童裝品牌全案策劃

童裝 品牌全案策劃 第一部份 1、背景資料與策劃內(nèi)容 目前中國(guó) 0 到 16 歲兒童有 3.8 億，年童裝消費(fèi)需求量在 8 億件左右。童裝市場(chǎng)將成為中國(guó)最有增長(zhǎng)性的市場(chǎng)之一。然而，童裝業(yè)在整個(gè)服裝行業(yè)中所占比例甚小，統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前我國(guó)童裝產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的 6%左右。中國(guó)國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為 26.5%。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需 求趨向潮流化、品牌化。專家指出，未來(lái)幾年全國(guó)童裝需求量將以10%以上的速度遞增。 針對(duì)阿福公司關(guān)于開(kāi)拓童裝品牌市場(chǎng)的項(xiàng)目，以全案服務(wù)的姿態(tài)，我們將為其提供全面服務(wù)，全案服務(wù)具體內(nèi)容將在對(duì)阿福公司進(jìn)行細(xì)致的了解后針對(duì)相關(guān)分析結(jié)論進(jìn)行，全案作業(yè)的宗旨是“打造“小豬快跑”強(qiáng)勢(shì)的童裝品牌形象?！?2、總體策劃思路 對(duì)童裝市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的了解程度、對(duì)“小豬快跑”的品牌定位、對(duì)“小豬快跑”童裝的形象整合以及市場(chǎng)渠道整合等都將直接關(guān)系著“小豬快跑”品牌在市場(chǎng)中的運(yùn)營(yíng)績(jī)效。塑造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的童裝品牌在很大程度上取決于總體的品牌策劃思 路的整理。針對(duì)阿福公司的全案工作，我們的總體策劃思路是：在基于充分了解的前提條件下，針對(duì)阿福公司的相關(guān)情況以及現(xiàn)階段中國(guó)童裝市場(chǎng)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，對(duì)“小豬快跑”進(jìn)行系統(tǒng)的市場(chǎng)定位與形象整合，對(duì)“小豬快跑”的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)渠道進(jìn)行系統(tǒng)的整合，將打造“小豬快跑”強(qiáng)勢(shì)的品牌形象為始終追求目標(biāo)。 3、總體形象策劃完成意義 總體形象策劃從根本上來(lái)講是塑造強(qiáng)勢(shì)品牌的重要手段，沒(méi)有任何產(chǎn)品是在沒(méi)經(jīng)過(guò)整體形象策劃后就形成品牌的，品牌是區(qū)別于產(chǎn)品有形價(jià)值之上的無(wú)形價(jià)值，從根本上提升產(chǎn)品的價(jià)值，并達(dá)到一定的市場(chǎng)知名度與創(chuàng)造高于產(chǎn)品本身的市 場(chǎng)績(jī)效?？傮w形象策劃的完成是塑造品牌的最重要手段。 對(duì)阿福品牌全案策劃的實(shí)際意義： 實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展大計(jì)，接軌新一輪的戰(zhàn)略機(jī)制。 整合新品牌與商標(biāo)形象工程，為企業(yè)形象建設(shè)打下基礎(chǔ)。 創(chuàng)新與發(fā)展，形成自己的品牌建設(shè)之路。 占據(jù)本地市場(chǎng)，延伸品牌效應(yīng)。 第二部份 寫(xiě)在最前：我們不能保證能為客戶帶來(lái)多大的利潤(rùn)，但我們保證一種品牌形象的完整。 品牌的全案策劃工程是一個(gè)系統(tǒng)的工程，在此我們強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)是因?yàn)槲覀兊牟邉澃甘轻槍?duì)阿福公司的全案策劃，當(dāng)然也是企業(yè)形象的完善過(guò)程。這個(gè)過(guò)程將是復(fù)雜多樣的，在以后的執(zhí)行操作過(guò)程中可能會(huì)出 現(xiàn)種種意料外之事，但我們主導(dǎo)思想不變，我們強(qiáng)調(diào)：一種品牌的創(chuàng)建整合單靠一家策劃公司來(lái)完成是不夠的，需要我們共同努力，積極配合，共同研究這個(gè)課題。 一、中國(guó)童裝行業(yè)現(xiàn)狀分析 隨著童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，特別是國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)，新的企業(yè)理念、新的經(jīng)營(yíng)思想也開(kāi)始滲入童裝業(yè)。本案經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)中國(guó)童裝業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析。 1市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?目前中國(guó) 0 到 16 歲兒童有 3.8 億，約占全國(guó)總?cè)丝诘乃姆种?，而且其?34%是獨(dú)生子女，為此國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大。年童裝消費(fèi)需求量在 8 億件左右，權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)在今后 幾年，每年仍將以 8%左右的速度遞增。童裝市場(chǎng)將成為中國(guó)最有增長(zhǎng)性的市場(chǎng)之一。然而，童裝業(yè)在整個(gè)服裝行業(yè)中所占比例甚小，統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前我國(guó)童裝產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的 6%左右。專家指出，未來(lái)幾年全國(guó)童裝需求量將以 10%以上的速度遞增。 2、行業(yè)內(nèi)缺乏優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍 童裝企業(yè)普遍缺乏童裝設(shè)計(jì)師，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師更是難以尋覓。企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)更多的是一種借鑒和組合。大型企業(yè)借鑒和組合歐、美、韓、日、港、臺(tái)的童裝設(shè)計(jì)，中小型企業(yè)則多是盯著大型企業(yè)的新產(chǎn)品出籠，等著借鑒和組合。 3、童裝品牌競(jìng)爭(zhēng)模式漸行，國(guó)際 OEM 基地是制約中國(guó)品牌國(guó)際化的直接障礙 據(jù)相關(guān)部六統(tǒng)計(jì)資料顯示，目前，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)上，國(guó)外品牌童裝就占了 50，而國(guó)內(nèi)廠家占有的 50市場(chǎng)份額中，只有 30擁有品牌，其余 70還處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。而這占有 30市場(chǎng)份額的品牌，又普遍存在諸如設(shè)計(jì)理念陳舊、品牌文化缺失、市場(chǎng)定位偏差等通病，制約著整體的發(fā)展。 4、童裝行業(yè)面臨重新洗牌 童裝行業(yè)相對(duì)于男裝、女裝來(lái)說(shuō)，還很不成熟，知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場(chǎng)占有率都很小，地位尚不穩(wěn)固。另外，童裝產(chǎn)業(yè)這塊服裝業(yè)最后的誘人蛋糕，已吸引并不斷吸引國(guó)內(nèi)外資本力量介入 。童裝行業(yè)面臨重新洗牌，誰(shuí)能夠抓住機(jī)遇，完善產(chǎn)品，做好 USP（獨(dú)特消費(fèi)主張）定位，誰(shuí)就能在今后的競(jìng)爭(zhēng)勝出。 5、中國(guó)服裝行業(yè)內(nèi)知名的設(shè)計(jì)師中尚沒(méi)有童裝設(shè)計(jì)師 一旦某個(gè)品牌具備了自己的知名設(shè)計(jì)師，它將會(huì)在童裝行業(yè)中出類拔萃。這就是名師、名牌、名企的互助互長(zhǎng)原理，這將使該品牌能在童裝行業(yè)中樹(shù)立設(shè)計(jì)、銷售、生產(chǎn)的威望，使品牌的文化內(nèi)涵更加豐富，使創(chuàng)造名牌的時(shí)間和費(fèi)用大縮減。 三、“小豬快跑”童裝形象之競(jìng)爭(zhēng)策略 在產(chǎn)品的同質(zhì)化問(wèn)題越來(lái)越突出的今天，產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式也進(jìn)行了相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是以品牌 競(jìng)爭(zhēng)為主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)模式。強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)品牌將是產(chǎn)品市場(chǎng)銷售效率的保證。品牌的競(jìng)爭(zhēng)從根本上將體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 概念之爭(zhēng) 品牌生存的重要手段之一就是概念，品牌所倡導(dǎo)的概念的先進(jìn)性將會(huì)引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)的格局，如同一個(gè)“名師”將會(huì)引領(lǐng)一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌。一個(gè)具有市場(chǎng)引導(dǎo)力的概念也可以創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)。眾觀中國(guó)童裝的發(fā)展歷程，我們能看出從最開(kāi)始的遮身保暖到現(xiàn)在的追求個(gè)性無(wú)不是概念變化引領(lǐng)的結(jié)果，當(dāng)然這與社會(huì)發(fā)展與人民生活水平提高也息息相關(guān)。從近兩年的童裝市場(chǎng)來(lái)看“綠色”童裝又成為時(shí)下最為流行童裝理念。 概念之爭(zhēng)策略的主要手段是通過(guò) 具有行業(yè)引導(dǎo)力的觀念來(lái)塑造一個(gè)品牌，這種概念可以是先進(jìn)的童裝設(shè)計(jì)理念也可以是先進(jìn)的市場(chǎng)消費(fèi)理念或其它。從根本上它是塑造差異化品牌的重要手段，從根本上區(qū)別于其它品牌間的性格。 2價(jià)格之爭(zhēng) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是仍舊是中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要模式，不成熟的市場(chǎng)是產(chǎn)生這種狀況的主要問(wèn)題，此外由于品牌個(gè)性的不明確，無(wú)差異的產(chǎn)品性格，商家想在市場(chǎng)中取得一定成績(jī)，并完成企業(yè)原始積累，于是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就成為他們的主要產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)模式，通過(guò)低成本、低廣告投入，低銷售價(jià)格來(lái)與市場(chǎng)其它產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也不失為一種實(shí)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段。 在制定價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)要全面 考慮品牌的市場(chǎng)定位及品牌的性格定位，是選擇走高價(jià)格模式、走低價(jià)格模式還是差別價(jià)格模式在公司品牌管理決策過(guò)程中至關(guān)重要。高價(jià)格的制定需要高端的品牌形象以及良好的產(chǎn)品質(zhì)量作為支撐；低價(jià)格對(duì)品牌的形象要求相對(duì)弱一些，但是便宜沒(méi)好貨的觀念在中國(guó)仍舊相當(dāng)深入人心，低價(jià)格不能給人放心，不能帶給人某種消費(fèi)心理享受等等，這些在一定度上制約了低價(jià)格產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。 制定產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略要結(jié)合產(chǎn)品的市場(chǎng)定位進(jìn)行，結(jié)合不同時(shí)間段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。靈活的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略將是一個(gè)新興品牌在市場(chǎng)上價(jià)格的主要策略。 3供應(yīng)鏈之 爭(zhēng) 良好的供應(yīng)鏈的建立是節(jié)省產(chǎn)品生產(chǎn)及運(yùn)營(yíng)成本的重要手段，完善的供應(yīng)鏈從產(chǎn)品生產(chǎn)原料的采購(gòu)、產(chǎn)品的生產(chǎn)、產(chǎn)品的分銷渠道到產(chǎn)品終端的維護(hù)與建立都具有重大的意義。加強(qiáng)供應(yīng)鏈的管理與組合，構(gòu)筑 360 度的產(chǎn)銷供應(yīng)鏈從根本上推進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)程，節(jié)約產(chǎn)品運(yùn)行周期，節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本。 杭州阿福公司所在區(qū)域是目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)最為活躍的地區(qū)，良好的地區(qū)優(yōu)勢(shì)為“小豬快跑”童裝的發(fā)展創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，此外由于阿福公司原來(lái)就是從事兒童用品生產(chǎn)和銷售的，在原料的供應(yīng)鏈的建立上有著豐富的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，在供應(yīng)鏈上我們要做的只是對(duì)原有的模式進(jìn)行系 統(tǒng)的整合，去其糟粕，留其精華，使“小豬快跑”品牌供應(yīng)鏈更具有競(jìng)爭(zhēng)力。 4顧客源競(jìng)爭(zhēng) 走區(qū)域化發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)之路：走區(qū)域化，滲透周邊市場(chǎng)，影響童裝市場(chǎng)消費(fèi)心理，提倡理性、健康消費(fèi)是“小豬快跑”在顧客源競(jìng)爭(zhēng)中的主要競(jìng)爭(zhēng)理念，這一理念從阿福現(xiàn)有的品牌性質(zhì)出發(fā)，立足于品牌現(xiàn)狀同時(shí)向更深一層的市場(chǎng)進(jìn)入，直接與知名品牌形成競(jìng)爭(zhēng)，只有競(jìng)爭(zhēng)才能創(chuàng)新品牌形象。 渠道拓展策略：渠道拓展具體表現(xiàn)在二個(gè)方面，一是渠道的主體拓展，傳統(tǒng)的渠道有大賣場(chǎng)、商場(chǎng)、專賣店等形式；二是渠道運(yùn)營(yíng)方式的拓展，如特約連鎖、加盟代理等。此外在品牌關(guān)系營(yíng)銷中 ，進(jìn)行品牌結(jié)盟、與相關(guān)社會(huì)組織（如少兒組織）進(jìn)行合作也是市場(chǎng)目前倡導(dǎo)的渠道拓展模式。 長(zhǎng)期以來(lái)，品牌童裝一直立足于城市市場(chǎng)銷售，但隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，農(nóng)村的購(gòu)買力也越來(lái)越強(qiáng)，在我國(guó)一些發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村，其購(gòu)買力甚至超過(guò)了一些落后的中西部城市。好的產(chǎn)品并非一定是要在一級(jí)市場(chǎng)銷售，也可以以二線市場(chǎng)為主要銷售市場(chǎng)（如同男裝品牌的柒牌，在二線市場(chǎng)的成舊有目共睹。）或者在發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村市場(chǎng)銷售，創(chuàng)建供銷聯(lián)盟，培育市場(chǎng)。 四、三大戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 目前的中國(guó)童裝市場(chǎng)正是群雄并起的格局，整體市場(chǎng)是我中有你，你中有我，國(guó)內(nèi)品牌 ，國(guó)際品牌相互蠶食市場(chǎng)，市場(chǎng)越來(lái)越大，越來(lái)越寬廣，如同男裝、女裝一樣，品牌區(qū)域勢(shì)力正促步成熟。但總體格局較為紛擾，童裝市場(chǎng)缺少有影響品牌，專家預(yù)測(cè)，新一輪童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。 有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有發(fā)展，在對(duì)中國(guó)童裝市場(chǎng)進(jìn)行初步分析后，我們確定卓越品質(zhì)、陣地經(jīng)營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略。 市場(chǎng)戰(zhàn)略 目前，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù) 50的市場(chǎng)份額，而國(guó)內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)， 70處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，有品牌的童裝只占市場(chǎng)份額的 30。而有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不過(guò)幾百家，有一定市場(chǎng)影響力的兒童品牌服裝，分?jǐn)偟矫總€(gè)兒童身上則數(shù)量 更少。整個(gè)兒童服裝市場(chǎng)從數(shù)量到品質(zhì)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求，市場(chǎng)發(fā)展空間很大?，F(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)童裝高端市場(chǎng)幾乎被外來(lái)品牌占據(jù)，國(guó)內(nèi)品牌要想搶占高檔市場(chǎng)和外來(lái)品牌抗衡，經(jīng)營(yíng)手段就必須超前。但目前中國(guó)童裝企業(yè)在此點(diǎn)上明顯不足，國(guó)產(chǎn)童裝在國(guó)際經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品風(fēng)格和品牌運(yùn)作方面比進(jìn)口品牌略遜一籌。同時(shí)，國(guó)內(nèi)品牌多數(shù)集中在中低檔市場(chǎng)，與國(guó)際背景品牌相比，差距主要在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷上。國(guó)內(nèi)品牌設(shè)計(jì)一直在模仿國(guó)外童裝，缺乏適應(yīng)兒童生長(zhǎng)的設(shè)計(jì)，時(shí)代感不強(qiáng)，沒(méi)有重視品牌的形象，很少投入經(jīng)費(fèi)開(kāi)發(fā)研究，缺乏個(gè)性和民族色彩。如今，童裝消費(fèi)已經(jīng) 從數(shù)量消費(fèi)向品牌消費(fèi)過(guò)渡，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)也向品牌轉(zhuǎn)化。 在這樣的市場(chǎng)背景下，我們確定阿福童裝的市場(chǎng)戰(zhàn)略為：實(shí)施品牌運(yùn)營(yíng)，拓展同邊市場(chǎng)，輻射全國(guó) 。 3人才戰(zhàn)略 “人才”之爭(zhēng)，是中國(guó)社會(huì)客觀存在的現(xiàn)象，社會(huì)各行專業(yè)人才緊缺。人才是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)所在，我們確定阿福童裝的人才戰(zhàn)略目標(biāo)理念為：廣積行業(yè)英才，共創(chuàng)輝煌事業(yè)。 五、整合形象與市場(chǎng)操作 1樹(shù)形 樹(shù)形包括企業(yè)形象與產(chǎn)品形象兩個(gè)部份，如何將產(chǎn)品形象與企業(yè)形象進(jìn)行協(xié)調(diào)？如何在產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)中體現(xiàn)企業(yè)形象及文化內(nèi)涵是樹(shù)形的主要工作內(nèi)容?！敖】稻G色關(guān)愛(ài)”將是我們確定 的形象工作的主要思想。 企業(yè)形象：企業(yè)形象的整合與導(dǎo)入屬于企業(yè) CIS 系統(tǒng)中的，不在本案的作業(yè)泛圍之內(nèi)。但在全案作業(yè)過(guò)程中，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，我們會(huì)對(duì)企業(yè)形象系統(tǒng)工作進(jìn)行初步涉及，在一定層面上提出企業(yè)形象理念，以在企業(yè)日常操作以及產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中進(jìn)行運(yùn)用，使企業(yè)形象與產(chǎn)品形象在一定層面上達(dá)到統(tǒng)一。 產(chǎn)品品牌形象：產(chǎn)品形象的完善將是本案的目的所在，我們策劃思路是采用整合品牌傳播的方式，對(duì)產(chǎn)品品牌進(jìn)行全方位的塑造。在發(fā)展戰(zhàn)略中我們提到“卓越品質(zhì)、陣地經(jīng)營(yíng)”的理念，那么我們的形象目標(biāo)就是區(qū)域性的本土品牌形象。整體產(chǎn) 品形象迎合我們“健康綠色關(guān)愛(ài)”的整體形象工作思想。 2定位 完 整的品牌、市場(chǎng)定位可以使我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有更準(zhǔn)確的方向，可以使我們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作方面更具有針對(duì)性。能使我們的廣告及理念訴求更加真切?？梢允刮覀?cè)诋a(chǎn)品的投放和市場(chǎng)服務(wù)方面更具體化，客戶的資料收集也會(huì)更真實(shí)。這也就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位的優(yōu)勢(shì)所在。 完善而準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是產(chǎn)品在市場(chǎng)中發(fā)展并壯大的保證。我們?cè)趯?duì)阿福童裝進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，是基于充分的市場(chǎng)研究后得出的結(jié)論，是在通過(guò)對(duì)同行業(yè)，同性質(zhì)類產(chǎn)品進(jìn)行充分研究后得出的結(jié)果，它是基于市場(chǎng)消費(fèi)和不同群體的不同消費(fèi)訴求和消費(fèi)理念之上的。 品質(zhì)定位 國(guó)內(nèi)童裝之所以缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，主 要原因是整體設(shè)計(jì)水平及產(chǎn)品品質(zhì)有待提高。目前我國(guó)專職童裝設(shè)計(jì)師數(shù)量不多，很多設(shè)計(jì)師主要以成人服裝設(shè)計(jì)為主，對(duì)于童裝只投入極少的精力，再加上我國(guó)童裝起步較晚，觀念落后，對(duì)童裝沒(méi)有引起足夠的重視，所以童裝市場(chǎng)雖然潛力很大，但發(fā)展較慢。目前童裝設(shè)計(jì)、品質(zhì)主要存在以下問(wèn)題： 問(wèn)題一：過(guò)分追求繁瑣的裝飾，這樣不僅提高了成本，增加了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)，也使童裝顯得過(guò)于累贅，降低了文化品味。 問(wèn)題二：款式趨向成人化 ；兒童正在長(zhǎng)身體，過(guò)于緊繃的衣服勢(shì)必影響孩子的發(fā)育與健康。有些童裝簡(jiǎn)直就是簡(jiǎn)單的成人服裝的縮小 號(hào)，款式單調(diào)、呆板，失去了童裝所必備的童真和童趣。 問(wèn)題三：面料質(zhì)量不過(guò)關(guān)； 有的童裝在設(shè)計(jì)時(shí)選擇的面料質(zhì)量不過(guò)關(guān)，有的幾經(jīng)水洗后或變得寬大松弛，或變得狹小緊繃；有的染色的色牢度差，日光照射或洗滌后失去了當(dāng)初的艷麗；還有的面料在袖口前胸等磨擦處容易起球，發(fā)黑的小絨球大大破壞了服裝的美觀；更有甚者，有的面料含有福爾馬林及熒光、甲醛等化學(xué)物質(zhì)，對(duì)兒童身心健康構(gòu)成威脅，孩子吸入這些化學(xué)物質(zhì)后，最明顯的癥狀是疲倦、失眠、頭疼、咳嗽等，皮膚長(zhǎng)期接觸甲醛還會(huì)引起皮疹，這對(duì)嬰幼兒及兒童的生長(zhǎng)發(fā)育會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的影響 。 針對(duì)以上分析結(jié)論，在阿福童裝的品質(zhì)定位上，我們定位于“綠色、健康”。 市場(chǎng)定位 從目前中國(guó)童裝消費(fèi)檔次看，由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主，中高檔需求增長(zhǎng)迅速。從消費(fèi)數(shù)量上來(lái)看，中等收入戶、中等偏上收入戶及高收入戶對(duì)各式童裝的消費(fèi)呈現(xiàn)明顯上升趨勢(shì)，而最低收入戶、低收入戶、中等偏下及最高收入戶則呈下降趨勢(shì)。這說(shuō)明中等收入群體是童裝消費(fèi)的主體。因此，對(duì)阿福童裝的市場(chǎng)我們定位于：中高檔，市場(chǎng)定位于一、二級(jí)市場(chǎng)。 3 形象活動(dòng)定位 形象活動(dòng)是進(jìn)行品牌樹(shù)形的重要手段，活動(dòng)的策劃實(shí)施要將品牌及企業(yè)形象進(jìn)行系統(tǒng)的組合，在活動(dòng)中將形象全面塑造與展示，為品牌塑造強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)效應(yīng)及銷售力。對(duì)“小豬快跑”品牌的市場(chǎng)活動(dòng)圍繞整體的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略展開(kāi)。 市場(chǎng)角色定位：中國(guó)童裝市場(chǎng)的新銳品牌 第三部份 平面設(shè)計(jì)與應(yīng)用 1、總體平面設(shè)計(jì)思路 全案作業(yè)的完整實(shí)施除了運(yùn)用公關(guān)、活動(dòng)策劃來(lái)完成外，視覺(jué)的表現(xiàn)將是慣穿于全案作業(yè)始終的主要市場(chǎng)表現(xiàn)形式。我們將在對(duì)阿福童裝系統(tǒng)的分析和定位后，在平面設(shè)計(jì)中積極迎合這一系列特點(diǎn)，在平面視覺(jué)表現(xiàn)中以體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，詮釋產(chǎn)品特色，形象產(chǎn)品個(gè)性，迎合兒童消費(fèi)心理為主要設(shè)計(jì)思路。 針對(duì)阿福童裝的平面表 現(xiàn)在經(jīng)過(guò)對(duì)中國(guó)童將市場(chǎng)進(jìn)行初步分析后，我們擬定初步了設(shè)計(jì)思路：運(yùn)用健康平和的色系，卡通的輔助圖形組合來(lái)迎合兒童消費(fèi)心理。 2、總體形象定位 “把握品牌，活潑形象”：基于這樣的一個(gè)主題是我們?cè)诮?jīng)過(guò)對(duì)中國(guó)童裝市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)分析后得出來(lái)的結(jié)論。目前中國(guó)童裝消費(fèi)的決策人群仍是以家長(zhǎng)為主，父母主導(dǎo)兒童消費(fèi)。 首先，就消費(fèi)者心理來(lái)看，對(duì)于四歲以下兒童，他們還沒(méi)有形成自己的觀點(diǎn)與見(jiàn)解，在選擇衣服的時(shí)候，多數(shù)是由家長(zhǎng)作主。因此，家長(zhǎng)的觀點(diǎn)與心理在這一年齡階段的童裝市場(chǎng)上幾乎起著決定性的作用，而家長(zhǎng)在給孩子選擇衣服的時(shí)候， 普遍存在著一種“寵物心理”，讓自己的孩子穿著“成人化”，打扮得與眾不同，標(biāo)新立異，這會(huì)讓他們感覺(jué)到趣味性與成就感。除此之外，那些年齡比較大一點(diǎn)的孩子，在買衣服時(shí)是父母陪同著去的，孩子有了自己的審美與喜好，家長(zhǎng)除了把持一下價(jià)格，在顏色和款式上都是由孩子自己作主。充滿個(gè)性的童裝品牌對(duì)家長(zhǎng)具有很強(qiáng)的吸引力。以個(gè)性為產(chǎn)品主要訴求童裝品在人體工程學(xué)的科學(xué)表現(xiàn)方面卻不是很到位，也就是說(shuō)兒童穿在身上不舒服。在阿福童裝不能以強(qiáng)勢(shì)的個(gè)性為主導(dǎo)的設(shè)計(jì)風(fēng)格之前，以活潑的形象來(lái)詮釋品牌將是阿福童裝至始至終的選擇。 3、形象應(yīng)用定位 在品牌推廣過(guò)程中所涉及到的平面設(shè)計(jì)項(xiàng)目，為了使商業(yè)品牌在視覺(jué)形象上的統(tǒng)一，加強(qiáng)品牌的視覺(jué)系統(tǒng)管理至關(guān)重要。在整體設(shè)計(jì)理念上以產(chǎn)品的總體形象定位為指導(dǎo)，整體設(shè)計(jì)風(fēng)格迎合童裝風(fēng)格的特性及市場(chǎng)要求。 4、平面設(shè)計(jì)相關(guān)內(nèi)容 關(guān)于童裝的終端演示及包裝：包裝是產(chǎn)品在市場(chǎng)上的第一體現(xiàn)，在視覺(jué)上第一時(shí)間內(nèi)傳達(dá)產(chǎn)品信息，產(chǎn)品的包裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格和應(yīng)用直接體現(xiàn)產(chǎn)品的個(gè)性特點(diǎn)，產(chǎn)品的終端形象的演示效果直接關(guān)系著產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷成績(jī)，終端形象的演示和定位，對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷成績(jī)以及推廣效果有至關(guān)重要。 包裝設(shè)計(jì)的內(nèi)涵：包裝設(shè)計(jì)滿足產(chǎn)品的市 場(chǎng)營(yíng)銷要求，我們應(yīng)更多考慮的是設(shè)計(jì)中的內(nèi)涵部分。包裝設(shè)計(jì)的內(nèi)涵就是產(chǎn)品的文化思想、和市場(chǎng)訴求的綜合體現(xiàn)。包裝設(shè)計(jì)要反映出產(chǎn)品、品牌、企業(yè)等不同的內(nèi)涵。 找到自身產(chǎn)品的個(gè)性特點(diǎn)，同類型的產(chǎn)品的特征。比較同類產(chǎn)品找出異同點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)劃分消費(fèi)階層，給產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，賦予產(chǎn)品鮮明個(gè)性，這些是包裝的第一切入點(diǎn)。在給產(chǎn)品賦予個(gè)性特征之后，包裝設(shè)計(jì)還要反映商品品牌內(nèi)涵。從另一外角度來(lái)講包裝是企業(yè)文化形象的積累和反映。 包裝設(shè)計(jì)的表現(xiàn)：包裝設(shè)計(jì)的表現(xiàn)通常由立體的包裹性設(shè)計(jì)與平面的裝飾性設(shè)計(jì)構(gòu)成。立體造型形成了包裝的 基本性造型。色彩的組合和利用是包裝平面設(shè)計(jì)中永恒不變的定律，色彩的選取和利用（包括輔助色的選取和利用）都將直接體現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)及內(nèi)涵、直接對(duì)消費(fèi)購(gòu)買動(dòng)機(jī)和行為產(chǎn)生影響。從平面裝飾上講，色彩的運(yùn)用也不再停留于傳統(tǒng)的理解認(rèn)識(shí)上，色彩理念給消費(fèi)者留下深刻的第一印象，使產(chǎn)品品牌形象深入人心，為提高銷售發(fā)揮了不可忽視的作用。除色彩因素外，圖形文字也是平面視覺(jué)效果中不可忽視的因素，在改變色彩的同時(shí)，緊緊抓住產(chǎn)品原有的本質(zhì)特征，在圖片、圖形、視覺(jué)符號(hào)等元素上準(zhǔn)確反映了產(chǎn)品的信息。這是包裝設(shè)計(jì)在平面視覺(jué)上取勝的原因，也是制勝 的規(guī)律。在產(chǎn)品的包裝和終端演示的設(shè)計(jì)過(guò)程中，我們堅(jiān)持把握以體現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)涵、傳播產(chǎn)品信息、鑄就產(chǎn)品文化、創(chuàng)建消費(fèi)時(shí)尚、成就營(yíng)銷目標(biāo)的指導(dǎo)思想，經(jīng)過(guò)充分的對(duì)同類型產(chǎn)品的研究，運(yùn)用多維的思想和設(shè)計(jì)表現(xiàn)手法，闡述產(chǎn)品。 第四部份 媒體的組合與應(yīng)用 媒體組合應(yīng)用的總體思路 媒體的主要選取擇有多媒體、平面媒體以及 POP、 MD 等形式，一個(gè)品牌全案作業(yè)過(guò)程，媒體的組合至關(guān)重要，結(jié)合 “整合營(yíng)銷” 品牌營(yíng)銷理念，我們將對(duì)阿福童裝進(jìn)入市場(chǎng)不同時(shí)段的廣告需求進(jìn)行系統(tǒng)的分析，針對(duì)品牌傳播的需要進(jìn)行相應(yīng)的媒體資源整合。 在媒體選擇上 ，我們主要選擇網(wǎng)絡(luò)媒體、電視媒體和報(bào)紙，并配以 MD、宣傳冊(cè)，以及企業(yè)形象樣冊(cè)，廣告牌，車體等形式的多層媒體組合來(lái)實(shí)現(xiàn)全媒工作的內(nèi)容。 在總體思路上，我們以“打造阿福童裝強(qiáng)勢(shì)的品牌形象”為主導(dǎo)，一切的廣告、營(yíng)銷活動(dòng)的展開(kāi)都圍繞這一主題展開(kāi)。 媒體、活動(dòng)的具體組合 媒體的組合是為了將整體的傳播過(guò)程更有效的結(jié)合起來(lái)，從多層面，多角度的切入宣傳重點(diǎn)。 具體組合方式：電視廣告片（方案另定， 30 秒廣告片拍攝）和報(bào)紙廣告穿插投入，在每一次大型活動(dòng)前、中、后都進(jìn)行相應(yīng)的廣告報(bào)道。廣告形式以產(chǎn)品宣傳樣冊(cè)、招商手冊(cè)、 MD、 POP 等廣告資料輔助宣傳。 此外，在各大節(jié)假日、各大民俗節(jié)日以及熱點(diǎn)活動(dòng)期間，與相關(guān)單位進(jìn)行相關(guān)的關(guān)聯(lián)合作，進(jìn)行“關(guān)系營(yíng)銷”策略。 第五部份 我們的工作流程和合作流程 工作流程 確定項(xiàng)目，組建項(xiàng)目組 進(jìn)行系統(tǒng)的市場(chǎng)研究。包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌、消費(fèi)者行為、產(chǎn)品特征的研究 進(jìn)行企業(yè)定位、產(chǎn)品定位 實(shí)行企業(yè)式產(chǎn)品形象定位、企業(yè)和產(chǎn)品形象定位 形象定位的視覺(jué)表現(xiàn)、包括產(chǎn)品視覺(jué)識(shí)別（ VIS）設(shè)計(jì)（商標(biāo)、包裝） 產(chǎn)品的上市整合傳播 選擇新的營(yíng)銷方案（區(qū)域選擇、品種選擇、目標(biāo)消費(fèi)選 擇、營(yíng)銷手法選擇、通路選擇） 協(xié)助企業(yè)執(zhí)行方案；營(yíng)銷人員培訓(xùn)；聯(lián)合招商等 合作流程 確定項(xiàng)目 共同組建項(xiàng)目專家組 由企業(yè)提供產(chǎn)品或企業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀的相關(guān)資料 進(jìn)場(chǎng)對(duì)企業(yè)進(jìn)實(shí)地考查 對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行采訪，獲得第一手關(guān)于企業(yè)的形象和管理意見(jiàn) 編撰企業(yè)總體形象策劃提案（初案） 共同對(duì)提案進(jìn)行系統(tǒng)的分析和驗(yàn)證 簽訂合作協(xié)議、合同。還有相關(guān)的獎(jiǎng)懲條款 第六部分 我們的優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì)一、我們研究市場(chǎng)，我們了解市場(chǎng) 在每個(gè)案子接手的時(shí)候我們都會(huì)組織專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研人員對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)研。研究市場(chǎng)的規(guī)律，運(yùn)行模式 ，及格相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品功效，成份；產(chǎn)品的適用人群，市場(chǎng)定位，還有產(chǎn)品的相關(guān)的訴求，企業(yè)背景等一系列的問(wèn)題，然后針對(duì)其研究結(jié)果進(jìn)行分析和總結(jié)，得出一套全新的針對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的調(diào)研結(jié)果。 在調(diào)研過(guò)程中，我們得到了一系列的關(guān)于行業(yè)，還有行業(yè)外對(duì)于行業(yè)產(chǎn)品的看法和理解，還有相關(guān)產(chǎn)品特性，效果，以及產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率等方面的信息，這為我們做好這個(gè)案子提供了強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)及理念支持。 優(yōu)勢(shì)二、我們有著敬業(yè)的工作團(tuán)隊(duì) 我們的企劃部門，設(shè)計(jì)部門，執(zhí)行部門還有相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研部門，大家工作恰似一個(gè)整體，共同協(xié)作，敬業(yè)求實(shí) 。眾多的成功案例見(jiàn)證了我們這個(gè)集體的實(shí)力，我們帶給了眾多商家銷售業(yè)績(jī)還有營(yíng)利的信心。 優(yōu)勢(shì)三、市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)之談 關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷，我們一直