【廣告策劃-PPT】N900中國市場策略_合作伙伴篇

NEC N900 中國市場策略 武漢 NEC移動通信有限公司北京分公司 2004年 3月 N900是一個什么樣的產(chǎn)品 NEC移動終端的創(chuàng)新性及超小型、輕薄化技術(shù)優(yōu)勢的象征 作為擴大全球事業(yè)的旗艦，NEC用超薄型組裝技術(shù)挑戰(zhàn)中國市場 在世界“最大”的中國市場、讓世界“最小”的卡式拍照手機 “首先”商用化！ 世界最小 最薄 最輕的 卡片式拍照手機 一款非常獨特的手機產(chǎn)品 世界最輕薄 手機 高價位的 銷售方式 頂尖的技術(shù)享用 時尚配件 實力的象征 相比同價位的高端商務(wù)手機所具備的 PDA或者商務(wù)功能，“超薄”更傾向于尖端科技帶來的時尚感受。 對于消費者而言， N900不是商務(wù)助理，而是一件值得炫耀的時尚配件。 N900的目標(biāo)消費者是誰？ 中國市場的特性 對于小型 輕量化終端的需求很高。 追求信用卡式的 “ 輕薄 ” 喜好 “ 與眾不同 ” 的外觀。 尋求高質(zhì)的有創(chuàng)意性的設(shè)計 對于帶拍照功能的手機的需求很高。 拍照功能是基本配置 中國的新一代的消費族 創(chuàng)新者 早期接受者 時尚感悟者 時尚追隨者 潛在消費大眾 主體 少數(shù) 年輕族 新興精英族 普通消費群體 N900的目標(biāo)：新興精英族 足夠的經(jīng)濟實力，使得他們有能力購買高價位的產(chǎn)品 對品牌非常敏感且推崇 對高科技含量的產(chǎn)品非常喜歡 時尚建立者和影響者 新精英族 1 企業(yè)家 生于 60年代 在商業(yè)或政界很成功 經(jīng)常旅行 居住在高檔公寓或別墅 孩子可能在海外就讀 與海外有生意上的往來 對奢侈品品牌和產(chǎn)品非常敏感 對高科技產(chǎn)品容易接受 新精英族 2 經(jīng)理人 生于 60年代后期或 70年代前期 在大型外資或內(nèi)資企業(yè)中擔(dān)當(dāng)高級經(jīng)理職務(wù) 高收入階層 受過良好的教育，有可能有海外學(xué)歷或畢業(yè)于中國非常著名的大學(xué) 有對于家庭和個人的價值觀 典型的“努力工作努力娛樂”一族 新精英族 3 年輕的 中產(chǎn)階級 生于 70年代早期或中期 受過良好的教育，收入不錯 白領(lǐng)或小型企業(yè)主 非常努力地工作，爭取升遷或發(fā)展的機會 喜歡娛樂，喜歡有趣的東西 對新的時尚潮流非常敏感 樂于享受特權(quán) 以及被特殊識別 新精英族 他們的需要 創(chuàng)新者 早期接受者 時尚感悟者 時尚追隨者 潛在消費大眾 主體 少數(shù) 中國的新一代的消費族 我們稱呼他們?yōu)椤吧贁?shù)派”！ NEC N900 不是給所有人設(shè)計的產(chǎn)品 它只為那些樂于享受特權(quán)，樂于被特殊識別和對待的少數(shù)派設(shè)計 NEC N900 的市場定位 如何與 N900的目標(biāo)群體相接觸 可能的接觸渠道 生活 高檔物業(yè) 信用卡 餐飲地點 酒店 酒吧 娛樂 休閑俱樂部 (高爾夫 , 馬術(shù) ) 高檔物業(yè)俱樂部 健身房 聚會 Parties 旅行 機場頭等艙休息室 機場中國移動貴賓休息室 其它 VIP休息室 工作 辦公樓 秘書 停車坪 N900 的少數(shù)派 大眾媒體渠道：報紙，雜志，電視 購物 時裝店 大型購物中心 可接觸的媒體渠道 N900 Targets 購物 雜志 展示 生活 出版物 免費雜志 直郵信函 餐飲 免費明信片 桌卡 娛樂 俱樂部信息 展示 免費明信片 旅行 機艙電視 VIP休息室傳單 直郵信函 展示 Working LED廣告 接待處單頁 停車坪傳單 大眾媒體渠道 報紙，雜志，電視 N900為少數(shù)派設(shè)計的特殊銷售方式 N900 產(chǎn)品信息 準(zhǔn)確的 媒體 接觸點 NEC 專柜 網(wǎng)上直接訂購 DM 直銷 特殊渠道 目標(biāo) 消費者 方便 快捷 個性化 全國 48家 NEC旗艦店，為 VIP顧客提供服務(wù) 通過特別選定的顧客，以電子郵件和直郵信函的方式，詳細(xì)介紹產(chǎn)品，贈送 VIP禮券或現(xiàn)金券，鼓勵其成為擁有N900的少數(shù)派 與銀行，航空公司，時尚雜志讀者俱樂部，高級會所或俱樂部等機構(gòu)合作，量身訂做 VIP推廣方案，獲得雙贏 N900為少數(shù)派設(shè)計的特殊銷售方式 N900的雙贏策略 機構(gòu) N900 向顧客推薦具有里程碑價值的移動通信產(chǎn)品，體現(xiàn)對顧客生活品味的關(guān)心； 為顧客提供特許的 VIP優(yōu)惠，有助于提升顧客滿意度和忠誠度 可實施的傭金回報方案 接觸更廣范圍的有價值顧客群 擴大產(chǎn)品的銷售 提升 NEC在高端市場的知名度 積累富有成效的 DM經(jīng)驗 360度溝通策略 網(wǎng)絡(luò)行銷 Interactive 產(chǎn)品網(wǎng)站 有趣全面介紹產(chǎn)品 方便用戶注冊和購買 PR & 活動行銷 Event Marketing 媒體報道 顧客體驗 聯(lián)誼 聚會 獎品 直郵函件和電子郵件行銷 并非為所有人 為少數(shù)人的特權(quán)設(shè)計 促使購買 少數(shù)派對少數(shù)派的接觸 廣告 Advertising 雜志，報紙 電視，互聯(lián)網(wǎng) 小結(jié) : 1) 我們選擇中國新精英族作為 N900的目標(biāo)消費者 2) 我們把 N900塑造成不是為每個人，而是為少數(shù)派設(shè)計的手機 3) 我們列舉了能夠接觸到少數(shù)派的方式與媒體渠道 4) 我們預(yù)備以特殊的 邀請方式 進行銷售 5) 我們希望能與貴機構(gòu)合作，強強推進 N900， 達成雙贏的合作 Thank You! 影 視 廣 告 影視廣告基本知識 一、電視是什么？ 二、電視作為傳播媒體的特征是逐漸被人們認(rèn)識的。 英國 BBC公司在倫敦開始實驗播出無聲圖象。 英國 BBC公司在倫敦以北的亞力山大皇宮建立的電視臺開始定時播出節(jié)目，這是世界上第一座正式的電視臺，這一天被世界公認(rèn)為電視傳播的生日。 1936年柏林夏季奧運會實現(xiàn)了世界上第一次大規(guī)模的電視節(jié)目播出。 三、電視與廣播的關(guān)系。 電視與廣播的相似之處： 播出時間固定化； 節(jié)目欄目化； 節(jié)目的連續(xù)化； 節(jié)目包裝統(tǒng)一化。 四、電視與電影的區(qū)別： 從受眾接受方式上，電視具有廣播的特性，電影是公共場合的媒介； 電視是開放的藝術(shù)，電影只能在封閉環(huán)境中欣賞； 電視是家庭藝術(shù)，傳播對象是以社會結(jié)構(gòu)中以家庭為主要目標(biāo)，電影具有強制性； 電視是大眾藝術(shù)，電影觀眾是特定群體。 五、電視作為大眾傳媒，具有有別于其他媒體的獨特屬性： A、兼容性：在符號特征上，容圖象、聲音、文字于一體；在節(jié)目內(nèi)容上，容新聞、社教、文藝、體育各類節(jié)目于一爐； 在傳播方式上可以直播也可以錄播。 B、現(xiàn)場可視性： C、參與性： 六、廣告的歷史 電視廣告是一種通過電視媒體傳播，運用音畫組合的表達方式，傳播特定廣告信息內(nèi)容的廣告。 1979年，中國大陸第一條電視廣告 “ 參桂養(yǎng)容寶 ” 在上海電視臺首播，3月 15日，第一條外商電視廣告 “ 瑞士雷達表 ” 在上海播出。在國外，人們把 30秒的電視廣告稱作 “ 袖珍電影 ” 、“ 微型戲劇 ” 。 廣告是以付費的方式 ,通過一定的媒介 ,向一定的人 ,傳達一定的信息 ,以期達到一定的目的的有責(zé)任的信息傳播活動。 廣告的歷史：口頭廣告（叫賣廣告）；實物廣告（櫥窗廣告已經(jīng)分離出來）；音響廣告；旗幟廣告；古代懸物廣告 進入現(xiàn)代廣告時代。 櫥窗廣告、霓虹燈廣告、路牌廣告、交通廣告、空中廣告、電影、電視廣告、幻燈片廣告。 電視廣告的作用：經(jīng)濟角度看，刺激消費需求，推動購買，加速流通，擴大銷售，利于競爭，促進生產(chǎn)和經(jīng)營，溝通商情，活躍經(jīng)濟；社會教育角度看，普及商品及勞務(wù)知識，引導(dǎo)消費文化，影響社會思想意識；審美作用角度看，豐富文化娛樂生活，增強審美意識。 電視廣告是一種通過電視媒體傳播，運用音畫組合的表達方式，傳播特定廣告信息內(nèi)容的廣告。 1979年，中國大陸第一條電視廣告 “ 參桂養(yǎng)容寶 ” 在上海電視臺首播， 3月 15日，第一條外商電視廣告 “ 瑞士雷達表 ” 在上海播出。在國外，人們把 30秒的電視廣告稱作 “ 袖珍電影 ” 、 “ 微型戲劇 ” 。 第一章 電視廣告的分類和特點 一、電視廣告的分類 （ 1）、現(xiàn)場直播廣告 （ 2）、電影膠片廣告 （ 3）、電視攝錄廣告 （ 4）、幻燈