市區(qū)周邊沁心園家具創(chuàng)業(yè)計劃書

1 市區(qū)周邊沁心園家具創(chuàng)業(yè)計劃書 一 項目摘要 1、本計劃目的 為有意投資本項目者提供充分的信息 為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本的數(shù)據(jù)和指導準則 2、項目名稱 沁園 3、項目建設(shè)地點 市區(qū)周邊 、市場分析 家具是每個家庭必不可少的。美觀和時尚是都市青年的需求，舒適的質(zhì)地更是都市青年的要求。我們產(chǎn)品針對都市青年的時尚，為新一代青年打造全新的視覺和觸覺的新！ 、生產(chǎn)經(jīng)營 綠色環(huán)保的原材料是我們的首選。 、市場營銷 家具是必不可少的，我們的產(chǎn)品是針對喬遷之喜的顧客，以及新婚夫婦。美觀 和時尚是我們的賣點。 、融資方式 全部投資由小組成員及贊助商 、 廠家集資。 如果我們的銷售計劃得以實現(xiàn)，本項目的資本投資將在半年內(nèi)收回，而且賺取的利潤完全可以作為今后擴大銷售規(guī)模的資金來源，無需再用其他方法融資。從其他成功經(jīng)營者的現(xiàn)狀看，本項目的財務(wù)利 2 潤預計為保守估計。 、 總之，鑒于我們對市場的分析，發(fā)揮我們營銷管理的優(yōu)勢以及本項目的低風險，這一項目具有較強的可行性及簡單的操作性。 二 、核心團隊 本項目由沁心園承擔。 小組成員及工作 分工 過閱讀和整理相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息做成信息通報。 提出他的改進意見。 化改良創(chuàng)新。 三營銷環(huán)境分析 （一）宏觀環(huán)境分析 1、本地區(qū)人口 2消費群體經(jīng)濟狀況： 消費群體不定 3消費觀念： 在國家 “ 堅持以人為本，構(gòu)筑和諧社會的科學發(fā)展 3 觀 ” 前提下，隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，越來越注重生活質(zhì)量，越來越講究生活時尚。 （二）微觀環(huán)境分析 1市場狀況 2競爭者及其產(chǎn)品狀 況 3消費者狀況 服務(wù)態(tài)度好，當然價格要合理。 （三） 析 優(yōu)勢 (S) 資金雄厚，規(guī)模較大，具備一定的專業(yè)知識，了解顧客的心理需求，而其他經(jīng)營者缺少經(jīng)營意識，不善于了解，分析市場，經(jīng)營方式僵化。 劣勢 (w) 由于我們?nèi)鄙俳?jīng)營經(jīng)驗，預期前期投入的成本會比較高，價格稍高，新近入市場得到消費者的認可尚需一段時間。 現(xiàn)有競爭者有一定的先入為主的優(yōu)勢，并且已經(jīng)形成了一套較為完善的流程。 相對于競爭者，我們前期會有一個較大的波動階段，各種管理成本會比較高。 機會 (O) 產(chǎn)品 的新穎會吸引更多顧客 4 威脅 (T) 會有一些潛在競爭者的進入，對我們沁園構(gòu)成威脅。同時，我們也無法控制現(xiàn)有競爭者對我們進行效仿。 四、經(jīng)營方向與戰(zhàn)略 （一）市場劃分： 根據(jù)層次不同可以分為 . 喬遷之喜 . 購買新款 （二）目標市場選擇 白領(lǐng)為主 5 （三）目標市場策略 根據(jù)市場需求的不同，我們采用無差異化策略和差異化策略。 無差異化策略針對喬遷之喜的顧客 差異化策略針對購買新款 （四）發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 1、短期規(guī)劃 我們首先在鬧市區(qū)開一家賣店，新穎的款式和精致的做工可以吸引都市 年輕人的眼球，也促使更多的顧客和潛在顧客，在短期內(nèi)可以完成初步原始積累 2、中長期規(guī)劃 在以郊區(qū)為主，地域大的地方開設(shè)展銷廳，依據(jù)之前的銷售情況，開設(shè)分店。 五、品牌及文化 （一）品牌名稱 經(jīng)過精心篩選，我們將品牌定為：沁園 （二）品牌標志： 6 （三）品牌含義 用心做好家具，用微笑對待每個顧客 （四）經(jīng)營理念 關(guān)注需求，創(chuàng)新經(jīng)營，以人為本，服務(wù)顧客 （五）企業(yè)文化 創(chuàng)新、干凈、尊重、幽雅 六、產(chǎn)品與服務(wù) 一、本公司保修二年，如質(zhì) 量問題，三個月 7 包 換，費用由本公司支付。 二、保修期均從夠貨日起。 三、請您妥善保存服務(wù)卡，用服務(wù)卡可享受免費服務(wù)。 四、家具如有以下情況不提供保修，但可以收取配件和修理費。 由于自行運輸拆卸組裝造成家具損壞； 自然災(zāi)害造成家具損壞； 無保修卡和手續(xù)證明。 五、您接受服務(wù)過程中如有不滿意之處，請即報訴我公司如實反映情況。 六、歡迎廣大消費者對我公司產(chǎn)品的設(shè)計、服務(wù)等方面提出寶貴的意見。 愿 沁園 產(chǎn)品給您生活帶來歡喜與幸福 七 、 品牌與文化 “沁園” 商標 進行了精心的設(shè)計 ， 打造品牌文化的做法使品牌最大限度地深入了人心，消費者在選擇購買的時候， 8 首先便能感受到來自品牌的魅力和吸引力。將無形的文化價值轉(zhuǎn)化為有形的品牌價值，把文化財富轉(zhuǎn)化為企業(yè)競爭的資本，是品牌文化建設(shè)的終極目的。 兩個笑臉展現(xiàn)出“沁園”對顧客的需求和意見的微笑服務(wù)。 八、廣告與促銷 促銷的方式： 廣告 9 人員推銷 營業(yè)推廣 公共關(guān)系 （一）廣告 1、戶外廣告 （ 1） 在宣傳欄里張貼海報： （ 2） 在主要路口和店門口散發(fā)傳單 2、報紙 開業(yè)之初，知名度高的報紙上作廣告宣傳。 （二）營業(yè)推廣 1、每天一個降價家具。 、不定期舉行“買！有機會獲免費家具”活動。每周舉行一次現(xiàn)場抽獎，凡中獎?wù)?，憑收據(jù)本次消費全免。 、建立會員生日檔案，生日前一天以短信或者電話形式提醒他們，還有神秘生日禮物一份。 、一次消費滿元，送貴賓卡一張（包括本人姓名和照片），每次消費 9 折。 （三）公共關(guān)系 1、參與捐助、扶貧等公益活動，擴大企業(yè)知名度，樹立良好的企業(yè)形象。 2、資助并參與社會組織的各種文體活動。 3、建立 “ 沁園 ” 企業(yè)文化，并在適當時機進行宣傳。 10 （ 1）周到的服務(wù) （ 2）營造環(huán)境氣氛 （ 3）口碑宣傳和特色經(jīng)營 （四）久盈營銷 1、抓住客戶的關(guān)鍵還是我們產(chǎn)品與提供服務(wù)的質(zhì)量，我們將以高薪聘請有經(jīng)驗、技術(shù)好的設(shè)計師 2、我們會對服務(wù)人員進行不定期培訓，以不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。 3、我們將注重顧客提出的任何意見，不斷改進我們各個方面的經(jīng)營。 4、我們將對顧客進行定期回訪，調(diào)查顧客滿意度。 八、經(jīng)營運作 把企業(yè)的資本運營分為資本擴張與資本收縮兩種運營 11 模式。 場競爭的原 則是優(yōu)勝劣汰， 市場競爭的焦點是產(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量的優(yōu)劣是床上用品企業(yè)競爭力強弱的關(guān)鍵。 2. 以名牌取勝的競爭策略 家具企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和信譽的標志，是高質(zhì)量、高效益、高市場占有率、高信譽度的集中表現(xiàn)。 未來的競爭是品牌的競爭。 首先，要樹立名牌意識，樹立名牌意識是實施名牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵。 其次、創(chuàng)造名牌產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)。企業(yè)要提高管理水平，加強質(zhì)量管理， 保證產(chǎn)品質(zhì)量的安全和穩(wěn)定，以優(yōu)異的質(zhì)量，創(chuàng)名牌的產(chǎn)品，以名牌的產(chǎn)品， 擴廣大的市場。實施名牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造名牌產(chǎn)品， 是家具企業(yè)在未來 更加激烈的市場競爭中取勝的重要策略。 3、 多種款式取勝的競爭策略； 4、 以新取勝的競爭策略； 家具也要有設(shè)計創(chuàng)新 賣場的布置、攤位的裝修、合理的分區(qū)銷售等也是銷 12 售成敗的關(guān)鍵因素。 各商戶的攤位裝修得富麗堂皇，給人以美的享受和高度信任感。 5、 以服務(wù)取勝的競爭策略；?！笆狈?wù)是指人文服務(wù)、無障化服務(wù)、規(guī)范化服務(wù)、親情化服務(wù)、免費化服務(wù)、個性化服務(wù)、系列化服務(wù)、信息化服務(wù)、法制化服務(wù)、綠色化服務(wù)等十項服務(wù)內(nèi)容。 6、 以信譽取勝的競爭策略； 7、 以人才取勝的競爭策略； 8、 以廣告宣傳取勝的競爭策略 廣告是任何一個市場都在進行的最常規(guī)的促銷手段。在品牌的塑造和成長過程中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)營活動