湖北省荊門市物流園項(xiàng)目可行性研究分析報(bào)告（86頁）

湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 1 XX 集團(tuán) 湖北 XXX 物流園（荊門） 項(xiàng)目可行性研究分析報(bào)告 2009-7-18 湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 2 目錄 第一部分 項(xiàng)目總論 . 12 一、項(xiàng)目概況 . 13 項(xiàng)目名稱 . 13 項(xiàng)目建設(shè)單位 . 13 項(xiàng)目位置（四至范圍） . 13 項(xiàng)目性質(zhì)及主要特點(diǎn) . 13 項(xiàng)目地塊面積及邊界長 . 13 研究工作依據(jù) . 13 二、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表 . 15 第二部分 項(xiàng)目背景 . 16 .一、項(xiàng)目提出背景 . 17 XX 市發(fā)展情況簡介 . 17 XX 市政策、經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)環(huán)境簡介 . 17 項(xiàng)目發(fā)起人 XX 集團(tuán)簡介 . 18 二、項(xiàng)目發(fā)展概況 . 19 已進(jìn)行的調(diào)查研究項(xiàng)目及成果 . 19 項(xiàng)目建議書編制、提出及審批進(jìn)度 . 19 三、項(xiàng)目投資的必要性 . 20 項(xiàng)目的建設(shè)圈定鄂中的地緣優(yōu)勢 . 20 湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 3 項(xiàng)目的實(shí)施適應(yīng)專業(yè)市場建設(shè)和產(chǎn)業(yè)集群地建設(shè)趨勢 . 20 項(xiàng)目的建設(shè)改變了荊門農(nóng)機(jī)經(jīng)營方式 . 20 第三部分 市場研究 . 22 一、宏觀經(jīng)濟(jì)概況 . 23 全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)提供農(nóng)機(jī)市場發(fā)展契機(jī) . 23 09 年度農(nóng)機(jī)市場三大特點(diǎn) . 23 上半年農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展態(tài)勢持續(xù)向好 . 24 發(fā)展農(nóng)機(jī)維修配套服務(wù)市場的機(jī)遇 . 24 農(nóng)用機(jī)械市場健康發(fā)展的政策保障 . 24 小結(jié) . 25 二、農(nóng)機(jī)市場鳥瞰 . 25 2008 農(nóng)機(jī)市場回顧 . 25 2008 年農(nóng)機(jī)市場基本特征 . 26 2008 年農(nóng)機(jī)市場發(fā)展主要?jiǎng)恿?. 26 2009 農(nóng)機(jī)市場展望 . 26 2009 年拖拉機(jī)市場的主要?jiǎng)恿?. 27 2009 年的水稻插秧機(jī)依然是種植機(jī)械市場熱點(diǎn) . 27 2009 年收獲機(jī)械的市場需求增長點(diǎn) . 27 在政策的帶動(dòng)下，湖北省農(nóng)機(jī)市場火爆。 . 28 荊門市農(nóng)機(jī)發(fā)展過程中面臨的主要問題和不足 . 28 湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 4 農(nóng)機(jī)維修市場存在 的主要問題 . 29 三、市場預(yù)測 . 29 農(nóng)用機(jī)械市場需求預(yù)測 . 29 第四部分 項(xiàng)目研究 . 32 一、運(yùn)營專題 . 33 本案成功的核心 . 33 從市場容量層面分析 . 33 從區(qū)域發(fā)展層面分析 . 33 從入市時(shí)機(jī)層面分析 . 34 二、專業(yè)市場專題 . 35 現(xiàn)代新型綜合專業(yè)市場釋疑 . 35 專業(yè)市場的定義 . 35 專業(yè)市場的特征 . 35 專業(yè)市場的主要功能 . 35 專業(yè)市場的作用 . 36 專業(yè)市場的主要問題 . 36 農(nóng)業(yè)機(jī)械市場規(guī)模經(jīng)營思考 . 37 農(nóng)機(jī)規(guī)模經(jīng)營的最佳途徑 . 37 農(nóng)機(jī)規(guī)模經(jīng)營的美好愿景 . 37 農(nóng)機(jī)發(fā)展還應(yīng)另辟蹊徑 . 38 湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 5 健全農(nóng)機(jī)服務(wù)體系是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的需要 . 38 三、本項(xiàng)目操作的主要對策 . 40 對策之一：整合資源 . 40 與“物流”及電子商務(wù)整合，速度制勝 . 40 專業(yè)市場自身整合，做 強(qiáng)做大 . 40 對策之二：打造品牌 . 41 招租和培育專業(yè)型的批發(fā)企業(yè)，打造專業(yè)市場“航母” . 41 卓越的物業(yè)管理，良好的經(jīng)營水平，是打造品牌的關(guān)鍵 . 42 “集群化”發(fā)展，品牌打造的重拳 . 43 對策之三：功能創(chuàng)新 . 43 多功能、現(xiàn)代化的專業(yè)市場將獲得更多的利潤 . 44 專業(yè)市場將向縱向一體化延伸 . 44 對策之四：向零售市場滲透 . 44 向零售市場滲透的概念 . 44 把專業(yè)市場將成為零售網(wǎng)絡(luò)的中心 . 45 協(xié)助設(shè)定客戶等級 . 45 陳列與信息反饋 . 45 四、項(xiàng)目的整體策略 . 46 關(guān)于策略的思考 . 46 同質(zhì)化的時(shí)代 . 46 湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 6 差異化的觀念 . 46 消費(fèi)個(gè)性 化 . 46 品牌的認(rèn)知化 . 46 便利的購物途徑 . 47 增加相互溝通 . 47 項(xiàng)目策略的目標(biāo) . 47 具體 的策略 . 48 策略一：龍頭帶動(dòng) . 48 策略二：做新城標(biāo) . 48 策略三：先聲奪人 . 49 策略四：競合雙贏 . 49 策略五：做性價(jià)比 . 49 五、項(xiàng)目發(fā)展定位 . 50 項(xiàng)目總體理念 . 50 理念一：做鄂中農(nóng)機(jī)的門戶概念 . 50 理念二：做行業(yè)的制高點(diǎn)概念 . 50 理念三：做南城板塊概念 . 50 理念四：復(fù)合房地產(chǎn)的開發(fā)理念 . 51 理念五：“共繁榮”的經(jīng)營理念概念 . 51 項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位 . 51 湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 7 關(guān)于市場交易中心（ Market Center） . 51 項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位 . 52 項(xiàng)目的主題定位 . 52 什么是主題概念 . 52 項(xiàng)目的主題概念 . 52 項(xiàng)目的目標(biāo)客戶定位 . 53 目標(biāo)客戶群的類型 . 53 主要目標(biāo) 主要 客戶的特點(diǎn) . 53 主要目標(biāo) 零售類 客戶的特點(diǎn) . 54 其它的主要目標(biāo)客戶 . 54 六、項(xiàng)目的總體功能定位 . 55 項(xiàng)目概況 . 55 項(xiàng)目規(guī)劃理念 . 56 營造新城市中心的現(xiàn)代生活 . 56 項(xiàng)目規(guī)劃原則 . 57 項(xiàng)目的規(guī)劃依照客戶資源共享的原則規(guī)劃和設(shè)計(jì)： . 57 完善的、專業(yè)設(shè)計(jì)的商業(yè)物業(yè) . 57 高性能的配套設(shè)施 . 57 完整的、高品質(zhì)的服務(wù)體系 . 57 項(xiàng)目功能的規(guī)劃 . 58 湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 8 展示、交易功能區(qū) . 58 維修、培訓(xùn)服務(wù)功能區(qū) . 58 零售功能區(qū) . 59 休閑娛樂功能 . 59 倉儲物流功能 . 59 信息服務(wù)功能 . 60 商務(wù)辦公服務(wù)功能區(qū) . 60 管理功能 . 61 居住功能區(qū) . 62 公共設(shè)施、環(huán)境服務(wù)區(qū) . 62 總體布局 建議 . 62 建筑設(shè)計(jì) . 63 設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想 . 63 平面設(shè)計(jì) . 63 造型設(shè)計(jì) . 63 配套公建設(shè)計(jì) . 64 交通設(shè)計(jì) . 64 人車分流的交通體系 . 64 靜態(tài)交通 . 64 出入口設(shè)計(jì) . 64 湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 9 綠化設(shè)計(jì) . 65 項(xiàng)目的配套工程 . 65 供配電設(shè)計(jì)依據(jù) . 65 供電電源、負(fù)荷等級 . 66 變壓器選用及配電 . 66 照明設(shè)計(jì) . 67 建筑物防雷與接地 . 67 給排水設(shè)計(jì)依據(jù) . 67 給水 . 67 排水 . 68 消防 . 68 用水量估算 . 68 消防給水系統(tǒng)系統(tǒng) . 68 消防車輛通行系統(tǒng) . 69 通訊 . 69 共用天線電視系統(tǒng)（ CATV） . 69 閉路監(jiān)控系統(tǒng) . 70 燃?xì)?. 70 第五部分 財(cái)務(wù)評價(jià) . 71 一、 投資分析 . 72 湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 10 投資構(gòu)成、成本分析 . 72 項(xiàng)目基本參數(shù)及預(yù)計(jì)施工進(jìn)度安排 . 72 本項(xiàng)目建筑技術(shù)參數(shù)一覽表 . 73 項(xiàng)目開發(fā)成本 . 73 本項(xiàng)目開發(fā)成本一覽表 . 73 本項(xiàng)目建設(shè)成本一覽表 . 74 本項(xiàng)目銷售成本一覽表 . 76 項(xiàng)目開發(fā)價(jià)值（銷售收入） . 76 本項(xiàng)目銷售收入一覽表 . 76 二、投資估算與資金籌措 . 77 投資估算 . 77 三、經(jīng)濟(jì)效益分析 . 78 損益表 . 78 項(xiàng)目贏利能力 . 78 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（ FIRR） . 79 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（ FNPV） . 79 資本回報(bào)率 . 80 項(xiàng)目的不確定性分析 . 80 項(xiàng)目盈虧平衡分析 . 80 項(xiàng)目敏感性分析 . 81 湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 11 第六部分 綜合評價(jià) . 83 一、經(jīng)濟(jì)評價(jià)（定性） . 84 二、社會評價(jià)（定性） . 84 項(xiàng)目建設(shè)可以擴(kuò)大就業(yè)面，增加居民收入。 . 84 項(xiàng)目建設(shè)對荊門的 促進(jìn)作用 . 84 三、風(fēng)險(xiǎn)及對策分析 . 85 自然環(huán)境的影響及對策 . 85 人文環(huán)境和地下文物的影響及對策 . 85 招商、銷售影響及對策 . 85 結(jié) 論 . 86 湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 12 第一部分 項(xiàng)目總論 湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 13 一、 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目名稱 XX 集團(tuán) 湖北 XX 物流園 (荊門 )（下稱本項(xiàng)目） 項(xiàng)目建設(shè)單位 湖北 XX 有限責(zé)任公司 項(xiàng)目位置（四至范圍） 位于 xx 南、 xxx 以北、 xx 以西、 xx 以東； 項(xiàng)目性質(zhì)及主要特點(diǎn) 商業(yè)、物流、居住用地 項(xiàng)目地塊面積及邊界長 規(guī)劃用地面積 444001 （ 666.67 畝），凈用地面積 372043 （ 558.62 畝）； 研究工作依據(jù) 本項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)根據(jù)以下依據(jù)進(jìn)行： 1) xx市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要； 2) xx市總體規(guī)劃（ 1995 2020）； 3) xx市總體規(guī)劃修編綱要； 4) xx南城新區(qū) 規(guī)劃綱要； 5) 建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)； 6) 民用建筑設(shè)計(jì)通則； 湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 14 7) 建筑給水排水設(shè)計(jì)規(guī)范 GB50015 2003（ 2003版）； 8) 建筑防火設(shè)計(jì)規(guī)范 GB50016 2006（ 2006版）； 9) 室外排水設(shè)計(jì)規(guī)范 GB50014 2006（ 2006版）； 10) 城市電力網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)導(dǎo)則 1993 228號； 11) 室外給水設(shè)計(jì)規(guī)范 GB50013 2006（ 2006版）； 12) 住宅設(shè)計(jì)規(guī)范 GB50096 1999（ 2003版）； 13) 民用建筑設(shè)計(jì)通則 GB50352 2005（ 2005版）； 14) 湖北 省城市管理技術(shù)規(guī)定； 15) 湖北 省城市配電網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)技術(shù)規(guī)定； 16) 湖北 省城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定； 17) 建筑結(jié)構(gòu)可靠度設(shè)計(jì)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) GB50068 2001； 18) 建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范 GB50009 2001； 19) 建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計(jì)規(guī)范 GB50007 2001； 20) 混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范 GB50010 2001； 21) 建筑抗震設(shè)防分類規(guī)范 GB50223 2004； 22) 建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范 GB50011 2001； 23) 中國地震動(dòng)參數(shù)區(qū)劃圖 GB18306 2001； 24) 建筑樁基技術(shù)規(guī)范 JGJB94 94。 湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 15 二、 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表 序號 本項(xiàng)目基本經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 參數(shù) 備注 1 實(shí)際可開發(fā)總占地面積 372,043 平方米 總占地面積 444,001 平方米 2 項(xiàng)目可開發(fā)總建筑面積 507,00 平方米 總可售建筑面積 494,200 平方米 2.1 多層住宅總建筑面積 295000 平方米 2.3 商場總建筑面積 199200 平方米 2.4 會所及公建配套設(shè)施總建筑面積 6500 平方米 3 容積率 1.35 4 建筑密度 29.2% 按照住宅小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)要求 5 綠地率 30.0% 按照一般城市規(guī)劃細(xì)則要求 湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 16 第二部分 項(xiàng)目背景 湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 17 .一、 項(xiàng)目提出背景 荊門市 發(fā)展情況 簡介 荊門是一座中等城市，環(huán)境很美，整潔衛(wèi)生，功能比較齊全，服務(wù)業(yè)發(fā)展有較好的基礎(chǔ)。荊門中心城區(qū)城市定位為：鄂中區(qū)域中心城市，新興特色工業(yè)城市，歷史文化名城和生態(tài)宜居城市。規(guī)劃區(qū)面積 718 平方千米，目前建成區(qū)面積 44.6 平方公里，城市人口 38.1 萬人（其中常住人口 30.5 萬人），基本形成了南北雙城、新老城區(qū)結(jié)合的城市格局。 十五 期間，荊門中心城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施完成投資 15.3 億元（不含電力、郵電通訊設(shè)施投資）。截至 2005 年底，城市道路 121 條 312 千米，道路面積 514 萬平方米（人均道路面積 16.53 平方米 ），排水管道 421 千米；城市供電設(shè)施完善，電力供應(yīng)充足；城市供水能力 38.2 萬立方米 /日，供水管網(wǎng) 300 千米，供水普及率 100%；氣化率 100%，城市燃?xì)夤艿?59 千米；公交運(yùn)營車輛 332臺（每萬人擁有公交車輛 12.07 標(biāo)臺）；城市生活垃圾日處理能力 500 噸 /日，生活垃圾無害化處理率達(dá)到 100；城市生活污水日處理能力 5 萬噸，生活污水集中處理率達(dá)到 51.01；人均公共綠地 10.03 平方米，建成區(qū)綠地率 44.54%，綠化覆蓋率 48.98%。荊門中心城區(qū)城市供水普及率、燃?xì)馄占奥省⑽鬯刑幚砺?、垃圾無害化處理 率、建成區(qū)綠地率等多項(xiàng)指標(biāo)處于全省領(lǐng)先水平。近年來，荊門城市建設(shè)在規(guī)劃管理、造林綠化、綜合環(huán)境整治等方面獲得多項(xiàng)國家和省級榮譽(yù)稱號。 荊門市政策、經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)環(huán)境簡介 近幾年，市委市政府抓住中國加入 WTO，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新一輪高速發(fā)展的歷史機(jī)遇，適時(shí)提出了 興工富市 戰(zhàn)略，進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資力度，努力營造出了公正公平的法制環(huán)境，執(zhí)法水平日益提高，治安環(huán)境明顯改善；廉潔高效的行政環(huán)境，荊門市人民政府著力于建設(shè)服務(wù)型政府，先后組建了行政服務(wù)中心、政府采購中心、招投標(biāo)中心。行政服務(wù)中心集中市直38 個(gè)有審批職能的部門在一 起辦公，全面推行首問責(zé)任制，市民和客商來辦任何事，只須進(jìn)一個(gè)門、問一個(gè)人，限時(shí)即可辦結(jié)；規(guī)范有序的市場環(huán)境，市委、市政府不斷整頓規(guī)范市湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 18 場秩序，鼓勵(lì)公平競爭，整合了建材、服裝、農(nóng)副產(chǎn)品、小商品、花卉等七大專業(yè)市場，市場繁榮，競爭有序；優(yōu)惠透明的政策環(huán)境，為擴(kuò)大招商引資，促進(jìn) 興工富市 ，市委、市政府制訂了一系列的優(yōu)惠政策，提出了 政策跟著項(xiàng)目走 的承諾，確保外商到荊門投資收費(fèi)項(xiàng)目最少、費(fèi)用最低；審批環(huán)節(jié)最少、時(shí)間最短；各項(xiàng)檢查最少、治安環(huán)境最好。 荊門境內(nèi)礦產(chǎn)資源豐富，尤其是非金屬礦具有礦種多、儲量大、品位高 和開發(fā)利用前景廣闊等特點(diǎn)。其中，在石油鉆探和航天工業(yè)等領(lǐng)域有廣泛用途的累托石儲量 673 萬噸，居全國之首；石膏、磷塊巖、白云巖、生產(chǎn)水泥用石灰石儲量居全省首位，分別為 11 億噸、 3.2億噸、 12.5 億噸、 6 億噸。豐富的礦藏為發(fā)展化工、建材等行業(yè)提供了良好的條件。荊門全境有大小河流 600 余條，湖泊 58 處，水庫 518 座。水域面積達(dá) 1849 平方公里，正常蓄水容積 44 億立方米。其中漳河水庫總面積 104 平方公里，總庫容量 20 億立方米 ,為全國八大水庫之一。水能資源可開發(fā)量達(dá) 28 萬千瓦。荊門境內(nèi)森林茂密、樹種繁多。全市林地 645 萬畝，森林覆蓋率 33.2%?；盍⒛究傂罘e量 1120 萬立方米，樹木 136 科 251 屬 485 種。荊門地形多樣，平原土質(zhì)深厚肥沃，丘陵崗地適宜草木生長，加之地處南北、東西氣候過渡帶上，光熱水同步，具有多宜性的生態(tài)環(huán)境，土地自然生產(chǎn)力高。全市耕地面積 370 萬畝，淡水養(yǎng)殖面積 89 萬畝。 項(xiàng)目發(fā)起人 xx 集團(tuán)簡介 xx 集團(tuán)系中國 500 強(qiáng)企業(yè)之一，始創(chuàng)于 1996 年。 xx 集團(tuán)以工業(yè)電器為核心產(chǎn)業(yè)，橫跨船舶制造、基礎(chǔ)能源、城市建設(shè)、現(xiàn)代物流、國際貿(mào)易、金融投資、電子信息、水電開發(fā)等多元領(lǐng)域，擁有浙江、上海、江西、湖北 、湖北五大制造基地、 12 家全資子公司、 85 家控股成員企業(yè)、 800 多家加工協(xié)作企業(yè)和 2300 多家銷售公司。產(chǎn)品暢銷全球 50 多個(gè)國家和地區(qū)，廣泛應(yīng)用于浦東機(jī)場、三峽水電、北京地鐵、奧運(yùn)場館、南水北調(diào)、青藏鐵路、嫦娥探月工程、越南太安水電樞紐等國內(nèi)外重大工程項(xiàng)目，是中國電器行業(yè)產(chǎn)銷量最大的企業(yè)之一，位居世界機(jī)械企業(yè) 500 強(qiáng)前列。 xx 已成為中國最具價(jià)值品牌之一，經(jīng)世界品牌實(shí)驗(yàn)室測評，品牌價(jià)值達(dá) 53.35 億元，是中國工業(yè)電器領(lǐng)域價(jià)值第一品牌。 湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 19 二、 項(xiàng)目發(fā)展概況 已進(jìn)行的調(diào)查研究項(xiàng)目及成果 項(xiàng)目建議書編制、提出 及審批 進(jìn)度 序號 實(shí)施內(nèi)容 計(jì)劃時(shí)間 1 項(xiàng)目用地手續(xù)的辦理 2 可行性研究報(bào)告的編制、報(bào)批 3 土地上建筑物和綠化的拆除和搬遷 4 項(xiàng)目設(shè)計(jì)與審查 5 項(xiàng)目報(bào)建及招標(biāo)完成 6 工程開始施工 7 工程施工完畢 8 房屋預(yù)售 9 市場招商 10 所有工程竣工驗(yàn)收 湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 20 三、 項(xiàng)目投資的必要性 項(xiàng)目的建設(shè)圈定鄂中的地緣優(yōu)勢 本項(xiàng)目 的地緣優(yōu)勢明顯，可以說，圈定 鄂中 是它最明智的選擇。作為中國 農(nóng)業(yè) 大省的 湖北 ，近年來 農(nóng)業(yè)機(jī)械市場 的發(fā)展呈現(xiàn)良好勢頭， 湖北 的 消費(fèi) 集群無論是數(shù)量還是 質(zhì)量 上均居已成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的主體。 荊門 是我國傳統(tǒng) 農(nóng)業(yè) 生產(chǎn)基地之一， 農(nóng) 業(yè)歷史 發(fā)展 悠久，這樣就形成了規(guī)模較大、配套齊全的產(chǎn)業(yè)體系。雖然近幾年出現(xiàn)停滯不前的現(xiàn)象，但 荊門農(nóng) 業(yè)生產(chǎn)能力在 湖北 省內(nèi)乃至全國都占有重要地位。在促進(jìn) 農(nóng) 業(yè) 服務(wù)業(yè) 發(fā)展的同時(shí)， 荊門 市委、市政府十分重視現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展，把它作為“十一五”期間提升競爭力水平的平臺 項(xiàng)目的實(shí)施適應(yīng)與業(yè)市場建設(shè)和產(chǎn)業(yè)集群地建設(shè)趨勢 本 項(xiàng)目適時(shí)誕生，順應(yīng)了中國 農(nóng)機(jī)服務(wù) 提升的要求。目前我國 農(nóng)機(jī) 市場的規(guī)模很大，與小商品、紡織 、 建材業(yè)等專業(yè)市場相比較， 農(nóng)機(jī) 專業(yè)市場發(fā)展較慢，僅在 2006 年，中國紡織工業(yè)協(xié)會就調(diào)查到有 281 個(gè)市場，而小商品批發(fā)市場更是發(fā)展最快的一類批發(fā)市場。這樣大的規(guī)模是很重要的資源，是可以為行業(yè)服務(wù)的?！笆濉逼陂g，產(chǎn)業(yè)集群的試點(diǎn)工作確定了產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新平臺的建設(shè)，加大了對集群企業(yè)的公共服務(wù)，發(fā)揮地方政府的積極性來推動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，起到了很好的效果。進(jìn)入“十一五”之后，將聚焦專業(yè)化市場，專業(yè)市場化發(fā)展到一定階段后，必然花力量投入到產(chǎn)業(yè)升級當(dāng)中去。 項(xiàng)目的建設(shè)改變了 荊門農(nóng)機(jī) 經(jīng)營方式 荊門 市的 農(nóng)機(jī) 市場主要以兩種形式存在，以 專業(yè)街形式 上規(guī)模、小范圍經(jīng)營的 農(nóng)機(jī) 店，如 虎牙 光大道 等，經(jīng)營的產(chǎn)品種類只占部分；另外一種是在 物流 市場 、國道等 周邊地區(qū) 零散經(jīng)營 。專業(yè)的大型 農(nóng)機(jī) 市場在 荊門 地區(qū)沒有， 本 項(xiàng)目以 專業(yè)市場 的形式填補(bǔ)了 荊門農(nóng)機(jī) 市場湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 21 的空白，彌補(bǔ)了 荊門農(nóng)機(jī) 市場的缺憾。 湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 22 第三部分 市場研究 湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 23 一、 宏觀經(jīng)濟(jì)概況 全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)提供農(nóng)機(jī)市場發(fā)展契機(jī) 全球糧食長時(shí)期短缺狀況將成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性投入特別是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場需求剛性增長的引擎。所謂經(jīng)濟(jì)危機(jī)實(shí)質(zhì)上就是市場需求不足，或者叫生產(chǎn)能力過剩。長期以來，我國的糧食自給率一直在 95%上下徘徊，每年需進(jìn)口大量的糧食以保障國內(nèi)消費(fèi)。近年來，由于耕地面積減少、種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，我國的糧食種植面積一直呈現(xiàn)下降趨勢，特別是隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，糧食短缺矛盾日漸突出。從全球情況看，糧食危機(jī)的信號也在加劇，糧食安全問題已經(jīng)成為當(dāng)今世界性課題。而解決糧食短缺的途徑只有一條，就是加大農(nóng)業(yè)投入，加快農(nóng)業(yè)開發(fā)進(jìn)程。只要糧食短缺問題有一天得不到解決，包括農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在內(nèi)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的總體市場需求就不可能呈下降之勢。 09 年度 農(nóng)機(jī)市場 三大特點(diǎn) 準(zhǔn)備工作充分，市場提前啟動(dòng)。 各地購機(jī)補(bǔ)貼啟動(dòng)，調(diào)動(dòng)了農(nóng)民購機(jī)積極性，市場旺季提前到來。截至 4 月 15 日，中央農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金執(zhí)行達(dá)到 52.8 億元，進(jìn)度超過 50%，實(shí)施進(jìn)度明顯快于往年。 農(nóng)民踴躍購機(jī)，產(chǎn)品銷量攀升。在百億補(bǔ)貼資金的推動(dòng)下，農(nóng)機(jī)市場升溫迅 速。全國規(guī)模以上農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)今年一季度實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)值約 480 億元，同比增長近 21%。福田雷沃公司一季度實(shí)現(xiàn)銷售收入 43億元，同比增長 47.6%；中國一拖公司農(nóng)機(jī)銷售收入同比增長 91%；江蘇省常州市的常發(fā)、常柴、東風(fēng)等三家主要農(nóng)機(jī)企業(yè)銷售同比增長分別為 42.15%、 3.51%和 40.87%。 大中 拖井噴，農(nóng)田作業(yè)機(jī)械熱銷。今年一季度全國大型拖拉機(jī)產(chǎn)量為 11534 臺，中型拖拉機(jī)產(chǎn)量為 30678 臺，同比分別增長 71%和 33%。福田雷沃公司一天銷售大中拖最高超 400臺，中國一拖公司一季度大輪拖、中輪拖銷量同比分別增長 82.8%、 59.7%。全國農(nóng)作物收湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 24 獲機(jī)械、場上作業(yè)機(jī)械一季度分別增長 44.1%和 37.6%。 上半年農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展態(tài)勢持續(xù)向好 今年中央財(cái)政購機(jī)補(bǔ)貼資金規(guī)模達(dá) 130 億元，比上年增加 90 億元，且實(shí)施進(jìn)度比上年提前兩個(gè)月。截至 6 月 30 日，全國已執(zhí)行農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金 84.3 億元，占已下達(dá) 100 億元資金的 84.3%。補(bǔ)貼機(jī)具超過 195 萬臺（套），受益農(nóng)戶逾 181 萬戶。上半年全國農(nóng)機(jī)總動(dòng)力達(dá)到 8.5 億千瓦，比上年增長 8%。 購機(jī)補(bǔ)貼的實(shí)施，有效拉動(dòng)了農(nóng)機(jī)工業(yè)快速發(fā)展。全國規(guī)模以上農(nóng)機(jī)企業(yè) 1 5 月份累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值、銷售產(chǎn)值 902.6 億元和 876.7 億元，同比分別增長 23.1%和 23.8%。骨干農(nóng)機(jī)企業(yè)就業(yè)人數(shù)同比增長 20%以上。農(nóng)機(jī)工業(yè)已成為我國機(jī)械制造行業(yè)發(fā)展的突出亮點(diǎn)之一。 分伯仲 發(fā)展農(nóng)機(jī)維修 配套服務(wù) 市場 的機(jī)遇 農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展由初級階段進(jìn)入了中級階段，正處在一個(gè)快速發(fā)展的歷史新起點(diǎn)。農(nóng)業(yè)機(jī)械化快速發(fā)展的過程，同時(shí)也是農(nóng)機(jī)維修配套服務(wù)、提供維修保障的跟進(jìn)過程。在國家糧食政策和購機(jī)補(bǔ)貼政策的扶持和引導(dǎo)下農(nóng)機(jī)購機(jī)熱持續(xù)升溫，因此在今后一個(gè)相當(dāng)長時(shí)期，農(nóng)機(jī)保有量將保持較快增長態(tài)勢。隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平的提高和農(nóng)機(jī)社會化服務(wù)的發(fā)展，農(nóng)機(jī)作業(yè)的投入和損耗，農(nóng)機(jī)維修需求將越來越大， 發(fā)展農(nóng)機(jī) 維修 配套服務(wù) 市場能力是一個(gè) 巨大 的 機(jī)遇 。 農(nóng)用機(jī)械市場健康發(fā)展的政策保障 2004 年，國家開始在部分省市實(shí)施農(nóng)民購機(jī)國家補(bǔ)貼的政策。 2006 年國 家在全國全面實(shí)施購機(jī)補(bǔ)貼，并建立了 100 個(gè)農(nóng)業(yè)機(jī)械化綜合試驗(yàn)示范區(qū)，對農(nóng)業(yè)機(jī)械的購買使用加大了補(bǔ)貼力度。購機(jī)補(bǔ)貼政策的實(shí)施，不僅僅是促進(jìn)了農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展，更主要的是它給農(nóng)村湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 25 農(nóng)民帶來了又一次發(fā)展的機(jī)遇。 4 年來，國家和地方共計(jì)投入購機(jī)補(bǔ)貼資金 401.45 萬元。購置各種農(nóng)業(yè)機(jī)械 2 129 臺套、總動(dòng)力 11 450 kW、拉動(dòng)農(nóng)機(jī)購置資金投入 1 422 萬余元。購機(jī)補(bǔ)貼是農(nóng) 機(jī)市場發(fā)展的 一次機(jī)遇 。 小結(jié) 農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是由量變到部分質(zhì)變再到質(zhì)變的多階段的動(dòng)態(tài)發(fā)展進(jìn)程，實(shí)質(zhì)上是農(nóng)業(yè)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會客觀發(fā)展的長周期歷史過程。我們應(yīng)作的是：在 消費(fèi)者 選擇的基礎(chǔ)上進(jìn)行再選擇，創(chuàng)造適宜的宏觀政策環(huán)境，提供技術(shù)、信息等服務(wù)。 人民集團(tuán) 獨(dú)具慧眼進(jìn)軍農(nóng)用機(jī)械 流通領(lǐng)域 ；在荊門開發(fā)、建設(shè) 本項(xiàng)目 順理成章 ， 湖北開發(fā)建設(shè)農(nóng)用機(jī)械是市場的迫切需要；荊門綜合成本最低，綜合效益最好 。 由于本項(xiàng)目是以農(nóng)用機(jī)械交易為主體，集 農(nóng)用機(jī)械 加工業(yè)、 服務(wù)、物流 商業(yè)、住宅于一體的房地產(chǎn)綜合性開發(fā)項(xiàng)目，有別于傳統(tǒng)的、單一的房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)。在農(nóng)用機(jī)械行業(yè)狀況、國 家政策、市場等諸多有利因素的作用下，她必將成為一個(gè)湖北級高標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)用機(jī)械專業(yè)大市場。 二 、 農(nóng)機(jī)市場 鳥瞰 2008 農(nóng)機(jī)市場回顧 2008 年是我國農(nóng)機(jī)市場極不平凡的一年，一方面市場需求在國家各項(xiàng)惠農(nóng)政策、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品梯度更新、新市場開放、出口貿(mào)易等多重利好因素影響下，表現(xiàn)出協(xié)調(diào)推進(jìn)、多點(diǎn)開花、亮點(diǎn)紛呈的鮮明個(gè)性；另一方面，受原材料價(jià)格和用工成本上漲、國家信貸從緊、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金到位滯后、以及突如其來的全球金融風(fēng)暴等多種因素的影響，致使企業(yè)生產(chǎn)成本大幅度增加，企業(yè)利潤出現(xiàn)較大幅度滑坡。 統(tǒng)計(jì)顯示， 2008 年，我國農(nóng)機(jī)行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售值和新產(chǎn)品產(chǎn)值同比分別增長 34.71%、 34.16%和 74.40%；我國內(nèi)燃機(jī)行業(yè)這三大指標(biāo)同比分別增長 16.02%、 15.31%和 18.18%。 湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 26 2008年農(nóng)機(jī)市場基本特征 大中型拖拉機(jī)市場需求總量繼續(xù)延續(xù) 2007 年的上升走勢，呈現(xiàn)較小幅上揚(yáng)；小四輪拖拉機(jī)、手扶拖拉機(jī)出現(xiàn)不同程度的下滑。統(tǒng)計(jì)顯示，我國 32 家主要拖拉機(jī)制造企業(yè) 2008年累計(jì)銷售 (含出口 )大中拖、小四輪、手扶拖拉機(jī)同比分別為 2.94%、 -20.78%、 -16.74%。 2008 年全國累計(jì)銷售各種收獲機(jī)械同比增長 21.33%。 內(nèi)燃機(jī)和農(nóng)、牧、加工、運(yùn)輸、工程等機(jī)械協(xié)調(diào)推進(jìn)，取得不同程度的增長。 我國主要農(nóng)機(jī)出口企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)出口交貨值 (不含內(nèi)燃機(jī) )同比增長 20.19%；其中 26 家主要拖拉機(jī)制造企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)出口交貨值同比增長高達(dá) 28.10%。 2008年農(nóng)機(jī)市場發(fā)展主要?jiǎng)恿?國家惠農(nóng)政策拉動(dòng)市場，其中農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼成為刺激市場需求的直接動(dòng)力。我國自 2004 年實(shí)施農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策以來，中央投入的財(cái)政補(bǔ)貼資金，以年均 190.48%速度高速增長，到2008 年突破 40 億元大關(guān)；其補(bǔ)貼實(shí)施范圍也由 2004 年的 16 個(gè)省 (區(qū)、市 )的 66 個(gè)糧食大縣，擴(kuò)大到 2008 年的“覆蓋全國所有農(nóng)牧業(yè)縣 (場 )，惠及更多農(nóng)牧民”；補(bǔ)貼機(jī)具的種類增加到9 大類 33 種。在此基礎(chǔ)上，允許各地自行增加 5 種其它機(jī)具列入年度補(bǔ)貼目錄，使用中央資金進(jìn)行補(bǔ)貼。 2008 年部分省份將拖拉機(jī)補(bǔ)貼進(jìn)一步延伸至 25-30 型中馬力、手扶拖拉機(jī)，部分省份加大玉米收割機(jī)和插秧機(jī)補(bǔ)貼力度，助推了 2008 年大中型拖拉機(jī)、手扶拖拉機(jī)、水稻收割機(jī)、玉米收割機(jī)及插秧機(jī)等產(chǎn)品市場銷售的快速增長。 另外 是農(nóng)民購買力的提升。隨著農(nóng)民收入不斷增加及購買力的提升，許多區(qū)域出現(xiàn) 農(nóng)機(jī)更新高潮。 2009 農(nóng)機(jī)市場展望 通過對世界及我國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和農(nóng)機(jī)市場發(fā)展規(guī)律的剖析，我們認(rèn)為 2009 年的農(nóng)機(jī)市場宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境將變得更加有利。機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，市場增勢依然可以期待。 2009 年小麥湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 27 機(jī)播的市場需求主要來自市場的梯度更新。玉米播種機(jī)近年發(fā)展較快，預(yù)計(jì)市場還將有較好的增長。 2009年拖拉機(jī)市場的主要?jiǎng)恿?農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼將推動(dòng)大馬力拖拉機(jī)持續(xù)增長； 大拖取代中拖、中拖取代小拖的梯度更新將成為拖拉機(jī)市場基本面的重要發(fā)展動(dòng)力 是偏遠(yuǎn)區(qū)域的市場需求的增長。 2009年的水稻插秧機(jī)依然是種植機(jī)械市場 熱點(diǎn) 是我國水稻機(jī)插水平很低，這就決定了其市場有很大的發(fā)展空間； 推進(jìn)水稻全程機(jī)械化是我國中央和地方各級政府推進(jìn)農(nóng)機(jī)化發(fā)展的重點(diǎn)，決定了水稻插秧機(jī)市場依然火爆； 從 2008 年水稻插秧機(jī)市場的走勢分析，預(yù)示了 2009 年的市場需求將會百尺竿頭，更進(jìn)一步。 2009年收獲機(jī)械的市場需求增長點(diǎn) 每年收割機(jī)梯度更新所產(chǎn)生的市場需求巨大； 隨著跨區(qū)作業(yè)效益的逐年縮水，跨區(qū)作業(yè)半徑將進(jìn)一步縮小，這必然刺激過去主要依賴跨區(qū)作業(yè)機(jī)收的區(qū)域?qū)κ崭顧C(jī)的需求； 水稻、玉米種植面積在我國居于前兩位，機(jī)收率依然偏低，隨著南方水稻全程機(jī)械化和北方玉米收割機(jī)械化兩大戰(zhàn)役的步步深入， 2009 年水稻、玉米收割機(jī)將成為市場的熱點(diǎn)。小麥?zhǔn)崭顧C(jī)已經(jīng)走出對農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的依賴，回歸到理性的市場需求。 湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 28 在政策的帶勱下，湖北省 農(nóng)機(jī)市場火爆 。 截至 3 月 30 日，湖北省執(zhí)行中央補(bǔ)貼資金進(jìn)度達(dá)到 45，補(bǔ)貼購置農(nóng)機(jī)具 2.6 萬臺，2.4 萬戶農(nóng)民受益。湖北省農(nóng)民購機(jī)熱情空前高漲，主要有 3 個(gè)原因： 補(bǔ)貼資金規(guī)模、機(jī)具種類、額度增加。 2009 年中央和湖北省財(cái)政已安排農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金 5.13 億元，比 2008 年 增加 3.1 億元，增長 152.7，實(shí)施范圍覆蓋全省所有的農(nóng)業(yè)縣市區(qū) (場 )。補(bǔ)貼機(jī)具種類增加到 12 大類 37 個(gè)小類 82 個(gè)品目 1629個(gè)產(chǎn)品機(jī)具，農(nóng)民選擇購機(jī)范圍更廣。湖北省對購置手扶式水稻插秧機(jī)，在使用中央資金補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，省級財(cái)政安排專項(xiàng)資金給予累加補(bǔ)貼，每臺累加補(bǔ)貼額為 1 000 元。 農(nóng)機(jī)作業(yè)效益吸引更多農(nóng)民購機(jī)隨著農(nóng)機(jī)服務(wù)市場化進(jìn)程加快，開展農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)成為湖北省農(nóng)民致富的新渠道，越來越多的農(nóng)民通過經(jīng)營農(nóng)機(jī)走上了小康路。湖北省一些返鄉(xiāng)農(nóng)民工有資金，懂經(jīng)營，紛紛加入到購機(jī)隊(duì)伍之中，帶熱了購買補(bǔ)貼機(jī)具的市場。京山縣接到返鄉(xiāng)農(nóng)民工購機(jī)申請達(dá) 1 300 多份，經(jīng)認(rèn)真審核，最終簽訂了 800 多份補(bǔ)貼協(xié)議，補(bǔ)貼資金達(dá) 700 萬元。 荊門市農(nóng)機(jī)發(fā)展過程中面臨的主要問題和丌足 新機(jī)具新技術(shù)示范推廣的政府引導(dǎo)資金不足，制約了農(nóng)機(jī)新技術(shù)的推廣應(yīng)用?！笆濉逼陂g，雖然我市農(nóng)機(jī)裝備水平有大幅度的提高，但高檔次高 科技含量的新機(jī)具所占比例較低。秸桿還田及綜合利用機(jī)械、谷物烘干機(jī)等因缺乏引導(dǎo)資金而無法調(diào)動(dòng)農(nóng)民投資的積極性，推廣進(jìn)度緩慢，制約了農(nóng)機(jī)化的快速發(fā)展。 發(fā)展不平衡。水稻、小麥耕整、收獲機(jī)械化水平較高，而種植機(jī)械化水平較低，已成為糧食作物生產(chǎn)機(jī)械化的瓶頸；油菜機(jī)械化作業(yè)還沒有廣泛開展，糧食生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)后機(jī)械化及設(shè)施農(nóng)業(yè)機(jī)械化還剛剛起步，林牧副漁業(yè)機(jī)械化發(fā)展緩慢。 農(nóng)機(jī)服務(wù)的組織化程度還不夠高，農(nóng)機(jī)服務(wù)的行業(yè)管理力度有待加強(qiáng)。 湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 29 農(nóng)機(jī)基層公益服務(wù)體系不健全，農(nóng)機(jī)職工隊(duì)伍素質(zhì)和農(nóng)民機(jī)手的素質(zhì)亟待提高 農(nóng)機(jī)維修市場存在的主要問題 個(gè)體修理點(diǎn)多，多數(shù)維修設(shè)備落后老化，農(nóng)機(jī)維修人員工作條件艱苦 小規(guī)模修理點(diǎn)多，一般只有 1-3 個(gè)修理人員和簡單修理工具； 部分網(wǎng)點(diǎn)農(nóng)機(jī)維修人員素質(zhì)參差不齊，維修技術(shù)能力偏低，低技術(shù)等級修理點(diǎn)多，從業(yè)人員大多來自相關(guān)行業(yè)的下崗職工，也有部分老機(jī)手或年輕學(xué)徒工。其中當(dāng)然也不乏有真才實(shí)學(xué)的技術(shù)人員，但大多數(shù)人員沒有經(jīng)過長時(shí)間的正規(guī)培訓(xùn)，絕大多數(shù)從業(yè)人員都沒有辦理從業(yè)資格證，三級及以下的低技術(shù)等級修理點(diǎn)越來越多，其比例高達(dá) 90以上； 維修質(zhì)量高低不齊。由于修理點(diǎn)技術(shù)條件差，特別是那些無任何證照的被人們稱為“修理黑店”的存在，使得修理質(zhì)量無根本保障，因修理質(zhì)量引起的糾紛時(shí)有發(fā)生； 維修市場的監(jiān)管不夠規(guī)范。因管理機(jī)構(gòu)削減，專業(yè)人才流失，監(jiān)管工作難以到位，同時(shí)農(nóng)機(jī)維修業(yè)務(wù)范圍與其他行業(yè)維修相互重疊、交叉程度高，造成行業(yè)管理職能嚴(yán)重弱化和邊緣化。 三 、 市場預(yù)測 農(nóng)用機(jī)械市場 需求預(yù)測 09 年就農(nóng)業(yè)裝備市場而言，總體形勢應(yīng)當(dāng)是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，困難和希望同在，希望大于困難，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。 其次，農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備產(chǎn)業(yè)作為農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要物質(zhì) 基礎(chǔ)，將越來越多地湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 30 受到國家和全社會的關(guān)注與重視。農(nóng)業(yè)機(jī)械化是實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的根本手段，是改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，提高農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率和生產(chǎn)力水平，推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化的根本路徑。而農(nóng)業(yè)機(jī)械作為農(nóng)業(yè)新技術(shù)推廣應(yīng)用的主要載體，對于進(jìn)一步提高農(nóng)產(chǎn)品單位產(chǎn)量、提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、改善生態(tài)環(huán)境以及促進(jìn)糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效和增強(qiáng)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力等方面具有不可 替代的作用。要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，必須率先發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化，用現(xiàn)代物質(zhì)條件裝備農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的機(jī)械化和集約化水平。據(jù)此可以預(yù)見，在未來較長一段時(shí)期內(nèi) ，農(nóng)業(yè)裝備板塊將成為國家優(yōu)先發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一。特別是當(dāng)前我國農(nóng)機(jī)化已經(jīng)由初級階段跨入了中級發(fā)展階段，這預(yù)示著我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化將迎來一個(gè)高速發(fā)展的新時(shí)代，農(nóng)機(jī)化發(fā)展進(jìn)程蘊(yùn)藏著巨大的市場空間，發(fā)展農(nóng)機(jī)事業(yè)前景廣闊。 其三，前不久召開的十七屆三中全會關(guān)于進(jìn)一步加快農(nóng)業(yè)發(fā)展和加速推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化快速協(xié)調(diào)發(fā)展的一系列惠農(nóng)政策將成為推動(dòng)未來農(nóng)機(jī)化發(fā)展進(jìn)程的“加速器”。三中 全會提出到 2020 年農(nóng)民人均純收入比 2008 年翻一番的奮斗目標(biāo)，將為我國農(nóng)機(jī)化的發(fā)展創(chuàng)造巨大的市場升騰空間，一系列農(nóng)業(yè)發(fā)展的利好因素都將對農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的 市場需求產(chǎn)生強(qiáng)勁的剛性增長預(yù)期；中央出臺的土地改革新政，在農(nóng)民自愿和不改變土地承包關(guān)系的前提下，允許農(nóng)民以轉(zhuǎn)包、出租、互換、轉(zhuǎn)讓、股份合作等形式流轉(zhuǎn)土地承包經(jīng)營權(quán)，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營，必將拉動(dòng)大型高效復(fù)式作業(yè)機(jī)械的發(fā)展和加速農(nóng)業(yè)機(jī)械功率上延的節(jié)奏，從而為農(nóng)機(jī)化需求創(chuàng)造巨大的內(nèi)生性增長空間。 其四，國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的適時(shí)調(diào)整，積極的財(cái)政政策和適度寬 松的貨幣政策逐步實(shí)施，連續(xù)調(diào)低銀行基準(zhǔn)利率，加速推進(jìn)農(nóng)村金融體制改革，鼓勵(lì)和放寬農(nóng)村信貸政策以及中央關(guān)于刺激消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需的“十條政策”等一系列利好因素都將 對 2009 年的城鄉(xiāng)消費(fèi)市場產(chǎn)生積極的拉動(dòng)作用。特別是最近召開的國務(wù)院常務(wù)會議研究通過的 100 億元農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼政策，更是一個(gè)農(nóng)機(jī)市場剛性增長的權(quán)威信號。 2009 年農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼的范圍更多、補(bǔ)貼力度更大、受惠區(qū)域也將更廣泛。在農(nóng)機(jī)直補(bǔ)政策的刺激下，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場購買力必將大幅度攀升。加上農(nóng)產(chǎn)品保護(hù)價(jià)格的推行及其他農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料補(bǔ)貼等配套惠農(nóng)政策的逐步落實(shí)，廣大農(nóng)民將得到越來越多的實(shí)惠，收入水平將持續(xù)穩(wěn)健增長，必將對農(nóng)機(jī)市場需求產(chǎn)生長效持久的拉動(dòng)作用。 湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 31 綜合上述因素分析，預(yù)計(jì) 2009 年我國農(nóng)機(jī)行業(yè)將呈現(xiàn)持續(xù)快速增長 態(tài)勢，銷售增幅將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于 GDP 增幅，成為國內(nèi)市場表現(xiàn)最為“搶眼”的少數(shù)行業(yè)之一。“花開花落年復(fù)年，嚴(yán)冬過后是春天”！針對當(dāng)前全球農(nóng)機(jī)行業(yè)所面臨的市場疲軟局面，屈大偉在報(bào)告中引用了一句古話進(jìn)行闡述。 在對 2009 年國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場作出樂觀判斷的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)充分關(guān)注國家政策性導(dǎo)向給農(nóng)機(jī)市場帶來的結(jié)構(gòu)性變化。中央關(guān)于發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營，鼓勵(lì)農(nóng)機(jī)合作社等各類農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織發(fā)展的政策，將進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)機(jī)客戶集中度與客戶規(guī)模實(shí)力的快速提升，農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)機(jī)專業(yè)戶和專業(yè)化農(nóng)機(jī)服務(wù)公司等“團(tuán)購”主體將逐漸替代一家一戶的零星購 機(jī)方式；三中全會關(guān)于加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步和創(chuàng)新，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系的方針，又將為農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、科技進(jìn)步和功能延展創(chuàng)造巨大的發(fā)展空間，高效、節(jié)能、環(huán)保、安全的新型農(nóng)機(jī)將成為未來農(nóng)機(jī)市場的亮點(diǎn)，適應(yīng)農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、精準(zhǔn)化、設(shè)施化需求的多功能、智能化、經(jīng)濟(jì)型農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品將得到快速進(jìn)展；農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)也將發(fā)生深刻變化，土地耕作機(jī)械、收獲機(jī)械、田園管理機(jī)械、林果牧草機(jī)械、農(nóng)田設(shè)施建設(shè)機(jī)械、設(shè)施栽培、精深加工、儲運(yùn)保鮮、農(nóng)產(chǎn)品工業(yè)化加工及再加工等作業(yè)機(jī)械，也將納入“大農(nóng)機(jī)”的范 疇，成為未來農(nóng)機(jī)市場需求的增長點(diǎn)。此外，隨著國內(nèi)農(nóng)機(jī)裝備領(lǐng)域市場空間的進(jìn)一步增大和經(jīng)營環(huán)境的進(jìn)一步改善，國內(nèi)其他行業(yè)與國際資本必將搶灘登陸中國農(nóng)機(jī)裝備市場，對傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)形成一定的沖擊。 湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 32 第四部分 項(xiàng)目研究 湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 33 一、 運(yùn)營與題 本案成功的 核心 從市場容量層面分析 荊門計(jì) 劃到 2010 年，全市主要 農(nóng) 作物（小麥、水稻、油菜）耕種收 綜 合機(jī)械化水平達(dá)到 85%，其中水稻種植和收 獲 機(jī)械化水平分 別 達(dá)到 60%和 95%，小麥種植和收 獲 機(jī)械化水平分 別 達(dá)到 75%和 100%， 農(nóng) 作物秸桿機(jī)械化 還 田及 綜 合利用率達(dá) 90； 經(jīng)濟(jì) 作物生 產(chǎn) 、養(yǎng)殖業(yè) 和 農(nóng)產(chǎn) 品加工 業(yè) 機(jī)械化水平有 顯 著的提高； 農(nóng) 機(jī)服 務(wù) 體系建 設(shè)進(jìn) 一步完善；全市主要 農(nóng) 作物生 產(chǎn) 基本 實(shí)現(xiàn) 機(jī)械化。 因此 ,在未來幾年中農(nóng)機(jī)銷售及服務(wù)市場還將存在大幅度增長 從區(qū)域發(fā)展層面分析 市政府在 09 年工作報(bào)告及“十一五”計(jì)劃中，都著力提到加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)。 奮力推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)強(qiáng)市建設(shè) ,堅(jiān)持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)村城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)機(jī)械化、服務(wù)社會化“四位一體”，扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展，力爭我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和社會主義新農(nóng)村建設(shè)走在全省前列。大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。一是調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)。圍繞規(guī)模化、市場化和標(biāo)準(zhǔn)化，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)好 200 萬畝優(yōu)質(zhì)稻和 10 萬畝有機(jī)稻、 200 萬畝“雙低”油菜、 50 萬畝優(yōu)質(zhì)棉花、 400 萬頭生豬和 4000 萬只家禽、 100 萬畝特色水產(chǎn)、 185 萬畝速生豐產(chǎn)林和 100萬畝高效經(jīng)濟(jì)林等優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品基地，抓好京山食品加工園、沙洋農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范園、鐘祥臺灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園、東寶生態(tài)農(nóng)業(yè)園、掇刀花卉苗木科技園、屈家?guī)X 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)等農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，力爭新認(rèn)證“三品”標(biāo)識產(chǎn)品 50 個(gè)，農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)達(dá)到 80%，進(jìn)一步鞏固和提升糧食、油料、畜禽、水產(chǎn)、林果、棉花和生物質(zhì)能源七大產(chǎn)業(yè)。二是創(chuàng)新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式。落實(shí)各項(xiàng)扶持政策，培植鐘祥雨潤、楚玉食品、湖北愛斯曼等一批帶動(dòng)力強(qiáng)的龍頭企業(yè)，引導(dǎo)國寶橋米、中糧祥瑞、寶源木業(yè)等企業(yè)進(jìn)行并購重組、品牌整合，發(fā)展精深加工，重點(diǎn)實(shí)施湖北“一袋米”工程第三步發(fā)展戰(zhàn)略和湖北“一壺油”工程，大力推進(jìn)橋米百億產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，力爭新增年銷售收入過億元企業(yè) 10 家，鐘祥、京山農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值分別達(dá)到 100 億元左右，其他縣、區(qū)分別達(dá)到 50 億元左右。湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 34 三是創(chuàng)新農(nóng)業(yè)社會化和科技服務(wù)體系。積極發(fā)展和規(guī)范各類農(nóng)民專業(yè)合作組織，進(jìn)一步拓展功能，力爭新增各類農(nóng)民專業(yè)合作組織 120 個(gè)。著力推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，重點(diǎn)支持種子工程、豐產(chǎn)栽培、農(nóng)業(yè)節(jié)水、疫病防控、防災(zāi)減災(zāi)等領(lǐng)域的科技創(chuàng)新和推廣。 大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，增強(qiáng)消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用 。 積極發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)。緊密結(jié)合工農(nóng)業(yè)的發(fā)展，大力發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，重點(diǎn)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、農(nóng)資市場標(biāo)準(zhǔn)化和糧食現(xiàn)代物流設(shè)施改造工程，加快李寧公司物流產(chǎn)業(yè)園、星球商業(yè)中心、人民電器集團(tuán)物 流園、荊樂置業(yè)五金機(jī)電大市場等項(xiàng)目建設(shè)，引進(jìn)培育第三方物流企業(yè)。抓住市場、政策機(jī)遇，加強(qiáng)廉租住房等保障性住房建設(shè)，著力解決城市低收入家庭住房難和住房差的問題。著力拓展城鄉(xiāng)消費(fèi)市場。進(jìn)一步拓寬消費(fèi)領(lǐng)域，穩(wěn)步擴(kuò)大住房、汽車等大宗消費(fèi)，大力發(fā)展小區(qū)商業(yè)、物業(yè)、家政等服務(wù)性消費(fèi)，積極開發(fā)旅游、文化、體育健身和網(wǎng)絡(luò)等熱點(diǎn)消費(fèi)，促進(jìn)城市耐用品消費(fèi)升級換代，規(guī)范并積極發(fā)展舊貨市場，健康發(fā)展信息、中介和社區(qū)服務(wù)業(yè)，促進(jìn)各種新型業(yè)態(tài)競相涌現(xiàn)，滿足不同消費(fèi)群體聯(lián)動(dòng)消費(fèi)。 提升城市功能，加快城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程 。 加快中心城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建 設(shè)。大力實(shí)施道路骨架、環(huán)境綜合整治、公共設(shè)施配套、園林綠化四大工程，以更大的魄力、更強(qiáng)的力度推進(jìn)南城區(qū)建設(shè)。加快建設(shè)城市運(yùn)動(dòng)公園、鳳凰河公園和千佛洞森林公園，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)漳河防洪快車道及來龍、長坂坡、龍井、鳳凰、掇刀石等大道。完善南城區(qū)給排水、電力、電信、燃?xì)獾染€路管網(wǎng)建設(shè)。嚴(yán)格城市規(guī)劃和管理。進(jìn)一步提高規(guī)劃水平，加快完成荊門城市總規(guī)修改，加大控制性詳規(guī)的編制力度，完善園林綠地、景觀水系、地下管網(wǎng)等專項(xiàng)規(guī)劃，開展特色街區(qū)、城市進(jìn)出口街景等專項(xiàng)設(shè)計(jì)，全面提升規(guī)劃水平。 從入市時(shí)機(jī)層面分析 進(jìn)一步實(shí)施農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼 項(xiàng)目。努力爭取、建立和完善以各級財(cái)政資金為引導(dǎo)、農(nóng)民投入為主體的農(nóng)機(jī)化投入機(jī)制。緊緊抓住當(dāng)前各級政府支持農(nóng)機(jī)化發(fā)展的機(jī)遇，充分發(fā)揮各級財(cái)政購機(jī)補(bǔ)貼資金的導(dǎo)向作用。積極爭取國家和省農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼項(xiàng)目，認(rèn)真組織實(shí)施好購置補(bǔ)貼項(xiàng)目工程，加大宣傳發(fā)動(dòng)工作力度，進(jìn)一步提高農(nóng)民的購機(jī)積極性，加快農(nóng)機(jī)化發(fā)展步伐。 湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 35 二、 與業(yè)市場與題 現(xiàn)代新型綜合與業(yè)市場釋疑 專業(yè)市場的定義 專業(yè)市場是指為買賣雙方提供經(jīng)常性地、公開地、規(guī)范地進(jìn)行商品批發(fā)交易，并具有信息、結(jié)算、 物流 等配套服務(wù)功能的場所。 專業(yè)市場的特征 有固定的場所和商品分裝、加工、儲運(yùn)配套設(shè)施； 陳列大量商品以供看樣訂貨； 為吸引客戶進(jìn)場交易提供便利； “市場”經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)不參與商品經(jīng)營； 進(jìn)場客戶有相當(dāng)經(jīng)營實(shí)力，長期駐場。 專業(yè)市場的主要功能 集散（商流）功能； 結(jié)算功能； 信息中心功能； 價(jià)格形成功能； 加工、配送功能； 服務(wù)功能； 交易功能； 湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 36 管理； 展銷功能； 代理功能。 專業(yè)市場的作用 銜接產(chǎn)需，指導(dǎo)生產(chǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)； 發(fā)揮價(jià)值規(guī)律的作用，發(fā)現(xiàn)商品價(jià)格； 維護(hù)交易秩序，規(guī)范交易行為； 有利創(chuàng)造品牌，促進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)，保證成交質(zhì)量； 提供規(guī)范交易場所； 有利加速資金流轉(zhuǎn)（保證金制度，為購銷雙方合同擔(dān)保，避免經(jīng)濟(jì)詐騙行為）。 與業(yè)市場的主要問題 攤位制為主，檔次較低，設(shè)施簡陋； 交易方式簡單、原始，交易行為不規(guī)范； 交易功能單一，配套功能差； 以管理為主，管理人員素質(zhì)低，市場的創(chuàng)新能力極差； 個(gè)體戶為主、企業(yè)和有品牌的產(chǎn)品參與的極??； 資金能力有限； 不注重經(jīng)營，是房地產(chǎn)開發(fā)商，只是租賃攤位，經(jīng)營能力較差甚至沒有經(jīng)營； 投資能力不足，注重硬件投入，不注重軟件的投入，更不注重配套服務(wù)的功能； 湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 37 缺少專業(yè)市場必備的物流、配送、包裝等服務(wù)； 管 理技術(shù)落后。 農(nóng)業(yè)機(jī)械 市場 規(guī)模經(jīng)營 思考 眾所周知的經(jīng)濟(jì)法則。沒有一定的規(guī)模經(jīng)營，就談為上效益，這是眾所周知的法則。農(nóng)業(yè)機(jī)械化也不可能例外。這個(gè)問題如果不解決，將始終是制約農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的重要障礙。 農(nóng)機(jī)規(guī)模經(jīng)營的最佳途徑 上世紀(jì) 90 年代在神州大地轟轟烈烈興起的農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)收割小麥為解決農(nóng)機(jī)規(guī)模經(jīng)營這個(gè)難題找到了一條重要的途徑。在市場帶動(dòng)、政府推動(dòng)、部門聯(lián)動(dòng)和宣傳助動(dòng)的合力下，農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)范圍和規(guī)模迅速擴(kuò)大。在生產(chǎn)方式上實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；?jīng)營，開辟了我國小規(guī)模農(nóng)業(yè)使用大型農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)行規(guī)?；⒓s化、現(xiàn)代化生產(chǎn)的現(xiàn)實(shí)途徑。我國農(nóng)民購買農(nóng)機(jī)特別是價(jià)值較高的大中型機(jī)具不僅要為自家服務(wù)，更重要的是要開展社會化服務(wù)。所以我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化工作的重心應(yīng)該是發(fā)展以跨區(qū)作業(yè)為代表的農(nóng)機(jī)社會化服務(wù)，發(fā)展壯大各類農(nóng)機(jī)服務(wù)組織，不斷拓展農(nóng)機(jī)服務(wù)領(lǐng)域，利用市場有效配置農(nóng) 機(jī)資源，促進(jìn)農(nóng)機(jī)的共同利用，提高農(nóng)業(yè)機(jī)械利用率和效益，我國的國情決定了我國農(nóng)業(yè)只能根據(jù)自身的實(shí)際情況來選擇發(fā)展道路。 農(nóng)機(jī)規(guī)模經(jīng)營的美好愿景 黨的十七屆三中全會決定為我國農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)提供了政策依據(jù)：按照依法自愿有償原則，允許農(nóng)民以轉(zhuǎn)包、出租、互換、轉(zhuǎn)讓、股份合作等形式流轉(zhuǎn)土地承包經(jīng)營權(quán)，能夠使土地集中，打破一家一戶式的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)模式。只有實(shí)現(xiàn)了土地的規(guī)模化經(jīng)營，才能真正實(shí)現(xiàn)機(jī)械化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，從而提高土地產(chǎn)出率、資源利用率和勞動(dòng)生產(chǎn)率，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力、國際競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。據(jù)了解，農(nóng)業(yè)部組織糧食高 產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)要求，將在吉林、黑龍江、河南等地建設(shè) 500 個(gè)萬畝聯(lián)片糧食高產(chǎn)創(chuàng)建示范點(diǎn)，通過集成技術(shù)、集約資源、良種良法配套，實(shí)現(xiàn)“ 6789”目標(biāo)。即小麥畝產(chǎn) 600 公斤；單季稻畝產(chǎn) 700 公斤；玉米畝產(chǎn) 800湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 38 公斤；雙季稻畝產(chǎn) 900 公斤。實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，從耕作到收獲都要依靠現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)機(jī)械作業(yè)完成，這就意味著，農(nóng)機(jī)特別是大型農(nóng)機(jī)具將面臨著巨大的市場前景，而且會有巨大的規(guī)模經(jīng)營效益。 農(nóng)機(jī)發(fā)展還應(yīng)另辟蹊徑 我國農(nóng)村人口眾多而耕地有限，人均耕地?cái)?shù)量同發(fā)達(dá)國家比相差甚遠(yuǎn)，而且農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式相對落后，一些田地特別是南方的水稻田基 本上還是使用手工工具耕作。在這樣的情況下，全面推廣西方機(jī)械化、自動(dòng)化的大農(nóng)業(yè)模式是不現(xiàn)實(shí)的。我們應(yīng)該另辟蹊徑，走機(jī)械化大農(nóng)業(yè)與園藝化小農(nóng)業(yè)相結(jié)合的生態(tài)農(nóng)業(yè)道路，現(xiàn)實(shí)的市場情況促使我們認(rèn)真地思考這一問題。我國應(yīng)當(dāng)在發(fā)展機(jī)械化大農(nóng)業(yè)的同時(shí)，扶持和鼓勵(lì)發(fā)展勞動(dòng)密集型的園藝小農(nóng)業(yè)，重建農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)。發(fā)展機(jī)械化大農(nóng)業(yè)，目的主要在于求效率、要高產(chǎn)。發(fā)展勞動(dòng)密集型的園藝小農(nóng)業(yè)，目的則在于求質(zhì)量、要增值。在西方國家普遍實(shí)行現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)的情況下，我國積極發(fā)展精耕細(xì)作的園藝型綠色農(nóng)業(yè)，可以贏得比較優(yōu)勢，進(jìn)而贏得競爭優(yōu)勢。筆者以 為，在我國，機(jī)械化大農(nóng)業(yè)重在發(fā)展高效率機(jī)械化生產(chǎn)，而園藝化小農(nóng)業(yè)重在發(fā)展農(nóng)業(yè)設(shè)施設(shè)備及其自動(dòng)化。 健全農(nóng)機(jī)服務(wù)體系是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的需要 建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，不僅需要生產(chǎn)環(huán)節(jié)的社會化服務(wù)，也需要產(chǎn)前、產(chǎn)后的綜合服務(wù)。產(chǎn)前需要了解市場信息，產(chǎn)中需要各項(xiàng)作業(yè)服務(wù)，產(chǎn)后需要加工、儲運(yùn)和銷售產(chǎn)品。因此，建立健全農(nóng)機(jī)服務(wù)體系，加強(qiáng)綜合性的社會化服務(wù)，是促進(jìn)農(nóng)業(yè)集約化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的客觀要求，也是完善農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織的重要內(nèi)容。 縣、鄉(xiāng)、村和民營農(nóng)機(jī)服務(wù)組織的出現(xiàn)，在推廣農(nóng)機(jī)化新技術(shù)、提高生產(chǎn)效率、促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展 、繁榮城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)等方面發(fā)揮了積極作用，解決了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的一些實(shí)際問題，但從當(dāng)前的服務(wù)水平和服務(wù)范圍來看，仍不能滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展和建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的需要，還存在一些問題需進(jìn)一步解決和完善。一是技術(shù)含量高的機(jī)械少，缺少成套的先進(jìn)加工設(shè)備，既不能滿足“小而全”的生產(chǎn)需要，也不能與發(fā)展中的專業(yè)化、規(guī)?；?、市場化生產(chǎn)相適應(yīng)。搞單項(xiàng)服務(wù)的多，綜合服務(wù)的少，在直接生產(chǎn)過程中的服務(wù)多，產(chǎn)前產(chǎn)后的服務(wù)少。二是管湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 39 理粗放、技術(shù)水平低。尤其是民營服務(wù)組織，一般沒有專職管理人員和成文的規(guī)章制度，常常是口頭協(xié)商辦事，容易產(chǎn)生糾紛，組織不夠穩(wěn) 定。三是信息傳遞手段落后，缺乏中介服務(wù)，部分機(jī)具設(shè)備老化需要更新等等。 鑒于此，建立較為完善的農(nóng)機(jī)化服務(wù)體系，是 現(xiàn) 階段發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的迫切需要。農(nóng)機(jī)服務(wù)體系的建設(shè)， 要以合作經(jīng)濟(jì)為主體，建立多成分、多形式、多層次、社會化、規(guī)?；霓r(nóng)機(jī)服務(wù)體系，做到服務(wù)及時(shí)、運(yùn)轉(zhuǎn)靈活，擴(kuò)大覆蓋面，以適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的需要。 農(nóng)機(jī)服務(wù)體系要與產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各個(gè)環(huán)節(jié)配套。對新出現(xiàn)的服務(wù)組織，要加強(qiáng)業(yè)務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)，提高他們的技術(shù)和管理水平，使其向社會化服務(wù)方向發(fā)展。 要鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)機(jī)大戶，提高其經(jīng)濟(jì)效益，重點(diǎn)抓好信息引導(dǎo)， 培育拓展農(nóng)機(jī)作業(yè)市場，擴(kuò)大服務(wù)范圍，由單一環(huán)節(jié)的作業(yè)拓展到多個(gè)環(huán)節(jié)作業(yè)服務(wù)，提高農(nóng)機(jī)利用率和科技含量。 增加對農(nóng)機(jī)服務(wù)體系建設(shè)的投入，所投入的資金主要用于扶持農(nóng)機(jī)科技服務(wù)體系和科技示范場建設(shè)，重點(diǎn)支持保護(hù)性耕作、玉米機(jī)收、農(nóng)作物秸稈綜合利用等重點(diǎn)技術(shù)推廣和管理人員的培訓(xùn)。做到發(fā)展一批，鞏固一批，壯大一批，提高一批。 建立起完整的農(nóng)機(jī)化信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)準(zhǔn)確地為機(jī)手提供有關(guān)政策、技術(shù)、維修、跨區(qū)作業(yè)等信息服務(wù)。 對形成一定規(guī)模的服務(wù)組織，幫助其建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，提高管理和服務(wù)水平，使之盡快適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的需 要。 湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 40 三、本項(xiàng)目操作 的主要對策 對策之一：整合資源 與“物流”及電子商務(wù)整合，速度制勝 現(xiàn)代物流，被稱為是企業(yè)的第三利潤源泉，是 21 世紀(jì)最大的蛋糕之一。而除大型百貨商店、街頭各小型非連鎖便民店需要物流配送外，即便是沃爾瑪這樣的國際連鎖店也需要社會物流配送服務(wù)。因此，我國的批發(fā)業(yè)與物流業(yè)整合勢在必行。 在我國，物流運(yùn)作的真正主體制造商、批發(fā)商和零售商物 流意識的覺醒才是近 年的事情。絕大多數(shù)傳統(tǒng)物流企業(yè)仍然停留在低水平的服務(wù)層面上。將來專業(yè)市場要做到一切以滿足客戶需求、開發(fā)客戶需求和創(chuàng)造客戶價(jià)值為基本出發(fā)點(diǎn)和終結(jié)目標(biāo)。 專業(yè)市場不僅僅是為批發(fā)商業(yè)企業(yè)提供一個(gè)簡單的“賣場”，所以， 本項(xiàng)目 一定要增加“賣場”之外的功能規(guī)劃，這也是同周邊專業(yè)市場競爭的關(guān)鍵所在。 可以說，這恰與“物流”理念不謀而合。物流配送服務(wù)旨在解決企業(yè)管理創(chuàng)新和商品的流通速度問題。信息的全球化，世界范圍內(nèi)物流業(yè)的介入，將使交易的直接化傾向更大，批發(fā)業(yè)作為交易的中間環(huán)節(jié)，其生存基礎(chǔ)面臨更加危險(xiǎn)的威脅，從某種意義上說，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)的存在實(shí)質(zhì)是對商品流通的“阻礙”，在當(dāng)今如此殘酷的環(huán)境中批發(fā)業(yè)要生存，并進(jìn)一步做大做強(qiáng)，一定要與“物流”業(yè)進(jìn)行整合 ,通過降低物流成本，減少中間環(huán)節(jié)費(fèi)用來提高產(chǎn)品競爭力，以速度制勝，使國內(nèi)的批發(fā)業(yè)達(dá)到一個(gè)質(zhì)的飛躍。 未來的批發(fā)業(yè)的發(fā)展，批發(fā)業(yè)同物流業(yè)的發(fā)展是一對孿生兄弟，因此在 投資建設(shè)大型專業(yè)市場時(shí)，必須要考慮同物流業(yè)的協(xié)作，包括網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的建設(shè)。 專業(yè)市場自身整合，做強(qiáng)做大 這里的整合既指與國內(nèi)專業(yè)市場的整合，也指與外商介入后合資或獨(dú)資專業(yè)市場的整合，這兩種整合類型我們都叫作 專業(yè)市場自身整合。 專業(yè)市場放開后，外商帶來了先進(jìn)的技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和理念、雄厚的資金，他們可以說湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 41 是重拳出擊。國內(nèi)專業(yè)市場要正視現(xiàn)實(shí)，聯(lián)合起來，壯大自身。也就是一方面國內(nèi)專業(yè)市場自身整合，增強(qiáng)實(shí)力，另一方面準(zhǔn)備與外商介入的專業(yè)市場以股份制或其它形式進(jìn)行整合。 本項(xiàng)目 一定要有這種憂患意識，在企業(yè)形態(tài)上，要不斷的 尋求企業(yè)間、項(xiàng)目間的整合，包括把項(xiàng)目分拆成若干個(gè)項(xiàng)目。 如何整合？絕不是“ 1+1=2”的機(jī)械疊加，整合后的綜合實(shí)力應(yīng)該是“ 2”的。我們認(rèn)為，或采取與外商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，走中外聯(lián)合開發(fā)市場之路；或通過資本運(yùn)營、收購、兼并、重組國內(nèi)專業(yè)市場，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系，構(gòu)建大型批發(fā)集團(tuán)。這樣的整合應(yīng)該充分體現(xiàn)各個(gè)批發(fā)企業(yè)資源的優(yōu)化組合和重新分配的特點(diǎn)，旨在壯大自身實(shí)力，從而增強(qiáng)市場競爭能力。 對策之二：打造品牌 國內(nèi)大型專業(yè)市場要想方設(shè)法打造自己的“金”字招牌，就是打造“金品”，走品牌化經(jīng)營之路。注重提升物業(yè)管理品質(zhì)和服務(wù)創(chuàng)新，不斷營造良好的交易環(huán)境，聚集旺盛的人氣，從而塑造卓越的品牌形象。就是以服務(wù)樹 形象，以形象造品牌，再通過品牌延伸和滲透使其品牌深入人心，最終打造出專業(yè)市場的“金”字招牌。 招租和培育專業(yè)型的批發(fā)企業(yè)，打造專業(yè)市場“航母” 在專業(yè)市場上的優(yōu)秀專業(yè)公司，因?yàn)榻?jīng)營水平都很高，必然會獲得大批客戶的認(rèn)同，為打造專業(yè)市場的品牌作用極大。但同時(shí)對商業(yè)房地產(chǎn)企業(yè)提供較高的要求，不能局限于銷售商業(yè)物業(yè)，而要 把更多的精力投入到如何進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研、策劃、開發(fā)、經(jīng)營服務(wù)中去，如何細(xì)分市場，如何精確地找到客戶群，選擇何種媒體進(jìn)行廣告投放，如何滿足消費(fèi)者需要，甚至進(jìn)行市場創(chuàng)新，引導(dǎo)一種消費(fèi)潮流等等。 本項(xiàng)目 一定要吸引更多的大型的 農(nóng)機(jī) 企業(yè)入駐，對于項(xiàng)目的成功是至關(guān)重要的，其極類似零售商業(yè)物業(yè)要引入主力店一樣，十分關(guān)鍵。 湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 42 卓越的物業(yè)管理，良好的經(jīng)營水平，是打造品牌的關(guān)鍵 打造品牌的方法固然很多，擁有卓越的物業(yè)管理和較高的經(jīng)營水平是打造優(yōu)良品牌的關(guān)鍵。專業(yè)市場開發(fā)之后，要重視市場需求服務(wù)，圍繞著如何興市旺市開展各種經(jīng)營服務(wù)。 對于服裝市場，可以通過舉辦服裝博覽會，主題推介會，流行趨勢發(fā)布會、廉價(jià)清倉促銷活動(dòng)等興市旺市，經(jīng)營的內(nèi)涵就是服務(wù)的創(chuàng)新。只有在不斷創(chuàng)新前提下，才會給入駐商戶帶來意想不到的方便和好處，而這樣的專業(yè)市場才有好的口碑，才會征服客戶。應(yīng)該說，以專業(yè)市場建設(shè)為依托的是房地產(chǎn)業(yè)，但要想獲得成功，迫切需要卓越的物業(yè)管理和經(jīng)營水平，更需要通過一切手段來打造一種過硬的品牌。 如何提升經(jīng)營的水平，有兩種選擇：一是開發(fā)的市場交給專業(yè)的專業(yè)市場經(jīng)營管理公司，利用該公司“?！钡膬?yōu)勢極力打造品牌；二是培養(yǎng)自己的經(jīng)營管理公司。無論前者 還是后者，都要求經(jīng)營管理公司要充分有新的理念和管理方法。這種經(jīng)營管理不僅僅局限于提高專業(yè)專業(yè)市場質(zhì)量，加大打假防假力度，理順內(nèi)部管理機(jī)制，專業(yè)市 場內(nèi)規(guī)行劃市，培養(yǎng)有影響力的大商戶等等較一般的經(jīng)營管理水平，而是考慮如何管理能夠促使專業(yè)市場進(jìn)一步做大做強(qiáng)，如何使專業(yè)市場中的產(chǎn)品都是過硬的拳頭，如何使“市場商品專而精，市場功能多而優(yōu)”，如何提前介入市場開發(fā)，如何培養(yǎng)把眾多產(chǎn)權(quán)分散的同類經(jīng)營商戶通過一種網(wǎng)絡(luò)紐帶集中起來，采用物流技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)信息，統(tǒng)一采購、配送，集中管理等具有深刻服務(wù)內(nèi)涵的舉措。 另外，欲打造品牌，還要重視學(xué)習(xí)世界上最先進(jìn)的批發(fā)管理技術(shù)，特別是信息技術(shù)的應(yīng)用，諸如把國外最先進(jìn)的物流配送技術(shù)、供應(yīng)鏈模式導(dǎo)入國內(nèi)，跳躍式地快速構(gòu)造我國現(xiàn)代批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。通過學(xué)習(xí)他人，提高自己的管理品質(zhì)，在與外商的學(xué)習(xí)和協(xié)作中前進(jìn)，在前進(jìn)中尋求擊敗對手的策略。 本項(xiàng)目 的經(jīng)營管理是，包括完善的服務(wù)功能（信息、配送、結(jié)算、加工等）；高效、統(tǒng)一的管理體系；具有展示、推介、培訓(xùn)、電子商務(wù)等多種交易方式（郵購、電話訂購、計(jì)算機(jī)訂購等）的現(xiàn)代交易集散中心；經(jīng)營有品牌名稱的商品為主的專業(yè)市場等。 湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 43 “集群化”發(fā)展，品牌打造 的重拳 專業(yè)市場 “集群化”包括兩個(gè)概念，一個(gè)是全國性的連鎖，通過同類專業(yè)專業(yè)市場的連鎖，形成輻射式的專業(yè)市場的“集群化”發(fā)展的概念；另一個(gè)是在一個(gè)專業(yè)市場里，有多個(gè)專業(yè)專業(yè)市場的集聚，形成集聚式的專業(yè)市場“集群化”發(fā)展的概念。 這里強(qiáng)調(diào)的是實(shí)現(xiàn)專業(yè)市場的“集群化”，其目的就是通過規(guī)模效應(yīng)向周邊地區(qū)輻射、滲透。輻射式的專業(yè)市場，極類似零售業(yè)的連鎖經(jīng)營模式，但需要考慮到不同區(qū)域的環(huán)境、文化、歷史背景不同，要因地制宜；集聚式的專業(yè)市場，極類似一站式購物模式的購物中心或 SHOPPING MALL。創(chuàng)新性地適時(shí)建 立“集群市場”，并通過專業(yè)市場中構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)、倉儲配送體系，使之相互連接，相互關(guān)聯(lián)、相互促進(jìn)，形成規(guī)模經(jīng)營。 本項(xiàng)目 是集聚式的專業(yè)市場集群。隨著 項(xiàng)目 城的成功，可以 湖北 為基礎(chǔ)，同一批國內(nèi)外專業(yè)批發(fā)商業(yè)企業(yè)建立聯(lián)盟，形成專業(yè)市場的輻射式產(chǎn)業(yè)集群（即以某一類產(chǎn)品為核心， 農(nóng)機(jī) 、 農(nóng)資 等），建立國內(nèi)專業(yè)市場的品牌。 如果說卓越的經(jīng)營管理是“打造”品牌，那么專業(yè)市場的“集群化”發(fā)展就是對品牌的“再打造”。前者使品牌形象塑造出來，而后一種所謂的“集群化”發(fā)展策略即是品牌的滲透或延伸。打個(gè)比方，第一個(gè)專業(yè)市場的形成，其品牌吸引更多的是“眼球”，那后來復(fù)制的幾個(gè)專業(yè)市場吸引的已不僅僅是“眼球”，更多的是“眼球”后面理性的認(rèn)知。品牌的影響力顯然在“集群化”運(yùn)作下深入并成倍放大了。 對策之三：功能創(chuàng)新 從全國范圍看，專業(yè)市場處于轉(zhuǎn)折時(shí)期，需要調(diào)整、規(guī)范、創(chuàng)新。專業(yè)市場能夠長期存在與發(fā)展的前提是“功能創(chuàng)新”，傳統(tǒng)的小商品專業(yè)市 場大有被新的交易形式所替代的趨勢。因此，國內(nèi)的專業(yè)市場在做好與計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、物流融合，與各大專業(yè)市場進(jìn)行整合，打造“金”字招牌的同時(shí)，還需加強(qiáng)在觀念上、管理上、組織上、功能上、機(jī)制上、經(jīng)營方式上等進(jìn)行方方面面的創(chuàng)新。 湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 44 多功能、現(xiàn)代化的專業(yè)市場將獲得更多的利潤 入世后，批發(fā)業(yè)中不適應(yīng)市場化運(yùn)作的那部分功能將很快自生自滅，而自身在不斷創(chuàng)新的前提下，專業(yè)市場的生存空間會拓得 更寬，在相當(dāng)長時(shí)期內(nèi)將保持良好的發(fā)展態(tài)勢。從本質(zhì)上說，專業(yè)市場功能創(chuàng)新或“市場再造”是一個(gè)利潤再分配的過程，多功能、現(xiàn)代化的專業(yè)市場將搶占更多的利潤，而原始方式、低水平模式的專業(yè)市場的利潤將逐漸減少；不能不斷創(chuàng)新的專業(yè)市場將被擠出主導(dǎo)地位，甚至擠出市場。 專業(yè)市場將向縱向一體化延伸 專業(yè)市場的功能上進(jìn)行創(chuàng)新，例如，從原來的流通領(lǐng)域伸向生產(chǎn)領(lǐng)域，走“銷 -產(chǎn)一體化”、“以銷帶產(chǎn)”的經(jīng)營之路；從“一買一賣”模式向現(xiàn)代物流模式過度創(chuàng)新；從交易中心向倉儲、加工、包裝、配送中心和信息中心轉(zhuǎn)變創(chuàng)新；把專業(yè)市場建設(shè)為廠家 倉儲區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)和營銷中心。 本項(xiàng)目 的功能建設(shè)，也必須根據(jù)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行創(chuàng)新，包括市場的功能的創(chuàng)新和企業(yè)產(chǎn)業(yè)形態(tài)的創(chuàng)新。 對策之四：向零售市場滲透 向零售市場滲透的概念 凡是涉及到產(chǎn)品銷售的企業(yè)，都爭先恐后地將搶灘零售市場提到一種戰(zhàn)略的高度。向零售業(yè)滲透包含兩個(gè)方面的概念。一個(gè)概念是在專業(yè)市場內(nèi)，增加零售的功能和區(qū)域，目前專業(yè)市場都具有批零兼營的功能，但沒有專業(yè)的零售區(qū)域，在規(guī)劃上實(shí)際是可以考慮加入這種經(jīng)營功能，因?yàn)檫@種形態(tài)可以增加專業(yè)市場的知名度，增加企業(yè)產(chǎn)品同客戶接觸的空間；另一個(gè)概念是增 加專業(yè)市場的功能，輔助批發(fā)型的企業(yè)向零售業(yè)滲透的能力，例如建立 農(nóng)機(jī)交易 網(wǎng)站，增加信息功能；建立零售商俱樂部，定期向他們發(fā)布有關(guān)信息；建立物流配送體系，直接為批發(fā)企業(yè)服務(wù)，減少零售商的采購成本，成為配送中心。 湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 45 把專業(yè)市場將成為零售網(wǎng)絡(luò)的中心 根據(jù)批發(fā)商對市場的控制能力和網(wǎng)絡(luò)輻射能力，遵循“中心造市，周邊取量”的模式，也就是批發(fā)商以本地專業(yè)市場為終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的中心大本營，走向周邊分兵擴(kuò)張的道路。使產(chǎn)品在專業(yè)市場上獲得較高的市場占有率和品牌認(rèn)同感，從而帶動(dòng)周邊市場的消費(fèi)潮流。這種經(jīng)營模式將收到事半功倍的效果。 協(xié) 助設(shè)定客戶等級 為批發(fā)企業(yè)開發(fā)客戶信用管理軟件，建立公共客戶信息管理中心。一方面可以通過計(jì)算機(jī)對自己的客戶按照規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、店面大小進(jìn)行綜合分類（如 A、 B、 C類）管理，重點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，努力提高客戶掌控力；另一方面，對于沒有信用的客戶，將在網(wǎng)上公布，減少批發(fā)企業(yè)因客戶信用造成的風(fēng)險(xiǎn)。 終端市場售點(diǎn)數(shù)量多，終端管理工作也極其瑣碎，建立周密的考核體系可大幅提高終端市場運(yùn)作效率和專業(yè)化程度。 陳列與信息反饋 利用專業(yè)市場的展示空間，讓產(chǎn)品更生動(dòng)地展示在客戶的面前，可以增加和刺激購買，增加“額外”的銷售機(jī)會，樹立品牌形象，帶動(dòng)產(chǎn)品的整體流速；同時(shí)，利用專業(yè)市場的信息，可以對產(chǎn)品是否暢銷還是滯銷有一定的判知，以便批發(fā)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷策略。 向零售業(yè)滲透是 本項(xiàng)目 的一個(gè)重要的經(jīng)營策略之一，一方面在 46 萬平方米的建筑群內(nèi)規(guī)劃一定比例的零售面積，另一方面，通過提供各種面向?yàn)榱闶凵烫峁┓?wù)的內(nèi)容，增加入駐專業(yè)市場企業(yè)的市場競爭能力。具體的服務(wù)內(nèi)容，必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷提升。商業(yè)是一個(gè)植物性的行業(yè)，必須慢慢的培育才能成長，同時(shí)還需要不斷的進(jìn)行精心管理，才能健康。 湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 46 四、 項(xiàng)目的整體策略 關(guān)于策略的思考 同質(zhì)化的時(shí)代 如今你隨便舉一種商品或者品牌，人們都可以在幾秒鐘提出完全可以替代的商品或品牌。專業(yè)市場，即使在同一個(gè)城市或地區(qū)，都可以找到經(jīng)營同類商品的專業(yè)市場。 差異化的策略是創(chuàng)造成功機(jī)會的關(guān)鍵點(diǎn)。 差異化的觀念 差異化不是為追求差異化而造成差異，重要的是要考慮消費(fèi)需求，是根據(jù)市場導(dǎo)向來創(chuàng)新產(chǎn)品。對于專業(yè)市場的營銷，大部分的企業(yè)招商都是環(huán)繞著如何把目標(biāo)客戶招進(jìn)來，而我們的營銷觀念是如何為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)吸引最終客戶到來的商業(yè)平臺。 企業(yè)進(jìn)場的目的是創(chuàng)造利潤！ 消費(fèi)個(gè)性化 如今的社會，人們對生活的形態(tài)有更多的選擇需求，追求消費(fèi)個(gè)性化，厭煩單調(diào)不合口味的商品已形成一種趨勢。如何實(shí)現(xiàn)選擇新穎、獨(dú)特的商品，并實(shí)現(xiàn)購物的小批量，多品種而不增加過高的成本是很重要的環(huán)節(jié)。 品牌的認(rèn)知化 中國消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)和消費(fèi)行為日趨成熟。在消費(fèi)成 熟的時(shí)代，消費(fèi)者已把品牌和商品質(zhì)量作為選購商品的首要因素。要想同現(xiàn)有專業(yè)市場形成質(zhì)的差異。 引入具有品牌和知名品牌的企業(yè)進(jìn)場是我們成功的關(guān)鍵點(diǎn)。 湖北 XX 物流園 (荊門 )可行性研究報(bào)告 47 便利的購物途徑 創(chuàng)造出客戶（包括零售