深圳華農(nóng)城開心農(nóng)場項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

1 深圳華農(nóng)城開心農(nóng)場項(xiàng)目 第一章 :項(xiàng)目可行性 分析 （一）企業(yè)背景 1、項(xiàng)目的可行性 華農(nóng)城 現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 發(fā) 展 有限公司（暫取名）項(xiàng)目：“ 梓 開心農(nóng)場 ”是深圳 市都市生態(tài)農(nóng)業(yè)中的一個(gè)重要組成部分，是一個(gè)集農(nóng)業(yè)種植、休閑、餐飲 和農(nóng)科教育 等為一體的高檔休閑度假項(xiàng)目。 梓 開心農(nóng)場 計(jì)劃建成 后，面積不低于 500余畝 的現(xiàn)代都市 農(nóng)場，建成后的農(nóng)場 風(fēng)景優(yōu)美、設(shè)施完備、功能齊全，將成為都市人休閑種植的一個(gè)最佳去處。 該項(xiàng)目的建設(shè)分為三 期 實(shí)現(xiàn)完成： 第一期：預(yù)計(jì)租地 300 畝，另加 2作為該土地 經(jīng)營 的配套設(shè)施使用 ， 包括擬建立公司 的員工生活住宿場所以及為租地客戶 提供的配套餐飲服務(wù)場地和停車場等。 其中一期為項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、市場宣傳及推廣等，目前正在進(jìn)行中。 第一期：規(guī)劃 15 畝 即 10000 平米劃分為 100 個(gè)租賃示范單位，分配各股東按照 2000 元 /年 100 個(gè)租賃單位地塊由公司員工耕種，各股東不需承擔(dān)任何托管費(fèi)用 但可獲得耕種的全部收成 ， 而且 各股東可以 對所分?jǐn)偟恼J(rèn)購菜地有 自由轉(zhuǎn)讓或饋贈(zèng)或自留 的權(quán)利 。 余下的 285 畝土地，規(guī)劃出 185 畝土地作為潛在客戶認(rèn) 租 地塊，約合 1110 個(gè) 100 平米地塊，以 2000 元 /年 計(jì)租賃收益為 ： 1110 X 2000 元 /份 222 萬元； 在沒有被認(rèn)租之前 不得拋荒 ，由公司以小塊土地耕種不同的蔬菜品種 并進(jìn)行批發(fā)銷售 ， 并 隨時(shí)等待客戶的認(rèn)租 。 留下 100 畝土地由公司作為大田耕作，我的設(shè)想是：第一年作為觀光農(nóng)業(yè)，在土地上 以 插 花 預(yù)留的方式種油菜；在大田上 規(guī)劃一個(gè) “中國夢”的 土 2 地區(qū)域 ，待油菜花開時(shí)， 從高處鳥瞰農(nóng)場將是一個(gè)在深圳大地上書寫的金黃色的“中國夢”，到時(shí)作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)宣傳，電臺宣傳，電視采訪和市民交手盛贊的一個(gè)大大的噱頭 ，目的是吸引市民認(rèn)租。 再者； 油菜 收成 后 再 出售也不是一件難事， 然后再一邊招租，余下土 地在 第二茬接種花生，等秋收時(shí)節(jié)，以觀光農(nóng)業(yè)為 “ 引子 ” ， 吸引人們來挖花生，按照每斤 以 市場的半價(jià)出售。 我的預(yù)想是：通過第一年的各種方式的營銷推廣，結(jié)合已經(jīng)租賃的老地主的口碑宣傳，在第二年將 300 畝土地全部租完，緊接著再籌備第二期的租地計(jì)劃工作。 第二期： 2016 年 3 月，擬租地 2，主要以租地給各市民自種自娛自樂為主。 2、項(xiàng)目發(fā)起人簡介 : 深圳市金祥輝工程有限公司 作為本項(xiàng)目的發(fā)起主體，對項(xiàng)目進(jìn)行總體策劃，作為 策劃人策劃 并尋求合作伙伴 興建該項(xiàng)目。 公司簡要情況如下： 策劃團(tuán)體 ： 深圳市金祥輝工程有限公司市 場營銷部 擬籌建的 公司名稱： 深圳市 華農(nóng)城 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司坑梓 農(nóng)場 注冊時(shí)間： 2015 年 X 月 X 日 1、 注冊 和發(fā)起 資金： 300 元 人民幣 公司地址： 華農(nóng)城 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司坑梓農(nóng)場生態(tài)園 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：肖育林公司電話： 0755司傳真： 0755農(nóng)城 農(nóng)場 將按照現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)和人力資源規(guī)劃，最終形成完整規(guī)范的公司法人治理結(jié)構(gòu)以及科學(xué)合理、精簡有效的組織 3 管理體系。 2、項(xiàng)目規(guī)劃及建設(shè)方案 （一）項(xiàng)目 地址和基礎(chǔ)設(shè)施 建設(shè) 坑梓 開心農(nóng)場 位于 坑梓街道龍?zhí)锷鐓^(qū)（原深圳市屠宰場） 旁邊 ,深汕高速公路坪地出口 4，坑梓街道龍?zhí)镄W(xué)后山 ，距 坪山新區(qū)政府 20 分鐘車程。該農(nóng)場為深圳市菜籃子工程用地，總占地面積 1800 余畝，現(xiàn)在采用的經(jīng)營模式是公司+菜農(nóng)耕作的老套模式。擬組建的公司則改變以往一貫的做法， 是集主題農(nóng)地認(rèn) 養(yǎng)(自耕 )、餐飲、休閑 和農(nóng)科教育 于一體的綜合性餐飲休閑園區(qū)。 開心農(nóng)場 自耕園 一期占地 300 畝，通過將大塊耕地 分割成小塊后租賃，開展 農(nóng)趣土地認(rèn)養(yǎng)項(xiàng)目，讓市民擁有自家小菜園，把虛構(gòu)的 場搬到現(xiàn)實(shí) 生活 中來。 （二）公司 農(nóng)舍以及 停車場和 自營的 生態(tài)餐飲園規(guī)劃設(shè)計(jì) （待定） 華農(nóng)城 生態(tài)餐飲園是該 項(xiàng)目開發(fā)中一個(gè)重要的組成部分，該項(xiàng)目承建方為定） ， 主要是為 認(rèn)租戶 提供周末來農(nóng)場耕種時(shí)提供就餐服務(wù)。 在條件允許的情況下 ,可以適當(dāng)增加健身和娛樂項(xiàng)目 ,比如 :羽毛球館 ,乒乓球室 ,棋牌室等供顧客在單調(diào)的耕種工作之后 ,娛樂和 健身之用 . 3、 項(xiàng)目實(shí)施保障條件 （ 1） 、項(xiàng)目立項(xiàng)征求 本公司股東 決議和市政府規(guī)劃用地批準(zhǔn)。 （ 2） 、本項(xiàng)目建設(shè)用地地質(zhì)構(gòu)造穩(wěn)定，水文狀況良好。 （ 3） 、本項(xiàng)目建設(shè)用地公用設(shè)施配套齊全，水、電 、路均達(dá)至建設(shè)用地 紅線；本項(xiàng)目建設(shè) 用地 條件良好，無高壓輸電走廊、微波通訊走廊；地下無妨礙性市政管網(wǎng)。 （ 4） 、 農(nóng)地配套環(huán)境及 設(shè)施基本完備。 （ 5） 、 交通便利， 自駕或公交車可以直達(dá)農(nóng)場 。 4 第二章 :公司文化 我們是這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 ,我們 銳意 進(jìn)取 ,排除恐懼，我們敢于思想創(chuàng)新，行動(dòng)快捷 ;以求在這個(gè)具挑戰(zhàn)的市場中生存及發(fā)展。我們不斷嘗試和探索 ,并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) ,在三年時(shí)間內(nèi) ,摸索出一條現(xiàn)代化農(nóng)場的發(fā)展新路 ,為實(shí)現(xiàn)宏偉目標(biāo)堅(jiān)持不懈的努力 作的評判標(biāo)準(zhǔn)是 :農(nóng)場 的客戶是我們工作成敗的最終裁判。因此，我們始終以客戶的利 益為先 ,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)股東權(quán)益遞增和企業(yè)的快速發(fā)展 ,同時(shí)兼顧企業(yè)員工的利益和公司管理團(tuán)隊(duì)的凝聚力 . 第三章 公司戰(zhàn)略 ： 成為新興 現(xiàn)代化農(nóng)業(yè) 服務(wù)行業(yè)的 標(biāo)桿企業(yè) . 我們的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是 : 以大城市為軸心 , 立足城郊 ,打造新型的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化服務(wù)企業(yè) ,順勢而為 ,打造企業(yè)品牌 ,實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營 . 為 實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo) ,本公司在初期實(shí)行如下戰(zhàn)略： 第一期目標(biāo) (時(shí)間為一年 )： 此階段屬于公司的投產(chǎn)期，我們須 做好了 各項(xiàng)布局和選址 工作，這個(gè)時(shí)期的主要工作目標(biāo)是 :將我們的產(chǎn)品推向深圳原龍崗區(qū)所轄區(qū)域 、樹立公司良好 形象 . (1): 盡快完成公司的預(yù)定核心管理人員崗位的人員招聘工作 . (2):在市場開發(fā)方面：利用差異化服務(wù)開發(fā) 目標(biāo) 市場 ,使更多的地塊得到客戶的認(rèn)租和耕種 . (3):在農(nóng)場運(yùn)營具體工作 方面： 5 做好前期的樣板地塊的耕種工作 。 加強(qiáng)公司 核心 管理 團(tuán)隊(duì)的 招聘和培訓(xùn)工作 ,對 托管農(nóng)技員的人員招聘 要同步完成 ,使 租賃的 土地進(jìn)入深耕初期階段 ,盡快實(shí)現(xiàn) 土地適宜耕種 . (4):盡快完善農(nóng)場的農(nóng)舍以及餐飲 /娛樂設(shè)施的搭建 工作 . 通過以上戰(zhàn)略的實(shí)施，要在一年的時(shí)間在深圳 樹立好自己的良好形象，做好業(yè)務(wù)的宣傳與推廣，為下一階段的目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 企業(yè)成 立第一年的人員安排 部門 安排 數(shù)量 高級管理層 總經(jīng)理 1 名、副總經(jīng)理 2 名 3 財(cái)務(wù)部 主管 1 名、員工 1 名 2 市場營銷部 主管 1 名、員工 5 名 6 人力資源部 主管 1 名、員工 2 名 3 農(nóng)場運(yùn)營 部 主管 1 名、員工 15 名 16 綜合事務(wù) 部 (餐飲 +農(nóng)資銷售 ) 主管 1 名、員工 5 名 6 第二期目標(biāo)： (時(shí)間為 1 年 )此階段公司進(jìn)入成長期，公司要充分利用好前期 的成果，汲取投入期的成功服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，提升服務(wù)質(zhì)量；做好企業(yè)的管理運(yùn)作，用第二、三年的時(shí)間，收回成本 并實(shí)現(xiàn)盈利 。根據(jù)消費(fèi)者的需求變化做好業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)拓展 ，以增強(qiáng)市場競爭力，占據(jù)更高的市場地位，為下期目標(biāo)做好市場和資金等方面的準(zhǔn)備。首先我們要認(rèn) 識到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)至關(guān)重要， 這也是我們開心農(nóng)場可以贏得消費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn)。所以我們要 不斷探索成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)失敗教訓(xùn) ,充分引進(jìn)同行業(yè)先進(jìn)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)， 盡快完善公司管理水平 ；在其臻于成熟時(shí)，要設(shè)法擴(kuò)展 租賃顧客的 增長量和 提高營業(yè)收益 ， 穩(wěn)固老客戶 ,開發(fā)新型顧客群，為企業(yè)增加利潤源。爭取在第二 年的時(shí)間 內(nèi) ，收回成本 。根據(jù)消費(fèi)者的需求變化做好業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)拓展， 占據(jù)更高的市場地位，為下期目標(biāo)做好市場和資金等方面的準(zhǔn)備。 6 第三期目標(biāo) (時(shí)間為 1 年 )在此階段，公司已經(jīng)進(jìn)入成熟期， 公司產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)歷了投入期、發(fā)展期之后，無論在產(chǎn)品質(zhì)量、性能還是服務(wù)等方面都有了長足的進(jìn)步和發(fā)展。為公司成熟期的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。在進(jìn)入成熟期以后，產(chǎn)品服務(wù)類型已具規(guī)模，公司的經(jīng)營管理日趨成熟，并在市場上享有了一定的聲譽(yù)。因此，本階段服務(wù)策略原則是“以一流的服務(wù)，鞏固戰(zhàn)果，擴(kuò)大成果”。 在維持前階段產(chǎn)品服務(wù)的同時(shí)，不斷汲取投入期、發(fā)展期的成 功服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，提升服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造更好的服務(wù)。同時(shí)為本公司新租賃地塊 的投放市場作前期宣傳。以適應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)的市場需求 ,為消費(fèi)者提供更 好的服務(wù) . 做好市場拓展工作；由于深圳本地市場潛力巨 大， 發(fā)展機(jī)會(huì)前程無量 ,接下來的工作重點(diǎn)是對在另外的一些目標(biāo)農(nóng)場 進(jìn)行對比分析，尋找出最適合的投資 地區(qū) 進(jìn)行投資，利用現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)開拓新市場。 與此同時(shí)我們要在深圳 做相關(guān)的公益事業(yè) ,不僅為社會(huì)謀取了福利、做出了貢獻(xiàn)，還為公司進(jìn)行宣傳 ，樹立了良好的公眾形象，提高品牌價(jià)值。 第四期目標(biāo) (時(shí)間為 2 年 ):當(dāng)三個(gè)階段目標(biāo)都完成后， 進(jìn)行第 一輪的五年規(guī)劃與戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃 ,為建立第二個(gè)農(nóng)場做準(zhǔn)備布局 ,爭取在第一個(gè)五年規(guī)劃內(nèi) ,完成深圳本土 不少于 3 個(gè) 農(nóng)場 的建設(shè) ,并使經(jīng)營步入正 軌 ,實(shí)現(xiàn)盈利 . 第五期目標(biāo) (時(shí)間為 5 年 ): 夯實(shí)基礎(chǔ) ,擴(kuò)大 “華農(nóng)城 ”影響力 和企 業(yè)規(guī)模 . (1): 從 2020 年第二個(gè)五年計(jì)劃開始 ,公司初具規(guī)模 ,也是最關(guān)鍵的時(shí)期 ,公司將 “華農(nóng)城 ” 品牌 延伸 ,不斷做大做強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)務(wù) ”開心農(nóng)場 ”,進(jìn)駐廣州市場和廣東省內(nèi)的其他有條講的城市 . (2):利用 品牌形象 ,以 “華農(nóng)城 ” 品牌 為依托 ,開辟第二個(gè)商業(yè)路線 進(jìn)駐都市市民小區(qū) ;并做好農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的物流 /倉儲配套服務(wù) . 7 最終實(shí)現(xiàn) “華農(nóng)城 ”農(nóng)產(chǎn)品連鎖加盟經(jīng)營 . (3):利用城市有機(jī)物垃圾 (餐飲垃圾和小區(qū) 污物 )生產(chǎn) “華農(nóng)城 ”品牌有機(jī)肥料 ,自給自足的同時(shí) ,實(shí)現(xiàn) “華農(nóng)城 ”有機(jī)肥料 產(chǎn)品走向市場 ,也是一件 利國利民 大好事 . (4):條件成熟的情況下 ,引入風(fēng)險(xiǎn)投資 ,企業(yè)觸角伸向全國 ,實(shí)現(xiàn)公司實(shí)質(zhì)性飛躍發(fā)展 ,把企業(yè)引向集團(tuán)化發(fā)展的軌道 . 第四 章 :企業(yè)盈虧 分析 華農(nóng)城 農(nóng)場 以休閑、自然為主題， 遠(yuǎn)期的發(fā)展將 采用連鎖式經(jīng)營管理模式，主要為滿足前來進(jìn)行農(nóng)業(yè)休閑種植、健康餐飲等的群體提供多方位服務(wù)。自耕園藝親身體驗(yàn)農(nóng)耕樂趣，通過將大塊耕地分割成小塊后租賃，開展了農(nóng)趣土地認(rèn)養(yǎng)項(xiàng)目 3000 多 個(gè)地 塊，帶給市民回歸田園、放松身心、體 驗(yàn)勞作的快樂，同時(shí)享受采收天然綠色食品、享受勞動(dòng)成果的無窮 樂趣，滿足了常年生活在城市的人們回歸自然、返璞歸真的精神需求， 同時(shí)也是本項(xiàng)目盈利能力的關(guān)鍵。 從規(guī)劃建設(shè)餐飲項(xiàng)目上分析， 開心 生態(tài)餐飲園是 華農(nóng)城農(nóng)場 項(xiàng)目開發(fā)中一個(gè)重要的組成部分，與認(rèn)租戶以及其周邊的休閑娛樂項(xiàng)目共同構(gòu)成了休閑 、娛樂、餐飲、等多功能 環(huán)境，能夠滿足不同年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)的需求。 (1):項(xiàng)目 狀況分析 本 農(nóng)場 項(xiàng)目 就 目前來分析 ，是 新興的行業(yè) ,無強(qiáng)大的競爭對手 、 是 最具盈利能力的項(xiàng)目之一。 該項(xiàng)目以 1800 /畝租地成本，分割成每畝 6 個(gè) 100 平米的 8 地塊，按照 2000 元 /份對外出租，鑒于大城市特別是深圳這寸土寸金地理?xiàng)l件，相對缺乏都市農(nóng)業(yè)種植的生態(tài)農(nóng)場 ， 開心農(nóng)場 的這種 農(nóng)業(yè) 項(xiàng)目建設(shè)迎合了提倡綠色、健康、休閑人群的需要，建成后的生態(tài)農(nóng)場 風(fēng)景優(yōu)美、設(shè)施完備、功能齊全，將成為都市人休閑種植的最佳場所之一。 屆時(shí)這種 是集主題農(nóng)地認(rèn)養(yǎng) (自耕菜地 )、餐飲、休閑于一體的綜合性 休 閑園區(qū)，園區(qū)內(nèi) 鳥語花香，湖光山色，可謂都市世外桃源。園區(qū)內(nèi)用于土地認(rèn)養(yǎng)（菜園認(rèn)租）的面積達(dá) 500 多畝，將共有 3000 余戶地主每周在園內(nèi)從事農(nóng)耕體驗(yàn)活動(dòng)，這是餐飲商家重要的客源。同時(shí)， 開心農(nóng) 場 還將定期組織采摘節(jié)、消夏晚會(huì)等活動(dòng)，將 開心農(nóng)場 打造為深圳首席農(nóng)趣休閑娛 樂的好去處，并在此基礎(chǔ)上開展自耕農(nóng)藝休閑、自由采摘、綠化工程、教學(xué)教研基地等附加產(chǎn)業(yè)。 （ 2）競爭對手分析 該項(xiàng)目 處于新興市場行業(yè)，沒有同質(zhì)化競爭；所以 目前在深圳基本 還 沒有存在客源的競爭對手， 該 農(nóng)場地處深圳東部的坑梓街道，從地理位置 分析客源，主要是以 一小時(shí) 車程以內(nèi)的營銷范圍作為潛在客戶目標(biāo)人群，從地域來分即 :布吉街道，平湖街道，橫崗街道，龍城街道，龍崗街道，坪地街道，坪山街道和坑梓街道。 (3):項(xiàng)目 析 該 農(nóng)場 計(jì)劃以休閑、自然 健康為主題， 將來 采用連鎖式經(jīng)營管理模式，主要為滿足前來進(jìn)行農(nóng)業(yè)休閑種植、健康餐飲等的群體提供多方位服務(wù)。自耕園藝親身體驗(yàn)農(nóng)耕樂趣，通過將大塊耕地分割成小塊后租賃，開展了農(nóng)趣土地認(rèn)養(yǎng)項(xiàng)目3000 多塊，帶給市民回歸田園、放松身心、體驗(yàn)勞作的快樂，同時(shí)享受采收天然綠色食品、享受勞動(dòng)成果的無窮樂趣，滿足了常年生活在城市的人們回歸自然、返璞歸真的精神需求。從規(guī)劃建設(shè)餐飲項(xiàng)目上分析， 開心 生態(tài)餐飲園是都市生態(tài) 9 園項(xiàng)目開發(fā)中一個(gè)重要的組成部分， 與認(rèn)租戶以及其周邊的休閑娛樂項(xiàng)目共同構(gòu)成了休閑、娛樂、餐飲 等多功能旅游環(huán)境，能夠滿 足不同年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)的需求。 （ 4）項(xiàng)目 劣勢 對比 企業(yè) 析，即態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。 開心農(nóng)場 析 ; 優(yōu)勢： 1、深圳 市政府的大力支持。 開心農(nóng)場 項(xiàng)目是 我公司 積極響應(yīng)市委、市政府關(guān)于大力發(fā)展休閑都 市農(nóng)業(yè)的號召投資興建的。有機(jī)農(nóng)業(yè)種植是農(nóng)場內(nèi)的亮點(diǎn)，也是整個(gè)農(nóng)場 的特色。 2、規(guī)模優(yōu) 勢非常明顯。農(nóng)場 面積 500 余 畝，可以滿足近 3000 人認(rèn)養(yǎng)土地種植，這種規(guī)模對市民具有一定的吸引力。 3、地處市郊，空氣清新、土地肥沃。地理位置優(yōu)越 交通便利。 4、園內(nèi)空間較大，設(shè)施的建設(shè)和規(guī)劃發(fā)展 的空間較大，計(jì)劃建設(shè)綠色餐飲生態(tài)園，解決租戶吃飯問題。 5、市民對體驗(yàn)田園生活，在野外休閑娛樂充滿著向往。 6、農(nóng)場 內(nèi) 除 了休閑種植外，還能品嘗到味道鮮美、營養(yǎng)豐富、綠色健康的有機(jī)蔬菜。 7、具有較大的市場空間和目標(biāo)客戶群體。 開心農(nóng)場 的市場定位是自耕園藝 自娛自樂，而且農(nóng)場 規(guī)模較大，總建設(shè)規(guī)劃面積 500 余畝。隨著居民 收 入不 10 斷增加 ，假期的增多的，對有車有房有家室的年輕一族，以及 年紀(jì)稍長的整天沒事干，這些人士對健康餐飲及休閑要求較高，因此 該 農(nóng)場 項(xiàng)目目標(biāo)客戶源較為充裕。 8、迎合現(xiàn)代都市人的消費(fèi)心理。從現(xiàn)代生活節(jié)奏上分析，久居城市的人們?nèi)粘９ぷ鳌⑸罟?jié)奏緊張，渴望利用節(jié)假日到自然環(huán)境中尋求樂趣，得到放松。為消費(fèi)者營造一個(gè)融于自然的休憩空間。 劣勢： 1、都市農(nóng)業(yè)的文化內(nèi)涵挖掘、包 裝不夠 而且缺乏主題，特別是該項(xiàng)目是一個(gè)新興的行業(yè)，沒有可以借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)，不知道如何展示城 市有機(jī)農(nóng)業(yè) 文化的特色 。 2、農(nóng)場 經(jīng)營管理人員經(jīng)驗(yàn)不足，涉及 較少。 3、該農(nóng)場的農(nóng)業(yè)種植項(xiàng)目嘗屬于初次開墾的土地 ， 培植土有待于耕種才能使得土地適宜耕種。意味的第一年需要花大力氣將土地養(yǎng)“肥沃”。 4、沒有現(xiàn)成的營銷 策劃 團(tuán)隊(duì) ，對營銷的方案設(shè)計(jì)和 營銷策劃 也仍然沒有正確的道路選擇。 5、還沒有建成較為完善的管理及運(yùn)營機(jī)制。 (5) 項(xiàng)目的機(jī)會(huì)和威脅 機(jī)會(huì)： 1、 中國 新形勢下的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化改革 ， 以及在深圳這樣的項(xiàng)目是前所未有的新事物 ， 再加上該項(xiàng)目的大規(guī)模 農(nóng)場 的轟動(dòng)效應(yīng)，能夠形成固定的消費(fèi)群，此時(shí) 將面臨著巨大的商機(jī) 和發(fā)展?jié)摿Γ坏┰擁?xiàng)目能順利推進(jìn)，能夠很快地在 11 其他城區(qū)復(fù)制和 企業(yè)得到快速發(fā)展 。 2、隨著國家經(jīng)濟(jì)的增長和廣大人民生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生的很大的變化。從假日經(jīng)濟(jì)到休閑產(chǎn)業(yè)，再到都市農(nóng)業(yè)種植。休閑觀念和方式的轉(zhuǎn)化都給園區(qū)的娛樂、休閑、餐飲項(xiàng)目帶來巨大商機(jī)。 威脅： 都市農(nóng)業(yè)的發(fā)展在國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中占的比重越來越大，都市農(nóng)業(yè)開發(fā)商越來越重視都市農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)品的開發(fā)。競爭對手越來越多，越來越強(qiáng)大。 大財(cái)團(tuán)的進(jìn)入將使得 競爭對手將給我們構(gòu)成巨大的威脅。 通過對開心農(nóng)場 的 析，認(rèn)識到城市農(nóng)場發(fā)展 的優(yōu)勢和劣勢，面 臨的機(jī)遇和威脅。這就要求發(fā)揮和利用優(yōu)勢、克服劣勢、挖 掘和捕 捉機(jī)會(huì)，化解威脅因素，以尋求未來發(fā)展的一系列可選擇的策略。 1、 充分利用自身 優(yōu)越的地理位置及建設(shè)規(guī) 模、 周圍環(huán)境等優(yōu)勢 ，抓緊項(xiàng)目的開發(fā) 。 2、 要積極主動(dòng)的進(jìn)行實(shí)踐、探索、研究、學(xué)習(xí)，盡快建立起一套科學(xué)先進(jìn)的管理體系；廣泛搜集信息，努力自主 研究開發(fā)，生產(chǎn)出與眾不同、特色鮮明的產(chǎn)品來迎合廣大消費(fèi)者的需求，并 加大力度進(jìn)行營銷工作的開展 。 3、進(jìn)一步增加企業(yè)經(jīng)營模式的 開發(fā)，做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新”，充分做好顧客的服務(wù)工作，盡快培養(yǎng)出自己特 定的消費(fèi)群體。 4、 大力建設(shè)自己的特色項(xiàng)目 ， 形成自己獨(dú)特有效的 競爭優(yōu)勢 ，力爭帶給人們一個(gè)理想自然的休閑娛樂場園。 綜上所述， 開心農(nóng)場項(xiàng)目 經(jīng) 過 一段時(shí)間的發(fā)展， 一定會(huì) 逐 步走向成熟。我們期待開心農(nóng)場有一個(gè)更大的發(fā)展， 堅(jiān)信開心農(nóng)場項(xiàng)目一定會(huì)成為顧客休閑娛樂的最佳 12 場所 。 第四章 :營銷戰(zhàn)略選擇與分析 該 農(nóng)場 的現(xiàn)狀和它所擁有的消費(fèi)效應(yīng)，為 農(nóng)場 的可持續(xù)發(fā)展提供了一定價(jià)值，今后的發(fā)展應(yīng)將市場營銷理念引入 農(nóng)場 的經(jīng)營活動(dòng)之中：以都市農(nóng)業(yè)消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，以正確的市場定位為基礎(chǔ)，充分發(fā)揮現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，積極運(yùn)用產(chǎn)品策略，提供高質(zhì)量的富有差異化的有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品；綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合、定價(jià)和促銷等營銷手段，使都市農(nóng)業(yè)消費(fèi)者的需求得到充分的滿足并形成穩(wěn)定的客源。 農(nóng)業(yè)具有向人類提供雙重消費(fèi)功能 :基本物質(zhì)消費(fèi)功能和豐富多采的文化消費(fèi)功能。在消費(fèi)者的物質(zhì)消費(fèi)需求得到滿足之前 ,人們的文化消費(fèi)需求總是讓位于物質(zhì)消費(fèi)需求而處在被遏制狀態(tài)。而一旦人們都吃飽了 ,而且吃得比較滿意了之后 ,長期被遏制的對農(nóng)業(yè)文化消費(fèi)需求就會(huì)強(qiáng)烈地表現(xiàn)出 來。 體驗(yàn)式農(nóng)業(yè)將成為都市人未來生活的主流 。 （一）文化營銷定位策略 特定的農(nóng)業(yè)種植及其人文景觀總是與特定的文化內(nèi)涵相聯(lián)結(jié)的，而打動(dòng)消費(fèi)者的正是這些特定的文化。它們是促進(jìn)顧客進(jìn)行有機(jī)農(nóng)業(yè) 種植這些特色的內(nèi)在的文化沖動(dòng)，再由文化沖動(dòng)轉(zhuǎn)而成為休閑種植。 開心農(nóng)場 正是農(nóng)業(yè)種植真正區(qū)別于其他都市生態(tài)園的內(nèi)在因素。因此， 農(nóng)場 的定位應(yīng)從文化營銷定位的角度來考慮。 1、從文化的專有性來看。任何一個(gè)文物、自然或人造景觀都 是多層次文化的結(jié)合體，但必定有一種文化是該項(xiàng)目所獨(dú)有的。也只有這樣，才 13 會(huì)有真正能吸引顧客的文化亮點(diǎn)。有機(jī)農(nóng)業(yè)種植與健康、綠色餐飲緊密相連，有機(jī)農(nóng)業(yè)種植具有唯一性， 農(nóng)場 由農(nóng)業(yè)生態(tài)景觀所體現(xiàn)出來的有機(jī)農(nóng)業(yè)特點(diǎn)，如知識性、趣味性、創(chuàng)造性、可參與性等為 開心農(nóng)場 所獨(dú)有，是其他任何旅游景區(qū)所不能替代的， 這就是 農(nóng)場 的文化價(jià)值，是 農(nóng)場 的文化根本之所在，從而形成 農(nóng)場的獨(dú)特的農(nóng)業(yè)價(jià)值理念。 2、從文化的大眾認(rèn)同性來看。 農(nóng)場 的管理者和開發(fā)者，應(yīng)該仔細(xì)研究潛在客戶的心理需求，設(shè)法弄清客戶們關(guān)心的到底是什么。從營銷傳播的角度考慮， 農(nóng)場 的定位必須符合潛在客戶群體的認(rèn)知事實(shí)，這樣才能吸引、打動(dòng)顧客。顧客所關(guān)心所好奇的正是 開心農(nóng)場 的有機(jī)種植以及與有機(jī)蔬菜相關(guān)的健康餐飲、富有生命氣息的農(nóng)業(yè)景觀及其所體現(xiàn)出來的自然和人文內(nèi)涵。在大眾的眼里，這些就是 開心農(nóng)場 的精華所在，他們到 農(nóng)場 就是要在方寸天地之間閱盡人間農(nóng)業(yè)特色，親身感受到天地 造化之奇和人類巧奪天工之妙。因此，將 農(nóng)場 定位為有機(jī)農(nóng)業(yè)種植和自然風(fēng)物的大觀園是大眾的文化認(rèn)知程度所確定的。 3、從文化的功能來看。 農(nóng)場 的文化定位有利于正確認(rèn)定顧客需求和細(xì)分目標(biāo)市場，從而界定 農(nóng)場宣傳和內(nèi)容建設(shè)的重點(diǎn)。 農(nóng)場 是人與自然的有機(jī)結(jié)合的物質(zhì)載體，返樸歸真，回歸自然，追求童趣，放松休閑，親身體驗(yàn)農(nóng)業(yè)種植，是 農(nóng)場 潛在顧客的文化農(nóng)業(yè)動(dòng)機(jī)，也是激發(fā)顧客將 農(nóng)場 納入其休閑娛樂的引擎器，更是促使客戶享受農(nóng)業(yè)種植的關(guān)鍵因素，它自始至終給予顧客強(qiáng)烈的文化農(nóng)業(yè)體驗(yàn)。所以，農(nóng)場 的各項(xiàng)營銷策略都應(yīng)強(qiáng)調(diào)這一文化因素。有機(jī)農(nóng)業(yè)種 植正是吸引顧客進(jìn)入 農(nóng)場 的內(nèi)在動(dòng)因，理應(yīng)成為 農(nóng)場 營銷的重點(diǎn)。 為了使顧客保持對 農(nóng)場 的興趣并形成較高的心理滿意度， 農(nóng)場 在突出其文化農(nóng)業(yè)種植這個(gè)核心的同時(shí)，還必須將 農(nóng)場 所承載的豐富的文化內(nèi)涵呈現(xiàn)給顧客，充分展現(xiàn) 農(nóng)場 的文化價(jià)值，使顧客在領(lǐng)略農(nóng)業(yè)文化的同時(shí)增長地理環(huán)境、歷史、生 14 物和民俗風(fēng)情習(xí)慣等各方面的知識和文化體驗(yàn)。 （二）差異化的都市農(nóng)業(yè)產(chǎn)品策略 根據(jù)市場營銷學(xué)的觀點(diǎn)，任何產(chǎn)品都是一個(gè)整體產(chǎn)品，包含核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品三個(gè)層次。產(chǎn)品的整體觀要求營銷企業(yè)必須更多地關(guān)注消費(fèi)者的實(shí)際需求和利益，向他們提供更好的 服務(wù)而不僅僅是形式產(chǎn)品的本身。正如美國市場營銷學(xué)家西奧多李維特所說：未來競爭的關(guān)鍵不在于企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，而在于其產(chǎn)品所提供的延伸產(chǎn)品價(jià)值（如服務(wù)、咨詢等）。企業(yè)只有從產(chǎn)品的整體觀念出發(fā)來研究產(chǎn)品策略，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。都市農(nóng)業(yè)亦不例外。 開心農(nóng)場 的產(chǎn)品經(jīng)營應(yīng)在樹立產(chǎn)品整體觀念，提高產(chǎn)品整體質(zhì)量的基礎(chǔ)之上，認(rèn)清其農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的本質(zhì)和特性，從而制定正確有效的產(chǎn)品營銷策略。 農(nóng)場 在本質(zhì)上是一種產(chǎn)品。表面上看，這種產(chǎn)品由種植、娛樂、休閑設(shè)施、花草植被、園林園藝作品等具體的形式產(chǎn)品和 由此延伸出的附加產(chǎn)品 如附著于其上的各種服務(wù)等構(gòu)成。但實(shí)際上，農(nóng)場 提供給顧客真正的利益是一種“ 體驗(yàn) ”，而這種“ 體驗(yàn) ”才是其產(chǎn)品的核心部分。顧客希望通過在 農(nóng)場 親自種植，親身體驗(yàn)農(nóng)業(yè)文化的形式和內(nèi)涵，這是客戶來 開心農(nóng)場 的根本目的所在。園區(qū)的營銷本質(zhì)，就是要不斷地結(jié)合 開心農(nóng)場 的文化定位，提供給顧客以富有差異性的產(chǎn)品，創(chuàng)造出令顧客留戀難忘的與眾不同的獨(dú)特的“ 體驗(yàn) ”。這種差異化的產(chǎn)品策略應(yīng)著重體現(xiàn)以下特色： 1、獨(dú)特的農(nóng)業(yè)性。盡力保持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的生長習(xí)性和種植方式，適當(dāng)引進(jìn)各地園林園藝及建筑風(fēng)格，拓展其文化內(nèi)涵和相關(guān)的文化項(xiàng)目，使園區(qū)形態(tài)與 其文化內(nèi)涵融為一體，交相輝映。 2、高度的綜合體。以高品位的眼光，著眼于特定園區(qū)農(nóng)業(yè)多樣性的開發(fā)利用，靈活地進(jìn)行產(chǎn)品的加工組合， 以形成多功能多層次的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品組合 將獨(dú)特的種植景觀同特定的人文景觀融為一體。 15 3、生命的綠色化。以綠色、健康為主題，開展生態(tài)種植，強(qiáng)化 開心農(nóng)場 自然天地、農(nóng)業(yè)王國、休閑農(nóng)業(yè)的功能，倡導(dǎo)健康和親近自然的生活方式。 4、大眾的科普性。充分利用其資源優(yōu)勢，創(chuàng)新營銷手段，在遵循 開心農(nóng)場 文化定位的基礎(chǔ)上，拓展其科普教育功能，使其成為青少年活動(dòng)基地和廣大顧客獲取農(nóng)業(yè)科學(xué)知識的課堂，使之在體驗(yàn)農(nóng)業(yè)種 植的同時(shí)增長知識，開闊眼界。 5、趣味性。 除了普通種植區(qū)外，我們計(jì)劃針對都市白領(lǐng)分劃出一部分為偷菜區(qū)，偷菜區(qū) 由公司耕種， 計(jì)劃占地 10 畝。顧客可在自己的農(nóng)田中種植喜好的各種作物。并且我們可供選擇的蔬菜品種包括蘿卜、蔥、辣椒、黃瓜、油菜、空心菜等數(shù)十種。我們劃出的偷菜區(qū)類似于游戲里的“種植模式”， 供農(nóng)場的租地 顧客 “偷菜”，增加租地主常來農(nóng)場的興趣。 租地主 在自己的農(nóng)田里“種植”自己的蔬菜，可以給他澆水、施肥、除草等，沒有時(shí)間照料耕種 的顧客也可以委托管理員照管，到了能收成的時(shí)候，管理員會(huì) 通知他們抓緊時(shí)間前來收獲或由托管員代為快遞給租戶。同時(shí)，租戶也可以自己來收獲 自己田里的作物， 也可以 興奮的請朋友來田里做客，品嘗最新鮮的美味。當(dāng)顧客一家人來到農(nóng)田，可以邊種邊給孩子講述每一種作物生長的過程，讓孩子認(rèn)識更多的農(nóng)作物，放松心情、充實(shí)生活的同時(shí)，增長了知識。 我們真正的將 場搬到現(xiàn)實(shí)中來，在現(xiàn)實(shí)中滿足消費(fèi)者游戲的樂趣，并且可以享受大自然所賜予的一切美好。 （三）差別定價(jià)策略 我國是一個(gè)發(fā)展中國家，人民還不是很富裕，若都市農(nóng)業(yè)種植項(xiàng)目價(jià)格過高，勢必會(huì)大大抑制人們的消費(fèi)需求，會(huì)加速縮短產(chǎn)品的市場生命 周期，由于地區(qū)、時(shí)間、質(zhì)量等因素的差異，必然會(huì)形成一定的差價(jià)，這是農(nóng)業(yè)種植有可能實(shí)行差 16 別定價(jià)的客觀基礎(chǔ)。而目前有機(jī)農(nóng) 業(yè)種植面臨的客源不足的問題，在一定程度上與種植項(xiàng)目的價(jià)位有關(guān)。今開心農(nóng)場 有必要思考產(chǎn)品定價(jià)策略，可根據(jù) 開心農(nóng)場地點(diǎn)、時(shí)間的不同，實(shí)行差別定價(jià)。 1、以顧客為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。由于收入水平、消費(fèi)習(xí)慣和職業(yè)狀況的差異，顧客對價(jià)格的預(yù)期不盡相同，同一產(chǎn)品對不同的購買者的定價(jià)可以不同。 為此， 開心農(nóng)場 可視客戶對象和數(shù)量的不同，分別定價(jià)：對（即團(tuán)隊(duì)客）可實(shí)行一定數(shù)量的折扣，以實(shí)現(xiàn)批量銷售擴(kuò)大客源的目標(biāo)；針對 當(dāng)?shù)鼐用襁@一潛在市場，可推行中長期、長期以及其他形式的優(yōu)惠價(jià)，以達(dá)到穩(wěn)定客源的目的。 2、以地點(diǎn)為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。由于 開心農(nóng)場 占地廣（有 500 多畝）、內(nèi)容豐富，可以根據(jù)不同游覽內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)，分成大、小不同的板塊，根據(jù)平方分別定價(jià)。這樣的差別定價(jià)同樣適應(yīng)于 開心農(nóng)場 的營銷活動(dòng)，既有利于 開心農(nóng)場 贏得消費(fèi)者的滿意，又有利于 農(nóng)場 農(nóng)業(yè)資源的合理利用和最大效用的發(fā)揮。結(jié)合 開心農(nóng)場 獨(dú)特的文化定位，綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合、價(jià)格、渠道和促銷策略，用不同的營銷組合服務(wù)于來自不同客源地、具有不同旅游消費(fèi)需求的目標(biāo)市場，達(dá)到擴(kuò)大和穩(wěn)定客源的 目的。 市場營銷戰(zhàn)略關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，任何一個(gè)企業(yè)都必須根據(jù)市場環(huán)境和企業(yè)自身發(fā)展的需要，制定切實(shí)可行的營銷發(fā)展戰(zhàn)略和策略， 農(nóng)場 也不例外。 農(nóng)場 必須樹立市場營銷戰(zhàn)略意識，讓現(xiàn)代市場營銷理念深入人心，成為每一個(gè)員工的自覺行動(dòng)。同時(shí)，要注意營銷理念和營銷手段的創(chuàng)新，創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力之源，是企業(yè)產(chǎn)品形象的活力所在。只有始終貼近消費(fèi)者的需求變化，跟蹤市場的內(nèi)外環(huán)境變化，銳意進(jìn)取，不斷更新營銷理念并創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)及其它營銷手段， 農(nóng)場 才能保持品牌久盛不衰，永葆 開心農(nóng)場 的市場活力，實(shí)現(xiàn) 開心農(nóng)場 的可持續(xù)發(fā)展。 第 七 章 :消費(fèi)者 來源 分析 17 (1) 主要客戶 :白領(lǐng)和高管 /金領(lǐng) (公務(wù)員 )以及各私營企業(yè)老板們 現(xiàn)在工作的壓力越來越大，但真正能使人身心放松的休閑娛樂項(xiàng)目滿意度卻又不是很高，比起一到周末就去酒吧、商場等，開心農(nóng)場可以提供一種新型的釋放壓力項(xiàng)目。，這樣可以在繁忙的都市工作之余，享受輕松的心情。年輕的白領(lǐng)們都在追求各式各樣的釋放壓力的方式，但他們肯定未曾體會(huì)過親自去農(nóng)場里偷一回菜，未曾體會(huì)過那種刺激和興奮。 (2):廣大 中小 學(xué)生 群體 （主要是小學(xué)生家長對孩子的培養(yǎng)意義 ） 對他們中的大多數(shù)人而言，農(nóng)村已經(jīng)變得十分遙遠(yuǎn)，平時(shí) 他們也許會(huì)從父輩或長輩那里聽到關(guān)于農(nóng)村的故事，但走進(jìn)農(nóng)村，農(nóng)村的生活，他們不曾體會(huì)過，現(xiàn)在開心農(nóng)場為他們提供了這一舞臺，他們只需 1的時(shí)間就能和同學(xué)和朋友體現(xiàn)一下農(nóng)村的田園生活，享受農(nóng)村特色的飯菜，如果還愿意的話，晚上的野營燒烤在等著他們，特別是我們的偷菜服務(wù)，將游戲中的開心農(nóng)場帶入現(xiàn)實(shí)，讓他們能在現(xiàn)實(shí)中體會(huì)到游戲里的快樂。 (3):退休人員 退休了，生活變的無趣起來。城市的空間很大，但退休老人的活動(dòng)空間卻很少，還能享受的了城市這種快速 度的生活嗎？現(xiàn)在我們開心農(nóng)場為其提供了一個(gè)貼近自然的舞臺，周未 可以和 孩子們一起在開心農(nóng)夫愉快的度過美好的一天，我們提供了種菜、種花場地，能讓人真正的放松，也有助于身心 健康。 第八 章 :品牌宣傳策略 18 （一）品牌現(xiàn)狀 品牌時(shí)代，消費(fèi)者選購消費(fèi)品時(shí)，首先考慮的就是品牌的知名度，以及其產(chǎn)品在市場上的具體表現(xiàn)。開心農(nóng)場屬于新成立都市農(nóng)業(yè)生態(tài)園，沒有知名度，需要大量廣告宣傳抓住重點(diǎn)，體現(xiàn)特色。因此，要想使市場的沖擊力大，其品牌在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，形成良好的品牌的美譽(yù)度、認(rèn)知度，并且影響顧客的購買行為，必須在廣告宣傳和營銷策劃推廣上下大力氣，提升和塑造品牌文化，使開心農(nóng)場的 品牌、農(nóng)業(yè)文化深入人心。 （二）品牌定位 細(xì)分市場以及獨(dú)特的銷售主張，是現(xiàn)今消費(fèi)市場營銷策略的特點(diǎn)。在認(rèn)真考察 開心農(nóng)場 的項(xiàng)目，以及細(xì)分消費(fèi)群體之后， 開心農(nóng)場 的品牌重新定位為： 1、都市中老年人休閑種植的陽光會(huì)所 目標(biāo)人群：都市清閑的中老年人一族 ，年齡段為 50 。消費(fèi)習(xí)性：消費(fèi)能力強(qiáng)，有很多閑暇時(shí)間進(jìn)行農(nóng)業(yè)種植和園藝展示，正好有釋放的機(jī)會(huì)，因此， 開心農(nóng)場 是其理想的休閑園地，抓住這一消費(fèi)群體，對擴(kuò)大市場份額 具有戰(zhàn)略意義。 2、綠色、環(huán)保、健康的餐飲基地 目標(biāo)人群 年齡段為 3050 歲有房、有車、有家室 孩子一族 ：政府、企事業(yè)單位員工 和企業(yè)白領(lǐng)層 。消費(fèi)習(xí)性：具有較高的消費(fèi)能力，容易接受新事物，對綠色健康餐飲項(xiàng)目具有濃厚興趣。如宣傳力度強(qiáng)，突出品牌特色，這一人群將成為 開心農(nóng)場 綠色餐飲的消費(fèi)主體，進(jìn)而擴(kuò)大 開心農(nóng)場 影響力。 （三）宣傳策劃 1、宣傳媒體： 19 (1)主流媒體：南方都市日報(bào)、深圳晚報(bào)、深圳晶 報(bào) 深圳商報(bào) 以新聞報(bào)道作為軟體植入。 (2)輔助媒體： 電臺， 電臺廣告以及 ，微信群和公交汽車 流動(dòng)廣告 等 。 （ 3）：宣傳單頁派發(fā)，在人群集中的商超、小區(qū)門口和停 車場 2、宣傳方式： (1)文章：占宣傳的 30%，主要塑造品牌。 (2)平面廣告：占宣傳的 20%，主要針對農(nóng)業(yè)種植旺季或重大活動(dòng)。 (3)印刷品 (單張、海報(bào) )：占宣傳的 30%，配合重大活動(dòng)。 (4)戶外與燈箱廣告：占宣傳的 20%，主要塑造品牌。 3、宣傳策略： (1)宣傳重點(diǎn)時(shí)期：寒假、春季。 (2)宣傳方式：系統(tǒng)性，連續(xù)性，從品牌塑造、項(xiàng)目介紹、顧客心理、農(nóng)業(yè)教育幾個(gè)方面入手。 (3)一個(gè)項(xiàng)目與一個(gè)產(chǎn)品，都有其進(jìn)入期、成長期、高峰期、衰退期的四個(gè)生命周期。在不同的時(shí)期，廣告的側(cè) 重點(diǎn)各有不同。在產(chǎn)品的進(jìn)入期，主要是向人們告之有這個(gè)產(chǎn)品與品牌；在成長期廣告宣傳是培育品牌的忠誠顧客。目前， 開心農(nóng)場 品牌還是處于市場的引入期，但外部市場已經(jīng)開始成長，因此，這一時(shí)期的廣告主要是加大特色宣傳，以及去此農(nóng)業(yè)種植項(xiàng)目帶來什么樣的收獲。這是目前的宣傳重點(diǎn)。 (4) 宣傳廣告 ： 開心農(nóng)場 ， 開心你我 , 品牌宣傳 : 華農(nóng)城 農(nóng)村中的城市 . (5)選擇媒體方式：以平面媒體為主，配以其他的宣傳方式 (如戶外廣告、燈箱、 20 宣傳海報(bào)等 )。 （四）活動(dòng)策劃 目前， 開心農(nóng)場 的經(jīng)營思路與經(jīng)營規(guī) 模來看，還沒有達(dá)到每個(gè)時(shí)期都能舉辦活動(dòng)，因此，在綜合考慮 開心農(nóng)場 的實(shí)際情況之后，我們將把精力放在幾個(gè)時(shí)期及居民生活區(qū)內(nèi) 。 1、 節(jié)假日 活動(dòng)策劃： (1)市場特征： 節(jié)假日 是每個(gè)商家必爭的一個(gè)銷售高峰期時(shí)期，各種促銷手段、打折方式層出不窮，消費(fèi)者在這個(gè)時(shí)期，面臨著多樣多種的選擇。所以 這個(gè)時(shí)期的策劃活動(dòng)必須是新穎的，獨(dú)創(chuàng)性的，才能吸引消費(fèi)者的目光。 (2)人群特征 :有充裕的時(shí)間精力財(cái)力 來考慮選擇是否 休閑種植 。 (3)目標(biāo)群： 從事都市農(nóng)業(yè)活動(dòng)的以中老年人為主，即 35 歲到 45 歲年齡段的人群和更加年長的人 群；年輕人對此沒有興趣或是忙于其他事務(wù)。 2、 居民 生活區(qū) 活動(dòng)策劃： (1)市場特征： 居民生活區(qū)內(nèi)中老年人較為集中，特別是現(xiàn)在 新建的生活區(qū)，基本沒有人們種植的地方，連一樓也沒有小院，滿足不了一部分喜歡農(nóng)業(yè)種植的中老年人群。 因此可 安排人員到各個(gè)生活區(qū)進(jìn)行廣告宣傳，主要以散發(fā)傳單和講解為主。 (2)人群特征：有充足的時(shí)間，有一定的消費(fèi)能力。 (3)目標(biāo)群： 在小區(qū)內(nèi)休閑的中老年人 。 前期 確定了 開心農(nóng)場 的工作重點(diǎn)與宣傳重點(diǎn)，以此為行動(dòng)的指南，務(wù)求嚴(yán)格執(zhí)行。因?yàn)?，一個(gè)策劃方案能否成功實(shí)施，并達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)， 是要靠細(xì)節(jié)的執(zhí)行來完成的。 因此，我們的每項(xiàng)任務(wù)都制定了詳細(xì)計(jì)劃，明確分工，責(zé)任到人，力求把每 21 個(gè)細(xì)節(jié)都做到最完善，才能使這個(gè)方案具有生命力。 第九 章 :活動(dòng)時(shí)間安排 （一）準(zhǔn)備階段： 1、聯(lián)系適合自己的媒體，加大廣告宣傳力度。 2、聯(lián)系生產(chǎn)廠家，簽定 開心農(nóng)場 紀(jì)念品協(xié)議。（生產(chǎn)的紀(jì)念品種類要多、要吸引 顧客 、而且還要有特色，建議：所有紀(jì)念品都要與 開心農(nóng)場 相聯(lián)系）。 （二）實(shí)施階段： 1、各種媒體廣告大量投入。 2、對進(jìn)入 開心農(nóng)場 的顧客 發(fā)放紀(jì)念品。 3、利用 周六、周日加大對中 /老年 人群的宣傳 力度 。 第十 章 、費(fèi)用預(yù)算 （一）報(bào)紙 廣告 從 報(bào)紙的購買 目標(biāo)消費(fèi)人群的分布與習(xí)慣以及廣告效果等因素考慮，建議從深圳晚報(bào)、晶報(bào)和南方都市報(bào) 3 家 印刷媒體 來投放。 廣告費(fèi)用 元。 （二） 宣傳單頁 計(jì)劃投放 5 萬份彩頁宣傳單，單價(jià) 元 /份，共需 元。 22 促銷活動(dòng)費(fèi)用另計(jì) 元。 （注：以上模式 僅做參考，如要使用，還需調(diào)查核實(shí)） 第十 一 章 :管理控制 和財(cái)務(wù)制度 “華農(nóng)城 ”現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司（暫定名） 心農(nóng)場 項(xiàng)目 將按照現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)和人力資源規(guī)劃，最終形成完整規(guī)范的公司法人治理結(jié)構(gòu) 以及科學(xué)合理、精簡有效的組織管理體系。 具體而言，我們會(huì)與投資方詳細(xì)討論企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，安排后續(xù)融資、安排企業(yè)管理人員、組織營銷活動(dòng)等等。投資方可以派人參加公司董事會(huì)和管理層，監(jiān)督、指導(dǎo)公司的經(jīng)營活動(dòng)。 從企業(yè)的中 、 長期發(fā)展目標(biāo)考慮， 我們 也 會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)投資方保持良好的合作關(guān)系。 希望 這個(gè) 坑梓 農(nóng)場項(xiàng)目能按照預(yù)期的發(fā)展方向迅速起航，并 作為第一家新興的農(nóng)場能迅速發(fā)揚(yáng)光大， 這樣，能吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的目光和關(guān)注， 在 風(fēng)險(xiǎn)投資介入提供資金的同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資者能指導(dǎo)我們科學(xué)的管理企業(yè)。 并真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的飛躍性發(fā)展，對我們企業(yè)未來從深圳出 發(fā)，立足廣東，放眼全國的遠(yuǎn)大發(fā)展目標(biāo)提供資金、管理的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 第十 二 章 :團(tuán)隊(duì)建設(shè) 與公司管理架構(gòu) （一）管理組織結(jié)構(gòu)圖 ； 在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和督促下實(shí)行 總經(jīng)理責(zé)任制；架構(gòu)如下： 23 （二）主要人事安排及職能介紹： 總經(jīng)理： 待定 職能： 1、統(tǒng)籌編制年度的經(jīng)營計(jì)劃、投資計(jì)劃和提出公司中長期發(fā)展規(guī)劃。 2、 根據(jù)年度工作計(jì)劃作出下階段工作部署，達(dá)到量化 細(xì)化，分類分項(xiàng)按人、按時(shí)抓好布置、安排、檢查和落實(shí)。 3、根據(jù)工作實(shí)際進(jìn)展?fàn)顩r，不斷完善內(nèi)部管理和運(yùn)作的 機(jī)制，加強(qiáng)對各崗位人員的階段性工作檢查考證和年中、年末的考核，加強(qiáng)政治思想工作，提升業(yè)務(wù)能力。 人力總監(jiān)： 待定 職能： 1、 根據(jù)公司實(shí)際情況和發(fā)展規(guī)劃擬定公司人力資源計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)董事會(huì) 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 “農(nóng)場”運(yùn)營部 綜合業(yè)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 人力資源部 市場營銷部 24 施。 組織制訂公司用工制度、人事管理制度、勞動(dòng)工資制度、人事檔案管理制度、員工手冊、培訓(xùn)大綱等規(guī)章制度、實(shí)施細(xì)則和人力資源部工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。 2、 組織辦理員工績效考核工作并負(fù)責(zé)審查各項(xiàng)考核、培訓(xùn)結(jié)果。 3、 負(fù)責(zé)在公司內(nèi)外收集有潛力的和所需的人才信息并組織招聘工作。 收集分析公司人事 勞資信息。 5、 審批公司員工薪酬表，報(bào)總經(jīng)理核準(zhǔn)后轉(zhuǎn)會(huì)計(jì)部執(zhí)行。 6、 制訂人力資源部專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施 考核。 財(cái)務(wù)主管： 待定 職能： 1、 負(fù)責(zé)公司的全面財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作； 2、 負(fù)責(zé)制定并完成公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、規(guī)定和辦法； 3、 解釋、解答與公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)有關(guān)的法規(guī)和制度； 4、 分析檢查公司財(cái)務(wù)收支和預(yù)算的執(zhí)行情況； 5、 編制銷售公司的記帳憑證，登記會(huì)計(jì)帳簿； 6.、 編制公司的會(huì)計(jì)報(bào)表，在每月 10 日前報(bào)送分管副總及總經(jīng)理； 7、 編制、核算每月的工資、獎(jiǎng)金發(fā)放表； 8、 定期檢查銷 售公司庫存現(xiàn)金和銀行存款是否帳實(shí)相符； 市場營銷總監(jiān)：待定 職能 1、 負(fù)責(zé)跨部門經(jīng)營工作的整體協(xié)調(diào)及支撐工作。 2、 負(fù)責(zé)組織年度市場預(yù)測及季度調(diào)整工作。 3、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的資費(fèi)管理。 25 4、 負(fù)責(zé)市場、客戶信息的收集、匯總，并做好月度經(jīng)營活動(dòng)分析工作 ，為局領(lǐng)導(dǎo)和其它部門領(lǐng)導(dǎo)提供公司業(yè)務(wù)經(jīng)營現(xiàn)狀和發(fā)展方向方面高級別的咨詢工作。 5、 負(fù)責(zé)整體營銷策略、方案的制訂并指導(dǎo)實(shí)施。 6、 負(fù)責(zé)對公眾、商業(yè)客戶室和增值業(yè)務(wù)室、呼叫分中心的業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作。 7、 負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的開發(fā)、推廣及跟蹤、評價(jià)工作。 8、 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)廣告、宣傳的 策劃、設(shè)計(jì)及實(shí)施工作。 9、 負(fù)責(zé)本部門的業(yè)績考核與獎(jiǎng)懲。 運(yùn)營總監(jiān)： 待定 職能： 1、對公司的生產(chǎn)經(jīng)營有計(jì)劃權(quán)、建議權(quán)、否決權(quán)、調(diào)度權(quán)； 2、對下屬各職能部門完成任務(wù)的情況有考核權(quán)； 3、對下屬各職能部門經(jīng)理的工作有指導(dǎo)權(quán)和考核權(quán)； 4、對總經(jīng)理決策有建議權(quán)。 第十三 章 、財(cái)務(wù)分析 與預(yù)測 該 農(nóng)場 占地面積 500 余畝，是集主題農(nóng)地認(rèn) 養(yǎng) (自耕園藝 )、餐飲、休閑于一體的綜合性餐飲休閑園區(qū)。開心農(nóng)場自耕園藝一期占地 300 畝，通過將大塊耕地分割成小塊后租賃，開展了農(nóng)趣土地認(rèn)養(yǎng)項(xiàng)目，讓市 民擁有自家小菜園。 /月 出租。 開心生態(tài)餐飲園是都市生態(tài)園項(xiàng)目開發(fā)中一個(gè)重要的組成部分， 26 與認(rèn)租戶以及其周邊的休閑娛樂項(xiàng)目共同構(gòu)成了休閑、娛樂、餐飲、住宿 （后期條件成熟的情況下擬增加的項(xiàng)目） 等多功能旅游環(huán)境，能夠滿足不同年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)的需求。 1、 該 農(nóng)場項(xiàng)目籌集資金計(jì)劃 項(xiàng)目的實(shí)施 需要資金，我們計(jì)劃采用合作伙伴的形式實(shí)現(xiàn)資金的籌集。我們計(jì)劃 投入資金 300 元，以出資的多少公平合理地分配各自所占股份和股權(quán)。 生態(tài)園餐飲園初期以為認(rèn)租地主提供就餐便利服務(wù)為目的，后期條件成熟以后，可以考慮提供特色餐飲服務(wù)的運(yùn)作模式。餐廳 由企 業(yè)投資建設(shè)和經(jīng)營管理并計(jì)入公司的損益考核 。 2、 農(nóng)場經(jīng)營效果預(yù)測 年份 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 土 地 出 租（萬元） 餐飲 收入（萬元） 27 3、 農(nóng)場成本支出預(yù)測 費(fèi)用支出名稱 金額 土地租賃費(fèi)用（ 年） 基礎(chǔ)建設(shè)費(fèi)用 人力成本 管理費(fèi)用 宣傳 費(fèi)用 其他費(fèi)用 4、 農(nóng)場利潤目標(biāo) 預(yù)測 。 單位（萬元） 土地租賃在第一年內(nèi)交清 3 年的租金，基礎(chǔ)建設(shè)預(yù)計(jì)前 5 年不用增加投 資。 收入及費(fèi)用 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、土地出租收入 減：管理費(fèi)用 減： 人力成本 28 減：土地租賃費(fèi)用 減：基礎(chǔ)建設(shè)費(fèi)用 銷售費(fèi)用 二、生態(tài)園收入 三、 其他費(fèi)用 四、利潤總額 如果運(yùn)行良好，該 農(nóng)場項(xiàng)目預(yù)計(jì)在第 2 年 內(nèi) 就可以 收回前期投入的所有成本 及獲得預(yù)算利潤 。 第十四 章 : 股東合作章程和 股東認(rèn)繳股本確權(quán)書 第十五 章 : 公司董事會(huì)成立并確立公司成立計(jì)劃 第十六 章 : 制定 新公司章程確認(rèn) 股東權(quán) 益和責(zé)任以及股東的退出機(jī)制 第十七 章 :制定公司董事長 /執(zhí)行董事的選舉 制度 和權(quán)限 . 第十 八 章 :股東選舉董事長 /執(zhí)行董事和總經(jīng)理 第十 九 章 :董事長授權(quán)執(zhí)行董事和總經(jīng)理制定 ,全體股東半數(shù)以上表決通過 ,即為 決議生效 運(yùn)行 . 第二十 章 :總經(jīng)理制 定公司發(fā)展規(guī)劃 ,和中長期的發(fā)展戰(zhàn)略 ,全體董事表決同意 ,董事長授權(quán)執(zhí)行董事監(jiān)督總經(jīng)理嚴(yán)格執(zhí)行 ,并制定公司的會(huì)議制度 /公司授權(quán)制度 /財(cái)務(wù)制定 /利潤分紅方案 . 29 附： 關(guān)于 華農(nóng)城 農(nóng)場項(xiàng)目 的調(diào)查問卷 花點(diǎn)小錢（這錢也就和一次戶外活動(dòng)的 費(fèi)用接近），租一小片地，與周末和閑暇之余過起自耕自收的生活，無論從健康鍛煉的角度、還是自享綠色果蔬的角度、還是親近自然每周減壓的角度，覺得都是 一種非常易于身心健康的一種綜合體驗(yàn)和運(yùn)動(dòng)。 隨著都市農(nóng)業(yè) 的興起，個(gè)別地方也有了類似的真實(shí)農(nóng)場。因此，這里懇切向大家討教，與其說是問答，不如說是討論，望大家不吝賜教： （ ） A 男 B 女