu)化及對作物的增產(chǎn)等諸多作用已經(jīng)在實(shí)踐中得到證實(shí)，農(nóng)業(yè)部在全國啟動(dòng)的 “ 測土配方施肥 ” 工程也正是對合理增 加 施用有機(jī)肥的肯定。隨著農(nóng)業(yè)科技的普及，越來越多的農(nóng)民對有機(jī)肥有了正確的認(rèn)識(shí)，正在逐步接受這種產(chǎn)品 。 所以 ， 我國有機(jī)肥 的需求必將呈現(xiàn)上升趨勢， 有機(jī)肥的市場前景是樂觀的。 同時(shí)， 靖遠(yuǎn) 已成為 全省最大的蔬菜生產(chǎn)縣。蔬菜種植面積 28 萬畝，中無公害蔬菜種植面積 畝。 項(xiàng)目產(chǎn)品高效有機(jī)復(fù)混肥，主要適合于上述農(nóng)作物，尤其對大棚蔬菜、玉米、小麥、 水稻，屬于生態(tài)型“ 綠 4 色無公害 ” 肥料 。結(jié)合項(xiàng)目區(qū)農(nóng)作物種植及項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)可以預(yù)測產(chǎn)品在該區(qū)具有非常好的市場前景。 第二，本項(xiàng)目的提出立足于當(dāng)?shù)厍闆r，可壯大該鎮(zhèn)養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)、綜合利用有效資源、 改善 衛(wèi)生 環(huán)境 ，符合當(dāng)?shù)卣摺?近年來，北灣鎮(zhèn)黨委、政府牢固樹立和全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以增加農(nóng)民收入，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村為目標(biāo)，按照“抓項(xiàng)目發(fā)展、興產(chǎn)業(yè)促增收”的整體思路，積極發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，培育壯大養(yǎng)雞支柱產(chǎn)業(yè)。該鎮(zhèn)養(yǎng)雞業(yè)經(jīng)過多年的規(guī)模開發(fā)，采取在市場的驅(qū)動(dòng)和政策的推動(dòng)下，目前已發(fā)展成為全省最大的禽蛋生產(chǎn)基地，全鎮(zhèn)規(guī)模養(yǎng)雞戶達(dá)到 2380 戶，養(yǎng)雞總量達(dá)到 150 萬只，其中萬只以上養(yǎng)雞戶 12戶，千只以上 450 多戶，年產(chǎn)鮮蛋 1939 萬公斤，雞肉 225萬公斤，產(chǎn)生雞糞 5400萬公斤，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 收入 此一項(xiàng)，人均獲純收入 595元，養(yǎng)雞業(yè)已成為該鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收的一項(xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)，還為當(dāng)?shù)匕l(fā)展日光溫室蔬菜產(chǎn)業(yè)提供了充足的優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥料，為種養(yǎng)業(yè)互促互補(bǔ)良性循環(huán)格局的形成發(fā)揮著重要的鏈條作用。隨著養(yǎng)殖業(yè)的迅速發(fā)展，北灣鎮(zhèn)的養(yǎng)雞規(guī)模不斷擴(kuò)大，集約化、高密度、大批量養(yǎng)殖迅速增加，每天都產(chǎn)生大量的糞便。由于沒有經(jīng)過必 要的處理，雞糞被養(yǎng)殖戶堆放在房前屋后、道路兩邊，滋生了大量蚊蠅，既嚴(yán)重污染了人居環(huán)境，危害群眾健康，還浪費(fèi)了有效資源。 雞糞沒有做任何處理的飼養(yǎng)場已經(jīng)成為一個(gè)環(huán)境的主要污染源，它給自身生產(chǎn)和周圍環(huán)境造成了嚴(yán)重的威脅。為此，國家環(huán)境保護(hù)總局制定并頒發(fā)了畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)以及畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染防治技術(shù)規(guī)范，其中就嚴(yán)格規(guī)定了各個(gè)養(yǎng)殖企業(yè)污染物的排放標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)，畜禽糞便必須經(jīng)過無害化處理，并且符合糞便無害化衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)后，才能進(jìn)行土地利用，禁止未經(jīng)處理的畜禽糞便直接施入農(nóng)田。隨著國家法律的不斷制定，養(yǎng) 殖企業(yè)在環(huán)境保護(hù)方面的要求也將越來越高，越來越嚴(yán)格。本項(xiàng)目能有效治理雞糞污染問題，有利于環(huán)境衛(wèi)生，提高資源綜合利用率 。 從而壯大全鎮(zhèn)養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)。屬于靖遠(yuǎn)縣大力提倡的 改善城鄉(xiāng)環(huán)境 、 農(nóng)村能源、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā) 等 重點(diǎn)工程項(xiàng)目 。 第三，項(xiàng)目產(chǎn)品為無公害大棚蔬菜提供優(yōu)質(zhì)、高效、安全的肥料，一定程度上可推動(dòng)靖遠(yuǎn)縣發(fā)展 無公害蔬菜 的實(shí)施。 蔬菜產(chǎn)業(yè)是靖遠(yuǎn)農(nóng)業(yè)的一大支柱產(chǎn)業(yè)，主要以日光溫室、塑料弓棚、露地地 5 膜覆蓋種植為主，品種主要有：黃瓜、茄子、西紅柿、辣椒、番瓜、甘藍(lán)、菜花、洋蔥、蘿卜、雙孢菇、青刀豆、洋芋等。蔬菜產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展是 從九十年代中期開始。 1992年引進(jìn)日光溫室蔬菜生產(chǎn)成功后 ,畝產(chǎn)值首次突破萬元，填補(bǔ)了冬、春季無鮮菜的空白。目前，靖遠(yuǎn) 已成為 全省最大的蔬菜生產(chǎn)縣。蔬菜種植面積28萬畝，總產(chǎn)量 公斤，其中無公害蔬菜種植面積 同時(shí) 靖遠(yuǎn)是全省最大的優(yōu)質(zhì)稻米生產(chǎn)區(qū)。水稻種植 畝，總產(chǎn)量 2800 萬公斤。為了提高 靖遠(yuǎn) 縣蔬菜檔次和質(zhì)量， 政府部門 建立了農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)管理體系，出臺(tái)了靖遠(yuǎn)縣無公害蔬菜病蟲害綜合防治技術(shù)規(guī)程、靖遠(yuǎn)縣無公害蔬菜生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范等地方性法規(guī)。圍繞建設(shè)省級無公害蔬菜示范基地和省級綠色食 品示范區(qū)建設(shè)，落實(shí)無公害蔬菜生產(chǎn)面積 10 萬畝。在東灣鎮(zhèn)和劉川鄉(xiāng)建立了兩個(gè)中心示范區(qū)，在北灣、平堡、糜灘等鄉(xiāng)鎮(zhèn)建成 10個(gè)中心區(qū)（點(diǎn)）。積極開展 了 產(chǎn)地、產(chǎn)品認(rèn)證工作。在縣農(nóng)技中心和縣瓜果蔬菜批發(fā)市場已建成無公害蔬菜監(jiān)測室，全面開展無公害蔬菜監(jiān)測檢驗(yàn)工作，逐步完善市場準(zhǔn)入制度。 項(xiàng)目產(chǎn)品高效有機(jī)復(fù)混肥，主要適合于上述農(nóng)作物，尤其對大棚蔬菜、玉米、小麥、水稻，屬于生態(tài)型“ 綠色無公害 ” 肥料 。施用該肥料后可為作物提供充足養(yǎng)分，有效改良土壤松松程度、提高土壤活性，增加農(nóng)作物對營養(yǎng)元素的吸收能力。 第四，項(xiàng)目 有利于節(jié)約不可再 生能源。 本項(xiàng)目有機(jī)肥 生產(chǎn)技術(shù)，主要靠的是太陽能、生物能和少量電能。 煤、電等 不可再生能源 能耗低 。 我國肥料工業(yè)是重點(diǎn)耗能行業(yè)，也是耗能大戶。歷年來肥料工業(yè)做了大量節(jié)能工作，取得了有效的節(jié)能效果。目前 大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，提高肥料工業(yè)的資源、能源綜合利用效率和水平。 據(jù)化工節(jié)能協(xié)會(huì)等單位的建議，在“十一五”規(guī)劃期間，肥料生產(chǎn)要從工藝、技術(shù)、裝備以及管理等多方位遵循技術(shù)可行，經(jīng)濟(jì)合理，遵照國家法規(guī)政策和環(huán)保要求，突出生產(chǎn)系統(tǒng)和管理系統(tǒng)的節(jié)能改造，大力推行優(yōu)化節(jié)能措施，使肥料產(chǎn)品的單位能耗有凸顯的降低。 第五，項(xiàng)目可帶動(dòng) 其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 本項(xiàng)目的建設(shè)完成，將會(huì)提供更多就業(yè)機(jī)會(huì)，使農(nóng)村剩余勞動(dòng)力能夠更好的為脫貧致富、發(fā)展本地經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)。帶動(dòng)當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)種養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，可謂一舉多得。 基于以上緣由，項(xiàng)目建設(shè)單位提出了利用雞糞生產(chǎn)高效有機(jī)復(fù)混肥建設(shè)項(xiàng) 6 目。 本項(xiàng)目提出以后，建設(shè)單位及有關(guān)部門就有關(guān)原料資源、市場情況、供電、供煤、環(huán)境保護(hù)等問題進(jìn)行了廣泛、細(xì)致的調(diào)研、咨詢和落實(shí)工作，收集了有關(guān)資料文件和圖紙。調(diào)查結(jié)果顯示，當(dāng)?shù)卦腺Y源充足，產(chǎn)品市場廣闊，該項(xiàng)目產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、市場容量大、經(jīng)濟(jì)效益好，特別對 于該地區(qū)加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)步伐，促進(jìn)當(dāng)?shù)胤N養(yǎng)業(yè)的發(fā)展將起到積極作用。建設(shè)所需的各方面條件已基本具備。 究工作概況 受項(xiàng)目承辦單位委托，報(bào)告編制單位收集并掌握與本項(xiàng)目有關(guān)的政策、規(guī)劃以及有關(guān)原料資源、能源供應(yīng)等方面的基礎(chǔ)資料。在項(xiàng)目承辦單位的積極配合下，項(xiàng)目編制單位根據(jù)委托要求和有關(guān)規(guī)范的規(guī)定，依照 投資項(xiàng)目可行性研究指南等有關(guān)要求，完成了本項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的編制工作。 本項(xiàng)目的研究工作堅(jiān)持了客觀性、公正性和科學(xué)性的原則。 （ 1）建設(shè)地點(diǎn) 本項(xiàng)目 在甘肅省靖遠(yuǎn)縣北灣鎮(zhèn)建設(shè)，廠區(qū)位于靖遠(yuǎn)縣北灣鎮(zhèn)天字村蒙家坪（緊鄰北灣鎮(zhèn)蒙家坪百萬只養(yǎng)雞場）。 （ 2）建設(shè)規(guī)模與目標(biāo) 本項(xiàng)目是有機(jī)復(fù)混肥生產(chǎn)項(xiàng)目，根據(jù)項(xiàng)目生產(chǎn)特點(diǎn)，需新建配套的生產(chǎn)工程、輔助生產(chǎn)工程、公用工程以及其他工程。 1、建設(shè)規(guī)模 本項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模為年產(chǎn) 6萬噸高效有機(jī)復(fù)混肥。 2、建設(shè)目標(biāo) 本項(xiàng)目總體目標(biāo)是充分利用現(xiàn)有資源條件和公司生產(chǎn)、銷售、管理優(yōu)勢，市場需求優(yōu)勢，開發(fā)生產(chǎn)高效有機(jī)復(fù)混肥，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品種類和產(chǎn)量。提高產(chǎn)品市場占有率和品牌知名度，進(jìn)一步做大做強(qiáng)企業(yè)。 （ 3）主要建設(shè)條件 7 當(dāng)今 全國各地都在狠抓綠色無公害蔬菜的生產(chǎn)，全國上下 “ 配方施肥 ” 活動(dòng)也是轟轟烈烈 的展開 ，如此有機(jī)肥已經(jīng)具備了生產(chǎn)銷售的基礎(chǔ)，有機(jī)肥必然會(huì)受到越來越多農(nóng)民的喜愛和認(rèn)可 。另外，隨著人民生活水平的提高 ,人們對無公害農(nóng)產(chǎn)品的呼聲越來越高。建立健全安全食品生產(chǎn)體系 ,提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)其在國內(nèi)國際市場上的競爭力 ,增加農(nóng)民收入 ,改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境 ,已成為當(dāng)今乃至未來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主題。同時(shí)，項(xiàng)目產(chǎn)品主要針對靖遠(yuǎn)日光溫室無公害蔬菜，靖遠(yuǎn)作為 全省最大的蔬菜生產(chǎn)縣 ， 蔬菜產(chǎn)業(yè) 在不斷 快速發(fā)展 ，必然增加對有機(jī)復(fù)混肥料的需求 。 由此可知產(chǎn)品有一定 的發(fā)展前途，市場前景看好。 北灣鎮(zhèn)養(yǎng)雞業(yè)經(jīng)過多年的規(guī)模開發(fā)，在市場的驅(qū)動(dòng)和政策的推動(dòng)下，目前已發(fā)展成為全省最大的禽蛋生產(chǎn)基地，全鎮(zhèn)規(guī)模養(yǎng)雞戶達(dá)到 2380 戶，養(yǎng)雞總量達(dá)到 150 萬只，其中萬只以上養(yǎng)雞戶 12 戶，千只以上 450 多戶，年產(chǎn)鮮蛋 1939萬公斤，雞肉 225 萬公斤，產(chǎn)生雞糞 5400 萬公斤。養(yǎng)雞業(yè)已成為該鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收的一項(xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)，近幾年，隨著養(yǎng)殖業(yè)的迅速發(fā)展，北灣鎮(zhèn)的養(yǎng)雞規(guī)模不斷擴(kuò)大，集約化、高密度、大批量養(yǎng)殖迅速增加，每天都產(chǎn)生大量的糞便。由于沒有經(jīng)過必要的處理，雞糞被養(yǎng)殖戶堆放在 房前屋后、道路兩邊，有效資源沒有得到利用。而對本項(xiàng)目卻提供了充足的原料（雞糞）資源。 靖遠(yuǎn)縣位于甘肅中東部，是一個(gè)典型的農(nóng)業(yè)大縣，全縣耕地面積 畝，各類農(nóng)作物年播種面積 100萬畝左右。糧食生產(chǎn)以小麥、玉米、水稻、大豆、糜、谷六大農(nóng)作物為主，年播種面積 55萬畝左右，總產(chǎn)量 14萬噸左右。 這些 糧食 作物收割時(shí)產(chǎn)生了大量秸桿，但利用率低。為本項(xiàng)目提供了充足的原料（秸桿）資源。 靖遠(yuǎn)電廠每年排出的 粉煤 灰渣量高達(dá) 噸，到去年 6 月底，灰場灰渣量已達(dá) 400萬噸，灰場的庫容壓力非常大，雖然作為添加料賣給一些建 材企業(yè)，但也就賣出 3萬噸細(xì)灰，其余的全部堆在了灰場。 為本項(xiàng)目提供了充足的原料（粉煤灰）資源。 可以看出，這些狀況為本項(xiàng)目原料資源提供了非常有利條件。 項(xiàng)目建設(shè)場區(qū)海拔 1656面環(huán)山，地勢平坦開闊，通風(fēng)向陽，遠(yuǎn)離人 8 居區(qū)，周圍自然環(huán)境、地質(zhì)情況良好，目前尚無污染性企事業(yè)單位。項(xiàng)目區(qū)緊鄰北灣鎮(zhèn)蒙家坪百萬只養(yǎng)雞場，境內(nèi)已架通 110 千伏高壓輸變電線路，可以保證項(xiàng)目實(shí)施的用電需求。蒙家坪百萬只養(yǎng)雞場供水工程已建成，可以滿足項(xiàng)目實(shí)施的用水需求。蒙家坪百萬只養(yǎng)雞場現(xiàn)已正式投入生產(chǎn)，將為項(xiàng)目的實(shí)施投產(chǎn) 提供方便充足的原料。項(xiàng)目區(qū)內(nèi)道路已全部砂化，道路順暢。這些基礎(chǔ)設(shè)施，都為項(xiàng)目實(shí)施提供了必要的條件。 項(xiàng)目建成后，生產(chǎn)、生活所產(chǎn)生的污染物經(jīng)處理后都能達(dá)標(biāo)排放，不會(huì)污染周圍的自然環(huán)境。 本項(xiàng)目水、電、煤供應(yīng)充足有保證。 究結(jié)論 （ 1）項(xiàng)目符合國家 及 當(dāng)?shù)?相關(guān) 政策 和發(fā)展規(guī)劃，屬國家鼓勵(lì)發(fā)展項(xiàng)目 。 （ 2）項(xiàng)目充分利用當(dāng)?shù)刎S富的 原料 資源優(yōu)勢，對 雞糞、秸桿、粉煤灰 進(jìn)行加工增值 生產(chǎn)有機(jī)復(fù)混肥料 ， 變廢為寶，即是化工項(xiàng)目，又屬于 農(nóng)業(yè)綜合開發(fā) 項(xiàng)目。 有利于區(qū)域 循環(huán) 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化，推動(dòng)資源優(yōu)勢向產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變 ，對帶動(dòng)本地 肥料工業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、 農(nóng)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著積極意義。 （ 3） 項(xiàng)目 對雞糞進(jìn)行有效處理，有利于改善城鄉(xiāng)居住環(huán)境，促進(jìn)環(huán)境衛(wèi)生，推動(dòng)項(xiàng)目區(qū)養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)的壯大。 （ 4）項(xiàng)目產(chǎn)品有機(jī)復(fù)混肥為綠色生態(tài)肥料，為無公害大棚蔬菜提供優(yōu)質(zhì)、高效、安全的肥料，一定程度上有利于靖遠(yuǎn)縣發(fā)展 無公害蔬菜 的實(shí)施。 （ 5）項(xiàng)目實(shí)施可 增加當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入和地方財(cái)政收入， 并可 安排一部分人員就業(yè) 。 同時(shí)也將帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)具有重要意義。 （ 6）項(xiàng)目各項(xiàng)建設(shè)條件具備，原料資源有充分保證，水源、電源及建設(shè)用地落實(shí)，產(chǎn)品市場前景廣闊 。 （ 7）項(xiàng)目采用先進(jìn)、成熟的生產(chǎn)工藝和設(shè)備， 能耗低。 生產(chǎn)過程中的 “ 三廢 ” 基本達(dá)到零 排放。 （ 8）項(xiàng)目建成后投資回收期 建設(shè)期），財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 全部投資，所得稅前），財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（ %） 部投資，所得稅前）， 總投資收益率 資本金凈利潤率 主要指標(biāo)均高于行業(yè)基準(zhǔn)值，經(jīng)濟(jì)效益較好。 9 （ 9）項(xiàng)目盈虧平衡點(diǎn) 以生產(chǎn)負(fù)荷計(jì)）。 根據(jù)以上綜合分析，項(xiàng)目各項(xiàng)建設(shè)條件具備，經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益良好，該項(xiàng)目可行。 項(xiàng)目 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)見表 1要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表 表 1 號(hào) 指 標(biāo) 名 稱 單 位 數(shù) 量 備注 1 生產(chǎn)規(guī)模 t/a 60000 2 產(chǎn)品方案 高效有機(jī)復(fù)混肥 t/a 60000 3 總投資 萬元 設(shè)投資 萬元 設(shè)期貸款利息 萬元 動(dòng)資金 萬元 業(yè)收入 萬元 常年 值稅、營業(yè)稅金及附加 萬元 4 投資指標(biāo) 位產(chǎn)品占用建設(shè)投資 元 /噸 元營業(yè)收入占用流動(dòng)資金 元 /百元 5 全廠定員 人 93 人 人 78 理人員 人 10 術(shù)人員 人 5 6 工作制度 工作日 天 300 工作時(shí) h 7 主要原料、燃料動(dòng)力消耗量 糞 噸 /年 42078 桿 噸 /年 34428 10 酵菌劑 噸 /年 煤灰 噸 /年 12780 素 噸 /年 7174 酸一銨 噸 /年 8400 化鉀 噸 /年 7650 磷酸鈣 噸 /年 2550 鎂磷肥 噸 /年 510 結(jié)劑 噸 /年 1200 裹劑 噸 /年 180 裝材料 萬個(gè) /年 180 噸 /年 2913 萬度 /年 噸 /年 8 運(yùn)輸量 t/a 入量 t/a 出量 t/a 9 年總成本 萬元 均 10 年?duì)I業(yè)收入 萬元 11 增值稅、營業(yè)稅金及附加 萬元 12 年利潤總額 萬元 均 13 全員勞動(dòng)生產(chǎn)率 萬元 /人 14 工人實(shí)物勞動(dòng)生產(chǎn)率 噸 /人 15 借款償還期（人民幣） 年 16 投資回收期 年 建設(shè)期 17 總 投資收益率 % 18 資本金凈利潤率 % 19 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 % 得稅前 20 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 萬元 得稅前 21 盈虧平衡點(diǎn) % 產(chǎn)負(fù)荷 11 第二章 市場需求預(yù)測與建設(shè)規(guī)模 內(nèi)、國際市場需求現(xiàn)狀 有機(jī)肥是指含有有機(jī)物質(zhì)，既能向農(nóng)作物提供多種無機(jī)養(yǎng)分和有機(jī)養(yǎng)分，又能培肥改良土壤的一類肥料。有機(jī)肥 由 動(dòng)植物殘?bào)w 或畜禽糞便 經(jīng)腐爛發(fā)酵漚制而成，不僅含有植物所需的氮、 磷、 鉀等大量元素，也含有植物所需的鉬、鋅、 鐵、銅等微量元素，通常被稱為緩釋性的完全性肥料。科學(xué)合理施用有機(jī)肥，可以有效改善長年施用化學(xué)肥料造成的農(nóng)田土壤板結(jié)，養(yǎng)分比例失調(diào)，肥效下降等問題。尤其 在大棚蔬菜產(chǎn)區(qū)，有機(jī)肥的用量是非常大的。 本項(xiàng)目產(chǎn)品高效有機(jī)復(fù)混肥集合了以下優(yōu)點(diǎn)。利用太陽能溫室攪拌發(fā)酵干燥處理工藝生產(chǎn)有機(jī)肥料。 利用該工藝，發(fā)酵溫度可控制在 65以下，充分滿足了微生物發(fā)酵所需的各種工藝技術(shù)條件，大大降低了 氨（ 碳（ C）的損失，發(fā)酵后， 與相同原料的自然堆置發(fā)酵相比， N、 P、 535%（注：按一般鮮雞糞 N、 P、 %左右），速效養(yǎng)分含量平均提高 2030%，有機(jī)質(zhì)發(fā)酵腐熟率提高 10%。 由于在整個(gè)發(fā)酵過程中，使用高密度的有益菌，產(chǎn)生大量的有機(jī)酸，降低 ，造成病原菌和有害菌的不利生存環(huán)境，發(fā)酵溫度一般控制在 65以下，經(jīng)過 10 15天的發(fā)酵處理，病原菌和有害菌及所有病毒都將被殺死，保證了產(chǎn)品對土壤的安全性。 添加氮、磷、鉀無機(jī)化肥。雖然有機(jī)肥料肥效緩長 ,具有改良土壤、增強(qiáng)土壤保水性能、減少板結(jié)、改良作物品質(zhì)及提高肥效等特點(diǎn) ,但不能滿足高產(chǎn)作物對高養(yǎng)分的需求。無機(jī)化學(xué)肥料肥效快 , 產(chǎn)品添加氮、磷、鉀無機(jī)化肥大 大增加了其有效成份中 N、 P、 粉煤灰的特殊顆粒形貌和化學(xué)組成 ,使它具有較強(qiáng)的吸附作用 ,利用其吸附性直接將有機(jī)肥料、無機(jī)肥料和粉煤灰進(jìn)行復(fù)合 ,提高了氮、磷、鉀的利用率 ,流失率減小 ,給這些肥料的使用、運(yùn)輸、保存都帶來了方便。粉煤灰中 0而且粉煤灰本身含有硼、錳、銅、鋅、鉬、鈷等植物必需的多種微量元素。另外，若長期使用無機(jī)肥料會(huì)引起土壤酸化、板結(jié)及有機(jī)質(zhì)含量下降等問題。粉煤灰又具改土作用 , 肥料變得松散 ,便于施勻。所以添加粉煤灰效果絕不是簡單的迭加。 項(xiàng)目產(chǎn)品高效有機(jī)復(fù)混肥料既有有機(jī) 肥料改良土壤 ,肥效長 ,又具備無機(jī)化 12 肥肥效快 ,養(yǎng)分配比均勻的特點(diǎn)，添加粉煤灰更加增加了多種優(yōu)點(diǎn)。隨著“三高”農(nóng)業(yè)的發(fā)展 ,農(nóng)民科學(xué)施肥的觀念也不斷增強(qiáng)。因此 ,本項(xiàng)目產(chǎn)品高效有機(jī)復(fù)混肥料的市場需求必然非常旺盛。 際生產(chǎn)現(xiàn)狀 目前，全球正在發(fā)生第六次飲食文化的變革，這就是由消費(fèi)熱量食品轉(zhuǎn)向消費(fèi)安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)食品，人們更加注重食品的安全性。近年來，隨著人民生活水平的不斷提高，我國人民已從溫飽型轉(zhuǎn)向質(zhì)量型。對無污染、安全、衛(wèi)生的綠色食品的需求日益增加。而肥料是綠色食品的基礎(chǔ)，只有配制綠色肥料才能達(dá)到這一目的。 “ 生物肥 ” 、 “ 活性有機(jī)肥 ” 、 “ 生化復(fù)混肥 ” 等無污染綠色生態(tài)系列肥料就是這一領(lǐng)域最先進(jìn)的肥種。據(jù) 界糧農(nóng)組織）肥料年鑒的有關(guān)報(bào)道，世界肥料的發(fā)展方向是：向多成分、多功能、高效、高濃度、無污染的方向發(fā)展；走有機(jī)、生物、無機(jī)相結(jié)合的道路。發(fā)達(dá)國家 70 80%的化學(xué)肥料，轉(zhuǎn)化成有科技含量的復(fù)混肥料類及專用肥施用 ， 同時(shí)也在大力發(fā)展生物肥料和新型肥料。而我國的復(fù)混肥類、生物肥及新型肥料只占肥料總用量的 10%不到 ， 距 80%相差太遠(yuǎn)，但也預(yù)示了我國肥料市場廣闊的發(fā)展空間和前景 ， 這是一項(xiàng)長遠(yuǎn)性強(qiáng)、見效快、風(fēng) 險(xiǎn)小、就地生產(chǎn)、就地銷售、農(nóng)民使用放心的項(xiàng)目。我國是農(nóng)業(yè)大國，約 20億畝可耕土地，年化肥施用 1999年統(tǒng)計(jì)），居世界首位。我國每公頃土地的肥料施用量是日本的 2倍、美國的 拿大的 大利亞的 羅斯的 9倍。目前我國新肥種正在發(fā)展，發(fā)達(dá)國家近年所需有機(jī)食品逐年上升。所以說本 項(xiàng)目產(chǎn)品高效有機(jī)復(fù)混 肥的市場發(fā)展前景特別巨大。 我國有兩 千 多個(gè)縣，農(nóng)作物播種面積 20多億畝，年需化肥約 1億 4 千萬噸，而我國年產(chǎn)化肥不足 1億噸，尤其是優(yōu)質(zhì)化肥的更是奇缺，主要依賴進(jìn)口滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求。這 就給其它新型肥料的使用帶來了很大的市場空間，同時(shí)，化肥是一種高耗能產(chǎn)品，原材料漲價(jià)和環(huán)境污染的影響，致使許多小型化肥廠瀕臨倒閉狀態(tài)，而國家由于受經(jīng)濟(jì)和能源條件的限制，目前還無能力改造這些化肥廠，限制了我國肥料總量的增加。專家門迫切呼吁減少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有機(jī)肥。廣大農(nóng)民也迫切需要 前，美國等西方國家生物肥料已占到肥料總用量近 50%。在我國，若有機(jī)肥料能占到化肥使用量的 10%，其市場容量將達(dá)到 1400 萬 噸。 13 內(nèi)、外產(chǎn)品供需預(yù)測 有機(jī)肥對土壤結(jié)構(gòu)的優(yōu)化 及對作物的增產(chǎn)等諸多作用已經(jīng)在實(shí)踐中得到證實(shí)，農(nóng)業(yè)部在全國啟動(dòng)的 “ 測土配方施肥 ” 工程也正是對合理增施用有機(jī)肥的肯定。隨著農(nóng)業(yè)科技的普及，越來越多的農(nóng)民對有機(jī)肥有了正確的認(rèn)識(shí)，正在逐步接受這種產(chǎn)品，所以有機(jī)肥的市場前景是樂觀的。 相比之下，具有一定科技含量的有機(jī) 復(fù)混 肥在繁亂的肥 料 市場中還是具有 很強(qiáng) 競爭力 的 ，像含有酵素菌具有抑病作用的 “ 地樂谷豐 ” 有機(jī)肥，含有稀土配方的 “ 綠源 ” 有機(jī)肥，據(jù)其銷售人員反映，今年銷量不降反增。此外，進(jìn)口有機(jī)肥如 “ 瑪露易 ” 、 “ 土根丈丸 ” 等也都有自己固定的用戶，銷量比較穩(wěn)定。當(dāng)今全國各地都 在狠抓綠色無公害蔬菜的生產(chǎn)，全國上下 “ 配方施肥 ” 活動(dòng)也是轟轟烈烈，如此有機(jī) 復(fù)混 肥已經(jīng)具備了生產(chǎn)銷售的基礎(chǔ)，有機(jī)肥必然會(huì)受到越來越多農(nóng)民的喜愛和認(rèn)可 。 據(jù)了解，歐洲和北美等發(fā)達(dá)國家的有機(jī)肥料的使用量約占其肥料總用量的90%以上，而在我國，這一比例僅占 10%左右。農(nóng)業(yè)大省山東、河南的數(shù)十萬戶農(nóng)民的耕作正在向“生物農(nóng)業(yè)”轉(zhuǎn)型，這為有機(jī)肥的推廣和環(huán)境的優(yōu)化開了一個(gè)好頭。一位多年研究土壤的專家指出：要使我國土壤有機(jī)質(zhì)之轉(zhuǎn)化速率平衡，每年每公頃需添加三萬七千公斤左右的有機(jī)質(zhì)肥料才足以改良土質(zhì)、保育地力。目前全國耕地總面 積約為 公頃，這既是一個(gè)亟待解決的大問題，同時(shí)對有機(jī)肥料也是一個(gè)潛在的大市場。 品價(jià)格狀況 據(jù) 互聯(lián)網(wǎng) 最新資料，目前我國有機(jī)肥料生產(chǎn)企業(yè)約有 500多家，大致可分三種模式：一是精制有機(jī)肥料類，以提供有機(jī)質(zhì)和少量養(yǎng)分為主，是綠色農(nóng)產(chǎn)品和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等的主要肥料 ， 生產(chǎn)企業(yè)占 31%；二是有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥料類，既含有一 定比例的有機(jī)質(zhì)，又含有較高的養(yǎng)分，生產(chǎn)企業(yè)占 58%；三是生物有機(jī)肥料類，產(chǎn)品除含有較高的有機(jī)質(zhì)外，還含按改善肥料或土壤中養(yǎng)分釋放能力的功能菌，生產(chǎn)企業(yè)占 1l%， 本項(xiàng)目產(chǎn)品 結(jié)合各種優(yōu)勢，具有與眾 不同的特殊性，同時(shí) 屬于后兩類又優(yōu)于這兩類 肥料。 目前精制有機(jī)肥出廠價(jià)格每噸價(jià)格在 1000 至 2400元之間，有機(jī)無機(jī)肥出廠價(jià)格每噸價(jià)格在 2000 至 2600元之間。 14 根據(jù)本項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)及市場行情，本項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格保守?cái)M定為： 2000 元 /噸。 品目標(biāo)市場 為確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場，項(xiàng)目承辦單位組織力量進(jìn)行了廣泛而深入的調(diào)查。項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)能力及營銷能力，目標(biāo)市場以甘肅為中心， 伴隨著物流配送體系的完善， 向 農(nóng)業(yè)大省，如安徽與山東 等地輻射， 并爭取開拓國際市場。當(dāng)前核心目標(biāo)市場主要為靖遠(yuǎn)日光溫室無公害蔬菜。主 要目標(biāo)客戶為種植大棚蔬菜、綠色作物、玉米、小麥、水稻、棉花、土地、油菜、葡萄、煙草等的廣大農(nóng)戶。 場競爭力分析 （ 1）資源優(yōu)勢 北灣鎮(zhèn)養(yǎng)雞業(yè)經(jīng)過多年的規(guī)模開發(fā)，采取在市場的驅(qū)動(dòng)和政策的推動(dòng)下，目前已發(fā)展成為全省最大的禽蛋生產(chǎn)基地，全鎮(zhèn)規(guī)模養(yǎng)雞戶達(dá)到 2380 戶，養(yǎng)雞總量達(dá)到 150萬只，其中萬只以上養(yǎng)雞戶 12戶，千只以上 450多戶，年產(chǎn)鮮蛋 1939萬公斤，雞肉 225 萬公斤，產(chǎn)生雞糞 5400 萬公斤。養(yǎng)雞業(yè)已成為該鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收的一項(xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)，隨著養(yǎng)殖業(yè)的迅速發(fā)展，北灣鎮(zhèn)的養(yǎng) 雞規(guī)模不斷擴(kuò)大，集約化、高密度、大批量養(yǎng)殖迅速增加，每天都產(chǎn)生大量的糞便。由于沒有經(jīng)過必要的處理，雞糞被養(yǎng)殖戶堆放在房前屋后、道路兩邊，有效資源沒有得到利用。項(xiàng)目區(qū)緊鄰北灣鎮(zhèn)蒙家坪百萬只養(yǎng)雞場，原料供應(yīng)十分便捷。 靖遠(yuǎn)縣位于甘肅中東部，是一個(gè)典型的農(nóng)業(yè)大縣，全縣耕地面積 畝，各類農(nóng)作物年播種面積 100 萬畝左右。糧食生產(chǎn)以小麥、玉米、水稻、大豆、糜、谷六大農(nóng)作物為主，年播種面積 55萬畝左右，總產(chǎn)量 14萬噸左右。 這些 糧食 作物收割時(shí)產(chǎn)生了大量秸桿，但利用率低。卻為本項(xiàng)目提供了豐富充足的原料。 靖遠(yuǎn)電廠 每年排出的 粉煤 灰渣量高達(dá) 噸，到去年 6 月底，灰場灰渣量已達(dá) 400萬噸，灰場的庫容壓力非常大，雖然作為添加料賣給一些建材企業(yè)，但也就賣出 3萬噸細(xì)灰，其余的全部堆在了灰場。 為本項(xiàng)目提供了豐富充足的原料。 這些原料資源在當(dāng)?shù)毓?yīng)十分充足，目前利用率極低，原料價(jià)格具有很大優(yōu)勢。 15 （ 2）產(chǎn)品的質(zhì)量 優(yōu)勢 本項(xiàng)目新建的起點(diǎn)較高，技術(shù)水平先進(jìn)合理。建設(shè)起點(diǎn)較高，主體設(shè)備引進(jìn)國內(nèi)領(lǐng)先的有機(jī)肥及復(fù)混肥生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)線各道工序和整個(gè)生產(chǎn)過程盡可能采用連續(xù)化生產(chǎn)，電腦程序控制，自動(dòng)化程度達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。生產(chǎn)的產(chǎn)品將達(dá)到國 家級優(yōu)級產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，銷售上有明顯的質(zhì)量優(yōu)勢。 （ 3） 銷售價(jià)格優(yōu)勢 由于西北地區(qū)原輔料、動(dòng)力、勞動(dòng)力等價(jià)格相對便宜。本項(xiàng)目擬定產(chǎn)品銷售價(jià)格低于全國平均水平，具有一定的價(jià)格優(yōu)勢。 市場體系不夠健全。目前企業(yè)沒有建立完善的市場體系，開拓國內(nèi)市場的能力還不夠強(qiáng)，信息靈通、實(shí)力雄厚的購銷大戶很少，產(chǎn)品外銷門路比較狹窄。 本項(xiàng)目產(chǎn)品以甘肅省內(nèi)市場（尤其是靖遠(yuǎn)日光溫室無公害蔬菜 ） 為中心，面向全國。企業(yè)在建設(shè)的同時(shí)，注重企業(yè)形象塑造，在已有的銷售渠道的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展和壯大企業(yè)的 銷售網(wǎng)絡(luò)；通過媒體、廣播、電視、報(bào)刊、新聞報(bào)道加強(qiáng)廣告宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，創(chuàng)立名牌，促進(jìn)銷售。 本項(xiàng)目產(chǎn)品在依靠企業(yè)原有的銷售隊(duì)伍的同時(shí)，要發(fā)展和壯大銷售隊(duì)伍，通過各種渠道擴(kuò)大產(chǎn)品銷售市場。 本項(xiàng)目銷售目標(biāo)是立足甘肅市場，占領(lǐng)西北市場，逐步走向全國市場，尤其是農(nóng)業(yè)大省。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，主要要抓好以下幾方面工作： （ 1）品牌營銷 策略 品牌是企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)、穩(wěn)定、獨(dú)有的有形和無形利益的競爭手段，品牌在市場上的良好銷售表現(xiàn)和與消費(fèi)者建立起來一種較穩(wěn)定的關(guān)系，便逐漸積累為品牌價(jià)值。品牌價(jià)值無疑是企業(yè)無形資產(chǎn) 當(dāng)中的重要組成部分，越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，擁有市場的唯一途徑就是擁有具有市場優(yōu)勢的品牌。 品牌營銷首先要明確它是一項(xiàng)戰(zhàn)略性的長期行為，不是單純的注冊商標(biāo)。其次，要明確成功地營運(yùn)品牌必須有高品質(zhì)的產(chǎn)品做基礎(chǔ)，有良好的企業(yè)形象做保證，有有效的營銷手段做動(dòng)力。總之，產(chǎn)品品牌是產(chǎn)品的識(shí)別符號(hào)，是企業(yè)對消費(fèi)者的產(chǎn)品質(zhì)量的承諾。企業(yè)創(chuàng)品牌的過程就是創(chuàng)造市場的過程。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng) 16 營過程涉及到社會(huì)再生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)。因此，創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌是一個(gè)復(fù)雜的過程，它必須集信息、資金、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等功能為一體，制定總體營銷計(jì)劃，規(guī)劃統(tǒng) 一營銷方案，開展整體營銷活動(dòng)，才能發(fā)揮品牌的功能與作用。 因此，企業(yè)應(yīng)建立國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)一批高素質(zhì)的銷售人員，利用各種媒體進(jìn)行廣告宣傳，擴(kuò)大企業(yè)知名度。 （ 2） 分銷策略 為了高效分銷， 市場 拓展初期，企業(yè)將委托農(nóng)墾等大型農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)代理銷售（銷售占比約 70%），并積極采取銷售人員直接向終端大客戶推銷的方式（銷售占比約 30%）。中長期，銷售將主要依靠公司自有的逐漸建立的銷售網(wǎng)絡(luò)與代理銷售并進(jìn)的方式進(jìn)行。 （ 3） 促銷策略 為擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，提高市場占有率，采取人員推銷、營業(yè)推銷、廣告和公共關(guān)系等形式促銷?？衫?開辦培訓(xùn)班，試種實(shí)驗(yàn)田進(jìn)行田間博覽及廣播電視廣告等多種形式加大宣傳力度。此外還可以通過企業(yè)的積極工作，取得國家及省、市各方面的支持和合作，從而打開大門，進(jìn)入市場。初期工作要點(diǎn) ： 首先是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。通過多種方式聯(lián)絡(luò)并召集地區(qū)代理商加入，加強(qiáng)代理商的定貨計(jì)劃和配送機(jī)制。強(qiáng)化營銷隊(duì)伍和售后服務(wù)，直接貼近終端用戶，積極支持和密切配合代理商的工作，保持與各渠道經(jīng)銷商的良好合作關(guān)系。其次是推廣政策。項(xiàng)目運(yùn)作期間拿出銷售額的 一定比例 用于廣告宣傳和其它推廣工作。宣傳和推廣貼近終端用戶，形成終端用戶需求拉動(dòng)代理商的勢態(tài)。在促銷策 略方面，利用農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò)，把技術(shù)性的推廣改為商業(yè)性的促銷，讓一些有代表性和集約化程度高的種植區(qū)有更多的機(jī)會(huì)直接接觸產(chǎn)品。廣告以電視廣告和店鋪廣告相結(jié)合，電視廣告?zhèn)戎赜谔岣弋a(chǎn)品知名度和品牌知名度。 場風(fēng)險(xiǎn)分析 （ 1）產(chǎn)品市場價(jià)格存在不可預(yù)測的波動(dòng) 國內(nèi)競爭對手的低價(jià)惡性競爭，同時(shí)國內(nèi)隨生長季節(jié)不同需求上有區(qū)別，市場價(jià)格產(chǎn)生一定波動(dòng)。具有不可預(yù)測性。 （ 2）有機(jī)肥 市場質(zhì)量 良莠不齊 因?yàn)?一般 有機(jī)肥的科技含量較低， 大多肥料生產(chǎn) 廠家都可生產(chǎn)有機(jī)肥產(chǎn)品， 17 這就容易導(dǎo)致有機(jī)肥產(chǎn)品的良莠不齊，同時(shí)，因?yàn)橛袡C(jī)肥不能 快速檢測識(shí)別及顯效期長的特性，由此又進(jìn)一步導(dǎo)致了有機(jī)肥以次充好，假劣產(chǎn)品銷售的存在，因此，在施用有機(jī)肥的過程中，每年都有部分農(nóng)民不是感覺不到效果，就是遭受損失，使之降低了對有機(jī)肥產(chǎn)品的信任，也在一定程度上影響了有機(jī)肥的聲譽(yù)和銷售。 （ 3） 農(nóng)戶對有機(jī)肥存在偏見 多數(shù)農(nóng)戶認(rèn)識(shí)到了化肥肥效單一，施用多了以后出現(xiàn)土壤板結(jié)等問題，但近兩年有機(jī)肥肥害層出不窮 ， 再就是 相比較無機(jī)肥料 總感覺價(jià)格太高 。很多農(nóng)戶反映 有機(jī)肥好是好，但是價(jià)格高，而且真假難辯，怕上當(dāng)受騙。 18 第三章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案 設(shè)規(guī)模 根據(jù)市場需求和企業(yè)融資能力，本項(xiàng)目擬定建設(shè)規(guī)模為年產(chǎn) 6萬噸高效有機(jī)復(fù)混肥 。 品方案 25 3萬噸 /年 50 3萬噸 /年 產(chǎn)品包裝形式：產(chǎn)品高效有機(jī)復(fù)混肥采用編織袋（內(nèi)套聚乙烯薄膜袋）包裝。包裝規(guī)格為 25公斤 /袋， 50公斤 /袋。 項(xiàng)目產(chǎn)品參照國家標(biāo)準(zhǔn)有機(jī) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有機(jī)肥料（ 及國內(nèi)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其指標(biāo)見表 3 1。 高效有機(jī)復(fù)混肥標(biāo)準(zhǔn) 表 3 1 序號(hào) 項(xiàng) 目 指 標(biāo) 一 感官指標(biāo) 1 外觀 灰色顆粒狀、細(xì)粒均勻，無機(jī)械雜質(zhì) 二 理化指標(biāo) 1 總 養(yǎng) 分 (N+的 質(zhì) 量 分 數(shù) 。 25 2 有效硅（以 /% 水份的質(zhì)量分?jǐn)?shù) / % 有機(jī)質(zhì)的質(zhì)量分?jǐn)?shù) /% 20 5 酸堿度 6 含氯離子 (質(zhì)量分?jǐn)?shù) /% 砷及其化合物 (以 )的質(zhì)量分?jǐn)?shù) /% 鎘及其化合物 (以 的質(zhì)量分?jǐn)?shù) /% 鉛及其化合物 (以 的質(zhì)量分?jǐn)?shù) /% 0 鉻及其化含物以 的質(zhì)量分?jǐn)?shù) /% 及其化合物 (以 的質(zhì)量分?jǐn)?shù) /% 微生物指標(biāo) 1 蛔蟲卵死亡率 /% 95 2 大腸菌值 10 19 第四章 廠（場）址選擇 （場）址現(xiàn)狀 本項(xiàng)目建設(shè)廠址位于靖遠(yuǎn)縣北灣鎮(zhèn)天字村蒙家坪，建設(shè)廠址緊鄰北灣鎮(zhèn)蒙家坪百萬只養(yǎng)雞場。三面環(huán)山，地勢平坦開闊，通風(fēng)向陽，遠(yuǎn)離人居區(qū)，占地面積50畝。 （場）址建設(shè)條件 靖遠(yuǎn)縣位于黃河上游，甘肅省中東部，地處甘、寧、蒙經(jīng)濟(jì)長廊中心地帶和西隴海蘭新經(jīng)濟(jì)帶蘭白核心經(jīng)濟(jì)區(qū)，距蘭州 158 公里，白銀 67 公里。地理坐標(biāo)介于東經(jīng) 1041 8 10518 ，北緯 3610 3715 之間，東西橫 120公里，南北縱 135公里，海拔在 1275米至 3017 米之間，屬溫帶大陸干旱性氣候，年平均氣溫?cái)z氏 ，降水量 244 毫米，蒸發(fā)量 1700 毫米，無霜期 159 天，作物生長期 200天左右。 北灣鎮(zhèn)地處黃河北岸，位于靖遠(yuǎn)縣城西部，轄 7個(gè)行政村， 72 個(gè)村民小組， 8073 戶， 38882 人，耕地 36850 畝，鎮(zhèn)域土地肥沃，農(nóng)副產(chǎn)品豐富，交通便利，商貿(mào)流通活躍。 貌 廠區(qū)地勢平坦，地貌單一。 以黃土地貌為主。 按國 家抗震烈度區(qū)劃圖（ 1990）及其使用規(guī)定資料，靖遠(yuǎn)縣地震基本烈度為 8度，本項(xiàng)目所有建筑物設(shè)計(jì)均按 8度抗震設(shè)防。 年平均氣溫 最高溫度 最低溫度 年降雨量 244蒸發(fā)量 1700霜期 159天 20 最大凍土速度 93大風(fēng)速 25m/s 常年主導(dǎo)風(fēng)向 東北風(fēng) 從以上自然條件看，地質(zhì)情況、氣象條件均滿足建廠要求。 靖遠(yuǎn) 交通便捷，路網(wǎng)縱橫交錯(cuò)，國道 109 線、省道靖（遠(yuǎn)）天（水）公路、鐵路白（銀）寶（積）線從境內(nèi)通過，區(qū)位優(yōu)越，交通便利，從縣城西至白銀60公里，西南距離省會(huì)蘭州 130公里。 項(xiàng)目區(qū)距靖北公路 交通便捷。 項(xiàng)目建設(shè)場區(qū)三面環(huán)山，地勢平坦開闊，通風(fēng)向陽，遠(yuǎn)離人居區(qū)，周圍自然環(huán)境、 地質(zhì)情況良好，目前尚無污染性企事業(yè)單位，項(xiàng)目所需水、電條件基本具備，適宜本項(xiàng)目建設(shè)。 址地理位置圖 項(xiàng)目建設(shè)廠址地理位置見附圖（廠址地理位置圖）。 21 第五章 技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案 術(shù)方案 本著先進(jìn)、成熟、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的設(shè)計(jì)原則，選擇生產(chǎn)技術(shù)方案。 有機(jī)肥生產(chǎn)采用 太陽能溫室攪拌發(fā)酵干燥處理工藝。太陽能溫室攪拌發(fā)酵干燥處理工藝技術(shù)，主要是根據(jù)微生物學(xué)的特性，采用高效微生物菌群，科學(xué)運(yùn)用太陽能溫室集熱保溫作用。它充分滿足了微生物發(fā)酵所需的溫 度條件。利用太陽能、生物能以及機(jī)械能，使處理時(shí)間大大縮短，一般僅需 7就能使雞糞發(fā)酵達(dá)到完全腐熟。同時(shí)能殺死畜禽糞便中的病原菌、病毒、蟲卵、寄生蟲以及雜草種子等有害元素，祛除了臭味、保證了肥料的安全性。將有機(jī)物轉(zhuǎn)變?yōu)槔谥参镂盏臓I養(yǎng)物質(zhì)，即高效生物有機(jī)肥。且由于采用微生物發(fā)酵技術(shù)，發(fā)酵過程養(yǎng)分損失量較小，由此制成的有機(jī)肥具有很強(qiáng)的生物活性。隨著生物技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，這種工藝技術(shù)越來越顯示出其實(shí)用性和先進(jìn)性。這種技術(shù)已經(jīng)在日韓及國內(nèi)得到很好的推廣和應(yīng)用。 1、有機(jī)肥 有機(jī)肥生 產(chǎn)工藝流程 雞糞 秸桿 粉碎 秸稈粉 鋪料 攪拌 發(fā)酵 低溫烘干 有機(jī)肥 發(fā)酵菌劑 太陽能溫室內(nèi)設(shè)有發(fā)酵干燥槽，槽長一般 60槽物料根據(jù)發(fā)酵過程可分成 3段：即混合攪拌階段、發(fā)酵攪拌階段和攪拌干燥階段?；旌蠑嚢桦A段：發(fā)酵槽為寬 70 m、深 長方體，原料從一端的入口投放，漸進(jìn)地向另一頭翻堆，形成有規(guī)律的發(fā)酵梯度。每天把體積約為 200立方米的發(fā)酵原料鋪上（約鋪 通過翻堆機(jī)混勻，每天固定時(shí)間翻堆，進(jìn)同樣的 原料。鋪料方法：先將秸稈粉用