買(mǎi)手如何科學(xué)訂貨

中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 買(mǎi)手如何科學(xué)訂貨 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 下單 訂貨的寬度與深度的測(cè)算 訂貨結(jié)構(gòu)的測(cè)算 訂貨總量的測(cè)算 逐級(jí)深入，逐級(jí)細(xì)化 訂貨時(shí)各項(xiàng)工作之間的關(guān)系 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 下單 訂貨的寬度與深度的測(cè)算 訂貨結(jié)構(gòu)的測(cè)算 訂貨總量的測(cè)算 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 訂貨總量測(cè)算步驟 訂貨數(shù)量總量的測(cè)算 訂貨總量的測(cè)算 訂貨金額總量的測(cè)算 開(kāi)店計(jì)劃的收集 各類(lèi)店鋪的分類(lèi) 各類(lèi)店鋪訂貨金額合計(jì) 貨品大類(lèi)比例的測(cè)算 貨品性別比例的測(cè)算 服配款式比例的測(cè)算 鞋類(lèi)系列比例的測(cè)算 各系列 ,款式的均價(jià)測(cè)算 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 訂貨金額總量的測(cè)算 貨品銷(xiāo)售的特點(diǎn) : 一些常用名詞的定義： 新貨 ：在上市日期及以后 3個(gè)月內(nèi)，原則上應(yīng)以正價(jià)銷(xiāo)售的產(chǎn)品定義為新貨。 舊貨 ：新貨以外的貨品就為舊貨。 銷(xiāo)罄率 ：新貨的銷(xiāo)售成本金額 /新貨總進(jìn)貨成本金額（時(shí)間段以 3個(gè)月為基準(zhǔn)） 當(dāng)月銷(xiāo)罄率 ：當(dāng)月新貨的銷(xiāo)售成本金額 /截至當(dāng)月新貨總進(jìn)貨成本金額（時(shí)間 段以 1 個(gè)月為基準(zhǔn)） 進(jìn)銷(xiāo)比 ：新貨的進(jìn)貨成本金額 /新貨銷(xiāo)售成本金額 存銷(xiāo)比 ： (期初庫(kù)存成本金額進(jìn)貨成本金額） /銷(xiāo)售成本金額 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 訂貨金額總量的測(cè)算 貨品銷(xiāo)售的特點(diǎn) : 貨品的銷(xiāo)售特點(diǎn)： 季節(jié)銷(xiāo)售月份 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月2 月上市 30% 20% 20% 10% 7% 4% 2% 2% 2% 1% 1% 1% 30% 20% 20%3 月上市 30% 20% 20% 10% 7% 4% 2% 2% 2% 1% 1% 1% 30% 20%4 月上市 30% 20% 20% 10% 7% 4% 2% 2% 2% 1% 1% 1% 30%5 月上市 30% 20% 20% 10% 7% 4% 2% 2% 2% 1% 1% 1%6 月上市 30% 20% 20% 10% 7% 4% 2% 2% 1% 1% 1%7 月上市 30% 20% 20% 10% 7% 4% 2% 2% 2% 1%8 月上市 30% 20% 20% 10% 7% 4% 2% 2% 2%9 月上市 30% 20% 20% 10% 7% 4% 2% 2%10 月上市 30% 20% 20% 10% 7% 4% 2%11 月上市 30% 20% 20% 10% 7% 4%12 月上市 30% 20% 20% 10% 7%1 月上市 20% 20% 10% 7% 4% 2% 2% 2% 1% 1% 1% 30% 20% 20% 10%Q1貨品上市月份項(xiàng)目Q1 Q4Q2 Q3Q1 Q2 Q3 Q4 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 訂貨金額總量的測(cè)算 貨品銷(xiāo)售的特點(diǎn) : 貨品的銷(xiāo)售特點(diǎn)： 1. 定義貨品上市一年后銷(xiāo)售完畢，那它的銷(xiāo)售走勢(shì)是每月銷(xiāo)售的占比是逐月遞減的； 2. 每一季的貨品正價(jià)銷(xiāo)售的時(shí)間段如圖 “ Q1,Q2,Q3,Q4”中的陰影部分 ; 3. 故在統(tǒng)計(jì) Q1上市的新貨銷(xiāo)售金額時(shí)，就應(yīng)包括 5-6月銷(xiāo)售中 2， 3月份上市貨品的銷(xiāo)售金額；具體 Q1新貨銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)的時(shí)間段如下表： 上市日： 2月份 統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售的時(shí)間段為： 2 4月份； 上市日： 3月份 統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售的時(shí)間段為： 3 5月份； 上市日： 4月份 統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售的時(shí)間段為： 4 6月份； 別的季節(jié)新貨銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)依此類(lèi)推。 5. 因此本季新貨銷(xiāo)售金額統(tǒng)計(jì)時(shí)不應(yīng)只統(tǒng)計(jì)本季節(jié)時(shí)間段內(nèi)的本季上市的貨品。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 訂貨金額總量的測(cè)算 貨品銷(xiāo)售的特點(diǎn) : 理想的銷(xiāo)售狀況的分析： 1 新貨正價(jià)銷(xiāo)售 2 舊貨被動(dòng)打折銷(xiāo)售 注：理想的銷(xiāo)售狀況新貨正價(jià)銷(xiāo)售金額舊貨被動(dòng)打折銷(xiāo)售金額 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 訂貨總量測(cè)算步驟 總量預(yù)測(cè)原則： 按月論月，按季論季，以實(shí)際出發(fā)，選擇合適的測(cè)算 方法 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 訂貨金額總量的測(cè)算 1.開(kāi)店計(jì)劃的收集 : 在開(kāi)店計(jì)劃收集表中包含的信息： 1. 已有店鋪名稱(chēng)（店鋪名稱(chēng)與系統(tǒng)名稱(chēng)一致） ； 2. 已有店鋪資料（所在城市，店鋪級(jí)別，面積和開(kāi)店時(shí)間） ； 3. 已有店鋪實(shí)際完成的月均銷(xiāo)售（包括去年全年的月均銷(xiāo)售，去年同期月均銷(xiāo)售和最近幾月的月均銷(xiāo)售）； 4. 店鋪 06Q1的預(yù)計(jì)月均銷(xiāo)售（現(xiàn)階段的月均銷(xiāo)售定義為 Q1這一季的月均銷(xiāo)售及季月均銷(xiāo)售）； 5. 加盟店 06Q1的預(yù)計(jì)月均銷(xiāo)售以實(shí)際賣(mài)給加盟商的金額為預(yù)計(jì)銷(xiāo)售金額。 6. 標(biāo)明特賣(mài)店與加盟店； 7. 標(biāo)明新開(kāi)店店鋪（命名規(guī)則是城市名商城名或街道名稱(chēng)） 8. 標(biāo)明新開(kāi)店鋪資料（城市，店鋪級(jí)別，預(yù)計(jì)店鋪面積和預(yù)計(jì)開(kāi)店時(shí)間）； 9. 統(tǒng)計(jì)已有店鋪，新開(kāi)店鋪的店鋪數(shù)量和銷(xiāo)售合計(jì)； 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 訂貨金額總量的測(cè)算 1.開(kāi)店計(jì)劃的收集的格式 : 08Q1開(kāi)店計(jì)劃匯總 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 訂貨金額總量的測(cè)算 2.店鋪的分類(lèi) : 店鋪的分類(lèi) 已開(kāi)業(yè)店鋪 加盟商 計(jì)劃新開(kāi)店鋪 特賣(mài)場(chǎng) 正價(jià)店 已有 待開(kāi)發(fā) 把握性大 把握性小 1 2 3 4 5 6 注：已開(kāi)業(yè)店鋪中由于某種原因而關(guān)店的店鋪，不在此分類(lèi)中。 改造與為改造店的計(jì)算區(qū)別在增長(zhǎng)比例上的不同。 未改造店 改造店 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 訂貨金額總量的測(cè)算 3.各類(lèi)店鋪的訂貨金額測(cè)算 : 1 正價(jià)店 根據(jù)以上幾方面的銷(xiāo)售特點(diǎn)，計(jì)算正價(jià)店訂貨金額總量公式如下： 正價(jià)店鋪訂貨金額 店鋪實(shí)際銷(xiāo)售金額 （ 1預(yù)計(jì)增長(zhǎng)比例） 進(jìn)銷(xiāo)比 ； 店鋪的實(shí)際銷(xiāo)售 新貨正價(jià)銷(xiāo)售金額舊貨被動(dòng)打折銷(xiāo)售金額 ； 進(jìn)銷(xiāo)比 1/平均折扣 （數(shù)值小于 1/0.81=1.23（注： 0.81折為全國(guó) AD業(yè) 務(wù)保本折扣點(diǎn)。不同的地區(qū)有所不同，請(qǐng)各地 區(qū)根據(jù)本地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行測(cè)算）； 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 訂貨金額總量的測(cè)算 3.各類(lèi)店鋪的訂貨金額測(cè)算 : 特賣(mài)場(chǎng) 2 根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售新貨的比例進(jìn)行訂貨 ； 特價(jià)店鋪訂貨金額 店鋪實(shí)際新貨銷(xiāo)售金額 （ 1預(yù)計(jì)增長(zhǎng)比例） 注：如特價(jià)店沒(méi)有新貨的銷(xiāo)售，訂貨金額就為零。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 訂貨金額總量的測(cè)算 3.各類(lèi)店鋪的訂貨金額測(cè)算 : 計(jì)劃新開(kāi)店的訂貨金額的測(cè)算需要注意以下幾點(diǎn)； 1. 計(jì)劃新開(kāi)店的開(kāi)業(yè)時(shí)間；（ 確定新店訂貨的起始時(shí)間 ） 2. 計(jì)劃新開(kāi)店的營(yíng)業(yè)面積；（ 確定新店的平效和初始貨品陳列金額 ） 3. 計(jì)劃新開(kāi)店所處的城市級(jí)別； 4. 預(yù)測(cè)新開(kāi)店的開(kāi)業(yè)把握性有多大； 5. 分別為把握性大的店鋪和把握性小的店鋪訂貨； 6. 是否需要為新開(kāi)店進(jìn)行備貨； 計(jì)劃新開(kāi)店 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 訂貨金額總量的測(cè)算 3.各類(lèi)店鋪的訂貨金額測(cè)算 : 計(jì)劃新開(kāi)店的訂貨金額的測(cè)算； 1. 把握性大的店鋪： 由于對(duì)店鋪銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)準(zhǔn)確性會(huì)有一定的差異，建議訂貨金額以預(yù)計(jì)月 均銷(xiāo)售金額進(jìn)行買(mǎi)貨。（不考慮進(jìn)銷(xiāo)比） 2. 把握性小的店鋪： 建議不用為這個(gè)沒(méi)有把握的店鋪進(jìn)行冒險(xiǎn)，不訂此類(lèi)新開(kāi)店鋪的金額。 如能開(kāi)出，補(bǔ)現(xiàn)貨的準(zhǔn)確性比期貨高，且這樣的店鋪不多，補(bǔ)貨的壓力 也較小。 計(jì)劃新開(kāi)店 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 訂貨金額總量的測(cè)算 3.各類(lèi)店鋪的訂貨金額測(cè)算 : 5 已有加盟商 根據(jù)各地區(qū)為加盟商制定的買(mǎi)貨計(jì)劃進(jìn)行匯總 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 訂貨金額總量的測(cè)算 3.各類(lèi)店鋪的訂貨金額測(cè)算 : 6 待開(kāi)發(fā)加盟商 待開(kāi)發(fā)的加盟商由于不確定的因素較多，建議不要為這部分的加盟商預(yù) 留貨品，以免影響自營(yíng)店鋪的進(jìn)貨結(jié)構(gòu)和庫(kù)存結(jié)構(gòu)。 如有計(jì)劃外的加盟商加入，也可以進(jìn)行地區(qū)的調(diào)配和補(bǔ)現(xiàn)貨的形式進(jìn)行 貨品的補(bǔ)充。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 訂貨金額總量的測(cè)算 3.總的訂貨金額測(cè)算 : 總的訂貨金額正價(jià)店訂貨金額 +特價(jià)店訂貨金額 +計(jì)劃開(kāi)店訂貨金額 +加盟商訂貨金額 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 訂貨總量的測(cè)算合理性驗(yàn)證 同店同比增長(zhǎng)合理性驗(yàn)證 訂單增長(zhǎng)合理性驗(yàn)證 平均單店合理性驗(yàn)證 BU增長(zhǎng)合理性驗(yàn)證 新店數(shù)量增加合理性驗(yàn)證 以滾動(dòng)的方式進(jìn)行總量合理性驗(yàn)證 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 下單 訂貨的寬度與深度的測(cè)算 訂貨結(jié)構(gòu)的測(cè)算 訂貨總量的測(cè)算 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 預(yù)測(cè)訂貨結(jié)構(gòu)比例的原則： 從大到小 從面到點(diǎn) 先掌握大比例 再逐級(jí)劃分 細(xì)化各項(xiàng)指標(biāo) 最后注意細(xì)節(jié) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 訂貨前數(shù)據(jù)分析的分析方法： 羅列法 歸納法 對(duì)比法 今年與去年 進(jìn)貨與銷(xiāo)售 銷(xiāo)售與庫(kù)存 本地區(qū)與別的地區(qū) 本地區(qū)與全國(guó)平均 。 趨勢(shì)預(yù)測(cè)等 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 貨品分類(lèi)結(jié)構(gòu)圖： 最新 AD產(chǎn)品構(gòu)架分類(lèi)分銷(xiāo)系統(tǒng) 總量 鞋類(lèi) 服裝 附，配件 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 訂貨結(jié)構(gòu)比例預(yù)測(cè) 預(yù)測(cè)訂貨結(jié)構(gòu)比例的方法： 在各大類(lèi)存銷(xiāo)比都正常 (3.5-4),或者都偏高的情況： 以 新貨 的實(shí)際銷(xiāo)售比例為訂貨結(jié)構(gòu)比例 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 訂貨結(jié)構(gòu)比例預(yù)測(cè) 預(yù)測(cè)訂貨結(jié)構(gòu)比例的方法： 在各大類(lèi)存銷(xiāo)比高低有正常和不正常的情況下，結(jié)合總體銷(xiāo)售趨勢(shì)適當(dāng)調(diào)整。 訂貨比例調(diào)整幅度不宜過(guò)大。 讓我們以預(yù)測(cè)大類(lèi)結(jié)構(gòu)比例為實(shí)例來(lái)說(shuō)明 當(dāng)進(jìn)貨占比 銷(xiāo)售占比 預(yù)測(cè)中的占比應(yīng)比實(shí)際銷(xiāo)售占比下調(diào) 當(dāng)銷(xiāo)售占比 90% 應(yīng)季貨品占比越高越好。 應(yīng)季貨品 80% 應(yīng)季貨品 60% 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 如何匹配寬度與深度呢？ 計(jì)算店鋪總 SKU數(shù)，每個(gè)系列所占的 SKU陳列面積比例； 分析出店鋪單個(gè) SKU最小與最大的銷(xiāo)售量； 整理品牌公司這季貨每月預(yù)計(jì)上的系列； 規(guī)劃店鋪每月更換系列的個(gè)數(shù)與頻率； 根據(jù)規(guī)劃，對(duì)每個(gè)選中的 SKU進(jìn)行下量； 后期進(jìn)行各大類(lèi)比例的微調(diào)。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 如何計(jì)算店鋪 SKU數(shù)呢？ 公式 :此系列占板墻的標(biāo)準(zhǔn) SKU陳列數(shù)量 / 店鋪板墻標(biāo)準(zhǔn) SKU總數(shù) =此系列的陳列面積占比 例 :圖中店鋪總共有 18個(gè) 2單元 ,3個(gè) 2H中島組成 . 此店鋪的標(biāo)準(zhǔn) SKU為 :18*7 +3*14=126+42=168個(gè) SKU 籃球 圖中此店鋪的籃球系列的陳列面為 :3個(gè) 2單元 +1個(gè) 2H中島 SKU數(shù)為 :3*7+1*14=35個(gè) SKU 練習(xí) 店鋪籃球系列的陳列面積占比 :35/168=20.83% 根據(jù)標(biāo)準(zhǔn) SKU測(cè)算 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 動(dòng)手測(cè)算時(shí)間 每組將發(fā)到手上的平面圖進(jìn)行板墻陳列面積測(cè)算 時(shí)間 :15分鐘 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 UP800 1200 6000 800 53004000190023008003650 800 7200 800 262071203600 850 73066208001680180035909303300200084001507051801542016000Self-made Platform750LMSSwooshCashier (2M)MIMI MIFR.FR.SR.SR.Ball2M PlatformLOGOBall4PMens FW6PMens FWG/I/APPSockMISockMI1.5M 1.5M1.0Indicator Board4PMIRRORG/I/FW6P 6P8PEQPG/B/W10801300ACBD13001F 男子籃球 男子足球 男子訓(xùn)練 男子網(wǎng)球 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 270270270270270270800 12803550 800 7200 800 2820151701280622035078502360 5180 800 5300 1900176204490263022409360950 3500 730 12803600 850 730 118035405320720080017660BDownUPCashier (2M)SwooshEQPIndicator BoardSwooshMIRRORMIFR.G/I/FWMIRRORG/I/APPMIRRORG/B1.5M 1.5MAIRMISockSock6P 4P 4P4P 6P8P6P2