涉外婚介商業(yè)計劃書

廣西國際金緣有限責(zé)任公司 商業(yè)計劃書 2007年 10月 目 錄 項目概覽 行業(yè)分析 盈利模式 競爭優(yōu)勢 團(tuán)隊介紹 合作模式 融資計劃 盈利預(yù)測 重要聲明 項目概覽 項目名稱 公司名稱 廣西國際金緣有限責(zé)任公司 項目定位 行業(yè)地位 投 資 人 融資金額 構(gòu)建廣西首家合法涉外婚介機(jī)構(gòu) 廣西首家合法涉外婚姻介紹公司 黃志揚(yáng) 涉外婚姻介紹 在線約會 100萬人民幣 項目概覽 搭建最直觀在線約會平臺 全面提供“外嫁”者渴望渠道 杜絕任何色彩欺騙性客戶資源 為客戶創(chuàng)造“外嫁” 美好生活保障 大眾關(guān)注品牌打造客戶滿意股東盈利 項目宗旨 行業(yè)分析 -中國網(wǎng)絡(luò)婚戀發(fā)展?fàn)顩r 中國網(wǎng)絡(luò)婚戀市場預(yù)測 2264418870157251310591006275501238901092005000100001500020000250002002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010（萬元）（年份） 數(shù)據(jù)來源：實力全球網(wǎng)絡(luò) 根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，假定中國未來 4年（ 2007-2010） GDP的增長維持在 8%左右，中國網(wǎng)絡(luò)婚介業(yè)增幅將保持在 20%左右，即到 2010年達(dá)到 2.26多億元，實現(xiàn) 1.0億元的增量。預(yù)計，到 2020年中國內(nèi)地的婚介業(yè)務(wù)將超過日本，位居世界第二位。 行業(yè)分析 市場背景 以傳統(tǒng)區(qū)域劃分的婚介格局在滿足各個地區(qū)要求的條件下已完全進(jìn)入市場競爭形態(tài)，涉外婚介將放開。 不可避免的重復(fù)覆蓋和傳統(tǒng)經(jīng)營，形成了目前國內(nèi)婚介經(jīng)營的混亂局面，具有誘惑性質(zhì)的欺騙性越來越嚴(yán)重，使客戶對婚介產(chǎn)生防備心理，目前政府正在大力整治，市場將正規(guī)化發(fā)展，誠信度將不斷上升。 目前網(wǎng)上婚介的巨頭包括雅虎婚介、 M、EHarmony等，國內(nèi)有世紀(jì)佳緣，百合網(wǎng)等 。 由于在線約會市場被認(rèn)為有相當(dāng)豐厚的利潤 ，國內(nèi)外風(fēng)險投資商紛紛看好這個領(lǐng)域。 傳統(tǒng)婚介市場規(guī)模龐大，增長逐年放緩，有走向衰退跡象。 新型媒體合作、互聯(lián)網(wǎng)、多媒體形態(tài)迅速發(fā)展。 互聯(lián)網(wǎng)婚介增長發(fā)展說明了消費(fèi)市場已經(jīng)開始走向多元化專業(yè)化、個性化 目前網(wǎng)上婚介的巨頭包括雅虎婚介、 M、 EHarmony等，根據(jù) iResearch的研究顯示，在美國，網(wǎng)上婚介 2005年上半年的營業(yè)額是 2.45億美元左右。 2005年中國網(wǎng)上婚戀市場規(guī)模預(yù)計達(dá)到 9100萬元，同比增長145.9%。未來三年該市場將繼續(xù)保持高速增長， 2008年市場規(guī)模預(yù)測為 6.53億元，年均復(fù)合增長率 106.2%。 與網(wǎng)上婚戀市場的迅速擴(kuò)張相比，傳統(tǒng)婚介市場規(guī)模雖然十分龐大，但是增長率已經(jīng)明顯放緩，有走向衰退的跡象。 行業(yè)分析 婚介形態(tài)發(fā)展趨勢 行業(yè)分析 項目進(jìn)入契機(jī) 1、從股東角度講，他們希望以最低成本有效到達(dá)最好收益。 2、從客戶角度講，需要的時候能方便迅速獲取真實資源信息，從中挑選自己心愛的伴侶。 3、科學(xué)化綜合性測試，融合了性格測試、興趣測試、溝通強(qiáng)度測試等多層次測試，分別從性格特點(diǎn)、價值觀、婚姻觀、生活方式、溝通方式、對配偶的要求、性觀念等多個方面設(shè)計。 構(gòu)架廣西首家大型在線約會平臺 建立國內(nèi)外客戶需求“ face to face”在線約會平臺 建立完善婚姻交友會員數(shù)據(jù)平臺 建立各區(qū)域促會員溝通互動平臺 建立完善服務(wù)和信息反匯平臺 建立良好的合作伙伴共贏模式 建立網(wǎng)絡(luò)會員促銷式推廣模式 建立傳統(tǒng)式 +轉(zhuǎn)營銷式贏利渠道 建立無線網(wǎng)站 +無線廣告推廣渠道 營利模式 概覽 該項目定位清晰，建設(shè)速度快，壟斷排他性強(qiáng)，合作關(guān)系穩(wěn)定，沒有政策風(fēng)險。 受眾覆蓋面全，分區(qū)域影響便于客戶同區(qū)域溝通、在線約會成本低。在線會員可以不受時間地域文化影響，第一時間互動，既可進(jìn)行區(qū)域約會，亦可跨國度密談，既可在線視頻約會，又可互約會面時機(jī)。 收益產(chǎn)生：網(wǎng)站會員費(fèi)、網(wǎng)站廣告投遞費(fèi)、廣告贊助費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、在線約會費(fèi)、約會結(jié)婚全程代辦費(fèi)、無線門戶合作費(fèi)等。 營利模式 “face to face”互動平臺 說明：建立專業(yè)涉外婚介交友網(wǎng)站，搭建廣西首家合法涉外“ face to face”互動門戶吸引大量會員冊。 網(wǎng)站資源合作收入 合作伙伴網(wǎng)站鏈接 網(wǎng)站自身資源吸引 論壇、博客等推廣 QQ 、 MSN等 IM推廣 網(wǎng)站會員制 說明：網(wǎng)站采用普通會員和 VIP會員收費(fèi)制；同時 VIP各分金銀銅牌VIP，各會員費(fèi)按級別不同收取。 普通會員費(fèi) VIP會員費(fèi) 金銀銅牌 VIP費(fèi) 營利模式 網(wǎng)站發(fā)展壯大吸引廣告 說明：隨著公司網(wǎng)站會員的不斷增加、公司品牌影響力的提升帶動相關(guān)服務(wù)業(yè)，如咖啡館、婚紗攝影、 婚慶公司、 家私公司等的廣告投入。 同時與他們簽定相關(guān)的合作分成協(xié)議，達(dá)到三方共贏的良好合作模式收入渠道 合作伙伴合作收入 舉辦大型會員娛樂活動 說明：隨著公司會員的不斷增加、將定期的舉辦各類不同風(fēng)格的會員娛樂活動 ,以增強(qiáng)會員間的互補(bǔ)，達(dá)到資源共享格局 . 同時不定時的合作伙伴共聯(lián)歡，爭取不同性質(zhì)的贊助，以達(dá)到工作的輕松性，娛樂性，真實性 會員娛樂活動費(fèi)收入 合作方分成贊助收入 營利模式 定期舉辦培訓(xùn)項目 說明：建立完善的各國培訓(xùn)項目，以提高我們會員的國際競爭實力，在國際市場日趨激烈的情況下，我們會員整體水平要在系統(tǒng)培訓(xùn)中不斷提高 各國口語培訓(xùn)收入 各國禮儀培訓(xùn)收入 各國人文培訓(xùn)收入 各國制度培訓(xùn)收入 各國工作培訓(xùn)收入 在線約會形式 說明：建立我們公司特色的國內(nèi)外信息資源庫，讓不同需求的會員在第一時間可以滿足在線約會的渴望，提高會員間的認(rèn)識，了解，深入溝通，相愛，結(jié)婚 國內(nèi)在線約會收入 國際在線約會收入 國內(nèi)視頻在線收入 國際視頻在線收入 錄制求愛視頻收入 營利模式 約會結(jié)婚全程代辦 說明：建立系統(tǒng)的約會到結(jié)婚的工作流程，從會員認(rèn)識到約會到相愛到結(jié)婚，公司將提供全程的陪同服務(wù)體制，以優(yōu)質(zhì)全方位的全陪，保證會員在各個環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行，提高成功率。 國內(nèi)約會費(fèi)用收入 國際會員約會收入 國內(nèi)結(jié)婚代辦收入 國際結(jié)婚代辦收入 護(hù)照簽證代辦收入 無線門戶合作 說明：建立無線聯(lián)盟合作體系，完善合作渠道，實現(xiàn)資源以等級收費(fèi)形式合作，以提高我們會員的資源渠道多樣化傳播，保證我們會員在市場的知名度。 會員資源共享收入 無線聯(lián)盟合作收入 無線廣告合作收入 無線在線約會收入 無線門戶代收費(fèi)收入 穩(wěn)定的資源渠道 資源壟斷 精準(zhǔn)配對 有效約會 合理收費(fèi) 長期的會員增長 誠信經(jīng)營互動增長 穩(wěn)定忠誠核心會員 共同成長合作伙伴 會員成功配對典范 競爭優(yōu)勢 成熟的管理體系 合理的管治結(jié)構(gòu) 完整的制度體系 標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作程序 優(yōu)質(zhì)的信息流程 資深的專業(yè)團(tuán)隊 多年合作伙伴關(guān)系 敬業(yè)專注工作團(tuán)隊 明確專業(yè)分工協(xié)作 逆境危機(jī)處理機(jī)構(gòu) 團(tuán)隊介紹 黃志揚(yáng) 2001年畢業(yè)于華中科技大學(xué)計算機(jī)和電氣工程學(xué)院 2001年 2002年于廣西碧園房地產(chǎn)有限公司電氣工程師 2002年 2004年于廣州網(wǎng)易公司無線事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理 2004年 2006年于北京數(shù)碼明天有限公司高級運(yùn)營經(jīng)理 2006年 2007年于北京飛拓?zé)o限公司高級項目部高級項目經(jīng)理 黃子陽 2001年畢業(yè)于遼寧科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院， 2006級清華大學(xué) MBA 2001年 2004年于北京聯(lián)眾電腦有限公司產(chǎn)品部經(jīng)理 2004年 今于 TOM在線無線事業(yè)部經(jīng)理 袁雷 法國巴黎大學(xué)計算機(jī)碩士 黃曄明 廣西大學(xué)英語碩士 國際金緣承諾： 此項目確定后，公司整體組建，集合精兵強(qiáng)將，由黃志揚(yáng)先生親自帶隊，結(jié)合幾方股東人力資源，招聘有能力的技術(shù)人員、策劃營銷人員迅速組建一只戰(zhàn)斗力強(qiáng)的運(yùn)營團(tuán)隊，為大家創(chuàng)造最大收益！ 團(tuán)隊介紹 廣西國際金緣 有限責(zé)任公司 注冊公司 辦公室租金器材費(fèi)用 公司日常 運(yùn)營費(fèi)用 新平臺開發(fā) 周轉(zhuǎn)資金應(yīng)急備用金 黃志揚(yáng) 58% 5% 10% 30% 25% 30% 股東 30%管理層12% 合作模式 辦公室 辦公器材 5% 5% 合作伙伴 廣西國際金緣 有限責(zé)任公司 網(wǎng)站建設(shè) 傳統(tǒng)市場 團(tuán)隊建設(shè) 公司運(yùn)營日常費(fèi)用 廣告費(fèi)用 應(yīng)急備用金 黃志揚(yáng) 欽州 15% 10% 30% 15% 30% 股東 30%管理層 12% 合作投資模式 兼職隊伍 5% 前期投資計劃 序號 資金投向 金額 1 前期注冊公司相關(guān)費(fèi)用 5萬人民幣 2 辦公室租金、辦公器材 5萬人民幣 3 服務(wù)器搭建、網(wǎng)站建設(shè) 2萬人民幣 4 公司各部門隊伍組建 2萬人民幣 5 公司前期運(yùn)營費(fèi)用 6萬人民幣 6 總計 20萬人民幣 盈利預(yù)測 網(wǎng)站渠道收入預(yù)計 項 目 第一年預(yù)計 第二年預(yù)計 第三年預(yù)計 第四年預(yù)計 第五年預(yù)計 收入總計 100.682 196.361 368.569 658.963 1000.325 成本總計 40.266 60.532 80.215 100.681 182.016 營業(yè)利潤 38.995 61.283 136.526 268.662 401.462 經(jīng)營費(fèi)用 11.223 30.615 60.782 100.161 150.691 凈利潤 10.198 43.931 90.046 189.459 286.156 單位：萬 RMB 盈利預(yù)測 傳統(tǒng)團(tuán)隊營銷收入 項目 第一年預(yù)計 第二年預(yù)計 第三年預(yù)計 第四年預(yù)計 第五年預(yù)計 收入總計 15.253 28.003 50.232 103.639 168.760 成本總計 5.631 8.996 12.657 20.668 30.852 營業(yè)利潤 3.285 6.685 13.258 30.527 48.381 經(jīng)營費(fèi)用 1.986 2.682 5.631 10.683 20.245 凈利潤 4.351 9.640 18.686 41.761 69.282 單位：萬 RMB 盈利預(yù)測 轉(zhuǎn)營銷渠道收入預(yù)計 項目 第一年預(yù)計 第二年預(yù)計 第三年預(yù)計 第四年預(yù)計 第五年預(yù)計 營業(yè)額 2.658 5.231 20.986 40.336 50.267 單位：萬 RMB 盈利預(yù)測 無線門戶廣告收入 項目 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 銷售收入 200.11 310.68 506.39 823.56 1000.28 毛利 30.65 50.23 98.52 186.80 259.72 毛利率 15.3% 16.1% 19.4% 22.6% 25.9% 凈利潤 20.6 38.2 72.5 139.1 186.0 凈利率 10.2% 12.2% 14.3% 16.9% 18.6% 單位：萬 RMB 本項目計劃書包含有關(guān)商業(yè)運(yùn)作的機(jī)密信息資料。接受本計劃書的有關(guān)人士