自由時尚彩繪創(chuàng)業(yè)計劃書

- 1 - 自由時尚彩繪創(chuàng)業(yè)計劃書 一、市場調(diào)研與預(yù)測 （一）、調(diào)查對象的選定 1、調(diào)查對象的選定 我公司采取分層隨機(jī)抽樣調(diào)查方法 。 2、樣本容量的確定 以中端收入人群和年輕人為總體主體，針對其進(jìn)行資料、文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)調(diào)查。 （二）、調(diào)查統(tǒng)計 1、中國手工作坊市場的現(xiàn)狀 作坊在中國的歷史淵源十分久遠(yuǎn)，西周時期的工肆制度已經(jīng)是官辦作坊的成熟形式，而在整個古代社會，官辦與民間作坊成為文化承傳和演進(jìn)的重要依托。與作坊相伴隨的藝徒“手腦結(jié)合”、“學(xué)用相濟(jì)”著稱，他們創(chuàng)造了我國精湛的工藝業(yè)，有的產(chǎn)品在今天被視為“國寶”，成為古代高 度文明的標(biāo)志。 當(dāng)代生活中，機(jī)械的現(xiàn)代化充斥著人們的生活，迅猛的提升了生產(chǎn)和生活速度，人們在快節(jié)奏的生活中奔波，內(nèi)心的疲憊驅(qū)使追求生活質(zhì)量的中端收入人群對手工業(yè)產(chǎn)品的精湛、精致有所需求。然而我們的作坊將 莫里斯的“美術(shù)家與工匠結(jié)合，才能設(shè)計制造出有美學(xué)質(zhì)量的為群眾享用的工藝品”的著名主張，恰當(dāng)?shù)娜谌胛覀兊钠髽I(yè)理念， - 2 - 滿足這部分的需求空白。 針對年輕人，抓住了學(xué)生年齡特點，這部分群體對生活的個性、多彩、自主的向往，我們開設(shè)了 目，并且可以根據(jù)你的需求量身打造，補(bǔ)充 場的服務(wù)需求空白。 2、中國人群收入 狀況 中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，物質(zhì)極度的豐富，而產(chǎn)品對人們精神層面的需求滿足匱乏，針對中端收入人群的人群數(shù)量、比例、藝術(shù)品的年消費量調(diào)研分析。 （三）、需求預(yù)測 近幾年 商鋪的走俏，在某種程度上也說明了手工個性產(chǎn)品的走強(qiáng)。結(jié)合和手工制作和民族之風(fēng)的產(chǎn)品，在市場上勢必由它的獲利空間。 （四） 、目標(biāo)市場 工制品自進(jìn)入市場以來，由于人們的需求量不斷加大，許多生產(chǎn)和經(jīng)營的廠家越來越多，并正在形成一個獨立的產(chǎn)業(yè)，由于工制品具有精細(xì)、隨性、個性等特性，因此是追求生活品質(zhì)，生活趣味，個性展示的市場。 （ 五）、目標(biāo)客戶 我公司的產(chǎn)品有良好的獨特性、品質(zhì)追求、藝術(shù)品位，調(diào)查顯示，這對講究生活品質(zhì)、獨特個性的中等收入的年輕人具有非常大的吸引力。 （六）、競爭分析 - 3 - 我公司的產(chǎn)品在價格、功能、服務(wù)等方面與其他產(chǎn)品相比，具有顯著的比較優(yōu)勢。 指 標(biāo) 其他手工坊 功能 調(diào)節(jié)生活節(jié)奏，增添生活樂趣 滿足動手需求 價格 參差不齊 中低消費 服務(wù) 重于服務(wù)（設(shè)計服務(wù)、教授服務(wù)等） 教授服務(wù) （七）、 了少付出，人們難免要選 擇 自己做 ，而放棄 別人 /機(jī)器做 。十幾年前的 打家具熱 著實讓許多人過了一把 ，就是因為不少人算了經(jīng)濟(jì)帳后，覺得自己做比買、比請人做都實惠，才紛紛自己動手做將起來。由于規(guī)模經(jīng)營使得工業(yè)化生產(chǎn)成本遠(yuǎn)低于人工生產(chǎn)成本，花費不高還方便，人們可能就不會死抱住 | 但是當(dāng)人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場的市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要， Do it 我自己動手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二 的你自己的作品，成為 它在過程中給予人的滿足則更重要。工業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運動，人就是這么怪，需要新近自然，需要運動勞作，需要在運動勞作中享受生活的 - 4 - 樂趣。這，是 為人的需要而存在。 （八）、怎樣才能成為 己動手，挑戰(zhàn)自我，發(fā)揮創(chuàng)意，自我體驗，感受成功的喜悅，體驗手工的樂趣！ （九）、顧客需求類型 1、 愛情重奏 主要關(guān) 注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā)，情侶生意是時尚手工構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財源。 2、親情重奏 主要關(guān)注父母兒女親情的市場開發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的 陋習(xí)，更講究一種實惠和情調(diào)，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機(jī)會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。 3、友情重奏 主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈送者的內(nèi)心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿 - 5 - 足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊， 特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。 4、心情重奏 只要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數(shù)是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，并沉湎進(jìn)去，繼而成為時尚手工發(fā)燒友，成為時尚手工忠實的消費者。 二、產(chǎn)品與服務(wù) （一）、產(chǎn)品展示 - 6 - 產(chǎn)品 價格 服裝 自帶衣服 +設(shè)計費（ 10 50 因圖案不同價格不等）+材料費（ 20 40） 衣服 (30 60)+材料費（ 20 40） - 7 - （二）、出售服務(wù) 售前服務(wù) 品 的精心 設(shè)計 ，做好產(chǎn)品宣傳工作，制作畫冊可供顧客購買。 起需要、激發(fā) 興趣、產(chǎn)生購買欲望 。 售中服務(wù) 品銷售過程中為顧客提供的 熱情 服務(wù)。 (如 在銷售過程中面帶微笑 熱情地為顧客介紹 產(chǎn)品風(fēng)格 ， 產(chǎn)品的類型 ) 答顧客提出的問題。 售后服務(wù) 司不提供維護(hù) 壁紙 0 15 (360 元 / ) 15 25 (340 元 / ) 25 35 （ 320 元 /） 35 以上（ 300 元 /） 蛋糕 普通蛋糕市價 +設(shè)計費 (80 120) - 8 - 三、營銷策略 （一）、質(zhì)量策略 （ 1）在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，做好售前和售后的服務(wù) （ 2）后期圖案研發(fā)延伸材料范圍，擴(kuò)展產(chǎn)品的多樣化 （ 3）滿足顧客的心理需求 （ 4）在店內(nèi)設(shè)立手 繪區(qū)，讓顧客自己手繪涂鴉，店內(nèi)有專業(yè)手師指導(dǎo)?；蚴掷L師當(dāng)場給顧客繪制 （二）、設(shè)計策略 在大家看來，充滿個性、智慧和創(chuàng)意的墻畫讓生活在千篇一律的狹小空間的人們尋找到一種釋放個性的方式。同時也讓冰冷的墻面、單調(diào)家具和缺少靈動氣息的空間活躍起來。這種繪出來的墻面裝飾畫沒有普通裝飾畫邊框的束縛和環(huán)境的限制，將一幅幅流動的風(fēng)景更自然的表現(xiàn)出來。即使是繪制在最平凡、簡陋的墻面上，由于創(chuàng)造者的心境和靈感不同，也會在筆下呈現(xiàn)出迥異的風(fēng)情。墻畫不但具有很好的裝飾效果，獨有的畫面也體現(xiàn)了主人的時尚品位。手繪作品的每一筆、每一個色彩都是有個性的，一般會在繪畫前根據(jù)房間的整體風(fēng)格、色調(diào)來選擇尺寸、圖案、顏色及造型。當(dāng)然，墻畫所用的顏料是環(huán)保丙烯顏料，在美化家居的同時，不會影響您的身體健康 ，擁有一個好的設(shè)計策略可以激起顧客的購買欲望。因此我們要做到以下幾點： 1、 首先墻畫的圖案和色彩要服從整體設(shè)計風(fēng)格 - 9 - 比如您家是中式風(fēng)格，那就要求墻畫圖案的色彩主要是比較傳統(tǒng)的黑色，紅色或者金色。圖案主要來源于中國傳統(tǒng)的圖案和紋樣，或是國畫中經(jīng)常表現(xiàn)的圖案。 北歐派 簡約設(shè)計色彩上比較極端，游走于黑白灰和超艷麗色彩兩端，因此相應(yīng)的墻畫圖案多為經(jīng) 過處理的比較抽象的圖案。 現(xiàn)代派 設(shè)計色彩傾向于艷麗，相應(yīng)的墻畫圖案比較寫實。 歐式設(shè)計的手繪圖案色彩比較中性、低調(diào)，墻畫圖案主要來源于古典的歐式裝飾符號，來配合歐式家具、墻線的表現(xiàn)。 2、 其次 注重 手繪墻畫出現(xiàn)的位置 客廳 是家中最令人注目的地方，具有聯(lián)系內(nèi)外、溝通賓主的作用。因而，客廳的裝飾畫是以裝飾為主要目的，具有一定的娛樂性、社交性，是客廳的重點裝飾物，從而形成室內(nèi)的視覺中心，成為環(huán)境藝術(shù)的重要組成。裝飾畫可以較具抽象，如風(fēng)景、花卉等，但要有一定的流行性，能雅俗共賞。 客廳是家的靈魂，也是外人第一眼接觸及待得最久的地方，山水風(fēng)景或人物畫，較能呈現(xiàn)主人的氣 勢。 臥室 是美妙夢境、異想天開的溫床。通過裝飾畫的色彩、造型、形象以及藝術(shù)處理等等，從而立體顯現(xiàn)出這個空間獨特的舒暢、開朗、輕松、親切的美的意境，它要讓人感到環(huán)境的溫馨和高貴，并很快進(jìn)入睡眠狀態(tài)。也可選用暖色調(diào)的裝飾畫，因為臥室是主人最能感受到家的溫馨和真實的私人空間，暖色可以幫助消除疲勞感。 家人聚集餐廳 體現(xiàn)出的是最為溫情的氛圍，因而追求安靜、舒適、怡人的用餐環(huán)境。所以裝飾畫在色彩與形象方面，要搭配出柔和 - 10 - 的畫面色彩、富于食欲的形象，可以選用些具有飲食文化 主題的裝飾畫，這樣更能喚起人的食欲，在用餐時就會感覺到人生是有滋味的。這些畫面能讓人放松，使神經(jīng)盡快地恢復(fù)愉快的狀態(tài)，從而令人胃口大開。 書房 是主人個性的直接展現(xiàn)，它所要表現(xiàn)的是主人的品德與個性，是為突出人而服務(wù)的。要營造一間輕松工作、愉快閱讀的個性空間，除了主人獨特的品位外，書房宜選花草植物、風(fēng)景等靜態(tài)的裝飾畫，更好地營造出恬靜安寧的學(xué)習(xí)氛圍，而使用與書相關(guān)主題的裝飾畫來裝飾書房永遠(yuǎn)都不會有畫蛇添足之感。 確定廣告目標(biāo)： A、提高知名度 B、建立需求偏好 這一目標(biāo)旨在建立選擇性需求，使 客戶從選擇競爭對手的品牌轉(zhuǎn)向選擇本公司的品牌 C、提升顧客對產(chǎn)品的忠誠度 廣告媒體決策： A、確定廣告的觸及面及達(dá)到的效果 發(fā)散傳單印、制名片和投放廣告，在短時間內(nèi)，增加公司產(chǎn)品 的展露次數(shù) 使 受眾 加深對 手繪墻產(chǎn)品的認(rèn)知。 B、分析廣告媒體 每一類媒體都有一定的優(yōu)點和局限性 各類主要廣告媒體的特性： - 11 - 長期以來，市場占有率一直是企業(yè)所關(guān)注的焦點，因為市場占有率能夠直接反映企業(yè)在行業(yè)中的地位和實力。在市場占有率導(dǎo)向下，企業(yè)想盡各種辦法來提高市場份額。在產(chǎn)品“同質(zhì)化現(xiàn)象”日益嚴(yán)重，為了提高市場占有率，企業(yè)不惜犧牲利潤而大幅度降價，價格戰(zhàn)成了企業(yè)競爭的唯一法寶。這不僅對企業(yè)本身是一種傷害，同時也損害了整個 行業(yè)的利益。對于我們的手繪產(chǎn)品，我們做出了以下的措施： （ 1）顧客為中心：戰(zhàn)略就是針對顧客的需求而制定的，應(yīng)堅持“顧客是上帝”的原則辦事。 （ 2）全局性： 提升品牌形象必須以企業(yè)的全局為對象，根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展的需要規(guī)定提升的總體行動，從全局出發(fā)去實現(xiàn)對局部的指導(dǎo)，使局部得到最優(yōu)的結(jié)果。 媒 體 優(yōu) 點 局 限 性 報紙 靈活，及時，對本地市場覆蓋率高，易被接受和信任 傳遞率低，保存性差，傳真度差，廣告版面小易被忽略 雜志 針對性強(qiáng)，選擇性好，可信度高，有一定的權(quán)威性，反復(fù)略讀率高，傳讀率高，保存期長 廣告購買前置時間長，會產(chǎn)生無效廣告 戶外廣告 反復(fù)訴求效果好，對地區(qū)和消費者選擇性強(qiáng) 傳播區(qū)域小 - 12 - （ 3）長遠(yuǎn)性： 設(shè)想未來的情況，通過猜測未來的變化趨向來制定公司現(xiàn)在的策略和 （ 4）要害性：找出戰(zhàn)略的要害因素，要提高市場占有率，就要抓住機(jī)會，創(chuàng)造相對優(yōu)勢，增強(qiáng)公司的競爭實力。 （ 5）全變性： 要隨機(jī)應(yīng)變，適時變換策略、調(diào)整計劃 、修正戰(zhàn)略，把戰(zhàn)略貫徹于現(xiàn)實行動之中，不斷的適應(yīng)未來的變化。 四、公司優(yōu)劣勢分析 （一）、對手的主要優(yōu)勢 ： 市場上常見的同類裝飾產(chǎn)品大致有以下幾種：貼紙墻面彩繪、模板墻面彩繪、純手工墻面彩繪以及墻紙。 貼紙墻面彩繪 流程： 用刻字機(jī)在即時貼上雕刻出圖案的單色圖案貼紙，貼于墻面 優(yōu)點： 批量生產(chǎn)，不需要專業(yè)人員施工，價格便宜 模板墻面彩繪 流程： 可選擇鏤空的好的現(xiàn)有圖案，然后把模板放到墻上，上好顏色去掉模板即可 優(yōu)點： 不需要專業(yè)人員施工，可自己動手 格適中 純手工墻面彩繪 流程： 更具家的整體裝修風(fēng)格和 家具搭配，量身定做適合屋內(nèi)家具擺設(shè)和風(fēng)格的墻面彩繪，同時方式靈活還可以結(jié)合各種裝飾方式。 - 13 - 優(yōu)點： 可以根據(jù)室內(nèi)的空間結(jié)構(gòu)就勢設(shè)計，掩飾房屋結(jié)構(gòu)的不足美化空間，同時讓墻面彩繪和屋內(nèi)的家具設(shè)計融為一體，在繪畫風(fēng)格上不受任何限制。 墻紙 流程： 根據(jù)自己的喜好和家居風(fēng)格選擇圖案和種類，最好請專業(yè)人士貼墻紙 優(yōu)點： 墻紙美觀耐用，可以清洗，壽命期長，花形繁多，已經(jīng)成為許多家庭裝飾的必需品 （二）、競爭對手的主要劣勢 ： 貼紙墻面彩繪 ： 圖案模板統(tǒng)一固定，容易和家居風(fēng)格脫節(jié)造成和家裝的不協(xié)調(diào)感。粘貼在墻面上，容易脫落發(fā)黃翹 邊破壞墻面整體感覺 模板墻面彩繪 ： 圖案模板統(tǒng)一固定，做出的彩繪除顏色不同外容易重復(fù)。模板繪畫所以只能有矢量風(fēng)格，色調(diào)單一，繪畫風(fēng)格受很大局限 純手工墻面彩繪： 價格高 墻紙： 在貼壁紙過程中會使用大量膠水，這就會帶來甲醛超標(biāo)的隱患，而且處理起來比較麻煩，花形重復(fù)而且和手繪墻相比缺少個性和選擇空間 （三）、本公司相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 手繪墻可以摒棄畫框裝飾的生硬與造作，將一幅幅流動、立體的畫面定格在墻壁上。圖案選擇的多樣性也為家居裝飾打上了 “ 個性化 - 14 - 標(biāo)簽 ” 。植物圖案居今年墻面手繪圖案流行之首。綠色植物、海 草、貝殼、芭蕉、荷花等都成了手繪墻的寵兒。這種風(fēng)格恰似女性的嬌柔 ,講究層次感 ,強(qiáng)調(diào)用夸張的顏色和線條來表現(xiàn)。可愛的動物或幾米風(fēng)格的漫畫也可搬上墻面 ,這已成為年輕女性的最愛。這種風(fēng)格多用線條勾勒出男女主角的形象 ,顏色以淺色為主。如選用卡通圖案 ,可以出現(xiàn)在角落、低矮處 ,可突出創(chuàng)意 ,以假亂真。 墻體手繪給人們一種全新的家居設(shè)計理念，墻體手繪讓生活在千篇一律的狹小空間的人們尋找到一種釋放個性的方式，同時也讓冰冷的墻面。單調(diào)的家具和缺少靈動氣息的空間活躍起來。這種手繪出來的墻面裝飾畫沒有普通裝飾畫邊邊框框的束 縛和環(huán)境的限制，將一幅幅流動的風(fēng)景更自然的表現(xiàn)出來即使是繪制在最平凡簡陋的墻面上由于創(chuàng)造者的心境和靈感不同，也會在筆下呈現(xiàn)出迥異的風(fēng)情。比較常見的墻體手繪是選擇一面比較主要的墻面大面積繪制，這種手繪墻畫是作為家里的主要裝飾物面孔出現(xiàn)的，往往會給訪客帶來非常大的視覺沖擊力，效果非常突出，印象深刻，比如客廳電視背景墻手繪。餐廳背景墻手繪等。另外，針對一些比較特殊的空間進(jìn)行針對性繪制也是很不錯的，比如陽光房可以繪制于太陽花鳥為主題的圖案，兒童房可以繪制一些卡通圖案等。在開關(guān)插座等經(jīng)常觸摸的地方周圍的墻紙或乳膠漆很 容易變臟，空調(diào)管和配電箱等露在外面有失大雅，如果在這些部位繪制出一些適合的圖案，既裝飾了空間又有很強(qiáng)的實用價值！ （四）、相對于競爭對手的主要劣勢： - 15 - 其實墻體手繪注定是粗糙的，不可能畫得很細(xì)致，原因很簡單，我們畫手繪用的都是丙烯顏料（只有丙烯才可以保證畫在墻上不會脫落開裂變色等情況，如果用其他材料，比如水粉或者水彩顏料，沒幾天就會脫落）這種顏料是膠性的，所以比較粘稠，如果想畫的均勻只有一個辦法那就是多加水調(diào)稀釋點，但是在紙上在畫布上我們可以多加水多加一點水畫的均勻一些，但在墻上如果加了水就一定會往下流，所以 我們畫墻繪的時候盡量少加水，而達(dá)到最終效果一定是粗糙的。 （五）、公司的發(fā)展?jié)摿?月收支分析表，以一個月收入情況為例： 通過分析表可以看出，彩繪公司有一定的發(fā)展?jié)摿Α?所以，用自己的一技之長開 手繪公司 ，只要經(jīng)營得法，是會有豐 厚收益的，更重要的是手繪 墻 經(jīng)營有良好的發(fā)展前景，路會越走越寬廣 。 五、風(fēng)險與機(jī)會 我們經(jīng)營的最大風(fēng)險是市場風(fēng)險。因為 工屬于時尚流行市項 目 例子：費 用（元 /月） 主要收入： 20000 減：貨物成本 6000 房租水電費 1200 人員工資 4800 稅費 100（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)階段可以免交稅） 月純利 3300 其他業(yè)務(wù)收入（如代客加工）： 1200 減：顏料成本 100 月收入： 9000 - 16 - 場，顧客的口味是瞬息萬變的，可能短時間內(nèi)會備受追捧，但消費者熱情一過，銷售業(yè)績將立刻下滑。 我們感到我們能夠克服這些風(fēng)險，因為一開始不選擇投入大量資金進(jìn)貨，同時會關(guān)注這個行業(yè)的資本有機(jī)構(gòu)成、利潤率，而不單看規(guī)模。最主要的是做到“與時俱進(jìn)”，根據(jù)市場需求更新產(chǎn)品。 六、管理團(tuán)隊 （一）、治理結(jié)構(gòu) （二）、管理團(tuán)隊及管理者職責(zé)