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文檔簡介
招商加盟手冊 最具投資潛力的朝陽行業(yè) 最有市場先機的先鋒企業(yè) 最能幫助加盟商創(chuàng)業(yè)的制度 最能給予加盟商利益的總部 一、市場分析 1、旅游 市場 近年來我國旅游經(jīng)濟發(fā)展迅猛: 1998 年中國旅游業(yè)總收入 3462 億元人民幣: 2002 年增長至5530 億, 四年間將近翻了一番。 如今旅游產(chǎn)業(yè)己躍升為全球第一大產(chǎn)業(yè), 2020 年全球旅游人數(shù)將達(dá)到 15 億;總收入將達(dá) 2 萬億美元。 2、 汽車用品市場現(xiàn)狀分析 1、汽車工業(yè)作為拉動整個國民 經(jīng)濟發(fā)展的支住產(chǎn)業(yè),已寫入國家發(fā)展經(jīng)濟的宏偉計劃中,未來的私家車會像彩電,冰箱一樣普及家庭,國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示: 2004 年,中國汽車產(chǎn)銷量雙雙突破 500 萬輛。 2005 年,我國汽車產(chǎn)銷量分別達(dá) 570.77 萬輛和 575.82 萬輛,同比增長 12.56%和 13.54%。到 2010 年,中國汽車產(chǎn)量將超過 1000 萬輛,成為世界第一大汽車生產(chǎn)國。 2、 而從銷售利潤看, 專家預(yù)測, 2006 年,汽車售后服務(wù)行業(yè)利潤容量將達(dá)到 500 億元,到2010 年,將達(dá)到 850 億元。 在中國汽車售后服務(wù)市場最誘人的兩大亮點就是 1000 億元市場規(guī)模和 40%利潤率。而在降價風(fēng)潮中趨冷的整車市場襯托之下,汽車后市場已儼然成為中國整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈上最光彩奪目的明珠 ,這也意味著中國售后服務(wù)新一輪的淘金熱即將到來。 根據(jù)羅蘭貝格公司的一份報告指出, 2010 年中國汽車售后市場規(guī)模將達(dá) 1900 億元,在亞洲僅次于日本位居第二。與此同時,由于中國汽車售后服務(wù)市場還處于初級階段,業(yè)內(nèi)人士估計國內(nèi)售后服務(wù)商利潤率比美國等成熟市場高 13 個百分點左右,高達(dá) 40%。 (數(shù)據(jù)來源:中國投資咨詢網(wǎng),慧聰網(wǎng),企業(yè)經(jīng)營報) 3.戶外 用品 市場 據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù), 2001 年全球戶外 用品的交易額高達(dá) 150 億美元,而國內(nèi)則達(dá) 1.5 億人民幣。由于市場越來越大,年增長幅度由前幾年的 10%左右,達(dá)到今年的 27.3%。 雖然,中國還處于這方面的初級階段,但市場空間巨大,每年參與的人數(shù)以的幅度不斷上升,這還沒有包括那些自由出行的戶外運動愛好者。 自上世紀(jì) 90 年代戶外運動開始在國內(nèi)流行,先在廣州、北京、上海等大城市開始火熱,繼而以星火燎原之勢蔓延全國,如今戶外運動的旅游人數(shù)每年以 26%的速度增長,而增長最快的就是 20-40 歲年齡段的“背包一族”,他們多為都市白領(lǐng),熱愛大自然,喜歡冒險和挑戰(zhàn), 樂意 參與登山等戶外運動,有著較可觀的經(jīng)濟收入,具有很大的消費潛力。 與此同時,旅游戶外用品市場需求則以每年 17%的速度增長著。與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額 150 多億美元的規(guī)模相比,中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于剛剛起步,旅游戶外用品市場商機無限。 4.自駕游用品市場 自駕車旅游的市場有多大?有幾個數(shù)據(jù)足以說明:在 2005年中國汽車工業(yè)發(fā)展論壇上,業(yè)界專家指出,私家車每月以 10000 輛的速度增加。僅廣州市就擁有 40 萬以上私家車主。據(jù)國家統(tǒng)計局城調(diào)總隊 2005 年 9 月的抽調(diào)表明,未來 5 年內(nèi),有 7 6的家庭希望成為有車族。由此 可見,自駕車旅游的市場前景極具誘惑力。 總之, 這是一個充滿機會,不斷擴大的市場。而這一個市場竟然一直處于小作坊式,混亂無序的市場經(jīng)營狀況。既無強勢的供應(yīng)商家,又沒有強勢的品牌。消費者選擇單一,而且還有可能受到假冒偽劣產(chǎn)品的侵害??梢哉f,這是一個混亂而充滿機遇的市場。 自駕游用品行業(yè)與一般汽車用品行業(yè)的比較分析 自駕游用品 汽車用品 性質(zhì) 大部分為汽車非必需品 大部分為汽車必需品 種類 品種較繁多,并有大的挖掘空間,更具個性化 品種較為單調(diào),可變性不大 歷史 開啟時間 2-3 年左右 起步于 80 年代,發(fā)展于90 年代, 2000 壯大 發(fā)展趨勢 隨著生活水平的提高,越來越為中產(chǎn)階級所接受,需求量也會大幅度提升 絕對值增加 品牌的建立 更注重品牌,更有品牌效應(yīng) 品牌意識相對淡漠 品牌文化 品牌文化演繹方式更多 品牌文化相對貧乏 品牌的延伸 品牌延伸空間廣闊 品牌延伸空間相對狹窄 客戶對象 白領(lǐng)小資,有文化有品味有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的人群 ;各大車主俱樂部會員等,針對性強 有車一族,針對性不強 客源穩(wěn)定性 客源相對穩(wěn)定 客源的隨機性強 宣傳途徑 多樣化,電視,電臺,報刊,雜志,網(wǎng)站,聯(lián) 誼等 較為單一 銷售方式 理念的灌輸更為重要,引導(dǎo)性消費再加傳統(tǒng)模式 傳統(tǒng)模式居多 售后服務(wù) 服務(wù)高端客戶要求更專業(yè),更細(xì)心 相對要求低 公司人員的配備 素質(zhì)要求更高,更專業(yè) 相對要求低 由上表的對比我們可以看到,即便是在汽車用品這一新興行業(yè)中,自駕游用品也是其中的先鋒,相比一般的汽車用品,自駕游用品更注重服務(wù)、品牌與理念,進(jìn)入的門檻也更高。作為國內(nèi)最早開始進(jìn)行自駕游用品經(jīng)營的追趣,早已搶占了市場的制高點,多達(dá)四年的自駕游用品行業(yè)經(jīng)驗,給您加盟這一新興行業(yè)獨到的指引。 追趣自駕游用品自有的特點 1、 開行業(yè)之先河。在最權(quán)威 的搜索引擎 Google 中搜索“自駕游用品”,追趣公司赫然是排名第四(前三位分別為中車網(wǎng)、鷹和汽車精品網(wǎng)、環(huán)球自駕游),是排名最靠前也幾乎是前面唯一的自駕游用品企業(yè)。 2、 是國內(nèi)最專業(yè)做自駕游用品的公司,具有很強的專業(yè)性和唯一性。 3、 定位新穎準(zhǔn)確,為較大眾化消費,有車的消費,主要針對白領(lǐng),小資,有文化,有品味并有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的社會中流砥柱的人群。 4、 走長線品牌路線,注重品牌內(nèi)涵的提煉,品牌文化的演繹,品牌效應(yīng)的體現(xiàn)。 5、 市場競爭對手少。 6、 品牌在市場上已經(jīng)有了一定的知名度。 7、 產(chǎn)品符合新奇特的特點,迎合了自駕游 人群的求新求異的心態(tài)。 8、 品種齊全,種類繁多,可以很好地滿足自駕游人群的需求。 9、 有一定的固定客源,在行業(yè)里有一定的影響力。 經(jīng)營寶典之店長職責(zé) (1)、一個店就象一個家,店長是一個家的家長,家長要操心這個家的所有問題,人員、貨品、衛(wèi)生、陳列等。任何事的細(xì)節(jié)考慮不到就有可能對工作造成不良影響。 (2)、店長是一名優(yōu)秀的導(dǎo)購,店面是一個表演的舞臺,店堂內(nèi)的硬件設(shè)施就是布置的道具,而公司一年四季不斷變化的貨品構(gòu)成了故事的素材,組成吸引人的故事,講給每一位光顧的客人,故事講的好不好,客人愛不愛聽全憑店 長的組織、策劃和安排帶動。 (3)、無論哪種說法,都表明一個觀點,店長是一個店的領(lǐng)導(dǎo)者,是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶,是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者,是企業(yè)產(chǎn)品的代言人,是店鋪的核心 。 小貼士 二、追趣,能給您的更多 能給您一生的事業(yè): 這是個未來十年最具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d行業(yè) -追趣唯一、獨特的產(chǎn)品定勢;更具創(chuàng)意的經(jīng)營理念,以改善人們精神狀態(tài)和生活方式為己任,為您樹立長遠(yuǎn)的奮斗目標(biāo),創(chuàng)造全新的商業(yè)模式,是您最具意義和特色的終身事業(yè)。 能給予您最周到的扶持: 您無須行業(yè)基礎(chǔ),只要您有崇尚自由的信念 ;喜歡健康,自然,快樂和舒適的生活方式。 因為我們采用整店輸出的創(chuàng)新模式,為加盟商提供開店盈利所需的一切服務(wù), 我們就可以為您全程指導(dǎo)和您風(fēng)雨同舟,一起駛向成功。 能給您最具特色的賣點: 回歸自然,追求人性最本真的意義,利用現(xiàn)代科技給人們帶來的便利,充分地喚起更多人去享受自然舒心生活。在休閑文化的大背景下,我們能更容易將更多的人從郁悶、煩躁的現(xiàn)實生活中召喚出來,用我們專業(yè)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)共建和諧社會。 能給您完善的保障: 能為您精心策劃您的事業(yè),達(dá)到最大投資回報率。 現(xiàn)貨鋪底;規(guī)范市場布局;承擔(dān)部分裝修;聯(lián)動促銷 ;返利;自駕游俱樂部聯(lián)盟;進(jìn)貨保值及產(chǎn)品適銷換貨等政策讓您永無后顧之憂。 能給您強大的宣傳推動: 自駕游是近幾年興起的一種全新的休閑方式,正倍受媒體推崇,追趣作為先驅(qū)更容易受到媒體關(guān)注和興趣。可以付出很小的費用獲得最大的影響。追趣還提供各種統(tǒng)一宣傳: 1.為各加盟商提供各地方專業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計和總網(wǎng)站互通。 2.在專業(yè)的媒體 ,報紙 ,雜志 ,電視和網(wǎng)絡(luò)集中推廣產(chǎn)生連鎖效應(yīng)。 3.由總部統(tǒng)一編排宣傳廣告 ,設(shè)計統(tǒng)一形象識別效果。 4. 進(jìn)一步組建俱樂部和各種活動增加影響力。 能給您超值的配送和服務(wù): 為你提供高性價比,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 享受總部統(tǒng)一的銷售和服務(wù)政策。以及相關(guān)展示和宣傳配送等,為您的事業(yè)通力合作。 能給您提供完善的項目: 專人指導(dǎo);聯(lián)合促銷;統(tǒng)一形象;統(tǒng)一品牌集零售、批發(fā);多渠道多方位銷售于一體;俱樂部、組織活動;休閑娛樂,文化傳播于一體,讓您真正邊玩邊賺錢。 【品牌優(yōu)勢】 品牌是一個公司理念的代表,也是對一系列產(chǎn)品的總結(jié)。好的品牌,在一個商標(biāo)中就能體現(xiàn)出整個公司與產(chǎn)品線的價值觀,能讓消費者在看見這個品牌的第一時間聯(lián)想到公司與產(chǎn)品。追趣的商標(biāo)時尚美觀,內(nèi)涵豐厚,主畫面是一個通透的圓形,代表了自駕游文化的健康、向上;中間是一個紙飛機造型 同時也是高速公路延伸的造型 沖出這個圓,代表了自駕游文化的純真、自由與不羈,也象征著我們對沉悶生活的突破。紙飛機造型的上方為金黃色,代表了太陽與活力;下方為草綠色,代表了大地與清新。整個商標(biāo)形象簡單明快,內(nèi)涵豐厚。 當(dāng)然,再好的品牌也需 要消費者的認(rèn)同,市場對品牌的認(rèn)同度才是品牌的生命線?!白啡ぁ逼放圃谡狭恕皭壑铩逼放频娜抠Y源情況下,經(jīng)過追趣公司投入更多的資源進(jìn)行整合,已經(jīng)在市場上形成了自己的影響力。在世界最權(quán)威的搜索引擎 google 中搜索“自駕游用品”或者“自駕游用品品牌”,追趣赫然出現(xiàn)在第四位。需要說明的是,前三位中有兩個是汽車用品門戶網(wǎng)站,另一個是自駕游雜志社區(qū)。在前幾頁中,我們甚至無法找到其他自駕游用品品牌,市場對追趣品牌的認(rèn)同可見一斑。自駕游用品市場品牌的空缺以及追趣在幾年前就開始進(jìn)行的品牌化戰(zhàn)略,讓我們早早的占據(jù)了市場最高 戰(zhàn)略點! 追趣品牌還擁有更多資源,目前已有 10 余家汽車俱樂部開始了與追趣的深度合作,其中不乏一通汽車俱樂部與帕拉丁俱樂部這種大型全國性的俱樂部,追趣自己也在醞釀組建自己的自駕游俱樂部,使得我們真正從自駕游用品提供者變成自駕游引領(lǐng)者。 【創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢】 追趣正處在一個歷史上上升最快的階段,在這個階段我們給予加盟商的支持是無可比擬的。在考慮了現(xiàn)階段的國情以及自駕游市場之后,我們制定了對加盟商最有利的加盟計劃。拋棄一切華而不實的內(nèi)容,我們提供的都是最超值的服務(wù)。四種不同層次的加盟選擇,以及自動升級的加盟方案,給 您最適合的加盟選擇;專人負(fù)責(zé)定制的加盟計劃,涵蓋了從市場考察、選址、裝修、人員培訓(xùn)等一系列您在創(chuàng)業(yè)之初難以獨自完成的內(nèi)容;專業(yè)、完整的產(chǎn)品線在市場上傲視群倫,讓您感受難以相信的小競爭的輕松;隨時可以咨詢的招商專員會解答您一切運營與產(chǎn)品方面的疑問,讓您即使不了解這個行業(yè)也可以游刃有余;完善的培訓(xùn)制度、專有的培訓(xùn)教材以及每年兩次的當(dāng)面培訓(xùn)讓您在運營方面更加圓熟,財源不斷! 追趣除開這些能給您的創(chuàng)業(yè)提供的便利之外,還有巨大的戰(zhàn)略上的優(yōu)勢。對自駕游用品市場最專業(yè)的把握能力,對自駕游愛好者最親密的合作關(guān)系,對自駕游 市場最前瞻性的開發(fā),讓我們能牢牢的占據(jù)市場的最高點!在戰(zhàn)略上占據(jù)制高點的合作,我們才能把他當(dāng)作一生的事業(yè)來做! 【營運優(yōu)勢】 任何一樁生意,營運才是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。追趣多年在自駕游市場上經(jīng)營的經(jīng)驗將給您的營運系上牢固的保險繩。行之有效的運營管理制度,使得您的日常運營高效而規(guī)范,不再僅僅依靠下屬的個人能力;獨特的門店銷售指導(dǎo),讓您的基本銷售體系井井有條,專業(yè)素質(zhì)盡顯無遺;八大盈利模式的推出,讓您的經(jīng)營更加多樣化,成為時尚的代表;我們專業(yè)而穩(wěn)固的多年物流合作伙伴,保證貨源的暢通 無阻;而最具特色,為自駕游量身訂做的追趣自駕游員工培訓(xùn)計劃,讓您的員工得到最專業(yè)的培訓(xùn)與提升,人才源源不斷的涌現(xiàn)。 更加讓您驚喜的是我們的利潤率,除了少數(shù)幾樣產(chǎn)品以外,我們的毛利率都在 100以上,甚至能達(dá)到 500!同時由于連鎖經(jīng)營本身的優(yōu)勢,我們可以依靠全國大市場來進(jìn)行規(guī)?;?jīng)營,加盟商之間的資源共享,信息交流也會讓您的運營有的放矢,做到任何一次市場運作都胸有成竹! 與此同時,我們還有著最了解自駕游的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊,隨時關(guān)注市場動態(tài),最新最專業(yè)的自駕游用品傾力打造奉獻(xiàn),永遠(yuǎn)走在市場的最前列,給您的運營 帶來的可是最具有引領(lǐng)性的便利! 【產(chǎn)品優(yōu)勢】 產(chǎn)品我們提供給顧客的第一要素,而追趣的產(chǎn)品優(yōu)勢則是我們整個公司的驕傲,在自駕游活動在中國方興位艾的時候,我們的產(chǎn)品線已經(jīng)涵蓋了四大系列,十二大類,兩百多種專業(yè)級別自駕游用品在市場上可以說是傲視群倫。全面的產(chǎn)品線是我們多年積累的成果,而專業(yè)而貼心的使用品質(zhì)更是給這些產(chǎn)品帶來了極高的性價比,也讓我們在用戶中保持了良好的聲譽。在對中國市場多年的摸索后,產(chǎn)品的檔次與價格更是最適合中國目前狀況的,讓絕大多數(shù)有車一族能輕松愉快的使用的我們的產(chǎn)品。 3 家自有工廠,上百家 合作工廠讓我們的產(chǎn)品質(zhì)量更是金牌品質(zhì),全部的車用電子類產(chǎn)品均通過了歐洲 CE 認(rèn)證,保證用戶絕對的用的放心,也保證您不會被售后的質(zhì)量問題困擾。同時,我們的研發(fā)團(tuán)隊對自駕游活動的持續(xù)關(guān)注讓我們往往能搶在市場之前推出合適的新產(chǎn)品,對用戶真正做到“您需要的,我們都有;我們推出的,您都需要”。 完整的產(chǎn)品線,專業(yè)而貼心的使用品質(zhì),極高的性價比,合適的檔次,金牌的品質(zhì),以及最新最酷的新產(chǎn)品的不斷推出,一站式的便捷購買讓我們的產(chǎn)品有著無比的活力與競爭力,追趣產(chǎn)品帶來的驕傲,今天是我們的,明天也同樣是您的! 【培訓(xùn)優(yōu)勢 】 您也許在擔(dān)心自己對自駕游行業(yè)的不了解,可是在追趣這里,這完全不是一個問題。自駕游用品行業(yè)是非常年輕的行業(yè),我們非常理解加盟商對這一行業(yè)的不熟悉。因此,在加盟培訓(xùn)方面我們投入了巨大的人力物力。 首先是開店之初上門的門店銷售指導(dǎo),讓您初步而全面的了解我們的產(chǎn)品與銷售的特點,如果您之前做過門店銷售,那么相信您很快就會了解我們的銷售特點;如果沒有,也不用擔(dān)心,我們的網(wǎng)站上將會提供詳細(xì)全面的追趣自駕游加盟培訓(xùn)手冊下載,手冊內(nèi)容完全由追趣針對自駕游銷售的特點而編寫,讓您輕松了解自駕游用品銷售獨到的地方。 同時,我 們?yōu)槊總€加盟商提供多種網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)方式,在線培訓(xùn)讓您的員工在店面等待客人的同時可以得到更多的銷售能力的提高;而在線技術(shù)顧問讓您對產(chǎn)品的功能用途以及賣點等方面的所有疑問煙消云散;而專門負(fù)責(zé)加盟商的招商專員讓您所有的疑問都能在第一時間得到解答。 最后,我們還給所有的加盟商提供每年兩次、每次為期 3 7 天的上門銷售指導(dǎo)(需預(yù)約),讓您在銷售過程中所有的疑問得到最好的溝通與解決。 【廣告優(yōu)勢】 雖然俗話說酒香不怕巷子深,但是在如今這個信息爆炸的年代,廣告宣傳還是必須的。而對于追趣來說在廣告上也有天然的優(yōu)勢。 作為自 駕游用品行業(yè)的先鋒,追趣在不必投入過高的廣告費用的情況下就保持了相當(dāng)?shù)钠毓饴?。廣州日報、南方日報、愛車雜志、名品廊雜志、九州雜志等紙面媒體都曾經(jīng)大幅甚至整版的報道過我們的產(chǎn)品,而電視媒體上則有南方衛(wèi)視的大力支持報道,更有珠江頻道的車時代欄目和我們深度合作,多次作追趣產(chǎn)品的專題。即便是遠(yuǎn)在上海,也有上海衛(wèi)視對追趣加以報道。眾多知名媒體的關(guān)注,效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)賽過了普通廣告的效果。 而在網(wǎng)絡(luò)媒體上我們也有極大的優(yōu)勢。在世界最權(quán)威的搜索引擎 google 中搜索“自駕游用品”或者“自駕游用品品牌”, 追趣赫然出現(xiàn)在第四位。需要說明的是,前三位中有兩個是汽車用品門戶網(wǎng)站,另一個是自駕游雜志社區(qū)。(需要說明一下的是,百度的搜索結(jié)果是可以通過競價來進(jìn)行排名的,而 google 的搜索結(jié)果則完全根據(jù)網(wǎng)站的影響力與瀏覽量) 追趣的廣告優(yōu)勢不是靠錢砸出來的,而是靠實實在在的產(chǎn)品、運營與服務(wù)作出來的。 而追趣提供給您的,還有我們給您的最大限度的廣告支持,店面內(nèi)部的裝修指導(dǎo),全國統(tǒng)一的海報宣傳,合理火爆的促銷活動,讓您的加盟一直伴隨著眾多消費者的關(guān)注。 三、追趣加盟分級、自動晉級方案 追趣根據(jù)您的投資大小和加盟商的影響范圍把加盟店分為四種級別,分別為迷你店、精品店、標(biāo)準(zhǔn)店和旗艦店,當(dāng)然,享受的服務(wù)和權(quán)限也不同,請看下表中列出: 加盟級別 經(jīng)營面積 (平方米 ) 您的總投資資金 (萬元 ) 您需交納的資金 (萬元 ) 您 獲得的服務(wù)和權(quán)限 預(yù)計您的年利 (萬元 ) 迷你店 5 10 4 1-3 可得到小部分廣告和服務(wù) 7 精品店 20 30 12 6 可得到部分廣告和服務(wù)和享 受市場保護(hù) 12 標(biāo)準(zhǔn)店 60 80 18 10 可得到全部廣告和服務(wù)還可以享受市場保護(hù)及發(fā)展下級精品店 30 旗艦店 100-200 25-50 18 除以上各項外還可協(xié)助控制 地區(qū) 50 07 年底前進(jìn)貨超過 80000 元,獎勵 3000 元; 07 年底前進(jìn)貨超過 120000 元,獎勵 5000 元; (以上均為第 2 次提貨開始計 算 ) 追趣公司推出獨特的店推店模式,鼓勵加盟 店或個人推薦他人加盟,做到他人開店自己獲利。 每推薦加盟 1 家店,一次性獎勵貨物 1500 元,并享 受被推店后續(xù)提貨額(不含首批提貨)的 3%獎勵;推薦 10 家以上,可享受地區(qū)獨家經(jīng)銷商待遇。 加盟晉級方案:為您預(yù)留升級空間 原迷你店,店中店的 累計進(jìn)貨 (除第一批) 達(dá) 9 萬元自動升級為 追趣精品店 ; 若加盟前身是經(jīng)營 精品店 的,累計進(jìn)貨 (除第一批) 合計金額達(dá)到 18 萬元,可申請升級為 “追趣標(biāo)準(zhǔn) 店 ”; 若加盟前身是經(jīng)營 標(biāo)準(zhǔn)店 的,累計進(jìn)貨 (除第一批) 合計金額達(dá)到 30 萬元, 可申請升級為 “追趣旗艦 店 ”; 若加盟商想自行追加投資,可直接向總部申請升級晉爵。升級之后,總部對之的支持力度也隨之升級。 “有級變速 ”可以平行移植,按照同比 150%的累計進(jìn)貨金額作為核定升級標(biāo)準(zhǔn)。 統(tǒng)一累計期限為六個月。 追趣公司擁有對加盟商政策內(nèi)容的最終解釋權(quán)和變更權(quán)! 四、加盟者權(quán)益與收益分析 基本權(quán)益 品牌使用權(quán): 加盟者有“追趣”品牌使用權(quán); 特許專賣權(quán): 加盟者有“追趣”項目全線產(chǎn)品經(jīng)營權(quán); 形象使用權(quán): 加盟者有“追趣”統(tǒng)一的 VI 整體視覺識別系統(tǒng)使用權(quán); 區(qū)域保護(hù)權(quán): 加盟者有總部劃定的區(qū) 域獨家經(jīng)營權(quán); 資源共享權(quán): 享受有總部統(tǒng)一整合,策劃,組織和參與各種活動的權(quán)益; 接受培訓(xùn)權(quán): 加盟者享有接受總部提供的培訓(xùn)機會的權(quán)益; 業(yè)績獎勵權(quán): 加盟者有權(quán)獲得合約規(guī)定的相應(yīng)銷售獎勵; 優(yōu)先續(xù)約權(quán): 加盟者有“合約期滿,同等條件下優(yōu)先續(xù)約”權(quán); 七大服務(wù)保障: 七大 保障,貼心服務(wù),無憂經(jīng)營 1、 區(qū)域保障: 區(qū)域劃定與保護(hù) + 區(qū)域授權(quán)管理 。 嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策及授權(quán)管理政策,最大限度地維護(hù)加盟者的利益。 2、 管理保障 : 嚴(yán)格的市場監(jiān)督機制 + 統(tǒng)一的價格保護(hù)體系 + 統(tǒng)一的管理模式 + 長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃 : 總 部實行嚴(yán)格的管理政策,避免產(chǎn)品無序流向市場,杜絕引發(fā)惡性價格競爭,保障加盟者安心經(jīng)營、有序經(jīng)營、合理經(jīng)營,一次投資,長久受益,與總部共榮共贏。 3、 物流保障 : 強大的物流配送體系 +專業(yè)的物流配送團(tuán)隊 +應(yīng)急配送方案 。 使加盟者坐在家中全面、及時掌握物流服務(wù),確保及時供貨和新貨及時面市。 4、 售后保障: 專業(yè)銷售管理團(tuán)隊 +敬業(yè)后勤保障團(tuán)隊 +一年內(nèi)免費保修 +網(wǎng)站服務(wù)平臺 +電話 服務(wù)平臺 。 完善的售后保障系統(tǒng)為加盟者的經(jīng)營運作提供后臺服務(wù),協(xié)助加盟者進(jìn)行客情服務(wù),保障加盟者專心進(jìn)行一線運作。 5、調(diào)價補差保障: 如在合作期內(nèi), 供貨價格如有調(diào)整,可對經(jīng)銷商兩個月的庫存盤點進(jìn)行調(diào)價補差,彌補加盟者的不必要的損失。 6、 退換貨保障: 6 個月內(nèi) 無條件 換貨 積壓庫存一年可 退貨 。 人性化的退換貨保障措施,協(xié)助加盟者根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況,調(diào)整適銷貨品,保證加盟者無憂經(jīng)營。 7、 無風(fēng)險退出保障: 貨品回收 +協(xié)助店鋪轉(zhuǎn)讓 +保證金返還 。 輕松進(jìn)入,輕松退出,使加盟者的創(chuàng)業(yè)游刃有余。 八大贏利模式: 追趣教您怎么贏利:產(chǎn)品能賣給誰?怎么賣?怎么通過什么服務(wù)能賺錢?我們告訴您贏利秘訣! 1 門店銷售贏利模式: 是每天特別前期的基本利潤來源。全新產(chǎn)品結(jié)構(gòu),以專業(yè) 性、實用性、功能性、安全性、舒適性、便捷性、時尚性相結(jié)合,產(chǎn)品組合以新穎實用專業(yè)化的魅力吸引有車市民,旅游人士,自駕游愛好者等踴躍購買。總部還不定期采用超低促銷價供應(yīng)給加盟商,滾動促銷也可以激發(fā)各個層次的有車人群的搶購熱潮。 2 向汽車裝飾美容店和汽車專賣 4S 店批發(fā)贏利模式: 我們幾百個產(chǎn)品,十幾個類別可以選擇性組合,形成鮮明特色。 設(shè)立配送中心 ,形成分銷模式。向汽車裝飾美容店和汽車專賣 4S 店推廣以增加他們經(jīng)營的新特色,新產(chǎn)品,新形象,新理念,新服務(wù),帶動行業(yè)渠道暢通。 3 俱樂部贏利模式: 總部領(lǐng)導(dǎo)各地加盟商定形成全 國連鎖名牌,成立追趣俱樂部。各地俱樂部聯(lián)盟更可以增強氣勢,降低成本,定期可組織自駕游活動、比賽、旅行社聯(lián)盟等。總部提供活動策劃方案,線路規(guī)劃和廣告支持,這些項目均可以吸納會員,收取一定的會費;取得各媒體的宣傳效應(yīng);還可以向會員折扣促銷活動所需物品;每次活動可以收取一定的活動組織和管理費用。除總部按規(guī)定所收少部分費用外收益全部歸當(dāng)?shù)丶用松趟小?4 和保險公司、車管單位合作贏利模式 :俱樂部還可以和保險公司全力合作:可以為會員代辦車險,年審,自駕游活動的意外傷害險等一站式便利服務(wù)獲得保險提成和服務(wù)收益。 5 部分產(chǎn)品面 向商場和其它行業(yè)贏利模式: 因我們產(chǎn)品的專業(yè)性和多樣性有些流通類或時尚類的產(chǎn)品可以引進(jìn)當(dāng)?shù)氐纳虉?,禮品公司等實行多渠道銷售收益。 6 面向企事業(yè)機關(guān)團(tuán)體贏利模式: 利用我們追趣的品牌優(yōu)勢和對自駕游的專業(yè)優(yōu)勢,通過策劃和組織向大型單位團(tuán)體整合促銷,激發(fā)團(tuán)體購買。比如說:組織團(tuán)體自駕游活動,競賽,節(jié)假日晚會活動獎品、禮品,大型單位年終福利獎品等等。開動資源,策劃得當(dāng)才會商機無限 7 自駕游用品租賃服務(wù)收益 : 通過向自駕游活動的個人和單位團(tuán)體戶外運動愛好者租賃各種裝備、戶外通訊設(shè)備、戶外用品獲得收益。 出租兩、三次即可收回成本 ,出租類型:野營用品、充氣具系列等。 8 通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)營直銷: 建立網(wǎng)上統(tǒng)一商城,加盟商也可以發(fā)布各地促銷信息,按地區(qū)由當(dāng)?shù)丶用松坦┴涗N售,銷售利潤由當(dāng)?shù)丶用松趟谩?九大創(chuàng)業(yè)支持: 九大支持,輕松創(chuàng)業(yè),穩(wěn)定獲益 1 開店支持: 營業(yè)注冊咨詢 +店鋪選址指導(dǎo) +免費裝修設(shè)計及指導(dǎo) +陳列指導(dǎo) +開業(yè)慶典支持 。 完善細(xì)致的開業(yè)指導(dǎo),因地制宜的開業(yè)方案,讓加盟者輕輕松松邁出創(chuàng)業(yè)第一步。 2 廣告支持: 獨特的廣告創(chuàng)意 +完善可行的廣告方案 +全國強勢媒體投放 +贈送網(wǎng)站平臺。 加盟者輕松進(jìn)行宣傳運作,提高品牌知名度,增加客源,提高銷售業(yè) 績,坐享財源。 3 培訓(xùn)支持: 總部定期培訓(xùn) +專業(yè)培訓(xùn)團(tuán)隊巡回培訓(xùn) +完備的培訓(xùn)資料 +網(wǎng)上培訓(xùn) 。 全面系統(tǒng)的專業(yè)知識和營銷技能強化培訓(xùn),讓加盟者以低成本擁有高素質(zhì)銷售精英和銷售經(jīng)驗,一經(jīng)開店,就能駕輕就熟。 4 促銷支持: 全年促銷活動指導(dǎo) +促銷策劃方案 +促銷用品 +節(jié)假日促銷 +全國大型促銷活動 。 豐富新穎的促銷方案,實用誘人促銷禮品,強力拉動銷售,讓旺季爆棚,淡季不淡,讓加盟者體驗低庫存、速回款的驚喜。 5 經(jīng)營支持: 總部長期經(jīng)營指導(dǎo) +專業(yè)營銷精英團(tuán)隊市場巡回指導(dǎo) +實戰(zhàn)經(jīng)營指導(dǎo)手冊 。 切實幫助加盟店解決實際困難和問題, 順利經(jīng)營,快速發(fā)展。 根據(jù)經(jīng)營達(dá)標(biāo)的會有返利的大小空間,供貨價與零售價空間大,另有返利鼓勵,讓加盟者開心賺錢。 6 網(wǎng)絡(luò)支持: 專業(yè)的信息平臺 +方便的訂貨平臺 +快速反應(yīng)的咨詢投訴平臺 +匯聚人氣的互動平臺 。 總部以專業(yè)人員、專項資金精心構(gòu)建的網(wǎng)站向公眾公示各加盟店的詳細(xì)信息,送加盟店自己的網(wǎng)站宣傳平臺引導(dǎo)消費者到就近加盟店購物消費;加盟店可通過網(wǎng)絡(luò)及時把握國際國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)、公司運營動態(tài),了解新品信息、促銷政策與指導(dǎo),開拓新的消費領(lǐng)域,并可通過網(wǎng)絡(luò)自由訂貨和退換貨;消費者通過網(wǎng)絡(luò)可瀏覽全部產(chǎn)品,了解產(chǎn)品信息、性能 與使用方法,享受各種消費增值服務(wù)及就近購物指南。 7 新品上市支持 :上市促銷活動 +上市媒體宣傳 +免費新品樣品及贈品 。 幫助加盟者讓新品快速推向市場,擴大消費人群,實現(xiàn)新的 銷售增長點。 8 行銷工具支持: 注冊、認(rèn)證、授權(quán)文件 +全套經(jīng)營管理手冊 +VI 視覺系統(tǒng) +展示宣傳用品 +影視宣傳用品 +榮譽證書獎牌 。 武器裝備完善,彈藥糧草充實,協(xié)助加盟者攻城掠地,迅速開拓市場。 9技術(shù)支持: 高端產(chǎn)品的實時在線技術(shù)支持。 收益分析 保底經(jīng)營收益分析( 20 平米精品店 僅供參考 ) 項目 金額 (元) 月營 業(yè)費用 店 面租金 3400.00 人員工資 2400.00 水電費 300.00 稅費 300.00 宣傳費用 800.00 不可預(yù)計 費用 1000.00 小計 7500.00 月產(chǎn)品成本 13800 月營業(yè)額 32000.00 月銷售利潤 10000 年銷售利潤 120000 以上所有費用標(biāo)準(zhǔn)參照追趣現(xiàn)有樣板店標(biāo)準(zhǔn)預(yù)算,僅作參考,各地實際發(fā)生費用因當(dāng)?shù)厍闆r、加盟級別、營業(yè)面積等因素不同而不同,以實際發(fā)生情況為準(zhǔn)。 五、加盟方案 1迷你店 適合汽車美容店設(shè)自駕游用品專區(qū),商場設(shè)自駕游用品專柜的形式小規(guī)模經(jīng)營。此級別加 盟 店的 優(yōu)點 是 投 入少、風(fēng)險低,管理相對簡單、缺點是服務(wù)項目單一、對于形成穩(wěn)定的客戶群有一定的影響。提供基礎(chǔ)服務(wù)項目和產(chǎn)品,還可獲得相應(yīng)的銷售培訓(xùn)。 可獲權(quán)益 前期投入費用 1 享有追趣商標(biāo)的使用權(quán)。 2 享有追趣 POP 展示的使用權(quán)。 3 享有加盟晉級權(quán)。 4 享有追趣網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)系統(tǒng)的使用權(quán)。 5 共享追趣的品牌效應(yīng)、信譽效應(yīng)和廣告媒體宣傳效應(yīng)。 1、加盟費 2000 元含品牌使用費,廣告基金及服務(wù)技術(shù)指導(dǎo)費用等。 2、保證金、違約金 3000 元,作為今后各項費用及債務(wù)的擔(dān)保及違背合約的義務(wù)和禁止事項(比如嚴(yán)重?fù)p壞追趣品牌形象或利益的情況)。根據(jù)合約規(guī)定可到期退還。 3、門店裝修:平均 2000 元 /平方米 4、營運費用: 3000/月,含鋪租,人員費用及辦公費用。 5、進(jìn)貨費(首批訂貨 13 萬)。 2精品店 針對資金有限,投資經(jīng)驗不足、初涉汽車服務(wù)業(yè)的中小投資者量身打造的。此級別加盟店的優(yōu)點是投入少、風(fēng)險低,管理相對簡單??傻玫讲糠謴V告和服務(wù)和享受市場保護(hù)(縣級市)。 可獲權(quán)益 前期投入費用 1、享有追趣商標(biāo)的使用權(quán)。 2、享有追趣 POP 展示的使用權(quán)。 3、享有加盟晉級權(quán)和市場保護(hù)。 4、共享追趣的品牌效應(yīng)、信譽效應(yīng)和廣告媒體宣傳效應(yīng)。 1 加盟費 5000 元含品牌使用費,廣告基金及服務(wù)技術(shù)指導(dǎo)費用等 2 保證金、違約金 5000 元,作為今后各項費用及債務(wù)的擔(dān)保及違背合約的義務(wù)和禁止事項(比如嚴(yán)重?fù)p壞追趣品牌形象或利益的情況)。根據(jù)合約規(guī)定可到期退還。 3 權(quán)益金(免) 4 門店裝修:平均 2000 元 /平方米 5 營運費用: 7500/月,含鋪租,人員費用及辦公費用。 6 含進(jìn)貨費 5 萬元貨物。 可獲支持 1、享有總部免費設(shè)計店面,包括平面設(shè)計和整 體形象設(shè)計。 2、享有總部免費培訓(xùn)銷售人員。 3、享有總部后續(xù)免費技術(shù)再培訓(xùn)和長期技術(shù)咨詢服務(wù)。 4、享有新產(chǎn)品優(yōu)先推廣,和總部統(tǒng)一促銷服務(wù)。 3. 標(biāo)準(zhǔn)店 可在該區(qū)域進(jìn)行專門的促銷性廣告宣傳活動,同時將享受總部更大程度上的服務(wù)和技術(shù)支持。協(xié)助發(fā)展其下級的迷你店、精品店該項目適合有一定汽車行業(yè)經(jīng)驗或經(jīng)營管理經(jīng)驗的投資人。此種投資方案將為投資者帶來多重經(jīng)濟收益。此種方案實為一套成熟的投資首選。 可獲權(quán)益 前期投入費用 1、享有追趣商標(biāo)的使用權(quán)。 2、享有追趣 POP 展示的使用權(quán)。 3、享有 加盟進(jìn)級權(quán)。 4、可得到大部分廣告和服務(wù)還可以享受市場保護(hù)(地級市)及發(fā)展下級精品店。 5、共享追趣的品牌效應(yīng)、信譽效應(yīng)和廣告媒體宣傳效應(yīng)。 1 加盟費 10000 元含品牌使用費,廣告基金,協(xié)助開發(fā)市場及服務(wù)技術(shù)指導(dǎo)費用等 2 保證金、違約金 10000 元,作為今后各項費用及債務(wù)的擔(dān)保及違背合約的義務(wù)和禁止事項(比如嚴(yán)重?fù)p壞追趣品牌形象或利益的情況)。根據(jù)合約規(guī)定可到期退還。 3 權(quán)益金 10000 元總部對加盟商授權(quán)開拓發(fā)展地市業(yè)務(wù)的經(jīng)營指導(dǎo)和競爭優(yōu)勢的超值收費,一般按每月該加盟商的進(jìn)貨金額的 10%預(yù)付收費,具體辦法見合作協(xié) 議。 4 門店裝修:平均 1000 元 /平方米 5 營運費用: 15000/月,含鋪租,人員費用及辦公費用。 6進(jìn)貨費 7 萬元貨物。 可獲支持 1、享有總部免費設(shè)計店面,包括平面設(shè)計和整體形象設(shè)計。 2、享有總部免費培訓(xùn)技術(shù)人員、銷售人員、店長。 3、享有總部后續(xù)免費技術(shù)再培訓(xùn)和長期技術(shù)咨詢服務(wù)。 4、享有新產(chǎn)品優(yōu)先推廣,和總部統(tǒng)一促銷服務(wù)。 5、專業(yè)指導(dǎo)銷售和發(fā)展下級迷你店、店中店和精品店 6、建立專門地方網(wǎng)絡(luò)營銷平臺上支持加盟商 7、可獲得總部年終獎勵和優(yōu)秀加盟店評級頒獎活動 8、可享受專業(yè)高端產(chǎn)品的技術(shù)指導(dǎo)。 4. 旗艦店 針對該區(qū)域進(jìn)行的促銷宣傳活動、更優(yōu)越的供貨價格,還能夠體驗到該地區(qū)的商圈壁壘、協(xié)助發(fā)展其下屬的迷你店、精品店和標(biāo)準(zhǔn)店。接受汽車俱樂部的全面培訓(xùn),還享有總部最大程度的技術(shù)及營運支持。該投資規(guī)模資金回流快,適合有經(jīng)濟基礎(chǔ)的投資者選擇。 可獲權(quán)益 前期投入費用 1、享有追趣商標(biāo)的使用權(quán)。 2、享有追趣 POP 展示的使用權(quán)。 3、享有加盟進(jìn)級權(quán) 4、可得到全部廣告和服務(wù)還可以享受市場保護(hù)(省級)及發(fā)展下級精品店,標(biāo)準(zhǔn)店。 5、共享追趣的品牌效應(yīng)、信譽效應(yīng)和廣告媒體宣傳效應(yīng)。 1 加盟 費 20000 元含品牌使用費,廣告基金,協(xié)助開發(fā)市場及服務(wù)技術(shù)指導(dǎo)費用等 2 保證金、違約金 20000 元,作為今后各項費用及債務(wù)的擔(dān)保及違背合約的義務(wù)和禁止事項(比如嚴(yán)重?fù)p壞追趣品牌形象或利益的情況)。根據(jù)合約規(guī)定可到期退還。 3 權(quán)益金 20000 元總部對加盟商授權(quán)開拓發(fā)展省級業(yè)務(wù)的經(jīng)營指導(dǎo)和競爭優(yōu)勢的超值收費,一般按每月該加盟商的進(jìn)貨金額的 10%預(yù)付收費,具體辦法見合作協(xié)議。 4 門店裝修:平均 1000 元 /平方米 5 營運費用: 20000/月,含鋪租,人員費用及辦公費
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