2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》沖刺模擬試題及答案（二）

2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)沖刺模擬試題及答案（二） 一心試題庫(kù)版權(quán)所有， 編制，答案附后 題目 一 二 三 總分 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、由銀行與售房者單獨(dú)簽訂的合同是（）。 A B C D 2、定金的數(shù)額不得超過(guò)主合同標(biāo)的額的（）。 A B C D 3、為了制定合理的符合市場(chǎng)需求的住宅租金，必須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性房產(chǎn)的出租率和 （）進(jìn)行調(diào)查。 A.租戶情況 B.空置率 C.物業(yè)管理水平 D.銷售率 4、相對(duì)于廣告、人員推銷和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言，銷售促進(jìn)的突出優(yōu)點(diǎn)是（）。 A.銷售刺激直接，易引起消費(fèi)者的注意和反映，易迅速產(chǎn)生效果 B.可信度高，以建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象 C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制 D.信息表達(dá)靈活，易與消費(fèi)者溝通和建立關(guān)系 5、（）是房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的“糧草”，是中介公司的重要資源。 A.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商 B.房地產(chǎn)代理商 C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 D.房源 6、（）是在發(fā)生損失后最重要、最基本的一項(xiàng)管理目 標(biāo)。 A.盡快恢復(fù)正常經(jīng)營(yíng)秩序 B.保證公司持續(xù)發(fā)展 C.維持生存 D.減少憂慮 7、不是按產(chǎn)權(quán)性質(zhì)細(xì)分的住宅是（）。 A普通住宅 B商品房 C廉租房 D房改房 8、某市人均年收入 15465 元，戶均 3.4 人，房?jī)r(jià)收入比為 6，依據(jù)房?jī)r(jià)收入比公式進(jìn)行測(cè)算，該市平均每套房?jī)r(jià)是（）元。 A.52581 B.92790 C.278370 D.315486 9、要形成房地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣主題，可以從產(chǎn)品定位、客戶定位和（）三個(gè)方面來(lái)尋找。 A.價(jià)格定位 B.市場(chǎng)定位 C.品質(zhì)定位 D.形象定位 10、 (）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通 過(guò)自己服務(wù)過(guò)的客戶介紹新客戶的開(kāi)發(fā)方式。 A客戶介紹法 B團(tuán)體攬客法 C人際關(guān)系法 D會(huì)員攬客法 11、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)服務(wù)的 5S 技巧是指（）。 A速度、微笑、真誠(chéng)、機(jī)敏和研學(xué) B公平、微笑、技能、機(jī)敏和研學(xué) C雙贏、速度、微笑、機(jī)敏和研學(xué) D速度、微笑、技能、機(jī)敏和研學(xué) 12、從（）起，個(gè)人將購(gòu)買超過(guò) 5 年（含 5 年）的普通住房對(duì)外銷售的，免征營(yíng)業(yè)稅。 A 2005 年 1 月 1 日 B 2008 年 12 月 31 日 C 2005 年 6 月 1 日 D 2010 年 1 月 1 日 13、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的目的可以通過(guò)探測(cè)性調(diào)查、描 述性調(diào)查、因果性調(diào)查和 ()來(lái)確定。 A.現(xiàn)時(shí)性調(diào)查 B.定性調(diào)查 C.預(yù)測(cè)性調(diào)查 D.回顧性調(diào)查 14、 20 世紀(jì) 50 年代至今是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的（）。 A初創(chuàng)時(shí)期 B應(yīng)用時(shí)期 C形成與發(fā)展時(shí)期 D成熟時(shí)期 15、 FB 法則是指將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人能力與團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為（）。 A經(jīng)紀(jì)人利益 B團(tuán)隊(duì)利益 C業(yè)主利益 D經(jīng)紀(jì)公司利益 16、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)當(dāng)首先（）。 A.初步調(diào)研 B.搜集信息資料 C.設(shè)計(jì)調(diào)研表格 D.確定調(diào)研目的 17、公園、海景、高爾夫球場(chǎng)、公共綠化、都市景觀等屬于寫字樓項(xiàng)目本體資源屬性中的（）。 A周邊商業(yè)配套成熟度判斷 B項(xiàng)目位置昭示性判斷 C其他先天資源優(yōu)劣勢(shì)判斷 D景觀資源判斷 18、根據(jù)消費(fèi)心理濱研究，客戶購(gòu)物的心理動(dòng)態(tài)大體經(jīng)歷（）八個(gè)階。 A欲望、注意、行動(dòng)、滿足、聯(lián)想、比較、興趣、信賴 B興趣、比較、行動(dòng)、信賴、注意、聯(lián)想、欲望、滿足 C注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、信賴、行動(dòng)、滿足 D興正職、比較、注意、行動(dòng)、聯(lián)想、信賴、欲望、滿足 19、大業(yè)主是相對(duì)于小業(yè)主而言的，它通常指的是（） A擁有批量房屋的單位 B擁有許多房屋的個(gè)人 C擁有大房子的個(gè)人 D物業(yè) 管理企業(yè) 20、市場(chǎng)營(yíng)銷的初創(chuàng)時(shí)期是（）。 A 18 世紀(jì)末到 19 世紀(jì) 20 年代 B 18 世紀(jì)末到 19 世紀(jì) 30 年代 C 19 世紀(jì)末到 20 世紀(jì) 20 年代 D 19 世紀(jì)末到 20 世紀(jì) 30 年代 21、根據(jù)調(diào)查內(nèi)容的深入程度，可將商圈調(diào)查分為初步調(diào)查、深入調(diào)查和（）。 A全面調(diào)查 B抽樣調(diào)查 C跟蹤調(diào)查 D個(gè)案調(diào)查 22、營(yíng)銷策略理論的“ 4Ps”理論把各種影響銷售的因素歸納為四大類，即 ProDuCt（產(chǎn)品）、 PriCE（價(jià)格）、 PlACE（渠道）和（）。 A.ProBing（探查） B.Position（位置） C.Promotion（促銷） D.Prioritizing（優(yōu)先） 23、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中私自抬高房源價(jià)格，賺取“差價(jià)”，后背客戶發(fā)現(xiàn)索賠而給公司帶來(lái)一定的損失。該項(xiàng)損失屬于（）導(dǎo)致的損失。 A.法律風(fēng)險(xiǎn) B.經(jīng)紀(jì)人能力風(fēng)險(xiǎn) C.經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn) D.客戶道德風(fēng)險(xiǎn) 24、客源開(kāi)拓方法中廣告法的優(yōu)點(diǎn)是（）。 A時(shí)效性強(qiáng)，效果直接 B時(shí)效性強(qiáng)，成本低 C客戶成交效率高，成本低 D受眾面廣、信息量大 25、在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，（）渠道是被廣泛采用的渠道。 A密集型分銷 B選擇性分銷 C獨(dú)家分 銷 D合作分銷 26、引起層差大幅度跳動(dòng)的是（）。 A朝 B戶型設(shè)計(jì) C戶型面積 D景觀突變 27、某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商剛進(jìn)入一個(gè)城市，為了讓消費(fèi)者了解它，樹(shù)立品牌形象，宣傳采用的廣告策略是（）。 A無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略 B差別市場(chǎng)廣告策略 C集中市場(chǎng)廣告策略 D分散市場(chǎng)廣告策略 28、對(duì)客源的獲取、記錄、儲(chǔ)存、分析和利用的一系列活動(dòng)，就是（）。 A客源開(kāi)拓 B客源分析 C客源利用 D客源管理 29、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)采用（）模式，僅適用實(shí)力雄厚的大企業(yè)。 A選擇專門化 B產(chǎn)品專門化 C市場(chǎng)專門化 D完全覆蓋市場(chǎng) 30、根據(jù)各市場(chǎng)比較樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)位、市場(chǎng)銷售期等因素對(duì)本項(xiàng)目的相關(guān)影 響程度確定各市場(chǎng)比較樓盤的（）。 A.均價(jià) B.折扣率 C.權(quán)重 D.因素比重 31、在房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)中，（）是每一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷者必須掌握的。 A地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析 B市場(chǎng)營(yíng)銷分析 C房地產(chǎn)市場(chǎng)分析和調(diào)研 D投資分析 32、租賃期間，承租人自行遷出，由第三人占用致使出租房屋常駐到損壞的，（）承擔(dān)賠償責(zé)任。 A承租人 B出租人 C第三人 D A 和 C 連帶 33、對(duì)房地產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行需求預(yù)測(cè)時(shí)，項(xiàng)目預(yù)測(cè)的主要內(nèi)容不包括 （）。 A銷售速度與價(jià)格 B工程建設(shè)進(jìn)度 C資金回籠速度 D項(xiàng)目銷售與租賃比例 34、銀行共管賬戶的方法適用于（）。 A按揭付款 B抵押貸款 C一次性付款 D分期付款 35、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研主體側(cè)重于（）。 A.對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品的調(diào)研 B.對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的調(diào)研 C.對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)偏好的調(diào)研 D.對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售策略的調(diào)研 36、為實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)目標(biāo)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目最為合理的價(jià)格和規(guī)模就是開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的邊際收益等于（）時(shí)的價(jià)格和規(guī)模。 A平均收益 B邊際固定成本 C邊際成本 D平均成本 37、關(guān)于房地產(chǎn) 經(jīng)紀(jì)人在采集客戶信息時(shí)的幾個(gè)技術(shù)要點(diǎn)，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。 A對(duì)買房客戶以房屋需求為核心采集信息 B對(duì)賣房客戶以房屋售價(jià)為核心采集信息 C對(duì)租賃客戶以解決客戶核心問(wèn)題為重點(diǎn) D對(duì)承租客戶的特殊要求的可不予考慮 38、房屋租賃是指（）將房屋出租給承租人使用，由承租人支付租金，并在租賃關(guān)系終止后，將房屋返還給現(xiàn)租人的行為。 A房屋所有權(quán)人 B房屋使用權(quán)人 C房屋委托代管人 D A 或 C 39、建筑的核心是生活的（）。 A.人 B.物質(zhì)空間 C.美感 D.實(shí)用 40、用比較定價(jià)法制定價(jià)目表時(shí)，制定均價(jià)是關(guān) 鍵步驟，其中（）。 A均價(jià)的制定要考慮房地產(chǎn)本身的成本 B均價(jià)表現(xiàn)為開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷售額的預(yù)期 C均價(jià)的確定不必對(duì)影響價(jià)格的因素以及權(quán)重進(jìn)行修正 D均價(jià)的確定不必對(duì)交易情況進(jìn)行修正 41、強(qiáng)銷期的推廣策略主要是將預(yù)熱期的形象推廣與實(shí)際樓盤的品質(zhì)相接合，這階段的推廣主要以（）為主。 A廣告推廣 B活動(dòng)推廣 C廣告推廣和活動(dòng)推廣 D形象推廣 42、未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合 ()條件。 A.封頂 B.驗(yàn)收 C.預(yù)售 D.規(guī)劃 43、建筑面積、朝向、空間格局、新舊程度屬于房源的（）屬性。 A.法律 B.物理 C.心理 D.化學(xué) 44、下列不屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)接盤要點(diǎn)的是（）。 A搜集房屋情況資料 B核實(shí)產(chǎn)權(quán) C明確委托關(guān)系 D提供個(gè)案資料 45、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展歷史分為（）。 A初創(chuàng)和應(yīng)用兩個(gè)時(shí)期 B萌芽和發(fā)展時(shí)期 C初創(chuàng)、應(yīng)用、形成與發(fā)展三個(gè)時(shí)期 D以上都不正確 46、 SWOT 是（）的合稱。 A.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、技術(shù) B.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅、技術(shù) C.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅 D.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、擁有、技術(shù) 47、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)的過(guò)程是（）。 A.聯(lián)系客戶 ,接待客戶 ,了解客戶需求 ,介紹情況 ,解決問(wèn)題 ,協(xié)商談判 ,促成交易 ,售后服務(wù) B.聯(lián)系客戶 ,接待客戶 ,現(xiàn)場(chǎng)看樓 ,介紹情況 ,解決問(wèn)題 ,協(xié)商談判 ,促成交易 ,售后服務(wù) C.聯(lián)系客戶 ,接待客戶 ,現(xiàn)場(chǎng)看樓 ,介紹情況 ,擬訂合同 ,直轄市談判 ,促成交易 ,售后服務(wù) D.聯(lián)系客房接待客戶 ,了解客戶需求 ,現(xiàn)場(chǎng)扭樓 ,介紹情況 ,解決問(wèn)題 ,協(xié)商談判 ,售后服務(wù) 48、根據(jù)房源的特點(diǎn)，將符合或低于市場(chǎng)價(jià)、極易成交的房源稱為（）。 A套盤 B筍盤 C新盤 D散盤 49、房地產(chǎn)項(xiàng)目在強(qiáng)銷期的推廣策略主要是廣告推廣和（）。 A產(chǎn)品推廣 B人員推廣 C活動(dòng)推廣 D形 象推廣 50、房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查的內(nèi)容不包括（）。 A消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格的要求 B消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)設(shè)計(jì)的要求 C消費(fèi)者的數(shù)量及其構(gòu)成 D購(gòu)買行為主要決策者的情況 二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分） 1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接受居間業(yè)務(wù)委托環(huán)節(jié)要做的工作有（）。 A.客戶調(diào)查 B.簽訂委托協(xié)議 C.協(xié)助檢視房屋 D.鑰匙的處理 E.商談議價(jià) 2、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)提出了較為完整的“ 4Ps營(yíng)銷策略理論 4P 是（）。 A.產(chǎn)品 B.價(jià)格 C.渠道 D.促銷 E.定位 3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門店選址的條件有（）。 A.繁華地段 B.確?？沙掷m(xù)性經(jīng)營(yíng) C.充足的潛在客戶群體及房源 D.當(dāng)?shù)鼐用袷杖胨礁?E.通暢的交通條件和客戶可達(dá)性 4、商業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研中的經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究包括（）。 A全市商業(yè)增加值 B消費(fèi)水平 C人均可支配收入 D商圈級(jí)別 E項(xiàng)目地塊研究 5、包租投資與置業(yè)租賃投資相比較的特點(diǎn)是（）。 A包租投資具有經(jīng)營(yíng)收益和保值、增值雙重保險(xiǎn) B包租投資可以自由調(diào)整租金水平 C包租投資很有可能因經(jīng)營(yíng)不善而導(dǎo)致投資失敗 D包租投資無(wú)須承擔(dān)由于不可抗力因素造成都市房地產(chǎn)滅失的巨大風(fēng)險(xiǎn) 包租投資可以 將房屋產(chǎn)權(quán)進(jìn)行抵押貸款，套取資金用于周轉(zhuǎn) 6、關(guān)于企業(yè)品牌戰(zhàn)略與樓盤品牌戰(zhàn)略的關(guān)系表述正確的是（）。 A二者在時(shí)效上有矛盾 B最終目的一致 C樓盤品牌可以促進(jìn)企業(yè)品牌 D企業(yè)品牌可以帶動(dòng)樓盤品牌 E代理商對(duì)二者都很關(guān)心 7、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別應(yīng)遵循的原則有（）。 A.系統(tǒng)化、制度化、經(jīng)?；瓌t B.全面周詳原則 C.綜合考察原則 D.量力而行原則 E.經(jīng)常檢查原則 8、在房屋租賃經(jīng)營(yíng)投資的經(jīng)營(yíng)成本分析中，物業(yè)管理費(fèi)用的形式包括（）。 A包租人委托物業(yè)管理公司管理，承租人向物業(yè)人公司直接交納物業(yè)管理 B包 括人自己管理，物業(yè)管理費(fèi)用包括在租金里 C包括人代收物業(yè)管理費(fèi)，轉(zhuǎn)交給物業(yè)管理公司 D業(yè)主委托物業(yè)管理公司管理，包租人交納物業(yè)管理費(fèi) E業(yè)主自行管理，在包括租人交納的固定租金中包含物業(yè)管理費(fèi) 9、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在選擇廣告媒體時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考慮的因素主要有（）。 A項(xiàng)目規(guī)模 B樓盤檔次 C項(xiàng)目區(qū)位 D行業(yè)慣例 E資金實(shí)力 10、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)當(dāng)遵循（）原則。 A可測(cè)量性 B可進(jìn)人性 C可盈利性 D可轉(zhuǎn)換性 E可行性 11、按建設(shè)部頒布的 規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合（）條件。 A取得土地使用權(quán)證書 B持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證 C拆遷安置已經(jīng)落實(shí) D物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證 12、在影響各類房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)中，同時(shí)影響住宅和寫字樓投資風(fēng)險(xiǎn)最主要的因素是 （）。 A地價(jià)風(fēng)險(xiǎn) B市場(chǎng)供求風(fēng)險(xiǎn) C住房制度政策風(fēng)險(xiǎn) D治安風(fēng)險(xiǎn) E信息風(fēng)險(xiǎn) 13、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司面臨的投訴主要來(lái)自（）。 A房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 B物業(yè)管理公司 C本公司客戶 D其他經(jīng)紀(jì)公司客戶 E其他從業(yè)的經(jīng)紀(jì)人 14、房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng) 的營(yíng)銷特征包括（）。 A產(chǎn)品是增量房地產(chǎn) B交易雙方協(xié)定定價(jià) C經(jīng)常采用廣告、價(jià)格等促銷手段 D較少采用促銷手段較少使用分銷渠道 15、影響房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的政策法律因素包括（）等因素。 A土地制度政策 B城市規(guī)劃 C居民收入水平 D人口政策 E房地產(chǎn)稅收政策 16、在考察房地產(chǎn)銷售人員工作效率時(shí)需要考慮的影響因素有（）。 A.所轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)潛力 B.所轄區(qū)內(nèi)新房的競(jìng)爭(zhēng)力 C.廣告強(qiáng)度 D.商品房的具體情況 E.消費(fèi)者的具體情況 17、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)客源構(gòu)成的主要要素有（）。 A需求者 B購(gòu) 買能力 C需求意向 D購(gòu)買動(dòng)機(jī) E需求類型 18、房源信息公盤制的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。 A促進(jìn)了機(jī)構(gòu)所有房源信息完全共享 B不利于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性 C促進(jìn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作效率 D會(huì)出現(xiàn)“留盤”行為 E防止了房源信息外泄 19、客戶信息管理是以潛在客戶的（）為中心。 A需求信息 B心理信息 C個(gè)人信息 D行為信息 E價(jià)值信息 20、尋找房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣主題的方法主要有（）。 A從需求定位尋找 B從產(chǎn)品定位尋找 C從客戶定位尋找 D從形象定位尋找 E從區(qū)位定位尋找 21、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握和熟悉地方政府關(guān)于房地產(chǎn)交易中有關(guān)（）等政策規(guī)定。 A.商品上市 B.房地產(chǎn)稅費(fèi) C.環(huán)境保護(hù) D.物業(yè)管理 E.行業(yè)規(guī)范管理 22、一個(gè)有效的房源信息應(yīng)包括（）。 A業(yè)主資料 B物業(yè)狀況 C市場(chǎng)行情 D收購(gòu)條件 E放盤要求 23、下列屬于應(yīng)該訪問(wèn)的是（）。 A電話調(diào)查獲 B座談會(huì) C深度訪談 D行為記錄法實(shí)地觀察法 24、寫字樓市場(chǎng)的發(fā)展與（）或行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)等有著極為密切的關(guān)系。 A城市 GDP 產(chǎn)值 B產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級(jí) C第二產(chǎn)業(yè)比重 D第三產(chǎn)業(yè)比重 E城市核心 產(chǎn)業(yè) 25、運(yùn)用波士頓矩陣法花粉產(chǎn)品類型時(shí)考慮的基本因素有（）。 A.企業(yè)實(shí)力 B.企業(yè)潛力 C.企業(yè)規(guī)模 D.市場(chǎng)引力 E.市場(chǎng)規(guī)模 26、習(xí)慣上說(shuō)，一個(gè)樓盤的均價(jià)代表了市場(chǎng)對(duì)樓盤素質(zhì)的綜合評(píng)價(jià)，下列關(guān)于樓盤均 價(jià)的說(shuō)法中，正確的是（）。 A均價(jià)的制訂和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本沒(méi)有任何關(guān)系 B整體均價(jià)能說(shuō)明某一幢樓的檔次 C均價(jià)表現(xiàn)為開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷售額的預(yù)期 D均價(jià)確定表示該樓盤的質(zhì)量水平 E必須先制訂出分幢（組）的價(jià)格，再定出整體均價(jià) 27、明顯影響寫字樓收益的風(fēng)險(xiǎn)因素有（）。 A區(qū)位 B 交通便捷程度 C物業(yè)管理水平 D租戶的信譽(yù) E離住宅區(qū)的距離 28、為了使?fàn)I銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點(diǎn)，需考慮（）等因素。 A營(yíng)銷人員 B企業(yè)規(guī)模 C營(yíng)銷成本 D市場(chǎng)房地產(chǎn)種類 29、市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)自英文“ mArkEting”一詞，對(duì)該詞的正確理解有（）。 A.市場(chǎng)營(yíng)銷是一種經(jīng)營(yíng)理念 B.市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的一般計(jì)劃管理活動(dòng) C.市場(chǎng)營(yíng)銷要求通過(guò)了解客戶的需要以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) D.市場(chǎng)營(yíng)銷要求選擇目標(biāo)客戶，設(shè)計(jì)滿足客戶需要的產(chǎn)品和服務(wù) E.市場(chǎng)營(yíng)銷要讓客戶選擇并接受自己的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo) 30、項(xiàng)目定位階段主要采用的市場(chǎng)調(diào)查方法有（）。 A實(shí)地調(diào)查法 B二手資料調(diào)查 C座談會(huì) D成交客戶問(wèn)卷調(diào)查實(shí)驗(yàn)法 三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分） 1、某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司給某項(xiàng)目定位單身白領(lǐng)公寓 ,考慮到項(xiàng)目規(guī)模較小 ,并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣區(qū) ,公司準(zhǔn)備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶關(guān)注 ,并希望通過(guò)強(qiáng)勁的營(yíng)銷迅速打開(kāi)局面 ,定價(jià)策略擬采用抵開(kāi)高走的策略。項(xiàng)目推現(xiàn)以后，銷售情況良好，但是一個(gè)月后銷售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開(kāi)緊急會(huì)議，研究原因及對(duì)策。試分析： 1.在本項(xiàng)目定位 中采用的分析的行動(dòng)對(duì)策主要是（）。 A對(duì)策 B對(duì)策 C對(duì)策 D對(duì)策 2.銷售量下降的原因可能有（）。 A競(jìng)爭(zhēng)樓盤出現(xiàn) B廣告支現(xiàn)減少 C市場(chǎng)定位不準(zhǔn) D利潤(rùn)下調(diào) 3.在公司還沒(méi)有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應(yīng)首先做（）。 A描述性調(diào)查 B控測(cè)性調(diào)查 C預(yù)測(cè)性調(diào)查 D因果性調(diào)查 4.（）調(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素。 A描述性調(diào)查 B控測(cè)性調(diào)查 C預(yù)測(cè)性調(diào)查 D因果性調(diào)查 5.最后經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，銷售量下降的最主要原因是定價(jià)策略使用不當(dāng)關(guān)于這種定價(jià)策略正確的說(shuō)法是（） 。 A低開(kāi)高走策略適用于高檔商品房 B這種策略的運(yùn)用關(guān)鍵是掌握好調(diào)頻和調(diào)價(jià)幅度 C適用于銷售量小，銷售期短的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目 D優(yōu)點(diǎn)是每次調(diào)價(jià)能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購(gòu)買欲 6.低開(kāi)高走策略中調(diào)價(jià)的關(guān)鍵是（）。 A大幅遞增 B小幅遞減 C小幅遞增 D大幅遞減 2、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司開(kāi)業(yè)后，趙某委托該公司出租乙房產(chǎn)，隨后錢某來(lái)到該公司要求承租乙房產(chǎn)。 1.下列說(shuō)法中正確的是（）。 A.趙某是乙房產(chǎn)的所有人 B.趙某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的客源 C.錢某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的客源 D.趙某不能再委托其他 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司出租乙房產(chǎn) 2.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在接待趙某時(shí)，應(yīng)該（）。 A.了解趙某的真實(shí)意愿 B.對(duì)趙某進(jìn)行資格甄別 C.與趙某簽訂委托協(xié)議 D.了解趙某的消費(fèi)習(xí)慣 3.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司為了避免趙某、錢某私下成交，應(yīng)當(dāng)（）。 A.始終不安排趙、錢見(jiàn)面 B.要趙某交一筆分析金 C.與趙某簽訂委托看房協(xié)議 D.與錢某簽訂委托看房協(xié)議 4.若趙某接到丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員電話，稱已按期開(kāi)出的條件將乙房產(chǎn)出租給錢某，則說(shuō)明可能存在的情形是（）。 A.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有人違背職業(yè)道德，將房源信息外泄 B.甲、丙兩家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 有合作關(guān)系，且實(shí)行的是公盤制 C.甲、丙兩家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有合作關(guān)系，且實(shí)行的是私盤制 D.丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司盜取了甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的信息 5.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在該業(yè)務(wù)中，可能遭遇的主要風(fēng)險(xiǎn)是（）。 A.操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn) B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的道德風(fēng)險(xiǎn) C.客戶的道德風(fēng)險(xiǎn) D.地震、火災(zāi)等造成的房源損失的風(fēng)險(xiǎn) 3、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 (以下簡(jiǎn)稱甲公司 )準(zhǔn)備參與競(jìng)標(biāo)。 1.甲公司擬開(kāi)發(fā)寫字樓，影響寫字樓收益的風(fēng)險(xiǎn)因素主要有 ()。 A.區(qū)位及其交通便捷度 B.物業(yè)管理水平和服務(wù)狀況 C.市場(chǎng)需求 D.建筑施工 2.甲公司進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)首先搜集競(jìng)標(biāo)熟地商圈內(nèi)現(xiàn)有寫字樓的 ()等需求信息。 A.建筑面積 B.空置率 C.用戶行業(yè) D.用戶規(guī)模 3.甲公司對(duì)競(jìng)標(biāo)熟地商圈寫字樓市場(chǎng)供給調(diào)研的內(nèi)容為 ()。 A.寫字樓供給行情 B.寫字樓供給的市場(chǎng)反響 C.寫字樓租賃企業(yè) D.寫字樓建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)的有關(guān)情況 4.甲公司對(duì)寫字樓的需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，應(yīng)重點(diǎn)分析 ()的發(fā)展前景。 A.第一產(chǎn)業(yè) B.第二產(chǎn)業(yè) C.第三產(chǎn)業(yè) D.第一、二、三產(chǎn)業(yè) 5.對(duì)寫字樓來(lái)說(shuō)，其影響因素的風(fēng) 險(xiǎn)程度從高到低的次序?yàn)?()。 A.政策風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) B.社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) C.政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn) D.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn) 4、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）獲得一宗居住用地的開(kāi)發(fā)權(quán)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后擬定了兩個(gè)開(kāi)發(fā)方案：方案一為投入 2 億元開(kāi)發(fā)高檔住宅建筑面積 80000m2；方案二為投入 1.8 億元開(kāi)發(fā)普通住宅建筑面積 100000m2。甲公司對(duì)銷售前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)：高檔住宅銷路好的概率為 60%，可獲收益 5000 萬(wàn)元；銷路差的概率為 40%，將會(huì)虧損 3000 萬(wàn)元。普通住宅銷 路好的概率為 80%，可獲收益 3000 萬(wàn)元；銷路差的概率為 20%，將會(huì)虧損 1000 萬(wàn)元。 1.在對(duì)兩個(gè)開(kāi)發(fā)方案進(jìn)行選擇時(shí)，甲公司需要對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。適合對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)前景進(jìn)行定性預(yù)測(cè)的方法為（）。 A.時(shí)間序列法 B.回歸分析法 C.特爾非法 D.銷售人員意見(jiàn)綜合法 2.項(xiàng)目預(yù)測(cè)是指公司在不同水平的市場(chǎng)營(yíng)銷努力下對(duì)項(xiàng)目情況的預(yù)測(cè)，它包括的主要內(nèi)容有（）。 A.銷售速度與價(jià)格 B.市場(chǎng)營(yíng)銷敏感性 C.資金回籠速度 D.項(xiàng)目銷售與租賃的比例 3.對(duì)普通住宅開(kāi)發(fā)的投資風(fēng)險(xiǎn)有影響的因素主要有（）。 A.銷售價(jià) 格 B.位置與環(huán)境 C.住房政策 D.客戶狀況 4.若甲公司選擇方案二，其收益期望值為（）萬(wàn)元。 A.2000 B.2200 C.2400 D.3000 5.若甲公司開(kāi)發(fā)普通住宅的成本加成率為 30%，銷售稅費(fèi)率為 20%，則按成本加成定價(jià)法測(cè)算的普通住宅的單價(jià)為（）元 /m2。 A.2250 B.2340 C.2925 D.3600 2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)沖刺模擬試題及答案（二） 一心試題庫(kù)版權(quán)所有， 編制，答案附后（試題答案） 一、單選題 （共 50 題， 第小題 1 分） 1、 C 2、 B 3、 B 4、 A 5、 D 6、 C 7、 A 8