神州數(shù)碼中小企業(yè)信息化規(guī)劃－售前培訓(xùn)

中小企業(yè)信息化規(guī)劃咨詢 售前培訓(xùn) 神州數(shù)碼 IT管理咨詢 1.IT管理咨詢標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 2.中小企業(yè)規(guī)劃套件 1 2 3 什么時候推薦 IT管理咨詢 給區(qū)域業(yè)務(wù)帶來的前景與效益 怎么做 1. 集團(tuán)化、多元型復(fù)雜企業(yè)，產(chǎn)品符合度低 2. 用戶有明確的管理咨詢需求 3. 用戶有明確的 IT規(guī)劃需求 4. 整體解決方案競爭力提升需求 5. 用戶信息化需求不明確，不知怎么挖掘需求 推薦時機(jī) 1. 集團(tuán)化、多元型復(fù)雜企業(yè)，產(chǎn)品符合度低 答： 面對企業(yè)組織龐大、業(yè)務(wù)多元化、需求復(fù)雜的企業(yè)，需要考慮管理模式，產(chǎn)品解決方案無法面對。 用戶往往有集團(tuán)管控、戰(zhàn)略疏理、管理診斷、流程規(guī)劃、 IT戰(zhàn)略規(guī)劃、供應(yīng)鏈管理咨詢。 積極推薦 IT管理咨詢，圍繞企業(yè)管控需求，幫用戶理清戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式，對企業(yè)業(yè)務(wù)做診斷和流程優(yōu)化，提出集團(tuán) IT戰(zhàn)略和解決方案。 消息 Pass。 用戶有明確的管理咨詢需求 答： 用戶有流程優(yōu)化管理咨詢要求，想在信息化前面做個流程優(yōu)化 積極推薦 IT管理咨詢標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，消息 Pass。 用戶有明確的 IT規(guī)劃需求 答： 用戶有明確的 IT規(guī)劃需求，積極推薦 IT管理咨詢： 復(fù)雜標(biāo)準(zhǔn)的 IT規(guī)劃，推薦 IT規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品； 易拓類客戶簡易 IT規(guī)劃，推薦中小企業(yè)套件產(chǎn)品； 易飛類客戶簡易 IT規(guī)劃，推薦中小企業(yè)套件產(chǎn)品； 整體解決方案競爭力提升需求 答： 提升整體解決方案能力。 簡易：用中小企業(yè)套件，作為整體規(guī)劃的一部分。 復(fù)雜： IT管理咨詢 ERP實施，解決用戶流程規(guī)劃和系統(tǒng)落地問題。 用戶信息化需求不明確，不知怎么挖掘需求 答： 用戶有信息化愿望，不知如何入手，積極推薦中小套件規(guī)劃產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶需求。 1.IT管理咨詢標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 2.中小企業(yè)規(guī)劃套件 1 2 3 什么時候推薦 IT管理咨詢 給區(qū)域業(yè)務(wù)帶來的前景與效益 怎么做 增值服務(wù) 客戶預(yù)算增值、產(chǎn)品增值 屏蔽競爭對手，提升競爭力 引導(dǎo)客戶需求和用戶決策程序 以咨詢引導(dǎo)客戶需求，提升價格競爭力 對復(fù)雜客戶，可以形成全盤通吃的格局 1.IT管理咨詢標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 2.中小企業(yè)規(guī)劃套件 1 2 3 什么時候推薦 IT管理咨詢 給區(qū)域業(yè)務(wù)帶來的前景與效益 怎么做 產(chǎn)品部自己做規(guī)劃的壞處 角色定位不清，教練兼隊員，降低公司品牌價值 不專業(yè)，降低后續(xù)價值 需求不能充分挖掘 出力不討好 怎么做 積極發(fā)覺信息，不再刻意回避客戶 積極 Pass消息，一起判斷 套件產(chǎn)品，原則不降價 前景 咨詢切入 帶動售前需求 引導(dǎo)決策程序 解決方案落地 需求不斷挖掘 IT管理咨詢產(chǎn)品經(jīng)理聯(lián)系方式 上海、 SMB、 OA、 PDM、工作流、 CRM、高端： 方李宏 江蘇、北方、西南、浙江、華中、市場部、戰(zhàn)略拓展、戰(zhàn)略聯(lián)盟： 楊俊 山東、粵西、粵東、福建： 高興軍， 各區(qū)備份聯(lián)系方式： 高興軍