邱克西南財經(jīng)大學如何設計可以制勝的商業(yè)模式.ppt

,商業(yè)智慧,如何設計可以制勝的商業(yè)模式,邱克 西南財經(jīng)大學 教授,幫助人們樹立成功的信心，搭建通向成功的橋梁是我所能夠做到的最重要的事情。因為，他們會因此而行動起來！ 20世紀最偉大的首席執(zhí)行官 杰克 韋爾奇,課程綱要,了解商業(yè)模式 商業(yè)模式的種類 商業(yè)模式的設計和應用 商業(yè)模式制勝案例,成功企業(yè)=1規(guī)范合理的戰(zhàn)略管理體系 +2具有核心競爭優(yōu)勢的商業(yè)模式 +3高執(zhí)行力團隊+獨特企業(yè)文化,商業(yè)模式是連接戰(zhàn)略和執(zhí)行的戰(zhàn)術要素 是創(chuàng)業(yè)成功的系統(tǒng)整合方案,商業(yè)模式,是關于企業(yè)做什么、怎么做、怎么贏利的戰(zhàn)術型問題； 在戰(zhàn)略和執(zhí)行之間，商業(yè)模式作為企業(yè)行動方案，關系到企業(yè)的競爭能力和競爭潛力，以及企業(yè)發(fā)展的前景； 通過把企業(yè)內外要素創(chuàng)新性地整合起來，形成高效、獨特和擴張性的運行系統(tǒng)，建立企業(yè)的核心競爭力； 需要為顧客提供產(chǎn)品和服務,實現(xiàn)客戶價值，從而達到持續(xù)贏利的目標； 在企業(yè)價值鏈帶中，通過對資源開發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營銷體系、流通體系和客戶服務等各環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，建立核心競爭優(yōu)勢的利器； 可以在技術上的突破，或者在產(chǎn)品服務效用環(huán)節(jié)中的調整和提升，以及針對模式的重組、創(chuàng)新，甚至建立全新的游戲規(guī)則； 商業(yè)模式是在競爭環(huán)境下，將組織中幾項管理要素進行系統(tǒng)性組合去創(chuàng)造客戶價值和股東利益最大化的雙重目標，從而建立起具備市場競爭優(yōu)勢和動態(tài)模式的經(jīng)營手段；,成功企業(yè)與商業(yè)模式,商業(yè)模式的力量,自由女神像 35美分、3.5美元、3500美元、銅價翻了1萬倍。,看不見的手,案例,第23屆洛杉磯奧運會 1972年,第20屆 慕尼黑奧運會。1976年,第21屆 蒙特利爾奧運會。 1980年,第22屆 莫斯科奧運會。 1984年,第23屆 洛杉磯奧運會。,莫斯科奧運會,洛杉磯奧運會,北京奧運會,麥當勞,企業(yè)案例,中國成功企業(yè),百度、蒙牛、攜程、國美、海爾、聯(lián)想、李寧、匯源、娃哈哈、小肥羊,商業(yè)模式的精髓,“創(chuàng)業(yè)的精髓就是把握商業(yè)概念的可行性和對概念加以測試” “而測試的最重要環(huán)節(jié)就是要通過對資源的整合，形成企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的系統(tǒng)流程和轉動輪盤” “企業(yè)的成功離不開商業(yè)模式的成功，企業(yè)的失敗大多歸因于商業(yè)模式的失敗”,商業(yè)模式30種模型,1 要素并聯(lián)系統(tǒng)模式 2 利潤乘數(shù)模式（品牌延伸模式） 3 壟斷資源模式 4 局部領先模式 5 基礎產(chǎn)品模式 6 專業(yè)化利潤模式 7 顧客解決方案模式 8 配電盤模式 9 行業(yè)標準模式 10 規(guī)模平利模式 11 速度模式 12 縱向復制模式（公司分拆模式） 13 橫向復制模式（價值復制模式） 14 交叉模式 15 價值錯位模式,16 價值延伸擴展模式 17 產(chǎn)品金字塔模式 18 師爺模式（鮣魚模式） 19 二奶模式 （跟進尾隨模式） 20 1+1模式 （名牌-名品模式） 21 獨特產(chǎn)品模式 22 品牌模式 23 價值鏈定位整合模式 24 經(jīng)驗曲線模式 25 低成本企業(yè)設計模式 26 數(shù)字化模式 27 衍生型現(xiàn)金流模式 28 價值轉曲發(fā)展模式 29 招商模式 30 輕資產(chǎn)模式,10大影響中國企業(yè)的商業(yè)模式,1、建立在客戶價值和需求基礎上的：“客戶問題解決方案”模式 2、在學先進過程中的：“模仿后創(chuàng)新”模式 3、由職業(yè)轉為創(chuàng)業(yè)后的：“改換平臺”模式 4、來自西方，在此放大的：“連鎖+加盟”模式 5、“渠道為王”模式 6、 一枝獨秀，發(fā)揚光大：“一招領先”模式 7、“星火燎原”模式 8、招商模式 9、“價格屠夫”模式 10 “資源壟斷”模式,商業(yè)模式的核心模型,I