羅蘭貝格：通用技術(shù)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略

1 通用技術(shù)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 最終報(bào)告會 （ 簡版 ） 通用技術(shù)集團(tuán) 北京， 200年 12月 25日 2 內(nèi)容 頁碼 A. 集團(tuán)愿境和發(fā)展戰(zhàn)略 3 B. 集團(tuán)各類業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略使命和發(fā)展方向 18 B1. 貿(mào)易業(yè)務(wù) 19 B2. 醫(yī)藥業(yè)務(wù) 64 B3. 金融業(yè)務(wù) 74 B4. 多元化業(yè)務(wù) 85 C. 組織結(jié)構(gòu) 99 C1. 集團(tuán)組織整體框架 100 C2. 集團(tuán)管理職能的組織框架 103 C3. 集團(tuán)的業(yè)務(wù)子公司和事業(yè)部 121 C4. 集團(tuán)的京外和海外機(jī)構(gòu)設(shè)置 123 C5. 集團(tuán)內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)和縱向管理 128 D. 商業(yè)計(jì)劃 135 E. 戰(zhàn)略實(shí)施方案 152 3 A. 集團(tuán)愿境和發(fā)展戰(zhàn)略 4 集團(tuán)愿景 在應(yīng)對變化、整合資源、創(chuàng)造價(jià)值方面領(lǐng)先一步 5 集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略 立足于貿(mào)易和服務(wù)領(lǐng)域，在全面提升專業(yè)化經(jīng)營水平和為客戶提供全方位增值服務(wù)的基礎(chǔ)上， 通過戰(zhàn)略投資和業(yè)務(wù)延伸，培育和發(fā)展貿(mào)易、醫(yī)藥和金融等核心業(yè)務(wù)，成為具有綜合實(shí)力和競爭優(yōu)勢的國際化經(jīng)營的大型企業(yè)集團(tuán)。 6 貿(mào)易和服務(wù)業(yè)務(wù)是集團(tuán)發(fā)展的立足點(diǎn) 集團(tuán)外部環(huán)境 集團(tuán)內(nèi)部現(xiàn)狀 包括貿(mào)易和相關(guān)服務(wù)在內(nèi)的第三產(chǎn)業(yè)是中國國民經(jīng)濟(jì)的“朝陽產(chǎn)業(yè)” WTO的到來將進(jìn)一步擴(kuò)大中國外經(jīng)貿(mào)和相關(guān)服務(wù)市場的增長空間 國內(nèi)企業(yè)，依然需要外經(jīng)貿(mào)中介的支撐，以開展國際營銷和采購活動 國外企業(yè)，包括跨國企業(yè)集團(tuán)，依然需要國內(nèi)流通中介的幫助，加大對中國市場的營銷開發(fā)和在中國采購的力度 外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)目前無論是從規(guī)模還是從利潤貢獻(xiàn)看，都是集團(tuán)主業(yè)，是集團(tuán)今后相當(dāng)長時(shí)期內(nèi)賴以生存的基礎(chǔ) 集團(tuán)已擁有一些良好的公司品牌，客戶關(guān)系，人員隊(duì)伍以及銀行融資信用，貿(mào)易和相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域的進(jìn)一步發(fā)展具備內(nèi)部資源優(yōu)勢 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造和專有技術(shù)的發(fā)明創(chuàng)造不是集團(tuán)的強(qiáng)項(xiàng) 集團(tuán)的總體定位是服務(wù)性企業(yè)，業(yè)務(wù)發(fā)展“從下游做起”，投資將優(yōu)先用于強(qiáng)化和完善自己的服務(wù)功能 7 貿(mào)易業(yè)務(wù)是集團(tuán)今后相當(dāng)長時(shí)期內(nèi)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ) 來源：項(xiàng)目小組 貿(mào)易業(yè)務(wù)是集團(tuán)目前最成熟的業(yè)務(wù)， 在中期依然是集團(tuán)的經(jīng)營主體 貿(mào)易業(yè)務(wù)為其他核心業(yè)務(wù)提供資金，信息和管理資源上的支持 貿(mào)易業(yè)務(wù)是集團(tuán)未來新核心業(yè)務(wù)的孵化器 集團(tuán)目前經(jīng)營收入的四分之三以上和經(jīng)營利潤的 40%以上來自貿(mào)易業(yè)務(wù) 集團(tuán)目前 70%以上的人員和資產(chǎn)投入在貿(mào)易業(yè)務(wù)領(lǐng)域 集團(tuán)金融業(yè)務(wù)中的短期金融運(yùn)作所需的現(xiàn)金流，絕大部分來自貿(mào)易業(yè)務(wù)（比如客戶的預(yù)付款和銀行的授信額度以及過去貿(mào)易業(yè)務(wù)中形成的資金沉淀） 集團(tuán)醫(yī)藥業(yè)務(wù)的發(fā)展也得益于集團(tuán)整體融資，信息和管理資源實(shí)力情況 集團(tuán)將通過貿(mào)易業(yè)務(wù)的延伸，培育和發(fā)展未來新的核心業(yè)務(wù) 8 集團(tuán)業(yè)務(wù)組合調(diào)整目標(biāo) 集團(tuán)將通過戰(zhàn)略投資和業(yè)務(wù)延伸 , 培育和發(fā)展貿(mào)易、醫(yī)藥和金融三大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，擺脫目前單一主業(yè)的局面 退出的業(yè)務(wù)： 物業(yè) 廣告 業(yè) 長 期 實(shí) 來源：內(nèi)部研討會、項(xiàng)目小組 其他業(yè)務(wù) 外延業(yè)務(wù) 物流 廣展 房地產(chǎn)項(xiàng)目 醫(yī)藥 金融 貿(mào)易 核心業(yè)務(wù) 資 投 它 其 9 集團(tuán)的三大核心業(yè)務(wù) 集團(tuán)三大核心業(yè)務(wù)的經(jīng)營定位和長期發(fā)展目標(biāo) 來源：項(xiàng)目小組 貿(mào)易 醫(yī)藥（建議） 立足于醫(yī)藥貿(mào)易和相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域 通過業(yè)務(wù)延伸和戰(zhàn)略投資 形成以醫(yī)藥批發(fā)配送、新藥專業(yè)營銷和藥械分銷技服以及醫(yī)藥外貿(mào)及其相關(guān)服務(wù)為主營業(yè)務(wù) 兼具醫(yī)藥生產(chǎn)和研發(fā)領(lǐng)域配套功能的 綜合性醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實(shí)體 金融 在整合內(nèi)部資源，搞好集團(tuán)短期資金運(yùn)作，并支持集團(tuán)其他業(yè)務(wù)板塊資本運(yùn)營的基礎(chǔ)上 重點(diǎn)發(fā)展面向內(nèi)外市場的資產(chǎn)管理類業(yè)務(wù)逐步培養(yǎng)資產(chǎn)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制、價(jià)值發(fā)現(xiàn)和資本運(yùn)營能力 逐步發(fā)展成為國內(nèi)在資產(chǎn)管理和資本運(yùn)營方面有較強(qiáng)競爭力的金融事業(yè)集團(tuán) 以技術(shù)貿(mào)易和機(jī)電貿(mào)易為主 , 非機(jī)電貿(mào)易為輔 在若干市場前景好 , 集團(tuán)有良好業(yè)務(wù)基礎(chǔ)或能把握業(yè)務(wù)關(guān)鍵成功要素的行業(yè)和商品領(lǐng)域高度專業(yè)化經(jīng)營 通過沿價(jià)值鏈的前伸后延和電子商務(wù)等新手段的運(yùn)用，為國內(nèi)外客戶提供全面增值服務(wù) 最終成為一個(gè)同行業(yè)領(lǐng)先的項(xiàng)目和商品供應(yīng)鏈管理服務(wù)商 10 集團(tuán)將分兩步實(shí)施未來發(fā)展戰(zhàn)略，其中 2002 2005年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期是集團(tuán)為實(shí)現(xiàn)未來高速增長打好基礎(chǔ)的關(guān)鍵階段（一） 貿(mào)易業(yè)務(wù)的經(jīng)營水平全面提升，原有的簡單業(yè)務(wù)模式得到根本改造，新的核心業(yè)務(wù)得到培育 建成綜合性醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 集團(tuán)內(nèi)部金融業(yè)務(wù)得到全面提升，外部金融業(yè)務(wù)的平臺搭建完畢，并成為金融板塊利潤的重要來源 2002-2005： 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期 2006-2010： 高速成長期 業(yè)務(wù)發(fā)展 成為提供全方位增值服務(wù)的項(xiàng)目和供應(yīng)鏈管理服務(wù)商，并通過業(yè)務(wù)模式的不斷創(chuàng)新來形成業(yè)務(wù)規(guī)模和利潤水平的持續(xù)增長 具有國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先水平的綜合性醫(yī)藥集團(tuán) 集團(tuán)內(nèi)部和外部的金融業(yè)務(wù)全面增長，在資產(chǎn)管理方面具備競爭優(yōu)勢 新的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域相繼形成 完成集團(tuán)管理和業(yè)務(wù)組織重組，形成扁平化的市場導(dǎo)向的母子公司體系，對集團(tuán)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)形成良好支持 在集團(tuán)總部與各業(yè)務(wù)單元之間、以及各職能部門之間建立職權(quán)明確的高效管理體系，集團(tuán)總部逐步形成“價(jià)值倍增”和“價(jià)值煉金”能力 1） 海外網(wǎng)絡(luò)與各業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行有效整合，初步建成海外業(yè)務(wù)平臺 在各業(yè)務(wù)單元核心競爭能力已經(jīng)形成以及集團(tuán)的管理水平極大提高后，集團(tuán)將逐步放權(quán)，形成精益的、高職能效率的總體組織框架 集團(tuán)總部的“價(jià)值倍增”和 “價(jià)值鏈金”職能得到強(qiáng)化 1） 各業(yè)務(wù)單元應(yīng)具備充分的、與戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)相匹配的經(jīng)營決策權(quán) 形成布局合理、功能完善的海外網(wǎng)絡(luò) 組織結(jié)構(gòu) 注釋 1）：價(jià)值倍增、價(jià)值煉金解釋見 12頁 11 集團(tuán)將分兩步實(shí)施未來發(fā)展戰(zhàn)略，其中 2002 2005年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期是集團(tuán)為實(shí)現(xiàn)未來高速增長打好基礎(chǔ)的關(guān)鍵階段（二） 2002-2005： 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期 2006-2010： 高速成長期 內(nèi)部管理 員工狀況 建成規(guī)范的、高效的決策機(jī)制和管理流程 財(cái)務(wù)和成本核算監(jiān)控體系更趨規(guī)范 建設(shè)集團(tuán)內(nèi)部的資源共享機(jī)制，促進(jìn)各業(yè)務(wù)單元間的協(xié)同發(fā)展 人力資源管理能力很大提高，初步形成先進(jìn)的人力資源管理體系 1） 完成系統(tǒng)內(nèi)的薪酬體系改革 集團(tuán)內(nèi)部信息系統(tǒng)集成完畢，形成一個(gè)統(tǒng)一先進(jìn)的信息管理平臺 集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)管理初步形成一個(gè)規(guī)范的體系，風(fēng)險(xiǎn)透明度大大提高 集團(tuán)形成以創(chuàng)造價(jià)值為導(dǎo)向的企業(yè)管理體系 創(chuàng)造以客戶 /業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的，高效的，更加分權(quán)的管理決策流程 建立能夠使各種業(yè)務(wù)資源在集團(tuán)內(nèi)部協(xié)同效應(yīng)最大化的能力 建立以激勵創(chuàng)新為導(dǎo)向的人力資源管理體系 信息科技在業(yè)務(wù)和管理中得到廣泛運(yùn)用，信息技術(shù)運(yùn)用已經(jīng)成為集團(tuán)實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先一步戰(zhàn)略的重要基石 風(fēng)險(xiǎn)管理能力成為集團(tuán)的核心能力 集團(tuán)能用同行業(yè)最好的物質(zhì)和非物質(zhì)激勵手段，以吸引并留住最優(yōu)秀的人才 集團(tuán)的核心價(jià)值觀在全體人員的行為中得到自覺體現(xiàn)，企業(yè)文化朝氣蓬勃 在集團(tuán)和主要業(yè)務(wù)單元中建立一流核心團(tuán)隊(duì) 人員結(jié)構(gòu)得到比較徹底的優(yōu)化 員工的薪酬水平與市場水平相匹配，人員培訓(xùn)和再學(xué)習(xí)形成制度，個(gè)人價(jià)值得到充分發(fā)揮和提升 企業(yè)文化整合完畢，集團(tuán)新的核心價(jià)值觀得到普遍認(rèn)同 注釋 1）：先進(jìn)人力資源管理體系說明見 13頁 12 通過總部職能轉(zhuǎn)換，充分發(fā)揮集團(tuán)總體價(jià)值增長潛力 典型的企業(yè) 發(fā)展過程 價(jià)值提升模式 價(jià)值增 長潛力 價(jià)值倍增模式 價(jià)值煉金模式 “重量級”模式 通過 行為 整合 來增加各個(gè)業(yè)務(wù)單元對 外 的財(cái)務(wù) 和 談判 能力 (如：銀行、 政府 部門、 供應(yīng) 商 等 ) 難 以 發(fā)揮 長期 的 效果 通過 發(fā)揮 總部 具有 的、各個(gè)業(yè)務(wù)單元 所不 具備的 高 水平 的 管理 能力 和工具 或 對市場 發(fā)展 的認(rèn)識 與 把握 來 改進(jìn) 下 屬 事業(yè) 部 的 管理 水平 通過 發(fā)揮各個(gè)業(yè)務(wù)單元的 協(xié)同 效應(yīng) (業(yè)務(wù) 規(guī)模、 核心 能力 等 )來 強(qiáng)化每 個(gè) 相關(guān)事業(yè) 部 的 競爭地位 通過對各個(gè) 業(yè)務(wù)單元和 總部 的 資產(chǎn) /能力進(jìn)行 有 機(jī) 組合， 進(jìn)入 新的 業(yè)務(wù) 領(lǐng)域 備用 13 完善人力資源管理，促進(jìn)集團(tuán)核心能力培育 人力資源服務(wù)的四個(gè)發(fā)展階段 人員管理 基本職能 技能管理 能力管理 薪 酬 福利： 設(shè)計(jì) 管理 人 事 信息 系統(tǒng)： 系統(tǒng) 開 發(fā) 記錄 員 工 服務(wù)： 員 工 退休 離 職 休 假 工作 再 安排 健康 與 保險(xiǎn)： 福利 體檢 評價(jià) 與 業(yè) 績 管理： 崗 位 評 估 業(yè) 績考 評 與 反 饋 招聘 / 雇傭： 尋找 招聘 面 試 培訓(xùn)： 管理 培訓(xùn) 技能 培訓(xùn) 福利 / 獎勵 系統(tǒng)： 設(shè)計(jì) 管理 員 工 關(guān)系 管理： 工作 員 工 溝 通 調(diào)查 領(lǐng)導(dǎo) 能力 發(fā) 展： 管理 者 培訓(xùn) 管理團(tuán) 隊(duì) 建立 現(xiàn)有 人 力 資源 應(yīng)用 職業(yè) 發(fā) 展： 個(gè)人 職業(yè) 發(fā) 展 計(jì)劃 工作 任命 導(dǎo) 師 制 人 力 資源 戰(zhàn)略 規(guī)劃： 需求 預(yù)測 技能 發(fā) 展 計(jì)劃 組織 發(fā) 展 與 重 組： 組織 簡 化 跨部門項(xiàng)目 小組 基 準(zhǔn) 比較： 競爭 流 程 跟蹤 競爭 成本 跟蹤 競爭組織跟蹤 業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略 制定： 通過 能力 建設(shè) 來 影響 企業(yè) 總體戰(zhàn)略 的 實(shí)現(xiàn) 確定 公司 的 核心 能力 轉(zhuǎn) 型 設(shè)計(jì)： 考慮 戰(zhàn)略 目標(biāo) 和 組織 結(jié)構(gòu) 應(yīng) 如何 聯(lián)系 設(shè)計(jì) 企業(yè) 的 轉(zhuǎn) 型 道路 推動業(yè)務(wù)單元 的 學(xué)習(xí)： 確定 可以 增強(qiáng) 公司 價(jià)值 的業(yè)務(wù)單元目標(biāo) 和 計(jì)劃 設(shè)計(jì) 學(xué)習(xí) 系統(tǒng)： 確定 學(xué)習(xí) 的 閉 環(huán) 通過 電子 媒 體 進(jìn)行 知識 傳播 能力要求 備用 低 高 14 培養(yǎng)和強(qiáng)化六大核心能力，是集團(tuán)未來綜合實(shí)力和競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ) 信息管理與運(yùn)用能力 風(fēng)險(xiǎn)控制能力 融資與財(cái)務(wù)管理能力 資源整合能力 市場拓展能力 業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力 集團(tuán)未來的核心能力 業(yè)務(wù)模式和流程的轉(zhuǎn)變 電子商務(wù)等新業(yè)務(wù)手段的運(yùn)用 國內(nèi)外市場 目標(biāo)行業(yè) /客戶 各類風(fēng)險(xiǎn)的量化分析 各種風(fēng)險(xiǎn)防范和后果控制機(jī)制的建立 資料來源：內(nèi)部研討會，項(xiàng)目小組 銀行授信和資本市場的通道建設(shè) 有效的成本費(fèi)用和資產(chǎn)占用管理 內(nèi)部資源共享機(jī)制的建立（ group internal synergy） 外部資源的整合協(xié)調(diào)（各層次的外部業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系， group external synergy） 市場和客戶信息 業(yè)務(wù)流程信息 財(cái)務(wù)信息 15 為配合集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，集團(tuán)在內(nèi)部管理和組織方面要強(qiáng)調(diào)簡潔、高效和激勵的六字基本原則 集團(tuán)內(nèi)部管理和組織的基本原則 簡潔 的機(jī)構(gòu)設(shè)置 管理組織的合理扁平化 業(yè)務(wù)上的專業(yè)分工與協(xié)作 職能不交叉，機(jī)構(gòu)不重疊 執(zhí)行與監(jiān)督分設(shè) 高效 的運(yùn)作流程 有效 激勵 的回報(bào) 優(yōu)化管理和業(yè)務(wù)流程 合理的集分權(quán)（比如說投資） 職責(zé)明確、權(quán)責(zé)平衡 決策迅速、有力 (決策層次、權(quán)限、期限 ) 業(yè)績決定回報(bào) 確定目標(biāo)是衡量業(yè)績的第一步 因事而異的考核目標(biāo) 物質(zhì)和非物質(zhì)回報(bào)相結(jié)合 資料來源：內(nèi)部研討會，項(xiàng)目小組 16 集團(tuán)最高的經(jīng)營理念是要在客戶、股東和員工之間形成一個(gè)價(jià)值的良性循環(huán) 股東權(quán)益最大化 客戶滿意度最大化 個(gè)人發(fā)展空間最大化 股東價(jià)值 (Shareholder Value) 通用技術(shù)集團(tuán) 客戶價(jià)值 (Customer Value) 員工價(jià)值 (Employee Value) 17 集團(tuán)的最高經(jīng)營理念具體體現(xiàn)在集團(tuán)的六大核心價(jià)值觀上，這些核心價(jià)值觀構(gòu)成了實(shí)現(xiàn)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)文化基礎(chǔ) 團(tuán)結(jié)協(xié)作 集團(tuán)內(nèi)部上下左右之間要形成“團(tuán)隊(duì)精神” 開拓創(chuàng)新 迅速應(yīng)對內(nèi)外環(huán)境變化，進(jìn)行管理和業(yè)務(wù)方面的創(chuàng)新 誠實(shí)信用 在對待客戶和其它業(yè)務(wù) 伙伴時(shí)恪守職業(yè)道德 增值服務(wù) 為國內(nèi)外客戶提供全面的增值服務(wù)是集團(tuán)生存之本 以人為本 尊重員工個(gè)人價(jià)值，為員工個(gè)人發(fā)展創(chuàng)造空間，是集團(tuán)持久成功的基礎(chǔ) 集團(tuán)核心價(jià)值觀 資料來源：項(xiàng)目小組 創(chuàng)造價(jià)值 集團(tuán)的一切活動以股東權(quán)益最大化為出發(fā)點(diǎn) 18 B. 集團(tuán)各類業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略使命和發(fā)展方向 19 B1. 貿(mào)易業(yè)務(wù) 20 貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略使命 集團(tuán)健康穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ) 集團(tuán)規(guī)模、利潤和資金的重要來源 新業(yè)務(wù)開發(fā)的孵化器 貿(mào)易業(yè)務(wù)是通用技術(shù)集團(tuán)的根基，要通過戰(zhàn)略重組形成合理健康的業(yè)務(wù)組合，在穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，確立在中國技術(shù)貿(mào)易和機(jī)電貿(mào)易中的競爭優(yōu)勢 經(jīng)營目標(biāo) 增強(qiáng)集團(tuán)在技術(shù)貿(mào)易和機(jī)電貿(mào)易領(lǐng)域的領(lǐng)先地位 基本完成向項(xiàng)目管理商和商品供應(yīng)鏈管理商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 到 2005年，業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到 80億美元的年進(jìn)出口額，利潤率水平顯著提高 競爭戰(zhàn)略 穩(wěn)步發(fā)展 基礎(chǔ)業(yè)務(wù) ，提高經(jīng)營效益 集中資源發(fā)展戰(zhàn)略業(yè)務(wù) ，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 積極關(guān)注 新興業(yè)務(wù) ，把握市場發(fā)展機(jī)會 核心能力 在項(xiàng)目類業(yè)務(wù)中，具備整合資源進(jìn)行項(xiàng)目管理的能力 在商品類業(yè)務(wù)中，通過業(yè)務(wù)延伸，提高供應(yīng)鏈管理能力 21 根據(jù)專業(yè)化經(jīng)營的原則，對貿(mào)易業(yè)務(wù)進(jìn)行重組，以利于各專業(yè)板塊培育自身的核心競爭力 招標(biāo) 船舶與飛行器 鐵道交通 汽車 成套設(shè)備與工程 電力能源 通訊設(shè)備 工業(yè)機(jī)械 儀器儀表與電子產(chǎn)品 技術(shù)服務(wù) 工業(yè)原材料一般商品 外經(jīng)業(yè)務(wù) 說明 22 同時(shí)合理配置集團(tuán)資源，促進(jìn)集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功實(shí)施 行業(yè)關(guān)鍵成功要素 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 競爭優(yōu)勢 業(yè)務(wù)組合管理戰(zhàn)略 集團(tuán)資源 無形資源 管理資源 有形資源 有形資源 信息資源 技術(shù)資源 政府關(guān)系 集團(tuán)聲譽(yù) 高層領(lǐng)導(dǎo)直接管理 有利的內(nèi)部文化與激勵 內(nèi)部政策與管理機(jī)制 職能部門協(xié)助配合 協(xié)同效應(yīng) 金融資源 (資金投入、授信額度 ) 人力資源 (業(yè)務(wù)骨干、專業(yè)培訓(xùn) ) 物質(zhì)支持 (物資調(diào)配、后勤保證 ) 23 將貸款招標(biāo)業(yè)務(wù)從三大貿(mào)易公司中分離出來，促進(jìn)集團(tuán)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 根據(jù)經(jīng)營特點(diǎn)和發(fā)展前景細(xì)分業(yè)務(wù)板塊，實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營 向項(xiàng)目管理和商品供應(yīng)鏈管理轉(zhuǎn)型，提高增值服務(wù)水平 1 2 3 集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略包括三個(gè)基本點(diǎn) 24 集團(tuán)為推進(jìn)貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展，一項(xiàng)重大的戰(zhàn)略決策是將貸款招標(biāo)業(yè)務(wù)從三大貿(mào)易公司中分離出來集中經(jīng)營 貸款招標(biāo)業(yè)務(wù)是集團(tuán)一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略資源，集中經(jīng)營可以最大限度地發(fā)揮其效能 貸款招標(biāo)業(yè)務(wù)的經(jīng)營特點(diǎn)和行業(yè)規(guī)定，限制了深入開展專業(yè)化經(jīng)營和價(jià)值鏈延伸的發(fā)展空間 在同一經(jīng)營單位內(nèi)部的招標(biāo)業(yè)務(wù)有顯著的資源擠占效應(yīng)，不利于其它業(yè)務(wù)開拓 通過改進(jìn)協(xié)調(diào)機(jī)制，可以更加有效地推動貸款招標(biāo)業(yè)務(wù)與非貸款招標(biāo)業(yè)務(wù)之間協(xié)同發(fā)展 25 根據(jù)經(jīng)營特點(diǎn)和發(fā)展前景，確定細(xì)分板塊范圍，實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營 劃分貿(mào)易業(yè)務(wù)細(xì)分板塊的基本原則 各細(xì)分板塊應(yīng)是一個(gè)相對獨(dú)立的業(yè)務(wù)體系或稱“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元” 有明確界定的客戶群體 有可以明確認(rèn)定的競爭對手 有相對獨(dú)立的業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略 各細(xì)分板塊初步具備專業(yè)化經(jīng)營的條件 集團(tuán)在其中有較好的發(fā)展前景和業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇 集團(tuán)已有一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，掌握或可以獲得業(yè)務(wù)關(guān)鍵成功要素 集團(tuán)能夠建立實(shí)現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營的業(yè)務(wù)模式 26 通用技術(shù)集團(tuán)未來的細(xì)分業(yè)務(wù)板塊 外經(jīng)業(yè)務(wù) 經(jīng)濟(jì)援助 經(jīng)濟(jì)合作 禮品采購 勞務(wù)輸出 一般商品 紡織服裝 箱包鞋帽 文體用品 工業(yè)機(jī)械 通用機(jī)械 軸承 機(jī)床 動力機(jī)械 電工設(shè)備 鍛壓機(jī)械 鑄造機(jī)械 農(nóng)用機(jī)械 建筑機(jī)械 工農(nóng)具 工業(yè)原材料 化工原料 黑色金屬 有色金屬 石油 木材 儀器儀表 電子設(shè)備 電子元器件 IT及電子產(chǎn)品分銷 軟件 家用電器 信息產(chǎn)品、電子設(shè)備和儀器儀表維修、培訓(xùn)等技術(shù)服務(wù) 維修零配件分銷 通訊成套設(shè)備 通訊配套設(shè)備及產(chǎn)品 通訊設(shè)備 儀器儀表與電 子產(chǎn)品 技術(shù)服務(wù) 整船 船用設(shè)備 海洋工程 飛行器 機(jī)車車輛及零配件 線上設(shè)備 鐵路項(xiàng)目 地鐵項(xiàng)目 輕軌項(xiàng)目 整車 (4s) 零部件 電站工程 電力成套設(shè)備及配件 煤礦工程 礦山設(shè)備 建材 冶金 輕工 化工 紡織 石化 食品加工 環(huán)保 基礎(chǔ)設(shè)施（機(jī)場、港口、公路） 汽車 船舶與飛行器 鐵道交通 成套設(shè)備與工程 礦電設(shè)備 招標(biāo) 國外貸款 世行 亞行 日貸 其它外國政府貸款 國外贈款 27 適應(yīng)環(huán)境變化和市場競爭的需要，集團(tuán)重組后的貿(mào)易業(yè)務(wù)領(lǐng)域要向項(xiàng)目管理服務(wù)商和商品供應(yīng)鏈管理商轉(zhuǎn)變 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 項(xiàng)目管理服務(wù)商 商品供應(yīng)鏈管理商 外貿(mào)公司 外貿(mào)代理 競爭三角 行業(yè)壟斷 技術(shù)領(lǐng)先 全案解決 資源整合 成本優(yōu)勢 差異化 競爭三角理論 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向 市場 壁壘 方案 提供 商品 /服務(wù) 28 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型能否成功取決于市場發(fā)展機(jī)會和集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)兩方面的條件，規(guī)劃各業(yè)務(wù)發(fā)展時(shí)需要依據(jù)內(nèi)外部條件確定相應(yīng)的戰(zhàn)略發(fā)展基調(diào) 轉(zhuǎn)型成功 原有模式 目標(biāo)市場空間是否有吸引力 外部條件是否具備 行業(yè)關(guān)鍵成功要素是否具備 逐步退出 獲得關(guān) 鍵成功要素投入是否巨大 市場發(fā)展機(jī)會 集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 是 否 是 否 否 是 大 小 轉(zhuǎn)型 幅度 維持穩(wěn)定 是 否 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 試探發(fā)展 大 小 轉(zhuǎn)型需要投入的資源 1 2 3 4 29 各貿(mào)易業(yè)務(wù)細(xì)分板塊戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析 招標(biāo)代理 船舶 鐵道交通 市場發(fā)展機(jī)會 集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向 船舶市場重現(xiàn)低谷 中國船舶工業(yè)集團(tuán)對出口市場的壟斷優(yōu)勢依舊 船舶外貿(mào)公司面臨政府支持力度降低的困難局面 集團(tuán)的船舶進(jìn)出口業(yè)務(wù)具有較好的經(jīng)營基礎(chǔ)，但依賴集團(tuán)信貸額度且存在較高經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)發(fā)展會對集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生巨大壓力 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型受到國內(nèi)金融體制和船舶工業(yè)水平等條件限制 鞏固業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，提高經(jīng)營效益，在條件成熟時(shí)向船舶經(jīng)紀(jì)和技術(shù)經(jīng)紀(jì)轉(zhuǎn)型 以鐵路為主的鐵道交通市場巨大，需求持續(xù)增長 國產(chǎn)鐵道交通運(yùn)輸設(shè)備和鐵路產(chǎn)品的市場競爭力日益提高 集團(tuán)通過貸款招標(biāo)奠定了鐵道交通設(shè)備進(jìn)口業(yè)務(wù)的基礎(chǔ) 集團(tuán)的鐵道交通設(shè)備和相關(guān)產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)開始回升 國內(nèi)主要生產(chǎn)企業(yè)能夠配合集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間較大 加強(qiáng)市場開發(fā)，廣泛參與項(xiàng)目承包，向項(xiàng)目管理商轉(zhuǎn)型，引進(jìn)專利技術(shù)，控制鐵路產(chǎn)品 OEM制造，向供應(yīng)鏈管理服務(wù)商轉(zhuǎn)變 外國貸款在未來仍會維持一定規(guī)模 國家建設(shè)市場在“十五”期間會大幅增長 集團(tuán)在外國貸款招標(biāo)市場具有很強(qiáng)的競爭能力 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間有限 維持現(xiàn)有的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，通過加強(qiáng)專業(yè)務(wù)服務(wù)能力來提升競爭力 羅蘭貝格具體分析了集團(tuán)各主要貿(mào)易業(yè)務(wù)細(xì)分板塊的內(nèi)外部條件，對戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向提出了相應(yīng)的建議（一） 30 各貿(mào)易業(yè)務(wù)細(xì)分板塊戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析 汽車 市場發(fā)展機(jī)會 集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向 加入 WTO后， 2006年進(jìn)口汽車關(guān)稅降低到 25%，進(jìn)口汽車將具有很強(qiáng)的競爭能力 國內(nèi)個(gè)人汽車消費(fèi)大幅上升 進(jìn)口汽車國內(nèi)分銷市場正進(jìn)入快速整合期 集團(tuán)目前占全國進(jìn)口汽車批發(fā)市場的 4-5%，具有一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 但基本未介入零售、售后服務(wù)市場 出口業(yè)務(wù)基礎(chǔ)薄弱 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間較大 逐步轉(zhuǎn)向具有 4S服務(wù)能力的中國區(qū)域總代理商 礦電設(shè)備 南亞以及西亞、中亞地區(qū)仍具有一定的市場需求 國內(nèi)電力集團(tuán)的總包能力增強(qiáng)，貿(mào)易公司的重要性下降 國內(nèi)市場仍將維持一定的增長速度 集團(tuán)的出口業(yè)務(wù)規(guī)模較小，遠(yuǎn)低于競爭對手 在進(jìn)口市場，由于制造商的集中度很高，集團(tuán)基本停留在招標(biāo)代理業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間較小 維持現(xiàn)有的工程承包和設(shè)備出口業(yè)務(wù)，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向亞洲地區(qū)的電站設(shè)備售后服務(wù)市場（配件供應(yīng)、維修、技術(shù)咨詢等） 成套設(shè)備與工程 中國產(chǎn)品的出口市場有限，但通過深入發(fā)掘和經(jīng)營方式的創(chuàng)新，市場空間可以進(jìn)一步擴(kuò)大 傳統(tǒng)工業(yè)進(jìn)口生產(chǎn)線和大量成套設(shè)備的進(jìn)口代理業(yè)務(wù)已經(jīng)不多了 集團(tuán)在成套設(shè)備出口業(yè)務(wù)中已經(jīng)摸索出經(jīng)營規(guī)律，并且具備向項(xiàng)目管理服務(wù)商轉(zhuǎn)型的條件 集團(tuán)從成套設(shè)備進(jìn)口業(yè)務(wù)中可以發(fā)掘新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在環(huán)保等新興行業(yè)有進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間較大 成套設(shè)備出口具備向項(xiàng)目管理服務(wù)商轉(zhuǎn)型的條件和市場機(jī)會 成套設(shè)備進(jìn)口可以涉足新興行業(yè)領(lǐng)域，發(fā)展新興業(yè)務(wù) 羅蘭貝格具體分析了集團(tuán)各主要貿(mào)易業(yè)務(wù)細(xì)分板塊的內(nèi)外部條件，對戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向提出了相應(yīng)的建議（二） 31 各貿(mào)易業(yè)務(wù)細(xì)分板塊戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析 市場發(fā)展機(jī)會 集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向 儀器儀表與電子產(chǎn)品 中國對進(jìn)口信息與電子產(chǎn)品及儀器儀表的需求在持續(xù)增加 同時(shí)電子產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定代理貿(mào)易商有生存空間 國家鼓勵信息與電子產(chǎn)品的出口 國內(nèi)最早從事信息與電子產(chǎn)品及儀器儀表進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)，有較高的聲譽(yù)和良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間，但風(fēng)險(xiǎn)較高 進(jìn)口方面向分銷方向發(fā)展 加強(qiáng)與技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)相結(jié)合，提高增值服務(wù)能力 出口方面，努力開拓家用電器，軟件等國家鼓勵發(fā)展業(yè)務(wù) 技術(shù)服務(wù) 中國大量的機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口帶來很大的第三方服務(wù)市場 集團(tuán)是中國最早從事進(jìn)口機(jī)電產(chǎn)品維修的企業(yè)，在國內(nèi)有較高的業(yè)務(wù)聲譽(yù) 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間較大 成為提供網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)的進(jìn)口信息、電子產(chǎn)品和儀器儀表第三方服務(wù)商 與相關(guān)進(jìn)出口業(yè)務(wù)逐漸融合 通訊 市場增長迅速 市場機(jī)會基本被具有寡頭壟斷優(yōu)勢的通訊運(yùn)營商和通訊生產(chǎn)企業(yè)所主宰 中間商市場機(jī)會不大，而丟失傳統(tǒng)市場的威脅卻很顯著 集團(tuán)在通訊設(shè)備進(jìn)出口方面都有很大的業(yè)務(wù)規(guī)模，但下滑趨勢明顯 集團(tuán)代理通訊設(shè)備出口的主要市場仍在發(fā)展中國家，現(xiàn)匯代理進(jìn)口業(yè)務(wù)面臨激勵競爭； 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間較小 通訊設(shè)備進(jìn)出口的中間商市場前景不佳，集團(tuán)不具備向通訊運(yùn)營商和生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的條件 業(yè)務(wù)發(fā)展以穩(wěn)定傳統(tǒng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)為主 羅蘭貝格具體分析了集團(tuán)各主要貿(mào)易業(yè)務(wù)細(xì)分板塊的內(nèi)外部條件，對戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向提出了相應(yīng)的建議（三） 32 各貿(mào)易業(yè)務(wù)細(xì)分板塊戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析 市場發(fā)展機(jī)會 集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向 羅蘭貝格具體分析了集團(tuán)各主要貿(mào)易業(yè)務(wù)細(xì)分板塊的內(nèi)外部條件，對戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向提出了相應(yīng)的建議（四） 工業(yè)原料 一般商品 工業(yè)機(jī)械 （ MRO） 中國制造能力迅速上升，在全球的市場份額逐漸上升 北美及歐洲地區(qū)工業(yè)機(jī)械分銷商規(guī)模普遍較小，正處于快速整合期 中國制造商分散，規(guī)模小 具有一定的進(jìn)出口業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在軸承制造方面具有中國前十位的西蒙西軸承公司 全新的經(jīng)營理念和業(yè)務(wù)模式，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間很大 通過收購北美或西歐的 MRO供應(yīng)鏈管理服務(wù)商上轉(zhuǎn)型為跨國型 MRO供應(yīng)鏈管理服務(wù)商 在國內(nèi)開展 MRO業(yè)務(wù) 中國工業(yè)原料的進(jìn)出口規(guī)模巨大 在這一細(xì)分市場，中介機(jī)構(gòu)有較大的生存空間 集團(tuán)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)相對薄弱 可以與成套設(shè)備和工廠承建業(yè)務(wù)相配合，共同發(fā)展 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間不大 從國際趨勢來看，控制礦源和規(guī)模優(yōu)勢是進(jìn)行礦產(chǎn)品貿(mào)易的關(guān)鍵成功要素，集團(tuán)目前不具備這方面的能力 WTO后，中國產(chǎn)品的出口額將大副增長，同時(shí)進(jìn)口規(guī)模也將有所增加 集團(tuán)有一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，但是大部分業(yè)務(wù)由京外公司完成，每個(gè)公司的業(yè)務(wù)量都不大 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型意義不大 目前國內(nèi)專業(yè)貿(mào)易公司在向供應(yīng)鏈管理服務(wù)商轉(zhuǎn)變，而小型貿(mào)易公司追求成本領(lǐng)先優(yōu)勢，集團(tuán)難以與它們競爭 外經(jīng)業(yè)務(wù) 隨著國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的加強(qiáng)，中國政府的經(jīng)濟(jì)援助力度將會加強(qiáng) 雖然市場競爭有所加劇，但是外經(jīng)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定傳統(tǒng)專業(yè)公司具有一定的優(yōu)勢 集團(tuán)具有長期外經(jīng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 國內(nèi)政府關(guān)系豐富，同時(shí)在海外信息收集渠道方面具有相對具有優(yōu)勢 有一定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間 通過外經(jīng)業(yè)務(wù)開拓國際市場，促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展 33 貸款招標(biāo)代理業(yè)務(wù)是集團(tuán)目前以及未來一段時(shí)間的主要業(yè)務(wù)之一，但未來發(fā)展空間與轉(zhuǎn)型空間有限 國外貸款規(guī)模在未來幾年增長的可能性不大，長期來看，規(guī)模會逐漸縮小 政府將會進(jìn)一步開放國外貸款招標(biāo)代理業(yè)務(wù)，會使更多的新公司加入這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域，通用技術(shù)集團(tuán)的市場份額會逐漸下降 歷史 通用技術(shù)集團(tuán)是中國最大、資質(zhì)最全，歷史最悠久的貸款招標(biāo)代理公司 集團(tuán)在貸款招標(biāo)業(yè)務(wù)領(lǐng)域長期處于壟斷地位 現(xiàn)狀 發(fā)展前景 集團(tuán)目前在貸款招標(biāo)代理業(yè)務(wù)仍處于全國領(lǐng)先地位，但市場份額在逐步下滑 集團(tuán)內(nèi)部各家招標(biāo)公司之間競爭激烈，缺乏協(xié)同效應(yīng)，利潤率在逐漸下滑 集團(tuán)正面臨來自地方招標(biāo)公司以及行業(yè)內(nèi)招標(biāo)公司的強(qiáng)有力挑戰(zhàn) 34 貸款招標(biāo)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 經(jīng)營目標(biāo) 穩(wěn)定現(xiàn)在的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)規(guī)模在 2005年保持在 46億美元 繼續(xù)保持中國最大貸款招標(biāo)代理商的市場地位 戰(zhàn)略使命 為集團(tuán)提供規(guī)模和效益 繼續(xù)成為集團(tuán)未來主要的貿(mào)易業(yè)務(wù)支柱之一 為其它專業(yè)化子公司提供信息 核心能力 政府公關(guān)能力 商務(wù)咨詢服務(wù)能力 提供全面采購解決方案的咨詢能力 競爭戰(zhàn)略 通過業(yè)務(wù)重組提升集團(tuán)內(nèi)部各招標(biāo)公司之間的協(xié)同性 與專業(yè)單位建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，提高服務(wù)深度 (咨詢、策劃、提供全面解決方案 ) 集團(tuán)應(yīng)通過提高專業(yè)化服務(wù)能力，繼續(xù)維持在貸款招標(biāo)代理市場的領(lǐng)先優(yōu)勢 35 在船舶市場進(jìn)入低谷時(shí)，集團(tuán)應(yīng)該謹(jǐn)慎發(fā)展船舶貿(mào)易業(yè)務(wù)，注重提高金融服務(wù)和技術(shù)服務(wù)水平，把握有利時(shí)機(jī)，為成功實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備條件 歷史 現(xiàn)狀 發(fā)展前景 受世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展放緩等因素的影響，船舶出口正在陷入新一輪的低谷期 國內(nèi)船舶工業(yè)的技術(shù)水平與綜合競爭力與主要競爭對手還有較大差距，目前主要靠價(jià)格參與競爭 國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)和船舶工業(yè)集團(tuán)的種種限制不利于集團(tuán)發(fā)展，也制約了業(yè)務(wù)手段的創(chuàng)新和業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型 船舶是集團(tuán)目前規(guī)模最大的出口商品，也是使用銀行信貸額度最多的業(yè)務(wù)單元 目前集團(tuán)在船舶出口業(yè)務(wù)中最重要的作用是提供信貸支持 船舶貿(mào)易業(yè)務(wù)（包括整船進(jìn)出口、船用設(shè)備進(jìn)口和二手船業(yè)務(wù)）經(jīng)營有一定利潤，但與所承擔(dān)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)還不相匹配 通用技術(shù)集團(tuán)在船舶業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有長期經(jīng)營歷史，是中船系統(tǒng)外最大的船舶外貿(mào)企業(yè)之一 在多年的業(yè)務(wù)經(jīng)營過程中，集團(tuán)與國外船東和國內(nèi)船廠建立了良好的合作關(guān)系 集團(tuán)在船舶貿(mào)易中經(jīng)歷了各種業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和爭議，并在問題解決過程中積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這是開展船舶業(yè)務(wù)非常有價(jià)值的無形資產(chǎn) 36 船舶貿(mào)易作為集團(tuán)傳統(tǒng)的基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)，要以提高經(jīng)營效益和強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制為核心實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康的適度發(fā)展 船舶業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 經(jīng)營目標(biāo) 船舶業(yè)務(wù)經(jīng)營在金融服務(wù)和技術(shù)服務(wù)方面相對主要對手確立競爭優(yōu)勢 到 2005年保持2.53億美元進(jìn)出口規(guī)模 (合同執(zhí)行額 ) 戰(zhàn)略使命 船舶業(yè)務(wù)要繼續(xù)保持在集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)中的基礎(chǔ)地位，以提高經(jīng)營效益和強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制為核心來實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康的適度發(fā)展。 競爭戰(zhàn)略 以完善的金融解決方案確立競爭優(yōu)勢 吸引高質(zhì)量的船舶業(yè)務(wù)人員，向船舶經(jīng)紀(jì)與技術(shù)經(jīng)紀(jì)方向發(fā)展 核心能力 金融服務(wù)能力 風(fēng)險(xiǎn)控制能力 技術(shù)方向把握能力 37 通用技術(shù)集團(tuán)在鐵道交通業(yè)務(wù)領(lǐng)域面臨較好的發(fā)展機(jī)會 在運(yùn)輸方式追求環(huán)保和遠(yuǎn)距離重載等趨勢下，世界鐵路市場潛力巨大；世界鐵路市場的地區(qū)主體是發(fā)達(dá)國家和經(jīng)濟(jì)增長迅速的地區(qū)，產(chǎn)品主體是鐵路設(shè)施 國內(nèi)鐵路工業(yè)集中在國有生產(chǎn)企業(yè)，外向度較低，集團(tuán)具有整合國內(nèi)資源參與競爭的條件 集團(tuán)在鞏固傳統(tǒng)市場的基礎(chǔ)上，可以轉(zhuǎn)型成為項(xiàng)目管理商；存在以分包商參與跨國集團(tuán)項(xiàng)目的可能性；通過專利技術(shù)引進(jìn)，可以進(jìn)入鐵路產(chǎn)品加工貿(mào)易領(lǐng)域 歷史 專門從事鐵路產(chǎn)品經(jīng)營的中機(jī)力威公司經(jīng)歷了較長時(shí)間的業(yè)務(wù)停頓后開始復(fù)蘇，簽訂了巴基斯坦新型客車等合同，但由于鐵路項(xiàng)目周期長見效慢，業(yè)務(wù)發(fā)展仍然需要較大的支持 中技國貿(mào)承擔(dān)的德黑蘭地鐵項(xiàng)目已經(jīng)基本結(jié)束，在土耳其和菲律賓跟蹤的項(xiàng)目有所進(jìn)展，實(shí)際見效還需要時(shí)間 集團(tuán)在國內(nèi)鐵道交通項(xiàng)目招標(biāo)代理進(jìn)口方面仍然具有良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 現(xiàn)狀 發(fā)展前景 通用技術(shù)集團(tuán)在鐵路產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有長期的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是中國第一家開發(fā)鐵路設(shè)備出口業(yè)務(wù)的外貿(mào)公司，也是最早參與國外地鐵項(xiàng)目承包的集團(tuán)之一 在國內(nèi)鐵路、地鐵和輕軌項(xiàng)目進(jìn)口招標(biāo)中，集團(tuán)與鐵路系統(tǒng)的主管部門和國內(nèi)鐵路設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)以及國外主要的項(xiàng)目承包商和設(shè)備供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系 38 鐵道交通業(yè)務(wù)是集團(tuán)正處于恢復(fù)性增長的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，要把握有利的市場機(jī)會，通過大幅提升專業(yè)化經(jīng)營能力推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展 鐵道交通業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 市場多元化 利用政府支持在具備市場基礎(chǔ)的發(fā)展中國家拓展業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)多元化 與國內(nèi)外重要的合作伙伴確立戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系，全面發(fā)展業(yè)務(wù)經(jīng)營手段 戰(zhàn)略使命 鐵道交通業(yè)務(wù)要把握有利的市場機(jī)遇，在專業(yè)化經(jīng)營的基礎(chǔ)上，通過業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，迅速成為中國鐵道交通產(chǎn)品進(jìn)出口與項(xiàng)目管理的市場領(lǐng)導(dǎo)者 核心競爭力 鐵道交通設(shè)備和產(chǎn)品的國內(nèi)采購能力和國際采購能力 綜合國內(nèi)生產(chǎn)伙伴的成本優(yōu)勢和海外跨國集團(tuán)的經(jīng)營優(yōu)勢，提升項(xiàng)目管理能力 經(jīng)營目標(biāo) 成為中國最有影響力的鐵道交通項(xiàng)目管理商和最大的鐵路產(chǎn)品采購商 到 2005年業(yè)務(wù)規(guī)模超過 1.5 億美元 (合同執(zhí)行額 ) 39 集團(tuán)的汽車進(jìn)出口業(yè)務(wù)具有一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，在進(jìn)口汽車分銷領(lǐng)域具有較好的發(fā)展機(jī)遇和潛力 中國加入 WTO后，進(jìn)口汽車的關(guān)稅將逐步降低到 25%，配額將在 5年后取消，進(jìn)口汽車數(shù)量將迅速增加 國內(nèi)個(gè)人收入的增加使汽車消費(fèi)正在逐漸升溫 中國的汽車生產(chǎn)水平與國外仍具有很大的差距，進(jìn)口汽車在關(guān)稅降低后將具有很強(qiáng)的競爭力 國內(nèi)進(jìn)口汽車分銷商仍很分散，規(guī)模較小 國外汽車廠商正在加速建立在中國的分銷體系（特別是 4S分銷商網(wǎng)絡(luò)） 通用技術(shù)集團(tuán)在短期內(nèi)仍存在較大的整合機(jī)會 歷史 通用技術(shù)集團(tuán)目前的業(yè)務(wù)模式仍停留在汽車進(jìn)口批發(fā)環(huán)節(jié)，沒有分銷網(wǎng)，未能進(jìn)入零售、配件供應(yīng)以及維修業(yè)務(wù)領(lǐng)域 出口業(yè)務(wù)規(guī)模很小，主要停留在少數(shù)專業(yè)車輛以及零部件出口方面 現(xiàn)狀 發(fā)展前景 通用技術(shù)集團(tuán)在汽車進(jìn)出口業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有長期的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是國內(nèi)最早進(jìn)入汽車進(jìn)出口業(yè)務(wù)領(lǐng)域的公司之一 在國內(nèi)汽車進(jìn)口市場具有一定的市場份額（ 2000年占 5%市場份額），是國內(nèi)主要的汽車進(jìn)口商之一 與國外汽車制造商具有長期的合作關(guān)系 40 汽車貿(mào)易業(yè)務(wù)是集團(tuán)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，要盡快轉(zhuǎn)型為國外主要汽車商的中國地區(qū)或全國性總經(jīng)銷商，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展 汽車業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 經(jīng)營目標(biāo) 成為國外主要汽車商的中國總經(jīng)銷商 在汽車出口市場具有一定份額 2005年?duì)I業(yè)額超過 10億元人民幣 戰(zhàn)略使命 鞏固和發(fā)展目前的汽車進(jìn)出口業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，開拓汽車分銷業(yè)務(wù)，成為集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn) 競爭戰(zhàn)略 在中國主要地區(qū)建立自己的 4S專營店 ,通過授權(quán)經(jīng)營的方式與國內(nèi)分銷商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成完善的國內(nèi)分銷體系 核心能力 融資能力 對零售商的支持（技術(shù)、維修、零部件供應(yīng)、管理）和控制能力 品牌推廣能力 風(fēng)險(xiǎn)控制能力 41 通用技術(shù)集團(tuán)在礦電設(shè)備出口業(yè)務(wù)領(lǐng)域面臨國內(nèi)專業(yè)外貿(mào)公司和生產(chǎn)企業(yè)的有力挑戰(zhàn)，在進(jìn)口業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有較好的發(fā)展機(jī)會 中國礦電設(shè)備的傳統(tǒng)出口地區(qū)是南亞、西亞和中亞地區(qū)的巴基斯坦、菲律賓、印尼等國家，這些國家未來仍具有較強(qiáng)的礦電設(shè)備需求 通過技術(shù)引進(jìn)和設(shè)備更新，中國制造商的生產(chǎn)能力有了較大的提高，主要中小型水電、火電設(shè)備在亞洲地區(qū)具有一定的性價(jià)比優(yōu)勢 全球主要礦電設(shè)備集團(tuán)開始將市場重點(diǎn)轉(zhuǎn)向亞洲，其采取的低價(jià)政策以及新的業(yè)務(wù)模式是中國公司面臨沉重的壓力 國家在未來仍會采取政策支持礦電設(shè)備的出口，同時(shí)國內(nèi)電站建設(shè)以及電網(wǎng)改造仍將是未來 5年的投資重點(diǎn) 通用技術(shù)集團(tuán)面臨國內(nèi)大型礦電設(shè)備集團(tuán)和專業(yè)外貿(mào)集團(tuán)的挑戰(zhàn) 歷史 通用技術(shù)集團(tuán)曾經(jīng)是中國礦電設(shè)備的主要進(jìn)口代理商 與國外供應(yīng)商具有長期的合作經(jīng)驗(yàn) 與國內(nèi)主要礦電設(shè)備制造商具有一定的合作經(jīng)驗(yàn) 現(xiàn)狀 發(fā)展前景 通用技術(shù)集團(tuán)的電力業(yè)務(wù)主要集中在進(jìn)口招標(biāo)領(lǐng)域，出口業(yè)務(wù)仍處在起步階段，規(guī)模很小，也不穩(wěn)定 出口主要是礦電設(shè)備的代理業(yè)務(wù)，在電站工程承包業(yè)務(wù)領(lǐng)域至今只有孟加拉坑口電站一個(gè)項(xiàng)目 42 電力業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 經(jīng)營目標(biāo) 成為中國主要的礦電設(shè)備出口以及電站工程承包商之一 抓住西部開發(fā)等機(jī)遇 ,進(jìn)一步擴(kuò)大礦電設(shè)備非貸款進(jìn)口業(yè)務(wù) 到 2005年達(dá)到 5千萬美元規(guī)模 戰(zhàn)略使命 成為確立集團(tuán)在成套設(shè)備貿(mào)易方面領(lǐng)先地位的重要基礎(chǔ)業(yè)務(wù) 為集團(tuán)向項(xiàng)目管理服務(wù)轉(zhuǎn)變積累經(jīng)驗(yàn) 核心能力 投標(biāo)能力（政府公關(guān)、設(shè)計(jì)咨詢等） 售后服務(wù)能力（故障維修、配件供應(yīng)、技術(shù)咨詢等） 競爭戰(zhàn)略 進(jìn)一步完善在亞洲地區(qū)的市場推廣網(wǎng)絡(luò)，與國內(nèi)主要的電力設(shè)計(jì)院建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 與國內(nèi)主要礦電設(shè)備公司在亞洲建立合資企業(yè)，提供售后維修服務(wù) 通用技術(shù)集團(tuán)在維持現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，應(yīng)積極采取與國內(nèi)主要礦電設(shè)備制造商合資的方式，進(jìn)入亞洲地區(qū)礦電設(shè)備售后維修服務(wù)領(lǐng)域 43 通訊設(shè)備進(jìn)出口是集團(tuán)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，但業(yè)務(wù)發(fā)展受到行業(yè)條件制約 貿(mào)易中介在通訊行業(yè)中不可能占據(jù)業(yè)務(wù)主體地位，在業(yè)務(wù)經(jīng)營中難以形成核心競爭力 電信運(yùn)營商在進(jìn)口業(yè)務(wù)中給外貿(mào)公司的條件更加苛刻，電信部門的進(jìn)口則會更多的照顧自己的外貿(mào)公司，集團(tuán)現(xiàn)匯進(jìn)口業(yè)務(wù)的發(fā)展前景不佳 通訊設(shè)備出口大項(xiàng)目爭取和新市場開發(fā)周期長，不確定因素多，集團(tuán)如無法穩(wěn)定傳統(tǒng)市場將難以穩(wěn)定出口業(yè)務(wù)發(fā)展 歷史 國內(nèi)通訊設(shè)備進(jìn)口不再獲得國際貸款后，現(xiàn)匯代理成為主要的業(yè)務(wù)類型，業(yè)務(wù)難度增加，下滑趨勢顯著 集團(tuán)在通訊設(shè)備出口方面的優(yōu)勢主要集中在爭取大項(xiàng)目和開發(fā)新市場方面，市場穩(wěn)定性較弱 現(xiàn)狀 發(fā)展前景 通用技術(shù)集團(tuán)在通訊設(shè)備進(jìn)出口業(yè)務(wù)領(lǐng)域都曾經(jīng)有良好的經(jīng)營業(yè)績 集團(tuán)曾經(jīng)是國內(nèi)電信運(yùn)營商和電信部門設(shè)備進(jìn)口最主要的外貿(mào)代理，與國外主要的通訊設(shè)備供應(yīng)商都有過業(yè)務(wù)合作 集團(tuán)曾經(jīng)幫助上海貝爾等通訊生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)軍國際市場，建立了友好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系 44 集團(tuán)通訊業(yè)務(wù)的發(fā)展要在維持現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 通訊業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 經(jīng)營目標(biāo) 鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，通過業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)規(guī)模和利潤的持續(xù)增長 2005年保持2.5 3億美元業(yè)務(wù)規(guī)模 (合同執(zhí)行額 ) 戰(zhàn)略使命 集團(tuán)在電子產(chǎn)品貿(mào)易領(lǐng)域的重要業(yè)務(wù)構(gòu)成 在客戶關(guān)系管理和業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新方面領(lǐng)先一步 競爭戰(zhàn)略 進(jìn)口業(yè)務(wù)重在加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，鞏固和發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 出口業(yè)務(wù)在加強(qiáng)市場開發(fā)與管理的同時(shí)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍 積極引進(jìn)有市場前景的通訊技術(shù)，開展加工貿(mào)易 核心能力 市場開發(fā)能力 客戶關(guān)系管理能力 資源整合能力 45 集團(tuán)在成套設(shè)備與工程業(yè)務(wù)中具有較好的經(jīng)營基礎(chǔ)，且能夠發(fā)揮自己的特色與優(yōu)勢，具備率先實(shí)現(xiàn)向項(xiàng)目管理服務(wù)商轉(zhuǎn)型的條件 傳統(tǒng)設(shè)備進(jìn)口將向體現(xiàn)技術(shù)革新的行業(yè)領(lǐng)域發(fā)展，集團(tuán)要把握新興行業(yè)帶來的商業(yè)機(jī)會 發(fā)展成套設(shè)備出口符合國際分工的規(guī)律，也能夠發(fā)揮中國在機(jī)械制造業(yè)的比較優(yōu)勢，具有較好的發(fā)展前景 發(fā)展成套設(shè)備與工程項(xiàng)目，能夠發(fā)揮集團(tuán)的資源整合優(yōu)勢，適合集團(tuán)向項(xiàng)目管理服務(wù)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 集團(tuán)能夠迅速培育并深入發(fā)展自己的核心競爭力 歷史 國內(nèi)目前在傳統(tǒng)工業(yè)中已經(jīng)不再大量進(jìn)口生產(chǎn)線等成套設(shè)備，集團(tuán)相關(guān)的進(jìn)口業(yè)務(wù)已經(jīng)很少；新興行業(yè)在技術(shù)及設(shè)備引進(jìn)、投資建設(shè)等方面有較多的業(yè)務(wù)機(jī)會 集團(tuán)在建材、輕工等行業(yè)成套設(shè)備出口和對外承建工廠項(xiàng)目方面具有較好業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，整體業(yè)務(wù)規(guī)模有較大增長，經(jīng)營效益較好 現(xiàn)狀 發(fā)展前景 通用技術(shù)集團(tuán)在機(jī)電產(chǎn)品成套設(shè)備進(jìn)出口業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有長期經(jīng)營基礎(chǔ)，在國內(nèi)主要工業(yè)領(lǐng)域具有較高知名度和影響力 集團(tuán)曾經(jīng)為國內(nèi)主要工業(yè)企業(yè)引進(jìn)了大量生產(chǎn)線和關(guān)鍵設(shè)備，熟悉現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)的技術(shù)水平與生產(chǎn)能力 包括生產(chǎn)線出口及安裝調(diào)試的國外工廠承建項(xiàng)目是集團(tuán)重要的出口業(yè)務(wù) 46 成套設(shè)備與工程業(yè)務(wù)需要掌握經(jīng)營規(guī)律加快轉(zhuǎn)型成為項(xiàng)目管理服務(wù)商 成套設(shè)備與工程業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 經(jīng)營目標(biāo) 成為中國最大的成套設(shè)備與工程業(yè)務(wù)項(xiàng)目管理商和相關(guān)設(shè)備采購供應(yīng)商 到 2005年達(dá)到 2億美元的營業(yè)規(guī)模(合同執(zhí)行額 ) 戰(zhàn)略使命 成套設(shè)備與工程業(yè)務(wù)要率先實(shí)現(xiàn)向項(xiàng)目管理服務(wù)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，迅速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張確立市場領(lǐng)導(dǎo)者地位 在業(yè)務(wù)延伸基礎(chǔ)上孵化出新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域 競爭戰(zhàn)略 向項(xiàng)目管理服務(wù)商轉(zhuǎn)型 以項(xiàng)目管理能力的提升來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張，并提高利潤率水平 核心能力 項(xiàng)目綜合管理與控制能力 外部業(yè)務(wù)資源整合能力 項(xiàng)目資金運(yùn)作與風(fēng)險(xiǎn)管理