新余創(chuàng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)班系列培訓(xùn)之二.ppt

新余創(chuàng)業(yè)大學(xué)“創(chuàng)業(yè)班”系列培訓(xùn)之二,創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),江西贛鋒鋰業(yè)股份有限公司,Jiang xi ganfeng Lithium CO., Ltd,主講：李良彬,1. 創(chuàng)業(yè)的目的與目標(biāo) 2. 選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)形式 3. 創(chuàng)業(yè)行業(yè)選擇的五條紅線 4. 創(chuàng)業(yè)常見的失敗案例分析 5. 企業(yè)的經(jīng)營法則 6. 創(chuàng)業(yè)警句,1,目 錄,1.1 創(chuàng)業(yè)的目的,創(chuàng)業(yè)的目的：是回答為什么創(chuàng)業(yè) 史記貨殖列傳中說：天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。 中國古語云：人為財(cái)死，鳥為食亡。,2,您為什么選擇創(chuàng)業(yè),3,人類激勵(lì)的一種理論,國外的馬斯洛在1943年發(fā)表的人類激勵(lì)的一種理論一文提到了需要層次理論： 自我實(shí)現(xiàn)的需要、 自尊的需要、 社會(huì)的需要、 安全的需要和生理的需要。 在一般情況下，只有較低層次的需要滿足之后，才會(huì)產(chǎn)生較高層次的需要，激勵(lì)人們?nèi)氖履撤N行為。,4,1.2 創(chuàng)業(yè)的目標(biāo).,雖然我們處在不同行業(yè)，來自不同的地方，但我們創(chuàng)業(yè)的目的是相同的。,5,名 利,這是我們創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)嗎,6,?,創(chuàng)業(yè)目標(biāo)要回答的問題,創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)：是回答創(chuàng)業(yè)未來達(dá)到的境地或標(biāo)準(zhǔn)。 古人云：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！ 案例：羅杰 羅爾斯（40年努力，終于在51歲當(dāng)上了州長） 成功的企業(yè)家，無一不是信心很強(qiáng)的人！,7,貝爾效應(yīng),想著成功，成功的景象就會(huì)在你內(nèi)心形成。 有了成功的信心，成功就有了一半的把握。 播種信念，收獲行為； 播種行為，收獲習(xí)慣； 播種習(xí)慣，收獲性格； 播種性格，收獲命運(yùn)； 信念具有操作人命運(yùn)的力量！一個(gè)人心里怎么想，他就會(huì)成為怎么樣的人。,8,長期目標(biāo)與短期目標(biāo),目標(biāo)設(shè)定遵從洛克定律： 當(dāng)目標(biāo)既是指向未來的，又富有挑戰(zhàn)性的時(shí)候，它便是最有效的。 跳一跳，夠得著！ 創(chuàng)業(yè)的短期目標(biāo)：追求生存和發(fā)展； 創(chuàng)業(yè)的長期目標(biāo)：無數(shù)成功的短期目標(biāo)，造就你設(shè)定更遠(yuǎn)大的目標(biāo)；,9,LDK的目標(biāo)：陽光照亮未來，要成就為光伏產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊。NO.1 GF的目標(biāo)：利用有限的資源，創(chuàng)造無限的價(jià)值，努力成就全球鋰行業(yè)前四名。,10,如何將創(chuàng)業(yè)的目的與目標(biāo)結(jié)合起來？,11,正確的創(chuàng)業(yè)目的：生財(cái)有方，取之有道 錯(cuò)誤的創(chuàng)業(yè)目的：不擇手段，唯利是圖 有道的創(chuàng)業(yè)，才是可持續(xù)的，才能使你達(dá)到目標(biāo)，才是好的經(jīng)營理念產(chǎn)生的基礎(chǔ)！,12,13,許多知名的企業(yè)，無一例外地把創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)設(shè)定為：為人類謀福祉，成就偉大的事業(yè)。,為人類謀福祉，提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù) （名）,賺點(diǎn)錢來繼續(xù)發(fā)展我們的事業(yè)（利）,創(chuàng)業(yè)目標(biāo),名和利,堅(jiān)信創(chuàng)業(yè)的目標(biāo),樹立正確的遠(yuǎn)大的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，并且堅(jiān)定不移地牢記實(shí)踐這個(gè)目標(biāo)： 相信你一定能有所作為，一定要淡化甚至忘記自己的創(chuàng)業(yè)目的。,14,15,企業(yè)家,犯人,失敗的教訓(xùn),在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，有許多創(chuàng)業(yè)者，胸?zé)o大志，為了蠅頭小利，不顧傷天害理，做出了一些反面案例： 三聚氰胺事件、蘇丹紅事件 亞硝酸鈉制臘肉、避孕藥喂鱔魚、瘦肉精喂豬肉 酒店臟亂差，買地溝油、買農(nóng)藥蔬菜、餐具不衛(wèi)生，交叉污染，使中國人的肝病如洪水猛獸 缺斤少兩、以此充好、坑蒙拐騙、為了小利不顧大義，不顧商業(yè)道德 還有些老板，為了謀利，腐蝕國家干部，從國庫中攫取不義之財(cái)，這種老板能走上正途認(rèn)真創(chuàng)業(yè)嗎 偷稅漏稅，做不養(yǎng)爺?shù)膬鹤?，?qǐng)問國家能富起來嗎、員工會(huì)支持嗎,16,17,創(chuàng)業(yè)建議： 牢記目標(biāo)，淡化目的，做一個(gè)堂堂正正的有道德的新時(shí)代創(chuàng)業(yè)者！,2、選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)形式,18,駕馭人才的權(quán)利,組織協(xié)調(diào)能力,創(chuàng)業(yè)者需要的四種能力,做自己適合做的事情，做自己努力能夠做到的事情,2.1 自我認(rèn)識(shí)與突破,敏銳的市場洞察力,市場融資能力,19,A,A,B,B,誠信務(wù)實(shí)，善結(jié)人緣,性格特征,人格修養(yǎng),創(chuàng)業(yè)者的性格特征,20,信心百倍，進(jìn)取心強(qiáng),聰慧好學(xué),胸懷寬闊，有容人之量,責(zé)任感強(qiáng)，敢擔(dān)當(dāng),善于思考和創(chuàng)新,堅(jiān)韌和毅力,不輕易言敗,平易近人，不驕不躁，不張狂，不擺譜,與時(shí)俱進(jìn)，不墨守陳規(guī),有多大的胸懷，干多大的事業(yè),企業(yè)家是民族、國家的脊梁 王永慶、松下、馬云 煌上煌的徐芬芳 、史玉柱 喬家大院的喬自庸、張瑞敏砸冰箱 個(gè)人崇拜、紅桃K,21,22,個(gè)人,人際關(guān)系,管理,道德修養(yǎng),改變逐漸產(chǎn)生,改變必須從自己開始,變化從自己開始， 你掌握自己的命運(yùn)！,2.2 創(chuàng)業(yè)的形式選擇,獨(dú)立創(chuàng)業(yè) 合伙創(chuàng)業(yè) 幫助別人創(chuàng)業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人,23,選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)形式,2.3 合伙創(chuàng)業(yè),合伙創(chuàng)業(yè)是現(xiàn)在和未來的主要的創(chuàng)業(yè)模式。因?yàn)樵谥R(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，從事創(chuàng)新型企業(yè)活動(dòng)，很少能夠僅靠創(chuàng)業(yè)者一個(gè)人完成。 優(yōu)點(diǎn) 彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)初期的資金、人才和經(jīng)驗(yàn)不足 風(fēng)險(xiǎn)較小，易形成合作團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)初期容易渡過難關(guān) 缺點(diǎn) 創(chuàng)業(yè)盈利后，容易產(chǎn)生利益沖突，處理不好，這種性質(zhì)的企業(yè)長不大 管理難度大，幾個(gè)老板，親屬及好事者，容易產(chǎn)生矛盾,24,一般的創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，需要三方面的優(yōu)秀人才： 優(yōu)秀的管理者， 技術(shù)者、 營銷人員。 所以，在選擇合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)，合作伙伴的選擇方面要互補(bǔ)，千萬不能選擇重復(fù)性性格和能力的人；,建議一：合伙創(chuàng)業(yè)要選對(duì)人才,合伙創(chuàng)業(yè)者的理念要一致，這個(gè)理念包括： 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)同 企業(yè)發(fā)展對(duì)客戶、員工以及股東的利益分配和對(duì)家人的影響力、態(tài)度要高度一致。 有時(shí)候的差異可以通過溝通改變的也可以，千萬不要引入道德有問題者進(jìn)入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，那么一時(shí)都可以會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。 合伙創(chuàng)業(yè)者中有一個(gè)人能作為領(lǐng)頭羊，其他人愿意為助手的。當(dāng)然能力也是如此，千萬不能有兩個(gè)以上的人都想領(lǐng)頭，這是絕對(duì)不可以的。（如聯(lián)想、華為）,建議二：合伙創(chuàng)業(yè)要理念融合,合伙創(chuàng)業(yè)者中有一個(gè)人能作為領(lǐng)頭羊。 領(lǐng)頭羊只有一個(gè)，其他人愿意為助手； 當(dāng)然能力搭配也是如此。 千萬不能有兩個(gè)以上的人都想領(lǐng)頭，這是絕對(duì)不可以的。（如聯(lián)想、華為）,建議三：合伙創(chuàng)業(yè)要選擇領(lǐng)頭羊,合伙創(chuàng)業(yè)要建立制度，靠規(guī)章制度管理： 領(lǐng)頭羊以身作則，做好榜樣，千萬不能哥們義氣，壞了規(guī)矩，以后沒有辦法規(guī)范，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)做不大； 合伙創(chuàng)業(yè)必須建立現(xiàn)代企業(yè)制度，即三會(huì)一層，那怕小企業(yè)也必須這樣做，建立有效的規(guī)范的約束機(jī)制，向溫州人、山西的晉商學(xué)習(xí)。 合伙創(chuàng)業(yè)模式：適合較大型的制造業(yè)、服務(wù)業(yè)。,建議四：合伙創(chuàng)業(yè)要建立制度,2.4 獨(dú)立創(chuàng)業(yè),指建立家庭作坊式的創(chuàng)業(yè)基地，通過家族成員的共同努力的全家族創(chuàng)業(yè)。 優(yōu)點(diǎn) 創(chuàng)業(yè)初期，家族企業(yè)的模式非常好，易取得成功。因?yàn)槟菚r(shí)候的主要精力是市場，沒有能力關(guān)注內(nèi)部管理，家族創(chuàng)業(yè)的每個(gè)成員的主動(dòng)性以及規(guī)范等是發(fā)自內(nèi)心的，肉爛在鍋里。 競爭能力很強(qiáng)，成本非常低 缺點(diǎn) 家族創(chuàng)業(yè)的企業(yè)不好內(nèi)部管理，尤其如果有幾個(gè)能力強(qiáng)的，容易導(dǎo)致分裂 不適合做資金較大的企業(yè)和技術(shù)很復(fù)雜的新型產(chǎn)業(yè) 不容易規(guī)范化管理，不容易做大,29,選擇獨(dú)立創(chuàng)業(yè)時(shí)，有進(jìn)入行業(yè)的問題，一般養(yǎng)殖業(yè)、小型服務(wù)業(yè)、種植業(yè)、小型制造業(yè)等 要趁早規(guī)范化，引入新的合作者，改造企業(yè)成為現(xiàn)代企業(yè) 盡量用家族的錢，少用家族的人，尤其是有矛盾關(guān)系的人，親戚最好用一邊的，不可以用幾邊的人，容易產(chǎn)生矛盾。 財(cái)務(wù)制度要規(guī)范化，切忌沒有控制,獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的四點(diǎn)建議,2.5 職業(yè)經(jīng)理人,職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍是我國未來的發(fā)展的迫切需要是潮流 發(fā)現(xiàn)我們的財(cái)力、能力、性格、愛好等不適合創(chuàng)業(yè)，不妨加入到職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍 職業(yè)經(jīng)理人承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)小，但知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來，職業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)人沒有嚴(yán)格的界限。 一般的，當(dāng)你的能力到一定時(shí)，也可以靠知識(shí)入股成為創(chuàng)業(yè)者，是創(chuàng)業(yè)的助手。 做一個(gè)合格的職業(yè)經(jīng)理人，幫助他人創(chuàng)業(yè)成功,31,3、創(chuàng)業(yè)行業(yè)選擇的五條紅線,32,3.1 五條紅線,自己不熟悉的領(lǐng)域不做 自己沒有優(yōu)勢的不做 自己沒有能力（資源、人、技術(shù)、資金）的不做 跨不進(jìn)行業(yè)壁壘的不做（特許經(jīng)營市場：FDA、日本企業(yè)貿(mào)易） 國家法律法規(guī)明令禁止或者不鼓勵(lì)、倡導(dǎo)的不做,33,3.2 通過努力可以改變,通過請(qǐng)人熟悉改變自己（或企業(yè)）不熟悉的仍可以做，如LDK 明確分析自己優(yōu)勢，在劣勢中找優(yōu)勢，如戰(zhàn)爭中強(qiáng)調(diào)殲滅、解放軍的穿插、赤壁、官渡之戰(zhàn)、贛鋒創(chuàng)業(yè)。這里強(qiáng)調(diào)一定要用我的優(yōu)勢，對(duì)競爭對(duì)手的劣勢，尤如田忌賽馬。 通過嫁接可以實(shí)現(xiàn)的，也可以；如LDK創(chuàng)造的神話，通過市政府的支持等一系列的“嫁接”手段，成功實(shí)現(xiàn) 通過合資、兼并，取得相關(guān)優(yōu)勢后,34,35,四、創(chuàng)業(yè)常見失敗案例分析,大多源于管理不善和決策失誤,應(yīng)收賬款管理不善,花錢大手大腳,選址不當(dāng),37,五、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營法則,38,兵者云：水無常勢、兵無常態(tài)。 企業(yè)經(jīng)營無固定模式，但有基本方法！,就是順應(yīng)社會(huì)法則，自然法則做應(yīng)該做的事，不做不應(yīng)該做的事。 遵守法律法規(guī)和社會(huì)公德 賺取合理利潤、打造百年老店 創(chuàng)立、發(fā)展、循序漸進(jìn)是企業(yè)倡導(dǎo)的、發(fā)展之路 顧客為什么掏錢？因?yàn)槟憬o他提供服務(wù)和商品 為什么持續(xù)掏錢？因?yàn)槟愕恼\信、好的服務(wù)使然。,法則一：順應(yīng)自然的法則,40,所以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提供好的產(chǎn)品，是我們順應(yīng)的自然法則！,關(guān)于經(jīng)營理念的問題,一、經(jīng)營中的因素 股東 經(jīng)理人 員工 顧客 供應(yīng)商 國家 社會(huì) 二、正確的經(jīng)營理念來源于：順應(yīng)自然法則 正確對(duì)待經(jīng)營中的各因素，合理的利益分配。 這是亙古不變的真理！ 三、發(fā)展好的企業(yè) 不僅僅老板擁有正確的經(jīng)營理念； 關(guān)鍵是企業(yè)每位員工都把正確的經(jīng)營理念作為信條，作為工作的準(zhǔn)則。,水庫式經(jīng)營是穩(wěn)健企業(yè)經(jīng)營的根本方法，是百年老店長壽的秘訣。 案例：奉承老鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)、部隊(duì)打仗的預(yù)備隊(duì) 現(xiàn)金、產(chǎn)成品都應(yīng)該有水庫 優(yōu)勢企業(yè)由供應(yīng)商提高水庫，滿足你生產(chǎn)的需求，以使自己企業(yè)輕裝上陣。（如豐田的JIT生產(chǎn)管理、戴爾的9m2倉庫等）,法則二：水庫式經(jīng)營,案例：愛多、格林柯爾、德隆 盡量走專業(yè)化道路，不要走多元化道路，根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際力量來運(yùn)營。日本企業(yè)很多隱形冠軍 制造供需有適度的不平衡 利潤適度 管理適度：人員、投資、原料、產(chǎn)成品,法則三：適度經(jīng)營,案例：解放軍的諸葛亮?xí)?尤其是企業(yè)規(guī)模大、生產(chǎn)線復(fù)雜的企業(yè)、管理分散的企業(yè)，特別有必要可以調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性 我們的企業(yè)這樣做可以形成良好的企業(yè)文化，讓員工更容易加入進(jìn)來 應(yīng)用是有條件的：打戰(zhàn)役的戰(zhàn)略性問題是不能集思廣益的，而戰(zhàn)術(shù)性問題就應(yīng)該集思廣益 建議：聽大家意見，和少數(shù)人商量，一個(gè)人做決策,法則四：集思廣益,案例：三國演義中蜀國的失敗、培養(yǎng)人才的公司（松下） 一個(gè)企業(yè)能否得到快速發(fā)展，關(guān)鍵不是總裁這個(gè)企業(yè)家，而是一個(gè)企業(yè)家團(tuán)隊(duì)（或職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)）。比較幸運(yùn)的公司有很多合適的人才，反之亦然 我們立志成為優(yōu)秀的企業(yè)家，打造百年老店，從創(chuàng)業(yè)之初就要重視人才培養(yǎng)，尊重人才價(jià)值，用很多方法和措施吸引人才、留住人才、使用人才、讓人才盡其用。到那個(gè)時(shí)候，你的企業(yè)想不快速發(fā)展都不行，因此，正如孫子兵法所云，你的企業(yè)一定會(huì)快速發(fā)展。,法則五：培養(yǎng)人才,案例：蒙牛牛根生、伊利鄭總 在漫長的企業(yè)發(fā)展過程中，競爭對(duì)手是你學(xué)習(xí)的榜樣，吸取精華、棄其糟粕、并給予升華 實(shí)戰(zhàn)過程中，要求你一個(gè)眼睛盯著競爭對(duì)手，一個(gè)眼睛盯著顧客。這樣就不會(huì)陷入模仿的境地，在競爭中，不但可以比競爭者更強(qiáng)，而且永遠(yuǎn)不落后。 孫子云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。,法則六：關(guān)注競爭對(duì)手,我們的企業(yè)要了解競爭對(duì)手，要站在國際的視野，了解全行業(yè)的情況，判斷未來的走勢。我們才能有效的趨利避害，才能分析我們?yōu)槭裁促嶅X，為什么虧本，而不是盲目的樂觀或者盲目自卑 做企業(yè)要有憂患意識(shí)，微軟公司稱：公司離倒閉還有180天。張瑞敏云：做企業(yè)如履薄冰、居安思危。聯(lián)想柳傳志重出江湖，蒙牛牛根生的風(fēng)波，易科王石的08運(yùn)等 我們進(jìn)入了創(chuàng)業(yè)，選擇做企業(yè)，就選擇全力以赴奮斗事業(yè)。正如孫子曰：兵者，國家大事，死者之地，存亡之道，不可不察。要求我們在未來的歲月，不是風(fēng)光，不是花天酒地，不是跑車美女，也不是穿金戴銀我們要關(guān)注競爭者、發(fā)現(xiàn)潛在競爭者、要過五關(guān)斬六將、兢兢業(yè)業(yè)地把企業(yè)從小做大,競爭對(duì)手是你學(xué)習(xí)的榜樣,知己知彼 憂患意識(shí) 全力以赴,49,企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的前提是，有持續(xù)的客戶； 有持續(xù)客戶的前提是，你能提供持續(xù)客戶服務(wù)或產(chǎn)品，客戶認(rèn)為你為他創(chuàng)造了價(jià)值！ 鼓勵(lì)公司上至老板下至一般員工，一定要努力為客戶創(chuàng)造價(jià)值，如果你的公司做到了，那么想不發(fā)大財(cái)也很難。,法則七：為客戶創(chuàng)造價(jià)值,一定要警惕替代品或別的企業(yè)改變游戲規(guī)則！,51,52,六、創(chuàng)業(yè)警句,警句一：企業(yè)發(fā)展后的問題，就是企業(yè)老總的問題,一個(gè)人再高，高不過他自身，自身是自身的局限；一個(gè)企業(yè)再高，高不過它的老總，老總是企業(yè)金字塔的塔尖。 導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展受限的因素在于老總自身！站在明天看今天，站在世界看中國，站在市場看企業(yè)。我們要與巨人同行，與高手過招。 讀一流的書籍，獲一流的信息，交一流的朋友，做一流的企業(yè) 創(chuàng)業(yè)者要做大事，不要當(dāng)大官，但要有當(dāng)官員的朋友；企業(yè)家不要搞政治，但必須懂政治，還要講政治；企業(yè)家要先做人，后做事；先處理心情，后處理事情,53,警句二：人氣就是財(cái)氣，人流就是財(cái)流，人脈就是錢脈,創(chuàng)業(yè)者要做一個(gè)： 善于對(duì)外交往的人 善于思考的人 善于行動(dòng)的人 一個(gè)人有多大的能耐，取決于他交往的圈子。人的交往層面越多，活動(dòng)半徑越大，世界就越小，人的整合能力就越強(qiáng)。,54,警句三：長壽的大公司一是靠企業(yè)文化的傳遞，二是靠接班人的培養(yǎng)。,三年的企業(yè)靠運(yùn)氣， 五年的企業(yè)靠老板 十年的企業(yè)靠管理 二十年的企業(yè)靠文化 四十年的企業(yè)靠信仰,55,警句四：此時(shí)此刻我們面對(duì)的人是我最重要的